口腔營銷預(yù)案

2018.9山東天誠健康管理營銷預(yù)案2營銷策劃1、數(shù)據(jù)分析能力、銷售方式2、業(yè)績=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)3、銷售活動(dòng)、暖場、媒體組合推廣、事件營銷，以公關(guān)傳播為主，需要有明確的營銷目標(biāo)，千方百計(jì)的賣產(chǎn)品/服務(wù)，通過營銷組合實(shí)現(xiàn)盈利。營銷策劃和品牌策劃品牌策劃1、需要有清晰的品牌意識，對外界灌輸某種價(jià)值觀，使更多的人認(rèn)同我們，俗稱洗腦2、至少需要一項(xiàng)技能，比如文案、美工、攝影、公關(guān)、運(yùn)營3、品牌影響力=人流量*曝光率*記憶點(diǎn)4、通過文章、圖片、視頻等形式，制造軟文、廣告片、海報(bào)、活動(dòng)，在不同媒體上進(jìn)行宣傳公關(guān)路徑3品牌影響力的定位和推廣網(wǎng)絡(luò)媒體渠道的優(yōu)化線上推廣線下營銷活動(dòng)配合隨著國家衛(wèi)生部對民營醫(yī)藥公司的扶持力度不斷加大，醫(yī)藥公司也無可避免的需要進(jìn)行市場營銷策劃。市場營銷的前期主要偏向于市場報(bào)告、政策、數(shù)據(jù)方面，后續(xù)相應(yīng)傾向于銷售活動(dòng)、暖場、媒體組合推廣、事件營銷。總體來說，相比較于想法，執(zhí)行更重要！4Step1Step2Step3Step4線上品牌定位線下品牌宣傳2019年1月前，完成相關(guān)服務(wù)升級及規(guī)范調(diào)整，全門店試運(yùn)營?？谇还芾碚究蛻絷P(guān)愛體驗(yàn)中心以3個(gè)月為一周期；2018年11月前完成全門診部培訓(xùn)；并開始向其他網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)試點(diǎn)。義診報(bào)名點(diǎn)愛牙小課堂視營地運(yùn)營節(jié)奏，每周1次于門店內(nèi)集中報(bào)名，以季度為單位進(jìn)行大型活動(dòng)的募集報(bào)名5忽略了口腔用戶的需求來源點(diǎn)。有意進(jìn)行口腔護(hù)理的群體會(huì)通過了解品牌，口碑引導(dǎo)，活動(dòng)宣傳，進(jìn)一步了解品牌情況。區(qū)域人群推廣定位，市場調(diào)研客戶群體的生活、消費(fèi)習(xí)慣、健康關(guān)注度及要求。痛點(diǎn)分析6精準(zhǔn)客戶信息，千人千面，要做到根據(jù)不同的每個(gè)人做不同的定制方案。細(xì)分客戶和定制方案。擴(kuò)大醫(yī)院的品牌效應(yīng)，做廣告的時(shí)候回到原生廣告上面，提供給客戶，讓客戶只是多了一種選擇。“技術(shù)”和“服務(wù)”，建立品牌影響力和品牌忠誠度（經(jīng)濟(jì)收入）。痛點(diǎn)分析7大數(shù)據(jù)時(shí)代：生活、工作、思維的大變革線上渠道已有渠道內(nèi)的配合及傳播廣告制作過程中人員及部分門店的配合媒體、自媒體8線下渠道廣告制作的籌備與執(zhí)行制作過程中所需主題/資料提供全官方宣傳渠道傳播配合展位+DM框架廣告推廣活動(dòng)線上渠道OnlinePromotion當(dāng)?shù)孛襟wKOL自媒體百度搜索優(yōu)化微博、公眾號、論壇、網(wǎng)站……各平臺的媒體渠道，傳達(dá)率更高，公信力更強(qiáng)KOL在傳播中的親和力、影響力是其他渠道難以模仿和取代的。官媒、自媒體百度貼吧、論壇、輿情貼吧的組建依靠搜索引擎關(guān)鍵詞，不論是大眾話題還是小眾話題，都能精準(zhǔn)地聚集大批同好網(wǎng)友。學(xué)校主體貼吧、社團(tuán)建設(shè)貼吧、愛好交流貼吧等等，有效精準(zhǔn)的傳達(dá)信息。

新媒體傳播渠道論壇也是口碑傳播的一個(gè)重要平臺。從“帖子”的標(biāo)題到內(nèi)容都需對“行業(yè)相關(guān)詞匯”進(jìn)行高頻次曝光。投入小，見效快，更重要的是經(jīng)過論壇推廣的長期潛移默化，就能夠在人們的心中形成一種品牌概念，從而養(yǎng)成客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的忠誠度，而銷售贏利就會(huì)自然而然的水到渠成。媒體傳播渠道東營周刊、信報(bào)東營周刊作為東營當(dāng)?shù)孛襟w官方紙媒，投放范圍和渠道涵蓋東營各市區(qū)機(jī)關(guān)單位和油田單位，每周定量投放。官方力度和信服度排行名列前茅。黃河口晚刊、齊魯晚報(bào)相對也可以選擇投放。線下渠道OfflinePromotion展位+DM廣告投放活動(dòng)執(zhí)行口碑傳播與轉(zhuǎn)化社區(qū)展位+DM形式靈活，展示充分，功能較多。受限于場地性質(zhì)，僅可于展位設(shè)置期間進(jìn)行相關(guān)DM單頁派發(fā)。線下渠道口碑傳播與轉(zhuǎn)化廣告投放—框架廣告辦公樓、商業(yè)項(xiàng)目等地框架廣告的投放。線下渠道口碑傳播與轉(zhuǎn)化廣告投放——易拉寶商業(yè)場所、酒店、商場等室內(nèi)允許場所內(nèi)廣告的投放。線下渠道口碑傳播與轉(zhuǎn)化廣告投放——海報(bào)公寓、住宅樓、公告欄等處海報(bào)的張貼。線下渠道口碑傳播與轉(zhuǎn)化廣告投放——橫幅小區(qū)、廣場、沿路、等允許場所懸掛橫幅。線下渠道口碑傳播與轉(zhuǎn)化推廣活動(dòng)各類活動(dòng)在市區(qū)內(nèi)外的推廣與執(zhí)行。兒童愛牙小課堂、牙齒保護(hù)、