2024年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)

第頁(yè)2024年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇1

一、活動(dòng)主題：

自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

二、活動(dòng)目的：

通過(guò)舉辦高校生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增加高校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校高校生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái)，提升高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)及實(shí)力，營(yíng)造校內(nèi)創(chuàng)業(yè)氛圍。

三、策劃主辦單位：

xx

師范高校學(xué)生會(huì)

贊助單位：

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

（1）xx校區(qū)：圖書(shū)館—高校書(shū)店校內(nèi)主干道

（2）xx校區(qū)：校內(nèi)主干道

六、活動(dòng)形式：

1、高校生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個(gè)學(xué)生攤位，激勵(lì)廣闊學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。

（2）報(bào)名時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

（4）經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

（5）每個(gè)攤位供應(yīng)兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位xx元，詳細(xì)位置抽簽確定，抽簽時(shí)間為xx月xx日下午xx點(diǎn)于校學(xué)生會(huì)辦公室。

2、商家展賣：

（1）分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校內(nèi)進(jìn)行展賣。

（2）報(bào)名時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申請(qǐng)攤位須交納xx元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

（4）經(jīng)審核通過(guò)的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

（5）每個(gè)攤位供應(yīng)兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

（6）商家攤位劃分好詳細(xì)區(qū)域并標(biāo)記攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同詳細(xì)商談價(jià)格。

3、跳蚤市場(chǎng)：

（1）分別于xx兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)特地區(qū)域，通過(guò)二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，提倡同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

（2）xx校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)詳細(xì)承辦。

（3）報(bào)名時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的`攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出xx元錢(qián)作為xx師范高校學(xué)生會(huì)“漂亮音符”公益活動(dòng)的公益基金

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)覺(jué)違反規(guī)定，將沒(méi)收其保證金。

（6）活動(dòng)期間支配人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

（7）攤位的詳細(xì)位置抽簽確定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。

4、趣味抽獎(jiǎng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日晚xx點(diǎn)

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx校區(qū)圖書(shū)館前、xx校區(qū)xx廣場(chǎng)

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇2

項(xiàng)目摘要：

你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜？

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神奇感覺(jué)？

高校生廚房就特別對(duì)你的口味，把你從郁悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜愛(ài)的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，全部像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)顯明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪番由幾組顧客運(yùn)用。高校生廚房的成本比較少，每單元僅xx元/年也許可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目特地針對(duì)高校生的飲食和消遣問(wèn)題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到許多同學(xué)，他們都很期盼高校生廚房的開(kāi)業(yè)，很情愿去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)摯友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時(shí)沒(méi)仿照，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品嘗，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

它的管理模式很簡(jiǎn)潔，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣揚(yáng)，和大中規(guī)模訂租的合理支配；內(nèi)部管理主要是為高校生廚房營(yíng)造自由、干凈的氣氛。

快來(lái)高校生廚房，和摯友一起享受下廚的歡樂(lè)吧！

一、公司簡(jiǎn)介

1、性質(zhì)：高校生廚房是一種面對(duì)全體高校生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：高校生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)供應(yīng)熱飯。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：高校生們只要提著自己喜愛(ài)的菜來(lái)到高校生廚房來(lái)，依據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付肯定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11：00-2：00）之間也許可以烹飪xx（x個(gè)灶臺(tái)x組/灶臺(tái)）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們高校生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜，或須要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電狀況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

4、項(xiàng)目目的：高校生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到許多高校生們埋怨食堂的飯菜每天一個(gè)樣，味道不行口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的狀況下，除了埋怨，只有埋怨，所以我們想到了高校生廚房這個(gè)既對(duì)高校生的口味，又熬煉高校生自己動(dòng)手實(shí)力的廚房。

5、高校生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)建設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾高校生廚房。

二、組織人員、管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣須要出租一個(gè)單元的高校生廚房，這須要提前預(yù)訂。依據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無(wú)廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時(shí)支配廚灶。

2、在高校生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃整理高校生廚房，并且在高校生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的平安性。

3、其他管理人員：宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做支配，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人支配，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到運(yùn)用灶臺(tái)。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“高校生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，依據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)確定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。

6、政府批文：高校生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和平安。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃高校生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教育學(xué)生運(yùn)用液化氣等危急設(shè)備，且在高校生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。平安和衛(wèi)生原來(lái)就是高校生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若高校生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

三、市場(chǎng)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷

①宣揚(yáng)

我們將通過(guò)傳單、海報(bào)、校論壇、個(gè)高校生的qq群，和高校生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣揚(yáng)。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好摯友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“高校生廚房”中的自由、歡樂(lè)和滿意感，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭案咝Ｉ鷱N房”做口頭宣揚(yáng)。

②客源

既然我們“高校生廚房”的飲食和體驗(yàn)歡樂(lè)而設(shè)計(jì)的，那高校生就會(huì)有各種各樣的理由喜愛(ài)我們“高校生廚房”。

A.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

B.請(qǐng)自己的好摯友到“高校生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C.某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

D.有外地來(lái)的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E.不滿足外面餐館，也不滿足食堂，還不簡(jiǎn)單自己弄。

在高校生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的歡樂(lè)。一起動(dòng)手的歡樂(lè)，這里真的就是高校生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們高校生廚房的顧客將川流不息。每一年都將有新生的到來(lái)，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連綿不斷。

③既然高校生廚房是為高校生餐飲和消遣考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，供應(yīng)怎樣做菜的一類書(shū)籍和養(yǎng)分搭配的書(shū)籍。

