DTC品牌出海行業(yè)報告及實操寶典

DTC1.

DTCDTC

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GardenHealth

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BeautySportinggoods4DTCDTCDTCDTC2019

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2021DTCDTC1990200020102018DTCDTC61.1DTC1.12024120202892131791101711249189801AaronOrendorff

2021industry-trends

Statista

2021

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2021

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DTC2021DTCVIVAIAEcosusiSoufeelBagsmartTIJNEYEWEARBamoerHappieWatchTOTWOOAitBagsSheown010501005001000a.b.c.10

312021Instagram

Facebook105101.2DTC1.2B2C+8.15%54%20211新冠疫情對該產(chǎn)品類別帶來了積極正面的影響，推動全球業(yè)務(wù)增長202154%1+7.25%20201121

TechnavioB2C-2021-2025DTC1.2DTCLED13DTC1.2DTC2021DTCLilysilkLoctekSongmicsAosomVesta

SleepGTRACINGDeconovoComHoma寢具品類代表了一種對品牌附加值要求相對較高的生活方式。消費者愿意為高端寢具品牌支付高價，但不一定愿意為滿足基本需求，比如購買園藝工具而支付高價。BeddinginnSmugdesk1000011050200a.b.c.10

312021Instagram

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CHINA

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GLOBAL1.32020-202514.75%2025$7846$511071602027$48302020年2021年78462021年……2019-20251/+32%……+32%268226+32%169136+32%11890605320192025201920252019202520192025161

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5DTC1.3DTC大部分中國健康美容品類的DTC品牌選擇在線上開展業(yè)務(wù)。這些品牌嚴(yán)重依賴第三方電商平臺作為全球銷售渠道，并通過社交媒體進(jìn)行品牌內(nèi)容運營。對于這些DTC品牌而言，其獨立站的運營和建設(shè)還處于起步階段。a.b.c.10

312021Instagram

Facebook105181.419DTC1.4DTCDTC233%34%Adidas41%UnderArmour40%DTC132%35%Nike25%27%PUMA20192020201-2021

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2Statista

2021

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DTC2021DTCAkasoNaturehikeKastkingYosuda4MonsterMegawheelsWantdoZXCHYesoulWindgoo01102550100500a.b.c.10

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10202122DTCDTC2021

DTCDTCDTCooooooo23DTCDTC中國品牌普及程度對中國品牌的偏好增長潛力了解有多少個中國出口品

了解當(dāng)?shù)乜蛻魧χ袊放瓶?/p>

了解中國牌選擇該目標(biāo)市場作為出

法的正面程度口目的地的增長速北美南美●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●東南亞歐洲非洲中東24??????????????????????????26153%49%1Facebook182019

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見關(guān)于構(gòu)建

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境治理體系的指

意2020

深圳證券交易所深圳證券交易所上市公司信息披露管理辦法2020環(huán)境、社會及管治

告指引報香港交易所2020

中國共產(chǎn)黨中央委員會“十四五”規(guī)劃

-明確將“碳排放達(dá)峰后穩(wěn)中有降”作為中國2035年的遠(yuǎn)景目標(biāo)?:1.,/sustainabledevelopment/sustainable-development-goals/,

2.

FACTSET,ESG/eu-environmental-social-31governance-regulations,

3.ESG;

2021

9學(xué)術(shù)研究實證MSCI統(tǒng)計數(shù)據(jù)實證-

長達(dá)十年的學(xué)術(shù)研究里，90%

的研究發(fā)現(xiàn)了

ESG與企業(yè)財務(wù)表現(xiàn)的關(guān)系存在積極的正相關(guān)性，其中超過

50%

的整體研究甚至表現(xiàn)出顯著的正相關(guān)關(guān)系-

MSCI

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示企業(yè)融入ESG

框架能帶來正向財務(wù)回報-

ESG評級高的公司不易受到系統(tǒng)性市場風(fēng)險的影-

針對運營方面的企業(yè)表現(xiàn)，ESG對其有特別重要的正向影響（例如能源效率或員工敬業(yè)度）；企業(yè)聲譽作為最重要的

ESG結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)的財務(wù)表現(xiàn)高度相關(guān)響，后續(xù)收益波動性較低:1.

