度營銷策略課件

多一度熱愛1精選課件ppt多一度熱愛1精選課件ppt361°品牌簡介前身：“別克”品牌。由于與汽車“別克”品牌撞車，工商局2003年提出讓他們換品牌，于是產(chǎn)生了現(xiàn)在的知名品牌“361°”361°國際有限公司是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司，其361°產(chǎn)品包括運動鞋、服裝及361°相關(guān)運動配件等，下轄（中國）有限公司、（福建）體育用品有限公司、（廈門）工貿(mào)有限公司。2005年、2006年，361°相繼獲得“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”等榮譽，迅速成長為行業(yè)領(lǐng)跑者。一直以來，361°人懷揣著對運動、對企業(yè)、對社會“多一度熱愛”的361°品牌信念，在“共享共贏”的核心理念指引下，為推動中國體育事業(yè)發(fā)展而不懈努力，并致力于成為全球令人尊敬的體育用品361°品牌。多年來，361°憑借全球性視野與前瞻性思維，361°人不斷驅(qū)動企業(yè)跳躍式突破性發(fā)展，2006年11月，在“中央電視臺2007-2008體育賽事直播合作伙伴”招標(biāo)中斥巨資擊敗國際品牌，361°在奧運前的敏感期打破國際巨頭壟斷頂級資源局面，實現(xiàn)了民族品牌對抗國際品牌一次具有里程碑意義的巨大突破；2008年，361°簽約成為CCTV5主持人及出鏡記者服裝指定供應(yīng)商，標(biāo)志著一種高度整合的體育營銷模式開始，361°借助CCTV5這個對外交流的重要窗口，全面展示361°品牌國際化及產(chǎn)品專業(yè)化的形象。2精選課件ppt361°品牌簡介前身：“別克”品牌。由于與汽車“別克”品牌撞361°的含義361°中的“360°”代表了一個圓，一個句號，把過去的成就都?xì)w結(jié)為這個圓，361°中的“1°”象征著新品牌重新從“1”出發(fā)，去創(chuàng)造新的輝煌。361°的標(biāo)識顏色定為明快的橙色，希望用這個代表青春年少和歡愉雀躍的色彩快速地被青少年認(rèn)同。361°之前主要是賣產(chǎn)品，談不上品牌建設(shè)。2003年，新生的361°披著亮堂堂的橙色，開始了真正的品牌營銷。3精選課件ppt361°的含義361°中的“360°”代表了一個圓，一個句號361°品牌優(yōu)勢

品牌定位作為中國領(lǐng)先的專業(yè)運動品牌，361°提供給所有熱愛運動的年輕消費者設(shè)計與科技兼?zhèn)涞倪\動產(chǎn)品，并鼓勵他們?nèi)橥度?，不計得失地?zé)釔圻\動。品牌宣言這一度是遠(yuǎn)，讓我不停追尋；這一度是近，讓我咫尺相隨；這一度是神，讓我膜拜信仰；這一度是魔，讓我癡狂永生；這一度是盲，讓我無謂得失；這一度是明，讓我決不遲疑；這一度是夜，讓我無視其他；這一度是光，讓我瞬間璀璨；這一度，是我的熱愛！4精選課件ppt361°品牌優(yōu)勢

品牌定位4精選課件ppt361°企業(yè)文化企業(yè)使命：通過提供具有高綜合價值的體育用品，滿足大眾消費者廣泛需求企業(yè)遠(yuǎn)景：致力于成為全球令人尊敬的體育運動品牌企業(yè)價值觀：忠誠、務(wù)實、協(xié)作、高效5精選課件ppt361°企業(yè)文化企業(yè)使命：通過提供具有高綜合價值的體育用品，361°銷售渠道實體店

361°市場網(wǎng)絡(luò)建立通過全面深度的市場分析，結(jié)合科學(xué)先進的行業(yè)運營經(jīng)驗，確立了以東北沈陽；華北北京、石家莊、濟南；華東南京、上海；中部地區(qū)武漢、鄭州；華南廣州；西南昆明、成都市場為中國市場戰(zhàn)略的十大核心市場；并積極尋找戰(zhàn)略區(qū)域版塊，繼續(xù)推動市場建設(shè)。在全國核心市場開設(shè)旗艦店、明星店，輔以普通店、單品店。虛擬店1.361°在淘寶、拍拍等上有官方專賣店等。2.361°實行產(chǎn)品分銷，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立361°產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)平臺把商品分銷到全國各地，例如361°淘金100網(wǎng)。（1）網(wǎng)絡(luò)代銷：一般面向個人網(wǎng)店等。分銷會員主要靠差價獲得收入，對個人來說，是一種“零風(fēng)險”的創(chuàng)業(yè)模式。（2）網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：一般面向個人網(wǎng)商、實體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等6精選課件ppt361°銷售渠道實體店6精選課件ppt361°市場定位市場定位之圍

