全球時(shí)尚IP白皮書(shū)-尚交所-2023

GLOBAL

FASHION

IPWHITE

PAPER全球時(shí)尚白皮書(shū)IPThe

Future：Fashion

Matters舊世界與新大陸：中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)2023202

3“不慕古，不留今，與時(shí)變，與俗化?！薄豆茏印ふ馈?Not

fixated

on

the

past,

nor

confined

to

the

present,progressing

with

the

times,

and

evolving

alongside

societal

changes."Guanzi,Zheng

ShiContents.序創(chuàng)新、熊彼特與柳井正們05PrefaceInnovation,

Schumpeter,

and

Pioneers

like

Tadashi

Yanai第一章去理解：2023“中國(guó)消費(fèi)5問(wèn)”10Chapter

Ⅰ5

Things

about

Chinese

Consumption

to

Ask第二章去發(fā)現(xiàn)：2023年，關(guān)于7個(gè)行業(yè)的洞察與思考Chapter

ⅡInspiration

from

7

Industries,

How

Brands

Thrived

in

2023P.42專(zhuān)題

1：奢侈品18Feature1.

Luxury專(zhuān)題

2：服飾22P.68Feature2.

Apparel專(zhuān)題

3：鞋履26Feature3.

Footwear專(zhuān)題

4：運(yùn)動(dòng)30Feature4.

Sports專(zhuān)題

5：戶(hù)外34Feature5.Outdoor專(zhuān)題

6：食品飲料38Feature6.Food

&

Beverage專(zhuān)題

7：酒水42Feature7.

Alcoholic

Beverages2023全球時(shí)尚IP榜第三章Chapter

Ⅲ2023

FASHION

IP

100這些數(shù)字值得注意50Data

toKnow2023

全球時(shí)尚IP

榜Region

Focus546062642023

FASHIONIP

100P.96P.84地區(qū)聚焦國(guó)家聚焦Country

Focus2019-2023

五年趨勢(shì)變化TrendDynamics:

A

Five-YearAnalysis

(2019-2023)第四章去創(chuàng)造：2023年度最佳跨界聯(lián)名合作Chapter

ⅣBest

Global

Collaboration

2023P.10210

個(gè)入選案例解析9010

Selected

Cases

Analysis第五章去探索：2024年的“未來(lái)之境”112Chapter

ⅤSPECIAL

FEATURE:

AIGC

&

ESGP.106第六章2024年值得關(guān)注的10個(gè)時(shí)尚IP118Chapter

Ⅵ2024

TEN

TO

WATCH附錄《2023全球時(shí)尚IP白皮書(shū)》英文文本AppendixEnglish

Textof

2023

Global

Fashion

IP

White

PaperP.10803THE

FUTURE:

FASHION

MATTERS舊世界與新大陸：中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)2023PREFACE創(chuàng)新、熊彼特與柳井正們INNOVATION,

SCHUMPETER,

AND

PIONEERS

LIKE

TADASHI

YANAI序言文：方濤，迅馳時(shí)尚、尚交所創(chuàng)始人兼

CEO112年前，也就是中國(guó)辛亥革命爆發(fā)的1911年，連續(xù)

5

年發(fā)布的《FASHION

IP100》全球時(shí)尚一位年僅28歲的青年教授在他的成名作里這樣寫(xiě)道：IP

榜和《全球時(shí)尚IP

白皮書(shū)》重

點(diǎn)關(guān)注以時(shí)裝設(shè)計(jì)“創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本驅(qū)動(dòng)力，而企業(yè)家則是創(chuàng)師、藝術(shù)家、明星主理人和意見(jiàn)領(lǐng)袖為代表的“時(shí)新的具體推動(dòng)者?！边@位年輕人的名字叫熊彼特，尚IP”，以及各個(gè)品牌通過(guò)與時(shí)尚IP

的跨界合作與他后來(lái)在哈佛大學(xué)任教了

18

年，培養(yǎng)了

3

位未來(lái)的品牌聯(lián)名推出新產(chǎn)品，打造新場(chǎng)景，創(chuàng)造新顧客的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者，也是“創(chuàng)新，企業(yè)家精神，模式、方法與案例，究其本質(zhì)就是源自于熊彼特的創(chuàng)造性破壞，戰(zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)資本”等名詞和概念的首提者。受他的影響，克里斯坦森寫(xiě)出《創(chuàng)新者的窘境》等著作，提出

“破壞性創(chuàng)新”；邁克爾?波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》發(fā)展自他最早倡導(dǎo)的

“戰(zhàn)略”；現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得?德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》中致敬創(chuàng)新理論：創(chuàng)新不是發(fā)明，創(chuàng)新是通過(guò)不同生產(chǎn)要素或生產(chǎn)資源的“新組合”來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。時(shí)尚IP

與合作的品牌，通過(guò)對(duì)不同的理念、創(chuàng)意、元素、風(fēng)格、材料與技術(shù)的全新組合創(chuàng)造出新的產(chǎn)品甚至是一種代表當(dāng)下風(fēng)潮的文化現(xiàn)象，通過(guò)限量制造稀缺又或了熊彼特，稱(chēng)

“在所有主要的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家中，只是通過(guò)“熟悉的驚喜”制造流行，推向市場(chǎng)后收獲有熊彼特關(guān)注企業(yè)家及其對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響力?！笨诒c銷(xiāo)量，為消費(fèi)者、合作伙伴及企業(yè)同時(shí)創(chuàng)造（1）熊彼特總結(jié)了企業(yè)家的

5

種創(chuàng)新類(lèi)型：1、引進(jìn)出價(jià)值。這是一條典型的熊彼特創(chuàng)新活動(dòng)曲線(xiàn)。時(shí)一種新的產(chǎn)

，或者給

有產(chǎn)

增加一種新的特性；IP

既

創(chuàng)新的“大腦”?

創(chuàng)造者，同時(shí)

TA

們2、采用一種新的生產(chǎn)方法。另外，營(yíng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品的和企業(yè)家一樣，也是創(chuàng)新活動(dòng)最重要的推動(dòng)者。今新商業(yè)手段，也算；3、開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)；4、開(kāi)拓天我們?cè)谑袌?chǎng)上看到的絕大部分跨界合作與品牌聯(lián)或控制一個(gè)新的供應(yīng)原材料或半成品基地；5、在任名的案例，幾乎都屬于產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新的范疇。何一個(gè)產(chǎn)業(yè)中采用新的組織形式，例如創(chuàng)造或者打破一種壟斷地位。這段話(huà)后來(lái)被無(wú)數(shù)人引用，也有人類(lèi)社會(huì)經(jīng)歷了幾次大的產(chǎn)業(yè)革命，推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，但創(chuàng)新的本質(zhì)并沒(méi)有變化，變化的只人簡(jiǎn)

單將其概括為產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、是要素、資源和不同組合的方式。今天我們所做的，資源配置創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。如果你覺(jué)得這些說(shuō)法現(xiàn)只是對(duì)百多年前熊彼特“創(chuàng)新理論”的致敬與實(shí)踐在看來(lái)稀松平常，那是因?yàn)樗鼈冊(cè)缫殉蔀樗袆?chuàng)新罷了。理論的基石。要知道，熊彼特是在

1911

年提出這些1972

年，一位

23

歲的青年從早稻田大學(xué)政治經(jīng)圖片：Joseph

Schumpeter/《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》約瑟夫·熊彼特著想法的。（）濟(jì)系畢業(yè)，短暫地工作了幾個(gè)月后從東京回到老家20405做衣服要有客觀性和主觀性的審美意識(shí)。”（

）的“創(chuàng)造性破壞者”不斷地破壞舊結(jié)構(gòu)，不斷地創(chuàng)造新結(jié)構(gòu)。顛覆了服裝行對(duì)于與全球知名設(shè)計(jì)師的合作，迅銷(xiāo)集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行官兼優(yōu)衣庫(kù)全球研發(fā)部門(mén)負(fù)THE

FUTURE:

FASHION

MATTERS舊世界與新大陸：中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)2023山口縣宇部市，子承父業(yè)，接手一家名為“小郡商事”的男士西服店。1984