2、市場(chǎng)前景

現(xiàn)在看來(lái)，還沒(méi)有同我們“高校生廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給高校生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將高校生自己做飯菜當(dāng)成是一種消遣的形式。所以我們“高校生廚房”是獨(dú)特的。高校生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的歡樂(lè)，也想體驗(yàn)簇新的主動(dòng)分子。所以我們“高校生廚房”的前景廣袤，全國(guó)這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣袤的連鎖空間。也重視“高校生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到高校生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校四周都建立一個(gè)學(xué)生廚房。仔細(xì)組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生供應(yīng)一個(gè)便利、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、消遣的空間，用自由和干凈來(lái)贏得高校生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái)，再來(lái)，就想每天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣揚(yáng)的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“高校生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“高校生廚房”成為一個(gè)品牌，開(kāi)展其他服務(wù)高校生的.行業(yè)。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)3

第一部分策劃書(shū)摘要

說(shuō)明:策劃書(shū)摘要應(yīng)當(dāng)盡量限制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)摘要應(yīng)當(dāng)涵蓋該策劃書(shū)的全部要點(diǎn)，濃縮全部精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

其次部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的特地技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請(qǐng)狀況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)狀況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?假如有，請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面對(duì)的用戶種類要進(jìn)行具體說(shuō)明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):具體列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。具體描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)狀況

1、行業(yè)狀況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的改變對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)料):

(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必需注明資料來(lái)源。

(2)列表說(shuō)明將來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)料:必需注明資料來(lái)源。

2、目標(biāo)市場(chǎng)狀況

(1)圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)

(2)本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(可以列表說(shuō)明)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本企業(yè)

(3)市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

第四部分組織與管理

1、企業(yè)基本狀況:擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊(cè)資本其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東狀況:列表說(shuō)明股東的名稱及其出資狀況。股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置狀況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責(zé)權(quán)利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的聘請(qǐng)與培訓(xùn)

5、董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事

(1)董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及勝利事例。主要職責(zé)

(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及勝利事例。主要職責(zé)

(3)技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和勝利事例。主要職責(zé)

(4)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷閱歷和勝利事例。主要職責(zé)

(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、閱歷和業(yè)績(jī)。主要職責(zé)

(6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

第五部分營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等):

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7、其它方面的策略與實(shí)施:

8、對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)行什么樣的激勵(lì)機(jī)制

第六部分產(chǎn)品制造(假如是非制造業(yè)，則不須要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)安排)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是托付生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明緣由):企業(yè)自建廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否便利:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備狀況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)實(shí)力是多少，能否滿意產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，假如須要增加設(shè)備，選購(gòu) 安排、選購(gòu) 周期及安裝調(diào)試周期):請(qǐng)說(shuō)明，假如設(shè)備操作須要特別技能的員工，如何解決這一問(wèn)題:

2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必需品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率限制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何限制，有怎樣的詳細(xì)措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

第七部分融資說(shuō)明

1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，須要的資金是萬(wàn)元，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元。假如有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么?

2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和運(yùn)用安排

3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4、預(yù)料將來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、假如企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展安排，企業(yè)與管理層向投資方擔(dān)當(dāng)哪些責(zé)任?

7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時(shí)間:

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府供應(yīng)的實(shí)惠政策及將來(lái)可能的狀況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的實(shí)惠政策):

9、須要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它狀況:

第八部分財(cái)務(wù)安排

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%

2、請(qǐng)供應(yīng):將來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售安排表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及限制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述限制和防范手段)

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

具體列明項(xiàng)目實(shí)施安排和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)第

十一部分其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書(shū)內(nèi)容，須要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事務(wù)中，對(duì)企業(yè)有何影響):請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣揚(yáng)介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于此。(注:此策劃書(shū)為參考格式，非詳細(xì)要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可依據(jù)自己實(shí)際狀況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇3

一、項(xiàng)目調(diào)研

隨著改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)旺盛穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教化發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的高校生也越來(lái)越多。高校校內(nèi)是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告辭了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用學(xué)問(wèn)武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱忱詮釋志向的遠(yuǎn)航。

經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出高校生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有特別多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)。另一方面，學(xué)生可以根據(jù)自我意愿來(lái)安排學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的狀況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。

高校生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢(qián)來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不富裕。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書(shū)店的發(fā)展前景非常樂(lè)觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，反而更加情愿購(gòu)買(mǎi)嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書(shū)店售賣部分新書(shū)，兩者兼顧。

高校生運(yùn)用的專業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格昂揚(yáng)，而且許多人運(yùn)用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也時(shí)常很大，這就為大家運(yùn)用二手書(shū)供應(yīng)了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。

二、優(yōu)勢(shì)

1、成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且便利。因此，對(duì)賣書(shū)的學(xué)生比較有吸引力，能保證足夠的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。

2、市場(chǎng)廣袤，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣袤的市場(chǎng)前景。另外，二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。

3、獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣袤。

4、技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們確定以高校校內(nèi)為核心，針對(duì)高校生消費(fèi)群體為主，旁邊居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

三、項(xiàng)目可行性分析

就xx工業(yè)高校校本部來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)多，四周有許多居民，二手書(shū)店的發(fā)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店，只有學(xué)校西門(mén)旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)覺(jué)，可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù)。

高校生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受實(shí)力上較為偏向價(jià)格低廉、好用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面特別貼近消費(fèi)者群體的水平。

在滿意學(xué)生購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個(gè)讀者溝通平臺(tái)，便利各學(xué)生舉薦自己喜愛(ài)的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為高校生服務(wù)，替高校生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將主動(dòng)尋求合作伙伴，在各高校開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

據(jù)調(diào)查，在校高校生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響運(yùn)用又很劃算，所以在高校生中間應(yīng)當(dāng)有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的xx%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書(shū)店，所以我在開(kāi)店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的高校，實(shí)行更好的服務(wù)看法，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。

地理優(yōu)勢(shì)，依據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境視察，我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

①在學(xué)校旁邊沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。

②以便利學(xué)生為主，不追求肯定有利的高價(jià)區(qū)域。

③不選擇有大型、書(shū)籍齊全且更新實(shí)力強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。

形式新奇，主動(dòng)開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù)，在滿意消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，供應(yīng)展位，使其可以將自己的一些工具書(shū)、教材、保藏圖書(shū)擺設(shè)到書(shū)架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)就可以為那些在校高校生供應(yīng)肯定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。

四、產(chǎn)品與服務(wù)

1、市場(chǎng)熱銷書(shū)籍(新購(gòu))，該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，是協(xié)助贏利項(xiàng)目，由于出售書(shū)籍具有重要意義，所以，我書(shū)店對(duì)于該類書(shū)籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可依據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜愛(ài)度調(diào)查，針對(duì)不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在精確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

2、二手書(shū)，作為我書(shū)店主要收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)約開(kāi)資，我店特推出二手書(shū)“收購(gòu)—銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付肯定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站(該貨源必需進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可運(yùn)用度等指標(biāo)考量)，限度節(jié)約成本。

對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書(shū)稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以買(mǎi)到更實(shí)惠的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店接著銷售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書(shū)主，又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事!

