創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課件6第五章(版)

第五章創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案書第一頁，共四十一頁。第五章創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案書第一頁，共四十一頁。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案第二頁，共四十一頁。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案第二頁，共四十一頁。創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案書的重要性第三頁，共四十一頁。創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案書的重要性第三頁，共四十一頁。創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案書的重要性第四頁，共四十一頁。創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案書的重要性第四頁，共四十一頁。一、創(chuàng)業(yè)方案(fāngàn)的作用創(chuàng)業(yè)方案(fāngàn)是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚〞，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案(fāngàn)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者到達(dá)事半功倍的效果。相反，如果創(chuàng)業(yè)方案(fāngàn)做的不好，那么會(huì)使一個(gè)可能優(yōu)秀的企業(yè)錯(cuò)失重要的開展機(jī)遇或者在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷許多不必要的曲折。所以創(chuàng)業(yè)者必須要重視創(chuàng)業(yè)方案(fāngàn)的價(jià)值和作用。第五頁，共四十一頁。一、創(chuàng)業(yè)方案(fāngàn)的作用〔一〕創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)開展的總綱領(lǐng)〔二〕創(chuàng)業(yè)方案是投資者決定是否投資的重要(zhòngyào)參考〔三〕創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及合作者共同奮斗的動(dòng)力和期望〔四〕創(chuàng)業(yè)方案為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)提供依據(jù)與支撐一、創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案的作用第六頁，共四十一頁?！惨弧硠?chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)開展的總綱領(lǐng)一、創(chuàng)業(yè)(ch二、創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案的內(nèi)容〔一〕企業(yè)描述企業(yè)描述是對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的相關(guān)各項(xiàng)事宜(shìyí)的總體介紹。包括：企業(yè)概述、企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品或效勞介紹、進(jìn)度安排第七頁，共四十一頁。二、創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案的內(nèi)容〔一〕企業(yè)描述〔二〕營銷方案營銷方案包括(bāokuò)：市場(chǎng)分析、運(yùn)營方案、銷售方案二、創(chuàng)業(yè)方案(fāngàn)的內(nèi)容第八頁，共四十一頁。〔二〕營銷方案二、創(chuàng)業(yè)方案(fāngàn)的內(nèi)容〔三〕組織與管理方案指企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)以及可能的變動(dòng)(biàndòng)，營銷團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)的根本資料，專長(zhǎng)和工作理念，企業(yè)資薪結(jié)構(gòu)，人才需求方案和培訓(xùn)方案等二、創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案的內(nèi)容第九頁，共四十一頁?！踩辰M織與管理方案二、創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方〔四〕財(cái)務(wù)方案包括企業(yè)過去(guòqù)財(cái)務(wù)狀況、融資方案、融資后的財(cái)務(wù)預(yù)算與評(píng)估及未來5年的損益平衡分析。二、創(chuàng)業(yè)方案(fāngàn)的內(nèi)容第十頁，共四十一頁?！菜摹池?cái)務(wù)方案二、創(chuàng)業(yè)方案(fāngàn)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案的根本結(jié)構(gòu)標(biāo)題(biāotí)要簡(jiǎn)潔明了目錄是正文(zhèngwén)的索引正文的三大局部要結(jié)構(gòu)合理，讓讀者一目了然對(duì)正文主體的補(bǔ)充內(nèi)容第十一頁，共四十一頁。