年，結(jié)合”的堅(jiān)持分不開(kāi)。2003

年，優(yōu)衣庫(kù)首推

UT

系列；2013

年開(kāi)始，NIGO

擔(dān)實(shí)現(xiàn)了在日本“資產(chǎn)負(fù)債表衰退”期內(nèi)的逆勢(shì)崛起，高速增長(zhǎng)?！皟?yōu)衣庫(kù)”成為了在“創(chuàng)新”與“破壞性創(chuàng)造”的這條道路上，優(yōu)衣庫(kù)并不孤單。與優(yōu)衣庫(kù)采在日本經(jīng)濟(jì)最熱的時(shí)期，他放棄了價(jià)格昂貴的西服業(yè)務(wù)，選擇在廣島市中心開(kāi)設(shè)任

UT

系列創(chuàng)意總監(jiān)。在過(guò)去的

20

年里，UT

始終堅(jiān)持做一件事，致力于發(fā)掘年今天的“優(yōu)衣庫(kù)”。不完全統(tǒng)計(jì)，2013

年至

2023

年的

10

年里，優(yōu)衣庫(kù)與

38

位取相似的創(chuàng)新戰(zhàn)略，并持續(xù)獲得增長(zhǎng)的同行者還有：誕生于1972

年美國(guó)波特蘭的了第一家主打低價(jià)位和高質(zhì)量面料結(jié)合的店鋪，銷(xiāo)售休閑服飾。1991

年，在日本輕人喜歡的電影、漫畫(huà)

、動(dòng)畫(huà)

、藝術(shù)、音樂(lè)等流行文化，從未間斷。集結(jié)了迪士尼、設(shè)計(jì)師、72

位藝術(shù)家，約

270

多個(gè)文化與動(dòng)漫

IP

推出了超過(guò)

350+

合作系列或Nike；1976

年創(chuàng)立的法國(guó)迪卡儂；2002

年創(chuàng)立的美國(guó)“洞洞鞋

”Crocs；1952

年“泡沫經(jīng)濟(jì)”破滅的這一年，很多公司倒閉，他卻逆勢(shì)提出一年要開(kāi)

30

家店的計(jì)小黃人等經(jīng)典卡通形象

IP；匯聚了

SPRZ、LEGO、MOMA、盧浮宮等文化藝術(shù)單品，在

2013

財(cái)年銷(xiāo)售額已高達(dá)

1.14

萬(wàn)億日元的基礎(chǔ)上，2023

財(cái)年比

2013

財(cái)創(chuàng)立于法國(guó)，2003

年被收購(gòu)的

Moncler；1978

年在美國(guó)南加州創(chuàng)立，1995

年被劃并把公司改名叫“迅銷(xiāo)集團(tuán)”，這位青年就是柳井正，這一年他

42

歲

。32年后，IP；聯(lián)合了

JEAN-MICHEL

BASQUIAT、ANDY

WARHOL、KEITH

HARING、年銷(xiāo)售額增加了近

2.5

倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)了

320%

。而從

1991

年日本國(guó)內(nèi)

29

家店鋪Deckers

收購(gòu)的

UGG……當(dāng)然，在奢侈品行業(yè)更是如此，怎么來(lái)形容創(chuàng)意與創(chuàng)新，2023

年

10

月

12

日，迅銷(xiāo)集團(tuán)公布

2023財(cái)年

(

截至

2023

年

8

月底

)

業(yè)績(jī)報(bào)告，草間彌生、JEFF

KOONS、KAWS

等全球知名藝術(shù)家和創(chuàng)意工作者；還將鬼滅之發(fā)展到

2023

年全球

2434

家店鋪，32

年間的銷(xiāo)售額與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)更是讓人驚嘆。甚至跨界合作的重要性都不為過(guò)。在過(guò)去的

10

年里，有相當(dāng)多的奢侈品牌啟用了旗下包括優(yōu)衣庫(kù)在內(nèi)的八個(gè)品牌

2023

財(cái)年銷(xiāo)售額為刃、龍珠、火影忍者、高達(dá)、星球大戰(zhàn)、圣斗士星矢、時(shí)間見(jiàn)證一切，創(chuàng)新永不停歇。這對(duì)于今天身處全球化分化，經(jīng)濟(jì)增速放緩而又非科班出身的創(chuàng)意總監(jiān)就是明證，并且在和潮流品牌、當(dāng)代藝術(shù)家、流行明星、2.77

萬(wàn)億日元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)

28.2%

至

3810

億超級(jí)馬里奧、任天堂等各款游戲和二次元帶回年輕人高度內(nèi)卷環(huán)境里的中國(guó)企業(yè)家們，有不少借鑒與啟發(fā)。非遺與在地文化、數(shù)字科技與元宇宙等的合作上層出不窮，數(shù)量多得讓人目不暇日元（約

25.4

億美元），均創(chuàng)下歷史新高。與此同時(shí)，的世界，每年

2

次推出眾多的跨界合作款，讓

UT

不通過(guò)創(chuàng)新開(kāi)辟新的市場(chǎng)，蘋(píng)果是這方面的優(yōu)秀代表。在諾基亞稱(chēng)霸傳統(tǒng)手機(jī)市接甚至有點(diǎn)過(guò)度。這些品牌包括：Louis

Vuitton、Dior、Gucci、Balenciaga、公司股價(jià)飆升

31%，將柳井正的個(gè)人資產(chǎn)推高至

354再是一件

T

恤而成為了“世界文化先鋒”。場(chǎng)的時(shí)候，蘋(píng)果推出了智能手機(jī)，顛覆了整個(gè)行業(yè)。在名為《如果熊彼特在世，F(xiàn)endi、Bvlgari、Tiffany

&

Co.、Prada、MiuMiu、Loewe……這也帶來(lái)一個(gè)新億美元，蟬聯(lián)福布斯

2023

年日本富豪榜榜首。在與設(shè)計(jì)師的聯(lián)名合作上，不僅有秉持“長(zhǎng)期主會(huì)怎樣看待蘋(píng)果？》的文章中，作者認(rèn)為，蘋(píng)果展現(xiàn)了熊彼特提出的

“創(chuàng)造式破的問(wèn)題，當(dāng)“創(chuàng)新”本身已不再“新”時(shí)，其實(shí)也正是呼喚新的“創(chuàng)新”和“破世界上的服裝品牌多如繁星，不同模式不同定位義”的合作系列，如：2009

年攜手德國(guó)設(shè)計(jì)師

Jil壞”的諸多面相。而在服裝行業(yè)，優(yōu)衣庫(kù)就是另外一個(gè)優(yōu)秀代表，同樣也呈現(xiàn)了“創(chuàng)壞性創(chuàng)造”來(lái)打破舊的均衡或壟斷之時(shí)。的休閑服飾品牌也不計(jì)其數(shù)，在優(yōu)衣庫(kù)之前就有全球Sander

帶來(lái)開(kāi)創(chuàng)性的

+J

系列，2020

年再次回歸，造式破壞”的種種特征。有趣的是，柳井正曾說(shuō)，“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是Gap、柳井正辦公室里掛著一幅書(shū)法，“成功每在窮困日，失敗多因得意時(shí)”。他說(shuō)，最為成功的美國(guó)休閑服飾巨頭

Gap。但能把休閑服做雙方二度聯(lián)袂；2014

年，與香奈兒靈感繆斯

Ines

deZARA

這些快時(shí)尚品牌，而是蘋(píng)果?！迸c其說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不如說(shuō)是對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)沃爾瑪?shù)纳侥?沃爾頓寫(xiě)的《富甲美國(guó)》(Made

in

America)和彼得?德魯克所著出如此極致的高性?xún)r(jià)比、品質(zhì)與時(shí)尚感，能夠覆蓋如La

Fressance

推出合作系列至今已有

10

年

20

季；著追求，對(duì)于消費(fèi)者需求的洞察與引領(lǐng)，對(duì)于傳統(tǒng)的顛覆，兩者高度相似，心心的《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》至今仍影響他至深。（5）此廣泛不同國(guó)家、年齡、膚色的人群成為日常生活的2016