3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，開(kāi)展看法、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域。旁邊有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書(shū)籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書(shū)籍?；?qū)ξ視?shū)店的一些建設(shè)性建議收集起來(lái)，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類、價(jià)位、風(fēng)格等。

4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些租借等需求的顧客，根據(jù)他所留下的地址進(jìn)行肯定范圍內(nèi)的送貨上門(mén)服務(wù)。

5、還可以進(jìn)行電話訂購(gòu)，如有須要，也可以送貨上門(mén)!

6、假如產(chǎn)品過(guò)于單一，會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐黄鹣茸?，沒(méi)什么知名度，很多人不知道，市場(chǎng)會(huì)難以打開(kāi)，這樣，會(huì)很簡(jiǎn)單導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很須要的，很簡(jiǎn)單賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利實(shí)力的。

7、實(shí)體會(huì)員專區(qū)，對(duì)其實(shí)行購(gòu)書(shū)、租書(shū)實(shí)惠措施，培育長(zhǎng)期顧客。

五、市場(chǎng)分析

以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校師生就有xx多人，以財(cái)經(jīng)為例，假設(shè)有x萬(wàn)人都要買(mǎi)二手書(shū)，每人每學(xué)期都要x本書(shū)，一年有xx本，每本至少賺x塊錢(qián)，則每年有xx萬(wàn)的市場(chǎng)容量。xx個(gè)學(xué)校就有xx萬(wàn)了!由此可知，市場(chǎng)的浩大!依據(jù)xx高校的一份調(diào)查顯示：

高校生每年的.教材費(fèi)為xx元，xx高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：

xx元/人/年x人=xx元/年

同理，xx省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：

xx元/人/年x人=xx元/年

全國(guó)高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為：

xx元/人/年x人=xx元/年

可見(jiàn)高校生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。

2、派發(fā)宣揚(yáng)單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績(jī)來(lái)，沒(méi)業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)，業(yè)績(jī)?cè)胶缅X(qián)越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時(shí)，也是在宣揚(yáng)自己了。

3、贊助學(xué)校的部門(mén)，社團(tuán)。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候，宣揚(yáng)我們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書(shū)當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說(shuō)是我們書(shū)店贊助的。

4、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣揚(yáng)，在書(shū)店?duì)I業(yè)前三天全部顧客可免費(fèi)進(jìn)行書(shū)籍借閱(注：免費(fèi)期限定為兩周)，以此宣揚(yáng)我店產(chǎn)品。

5、堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作看法，用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。

6、對(duì)每個(gè)人來(lái)書(shū)店買(mǎi)書(shū)的，都送一枚書(shū)簽，上面寫(xiě)上書(shū)店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。

7、為留住長(zhǎng)期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買(mǎi)50元加一顆星星，依據(jù)等級(jí)在原來(lái)的基礎(chǔ)上打折，這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更實(shí)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱忱。

8、假如經(jīng)費(fèi)允許的話，可以買(mǎi)個(gè)打印機(jī)，免費(fèi)幫他們打印，紙的背面寫(xiě)上本書(shū)店的店面和口號(hào)，聯(lián)系方式等進(jìn)行宣揚(yáng)。也可以是顧客供應(yīng)紙，幫他們打印。這樣來(lái)書(shū)店的人就更多了，在打印的同時(shí)，看到喜愛(ài)的書(shū)，賣出去的機(jī)會(huì)就更大，也起到很好的推廣作用。

10、對(duì)會(huì)員的生日也可以登記，在生日那天以書(shū)店的名義發(fā)個(gè)email給他，給一個(gè)溫馨的祝愿，給會(huì)員一個(gè)驚異，也起到良好的宣揚(yáng)作用。

任何一個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)是肯定空白的，即使特別偏激的認(rèn)為這樣的市場(chǎng)存在，用不了多久，競(jìng)爭(zhēng)商家就將會(huì)出現(xiàn)，所以，首先在看法方面不行以掉以輕心，不能認(rèn)為我們?cè)谝粋€(gè)旁邊沒(méi)有書(shū)店的高校旁邊開(kāi)店后就高枕無(wú)憂了，要保持一種把把書(shū)店經(jīng)營(yíng)好，化的占有市場(chǎng)，并不把眼光局限在一個(gè)學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)當(dāng)先發(fā)展一個(gè)店，以此為起點(diǎn)，總結(jié)閱歷、更好確立市場(chǎng)需求后再發(fā)展下一個(gè)店，最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇4

項(xiàng)目名稱：

“課友”手機(jī)app

負(fù)責(zé)人：

xx

提交日期：

20xx.4.21

摘要

隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，大部分高校生都有了手機(jī)等終端，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開(kāi)發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。而在高校生日常生活中，最重要的是聽(tīng)課。本產(chǎn)品就基于高校生授課方式相對(duì)于初中學(xué)來(lái)說(shuō)的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì):初中學(xué)課程老師固定，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的改變和熟識(shí)各門(mén)功課的要求，而到了高校，每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課許多很雜，沒(méi)有大量的空余時(shí)間來(lái)管理其他課程，以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門(mén)課的同學(xué)劃分溝通空間，并供應(yīng)資料上傳下載的特地區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容舉薦等多種類型的服務(wù)形式。市場(chǎng)是特別巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在許多高校實(shí)行多面培育的安排，課程多種多樣，更須要我們的這款app產(chǎn)品來(lái)管理做自己的學(xué)科。

