房地產營銷你必須知道的十件事-課件

2003-4月-24關于營銷——你必須知道的十件事情2002-4月-24關于營銷——你必須知道的十件事情Sorry一個可愛的誤會Sorry精品資料精品資料你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結一節(jié)課的重點的難點，你是否會認為老師的教學方法需要改進？你所經歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學問無顏見爹娘……”“太陽當空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”房地產營銷你必須知道的十件事-ppt課件精品資料精品資料所謂的“策劃，你必須知道的十件事”是不可能在看完這個PPT之后就明白的所謂的“策劃，你必須知道的十件事”分門別類，循序漸進分門別類，循序漸進方向>位置近期房地產品牌與營銷10種新趨勢方向>位置創(chuàng)新：舊元素的新組合案例：找標桿，學先進方法論：方向大于位置創(chuàng)新：舊元素的新組合1品牌營銷的新方向從求龍湖跳樓，到秋收保利1品牌營銷的新方向從求龍湖跳樓，到秋收保利房地產營銷你必須知道的十件事-ppt課件房地產營銷你必須知道的十件事-ppt課件秋收行動圖全系聯動全產品系二代升級二代聯動品牌業(yè)主城市眾生兵器展德云社見面會國慶獻禮老業(yè)主回饋推廣線活動線產品線保利中國保利南京保利二代保利和院品牌線四載耕耘南京，金秋喜獲碩果，品牌盛世，舉城共享秋收行動圖全系聯動品牌兵器展推廣線活動線產品線保利中國品牌線【結論】品牌聯動的多重新意尤以一線品牌為多。當品牌聯動，或多項目聯動時，我們看到了華潤在重慶的“華潤房”系列，當然還有萬科“幸福系”案例，品牌聯動或項目聯動，已經突破了原有的聯合促銷，而同時要求必須兼顧品牌美譽度、傳播力、高低產品組合互相拉伸等等多重作用?！窘Y論】品牌聯動的多重新意尤以一線品牌為多。2從愛馬仕皮帶，到一杯鮮榨蔬果汁掌門人自我營銷的新方向2從愛馬仕皮帶，到一杯鮮榨蔬果汁掌門人自我營銷的新方向這位奔跑的姿勢和表情，同樣傲嬌的男子，與他掌印的恒大集團土肥圓的形象，非常一致。愛馬仕也救不了他們。這位奔跑的姿勢和表情，同樣傲嬌的男子，與他掌印的恒大集團土肥下一杯果汁的預告照片，儼然熱播劇派頭下一杯果汁的預告照片，儼然熱播劇派頭潘石屹“榨果汁上了人民網”、“每天播報美領館空氣污染指數”、“轉發(fā)正能量雞湯語錄”，與他的SOHO銀河項目“健康有機自循環(huán)的新一代辦公商業(yè)體”賣點，息息相關。掌門人自己的炒作與包裝，與其作品有著千絲萬縷的聯系。潘石屹對此駕輕就熟別忘了，房地產界第一個項目微博的建立者，不是萬科，是SOHO?！窘Y論】成也是他，敗也是他潘石屹“榨果汁上了人民網”、“每天播報美領館空氣污染指數”、3從產品營銷，到產品線的營銷產品包裝的營銷轉變3從產品營銷，到產品線的營銷產品包裝的營銷轉變房地產營銷你必須知道的十件事-ppt課件房地產營銷你必須知道的十件事-ppt課件二部目前服務的紅豆·香江豪庭項目，也是非品牌房企copy產品線營銷的案例之一。產品線營銷看似復制黏貼簡單易上手，實則是對房企自我愿景和實力的強大拷問。實非易事。卻是方向?！窘Y論】房企品牌體系，周轉率第一，營銷標準化復制二部目前服務的紅豆·香江豪庭項目，也是非品牌房企copy產品4從住房子，到用房子對產品價值的營銷轉變4從住房子，到用房子對產品價值的營銷轉變房子不是僅僅用來住的項目營銷的突破口開始來自于“非住”的賣點度假，投資，移民，教育置業(yè)，各種需求，使得房子功能的營銷包裝方向，開始趨向于“非住”的賣點，從而突破競爭，贏得獨特的占位，吸引精準客戶。房子不是僅僅用來住的度假，投資，移民，教育置業(yè)，各種需求，使房地產營銷你必須知道的十件事-ppt課件的鴻意·萬山庭院項目，在疊加別墅的包裝上，利用南外近的賣點，塑造南外里的“陪讀別墅”賣點，40%以上業(yè)主均為南外家長。