操作員述職報(bào)告

操作員述職報(bào)告操作員述職報(bào)告范文篇1

X年，我先后從事銀行前臺操作服務(wù)、現(xiàn)金及重空管理與調(diào)撥、低柜銷售與服務(wù)工作。一年來，在的關(guān)心愛護(hù)和同事們的幫助支持下，我努力在繁重而平凡的業(yè)務(wù)工作中創(chuàng)造不平凡的成績，切實(shí)提升業(yè)務(wù)工作水平，產(chǎn)品營銷工作卓有成效，累計(jì)完成營銷額萬元，未出現(xiàn)一筆差錯(cuò)事故，在政治、能力素質(zhì)、勞動紀(jì)律、工作業(yè)績等方面均有提高和進(jìn)步，比較圓滿地完成了各項(xiàng)本職工作任務(wù)，為樹立我行良好形象做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來的工作情況述職如下：

一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)工作能力。

前臺操作服務(wù)、現(xiàn)金及重空管理與調(diào)撥、低柜銷售與服務(wù)工作都是較平凡而又繁瑣的，都說干一行，愛一行。我想，既然我選擇了工作，我就要腳踏實(shí)地、一絲不茍地干好它。作為銀行的一員，我深知自身工作盡管平凡，但卻非常重要，因?yàn)槲覀兠總€(gè)員工都是客戶直接了解行社窗口，起著溝通顧客與支行的橋梁作用。因此，使我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的職業(yè)榮譽(yù)感。在工作中，我始終心系客戶，心系本行，始終堅(jiān)持虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，用心鍛煉技能，耐心辦理業(yè)務(wù)，熱心對待客戶，努力提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。一年來，無論在什么情況下，我都對銀行、對自己充滿希望、充滿信心，熱愛本職工作。如今在全行積極向上的發(fā)展氛圍里，我始終踏實(shí)認(rèn)真，勤懇兢業(yè)，對業(yè)務(wù)虛心好學(xué)，精益求精，刻苦鉆研，業(yè)務(wù)技能有了長足的進(jìn)步，促進(jìn)了業(yè)務(wù)工作。

二、勤勉敬業(yè)，恪守各項(xiàng)規(guī)章制度。

我始終認(rèn)為，人生的價(jià)值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻(xiàn)，自從踏入工作崗位以來，我一直把“人生在勤，不索何獲”作為自己的座右銘，把勤勉敬業(yè)作為對自己從業(yè)的起碼要求和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的基本方法，總是以正確的態(tài)度、飽滿的激情對待各項(xiàng)工作任務(wù)，投入本職工作，面對繁瑣的工作，總是想方設(shè)法、竭盡所能，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)，力求不辱使命、不負(fù)的期望。工作中，始終認(rèn)真遵守銀行制定的考勤、請休假等各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持早上班、晚下班，堅(jiān)守工作崗位，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了各項(xiàng)工作的正常開展，沒有無故遲到、早退、缺席、曠工的現(xiàn)象。

三、盡職盡責(zé)，提高業(yè)務(wù)工作業(yè)績。

在不同的工作崗位上，始終堅(jiān)持規(guī)范業(yè)務(wù)操作、耐心細(xì)致服務(wù)。在1月至2月前臺操作服務(wù)和10月至12月低柜銷售與服務(wù)工作中，我嚴(yán)格要求自己，始終以優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)客戶為努力方向，想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，始終將客戶利益放在首位，在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶方便、靈活、快捷的服務(wù)。在為客戶服務(wù)的過程中，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。在3月至9月的現(xiàn)金及重空管理與調(diào)撥工作中，嚴(yán)格按照銀行現(xiàn)金和重要空白憑證工管理作要求，堅(jiān)持規(guī)范化、精細(xì)化管理，做到了工作操作規(guī)范、檢查有力，杜絕了工作差錯(cuò)。

四、存在問題及來年工作打算。

回顧一年的工作，在上級的關(guān)心和同志們的幫助下，雖然有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面也存在著不足。一是服務(wù)意識有待強(qiáng)化，高標(biāo)準(zhǔn)、高效率做好工作的意識還需進(jìn)一步增強(qiáng)；二是業(yè)務(wù)能力有待提高，平時(shí)忙于日常工作，理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面還不夠深入系統(tǒng)，工作能力還需要進(jìn)一步提升；三是創(chuàng)新有待強(qiáng)化，在銳意進(jìn)取、積極創(chuàng)新工作的思路、辦法、舉措方面還做得不夠好等等，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。來年，我將繼續(xù)以自然豁達(dá)寬容的心境、務(wù)實(shí)求真的態(tài)度對待工作，繼續(xù)堅(jiān)持“銀行利益至上”、堅(jiān)持“以客戶為中心”，不斷開拓創(chuàng)新，始終銳意進(jìn)取，為銀行發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