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：“課友”移動(dòng)端共享軟件

啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1、主要業(yè)務(wù)：app開(kāi)發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2、盈利模式：基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營(yíng)銷策略定位于采納免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，在取得了較多的.受眾以后，以招收面對(duì)高校生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。前期須要肯定的經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的宣揚(yáng)工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后須要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

3、將來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：前期主要以投入開(kāi)發(fā)為主，安排于兩年內(nèi)同等類型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%，第3年起先考慮盈利：

二、研發(fā)小組人員的選定與要求

1、人員配置與分工：安排選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：

5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

2、員工的嘉獎(jiǎng)制度：擬采納激勵(lì)式的管理方案，5名開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)期

間享有基本工資，在開(kāi)發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來(lái)確定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

三、探討與開(kāi)發(fā)

1、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類產(chǎn)品，但有類似的課表app。通過(guò)對(duì)類似課表app的調(diào)研發(fā)覺(jué)，該類軟件在高校生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是供應(yīng)課表和選擇該門(mén)課的同學(xué)的簡(jiǎn)潔對(duì)話溝通，且對(duì)課程的年份沒(méi)有區(qū)分開(kāi)，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒(méi)有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互溝通的程度，所以可行性較好。

2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋(píng)果ios系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，針對(duì)全部蘋(píng)果用戶適用，技術(shù)要求不高，僅為簡(jiǎn)潔的代碼編寫(xiě)與組合，一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過(guò)該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫(xiě)。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是好用類型的軟件，受眾廣，廣闊受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)運(yùn)用該軟件，不麻煩，運(yùn)用便利。

3、后續(xù)研發(fā)安排：假如在蘋(píng)果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了肯定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(肯定要基于良好的收益)。

4、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)駕馭，高薪待遇。

四、行業(yè)及市場(chǎng)

1、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在肯定風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)發(fā)難度，須要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

2、市場(chǎng)前景與預(yù)料：沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世，市場(chǎng)空白，前景廣袤。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒(méi)有相關(guān)app，但有類似課程表格app類軟件，信任很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5、市場(chǎng)壁壘：主要是推廣工作的綻開(kāi)和廣闊高校受眾的接受程度。

6、swot分析：由于暫無(wú)相關(guān)app，主要問(wèn)題在產(chǎn)品問(wèn)世后的仿照軟件沖擊。

7、銷售預(yù)料：預(yù)料前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主，不會(huì)盈利。第三年起先正常盈利。

五、營(yíng)銷策略

1、價(jià)格策略：采納免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式。

2、行銷策略：發(fā)布上appstore以后，銷售前期主要通過(guò)微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來(lái)主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采納電視廣告營(yíng)銷等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。

3、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷員采納提純5%的嘉獎(jiǎng)模式，以促進(jìn)其推銷主動(dòng)性。等公司穩(wěn)定收入后，實(shí)行銷售競(jìng)爭(zhēng)嘉獎(jiǎng)制度，依據(jù)其銷售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采納小組工作室的生產(chǎn)方法。

2、生產(chǎn)人員配備及管理：安排選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇5

一、活動(dòng)背景

近年來(lái)很多旅游景點(diǎn)、風(fēng)景名勝區(qū)在迎來(lái)眾多游客的同時(shí)，也“接納”了令人瞠目結(jié)舌的果皮、紙屑、塑料袋等。

節(jié)假日旅游火爆的背后，卻是一些景區(qū)垃圾遍地、環(huán)境污染的駭人動(dòng)目景象。這當(dāng)然是某些游客自身素養(yǎng)不高的體現(xiàn)，也反映出整個(gè)社會(huì)文明建設(shè)的缺憾?？隙氁鹞覀兊牧粢馀c深思，通過(guò)多種途徑來(lái)改善這種局面。

二、活動(dòng)目的

隨著人們對(duì)健康的追求和對(duì)大自然的憧憬，戶外活動(dòng)日漸普及，越來(lái)越多的人走進(jìn)森林、走向山野、深化洞窟然而，伴隨著我們的腳步，越來(lái)越多的物質(zhì)垃圾和干擾行為也侵入戶外環(huán)境，對(duì)大自然產(chǎn)生了消極的影響，帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。

那么，在登山徒步的時(shí)候，在觀賞自然風(fēng)光的時(shí)候，我們是否應(yīng)當(dāng)思索一下：如何為愛(ài)護(hù)環(huán)境做些力所能及事情？我們是否可以降低干擾、帶走垃圾、幫助大自然復(fù)原原有的安靜呢？

此次我們實(shí)行的`“一日之計(jì)”景區(qū)清潔活動(dòng)，正好可以將旅行與環(huán)保結(jié)合在一起，宣揚(yáng)環(huán)保理念，告知大家愛(ài)惜環(huán)境從我做起，并通過(guò)有意義的活動(dòng)自律于己，感染身邊的人。

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

這次公益創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)即“一日之計(jì)”景區(qū)清潔活動(dòng)，主要是聯(lián)合__這兩個(gè)網(wǎng)站，選擇一些垃圾污染較為嚴(yán)峻的景區(qū)作為活動(dòng)地點(diǎn)，組織清潔出游，廣闊愛(ài)好旅游的驢友們可以在這些網(wǎng)站上報(bào)名，然后在景區(qū)邊觀賞風(fēng)景，邊清理垃圾，當(dāng)一天免費(fèi)的環(huán)衛(wèi)工人。

