外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十

外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十2024/4/3外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十2024/4/1（三）交易磋商的內(nèi)容：A、主要交易內(nèi)容貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。例如，在紡織品及服裝業(yè)務(wù)中，表面上看買賣雙方會(huì)比較重視價(jià)格。因?yàn)閮r(jià)格中涵蓋了幾乎所有方面，一旦有被忽略的因素，就會(huì)造成價(jià)格失誤。也會(huì)引起后續(xù)的糾紛。因此，一般在報(bào)價(jià)時(shí)，必須了解對(duì)方的各方面的要求，或者提出己方的價(jià)格基礎(chǔ)條件。如，本價(jià)格僅供參考、本價(jià)格基于xxxx條件。這樣可以避免雙方因?yàn)閷?duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)不一致造成麻煩。外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十2（三）交易磋商的內(nèi)容：外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第B、其他交易內(nèi)容：檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。檢驗(yàn)：檢驗(yàn)的項(xiàng)目、時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用及承擔(dān)也是影響交易的重要因素。特別對(duì)于人工操作生產(chǎn)的商品，要特別注意這一點(diǎn)。索賠：要確定合理的索賠期限。不可抗力和仲裁：應(yīng)盡量采用本國法律和在本國仲裁。外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十3B、其他交易內(nèi)容：外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二二、交易磋商的一般程序詢價(jià)發(fā)盤還盤接受Inquiryoffercounterofferaccept例：1、Wecanoffer1000MTsoybeanlowestUSD200/MTFOBDalian.2、Yourcable10THcounter-offerUSD200/MTCIFNewYork;

3、Yourcable12THWeaccepted.外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十4二、交易磋商的一般程序詢價(jià)發(fā)盤（一）詢盤（Inquiry）是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。說明：1、詢盤法律效力詢盤對(duì)于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。2、詢盤采用的主要詞句：Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer…….外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十5（一）詢盤（Inquiry）外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立（二）發(fā)盤（offer）是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。說明：1、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤sellingoffer;買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buyingoffer（BID）2、有效發(fā)盤的條件:（1）向特定的人發(fā)出；（2）以訂立合同為目的；（3）內(nèi)容明確；（4）送達(dá)受盤人。外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十6（二）發(fā)盤（offer）外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和3、發(fā)盤的法律效力發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。4、發(fā)盤的失效（1）有效期已過；（有效期）（2）受盤人拒絕或還盤；（3）發(fā)盤被撤回或撤銷；（4）發(fā)生不可抗力；（5）發(fā)盤被接受前，發(fā)盤人喪失行為能力；外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十73、發(fā)盤的法律效力外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十5、發(fā)盤一般采用的術(shù)語：offer,firmoffer,quote,supply,bid……..例：cotton100%30x3068x68yarndyedseersuckerUSD1.10/ydFOBShanghaisubjecttoourreconfirmationwhenyouplaceorder.OurofferisvaliduntilJun30,2007外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十85、發(fā)盤一般采用的術(shù)語：外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行（三）還盤（counter-offer）又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。說明：1、還盤的法律效力還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的身份所提出的新發(fā)盤。2、一筆交易有時(shí)不經(jīng)過還盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。3、進(jìn)行還盤時(shí)，可用“還盤”術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤。外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十9（三）還盤（counter-offer）外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口（四）接受（acceptance）是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。說明：1、一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。2、有效接受的條件（1）由受盤人作出；（說明）（2）與發(fā)盤內(nèi)容一致：（有條件的接受不被認(rèn)為是接受）（3）以聲明或行為作出；（4）在發(fā)盤的有效期內(nèi)接受；（逾期接受）外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十10（四）接受（acceptance）外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同3、接受的撤回。4、接受的法律效力（1）合同成立（2）到達(dá)生效（3）口頭發(fā)盤必須立即接受5、表示接受的術(shù)語：accept,agree,confirm……例，1）weacceptyourofferdatedMarch01,20052）itisconfirmedthatyourbiddateOct05,2007外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十113、接受的撤回。外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二第二節(jié)簽訂合同一、簽訂合同的意義1、簽訂書面合同的意義1）書面合同是合同成立的依據(jù)；2）書面合同是履行合同的依據(jù)；3）書面合同是合同生效的條件。外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十12第二節(jié)簽訂合同一、簽訂合同的意義外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋二、合同成立的條件（一）我國法律認(rèn)為國際貿(mào)易應(yīng)該訂立書面合同。（二）合同成立的有效條件1、合同必須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立；2、當(dāng)事人必須有訂立合同的能力；3、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法；4、當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)；5、合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求；6、必須有對(duì)價(jià)或合法的約因。外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十13二、合同成立的條件（一）我國法律認(rèn)為國際貿(mào)易應(yīng)該訂立書面合同三、合同的形式1、合同CONTRACT2、確認(rèn)書SALESCONFIRMATION四、書面合同的內(nèi)容P.2861、約首2、本文3、約尾五、電子商務(wù)合同的法律效力外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十14三、合同的形式外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十第二十一章出口合同履行