年，邀請(qǐng)愛(ài)馬仕前女裝藝術(shù)總監(jiān)

Christophe相惜。只要認(rèn)可“創(chuàng)新”是經(jīng)濟(jì)發(fā)展根本驅(qū)動(dòng)力的人都可以稱(chēng)其為“熊彼特主義必需品，還經(jīng)常制造出“爆款”，我們不禁要問(wèn)，為L(zhǎng)emaire

合作，延續(xù)至今成為大受歡迎的

U

系列；優(yōu)

衣

庫(kù)

認(rèn)

為

衣

服

不

僅

僅

是時(shí)

尚，

本

身

更

是生

活

的

必

需

品，

理

念

就

是者”。從這個(gè)意義上說(shuō)，柳井正和他的同行者們或許就是。他用自己的經(jīng)歷與成就，什么是優(yōu)衣庫(kù)？憑什么是柳井正？而最令人感到不可2017

年，

推

出

與

英

國(guó)

時(shí)

裝

品牌

J.W

Anderson

的LifeWear，分開(kāi)來(lái)看就是Life

與

Wear，優(yōu)質(zhì)的日常服飾，完全的日常穿搭。但知行合一，證明了在日本“失去的三十年”中，如何通過(guò)熊彼特所說(shuō)的“產(chǎn)品創(chuàng)思議的是，這家公司的起步、加速與狂奔正是完整的聯(lián)名系列并合作至今；最新的合作是，2023

年與優(yōu)衣庫(kù)的高明之處就在于，像喬布斯一樣把設(shè)計(jì)與創(chuàng)意上升到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新，技術(shù)創(chuàng)新，市場(chǎng)創(chuàng)新，組織創(chuàng)新”來(lái)穿越周

期，獲得新生與發(fā)展，并超越美處于日本“失去的

30

年”，泡沫破滅，經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)破產(chǎn)，消費(fèi)不振，甚至

30

年來(lái)的名義工資（未Chloé、Givenchy

前創(chuàng)意總監(jiān)

Clare

Waight

Keller高度，同時(shí)不遺余力通過(guò)科技面料的創(chuàng)新增加了產(chǎn)品的品質(zhì)感，耐穿性與附加值。國(guó)

Gap，追趕瑞典

H&M

和西班牙

ZARA，最終目標(biāo)是“成為全球第一品牌”。合

作

推

出

UNIQLO

:

C

系

列。

也

不

乏

與

設(shè)

計(jì)

師

們其打造的諸多聯(lián)名系列，又像極蘋(píng)果手機(jī)的迭代，在具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)與品牌風(fēng)格的盡管如此，他仍稱(chēng)之為《一勝九敗》。經(jīng)通貨膨脹調(diào)整）僅漲了

4%，而同期美國(guó)則漲了小

規(guī)

模

與

季

節(jié)

性

的

合

作，

如：Alexander

Wang、基礎(chǔ)款產(chǎn)品上，不做大幅改動(dòng)，而是在關(guān)鍵技術(shù)和細(xì)節(jié)上進(jìn)行升級(jí)與豐富，同時(shí)理解了這點(diǎn)，對(duì)于我們的今天很有現(xiàn)實(shí)參考意義。圖片：twitter@TIME145%。Marni、White

Montaineering、Marimekko

等。借助知名設(shè)計(jì)師的影響力來(lái)提升品牌力，打開(kāi)精英階層與時(shí)尚族群也愿意為之消“與那些走在流行尖端的品牌相比，優(yōu)衣庫(kù)擅長(zhǎng)的可以說(shuō)，在過(guò)去的

15

年里，伴隨著優(yōu)衣庫(kù)在全球市費(fèi)的市場(chǎng)。Christophe

Lemaire

曾談過(guò)“KISS

原則”的重要性，即“Keep

it是運(yùn)用創(chuàng)新的技術(shù)，結(jié)合設(shè)計(jì)與品質(zhì)，讓每件衣服平場(chǎng)開(kāi)疆拓土，讓消費(fèi)者趨之若鶩，業(yè)績(jī)蒸蒸日上的，Simple,

Stupid”，在他看來(lái)，好的產(chǎn)品是為每個(gè)人服務(wù)的，不管是喜歡時(shí)尚文價(jià)、耐穿又不失流行”，柳井正說(shuō)，“除非做正確的事，否則公司不會(huì)發(fā)展，員離不開(kāi)以跨界與時(shí)尚IP

聯(lián)名合作為核心的創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施?；哪贻p人還是普羅大眾，都能夠靠最“愚笨”的直覺(jué)理解和接受產(chǎn)品。這個(gè)原工也不會(huì)幸福。我稱(chēng)之為真善美，真是真實(shí)的真，善是做好事，美是美麗的美。按照熊彼特的定義，優(yōu)衣庫(kù)和柳井正就是一個(gè)十足的“創(chuàng)新者”，也是典型則也適合希望做好“產(chǎn)品創(chuàng)新”的其他行業(yè)和品牌。參考資料：3（1）/（2）.《為什么說(shuō)創(chuàng)新者都是熊彼特主義者？》晚點(diǎn)

LatePost他這么說(shuō)，也是這么做的。優(yōu)衣庫(kù)的早期成功根植于低價(jià)位和高質(zhì)量材料的結(jié)業(yè)原本的“不可能三角”：低價(jià)、高品質(zhì)與時(shí)尚，讓大眾買(mǎi)得起，也讓精英不嫌棄。責(zé)人勝田幸宏認(rèn)為，很多擁有不同背景的設(shè)計(jì)師可以為品牌設(shè)計(jì)帶來(lái)不同視角，/s/FJF1SEvk1zsEbo42olTEYQ合。1998

年，優(yōu)衣庫(kù)在東京開(kāi)設(shè)了第一家門(mén)店，一款僅售2000

日幣的輕薄羊毛柳井正在過(guò)去的

32

年里（或許他自己都沒(méi)有意識(shí)到），完整地把熊彼特總結(jié)的

5而對(duì)于品牌本身的挑戰(zhàn)，是如何去學(xué)習(xí)、如何去理解不同的思考方式，在整個(gè)系《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》約瑟夫?熊彼特著賈擁民譯中國(guó)人民大學(xué)出版社

2019

年

P61衫，在后泡沫經(jīng)濟(jì)的節(jié)儉大環(huán)境中引起了轟動(dòng)，每四名日本消費(fèi)者中就有一人購(gòu)種創(chuàng)新類(lèi)型一個(gè)不落地實(shí)踐了一遍。通過(guò)與上游原材料商，來(lái)自全球的知名設(shè)計(jì)統(tǒng)中新的工作方式?！拔覀兪冀K認(rèn)為自己還有進(jìn)步空間，還有許多我們應(yīng)該做，（3）/（5）.《優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正：經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要讓周?chē)硕甲兊眯腋！穒

商周買(mǎi)了這款羊毛衫。此后，在優(yōu)質(zhì)面料跨場(chǎng)景使用的創(chuàng)新之路上，一發(fā)不可收。搖師、創(chuàng)意人士，觸達(dá)不同圈層的動(dòng)漫文化

IP，分布在越南、緬甸與中國(guó)的工廠(chǎng)供能做的事情，也許單憑我們自己很難實(shí)現(xiàn)，也許我們需要更多的支持，需要向他/s/Ke3ieXV3PUsDsLx-B7_gIg粒絨系列，輕薄羽絨系列，Heat-Tech

內(nèi)衣系列……在陸續(xù)上市后都大獲成功，應(yīng)商等合作伙伴緊密的分工與協(xié)作，借助全球化的東風(fēng)和亞洲市場(chǎng)（特別是中國(guó)）人學(xué)習(xí)，這就是設(shè)計(jì)師合作系列為何不單單只是為了商業(yè)目的，更是為了市場(chǎng)目（4）.《優(yōu)衣庫(kù)的