四、活動(dòng)詳情

1、參加形式：我們將在xx發(fā)帖，號(hào)召大家參加進(jìn)來(lái)，點(diǎn)擊帖子“報(bào)名參與＂即可“報(bào)名”，患有不相宜登山等活動(dòng)的隱性疾病者請(qǐng)勿報(bào)名或自覺(jué)在動(dòng)身前退出。參加者請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)以確保人身平安。

2、活動(dòng)關(guān)鍵：巡游風(fēng)景的同時(shí)盡量多撿垃圾，清潔景區(qū)，同時(shí)向亂丟垃圾者宣講環(huán)保學(xué)問(wèn)，“漂亮的自然風(fēng)光是我們戶外活動(dòng)的珍貴資源，清潔景區(qū)，人人有責(zé)！”。

3、活動(dòng)擴(kuò)展：組織義賣、宣講會(huì)、攀巖等戶外項(xiàng)目培訓(xùn)等。

五、活動(dòng)分析

1、活動(dòng)網(wǎng)站分析：

首先選擇xx這兩個(gè)網(wǎng)站是因?yàn)椋偃绱舜位顒?dòng)的地點(diǎn)選擇在xx山，那么通過(guò)xx可以聚集以xx居民為主的活動(dòng)參加者，更便利組織活動(dòng)，削減了出行、住宿之類的問(wèn)題。同時(shí)磨房是國(guó)內(nèi)自助游的一個(gè)最知名和值得信任的網(wǎng)站，大量的愛(ài)好戶外運(yùn)動(dòng)的驢友們聚集于此，更便于信息的傳播和吸引人群參加。

2、利益點(diǎn)分析：

①可以與景區(qū)合作。

“一日之計(jì)”的活動(dòng)將會(huì)肯定程度上增加所選景區(qū)的人流量，促進(jìn)景區(qū)的良好發(fā)展，故而可以爭(zhēng)取景區(qū)各種實(shí)惠，便利舉辦其他的活動(dòng)，節(jié)約資金。比如下次可以在景區(qū)實(shí)行“環(huán)保宣講會(huì)”，減免場(chǎng)地費(fèi)。

②可以與保險(xiǎn)公司合作。

戶外出行肯定要考慮人身平安，避開(kāi)各種人身?yè)p害，故而可以與保險(xiǎn)公司合作，獲得抽成等，但是價(jià)格必需合理，并能夠切實(shí)履行保險(xiǎn)公司的義務(wù)！

③可以和戶外運(yùn)動(dòng)品牌合作。

參加“一日之計(jì)”的活動(dòng)，活動(dòng)可能要爬山，可能要戲水，可能要踩著沙灘迎著風(fēng)，逛著古城提著燈……所以可以作為戶外運(yùn)動(dòng)品牌線下推廣的平臺(tái)，贊助一些運(yùn)動(dòng)裝備等。

④可以和各類酒店合作。

對(duì)于部分特意從外地趕來(lái)的驢友，可以統(tǒng)一支配食宿，因而可以與一些性價(jià)比較高比較有特色的客棧、短租公寓合作，賺取實(shí)惠和抽成，但是必需確保物超所值物美價(jià)廉！

六、活動(dòng)意義

加入到清潔景區(qū)的行列！愛(ài)惜自然、愛(ài)護(hù)環(huán)境，從自身做起；身體力行、堅(jiān)持不懈，以行動(dòng)帶動(dòng)和影響他人。信任有了你我的共同付出，大自然將會(huì)更加漂亮。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇6

一、活動(dòng)背景：

愛(ài)老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學(xué)院的一名高校生，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德，共同營(yíng)造良好的社會(huì)風(fēng)氣。我們借此社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)機(jī)會(huì)把“健康從心起先，關(guān)愛(ài)生命，呵護(hù)心靈，完善自我”這個(gè)理念貫徹到實(shí)踐生活中。

在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會(huì)的關(guān)切。他們須要是那份被關(guān)愛(ài)的暖和。在這一絲的暖和中感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求歡樂(lè)。

關(guān)愛(ài)老人，是我們?nèi)咳硕紤?yīng)盡的一份責(zé)任，時(shí)刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動(dòng)，我們的人生才會(huì)完整，才會(huì)更有意義。

二、活動(dòng)主題：

傳播愛(ài)心，傳承文明，回報(bào)社會(huì)

三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

1、目的：慰問(wèn)敬老院的老人家，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和暖和，塑造紅河學(xué)院的良好的社會(huì)形象，呈現(xiàn)我院學(xué)生的素養(yǎng)，并達(dá)到關(guān)懷老人的社會(huì)效應(yīng)。

2、意義：使孤寡老人們感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷，同時(shí)增加同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群浩大而特別的群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)感恩，弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)老的.傳統(tǒng)美德。

3、目標(biāo)：讓老人們對(duì)我們的活動(dòng)感到滿足、對(duì)我們的服務(wù)感到滿足。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月Xx日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx敬老院

六、參加人員：

xx其次小組全體成員

七、活動(dòng)流程：

活動(dòng)前期工作打算：

1、組長(zhǎng)xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談詳細(xì)的時(shí)間和相關(guān)事宜。

2、統(tǒng)計(jì)全部參與活動(dòng)的人，并交代留意事項(xiàng)

3、確定好要到敬老院做的事

4、打算好慰問(wèn)品（自制的小禮品）

備注：每人收集一些夏天的健康保健學(xué)問(wèn)和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門(mén)。針對(duì)近期持續(xù)高溫的天氣，了解防暑的學(xué)問(wèn)，陪老人閑聊的時(shí)候教給他們。

活動(dòng)流程：

1、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點(diǎn)，生活習(xí)慣和健康狀況。

2、全體組員向老人們問(wèn)好，送上真誠(chéng)的祝愿。

3、支配學(xué)生與老人的互動(dòng)，分開(kāi)與老人們進(jìn)行閑聊、下棋等，各顯其能，達(dá)到讓老人興奮的效果。

4、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。

5、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些便利好用生活小竅門(mén)和健康學(xué)問(wèn)。

