it行業(yè)工作述職報(bào)告

it行業(yè)工作述職報(bào)告

it行業(yè)工作述職報(bào)告1

今年以來(lái)，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量到達(dá)箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)阡N售工作中遇到了必須的困難，個(gè)性是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送《__企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下功夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但持續(xù)渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們用心與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，個(gè)性是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)。能夠說(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率到達(dá)100%，回款率到達(dá)100%；二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的.出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在持續(xù)與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為

客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力。

在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和推薦，理解指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)職責(zé)心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的職責(zé)心。

四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高潛力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了必須的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作潛力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足。

一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；

二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與潛力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的職責(zé)感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

it行業(yè)工作述職報(bào)告2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

下午好！我是__，于20__年7月來(lái)到電纜公司工作，先在車間各工序?qū)嵙?xí)，后在技術(shù)二部從事技術(shù)工作。一年來(lái)，我遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)于律己、積極上進(jìn)，工作中始終保持認(rèn)真的工作態(tài)度、踏實(shí)的工作作風(fēng)。生活中團(tuán)結(jié)同事，互幫互助，營(yíng)造出良好的工作環(huán)境。在這一年的時(shí)間里，自己的專業(yè)知識(shí)水平和工作能力都得到了非常大的提高，在此對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事的關(guān)愛(ài)表示真摯的感謝！現(xiàn)將一年來(lái)的工作內(nèi)容和取得的成績(jī)向領(lǐng)導(dǎo)做一下簡(jiǎn)單匯報(bào)。

1依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)計(jì)劃編制臨時(shí)生產(chǎn)工藝，負(fù)責(zé)工藝的下發(fā)、回收作廢等工作。

2完成了各種規(guī)格電纜原材料消耗定額的編制、下發(fā)，據(jù)此建立原材料消耗定額臺(tái)賬。

3接收合同評(píng)審表，配合市場(chǎng)部，依據(jù)招標(biāo)文件要求，提供技術(shù)參數(shù)及消耗，并給予技術(shù)支持。

4監(jiān)督檢查生產(chǎn)工藝流程，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的工藝、技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行反饋和解決。

520__年底，成為元旦晚會(huì)籌備組一員，配合小組成員完成元旦晚會(huì)籌備、實(shí)施，總結(jié)環(huán)節(jié)，并且和本部門成員團(tuán)體合作完成一個(gè)節(jié)目，獲得良好演出效果。

6作為學(xué)生代表與新入廠大學(xué)生面對(duì)面交流，分享一年工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)介產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，協(xié)助新生轉(zhuǎn)變心態(tài)適應(yīng)新工作新環(huán)境。

技術(shù)是企業(yè)的核心,提高經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)的根本,,只有不斷地技術(shù)創(chuàng)新適應(yīng)市場(chǎng)的需求，才能給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的'效益和活力，扎實(shí)的技術(shù)能力和技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，也是提高產(chǎn)品市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和占有率的強(qiáng)力保障。作為一名技術(shù)人員，在今后的日子里，我將繼續(xù)立足腳下，踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷的提高工作業(yè)務(wù)能力提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，為打造泰開(kāi)特色電纜品牌，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)做出自己樸實(shí)的貢獻(xiàn)！

it行業(yè)工作述職報(bào)告3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事，伴著紛飛的雪花，踩著歡慶的鼓點(diǎn)，我們將豬年的輝煌成就塵封于歷史的檔卷，迎來(lái)了20__年?duì)N爛的陽(yáng)光，我無(wú)比高興和自豪。

要注意休息，友情提醒：忙碌的工作中。

關(guān)注中國(guó)，關(guān)注社會(huì)，關(guān)注地球，做祖國(guó)有用的人才，回報(bào)社會(huì)是我們IT一代年輕人的義務(wù)

作為一名從事通聯(lián)工作的科員，過(guò)去的歲月承載的內(nèi)容太多，有壓力，有挑戰(zhàn)，有耕耘的艱辛，也有收獲的喜悅。

面對(duì)單一而又復(fù)雜，平凡而又重要的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同志的指導(dǎo)和幫助下，我以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，勤勤懇懇的工作作風(fēng)，較好的完成了本職工作。