C

計(jì)劃》i

商周這和柳井正堅(jiān)持不懈地嘗試新的面料，并致力于將“產(chǎn)品質(zhì)量與其時(shí)尚和功能的蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，以產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、資源配置創(chuàng)新和組織創(chuàng)新的的原因。這是為了公司的未來(lái)做的一種投資。”（）4/s/dg0DpA7IyXGYUYjWzWzKvg0607THE

FUTURE:

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MATTERS舊世界與新大陸：中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)2023第一章Chapter

1去理解：2023“中國(guó)消費(fèi)

5

問(wèn)”5

THINGSABOUT

CHINESECONSUMPTIONTOASKTHE

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MATTERS舊世界與新大陸：中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)2023Q1.王高：2023

年有一個(gè)長(zhǎng)期變化和一個(gè)短期變化。長(zhǎng)期變化，是整個(gè)中國(guó)開(kāi)始理性消費(fèi)抬頭，尤“2023，中國(guó)消費(fèi)5問(wèn)”您認(rèn)為，和年甚至與疫2022其在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)更為明顯，大家會(huì)有一個(gè)解讀是“消費(fèi)降級(jí)”。我不認(rèn)為這是消費(fèi)降級(jí)，情前相比，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)有實(shí)際上這是消費(fèi)的理性進(jìn)步：一方面，如果有高端產(chǎn)品、品牌的需求，大家還是會(huì)選擇消費(fèi)，因什么最顯著、最重要的變化？為購(gòu)買(mǎi)力還在，甚至在增長(zhǎng)，所以“降級(jí)”和整體支付能力并不是完全匹配的；另一方面，大家對(duì)日常的需要對(duì)性?xún)r(jià)比會(huì)更在意，買(mǎi)夠用的就好，但今天的“性?xún)r(jià)比”和十年、二十年前不同，現(xiàn)在大家看重的是有品質(zhì)保障前提下的性?xún)r(jià)比。這兩種情況并不是只會(huì)出現(xiàn)在兩群不同的人身上，Q也可能是同一群人。隨著消費(fèi)理性這個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)的影響變得長(zhǎng)遠(yuǎn)，中國(guó)也開(kāi)始步入成熟的消費(fèi)社會(huì)。短期變化，是很多中小企業(yè)受疫情影響比較嚴(yán)重

，甚至倒閉，這也對(duì)就業(yè)環(huán)境產(chǎn)生影響，短期內(nèi)薪酬預(yù)期未必很好，加上對(duì)未來(lái)有一些不確定性的預(yù)期，大家在短期內(nèi)消費(fèi)變得更加謹(jǐn)慎。David

Zhang：一方面，非物質(zhì)但實(shí)際的體驗(yàn)逐步成為大家最關(guān)心的部分之一；另一方面，消費(fèi)不僅是自我態(tài)度的彰顯，也成為大眾探索美好生活的切實(shí)行動(dòng)。董江白：消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度趨于謹(jǐn)慎

和理性，但并不意味就此放棄對(duì)品質(zhì)的追求。從“性?xún)r(jià)比”到“質(zhì)價(jià)比”，消費(fèi)者回歸到關(guān)注質(zhì)量、安全、健康和可持續(xù)。價(jià)值取向的演變決定了消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買(mǎi)決策，滿(mǎn)足需求的品牌將獲得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。A孫蕾：機(jī)遇與困難并存。一方面，我們感受到了疫情后消費(fèi)的復(fù)蘇形勢(shì)，另一方面，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者們的決策更加趨于理智。全球消費(fèi)者對(duì)整體健康的關(guān)注延展至護(hù)膚和彩妝領(lǐng)域，高漲的護(hù)膚熱情帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚彩妝的需求。尤其是唇部彩妝上，“護(hù)膚效果”超越“色彩”，成為了唇部彩妝最強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力。包括口紅品類(lèi)在內(nèi)的彩妝創(chuàng)新趨勢(shì)正由色彩主導(dǎo)逐漸過(guò)渡到“色彩

+護(hù)膚

+

功效”的疊加。這也督促我們企業(yè)本身，加強(qiáng)“內(nèi)功”修煉，通過(guò)加大研發(fā)投入，從國(guó)人需求出發(fā)，打造更適合國(guó)人的產(chǎn)品，可以贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，形成自身品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。李晨nic：近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)放緩是大家有目共睹的，整體消費(fèi)市場(chǎng)我認(rèn)為是有相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，當(dāng)然最突出的可能是電商行業(yè)，雖然每個(gè)領(lǐng)域消費(fèi)市場(chǎng)的差距還是比較大，從疫情恢復(fù)的這一年當(dāng)中包括線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇還是能看到消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)積極的一面。中歐國(guó)際工商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授、BG：歷經(jīng)了疫情的消費(fèi)低迷的現(xiàn)象后，感覺(jué)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的兩極分化，大家似乎更加明寶鋼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教席教授、副教務(wù)長(zhǎng)、首席營(yíng)銷(xiāo)官（CMO）課程學(xué)術(shù)主任、全球

CEO

課程聯(lián)席課程主任確自己的消費(fèi)需求，更側(cè)重品質(zhì)要求、或更側(cè)重

性?xún)r(jià)比，這種兩極分化的現(xiàn)象會(huì)比以往更加明顯。王高OATLY

大中華區(qū)總裁David

ZhangQ2.王高：“難”和“卷”應(yīng)該是最突出的兩個(gè)表現(xiàn)。剛才說(shuō)到理性消費(fèi)成為長(zhǎng)期趨勢(shì)，短期內(nèi)大家對(duì)未來(lái)不確定又加劇了消費(fèi)的理性，兩者疊加就會(huì)讓

2023

年在體感上比疫情期間還要“寒冷”如果只能用一個(gè)詞來(lái)概括2023年的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，一點(diǎn)，很多人都覺(jué)得這一年比較難。另外，需求放緩但供給沒(méi)有減少，產(chǎn)能仍然很大，就導(dǎo)致供給側(cè)的競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，出現(xiàn)“卷”的情況，有一個(gè)特點(diǎn)就是品牌、企業(yè)不愿意接受這樣的下滑，您會(huì)選擇哪個(gè)詞？所以營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等費(fèi)用項(xiàng)大幅上升，賣(mài)掉的產(chǎn)品量可能量沒(méi)有少很多，但是盈利變難。董江白：在充滿(mǎn)變化與不確定性的

2023

年，需求端和供給端都處在一個(gè)“伺機(jī)而動(dòng)”的狀態(tài)，即謹(jǐn)慎

觀望市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并時(shí)刻保持敏捷，以在市場(chǎng)變化中快速做出決策。消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)，企業(yè)則通過(guò)迅捷調(diào)整運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)思路，在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年中創(chuàng)新和發(fā)展。David

Zhang：難中求進(jìn)。在大環(huán)境的不確定性下，大家仍然在積極地完成自身的調(diào)整和進(jìn)步，堅(jiān)持做正確的事，突破自己。李晨nic：突破和挑戰(zhàn)。孫蕾：重

生。在過(guò)去的

2023

年，我們看到了疫情結(jié)束后，國(guó)民消費(fèi)的復(fù)蘇與大眾消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)型升級(jí)，消費(fèi)者越來(lái)越看重產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比以及品牌價(jià)值。BG：焦慮、暗涌、和而不同。11THE

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MATTERS舊世界與新大陸：中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)2023BG：可能談不上創(chuàng)新，更多的是回歸到做品牌的本質(zhì)。就像我們一直提倡的，將服裝作為載體進(jìn)行表達(dá)傳述。我們希望消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的時(shí)候，它不僅僅是一種物質(zhì)的消費(fèi)，而是一種Q3.王高：理性消費(fèi)的趨勢(shì)會(huì)持續(xù)，疫情影響可能還在但會(huì)變小，很多中小企業(yè)倒下去，也會(huì)有很身份的認(rèn)同，某種精神需求的滿(mǎn)足。這也是我們?cè)谄放平ㄔO(shè)中非?？粗氐狞c(diǎn)，我們更在意品牌的表達(dá)，品牌所傳遞的思想，而不僅僅是服裝上的功能?？缃绾献?、品牌聯(lián)名都只是一種形式，重從您所在的行業(yè)出發(fā)，您認(rèn)為

