網(wǎng)絡(luò)廣告學 期中

PAGE2PAGE3人文學院11新聞2班聶潔茹2011024203 大寶化妝品SWOT分析一、市場優(yōu)勢(Strengths)1較高的市場占有率。以中層藍領(lǐng)消費者為對象的中低檔市場。“大寶”品牌的市場定位選擇了高質(zhì)量產(chǎn)品中低位價格面向工薪階層贏得更大市場。市場占有率由1993年的8.91%到1996年的30.21%再到1998年的34.04%一直居于國內(nèi)同類產(chǎn)品之首。

2005年，連續(xù)第八年大寶護膚品獲得中國市場產(chǎn)銷量第一名同時大寶中低檔護膚市場第一品牌并且分銷渠道業(yè)已滲透到縣級市場。2明確的藍領(lǐng)定位。在中國市場上由于經(jīng)濟與文化的南北差異、東西差異、城鄉(xiāng)差異以及消費觀念的不平衡發(fā)展使城市的中低收入者及農(nóng)村消費者具有與城市的中高檔時尚消費明顯的差異不是人人都買得起昂貴的化妝品。大寶抓住這一機遇用低價格增加產(chǎn)品的競爭力吸引更多的消費者算是比較明智的3良好的服務(wù)?！按髮殹笔冀K堅持“讓顧客滿意”的思想為在顧客心目中樹立良好的品牌形象并將“大寶”品牌真正培育成名品企業(yè)不僅在產(chǎn)品生產(chǎn)中對質(zhì)量下功夫在“品牌”營銷中對傳播下功夫更在售前、售中、售后的工作中對服務(wù)下功夫。大寶公司培訓了上百名市場服務(wù)人員和電腦測試人員讓購買“大寶”產(chǎn)品的人對自己的皮膚有一個全面的了解以此選擇令消費者滿意的“大寶”產(chǎn)品讓消費者真正感到“大寶挺適合我的?！?擁有較高比例的男性消費者。

大寶消費者中男女比例各占一半，與其它同類產(chǎn)品廣告相比大寶有其特殊之處那就是在廣告中大膽使用男性形象。其用意十分明顯，大寶不僅針對女性使用者，而且力圖開辟男性市場。在開辟男性消費者市場的過程中以家庭為幕布以親情關(guān)系為紐帶，其廣告中突出表現(xiàn)了家庭中的“父子”“祖孫”“夫妻”三種關(guān)系體現(xiàn)大寶在家庭生活中用來表達親情的獨特作用。4、大寶品牌知名度和信譽較高。大寶品牌旗下“SOD蜜”、“美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中國市場上家喻戶曉的產(chǎn)品?！耙肫つw好，早晚用大寶”、“打包明天見、大寶天天見”等廣告詞深入中國百姓包括80后90后學生們的心中。5、產(chǎn)品溫和安全。據(jù)有關(guān)調(diào)查，人們在選擇購買護膚品時最重視的產(chǎn)品是否安全，而大寶這個國產(chǎn)護膚品酸堿度非常安全和溫和，也都是很好很天然的成分，都是漢方配置在本質(zhì)上一定比進口護膚品更好用。二、競爭劣勢(Weakness)1、品牌形象老齡化。大寶忽略了消費群體是具有時代性的。大寶的品牌導入和推廣已經(jīng)快20年了隨著新產(chǎn)品的加入和市場細分的深化缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌不能持續(xù)深化和進一步強化定位等弱勢就逐漸呈現(xiàn)出來。消費群體是有時代性的雖然同屬于一個細分市場內(nèi)但不同年齡段的消費者在生活方式、人生經(jīng)歷等等方面是存在差異的。像大寶這樣多年來沿用同一種傳播語言的做法，雖然可以增強原有年齡消費者的忠誠度。但因為畢竟原有的消費者與新興的藍領(lǐng)消費者是兩代人多少有一些代溝。上一個十年行之有效的傳播語言在新的十年中遇到障礙無可避免。事實上因為傳播語言多年不進行更新，大寶品牌已經(jīng)出現(xiàn)老化。調(diào)查顯示目前大寶的女性消費者年齡相對偏大，年輕女性更加愿意選擇別的品牌。2、新產(chǎn)品開發(fā)后勁不足。雖然大寶一直在開發(fā)新產(chǎn)品上曾做過諸多努力，先后推出過晚露等中檔化妝品，還曾涉足于彩妝領(lǐng)域，但我們記住的仍然還是平民化的SOD蜜。新產(chǎn)品開發(fā)后勁不足，維護適當，在一定程度上的斷檔進一步削弱了大寶的競爭力。此外，大寶后期廣告宣傳不到位，品牌包裝缺乏時尚感和新潮感，很難引起年輕人的青睞。三、市場機會(Opportunity)1、現(xiàn)在中國擁有高達2000多萬的大學生，他們對護膚品的需求日趨常態(tài)化，功能化，多樣化。對新產(chǎn)品更加熱