第一節(jié)出口合同的履行說明：1、我國對(duì)外貿(mào)易中訂立和履行國際貨物買賣合同時(shí)必須遵循的一項(xiàng)原則：重合同、守信用2、本章以CIF術(shù)語為例論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。3、出口合同履行的基本環(huán)節(jié)包括：貨、證、運(yùn)、款。外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十15第二十一章出口合同履行第一節(jié)出口合同的履一、備貨賣方的工作1、籌備配套資金；2、核查貨物；（品質(zhì)、數(shù)量、包裝等）二、報(bào)驗(yàn)出口方在貨物備妥后，據(jù)合同約定或國家規(guī)定向商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)對(duì)出口貨物進(jìn)行檢驗(yàn)的工作。外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十16一、備貨外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十16三、催證、審證和改證（一）催證（二）審證（三）改證四、租船訂艙、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、保險(xiǎn)出口方委托中國外運(yùn)租船訂艙的基本程序（船期表、托運(yùn)單、裝貨單、大副收據(jù)）外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十17三、催證、審證和改證外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二報(bào)關(guān)P.314（方式、報(bào)關(guān)委托、報(bào)關(guān)時(shí)間及報(bào)關(guān)單證）投保P.314發(fā)出裝船通知五、交單結(jié)匯（一）我國出口制單結(jié)匯的做法：收妥結(jié)匯、定期結(jié)匯、買單結(jié)匯。（二）對(duì)制單的要求（正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔）（三）幾種主要單據(jù)制作（匯票、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)、包裝單據(jù)、產(chǎn)地證明書、檢驗(yàn)證書等。外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十18報(bào)關(guān)P.314（方式、報(bào)關(guān)委托、報(bào)關(guān)時(shí)間及報(bào)關(guān)單證）外貿(mào)實(shí)六、出口收匯核銷P.328（一）出口收匯核銷的含義：是以出口貨物的價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)核對(duì)是否有相應(yīng)的外匯收回國內(nèi)的一種事后管理措施。（二）出口收匯核銷的憑證：出口收匯核銷單。指由外匯局制發(fā)、出口單位憑以向海關(guān)出口報(bào)關(guān)、向外匯指定銀行辦理出口收匯、向外匯局辦理出口收匯核銷、向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理出口退稅申報(bào)的有統(tǒng)一編號(hào)及使用期限的憑證。外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十19六、出口收匯核銷P.328外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立七、出口退稅含義：有出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)和代理出口貨物的企業(yè)，除另有規(guī)定外，可在貨物報(bào)關(guān)出口并在企業(yè)財(cái)務(wù)賬冊(cè)做銷售處理后，憑有關(guān)憑證按月報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)退還或免征增值稅和消費(fèi)稅。出口退稅額的計(jì)算：出口退稅額=（出口商品購入人民幣貨值/（1+17%）x該商品退稅率如，貨值為人民幣1.00元，退稅率為11%，則，出口退稅金額為人民幣多少元？當(dāng)人民幣對(duì)美金匯率為7.68:1時(shí)，商品的最高折算匯率約為多少？外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十20七、出口退稅外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十本章結(jié)束外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十21本章結(jié)束外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十21接受的撤回和撤銷(1)我某進(jìn)出口公司于1990年11月15日上午8:50用電報(bào)向美國SmithCo.發(fā)盤：你方1990年1月20日復(fù)到我公司有效。11月18日上午10:00同時(shí)接到SmithCo.的接受和撤回接受的電傳。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，對(duì)此“接受”：（1）可以撤回。（2）不得撤回，必須與我某進(jìn)出口公司簽約。（3）在我某進(jìn)出口公司同意的情況下，才可撤回。返回外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十22接受的撤回和撤銷(1)我某進(jìn)出口公司于1990年11月15日接受的撤回和撤銷（2）答案：（1）點(diǎn)評(píng)：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，接受得以撤回，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)價(jià)人。即《公約》對(duì)接受的生效實(shí)行“到達(dá)主義”原則。但是，如果題目問，依據(jù)英美法，接受是否可以撤回的話，就要選擇（2）了。因?yàn)橛⒚婪▽?duì)接受的生效實(shí)行“投郵主義”原則，即接受一旦發(fā)出，即生效不能撤回。如果由于某種原因不能執(zhí)行合同，雙方要協(xié)商解決，如果確實(shí)不可執(zhí)行，那就是撤消合同的問題了。要注意把握撤回和撤消是2個(gè)不同概念，撤回前提是接受沒有生效，而撤消是基于接受已經(jīng)生效作出的行為。

