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關(guān)于藥店如何搞活動藥店如何搞活動第2頁,共11頁,2024年2月25日,星期天活動目的一、為藥店擴大商圈,加大店老板對我們的信心、支持、打造品牌藥店二、言傳身教,教會營業(yè)員賣我們的產(chǎn)品、掩護三、拉近客情關(guān)系,挖掘出目標店員(真心交朋友)第3頁,共11頁,2024年2月25日,星期天活動前期工作該藥店負責(zé)人與店內(nèi)負責(zé)人進行好活動內(nèi)容的溝通,確認藥店支持,可以把產(chǎn)品做主推,不攔截,全員配合;活動前是否做店員培訓(xùn)等要求:藥店負責(zé)外聯(lián)工作(城管、藥檢等相關(guān)單位)第4頁,共11頁,2024年2月25日,星期天活動前期工作一活動前三天,給藥店的會員打電話,告知活動內(nèi)容(發(fā)健康手冊等禮品);二、活動前一兩天把各產(chǎn)品貨備充足,和店內(nèi)各相關(guān)人員溝通好,取得最大的支持(我們的產(chǎn)品做首推)三、活動前把相關(guān)贈品備齊(活動贈品、開張獎品、療程獎品)四、活動前一天在店內(nèi)做裝飾,掛上氣球、產(chǎn)品海報等;把主要產(chǎn)品在柜臺上做堆頭,加大陳列面,貼上爆炸簽。第5頁,共11頁,2024年2月25日,星期天活動內(nèi)容每天活前要開會,活動前人員分工明確:兩個檢測,一個試喝,一個臨時發(fā)喧傳單拉人,一個柜臺溝通(禮品發(fā)放)一個機動(藥店負責(zé)人)。到店時間:藥店開門前10分鐘到店,藥店開門后1、有一個專門負責(zé)禮品卡的發(fā)放,聚人,九點發(fā)放禮品,發(fā)放禮品前做登記,盡量托延時間(姓名、性別、年齡、電話、住址、病史等);2、試喝人員負責(zé)把展桌、贈品等擺放好;3、機動人負責(zé)音箱等擺放;活動中客流高峰做檢測,銷售過程中做言傳身教,教會營業(yè)員賣我們的藥;沒有顧客或顧客少時做相應(yīng)產(chǎn)品的營業(yè)員培訓(xùn)。第6頁,共11頁,2024年2月25日,星期天言傳身教、產(chǎn)品培培訓(xùn)言傳身教:檢測后做產(chǎn)品銷售過程聲音洪亮、語言表達清晰、講清產(chǎn)品的賣點,盡量吸引顧客和店員達到言傳身教的目的;產(chǎn)品培訓(xùn):其也就是言傳身教,與營業(yè)員組成顧客的關(guān)系,教會營業(yè)員產(chǎn)品賣點、聯(lián)合用藥,大療程推薦;怎么進行終端攔截、如何達成銷售第7頁,共11頁,2024年2月25日,星期天活動后期工作給各組制定月單品拉動活動后留下業(yè)務(wù)員負責(zé)該連鎖的日常維護和拜訪【最好進柜臺參與銷售】通過目標店員了解其它各分店的詳情,挖掘出槍手店員,同樣兒拉單品注:每個單品拉三個月(確保該產(chǎn)品在營業(yè)員心中形成條件反射,只要有人要購買相關(guān)產(chǎn)品就首推我們的產(chǎn)品)第8頁,共11頁,2024年2月25日,星期天業(yè)務(wù)員每天工作安排早上藥店開門進店幫助營業(yè)員打掃衛(wèi)生、講述產(chǎn)品主要賣點,讓營員想著賣步長產(chǎn)品,做一個店員一個產(chǎn)品的培訓(xùn);注:一對一的店員培訓(xùn)拉單品品種為先,第9頁,共11頁,2024年2月25日,星期天業(yè)務(wù)員每天工作安排下午兩點和下午的打招呼;晚點藥店產(chǎn)品培訓(xùn)、感情溝通、銷量統(tǒng)計第10頁,共11頁,2024年
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