操作員述職報(bào)告范文篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

自從20xx年3月15日開始到貴公司工作的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)月。這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過培訓(xùn)，又使我了解了以“質(zhì)量第一、誠信為本、服務(wù)至上”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。下面，我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡要匯報(bào)，以接受大家評議。

一、熟練裝載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)

作為一個(gè)裝載機(jī)操作員在接受培訓(xùn)的時(shí)候?qū)ρb載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)就有了一個(gè)簡單的認(rèn)識，后來出師之后經(jīng)過實(shí)際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控。

二、熟悉裝載機(jī)上料的操作

在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個(gè)重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作。因此，我對公司這個(gè)崗位的工作可以說駕輕就熟。

三、配合各部門清理廠內(nèi)廢棄物

任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行；以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)；在工作之余配合其他同事場內(nèi)廢棄物，包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料。

四、工作體會

通過這段時(shí)間融入和磨合，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個(gè)適應(yīng)過程中我懂得了：必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)；熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

以上是自己工作以來的述職，不妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

操作員述職報(bào)告范文篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

時(shí)光如梭，歲月如箭。一晃一年過去了，這一年對于瀝青加工廠來說是奮斗的一年、收獲的一年。這一年來在廠領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)和大家伙的齊心協(xié)力下超值完成了集團(tuán)公司制定的產(chǎn)值目標(biāo)，我為是其中一員而感到自豪，同時(shí)能為之能盡自己的一份力而驕傲！回顧這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我力求認(rèn)真總結(jié)今年的工作，使明年做得更好。

今年年初我作為操作員學(xué)習(xí)電工知識，在短短的兩個(gè)月的時(shí)間里學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)的電工知識，熟悉了各個(gè)設(shè)備電的方面，為今年的操作過程中減少出現(xiàn)問題和在出現(xiàn)問題能即使處理打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

進(jìn)入生產(chǎn)高峰期以后，我主要負(fù)責(zé)4500的炒料。在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，按照技術(shù)科出具的配比進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)對設(shè)備各個(gè)部分的工作電流及時(shí)觀察、留意！在生產(chǎn)控制中，我精心操作、細(xì)心觀察，從溫度的控制到各個(gè)崗位之間的配合，認(rèn)真積累生產(chǎn)中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最大限度的減少溢料情況，保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高生產(chǎn)效率。同時(shí)也在3000設(shè)備生產(chǎn)和需要生產(chǎn)改性瀝青的時(shí)侯，進(jìn)行輔助生產(chǎn)。掌握了3000和改性瀝青的操作，并且對兩個(gè)設(shè)備也有了一定的了解！

在4500炒料機(jī)子沒有生產(chǎn)任務(wù)的時(shí)候，跟機(jī)修人員進(jìn)行設(shè)備的的維修和改造，在這個(gè)過程中對設(shè)備的結(jié)構(gòu)、性能有了足夠的認(rèn)識。為今后的生產(chǎn)過程中，設(shè)備保養(yǎng)中，不僅要做要到一個(gè)操作員應(yīng)該做到的義務(wù)和責(zé)任，還要對設(shè)備出現(xiàn)故障能夠即使的判斷問題出在哪里，及時(shí)通知機(jī)修人員盡快的解決故障，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不耽誤生產(chǎn)，不對公司的利益造成損失，確保順利完成每一次任務(wù)。

生產(chǎn)二灰也是我工作的一部分，這個(gè)看似簡單但是需要處處留心的工作，需要注意設(shè)備各個(gè)部分運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常。而且也嚴(yán)格按照配比生產(chǎn)，保證質(zhì)量。同時(shí)在生產(chǎn)間隙要對設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)，以保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行。在生產(chǎn)結(jié)束時(shí)，對機(jī)器及其周邊場地進(jìn)行打掃。

回顧一年的工作，雖然取得了一些成績！但仍然有許多需要不斷的改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。不但掌握廠里面各個(gè)設(shè)備的操作。而且還要在電氣焊方面繼續(xù)學(xué)習(xí)。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的操作技能。