1）高端市場國際品牌地位難以撼動。以ADIDAS和NIKE為主的國際品牌在高端市場上是風(fēng)光無限，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群。受購買力的局限，消費群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。

2）低端市場品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同；密集的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復(fù)利用，各品牌對終端的掌控能力不強；低價策略引發(fā)無止境的價格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。7精選課件ppt361°市場定位市場定位之圍

1）高端市場國際品牌地位難以撼361°市場定位市場定位：高開中走

1）高開：在品牌形象上與國際品牌接軌，向NIKE看齊，塑造361°大品牌形象，以品牌和服務(wù)為361°打造高附加值，全面拉開與中低端品牌甚至國內(nèi)一線或一線半品牌的距離，走高品質(zhì)高形象之路。

2）中走：提升361°價位，由原來的中低檔提升到中檔，與李寧同位，主打中端市場，迅速搶占中端市場機會；并依靠高端的品牌形象、高品質(zhì)的產(chǎn)品，打造相對較高的性價比；鎖定二線市場為突破口，避免與國際品牌的正面競爭，以免重蹈國內(nèi)一線品牌“零贏利及虧損”的覆轍。市場布局：鞏固北方，攻堅南方品牌定位突圍：以運動的名義賣時尚運動+時尚=361°，以運動的名義賣時尚。品牌核心價值突圍：喚醒你心中的豹子

361°的品牌核心價值：勇敢做自己。8精選課件ppt361°市場定位市場定位：高開中走

1）高開：在品牌形象上361°營銷手段創(chuàng)新體育營銷1）整合營銷資源，細(xì)分市場定位2)借助網(wǎng)絡(luò)力量，提高傳播效果361°以其敏銳的市場意識，于2006年聯(lián)合騰訊網(wǎng)涉水網(wǎng)絡(luò)營銷，取得了良好的傳播效果。3）推行精確營銷，打造核心價值2006年年底，361°在北京、上海等11大中城市開展了“361°成人禮”活動。青少年是361°主要的消費人群，通過這個活動，縮短了361°于年輕人之間的距離，讓361°真正成為青少年的好朋友，“用于做自己”的核心價值觀深入人心，同時此次活動在網(wǎng)絡(luò)上也引起了青少年的熱議和關(guān)注，提高了品牌知名度。9精選課件ppt361°營銷手段創(chuàng)新體育營銷9精選課件ppt361°營銷策略營銷方式另辟蹊徑體育營銷從贊助中國羽毛球隊開始361°對體育的贊助，是從羽毛球開始的。從1997年起，361°的前身“別克”，就是國家羽毛球隊的贊助商，雙方的合作關(guān)系長達8年，一直延續(xù)到2005年。借助中國羽毛球隊在國際賽場上的輝煌戰(zhàn)績，361°的品牌知名度也隨之鵲起。

2008年，361°再度與中國羽毛球隊合作，361°自稱要將“國家羽毛球隊這一世界頂級冠軍團隊”變成“民族品牌361°”的“專業(yè)運動裝備賽場”。

2009年開始361°成為中國乒超聯(lián)賽冠名贊助商。

體育營銷之CCTV-5“娛樂籃球”

361°效仿當(dāng)年蒙牛冠名“超級女聲”的“草根營銷”做法，2005年底，361°與CCTV-5“娛樂籃球”正式簽約，欲打造中國“最全民娛樂的籃球運動”。361°打出的口號是“給平凡人一個夢想，無門檻海選全民總動員”，希望針對15-24歲的年輕人，在全國20個城市的賽場舉行600多場包括“三對三”、“三分遠(yuǎn)投”、“扣籃”、“趣味投籃”、“花式籃球自選”等15項擂臺賽的公開比賽。

10精選課件ppt361°營銷策略營銷方式另辟蹊徑10精選課件ppt361°營銷策略體育營銷之廣州亞運會“娛樂籃球”對中央電視臺來說是一場大制作，但對361°來說，這只是其體育營銷的冰山一角。