6、與老人閑聊，耐性傾聽(tīng)。

全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參與者和老人告辭，合影留念。最終按原路返校，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

八、留意事項(xiàng)：

1、集合必需準(zhǔn)時(shí)。

2、著裝整齊。

3、進(jìn)入敬老院，見(jiàn)到老人肯定要微笑打招呼，這是對(duì)老人的一種敬重與認(rèn)可。

4、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽(tīng)他們，要引導(dǎo)老人多講解并描述他們的往事。

5、老年人多患有心腦血管疾病，活動(dòng)時(shí)應(yīng)留意不行有太大響聲，不行長(zhǎng)時(shí)間吵鬧起哄，盡量避開(kāi)老人較大的活動(dòng)及心情波動(dòng)，以避開(kāi)老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨(dú)孤獨(dú)感，溝通時(shí)語(yǔ)言須親切。

6、清掃房間時(shí)肯定要將物品放回原處，不要變更它們的原來(lái)布局。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、車費(fèi)：xx元

2、小禮品：xx元

總計(jì)：xx元

十、工作人員支配：

1、負(fù)責(zé)人：xx

2、拍照：xx

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇7

甜品類休閑食品始終是女性摯友們的最愛(ài)，因此假如能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會(huì)受到廣闊摯友們的寵愛(ài)。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準(zhǔn)備開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來(lái)準(zhǔn)備逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特殊是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目足夠，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)安排

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商議?；蛘咂刚?qǐng)糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)覺(jué)一套消費(fèi)定率：“顧客恒久沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今日你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面對(duì)大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?shí)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣揚(yáng)的效果

6、蛋糕店可以特地開(kāi)拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型新穎的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的'須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的實(shí)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚(yáng)品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問(wèn)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需x萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1、房租xx元。

2、門(mén)面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。

3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約xx元。

4、員工（2名）同一服裝需xx元。

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：x萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

月銷售額（勻稱）：xx元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)xx元。

每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周），約x元。

貨品本錢(qián)：30%左右，約x元。職員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名，工資共計(jì)xx元。

水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月xx元月利潤(rùn)：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇8

一、執(zhí)行摘要:

在不少人心中，開(kāi)花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)，

一方面，每一天工作在充溢鮮花的環(huán)境里，心境很愉悅；另一方面，此刻人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過(guò)節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來(lái)越好了，買(mǎi)花的人自然會(huì)越來(lái)越多，開(kāi)花店的前景也必需不錯(cuò)。

從做生意的角度講，花店應(yīng)當(dāng)算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)潔的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的漂亮。小花店就能夠開(kāi)張了。此刻不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買(mǎi)賣，開(kāi)花店的成本正是他們所能承受的。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都準(zhǔn)備開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

可是，開(kāi)花店并不是想象中那么簡(jiǎn)單，終歸花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充溢風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?；◤囊毁I(mǎi)進(jìn)時(shí)就要有損耗，假如生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大了，可假如沒(méi)有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿意后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常劇烈，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。

花店是漂亮幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。漂亮的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著完備，異樣是此刻。隨著人們的生活水平不斷地提高，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄，更有品位。

二、花店情景：

名稱：夢(mèng)花緣花店

廣告語(yǔ)：花來(lái)一份好心境

招牌：

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道，以供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝福和華蜜送到千家萬(wàn)戶.帶給顧客完備與華蜜！

盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自我的一套完整體系，最終推向全市，全國(guó)，甚至全世界，做大做強(qiáng)。

三、市場(chǎng)分析

我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年頭起先起步，90年頭進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)花卉種植面積為14.75萬(wàn)公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣。異樣是近幾年，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參與99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn)，并且主要是中國(guó)?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。

2.SWOT

分析SWOT分析是指對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(strengths)劣勢(shì)weaknesses)機(jī)會(huì)(opportunities)威逼(threats)進(jìn)行綜合分析與評(píng)估，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法。

(1)優(yōu)勢(shì)

鮮花成本低，凈利潤(rùn)較高。鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，與同類花店價(jià)格相比有較大幅度的降低從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，我們有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們既有實(shí)體店又有網(wǎng)店，有了穩(wěn)定的客戶群后，顧客能夠干脆網(wǎng)上訂購(gòu)，便利快捷。隨著網(wǎng)絡(luò)的快速，網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。異樣是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的80后和90后。實(shí)體的花店市場(chǎng)就不必多說(shuō)了，網(wǎng)上花店也有必需的.優(yōu)勢(shì)。并且不論是在什么節(jié)日有一個(gè)鮮花需求量很大，我們存在著營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、物流配送優(yōu)勢(shì)。

(2)劣勢(shì)

鮮花簡(jiǎn)單枯萎，很難挽救，所以很多花卉必需丟掉。鮮花的價(jià)格有較強(qiáng)的季節(jié)性，異樣在節(jié)日價(jià)格浮動(dòng)較大，由于資金驚慌，致使宣揚(yáng)等市場(chǎng)促銷活動(dòng)不到位，在必需程度上影響了知名度，目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對(duì)較低。簡(jiǎn)言之，在節(jié)日的時(shí)候有許多人購(gòu)買(mǎi)，但在平常時(shí)期，很難賣出。

(3)機(jī)會(huì)

我們的花店開(kāi)設(shè)在高校城，有一群活力四射，崇尚特性與追求浪漫的消費(fèi)群體。他們對(duì)于鮮花的意義解讀到位，尤其是在節(jié)假日，會(huì)有許多的學(xué)子會(huì)經(jīng)過(guò)鮮花來(lái)表達(dá)自我的情感。我們的網(wǎng)上鮮花價(jià)格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確，簡(jiǎn)單找到自我所需的花的種類。

(4)威逼

花店威逼與消費(fèi)欲望減低，實(shí)體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)力大！做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費(fèi)者不能干脆看到、觸摸到花?？赡艹钟袘岩?、觀望看法。