返回外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十23接受的撤回和撤銷（2）答案：（1）外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商有效期發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。

返回外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十24有效期發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約逾期接受在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受”。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況。[公約]第21條規(guī)定過期的接受在下列兩種情況下仍具有效力：

a.如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。

b.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。

返回外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十25逾期接受在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的的接受通知有時(shí)有條件的接受接受應(yīng)是無條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤。

返回外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十26有條件的接受接受應(yīng)是無條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受發(fā)盤的接受其他人對(duì)發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤的第一個(gè)條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示發(fā)盤人愿意按這些條件與其他任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做出，才具有效力。返回

外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十27發(fā)盤的接受其他人對(duì)發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤發(fā)盤的撤回（1）發(fā)盤的撤回（withdraw）是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》和我國《合同法》均規(guī)定，發(fā)盤是可以撤回，只要撤回通知先于發(fā)盤送達(dá)受盤人或于發(fā)盤同時(shí)送達(dá)受盤人。據(jù)此，一項(xiàng)發(fā)盤作出后，即使注明不可撤銷的，在其未生效，即未送達(dá)到受盤人以前，發(fā)盤人可以修改或撤回發(fā)盤。撤回的條件是發(fā)盤人必須向受盤人發(fā)出撤回的通知，且該通知必須在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或于發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。返回外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十28發(fā)盤的撤回（1）發(fā)盤的撤回（withdraw）是指發(fā)盤人在發(fā)交單（1）交單是指出口商（信用證受益人）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向銀行提交信用證規(guī)定的全套單據(jù)，這些單據(jù)經(jīng)銀行審核，根據(jù)信用證條款不同付匯方式，由銀行辦理結(jié)匯。交單應(yīng)注意三點(diǎn)：一是單據(jù)的種類和份數(shù)與信用證的規(guī)定相符，二是單據(jù)內(nèi)容正確，包括所用文字與信用證一致，三是交單時(shí)間必須在信用證規(guī)定的交單期和有效期之內(nèi)。返回

外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十29交單（1）交單是指出口商（信用證受益人）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向銀行提交單（2）交單方式有兩種：一種是兩次交單或稱預(yù)審交單，在運(yùn)輸單據(jù)簽發(fā)前，先將其他已備妥的單據(jù)交銀行預(yù)審，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更正，待貨物裝運(yùn)后收到運(yùn)輸單據(jù)，可以當(dāng)天議付并對(duì)外寄單。另一種是一次交單，即在全套單據(jù)收齊后一次性送交銀行，此時(shí)貨已發(fā)運(yùn)。銀行審單后若發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)需要退單修改，耗費(fèi)時(shí)日，容易造成逾期而影響收匯安全。因而出口企業(yè)宜與銀行密切配合，采用兩次交單方式，加速收匯。

返回外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十30交單（2）交單方式有兩種：一種是兩次交單或稱預(yù)審交單，在運(yùn)輸結(jié)匯（1）信用證項(xiàng)下的出口單據(jù)經(jīng)銀行審核無誤后，銀行接信用證規(guī)定的付匯條件，將外匯結(jié)付給出口企業(yè)。我國出口業(yè)務(wù)中，大多使用議付信用證，也有少量使用付款信用證和承兌信用證的。主要結(jié)匯方式如下：議付信用證。議付行收取單據(jù)作為質(zhì)押。按匯票或發(fā)票面值，扣除從議付日起到估計(jì)收到開證行或償付行票款之日的利息，將貨款先行墊付給出口商（信用證受益人）。議付是可以追索的。如開證行拒付，議付行可向出口商追還已墊付之貨款?！癠CP6OO”規(guī)定，開證行對(duì)議付行承擔(dān)到期承兌和付款的責(zé)任，銀行如僅僅審核單據(jù)而不支付價(jià)款不構(gòu)成議付。