361°在2010廣州亞運會上的投入超過3億元，成為廣州亞運會唯一的體育服裝“高級合作伙伴”、以及亞奧理事會全球官方贊助商。以巨資換取高曝光率，提高知名度。體育營銷之“偏門”賽事361°贊助了其他很多針對性強的“偏門”賽事。例如中國大學(xué)生籃球超級聯(lián)賽、馬拉松等。在361°看來，跑步是受眾最廣泛的運動。目前，361°贊助的馬拉松賽事包括廈門國際馬拉松賽、金門國際馬拉松賽，以及鄭開國際馬拉松賽(鄭州到開封)。尚欠“品牌忠誠度”培育市場的路還漫長比照Nike的發(fā)展，

361°要建立品牌忠誠度，實現(xiàn)民族品牌走向國際化的夢想，路還很長。11精選課件ppt361°營銷策略體育營銷之廣州亞運會11精選課件ppt361°進軍童裝市場隨著成人服裝利潤的縮水，兒童服裝漸漸成為相關(guān)企業(yè)眼中豐盛的“盤中餐”。361°Kids在不到兩年的時間內(nèi)將專賣店擴至1157家。2014年即將在南京舉行的青少年奧運會對于國內(nèi)兒童品牌是一項頂級的賽事資源，泉州的許多兒童品牌原本也有意向贊助，但是，最新的消息表明，這項賽事的所有資源已經(jīng)被361°壟斷，也就是說，其他品牌，不管是童裝、還是成人裝，想要贊助已經(jīng)沒有機會。361°再次成功運用體育營銷手段。361°童裝自2009年啟動以來，致力于構(gòu)建兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品味的提升和品牌整體形象的優(yōu)化，短短2年時間就在童裝領(lǐng)域取得了卓越的成就，并一躍成為了國內(nèi)運動童裝領(lǐng)軍品牌。2012年伊始，361°童裝更是借助新媒體營銷推動品牌升級，引領(lǐng)童裝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新營銷的新浪潮。12精選課件ppt361°進軍童裝市場隨著成人服裝利潤的縮水，兒童服裝漸漸成為361°進軍童裝市場2011年，361°童裝第一支主題廣告TVC降生。該創(chuàng)意廣告秉承“多一份熱愛，多一份未來”的品牌理念，分別以“我是下一個小巨人”、“我是下一個體操皇后”和“我是下一個中國飛人”三個主題闡述了一個充滿了夢想和未來的故事。同時361°童裝官網(wǎng)更是通過“開心周末”、“英倫物語”“足球旋風(fēng)”等多個充滿了新奇和童趣的主題對相關(guān)產(chǎn)品進行包裝展示，并將這些創(chuàng)意主題通過童裝總動員的形式得到充分展現(xiàn)。童裝總動員是361°童裝全力打造的一部系列趣味漫畫，采用水彩畫的風(fēng)格，用充滿童趣和純真的視覺，講述一個又一個361°童裝和與孩子們之間充滿熱愛和夢想的故事，核心內(nèi)容是把衣服擬人化，讓每一件衣服都可以成為孩子的伙伴。童裝總動員著力突出和塑造積極樂觀、健康向上的立意，不但讓它成為361°童裝品牌的有機資產(chǎn)，更讓它成為每一個孩子童年的好伙伴。2011年12月，“361°童裝總動員”項目成為OneShow中國青年創(chuàng)意營命題，獲得了消費者乃至國際品牌營銷界的認(rèn)可。13精選課件ppt361°進軍童裝市場2011年，361°童裝第一支主題廣告T361°進軍童裝市場隨著情感營銷的共鳴與效應(yīng)，361°童裝網(wǎng)絡(luò)活動側(cè)重親子兩個群體的雙向互動，其中在2011年年底，361°童裝策劃了親語親愿DIY寶貝祝?？ɑ顒?，通過上傳寶貝靚照寫下祝福等活動方式，讓孩子與父母的情感連線，為每個孩子獻上一份特別的成長禮物，展示了361°童裝注重孩子本性的培養(yǎng)、強化親子雙線溝通的核心主旨。該活動受到了廣大家長們的一致好評。成功簽約迪士尼和華納兄弟，并獲得“蝙蝠俠”和“蜘蛛俠”的形象授權(quán)后，從2012年開始，