2024

年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)有什么新的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)？多新長(zhǎng)出來(lái)，就業(yè)情況有所改善，大家對(duì)未來(lái)的預(yù)期應(yīng)該會(huì)稍微樂(lè)觀一些。這樣對(duì)需求側(cè)也會(huì)要的不是形式，而是通過(guò)它們要表達(dá)什么。在我看來(lái)，做好品牌表達(dá)，讓消費(fèi)者換個(gè)角度來(lái)理解產(chǎn)生積極影響，但同時(shí)還取決于供大于求的情況是否會(huì)改變，如果產(chǎn)能還是嚴(yán)重

過(guò)剩

，可能銷(xiāo)“消費(fèi)”才能平衡好當(dāng)下和未來(lái)。售會(huì)見(jiàn)長(zhǎng)，但是企業(yè)的利潤(rùn)未必會(huì)看到很好的增長(zhǎng)。孫蕾：科學(xué)技術(shù)日新月異，企業(yè)做前沿研究不應(yīng)該貪多求全，任何企業(yè)，資源、資金都是有限的，董江白：2024

年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，國(guó)內(nèi)外的品牌都在革新崛起。品牌需要在消因此在科研創(chuàng)新的選擇上，一定要專(zhuān)注、聚焦，要明確方向、持續(xù)深耕、以終為始。完美日記是費(fèi)洞察、產(chǎn)品架構(gòu)、品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展等方面持續(xù)實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)創(chuàng)新，通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于功最早期做聯(lián)名跨界的美妝品牌之一。我們?cè)?/p>

2019

年推出了一個(gè)與中國(guó)國(guó)家地理聯(lián)名的眼影盤(pán)，能和情感的多元價(jià)值需求，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在不確定的市場(chǎng)變化中，鎖定確定的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)反響。中國(guó)的大美河山和眼影盤(pán)的深度結(jié)合并非易事。很多創(chuàng)意往往做得過(guò)于實(shí)在，導(dǎo)致它的時(shí)尚度以及能夠激發(fā)用戶(hù)對(duì)美的想象的能力偏弱。正是因?yàn)槲覀冏龀隽艘环N讓用孫蕾：當(dāng)今，科技已經(jīng)成為行業(yè)下一步發(fā)展的底層動(dòng)力。這對(duì)于每一家從業(yè)公司都提出了更高的戶(hù)有“意料之外”的感覺(jué)，從而激發(fā)了大家的期待感。當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)于聯(lián)名、跨界的創(chuàng)新要求要求，誰(shuí)能打造出更創(chuàng)新、更科技、更符合用戶(hù)獨(dú)特價(jià)值觀的產(chǎn)品，誰(shuí)就將獲得更多的市場(chǎng)青睞。以及給予品牌蘊(yùn)含價(jià)值的理念要求，都變得更高。未來(lái)，跨界合作、品牌聯(lián)名也要有“創(chuàng)新”的逸仙集團(tuán)在

2023

年

11

月對(duì)外官宣了“逸仙科技之路”戰(zhàn)略，即

1

座全球先進(jìn)美妝工廠(chǎng)，3

個(gè)全思維，需要與品牌力的提升相結(jié)合，持續(xù)加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感鏈接，才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。球自主研發(fā)中心，4大領(lǐng)域賦能布局、6個(gè)共建實(shí)驗(yàn)室、20+聯(lián)合項(xiàng)目。2024年，我們將堅(jiān)持以自主創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略，賦能集團(tuán)旗下包括完美日記等在內(nèi)的品牌發(fā)展，為消費(fèi)者們帶來(lái)更多有驚喜、李晨

nic：就拿NPC來(lái)說(shuō)，從疫情前開(kāi)始就做過(guò)很多跨界融合的案例，聯(lián)動(dòng)各個(gè)行業(yè)、有汽車(chē)、有科技含量的產(chǎn)品。有食品、有服飾也有

3C

類(lèi)，直至現(xiàn)在我的直播間里，也在堅(jiān)持跨界聯(lián)名，從市場(chǎng)反饋來(lái)看，消費(fèi)者逐漸接受這樣的形式也反應(yīng)了消費(fèi)觀念的認(rèn)同，從實(shí)踐而言這確實(shí)是一種有效且可持續(xù)的創(chuàng)李晨nic：從我所在電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，打破固有的運(yùn)營(yíng)思維，多維度的用創(chuàng)新內(nèi)容為載體把更多好新方式。物推薦給消費(fèi)者，在消費(fèi)降級(jí)成為趨勢(shì)的環(huán)境中，如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變與認(rèn)同是一個(gè)比較重要環(huán)節(jié)，當(dāng)然在現(xiàn)如今線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的同時(shí)，線(xiàn)上、線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)發(fā)力或許是一個(gè)不錯(cuò)的方向。BG：

就像前面提到的，因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯分化，會(huì)分化出非常多細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。但是在既定的市場(chǎng)中挖細(xì)分，本身就是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的事情，被消費(fèi)市場(chǎng)考核的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)越來(lái)越高。董江白：面對(duì)消費(fèi)者不斷變化升級(jí)的消費(fèi)需求，持續(xù)高品質(zhì)輸出是品牌爭(zhēng)取中國(guó)未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的Q5.關(guān)鍵。ECCO

將不斷深耕產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)革新，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)積極踐行可持續(xù)時(shí)您認(rèn)為，未來(lái)

3-5

年中David

Zhang：未來(lái)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、策略靈活性和效率性、以及如何系統(tǒng)性呈現(xiàn)品牌價(jià)值主張引發(fā)尚理念，通過(guò)創(chuàng)新從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)戒N(xiāo)售，全價(jià)值鏈降低對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響，消費(fèi)者共鳴提出更高要求。布局未來(lái)，OATLY

也在積極行動(dòng)。國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的新大陸是滿(mǎn)足社會(huì)和消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)和高環(huán)保的期待。什么？我們應(yīng)該做什么才能抵達(dá)？王高：我覺(jué)得中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的消費(fèi)社會(huì)，不太會(huì)再有像新能源汽車(chē)一樣對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、O大中華區(qū)總經(jīng)理江白百姓生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的大產(chǎn)業(yè)板塊誕生，但是可能會(huì)有涓涓細(xì)流出來(lái)。從另一個(gè)維度來(lái)看，消逸仙集團(tuán)

CMO孫蕾Christy

Sun費(fèi)者現(xiàn)在物質(zhì)的需求空間變得越來(lái)越邊際，感性消費(fèi)將來(lái)占消費(fèi)者的消費(fèi)支出比重

會(huì)越來(lái)越高，因?yàn)樗拖M(fèi)者的幸福感直接相關(guān)，這是一個(gè)比較有希望能看到增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。它可能沒(méi)有改變整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的能力，但在細(xì)分賽道上通過(guò)時(shí)尚、設(shè)計(jì)、跨界等方式來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的感性需求，會(huì)成為一股比較積極的力量，這個(gè)機(jī)會(huì)可能適合每個(gè)行業(yè)、賽道去抓，比如服飾、快消、小的耐用消費(fèi)品等等，都開(kāi)始有一些不錯(cuò)的表現(xiàn)。Q4.David

Zhang：要做好平衡，有兩點(diǎn)至關(guān)重要:

首先是“長(zhǎng)期主義”，著眼未來(lái)，才能看清周期在全球經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)低迷時(shí)期，您認(rèn)為怎樣的創(chuàng)新才能平衡好當(dāng)下和未的全貌，做借勢(shì)周

期的創(chuàng)新；其次是“回歸初心”，面對(duì)復(fù)雜的宏觀環(huán)境，更應(yīng)該回歸初衷，：更加靈活的個(gè)人主義，抓好一部分人的鏈接跟共鳴。BG做契合自身情況的創(chuàng)新?？缃绾献魇荗ATLY

最擅長(zhǎng)的事情之一，攜手行業(yè)伙伴才能創(chuàng)立新植物基品類(lèi)

;

借助優(yōu)質(zhì)伙伴資源，才能滲透進(jìn)更廣泛的消費(fèi)場(chǎng)景和渠道

;