在新的一年里，我決心認(rèn)真提高操作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同事學(xué)習(xí)工作方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，擴(kuò)大獵取知識的范圍，不斷提高自身的工作素質(zhì)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。

操作員述職報(bào)告范文篇4

個(gè)人述職報(bào)告任現(xiàn)職以來，嚴(yán)格履行計(jì)算機(jī)操作員的崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的個(gè)項(xiàng)任務(wù)。

一、思想政治表現(xiàn)：

能認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，熱愛祖國，遵紀(jì)守法，具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，能用“三個(gè)代表”的要求來指導(dǎo)自己的行動。積極要求進(jìn)步，團(tuán)結(jié)友善，明禮誠信。

二、完成本職工作的質(zhì)和量

本人熟悉本專業(yè)領(lǐng)域的知識。具有豐富的計(jì)算機(jī)理論知識和計(jì)算機(jī)操作方面的經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的解決實(shí)際問題的能力，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題。較好的完成了學(xué)校下達(dá)的責(zé)任目標(biāo)。

三、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，拓寬知識領(lǐng)域

計(jì)算機(jī)行業(yè)是個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，計(jì)算機(jī)技術(shù)更是發(fā)展的日新月異，因此，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，拓展知識領(lǐng)域，進(jìn)行知識更新，也是形勢所迫。為了加強(qiáng)自身計(jì)算機(jī)水平的提高和掌握計(jì)算機(jī)更前沿的技術(shù)，充實(shí)自己的理論知識，通過學(xué)習(xí)，不僅豐富了自己的理論知識，更加強(qiáng)了在計(jì)算機(jī)應(yīng)用中的實(shí)際解決問題的能力。

以上是本人任計(jì)算機(jī)操作員崗位上所做的工作。通過幾年來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不僅專業(yè)知識得到了一定的拓展，而且利用專業(yè)知識解決實(shí)際問題的能力也得到了進(jìn)一步的提高。本人將在今后的工作中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷完善自己，為計(jì)算機(jī)事業(yè)的發(fā)展做出更大的成績。

操作員述職報(bào)告范文篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好：

時(shí)光如梭，歲月如箭。一晃一年過去了，這一年對于瀝青加工廠來說是奮斗的一年、收獲的一年。這一年來在廠領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)和大家伙的齊心協(xié)力下超值完成了集團(tuán)公司制定的產(chǎn)值目標(biāo)，我為是其中一員而感到自豪，同時(shí)能為之能盡自己的一份力而驕傲！回顧這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我力求認(rèn)真總結(jié)今年的工作，使明年做得更好。

今年年初我作為操作員學(xué)習(xí)電工知識，在短短的兩個(gè)月的時(shí)間里學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)的電工知識，熟悉了各個(gè)設(shè)備電的方面，為今年的操作過程中減少出現(xiàn)問題和在出現(xiàn)問題能即使處理打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

進(jìn)入生產(chǎn)高峰期以后，我主要負(fù)責(zé)4500的炒料。在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，按照技術(shù)科出具的配比進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)對設(shè)備各個(gè)部分的.工作電流及時(shí)觀察、留意！在生產(chǎn)控制中，我精心操作、細(xì)心觀察，從溫度的控制到各個(gè)崗位之間的配合，認(rèn)真積累生產(chǎn)中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最大限度的減少溢料情況，保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高生產(chǎn)效率。同時(shí)也在3000設(shè)備生產(chǎn)和需要生產(chǎn)改性瀝青的時(shí)侯，進(jìn)行輔助生產(chǎn)。掌握了3000和改性瀝青的操作，并且對兩個(gè)設(shè)備也有了一定的了解！

在4500炒料機(jī)子沒有生產(chǎn)任務(wù)的時(shí)候，跟機(jī)修人員進(jìn)行設(shè)備的的維修和改造，在這個(gè)過程中對設(shè)備的結(jié)構(gòu)、性能有了足夠的認(rèn)識。為今后的生產(chǎn)過程中，設(shè)備保養(yǎng)中，不僅要做要到一個(gè)操作員應(yīng)該做到的義務(wù)和責(zé)任，還要對設(shè)備出現(xiàn)故障能夠即使的判斷問題出在哪里，及時(shí)通知機(jī)修人員盡快的解決故障，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不耽誤生產(chǎn)，不對公司的利益造成損失，確保順利完成每一次任務(wù)。