當咖啡變成優(yōu)雅生活標準，當高爾夫變成富貴之家的標配，房地產營銷也應緊跟潮流，創(chuàng)造新賣點價值。【結論】另辟蹊徑，擴大受眾的鴻意·萬山庭院項目，在疊加別墅的包裝上，利用南外近的賣點，5從買一套房子，到買下整個世界對配套功能的營銷轉變5從買一套房子，到買下整個世界對配套功能的營銷轉變房地產營銷你必須知道的十件事-ppt課件客戶在成長，營銷更應如此。連剛需客戶都不再滿足地鐵口和24小時麥當勞，何況需求更深不可測的豪宅別墅客戶。羲和做24小時泳池及泳池專用電梯，麥哲理在15㎡的衛(wèi)生間里設計芬蘭桑拿房、雙人按摩浴缸、雨林沖淋和日本檜木養(yǎng)生浴，世貿中心提供24小時金陵飯店外賣送餐及大廚私房菜服務等，都將是未來在配套服務領域的突破新案例。【結論】從有吃有喝，到對客放矢客戶在成長，營銷更應如此?！窘Y論】從有吃有喝，到對客放矢6從客戶地圖，到客戶心圖對客戶購買心理的營銷轉變6從客戶地圖，到客戶心圖對客戶購買心理的營銷轉變房地產營銷你必須知道的十件事-ppt課件客戶購買心理的決策，不僅來自于需求的被滿足，還包括情感與價值觀的被滿足。當產品趨同時，“我和你想得一樣”、“我配得上你”、“你住在這里才更有面子”等感情因素，就上升為決定成交的重要因素。找到客戶地圖很簡單，找到客戶心圖，很難?！窘Y論】營銷革命3.0，揣著價值觀找客戶客戶購買心理的決策，不僅來自于需求的被滿足，還包括情感與價值7從梁朝偉，到張姓生活家對營銷事件的營銷轉變7從梁朝偉，到張姓生活家對營銷事件的營銷轉變僅僅使用梁朝偉的照片，上海世貿濱江花園已熱銷無限。當年的營銷費用3億元（總銷100億），梁朝偉的代言費不過1000萬。非常劃算。僅僅使用梁朝偉的照片，上海世貿濱江花園已熱銷無限。當年的營銷牧山麗景因傳為張國立與張默父子和好的新聞事件，紅了一把。牧山麗景因傳為張國立與張默父子和好的新聞事件，紅了一把。塑造一個和業(yè)主共鳴的生活家，可以像奢侈品一樣拍大片，可以結合他近期的熱門作品，可以請他出席粉絲活動，可以請他試住，然后傳點緋聞，可以制造點假新聞例如他價值千萬的首飾盒，放在車里沒鎖，保安照看了一夜……這些不難，難的是全部做到營銷事件的炒作，是從品牌、產品、體驗、推廣到客戶接訪的系列動作，缺一不可?！窘Y論】全方位滲透塑造一個和業(yè)主共鳴的生活家，可以像奢侈品一樣拍大片，可以結合8從如有雷同，到萌系治愈系包裝體驗的營銷轉變8從如有雷同，到萌系治愈系包裝體驗的營銷轉變一只黃鴨，紅了世界。一只黃鴨，紅了世界。大黃鴨、哆啦A夢、輕松熊、蒙奇奇。。。這些虛構的卡通人物，或者說是普通的玩偶為什么會如此被追捧？缺乏溝通交流的現實社會，每個人都或多或少存在著無法疏導的情感病癥，從而產生了治愈系文化及相關的衍生產物，如溫和清新的春風葉茂中“客群體驗的新趨勢”——治愈系大黃鴨、哆啦A夢、輕松熊、蒙奇奇。。。這些虛構的卡通人物，或9從口碑戰(zhàn)，到口水仗PK競盤的營銷轉變9從口碑戰(zhàn)，到口水仗PK競盤的營銷轉變祝賀奧迪奪得2006年南非年度最佳汽車獎——來自2006年世界年度最佳汽車祝賀audi和BMW贏得選美比賽勝利——來自2006年年度最佳引擎祝賀BMW贏得2006年世界最佳車輛獎；——來自2000-2006連續(xù)六屆利曼24小時大賽冠軍祝賀奧迪奪得2006年南非年度最佳汽車獎祝賀audi和BM房地產營銷你必須知道的十件事-ppt課件保利與萬科的“湖邊還是路邊”保利與棲霞的“春天還是秋天”保利領導曽嘆息，如果梧桐語旁邊還有個家世一樣好的“他”，一定能突破現有價格現在，輪到了金地。其實任何PK對手，都不是要真的打架，他們只是基于自己與對手的競爭差異，尋找不同賣點，制造“調戲”，引發(fā)關注。沒辦法，圍觀的人們，想看的總是吵架，真打起來，圍觀者反而散去，怕惹事上身?！窘Y論】祝金地，不論春秋，四季大賣保利與萬科的“湖邊還是路邊”【結論】祝金地，不論春秋，四季大10從花錢營銷，到花小錢營銷渠道的營銷轉變10從花錢營銷，到花小錢營銷渠道的營銷轉變房地產營銷你必須知道的十件事-ppt課件推廣新渠道：移動互聯網，手機，電腦，APP，微電影銷