跨界合作也讓我們更貼近中：品質(zhì)消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)會(huì)成為大家關(guān)心的核心，在進(jìn)入中國(guó)

年以來(lái)，面David

ZhangOATLY5國(guó)消費(fèi)者和消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境我們?nèi)匀徽宫F(xiàn)出良好的適應(yīng)能力。未來(lái)我們?nèi)匀豢春靡匝帑溎虨榇淼男轮参飦?lái)？跨界合作，品牌聯(lián)名基在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，也將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，聚焦靈活和效率，聚焦價(jià)值和品質(zhì)，為消會(huì)是其中一種有效且可持王高：做好平衡可以從兩方面來(lái)看，一是從“企業(yè)能給消費(fèi)者什么”來(lái)看，是不是真的能夠識(shí)費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的植物基飲食體驗(yàn)。續(xù)的創(chuàng)新方式嗎？別消費(fèi)的動(dòng)向，即使理性消費(fèi)的趨勢(shì)不可避免，但“需求”是存在的，只要你能夠洞察消費(fèi)者喜歡的東西，包括時(shí)尚的、感性的消費(fèi)等，大家還會(huì)愿意為此買(mǎi)單，如果只是沒(méi)有任何新意、李晨：這個(gè)問(wèn)題比較難，但如果你是一個(gè)實(shí)踐者，我覺(jué)得你要相信自己的感知，如今的消費(fèi)nic機(jī)械地持續(xù)供給，就會(huì)比較難。二是從“企業(yè)自身”來(lái)看，尤其是領(lǐng)導(dǎo)性的品牌和企業(yè)，在營(yíng)市場(chǎng)變幻莫測(cè)，猶如在浪潮中保持清醒，如果把當(dāng)下作為一個(gè)起點(diǎn)，那么認(rèn)清楚在行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，銷(xiāo)戰(zhàn)費(fèi)用投入的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中應(yīng)該相對(duì)理性，頭部企業(yè)需要變成理性競(jìng)爭(zhēng)的引領(lǐng)者，不能成為惡堅(jiān)持突破與不斷創(chuàng)新一定是必備的因素。性競(jìng)爭(zhēng)和“狂卷”的引領(lǐng)者，否則企業(yè)的日子仍然不好過(guò)?？缃绾献鳌⑵放坡?lián)名是創(chuàng)新的一種方式，但也不能下絕對(duì)的結(jié)論，因?yàn)楝F(xiàn)在跨界太多，需要企業(yè)為消費(fèi)者做出真正有新意、能發(fā)孫

蕾：從市場(chǎng)與用戶(hù)角度來(lái)看，近兩年消費(fèi)者對(duì)整體健康的關(guān)注，延伸至彩妝和護(hù)膚領(lǐng)域?！皧y揮協(xié)同效應(yīng)的跨界，這樣的創(chuàng)新才是有機(jī)會(huì)的。養(yǎng)一體”趨勢(shì)已逐步發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。這是我們消費(fèi)品牌真正崛起并引領(lǐng)潮流的機(jī)會(huì)點(diǎn)。當(dāng)下中國(guó)彩妝產(chǎn)品的功能性宣稱(chēng)滲透率低于其它全球主流市場(chǎng)，這背后也蘊(yùn)含著較大的市場(chǎng)機(jī)遇。董江白：高質(zhì)量的跨界合作是一種值得投入且可持續(xù)的創(chuàng)新方式，不僅能迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，完美日記致力于以專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)妝養(yǎng)一體，連續(xù)推出「仿生膜」精華口紅、四色「精萃」眼影等更是有效的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，通過(guò)融合不同品牌所代表的文化和價(jià)值觀，來(lái)引發(fā)不同圈層消費(fèi)者的專(zhuān)主理人產(chǎn)品，持續(xù)獲得市場(chǎng)歡迎。同時(shí)，消費(fèi)者的護(hù)膚知識(shí)也在不斷進(jìn)步，更加關(guān)注個(gè)人的需求，高效、ROARINGWILD注和共鳴，擴(kuò)大本品牌的影響力。2023年ECCO也通過(guò)跨界多位知名時(shí)尚設(shè)計(jì)師及創(chuàng)意制鞋單位，BG主理人精準(zhǔn)護(hù)膚已經(jīng)成為大眾的追求。未來(lái)，逸仙集團(tuán)將成為新科技時(shí)代的健康美麗探索者，共同推動(dòng)NPC李晨nic推出了一系列兼具鮮明風(fēng)格和先鋒態(tài)度的聯(lián)名合作，為品牌注入源源不斷的靈感。美妝行業(yè)的發(fā)展。1213THE

FUTURE:

FASHION

MATTERS舊世界與新大陸：中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)2023第二章Chapter

2去發(fā)現(xiàn)：2023

年，INSPIRATION

FROM關(guān)于

7

個(gè)行業(yè)的洞察與思考7

INDUSTRIESH

OWBRANDS

THRIVED

IN2023THE

FUTURE:

FASHION

MATTERS舊世界與新大陸：中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)20232023年，「不確定」與「不穩(wěn)定」成為后疫情時(shí)代全球發(fā)展的確定性符號(hào)。月

1

日至

11

日，全國(guó)共攬收快遞包裹

52.64

億件，同比增長(zhǎng)

23.22%，日均盡管如此，2023

年作為全面貫徹黨的二十大精神的開(kāi)局之年，中國(guó)仍竭力業(yè)務(wù)量是平日業(yè)務(wù)量的

1.4

倍。該數(shù)據(jù)也側(cè)面反映出客單價(jià)的下降是2023以自身穩(wěn)定的發(fā)展，為世界提供寶貴的確定性。2023

年前三季度，中國(guó)國(guó)年雙十一總交易額增速下跌的關(guān)鍵因素之一，有數(shù)據(jù)估算，2023

年雙十一內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)

913027

億元，同比增長(zhǎng)

5.2%，經(jīng)濟(jì)體量穩(wěn)步擴(kuò)大；就業(yè)形式平均每個(gè)包裹的單價(jià)為

216

元，同比下滑

17%。2023

年

11

月

28

日，拼多總體在改善；主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體受到高通脹困擾，但中國(guó)物價(jià)總水平保持相多集團(tuán)發(fā)布

2023

年季報(bào)，三季度收入

688.4

億元，同比增長(zhǎng)

93.9%；按照對(duì)穩(wěn)定；中國(guó)外匯儲(chǔ)備規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)定在3.1

萬(wàn)億美元。同時(shí)，消費(fèi)重

新成美股

11

月

30

日收盤(pán)價(jià)，拼多多股價(jià)飚至

147

美金，市值達(dá)到

1954

億美金，為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“主動(dòng)力”，前三季度最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率超過(guò)了當(dāng)天阿里巴巴的美股市值1907

億美金，遠(yuǎn)超京東。可以窺見(jiàn)，后疫達(dá)

83.2%

。10

月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)

7.6%

。以假期旅游為例，情時(shí)代，報(bào)復(fù)性消費(fèi)并沒(méi)有真正到來(lái)，中國(guó)消費(fèi)多極化趨向定局。他們偏經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算，2023

年中秋與國(guó)慶“雙節(jié)”假期全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游人數(shù)

8.26

億人次、實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入

7534.3

億元。盡管出游人次向少而精的消費(fèi)行為、選擇“大牌平替”、追求高“性?xún)r(jià)比、質(zhì)價(jià)比與心價(jià)比”、消費(fèi)決策周

期變長(zhǎng)，與此同時(shí)，“消費(fèi)者更細(xì)分和變化更快速的和旅游收入與疫情前

2019

年同期增長(zhǎng)數(shù)據(jù)相比有所收窄，但另?yè)?jù)文化產(chǎn)業(yè)需求和情緒賽道”、“青睞平等和尊重

的文化輸出與在地化營(yíng)銷(xiāo)”、“傾評(píng)論估算，2023

年國(guó)慶假期全國(guó)游客人均消費(fèi)約為

912.14

元，與

2019

年同向購(gòu)買(mǎi)更有社會(huì)責(zé)任感的品牌”等變化，都正成為全球品牌和企業(yè)未來(lái)在期相比達(dá)到疫情前

110%。中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。從全球航班恢復(fù)情況來(lái)看，航空分析公司