生產(chǎn)二灰也是我工作的一部分，這個(gè)看似簡單但是需要處處留心的工作，需要注意設(shè)備各個(gè)部分運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常。而且也嚴(yán)格按照配比生產(chǎn)，保證質(zhì)量。同時(shí)在生產(chǎn)間隙要對設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)，以保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行。在生產(chǎn)結(jié)束時(shí)，對機(jī)器及其周邊場地進(jìn)行打掃。

回顧一年的工作，雖然取得了一些成績！但仍然有許多需要不斷的改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。不但掌握廠里面各個(gè)設(shè)備的操作。而且還要在電氣焊方面繼續(xù)學(xué)習(xí)。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的操作技能。

在新的一年里，我決心認(rèn)真提高操作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同事學(xué)習(xí)工作方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，擴(kuò)大獵取知識的范圍，不斷提高自身的工作素質(zhì)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。

述職人：張

操作員述職報(bào)告范文篇6

工程操作員述職述廉報(bào)告Hello！我是建筑中不可缺少的東西——小鐵棍

我有銀亮銀亮的顏色，在夜間從遠(yuǎn)處看，仿佛是一顆明亮璀璨的星星。除了顏色，我還有一個(gè)“國際名?！钡臉?biāo)準(zhǔn)身材，這可要感謝我的主人，他天天給我“消除脂肪”，讓我從一根兒大鐵棍“瘦身”到了這種程度。同時(shí)他也很愛惜我，每天都讓我在兩塊大石塊間支撐著。讓我“鍛煉身體”，我也不會辜負(fù)他的“良苦用心”，于是我使出了吃奶的勁兒抵住，絲毫沒彎一點(diǎn)點(diǎn)。晚上，精疲力竭的主人和我回到豪華舒適的家中，把我放在我的“私人空間”里，舒舒服服地睡上一覺。然后以此類推，一直過這樣的生活。

12年過去了，我的主人以變得窮困潦倒！他不再照顧我，因?yàn)樗缫雅呐钠ü勺呷肆恕?/p>

一天，我孤獨(dú)地在一處陰暗的角落里號啕大哭時(shí)，一位被警察追捕多年的江湖大盜經(jīng)過這里。他發(fā)現(xiàn)了我！他小心翼翼地把我撿起來，吹了吹灰，又使勁兒的掰了掰我。說：“這鐵棍很結(jié)實(shí)也很鋒利，用來撬鎖剛剛好！”我聲嘶力竭地大喊到：“不行！我是幫助人類的用品，不是用來犯罪的贓物！”可他只沉浸在他的黃粱美夢中，根本沒意識到我的吶喊也不知道警察已經(jīng)確定了他的位置。

沒辦法！我跟著他來到了一家公寓，他用滾瓜爛熟地把我的頭插進(jìn)鑰匙孔里。我不甘示弱，盡力地往回縮?？设F棍的力氣是沒辦法跟人比的，我只好沖開一道道防護(hù)。最終，門被打開了。就在小偷踏入門的一瞬間，警察立刻喊道：“別動！我是警察，舉起手來！”話音剛落，他拿出了他的警察執(zhí)照。小偷跪在地上抱頭痛哭起來：“誒！真是法網(wǎng)恢恢，疏而不漏，我還是沒有逃過法律的嚴(yán)懲！”說完，他便拿出了贓物——我，小鐵棍，交到了警察的手里。這時(shí)，雖然我知道我離開了小偷的魔爪，但是我知道我是要被銷毀的！

當(dāng)我被警察丟進(jìn)熊熊烈火的一瞬間，我說：“尊敬的人們，你們千萬不要犯罪，不要讓我們這些無辜的物品被銷毀！”之后，我被化為灰燼……

操作員述職報(bào)告范文篇7

我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)月。這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過培訓(xùn)，又使我了解了以“質(zhì)量第一、誠信為本、服務(wù)至上”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。下面,我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡要匯報(bào),以接受大家評議。

一、熟練裝載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)

作為一個(gè)裝載機(jī)操作員在接受培訓(xùn)的時(shí)候?qū)ρb載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)就有了一個(gè)簡單的認(rèn)識,后來出師之后經(jīng)過實(shí)際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控。

二、熟悉裝載機(jī)上料的操作

在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個(gè)重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作。因此，我對公司這個(gè)崗位的工作可以說駕輕就熟。