Foundations

ofESGInvesting:

HowESG

Affects

Equity

Valuation,

Risk,and

Performance,

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2019

72.ESGandfinancial

performance:

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from

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2000empirical

studies

/doi/full/10.1080/20430795.2015.1118917,2015

1032發(fā)布了社會責(zé)任報告的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，2020年256%9%17%26%24%23%44%96%10%21%32%61%46%28%??????1980從公司內(nèi)部著手。將促進(jìn)

以身作使用綠色和可回收材料制造產(chǎn)品及包裝社會公益發(fā)展為公司文化

醫(yī)療保的一部分，讓您的員工參與進(jìn)來。例如企業(yè)公益日設(shè)立基地福祉與其他符合ESG標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商或企業(yè)合作，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的可追蹤性真誠表達(dá)。如果企業(yè)傳遞的信息與企業(yè)的價值觀并不一致，消費者會很容易察覺到贊助綠1%0到

2050

年實現(xiàn)溫室氣體凈零排放0到

2030

年消除一次性塑料減少工作場所不必要的碳足跡，例如停用打印機在公司內(nèi)部開設(shè)專門的培訓(xùn)課程，更深入地傳達(dá)業(yè)將所有員工工作時間有關(guān)遵守企

文化和履行社會責(zé)任的知識的

1%用于

企業(yè)社會讓時自己和他人

刻保持責(zé)任活動，例如志愿輔習(xí)

時發(fā)學(xué)

。

刻了解社會中生的重要事項，盡自己的一份力量，與員工和客戶分享最新資訊。導(dǎo)并將這些故事通過您的網(wǎng)站、IG、FB表達(dá)?3.DTCDTC3.1DTCDTC1

23

4DTCDTCDTC廣告策略廣告投資●●○○○●●●●●廣告投資廣告投資廣告投資●●●●○●●●●●●●●○○●●●●●●●●○○●●●●●在其他電商平臺上的廣告投資和自有平臺的對比在其他電商平臺上的廣告投資和自有平臺的對比在其他電商平臺上的廣告投資和自有平臺的對比在其他電商平臺上的廣告投資和自有平臺的對比383.1DTC1

2ooooDTCESG$1$13

4100oooESGo可用的廣告預(yù)算*DTC393.1DTCDTCDTC2.0RCEPRCEPRCEPDTCDTCRCEP20205%4%DTCRCEP14RCEP404.FacebookDTCDTC1讓我們來看看MODELONES

的案例確定您獨特的銷售主張

(usp)

，并制定合適的信息該產(chǎn)品或服務(wù)的獨特之處是什么？能夠為客戶帶來什么好處？您的客戶通過評論/Messenger/店鋪內(nèi)提出的

3個最常見的問題是什么？ooo物流時效產(chǎn)品成分優(yōu)惠活動品類，性價比高為美甲愛好者而生EditMaster

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styles您有品牌標(biāo)識嗎？請描述一下（例如顏色、字體、標(biāo)志、聲音）？您的目標(biāo)受眾是誰？廣告的目標(biāo)是什么？轉(zhuǎn)化主題色:橙色25-54歲美國女性受眾2+盡早突出品牌展示產(chǎn)品或服務(wù)吸引注意力/激發(fā)興趣及推廣產(chǎn)品獲得關(guān)注在單個廣告系列中結(jié)合使用靜態(tài)圖片

+視頻，可以比僅使用單一格式的素材帶來更多的轉(zhuǎn)化，這意味著這兩種廣告格式可能會在傳遞消息及/或吸引不同的受眾方面產(chǎn)生互補作用。在視頻開頭前3秒的品牌聯(lián)想與轉(zhuǎn)化提升呈正相關(guān)。在視頻中的大多數(shù)時間里展示廣告需要宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠激發(fā)對話。獲得注意力和對話提升呈正相關(guān)。提出問題、展示相關(guān)的推廣或促銷信息，以及將文本字?jǐn)?shù)保持在

280個字以下，有助于提升效果類廣告的成效要打造的格式EditMaster

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+1:1靜態(tài)圖片1:19:16視頻（不超過快拍（不超過15秒）15秒）3創(chuàng)意素材A

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示范使用第1幀第2幀第3幀第4幀創(chuàng)意素材B–

展示質(zhì)量第1幀第2幀第3幀第4幀MODELONES+31%購買轉(zhuǎn)化EditMastertextstyles+20%內(nèi)容瀏覽量+18%發(fā)起付款案例分析數(shù)據(jù)來源：

/success/morejoy通過和Facebook官方代理商合作：Messenger廣告幻燈片廣告利用直達(dá)