Cirium

的數(shù)據(jù)顯示，全球航另一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，空公司的運(yùn)力已于

2023

年

10

月初超過(guò)

2019

年疫情前水平；目前中歐航線(xiàn)恢復(fù)較快，但中美航線(xiàn)恢復(fù)仍處于低位，按美國(guó)官方統(tǒng)計(jì)，到

2023

年

9

月，中美航線(xiàn)恢復(fù)僅達(dá)到疫情前水平

11.7%

?！爸袊?guó)作為全球最大的出境旅游要做到高質(zhì)量增長(zhǎng)。做好品牌與銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)，是重要的解題思路。不注重品牌建設(shè)的品牌，不足以成為一門(mén)長(zhǎng)久的「好生意」；不談?wù)撋獾钠放?，也無(wú)法成為一個(gè)能長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展的「好品牌」?？驮磭?guó)，才剛剛開(kāi)始重

返世界舞臺(tái)。”未來(lái)隨著中美客運(yùn)直航恢復(fù)進(jìn)入加與

2020

年疫情前截然不同，這

是一個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌和企業(yè)需速期，全球交流合作也將進(jìn)一步恢復(fù)。值得注意的是，無(wú)論是中國(guó)本土品要真正以長(zhǎng)期主義和價(jià)值引領(lǐng)的眼光來(lái)制定未來(lái)發(fā)展方向與戰(zhàn)略。擁有

14牌還是海外品牌，都開(kāi)始面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“雙高”挑戰(zhàn)。億人口及

4億中等收入群體的中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大、持久的吸引力，也促使將中一方面，越來(lái)越多中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀回歸理性，對(duì)品牌和企業(yè)提出國(guó)市場(chǎng)作為重要發(fā)展區(qū)域的全球品牌和企業(yè)更新認(rèn)知、切換視角，發(fā)現(xiàn)新高要求

。以

2023

年雙十一為例，據(jù)星圖數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023

年雙十一全網(wǎng)銷(xiāo)的增量與增長(zhǎng)點(diǎn)，以新的戰(zhàn)略布局與行動(dòng)計(jì)劃，抵達(dá)消費(fèi)的「新大陸」。售數(shù)據(jù)解讀報(bào)告》顯示，2023

年雙十一總交易額達(dá)

11385

億元，同比增長(zhǎng)由此，尚交所觀察和梳理了包括奢侈品、服飾、鞋履、運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外、食品2.1%，低于

2022

年增長(zhǎng)水平；其中，綜合電商負(fù)增長(zhǎng)，同比下滑

1.1%，盡飲料、酒水在內(nèi)的

7

個(gè)行業(yè)在

2023

年的現(xiàn)狀與困境，并淺析各行業(yè)中在品管直播電商仍是2023

年主要的增量來(lái)源，但

同比

2022

年直播電商146.1%牌與銷(xiāo)售雙增長(zhǎng)方面表現(xiàn)出色的品牌，嘗試洞察其策略與行動(dòng)，為有需要的增速，2023

年增速大跌至

18.9%

。另?yè)?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023

年

11通過(guò)時(shí)尚設(shè)計(jì)之力存量破局的品牌和企業(yè)提供指引。*

本章節(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)截止

2023

年

12

月

10

日?qǐng)D片：andwander16THE

FUTURE:

FASHION

MATTERS舊世界與新大陸：中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)2023專(zhuān)題1：奢侈品Feature

1.

Luxury近年，以中國(guó)為主導(dǎo)的亞洲市場(chǎng)已經(jīng)成為各大奢侈品集團(tuán)收入增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。然而，2023

年隨著全球人口流動(dòng)復(fù)蘇，境外消費(fèi)高企，Jean-Jacques

Guiony

亦指出中國(guó)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和皮革制品Overview的需求較前兩年并沒(méi)有明顯變化，增速下滑歸咎于大量消費(fèi)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。同時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)前景的不穩(wěn)2023

行業(yè)概述奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)意愿正定與通脹導(dǎo)致消費(fèi)者信心下跌與消費(fèi)行為趨向理性，品牌獲客成本增加，消費(fèi)者決策周

期變長(zhǎng)。另一26%方面時(shí)尚，以

Z世代為代表的中國(guó)消費(fèi)主力軍逐漸擺脫了通過(guò)

Logo

彰顯身份的消在減退?如今前所未有的2023

年，全球奢侈品消費(fèi)在第三季度開(kāi)始呈現(xiàn)疲軟7%。2022年

Chanel收入為172

億美元，同比增長(zhǎng)費(fèi)需求；Chanel、Louis

Vuitton

等品牌頻繁漲價(jià)的策略也開(kāi)始出現(xiàn)削減消費(fèi)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)、政治爭(zhēng)端和全球不穩(wěn)定的局勢(shì)，都在動(dòng)搖消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的把控感。態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)放緩的整體趨勢(shì)已成定局。

月，全球，總裁表示年月1017%

ChanelBrunoPavlovsky202320236LV

24SS

by

Pharrell

Williams者好感度的負(fù)面效應(yīng)，據(jù)《2023

Z

世代奢侈品消費(fèi)觀念及趨勢(shì)研究報(bào)告》指出，最大奢侈品集團(tuán)

LVMH

集團(tuán)發(fā)布

Q3

財(cái)報(bào)，集團(tuán)有機(jī)收入增長(zhǎng)

9%

至

199.6

億歐元，較上半年表現(xiàn)明顯放緩。增速的放緩被歸咎于亞洲與歐洲兩大市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)由2023年上半年的23%放緩至第三季年品牌門(mén)店的首次和偶爾購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者訪(fǎng)問(wèn)量下降?！坝?6%

的人表示，漲價(jià)雖然也買(mǎi)得起，但會(huì)感到厭惡”。與此同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)意與文化敘事的共鳴持續(xù)讓奢侈品行業(yè)感到震撼。LVMH集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jean-JacquesGuiony在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)中表示未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)仍很難預(yù)測(cè)，“這有26%

的人表示，取決于周

期的深度和長(zhǎng)度，時(shí)間會(huì)告訴我們這是消22%7%漲價(jià)雖然也買(mǎi)得起，但會(huì)感到厭惡。AffluentConsumerResearchCompany度的，歐洲市場(chǎng)則由放緩至。投資者首席執(zhí)行官，錢(qián)德勒?芒特（ChandlerMount）11%費(fèi)趨勢(shì)的變化，或僅僅是三年非凡之后的曇花一現(xiàn)?！睂?duì)行業(yè)增長(zhǎng)前景的擔(dān)憂(yōu)讓

LVMH

的股價(jià)在財(cái)報(bào)發(fā)布?xì)v峰集團(tuán)首席執(zhí)行官Johann

Rupert

在分析師電話(huà)當(dāng)日應(yīng)聲下跌近

7%，多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亦受到影響。隨會(huì)議上談到，“我們?cè)A(yù)測(cè)，中國(guó)市場(chǎng)復(fù)蘇需要的后，愛(ài)馬仕公布第三季度銷(xiāo)售額按固定匯率計(jì)算同時(shí)間將比大多數(shù)市場(chǎng)分析師和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)期的要長(zhǎng)。比上漲

15.6%，較第二季度

27.5%

的增速和上年同事實(shí)證明這是正確的，盡管我們開(kāi)始看到一些跡象，期的

32.5%

明顯放緩；普拉達(dá)集團(tuán)第三季度增速為當(dāng)他們?nèi)ブ袊?guó)香港、澳門(mén)，甚至日本旅游時(shí)，市場(chǎng)2023

年

10

月

LV“儂好，10.3%，與前兩季度

20.5%

的增速相比明顯放緩；歷仍然存在，只是感覺(jué)以往良好的因素不在了。”盡峰集團(tuán)同樣步入增長(zhǎng)放緩，集團(tuán)截止

2023

年

9

月

30管影響奢侈品消費(fèi)者消費(fèi)行為的因素十分龐雜，同日的2024財(cái)年中期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，銷(xiāo)售額和持續(xù)經(jīng)時(shí)奢侈品是逆周