三、配合各部門清理廠內(nèi)廢棄物

任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé);在工作之余配合其他同事場內(nèi)廢棄物,包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料。

四、三個(gè)月的工作體會

通過三個(gè)月的融入和磨合，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個(gè)適應(yīng)過程中我懂得了：必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè);熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的.各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

以上是自己工作三個(gè)月來的基本情況小結(jié)，不妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

總之，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

操作員述職報(bào)告范文篇8

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家好！

今天，我在這里將我這5個(gè)月來的工作情況，向大家進(jìn)行匯報(bào)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們批評、指正。

在車間里，我是一名運(yùn)行操作員。這5個(gè)月中，在運(yùn)行值長的領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)揚(yáng)愛崗、敬業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)的精神，以努力學(xué)習(xí)為中心，安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，與運(yùn)行值長齊心協(xié)力，共同努力，較好地完成了自己的本職工作，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.努力學(xué)習(xí)。

在工作中，我堅(jiān)持以“勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，樂于奉獻(xiàn)”的要求，努力以一名運(yùn)行操作員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)持學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，用各方面的知識充實(shí)自己，加快知識更新，增強(qiáng)應(yīng)變能力，不斷進(jìn)步工作水平和事故處理能力。

2.安全第一。

在電廠的生產(chǎn)過程中，安全第一是要務(wù)。我們必須對生產(chǎn)過程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)做到位，按要求規(guī)定做，才能確保安全。在監(jiān)盤工作中，把安全生產(chǎn)視為責(zé)任，制定防范措施，杜決“說起來重要、做起來次要、忙起來不要”的現(xiàn)象，切實(shí)捉住職員、設(shè)備、治理三個(gè)環(huán)節(jié)，通過規(guī)范安全目標(biāo)處理強(qiáng)化運(yùn)行人員的安全意識；整頓習(xí)慣性違章，加強(qiáng)現(xiàn)場安全處理，認(rèn)真排查、清除設(shè)備缺陷和事故隱患；經(jīng)常提醒自己繃緊安全生產(chǎn)這根弦，學(xué)會從別人的事故中吸取教訓(xùn)，積極預(yù)防，落實(shí)各項(xiàng)措施。通過以上措施，使我在車間安全治理水平有了較大的進(jìn)步。近月來，沒有發(fā)生一起因運(yùn)行人員違章操縱引起的設(shè)備事故和人身傷害。

3.認(rèn)真工作。

在過往的5個(gè)月中，做了很多工作，也取得了一些成效。這里面包含著運(yùn)行值長和車間主管的關(guān)懷與支持，凝聚著全車間同事們的心血和汗水，也得益于相關(guān)處室和車間的理解與配合。作為電站運(yùn)行人員，我在工作中努力做到盡職盡責(zé)、盡心盡力，發(fā)揮高層干部的表率作用，考慮題目、處理事情當(dāng)中，凡是要求群眾做到的，自己首先力爭做到。我個(gè)人以為，我的表現(xiàn)是能夠達(dá)到稱職標(biāo)準(zhǔn)的。

4.工作計(jì)劃。

今后，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。提高事故預(yù)防，把事故消滅在他娘胎里。提高自己的反應(yīng)速度，事故警報(bào)響，爭取在1秒之內(nèi)反應(yīng)出事故原因和處理方案。

總結(jié)5個(gè)月的工作，有所得也有所失，不足之處主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是要進(jìn)步熟悉水平，特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要留意從大局出發(fā)，從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性；二是要防止急于求成，克服急躁情緒，避免處理問題簡單化，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的憂患意識；三是要充分發(fā)值長的助手作用，使工作創(chuàng)新發(fā)展。

以上報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會，向關(guān)心和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們說聲謝謝。

操作員述職報(bào)告范文篇9

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我于20xx年XX月XX日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)月。這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過培訓(xùn)，又使我了解了以“質(zhì)量第一、誠信為本、服務(wù)至上”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。下面，我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡要匯報(bào)，以接受大家評議。

一、熟練裝載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)

作為一個(gè)裝載機(jī)操作員在接受培訓(xùn)的時(shí)候?qū)ρb載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)就有了一個(gè)簡單的認(rèn)識，后來出師之后經(jīng)過實(shí)際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控。