三、創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案的根本結(jié)構(gòu)標(biāo)題(biāo四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容(nèiróng)和方法〔一〕市場(chǎng)調(diào)查的價(jià)值1、通過(tōngguò)市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能了解行業(yè)資訊，防止決策錯(cuò)誤2、通過市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準(zhǔn)確把握信息，部署有效戰(zhàn)略第十二頁，共四十一頁。四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容(nèiróng)和方法〔一〕市場(chǎng)調(diào)查〔二〕市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容1、市場(chǎng)需求調(diào)查調(diào)查現(xiàn)有市場(chǎng)的購置需求和趨勢(shì)，包括購置力、購置動(dòng)機(jī)、需求量和需求的影響(yǐngxiǎng)因素。四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容(nèiróng)和方法第十三頁，共四十一頁?！捕呈袌?chǎng)調(diào)查的內(nèi)容四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容(nèiróng)2、經(jīng)營環(huán)境調(diào)查〔1〕宏觀環(huán)境調(diào)查宏觀環(huán)境是指影響企業(yè)的各種宏觀力量，也就是大環(huán)境，比方國家政策〔法律(fǎlǜ)和地方性政策〕、經(jīng)濟(jì)環(huán)境〔經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)開展水平〕、社會(huì)環(huán)境〔人口因素和社會(huì)流動(dòng)性〕、文化環(huán)境〔消費(fèi)者心理，文化傳統(tǒng)〕等方面四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容(nèiróng)和方法第十四頁，共四十一頁。2、經(jīng)營環(huán)境調(diào)查四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容(nèiróng)和方〔2〕行業(yè)環(huán)境調(diào)查對(duì)企業(yè)所處的行業(yè)，從行業(yè)開展歷史、行業(yè)的現(xiàn)狀、行業(yè)的趨勢(shì)、行業(yè)的結(jié)構(gòu)以及行業(yè)的管理五個(gè)方面(fāngmiàn)進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)還要對(duì)行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行調(diào)查。四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容(nèiróng)和方法第十五頁，共四十一頁?！?〕行業(yè)環(huán)境調(diào)查四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容(nèiróng)和3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)查，通過(tōngguò)各種渠道收集本行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，包括產(chǎn)品、定價(jià)策略、產(chǎn)品銷售渠道、銷售方式、競(jìng)爭(zhēng)策略、研發(fā)、財(cái)務(wù)狀況以及人力資源情況等。四、市場(chǎng)調(diào)查(diàochá)的內(nèi)容和方法第十六頁，共四十一頁。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查四、市場(chǎng)調(diào)查(diàochá)的內(nèi)容和4、經(jīng)營策略調(diào)查〔1〕銷售策略調(diào)查〔2〕廣告(guǎnggào)策略調(diào)查〔3〕其他情況調(diào)查四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容(nèiróng)和方法第十七頁，共四十一頁。4、經(jīng)營策略調(diào)查四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容(nèiróng)和方3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)查，通過各種渠道收集本行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，包括產(chǎn)品、定價(jià)策略、產(chǎn)品銷售渠道、銷售方式、競(jìng)爭(zhēng)策略、研發(fā)(yánfā)、財(cái)務(wù)狀況以及人力資源情況等。四、市場(chǎng)(shìchǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法第十八頁，共四十一頁。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查四、市場(chǎng)(shìchǎng)調(diào)查的內(nèi)容和〔三〕市場(chǎng)(shìchǎng)調(diào)查的步驟