現(xiàn)將20__年的工作情況，簡(jiǎn)要的匯報(bào)如下

在通聯(lián)部工作崗們上，我主要是負(fù)責(zé)稿件的登記、填寫稿費(fèi)單、收發(fā)以及給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和郵寄信件，并負(fù)責(zé)報(bào)紙用稿、簽審稿的歸檔，還有一些零碎的工作。

從去年8月通聯(lián)部、總編室和考核辦合并以來(lái)，自己根據(jù)工作的輕重緩急，及時(shí)調(diào)整工作思路，把份內(nèi)工作與份外工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，突出重點(diǎn)，兼顧一般，正確處理室與室之間的關(guān)系，積極協(xié)助兩位主任搞好總編室、考核辦和通聯(lián)部工作。

在抓好報(bào)紙用稿和簽審稿工作中，堅(jiān)持做到排列有序，美觀整潔，確保查閱資料準(zhǔn)確無(wú)誤。

在秦《巴都市報(bào)》發(fā)行工作中，極積響應(yīng)報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的決號(hào)召，園滿地完成了征訂任務(wù)。

在做好本職工作的`同時(shí)，還積極勇躍地參加報(bào)社組織的其它活動(dòng)。

20__年來(lái)，工作實(shí)踐使我深深地體會(huì)到做好本職工作的重要性，也煉就了我寵辱不驚，去留無(wú)意的平和心態(tài)。

面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)從不沾沾自喜，面對(duì)同志們的批評(píng)，從不灰心喪氣。

總之，能夠嚴(yán)格要求自己，遵守各頂規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同志，誠(chéng)懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守，一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，用自己的言行樹(shù)立個(gè)人的良好形象，用能力體現(xiàn)自己的價(jià)值，用事實(shí)取得別人的認(rèn)可，用成績(jī)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的信任。

it行業(yè)工作述職報(bào)告4

__年，對(duì)于工作來(lái)說(shuō)，大部分都是運(yùn)維。

項(xiàng)目運(yùn)維，主要就是對(duì)已上線功能存在和產(chǎn)生的bug、新的需求做即時(shí)、有計(jì)劃的解決。

前半年，還需要自己去寫寫代碼，后半年基本由新人去寫代碼，而我要做的事，告訴他們?cè)趺礃尤プ?，寫開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，當(dāng)然小的調(diào)整就簡(jiǎn)單的口述，記于工作日志即可。

那么從技術(shù)和管理兩方面做下總結(jié)：

技術(shù)方面：在掌握公司已使用的技術(shù)外，同時(shí)自修了anroid，學(xué)習(xí)雖然不是很全面，但主要對(duì)自己感興趣的方向做了簡(jiǎn)單的嘗試。

如，從在eclipse中搭建anroid框架，到可以實(shí)現(xiàn)圖片查看，anroid內(nèi)置數(shù)據(jù)庫(kù)的增刪改查，sdcard的使用，到可以音樂(lè)播放器等簡(jiǎn)單的功能的實(shí)現(xiàn)。

自學(xué)的過(guò)程中，遇到了很多問(wèn)題，我都會(huì)即時(shí)記下，在經(jīng)過(guò)查閱資料，不斷嘗試把問(wèn)題解決后，再整理成文檔，放在博客中與大家分享，我很喜歡這個(gè)習(xí)慣，記錄下自己經(jīng)歷的問(wèn)題，希望給予需要的人一個(gè)參考意見(jiàn)或解決方法。

年末應(yīng)項(xiàng)目需要，對(duì)在項(xiàng)目中發(fā)送msn消息又做了嘗試，可以發(fā)送給在線好友，但是還存在一些小問(wèn)題有待解決，不過(guò)，我沒(méi)有放棄，一有時(shí)間就會(huì)尋找解決辦法，就是有一種不到黃河心不死的執(zhí)著啊，呵呵。