二、熟悉裝載機(jī)上料的操作

在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個(gè)重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作。因此，我對公司這個(gè)崗位的工作可以說駕輕就熟。

三、配合各部門清理廠內(nèi)廢棄物

任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行；以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)；在工作之余配合其他同事場內(nèi)廢棄物，包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料。

四、三個(gè)月的工作體會

通過三個(gè)月的融入和磨合，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個(gè)適應(yīng)過程中我懂得了：必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)；熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

以上是自己工作三個(gè)月來的基本情況小結(jié)，不妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

總之，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的.工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

操作員述職報(bào)告范文篇10

20xx年x月x日進(jìn)入x有限公司，擔(dān)任生產(chǎn)廠長一職。我的主要職責(zé)是管理、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查廠區(qū)的生產(chǎn)及運(yùn)作工作。

任廠長一職以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我以“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅(jiān)持自我檢討”為重要指導(dǎo)思想，深入貫徹執(zhí)行，緊緊圍繞公司“大營銷發(fā)展”戰(zhàn)略，總攬廠區(qū)全局，克服困難，努力拼搏，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。在工作中自覺接受各同仁的監(jiān)督，盡職盡責(zé)，踏實(shí)工作，嚴(yán)于律己，嚴(yán)格管理，在公司管理建設(shè)方面取得了豐碩成果。同時(shí)，總結(jié)出不足之處，現(xiàn)將20xx任職上半年的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報(bào)，請予審議。

一、20xx年8月至20xx年初，我已基本熟悉工作流程，并完全進(jìn)入工作狀態(tài)。回顧20xx年1月至6月，在廠區(qū)管理及運(yùn)作上有了重要突破：

一、抓隊(duì)伍建設(shè)，打造核心團(tuán)隊(duì)：

核心的團(tuán)隊(duì)對于一個(gè)企業(yè)來說就像是靈魂對于人體一般重要，要搭建廠區(qū)結(jié)構(gòu)，建立廠區(qū)部門，打造廠區(qū)骨干員工，培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)，確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，除了個(gè)人專業(yè)能力要突顯以外，我們還要針對員工的性格進(jìn)行調(diào)整，要揚(yáng)長避短合理分配工作，經(jīng)過時(shí)間的磨合，培養(yǎng)人與人的協(xié)作能力，部門與部門的配合能力。現(xiàn)目前，廠區(qū)緊緊圍繞《五

個(gè)標(biāo)準(zhǔn)》中的“是否有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)”工作展開，已完成以上幾個(gè)要點(diǎn)。

二、抓管理，促效益。

至20xx年6月，生產(chǎn)部、研發(fā)部、設(shè)備部、質(zhì)檢部、行政部、庫房幾部門建立完成，并對各部門的規(guī)章制度及工作流程的進(jìn)行了完善，對濾網(wǎng)、外出安裝、生產(chǎn)等制作了相關(guān)流程及監(jiān)控。從開始的雜亂無章到現(xiàn)在的僅僅有序，我們實(shí)現(xiàn)了整體效率的提升，工作條理的規(guī)范性，增加了工作流程的透明度，提升了管理水平。從接到工作安排，到工作完成結(jié)束，實(shí)現(xiàn)了全程透明化，責(zé)任明朗化，做到了工作落而有實(shí)，為公司“有利用管理進(jìn)步”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、抓建設(shè)，做生產(chǎn)。

建設(shè)生產(chǎn)設(shè)備，廠區(qū)從質(zhì)量根本上向“有利于為客戶創(chuàng)造了價(jià)值”、從成本控制上向“有利于管理進(jìn)步”出發(fā)：年初至6月，廠區(qū)增加了兩條生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)對生產(chǎn)設(shè)備切割處進(jìn)行了整改，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)全自動化切割，達(dá)到無人操機(jī)便可完成切割及放置紐帶工作，從產(chǎn)品的長度上更加精確；從人工費(fèi)用上，更一步減少了成本。另，為了外出檢修更換連接件工作方便，現(xiàn)已設(shè)計(jì)制作出移動工作平臺。為保證員工工作安全，對危險(xiǎn)設(shè)備進(jìn)行了改進(jìn)，如整改沖床開關(guān)、加自動切割防護(hù)罩等，進(jìn)行了設(shè)備優(yōu)化。

建設(shè)實(shí)驗(yàn)測試平臺，為產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：年初至6月，廠區(qū)實(shí)驗(yàn)室新增了轉(zhuǎn)速測試平臺、綜合測試平臺、高溫油測試平臺三大測試平臺。