3.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇

(1)市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)者行為的差異，把整個(gè)市場(chǎng)(即全部用戶)劃分為若干具有某種相像特征的用戶群(即細(xì)分市場(chǎng))，以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略。細(xì)分市場(chǎng)三類群體為，高校情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費(fèi)不高，高校情侶能夠在簡(jiǎn)便的消費(fèi)中享受浪漫。年輕朋聚一族：高校正值年少輕狂，許多摯友間常常地聯(lián)絡(luò)、聚會(huì)，對(duì)于彼此之間間或送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦公室幻想產(chǎn)品，廣闊學(xué)子能夠在重要或平常的節(jié)假日時(shí)給尊愛(ài)的老師捧去一束鮮花，表達(dá)感恩之情。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)任何企業(yè)而言，并非全部的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必定局限在必需的范圍內(nèi)，確定詳細(xì)的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，經(jīng)過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿意的程度，去發(fā)覺(jué)那些尚未得到的滿意的需求，相應(yīng)確定打算為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以高校生為主，他們理解和汲取新事物的本領(lǐng)強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚特性。

㈡營(yíng)銷策略分析

1.產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品介紹

花，是一種美的植物，無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它名貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候，送上一束鮮花，帶上一句問(wèn)候，給摯友的心里增加了無(wú)比的暖和，尤其是在社會(huì)快速發(fā)展的今日，花的用途隨之也越來(lái)越廣，無(wú)論是企業(yè)開(kāi)張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會(huì)，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影。花，總是以不一樣的身份和不一樣的氣質(zhì)出此刻不一樣的場(chǎng)合，給人們?cè)黾又T多快樂(lè)。

(2)產(chǎn)品分類

主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、老師節(jié)鮮花、慰問(wèn)鮮花、祭祀鮮花、商務(wù)鮮花等。

①人節(jié)鮮花：

當(dāng)代的眾多高校生追求時(shí)尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無(wú)疑，依據(jù)學(xué)生的浪漫心理，在情人節(jié)，這個(gè)獨(dú)特的節(jié)日里，鮮花的需求量比較大。

②生日鮮花：

每一天都有人生日，所以生日鮮花恒久也不會(huì)冷卻于市場(chǎng)，也沒(méi)有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性摯友，所以我們能夠針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。

③老師節(jié)到了，

給老師送一束鮮花，是很多學(xué)子表達(dá)感恩之情的最好也是最干脆的方式。送花是很有講究的，送不一樣的鮮花，你將向你的老師表達(dá)一種不一樣的含義，本店將會(huì)為不一樣學(xué)子的需求供應(yīng)更加細(xì)致的花種分類和介紹。

④慰問(wèn)鮮花：

慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪慰問(wèn)的場(chǎng)合，慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力，暖和、進(jìn)取的感覺(jué)。

⑤祭祀鮮花：

祭祀鮮花的需求量也非常大，祭祀的人每一天都有，并且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭祀的花買(mǎi)，這種花主要以白色為主。此項(xiàng)分類主要是針對(duì)高校城周邊地區(qū)而言。

⑥商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合，例如：接待貴賓，會(huì)場(chǎng)裝飾，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在高校生中購(gòu)買(mǎi)較少，可是對(duì)于老師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場(chǎng)的。

2、品牌

花店開(kāi)設(shè)初始，我們便非常重視品牌。我們實(shí)行主副品牌策略，主品牌是風(fēng)遞清香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與特性形象，營(yíng)造高雅的特性氛圍，傳播快捷，貼合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)須要。

3.定價(jià)策略

我們的花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意，詳細(xì)將采納兩種定價(jià)策略：

4、對(duì)于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰一般裝，實(shí)行尾數(shù)定價(jià)法，如定為4.9元人民幣，主要滿意消費(fèi)者求廉心理。對(duì)于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，實(shí)行整數(shù)定價(jià)法，21支定為29元，價(jià)格中包含祥瑞數(shù)字，目的是為了滿意消費(fèi)者求名心理。

4.安排戰(zhàn)略

⑴公司地點(diǎn)

零售利潤(rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%-80%，零售利潤(rùn)足以滿意一個(gè)月的房租水電、員工工資、稅收開(kāi)支等。從這個(gè)角度探討，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或消遣城旁，可避開(kāi)6～9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績(jī)的提高探討，因?yàn)榕l(fā)利潤(rùn)也許在10%～30%之間，可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時(shí)還要探討房間的門(mén)窗是否足夠大，將來(lái)?yè)Q成玻璃門(mén)窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至其次年5月的旺季，全部的花店，買(mǎi)花者都是你的客戶，由于顧客購(gòu)物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價(jià)格便宜，你會(huì)爭(zhēng)取到很多別人得不到的生意。同時(shí)，別的花店也是你的批發(fā)客戶。

⑵渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，我們的花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作看法、供貨是否剛好等方面。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一樣看法，配送員在任何一家網(wǎng)點(diǎn)取花價(jià)格都是一樣的，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。

5.促銷策略

⑴廣告

1、廣告的目標(biāo):客戶的滿足，是廣告的最終目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)策略我們花店主要供應(yīng)鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù)，目前的配送本領(lǐng)范圍為花店周邊區(qū)域。經(jīng)過(guò)對(duì)本花店的客戶進(jìn)行的有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，實(shí)際花店的目標(biāo)市場(chǎng)中20～40歲的人群占90%大專以上教化程度的占85%，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能理解網(wǎng)上支付方式的占73%。所以我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。

3、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇

要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語(yǔ)言。簡(jiǎn)潔的廣告信息：花之韶華，解說(shuō)心語(yǔ)。發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加嬉戲功能，提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的愛(ài)好。

⑵促銷

宣揚(yáng)策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式。印刷宣揚(yáng)品，實(shí)行密集戰(zhàn)略；同時(shí)利用廣播站、報(bào)欄、宣揚(yáng)欄免費(fèi)宣揚(yáng)，另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣揚(yáng)和突出形象，并與各大高校的學(xué)生社團(tuán)等組織建立良好的關(guān)系，實(shí)行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