技術(shù)的學(xué)習(xí)，首先要簡(jiǎn)單的理論基礎(chǔ)，其次也是最重要的，就是大量的嘗試，只有在不斷的嘗試中才能得到屬于自己的知識(shí)，和適合自己的學(xué)習(xí)方法。

管理方面：雖然很少寫代碼了，是期望的事，因?yàn)橐恢毕胂蚬芾矸较虬l(fā)展，但是又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)更不知道怎么去做。

后半年的時(shí)間，大部分都是以管理為主，真正的作為了管理者，才發(fā)現(xiàn)，管理，真的不是自己想的那么容易，每天說(shuō)說(shuō)話，指導(dǎo)兩下就可以了，形式是這樣，但是執(zhí)行是否能按照你的指示做事，做了事是否符合要求，安排下去的工作任務(wù)能否按時(shí)有效的完成等這些都是需要學(xué)習(xí)的。

開(kāi)始安排任務(wù)時(shí)，不懂得合理安排時(shí)間，到交付日期了，新人做不完的'，只有自己來(lái)完成;項(xiàng)目中的小調(diào)整，或許自己很清楚，也認(rèn)為自己給新人講的很清楚，但是做出來(lái)的結(jié)果卻存在很大差異;讓別人按照你的要求去做事，首先要讓他們信服，至少可以在關(guān)鍵時(shí)刻指點(diǎn)迷津，給出好的解決方案。

我在不斷總結(jié)自己在這方面存在一些不足，并且盡快改掉。

除了工作問(wèn)題外，個(gè)人也存在問(wèn)題，性子有時(shí)會(huì)很急，不夠冷靜，說(shuō)話有時(shí)會(huì)傷人，直言不諱，有時(shí)是好事，但是有時(shí)也會(huì)讓他們產(chǎn)生反感，當(dāng)然，我不可能做到讓全世界都喜歡我，但是，有時(shí)我的確不夠淡定。

針對(duì)個(gè)人和工作上存在的不足，我會(huì)不斷的去改善，好的習(xí)慣繼續(xù)保持，同時(shí)也會(huì)不斷更新自己的知識(shí)庫(kù)。

it行業(yè)工作述職報(bào)告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

生物是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)學(xué)科，開(kāi)展好實(shí)驗(yàn)教學(xué)是學(xué)好生物前提條件。生物實(shí)驗(yàn)具備培養(yǎng)學(xué)生觀察和動(dòng)手能力功能，更有培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)腦、啟迪思維、開(kāi)發(fā)潛能作用，為使今后實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利有效開(kāi)展，現(xiàn)將本學(xué)期生物實(shí)驗(yàn)工作做如下總結(jié)：

一、學(xué)校中心工作要發(fā)展，上臺(tái)階，管理工作是一個(gè)不可缺重要環(huán)節(jié)，特別是二線為教學(xué)服務(wù)管理工作，是較零碎而不大起眼工作，但是在管理工作上，首先將儀器進(jìn)行科學(xué)規(guī)范管理。實(shí)驗(yàn)室儀器較多，繁雜，看上去就要使人有一種既科學(xué)又舒適感覺(jué)，因此在原有管理上，除了將儀器進(jìn)行分門別類分柜，分層放置，儀器貼有標(biāo)簽外，另外，帳，柜，物三者一致，按照管理和實(shí)驗(yàn)性能，將儀器進(jìn)一步規(guī)范化，這樣一來(lái)教師使用方便，效率較高。

二、做好儀器防銹，防塵，防潮等工作，儀器使用以后防銹工作不可少，特別是較精密顯微鏡等儀器，每使用后，要認(rèn)真清理和擦試鏡頭和有關(guān)活動(dòng)部件，然后裝入箱內(nèi)保存，定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即采取措施。所保管所有儀器幾乎100%無(wú)銹、無(wú)塵、和受潮現(xiàn)象。

三、認(rèn)真做好儀器維修工作。每一學(xué)期結(jié)束前，一定要將儀器進(jìn)行全面清理和維修，為下學(xué)期做好充分準(zhǔn)備工作。