優(yōu)化工藝、工裝：對產(chǎn)品，經(jīng)過理論認(rèn)證，從連接件工藝上進(jìn)行了優(yōu)化，減少了軸承內(nèi)部下軸片工序。對裝配工裝，經(jīng)一而再再而三設(shè)計(jì)調(diào)整，現(xiàn)已優(yōu)化為通用型，可實(shí)現(xiàn)自動調(diào)整連接片寬窄功能。

二、總結(jié)不足

一、研發(fā)能力不足，研發(fā)速度緩慢，需要改善：從5。11開始，接到研發(fā)新連接件工作事項(xiàng)，經(jīng)過兩個(gè)多月，設(shè)計(jì)三套方案進(jìn)行測試，但未取得理想效果；

二、與公司其他部門配合、銜接工作不夠，需要改善：接到其他部門委派的工作，常常出現(xiàn)工作方向不明、無預(yù)設(shè)，接收的前期反饋信息不完全，工作職責(zé)、分工不明確，造成費(fèi)用不必要增加；

三、外出安裝工作人員管控力度不夠，需要改善：考慮是否采納5。31日視頻會議中“外出安裝難度”申報(bào)流程，更全面的對外出工作人員進(jìn)行監(jiān)控及考核；

三、下一步廠區(qū)發(fā)展的思路：穩(wěn)定隊(duì)伍、范規(guī)管理，確保廠區(qū)正常工作運(yùn)作。重點(diǎn)：節(jié)能降耗、優(yōu)化、研發(fā)產(chǎn)品，迎合市場進(jìn)步腳步，立足于市場?？刂瞥杀?，增加效益。

一、穩(wěn)定隊(duì)伍首先是要穩(wěn)定人心。由于我廠生產(chǎn)時(shí)性較特殊，造成人員流動性較大。為此，人力資源非常重要，在抓牢現(xiàn)已培養(yǎng)起來的技術(shù)骨干和熟練勞力的情況下，我們還要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地培養(yǎng)技術(shù)骨干，保證生產(chǎn)力持久。為保證人力資料不流失，更要建立和完善生產(chǎn)忙時(shí)按勞計(jì)資，生產(chǎn)淡時(shí)發(fā)放“低?！毕嗯涮椎墓べY政策，確保工人“進(jìn)得來，留得住，用得上，干得了”。規(guī)范管理就是要從嚴(yán)要求，

靠制度約束。按公司規(guī)章制度等考核辦法解決了大部分問題，還要進(jìn)一步補(bǔ)充完善其它方面的規(guī)章制度，建立健全激勵約束機(jī)制，建立“重點(diǎn)突出，寬嚴(yán)結(jié)合”的人性化管理模式。特別是要抓緊建立一套產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)和售后跟蹤制度，確保產(chǎn)品質(zhì)量不出紕漏，贏得市場銷售的良好信謄，和客戶建立牢固長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)關(guān)系。生產(chǎn)期間，要一天一道碰頭會，交流情況、解決問題。要每月開展一次制度培訓(xùn)、技能培訓(xùn)；要引導(dǎo)職工樹立“服從管理、質(zhì)量第一；一切圍繞生產(chǎn)，一切為了生產(chǎn)”的指導(dǎo)思想，獎優(yōu)罰劣，保持企業(yè)高效快速的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制和旺盛的發(fā)展活力。

二、節(jié)能降耗、優(yōu)化、研發(fā)產(chǎn)品就是（重點(diǎn)）進(jìn)一步的做好產(chǎn)品研發(fā)，保證除了能解決客戶的痛點(diǎn)以外，還要從產(chǎn)品根本上達(dá)到節(jié)能降耗的目的，并要迎合市場進(jìn)行腳步?，F(xiàn)目前而言，從市場前進(jìn)腳步及產(chǎn)品存在的問題來看，產(chǎn)品研發(fā)迫在眉睫，而我們的研發(fā)能力還不能達(dá)到預(yù)期的要求。所以，為了跟進(jìn)研發(fā)腳步，考慮是否再吸納技術(shù)人才，開發(fā)新的設(shè)計(jì)思路，而現(xiàn)在設(shè)計(jì)的連接件方案將會同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行，并且研發(fā)可視化工藝事項(xiàng)。