四、花店概況：

選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門(mén)市處，人流量多而集中，屬于高校城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通便利，效果明顯，簡(jiǎn)單帶動(dòng)生意)。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)儉成本為主)。經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯偲鹣鹊木売?，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。

宣揚(yáng)定位：要以消費(fèi)群體相貼合，針對(duì)性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語(yǔ)，顧客有須要，能夠上門(mén)服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮學(xué)問(wèn)，常常訪問(wèn)客戶，駕馭其新要求、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶剛好更換簇新花等；可為消費(fèi)者敏捷支配經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

五、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為高校生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在高校后街，主要客流量就是高校生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最終是為其它過(guò)路客等。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷

主要從以下幾個(gè)方面來(lái)營(yíng)銷：

1.(1)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略

(2)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

(3)價(jià)格戰(zhàn)略

(4)會(huì)員價(jià)格

(5)直銷渠道

(6)中間商渠道

2.促銷

(1)打折

(2)送貨上門(mén)

(3)電話問(wèn)候

3.展示才藝

4.開(kāi)辦網(wǎng)站

5.實(shí)行會(huì)員制

6.開(kāi)辦培訓(xùn)班

七、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)預(yù)料的假設(shè)

(1)折舊率的應(yīng)用

初始銷售費(fèi)用：20%年

辦公設(shè)備電腦：15%年

購(gòu)買(mǎi)花：65%年

(2)價(jià)格：金融投影法的價(jià)格是成本價(jià)格，即價(jià)格不包括標(biāo)記。價(jià)格將增加其次年5%。

(3)在財(cái)務(wù)安排中運(yùn)用的貨幣是人民幣。

2.財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

(3)成本分析

總共資金——五萬(wàn)元

店鋪的租金(三萬(wàn)元左右)；

店鋪簡(jiǎn)潔裝修費(fèi)(五千元左右)；

進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)、；兩名技術(shù)員工費(fèi)等(一萬(wàn)元左右)；

備用余款(五千元左右)。

八、經(jīng)營(yíng)方式：

1、以自我五萬(wàn)元的資金開(kāi)此店，在節(jié)儉成本的前提下，開(kāi)好花店。

2、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量肯定過(guò)關(guān)，價(jià)格肯定相對(duì)便宜，進(jìn)取的花店要以走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源；

3、能夠廣告宣揚(yáng)，在高校城里，貼海報(bào)、發(fā)宣揚(yáng)單、租用小車宣揚(yáng)、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣揚(yáng)等；

4、花店發(fā)展穩(wěn)定后，就能夠在網(wǎng)上宣揚(yáng)和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源；

5、在溫江范圍內(nèi)，我們能夠保證送貨上門(mén)和上門(mén)服務(wù)。

九、盈利方式：

本身賣鮮花等的品種的利潤(rùn)；

鮮花配送的服務(wù)費(fèi)；

上門(mén)服務(wù)的服務(wù)費(fèi)；

十、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)應(yīng)措施：

鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不行避開(kāi)的會(huì)遇到鮮花的損耗問(wèn)題，所以如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。假如保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，假如不能在淡季找到新的銷售渠道，堅(jiān)持必需的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。

策略：

1、能夠?qū)T工送到特地的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向；

2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，假如定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失。

3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_(kāi)花店能夠選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話能夠構(gòu)成規(guī)模效應(yīng)，許多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。假如確定單獨(dú)選址，則能夠探討選在醫(yī)院、酒店、影樓或消遣城旁邊，這樣可避開(kāi)淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。

4、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，能夠向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。

十一、退出機(jī)制

由于很好的把握了時(shí)機(jī)，花店的利潤(rùn)在逐年上升，經(jīng)各股東協(xié)商，確定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，并收購(gòu)了一小部分股東的股份，初步準(zhǔn)備開(kāi)連鎖花店。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇9

隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深化到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中，無(wú)論是參與婚禮還是摯友聚餐，甚至出門(mén)逛街，女孩子們都愛(ài)把自己裝扮的漂美麗亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一、美甲行業(yè)將來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)如何?

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌打算進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不行行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專業(yè)，誠(chéng)意，超值，將來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

留意：美甲店鋪的定位越精確，越簡(jiǎn)單被顧客記住?？梢怨?yīng)個(gè)人化的超值服務(wù)實(shí)力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)留意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的實(shí)力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)許多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素養(yǎng)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的緣由。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過(guò)自己的具體了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過(guò)摯友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿足，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。

三、為什么美甲師的流淌性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)閱歷;

(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板閱歷不足，常見(jiàn)的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著劇烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了許多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)意的店鋪，依舊有大量的美甲師流失。其中緣由當(dāng)然許多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)當(dāng)檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中究竟處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的志向選擇是什么，須要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的協(xié)作，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)建出良好的服務(wù)環(huán)境都須要全體員工的主動(dòng)協(xié)作。

(2)每一位美甲師都要很清晰自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)希望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的常常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以精確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶信任這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)當(dāng)信任;她為顧客所供應(yīng)的服務(wù)是顧客所須要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺瞞顧客的錢(qián)財(cái)。

誠(chéng)意，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品德的見(jiàn)證人，她們因此推斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的實(shí)力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思索，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)悟顧客的需求，從而真正的滿意顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)當(dāng)保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱忱只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的看法，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還須要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

但要留意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有方法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買(mǎi)單。

(8)美甲店鋪應(yīng)當(dāng)擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，全部的美甲師都應(yīng)當(dāng)明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)精確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)(五)

甜品類休閑食品始終是女性摯友們的最愛(ài)，因此假如能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會(huì)受到廣闊摯友們的寵愛(ài)。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準(zhǔn)備開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來(lái)準(zhǔn)備逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特殊是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的聞名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目足夠，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)安排

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“