Messenger的視頻廣告，開啟與客戶的一對一對話。只需幾分鐘，便可將圖片和文字轉(zhuǎn)變?yōu)楹唵蔚妮p量級視頻廣告。快拍廣告試玩廣告在

Facebook、Instagram和

Messenger上利用快速、引人入勝的互動視頻，講述你的品牌故事。通過互動式的預(yù)先體驗，讓人們提前試玩您的移動游戲應(yīng)用。插播廣告動態(tài)消息視頻廣告快拍廣告EditMastertextstyles輪播廣告即時體驗廣告通過和官方代理用客戶熟悉的方式來創(chuàng)建廣告，吸引他們參與互動。在廣告中包含兩個或以上的視頻和照片，讓人們可以看到更豐富多彩的內(nèi)容。通過快速加載的全屏移動視頻體驗，吸引觀眾。商合作，創(chuàng)建在

利用人們分享人們觀看的視頻

想法和靈感的中插播的廣告。

方式觸及他們精品欄廣告優(yōu)質(zhì)視頻廣告將您的視頻與產(chǎn)品照片進(jìn)行配對，讓人們可以用一種簡單而又極具沉浸感的方式來探索您的商店。在最獨特的內(nèi)容中展示您的視頻，包括FacebookWatch。生活倉庫在

Facebook

的常規(guī)營銷活動基礎(chǔ)上，添加了

Instagram

的廣告版位，取得了以下成績：2.8X

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歲訪客的流量購買轉(zhuǎn)化增量的提升幅度EditMastertextstyles增長中，72%

來自Instagram

廣告80%增加的網(wǎng)站流量中，80%由

Instagram

廣告帶來32%32%

的覆蓋人數(shù)增長得益于Instagram

廣告案例研究數(shù)據(jù)來源：/success/life-warehouseMysport通過利用Instagram2.3X

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Instagram

廣告后，加入購物車事件的次數(shù)增加至未使用時的

2.3倍投放

Instagram

廣告后，覆蓋人數(shù)提升了

40%6.6X

2.7X使用

Instagram

廣告后，網(wǎng)站流量增加至未使用時的6.6倍18至24

歲的新網(wǎng)站訪客增加至未使用時的

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倍案例研究數(shù)據(jù)來源：

/success/mysportBranded

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Ads廣告花費回報提升+97%單次購物費用提升-65%EditMaster

textstyles單次加入購物車費用降低-10%案例研究數(shù)據(jù)來源：/business/success/Alipearl備注:

測試結(jié)果均為將常規(guī)廣告與品牌內(nèi)容廣告相結(jié)合后，與單一投放常規(guī)廣告相比的結(jié)果效果營銷媒體自動化廣告投放自動化廣告受眾自動化安徽徽傲+230%廣告花費回報提升+50%EditMaster

textstyles點擊量提升+300每日訂單量Case

StudySource：案例研究數(shù)據(jù)來源：/s?__biz=MzU3NjQ2MjI2OA==&mid=2247487329&idx=2&sn=6e35855fd39e8eb95db60a01ceb2e685&chksm=fd12c3b2ca654aa47756ce6a0d2b42246c8e94423e3a53a15507f943fcf1e0737b112ace5ba5&mpshare=1&scene=1&srcid=10191iDHvHCDaCxgFoOb44Sg&sharer_sharetime=1622174624813&sharer_shareid=a88ccacdc187fd966777ec3a14655987&exportkey=AZCjAVLS7xUmsqLdVLZ4WWo%3D&pass_ticket=97lspprmMKRQ1TaOLUoG3ee798zLf8X5ZsO%2BwsrGO2hQZiooDAE3Nqz5t9gXFHt5&wx_header=0#rd安徽徽傲12EditMastertextstylesCase

StudySource：案例研究數(shù)據(jù)來源：/s?__biz=MzU3NjQ2MjI2OA==&mid=2247487329&idx=2&sn=6e35855fd39e8eb95db60a01ceb2e685&chksm=fd12c3b2ca654aa47756ce6a0d2b42246c8e94423e3a53a15507f943fcf1e0737b112ace5ba5&mpshare=1&scene=1&srcid=10191iDHvHCDaCxgFoOb44Sg&sharer_sharetime=1622174624813&sharer_shareid=a88ccacdc187fd966777ec3a14655987&exportkey=AZCjAVLS7xUmsqLdVLZ4WWo%3D&pass_ticket=97lspprmMKRQ1TaOLUoG3ee798zLf8X5ZsO%2BwsrGO2hQZiooDAE3Nqz5t9gXFHt5&wx_header=0#rd珠寶品牌Sheown

結(jié)合使用

Messenger

、Facebook

調(diào)研廣告和視頻廣告，打造個性化的購物體驗4X由