確定目標(biāo)

正式調(diào)研

分析資料撰寫報(bào)告四、市場(chǎng)(shìchǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法第十九頁，共四十一頁?！踩呈袌?chǎng)(shìchǎng)調(diào)查的步驟確定目標(biāo)正式調(diào)研〔四〕市場(chǎng)調(diào)查(diàochá)的方法四、市場(chǎng)調(diào)查(diàochá)的內(nèi)容和方法詢問法

觀察法抽樣法實(shí)驗(yàn)法第二十頁，共四十一頁?！菜摹呈袌?chǎng)調(diào)查(diàochá)的方法四、市場(chǎng)調(diào)查(d五、創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案書中防止出現(xiàn)的錯(cuò)誤〔一〕語言描述不清〔二〕只有創(chuàng)意沒有細(xì)節(jié)〔三〕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)缺乏，過于(guòyú)樂觀〔四〕沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)〔五〕對(duì)生產(chǎn)或營銷方案一筆帶過〔六〕財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，資金使用模糊第二十一頁，共四十一頁。五、創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案書中防止出現(xiàn)的錯(cuò)誤〔一〕第二節(jié)撰寫(zhuànxiě)與展示創(chuàng)業(yè)方案第二十二頁，共四十一頁。第二節(jié)撰寫(zhuànxiě)與展示創(chuàng)業(yè)方案第二十二頁第二十三頁，共四十一頁。第二十三頁，共四十一頁。動(dòng)手寫創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案書之前牢記奇虎周鴻祎談商業(yè)方案(fāngàn)書撰寫第二十四頁，共四十一頁。動(dòng)手寫創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)方案書之前牢記奇虎周鴻祎談商業(yè)一、研討創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)設(shè)想〔一〕研討產(chǎn)品和效勞1、概念陳述：包括向行業(yè)專家、潛在客戶提交產(chǎn)品或效勞的根本描述，并征求(zhēngqiú)反響意見的活動(dòng)。2、研討需求：產(chǎn)品或效勞是否被消費(fèi)者需要，需要的程度有多大，是研討產(chǎn)品或效勞可行性的重要指標(biāo)。.第二十五頁，共四十一頁。一、研討創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)設(shè)想〔一〕研討產(chǎn)〔二〕研討行業(yè)或目標(biāo)市場(chǎng)1、行業(yè)分析2、目標(biāo)市場(chǎng)分析3、研討創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及組織管理4、研討創(chuàng)業(yè)資源5、研討財(cái)務(wù)〔1〕啟動(dòng)資金預(yù)算(yùsuàn)、來源〔2〕潛在績(jī)效與同行業(yè)的比較〔3〕財(cái)務(wù)吸引力一、研討創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)設(shè)想第二十六頁，共四十一頁?！捕逞杏懶袠I(yè)或目標(biāo)市場(chǎng)一、研討創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)設(shè)想創(chuàng)業(yè)過程中的問題和困境不可防止，創(chuàng)業(yè)過程更是解決問題、擺脫困境的過程。1、資源方面(fāngmiàn)2、市場(chǎng)方面3、團(tuán)隊(duì)方面4、開展策略方面5、法律法規(guī)方面二、分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題(wèntí)和困難第二十七頁，共四十一頁。創(chuàng)業(yè)過程中的問題和困境不可防止，創(chuàng)業(yè)過程更是解三、凝練創(chuàng)業(yè)方案的執(zhí)行(zhíxíng)要素摘要是方案(fāngàn)書的縮略版。提綱契領(lǐng)，涵蓋了創(chuàng)業(yè)方案(fāngàn)書的要點(diǎn)，讓讀者對(duì)創(chuàng)業(yè)方案(fāngàn)書的主要內(nèi)容有一個(gè)整體把握。摘要一般包括：企業(yè)介紹、創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)介紹、產(chǎn)品和效勞、市場(chǎng)分析、營銷策略和方案(fāngàn)、財(cái)務(wù)方案(fāngàn)、資金需求、風(fēng)險(xiǎn)分析等。要求：簡(jiǎn)明生動(dòng)、精煉貼切、放在主體前。第二十八頁，共四十一頁。三、凝練創(chuàng)業(yè)方案的執(zhí)行(zhíxíng)要素摘要四、把創(chuàng)業(yè)設(shè)想變成文字(wénzì)方案〔一〕封面設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)約明確，忌晦澀怪異。