三、控制成本，增加效益主要從幾個(gè)要點(diǎn)展開：如設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、工藝環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行。生產(chǎn)成本是衡量一個(gè)企業(yè)管理水平高低和經(jīng)濟(jì)效益好壞的一個(gè)重要指標(biāo)。為了有利于保證企業(yè)未來再生產(chǎn)的持續(xù)，促使企業(yè)綜合水平的不斷的提高，有利于企業(yè)主權(quán)利益最大化和企業(yè)市場競爭力的維持和持續(xù)提高，我們要加強(qiáng)成本管理，努力降低生產(chǎn)成本，把強(qiáng)化成本意識、優(yōu)化成本管理體制、規(guī)范成本行為作為加強(qiáng)成本管理的基礎(chǔ)。目前，我們企業(yè)已經(jīng)具備了一定和生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力，產(chǎn)品銷售已經(jīng)日益擺到顯著的位置。從一定意義上說，企業(yè)的生存靠的是質(zhì)量，企業(yè)的發(fā)展則靠的是業(yè)務(wù)數(shù)量，說得嚴(yán)格一些：靠的是有質(zhì)量做保證的業(yè)務(wù)數(shù)量。沒有一定的銷售數(shù)量，就實(shí)現(xiàn)不了所謂的規(guī)模效益。我們的企業(yè)目前還處于“吃不飽”的狀態(tài)，一年十二個(gè)月，我們有一半的時(shí)間處于閑置狀態(tài)，這不僅影響了效益，也影響了工人隊(duì)伍的穩(wěn)定。下一步，相信曾總會帶領(lǐng)我們公司的銷售團(tuán)隊(duì)大力開拓市場，充分調(diào)動銷售人員的積極性，進(jìn)一步的挖掘潛力，使每一年的銷售數(shù)量都穩(wěn)中有升，使我們企業(yè)的整體效益一年上一個(gè)小臺階，三年實(shí)現(xiàn)一個(gè)大跨越，而我們工廠，則做為銷售團(tuán)隊(duì)沖刺的最有力武器，讓客戶看到我們的專業(yè)化，實(shí)實(shí)在在的相信我們能解決他們的“痛”。

操作員述職報(bào)告范文篇11

一、銷售情況

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬噸，完成銷售計(jì)劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸，降幅3.13%。完成銷售計(jì)劃，欠計(jì)劃銷量470613噸，供大于銷。

2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%。42.5等級水泥銷量530314.36噸，占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級水泥銷量92674.18噸。42.5等級水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。

3.運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸，4月14號受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量減少25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上。（原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價(jià)58-65元，寧波48元。）

4.市場行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺州市場，由于核載量減少了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大，工建項(xiàng)目工程動工少。有的工建項(xiàng)目，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建項(xiàng)目，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場42.5等級散裝水泥銷售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù)，市場反饋良好，水泥市場銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。

5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程、攪拌站）今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。

二、主要工作

1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃，并細(xì)分市場客戶。

2.每月召開銷售工作會議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售、工作情況，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃。

3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售渠道，首先鞏固好老市場，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建省（福州，南平）江西（鉛山）臺州（嵊州，三門，天臺，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家，金華2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通，每月安排出差，深入市場，調(diào)查市場行情、動態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶，征詢顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供可靠的決策依據(jù)。

6.規(guī)范區(qū)域市場，保護(hù)好營銷秘密，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價(jià)格，維護(hù)好客戶的利益，對區(qū)域相互串市場的客戶，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。

7.做好水泥銷售的售前、中、后服務(wù)工作，及時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。

8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

9.存在的問題。

（1）沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量470613噸。

（2）市場細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場工建項(xiàng)目工程開發(fā)較少。

（3）掌握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準(zhǔn)確。

三、xx年水泥銷售工作計(jì)劃

按照公司制定的xx年水泥銷售計(jì)劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計(jì)劃，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認(rèn)識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信心，去克服種種困難，多動腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計(jì)、百計(jì)千方的尋找新的增長點(diǎn)，力爭完成全年水泥銷售任務(wù)。

具體工作：

1.明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。

2.做好市場精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場開發(fā)的力度，要多出差跑市場，深入市場，對區(qū)域市場沒有增量的客戶，要

進(jìn)行整合，尋找新客戶。對空白市場，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要消滅空白市場。同時(shí)，要掌握好市場信息，競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供決策依據(jù)。

3.加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充分利用好