返回外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十31結(jié)匯（1）信用證項(xiàng)下的出口單據(jù)經(jīng)銀行審核無誤后，銀行接信用證結(jié)匯（2）我國銀行對(duì)于議付信用證的出口結(jié)匯方式，除上述出口押匯外，還采用另外兩種：一種是收妥結(jié)匯，即收到單據(jù)后不敘做押匯，將單據(jù)寄交開證行，待開證行將貨款劃給議付行后再向出口商結(jié)匯；另一種是定期結(jié)匯，即收到單據(jù)后，在一定期限內(nèi)向出口商結(jié)匯，此期限為估計(jì)索匯時(shí)間。因此上述兩種方式，對(duì)議付銀行來說，都是先收后付，但按“UCP6OO”規(guī)定，銀行不能取得議付行資格，只能算是代收行。返回外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十32結(jié)匯（2）我國銀行對(duì)于議付信用證的出口結(jié)匯方式，除上述出口押結(jié)匯（3）若國內(nèi)代收行愿意敘做出口押匯，則出口商也可立即收到貨款，但此時(shí)該銀行僅以匯票的合法持票人向開證行要求付款，不具有開證行所邀請(qǐng)的議付行的身份。返回外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十33結(jié)匯（3）若國內(nèi)代收行愿意敘做出口押匯，則出口商也可立即收到付款信用證。付款信用證通常不用匯票，在業(yè)務(wù)中使用的即期付款信用證中，國外開證行指定出口地的分行或代理行為付款行，受益人徑直向付款行交單。付款行付款時(shí)不扣除匯程利息。付款是不可追索的。顯然在信用證方式中，這是對(duì)出口商最為有利的一種。外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十34付款信用證。付款信用證通常不用匯票，在業(yè)務(wù)中使用的即期付款信承兌信用證。承兌信用證的受益人開出遠(yuǎn)期匯票，通過國內(nèi)代收行向開證行或開證行指定的銀行提示，經(jīng)其承兌后交單。已得到銀行承兌的匯票可到期收款，也可貼現(xiàn)。

外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十35承兌信用證。承兌信用證的受益人開出遠(yuǎn)期匯票，通過國內(nèi)代收行向出口退稅額=（出口商品購入人民幣貨值/（1+17%）x該商品退稅率如購入商品貨值為人民幣1.00元，退稅率為11%，則，出口退稅金額為人民幣0.09402元。如退稅率為9%，則，出口退稅金額為人民幣0.07692元。當(dāng)人民幣對(duì)美金匯率為7.68:1時(shí)，商品的最高折算匯率約為7.68x(1+0.094)=8.40。即，最低報(bào)價(jià)可以為（人民幣/8.40）。而當(dāng)匯率為6.98:1時(shí)，折算匯率約為為7.52。可以看到兩個(gè)匯率之間計(jì)算價(jià)格時(shí)，1美元換人民幣的差異接近RMB0.88。返回外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十36出口退稅額外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十3原產(chǎn)地證書原產(chǎn)地證明（CertificateofOrgin）是用以證明貨物原產(chǎn)地或制造地，是進(jìn)口國海關(guān)計(jì)征稅率的依據(jù)。我國出口商品所使用的產(chǎn)地證主要有以下幾種：·普通產(chǎn)地證。用以證明貨物的生產(chǎn)國別，進(jìn)口國海關(guān)憑以核定應(yīng)征收的稅率。在我國，普通產(chǎn)地證可由出口商自行簽發(fā)，或由進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局簽發(fā)，或由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)簽發(fā)。實(shí)際業(yè)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)買賣合同或信用證的規(guī)定，提交相應(yīng)的產(chǎn)地證。在繕制產(chǎn)地證時(shí)，應(yīng)按《中華人民共和國原產(chǎn)地規(guī)則》及其他規(guī)定辦理。返回外貿(mào)實(shí)務(wù)第九講出口合同磋商訂立和履行第二十二十37原產(chǎn)地證書原產(chǎn)地證明（CertificateofOrgi普惠制產(chǎn)地證普惠制產(chǎn)地證（GSPCertificateoforigin）GeneralizedSystemofPreferencesCertificateofOrigin

。目前給予我國普惠制待遇的有澳大利亞、新西蘭、日本、加拿大、挪威、瑞士、俄羅斯及歐盟15國，以及部分東歐國家。凡是向給惠國出口受惠商品，均須提供普惠制產(chǎn)地證，才能被受關(guān)稅減免的優(yōu)惠，所以不管來證是否要求提供這種產(chǎn)地證，我出口商均應(yīng)主動(dòng)提交。普惠制產(chǎn)地證的書面格式名稱為格式A（FormA）。但對(duì)新西蘭還須提供格式59A（For