〔二〕企業(yè)介紹：企業(yè)目標(biāo)和開展愿景是重點(diǎn)〔三〕市場(chǎng)分析：目標(biāo)市場(chǎng)分析、行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?！菜摹钞a(chǎn)品與效勞介紹〔五〕人員及組織(zǔzhī)結(jié)構(gòu)說明第二十九頁，共四十一頁。四、把創(chuàng)業(yè)設(shè)想變成文字(wénzì)方案〔一〕封面設(shè)計(jì)〔六〕市場(chǎng)預(yù)測(cè)：用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究、分析和預(yù)見開展趨勢(shì)、掌握供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。包括需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)。〔七〕營銷策略表達(dá)：包含產(chǎn)品效勞及其價(jià)格的整體規(guī)劃、分銷渠道和促銷(cùxiāo)方案。站在消費(fèi)者的角度，基于4C的理念，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷籌劃進(jìn)行描述。Customer顧客Cost本錢Convenience便利Communication溝通四、把創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)設(shè)想變成文字方案第三十頁，共四十一頁?！擦呈袌?chǎng)預(yù)測(cè)：用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化〔八〕生產(chǎn)方案說明：廠房、技術(shù)設(shè)備、流程、工藝、投產(chǎn)方案、質(zhì)量控制、生產(chǎn)能力……〔九〕財(cái)務(wù)規(guī)劃描述(miáoshù)：歷史經(jīng)營狀況、未來財(cái)務(wù)規(guī)劃、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。〔十〕風(fēng)險(xiǎn)分析：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)。四、把創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)設(shè)想變成文字方案第三十一頁，共四十一頁?！舶恕成a(chǎn)方案說明：廠房、技術(shù)設(shè)備、流程、工藝五、撰寫和展示(zhǎnshì)技巧〔一〕、撰寫原那么：目標(biāo)明確、優(yōu)勢(shì)突出；內(nèi)容真實(shí)、表達(dá)誠意(chéngyì)；要素齊全、內(nèi)容充實(shí)；語言平實(shí)、通俗易懂；結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)格統(tǒng)一；有理有據(jù)、循序漸進(jìn)；詳略得當(dāng)、篇幅適當(dāng)。適當(dāng)?shù)钠话銥?0-40頁〔含附錄〕第三十二頁，共四十一頁。五、撰寫和展示(zhǎnshì)技巧〔一〕、撰創(chuàng)業(yè)方案書查漏補(bǔ)缺：1、是否(shìfǒu)有明確的產(chǎn)品和效勞？2、是否表達(dá)自身的優(yōu)勢(shì)和能力？3、是否顯示做過市場(chǎng)調(diào)查分析？4、是否交代可能的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略？5、是否明確指出融資風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)值？五、撰寫和展示(zhǎnshì)技巧第三十三頁，共四十一頁。創(chuàng)業(yè)方案書查漏補(bǔ)缺：五、撰寫和展示(zhǎnshì)技巧第〔二〕撰寫技巧1、五分鐘的考試(kǎoshì)2、內(nèi)容要完整，且有側(cè)重3、重要因素——人4、閱讀他人方案書是途徑之一5、記住43.1%的規(guī)那么6、打中11環(huán)7、熟悉吸引投資者的方法8、準(zhǔn)備答復(fù)最刁難的問題9、平常心等待被拒絕五、撰寫(zhuànxiě)和展示技巧第三十四頁，共四十一頁?！捕匙珜懠记晌濉⒆珜?zhuànxiě)和展示技巧第三共性要求：客觀真實(shí)、有效可行創(chuàng)新性強(qiáng)、講求邏輯。個(gè)性要求：不可千篇一律，工程不同(bùtónɡ)，用途有異，內(nèi)容和結(jié)構(gòu)也不同(bùtónɡ)。沒有通用的模板。

五、撰寫(zhuànxiě)和展示技巧第三十五頁，共四十一頁。共性要求：五、撰寫(zhuànxiě)和展示技巧第三十五〔三〕、展示技巧1、展示準(zhǔn)備：搜集信息，尋找關(guān)聯(lián)度、服裝禮儀、演練、場(chǎng)地熟悉(shúxī)…2、展示內(nèi)容：6-6-6法那么：PPT每行不超過6個(gè)詞語,每張不超過6行文字，連續(xù)6張純文本后需要視覺沖擊。五、撰寫(zhuànxiě)和展示技巧第三十六頁，共四十一頁。〔三〕、展示技巧五、撰寫(zhuànxiě)和五、撰寫和展示(zhǎnshì)技巧第三十七頁，共四十一頁。五、撰寫和展示(zhǎnshì)技巧第三十七頁，共四十一頁作業(yè)：運(yùn)用本章節(jié)所學(xué)知識(shí)，撰寫一份創(chuàng)業(yè)方案書。說明：1、團(tuán)隊(duì)完成(wánchéng)，每班2份，學(xué)號(hào)前15為第一組，15以后為第二組；2、兩周內(nèi)提交團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案書到任課老師；3、每組推選隊(duì)長(zhǎng)一