期屬性的資產(chǎn)抑或是具有抗周

期屬營(yíng)利潤(rùn)分別為

102

億歐元和

27

億歐元，亞太地區(qū)引性都未有定論，但奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)正面臨的挑戰(zhàn)領(lǐng)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)

14%，貢獻(xiàn)

42%

的銷(xiāo)售額。開(kāi)云確實(shí)值得注意。集團(tuán)三季度業(yè)績(jī)“全面下滑”，跌幅

9%

遠(yuǎn)超奢侈品同行，其中，集團(tuán)核心品牌

Gucci

第三季度增速（按照可比匯率計(jì)算）在年內(nèi)首次為負(fù)，收入下降A(chǔ)ctionChallenge積極者的行動(dòng)1

07.3奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)不確定的波動(dòng)周

期中，我們同時(shí)看到多個(gè)積極的行動(dòng)者在低迷中的出色表現(xiàn)。2023

年1月，億①

全球人口流動(dòng)復(fù)蘇，境外消費(fèi)高企。Louis

Vuitton

和日本藝術(shù)家草間彌生的合作系列全面上線(xiàn)掀起全球“波點(diǎn)藝術(shù)”狂潮，助力品②

品牌在地化存在真空地帶，文化共情的驅(qū)動(dòng)力持續(xù)增強(qiáng)。③

將Logo作為社交貨幣的消費(fèi)需求正在被Z世代拋棄。④

通過(guò)漲價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)通脹的策略開(kāi)始失效，頻繁漲價(jià)正削弱消費(fèi)者好感度。牌所在時(shí)裝和皮具業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)

18%

至107.3

億歐元，#LVxYayoiKusama#

微博話(huà)題閱讀量超6.5

億；6月，新任創(chuàng)意總監(jiān)Pharrell

Williams

整合多領(lǐng)域巨星打造的首秀LV24SS

為品牌創(chuàng)下4260萬(wàn)美元的MIV（媒體影響力價(jià)值）；

月路易威登“儂好，上?！毕迺r(shí)空間10探助力品牌所在時(shí)裝和皮具業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額索城市文化精神，收獲消費(fèi)者極高參與度與社交熱度，#LV

儂好上海

#

微博話(huà)題閱讀量超

6.2

億。同比增長(zhǎng)

18%

至107.3

億歐元。無(wú)獨(dú)有偶，在北京

FEND‘I

hand

in

hand’匠心藝術(shù)展中，F(xiàn)ENDI

聯(lián)動(dòng)中國(guó)新式茶飲品牌喜茶帶來(lái)限定飲品體驗(yàn)，帶動(dòng)

FENDI

微信搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)30

倍。逆襲成為普拉達(dá)集團(tuán)增長(zhǎng)引擎的Miu

Miu，在品牌與風(fēng)格定位清晰且保持連續(xù)性、定價(jià)與Prada

持平、積極調(diào)整產(chǎn)品組合的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)亦持續(xù)打開(kāi)思路。品牌邀請(qǐng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)85

歲的中國(guó)女演員吳彥姝拍攝時(shí)尚大片，以質(zhì)感與歲月沉淀真美人的“少女感”撕下淺顯單薄的“少女”標(biāo)簽，在微博、微信、小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)上引發(fā)當(dāng)代年輕消費(fèi)者強(qiáng)烈共鳴，#miumiu

吳彥姝同款#等相關(guān)話(huà)題搜索熱度高企。此外，Miu

Miu

也通過(guò)與

New

Balance

的兩季合作完成聯(lián)名探索，讓這位“叛逆、個(gè)性、鬼馬的千金”成功切入當(dāng)代年輕消費(fèi)者的社交場(chǎng)域，成為

2023

年在中國(guó)市場(chǎng)爆火的奢侈品牌之一。雖然普拉達(dá)集團(tuán)沒(méi)有單獨(dú)披露旗下品牌具M(jìn)iuMiu所有品類(lèi)均錄得強(qiáng)勁增長(zhǎng)。體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但在

2023

年前

9個(gè)月，Miu

Miu

的直營(yíng)銷(xiāo)售額按固定匯率計(jì)算大漲

49%，首席執(zhí)行官

Andrea

Guerra

表示，MiuMiu

所有品類(lèi)均錄得強(qiáng)勁增長(zhǎng)。2023

年

1

月

&3

月

LV

YayoiKusamaX1819THE

FUTURE:

FASHION

MATTERS舊世界與新大陸：中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)2023專(zhuān)題1：奢侈品Feature

1.

LuxuryGrowth2024

奢侈品增長(zhǎng)從何而來(lái)？對(duì)于奢侈品而言，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是艱難的。盡管各集團(tuán)未有披露旗下各品牌的具體業(yè)績(jī)，但從財(cái)報(bào)提及“在強(qiáng)大的創(chuàng)造力推動(dòng)下表現(xiàn)出色”的

LV、“所有品類(lèi)均錄得強(qiáng)勁增長(zhǎng)”的MiuMiu

等多個(gè)品牌2023

年的積極表現(xiàn)中，我們?nèi)匀豢梢缘玫揭恍﹩l(fā)：①

與藝術(shù)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意領(lǐng)袖合作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略，“激發(fā)人們的渴望、愿望、欲望”。②

文化敘事與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的核心，是面對(duì)你的目標(biāo)消費(fèi)者，講最真誠(chéng)的故事。③

強(qiáng)大的資源整合能力與執(zhí)行力，為持續(xù)的創(chuàng)造力護(hù)航。And

more更多值得思考的是這些「出圈

」現(xiàn)象級(jí)事件所散發(fā)出的“大預(yù)算”氣息，以及對(duì)企業(yè)內(nèi)部組織管理、決策者魄力的高要求，或許也讓其他的眾多奢侈品牌感到猶豫與壓力。但真正值得思考的是，與藝術(shù)家、創(chuàng)意領(lǐng)袖、明星等的跨界合作能夠放之四海而皆準(zhǔn)嗎？當(dāng)各種聯(lián)名，跨界合作充斥在市場(chǎng)上，消費(fèi)者的情緒閥值一再被拉高同時(shí)購(gòu)買(mǎi)力透支，還能為消費(fèi)者帶來(lái)新的驚喜與銷(xiāo)售貢獻(xiàn)嗎？與大眾品牌的合作，是否會(huì)拉低品牌的「奢侈」感，甚至?xí)テ放圃镜母叨讼M(fèi)者？那些已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談?wù)撨^(guò)的「文化」，再以其他形式出現(xiàn)在品牌合作中，會(huì)被認(rèn)為是創(chuàng)意抄襲或是老生常談嗎……目光回到中國(guó)市場(chǎng)，以文化藝術(shù)跨界為例，可以窺見(jiàn)一些回答。中國(guó)瓷器文化廣博，品類(lèi)、技藝繁多，Loewe

僅取用單色釉的顏色為靈感打造系列產(chǎn)品，垂直聯(lián)動(dòng)中國(guó)國(guó)家級(jí)非遺傳承人鄧希平舉辦中國(guó)單色釉展覽、鏡頭聚焦景德鎮(zhèn)記錄單色釉制瓷過(guò)程，Loewe

嚴(yán)謹(jǐn)、真誠(chéng)、克制的文化敘事，成為中國(guó)市場(chǎng)備受誠(chéng)摯好評(píng)的合作范例?！肝幕垢拍钪拢瑹o(wú)數(shù)的支線(xiàn)與流派，潛藏著無(wú)數(shù)非凡的非遺匠人、藝術(shù)家與創(chuàng)意者，對(duì)同一個(gè)故事都有著各自的詮釋與聽(tīng)眾，這背后所有的與眾不同，都將擊碎品牌對(duì)文化敘事同質(zhì)化的疑慮。畢竟，除了具有持續(xù)性的風(fēng)格、工藝和悠久歷史，每個(gè)奢侈品牌都有自己想要講述的故事和想要對(duì)話(huà)的受眾，對(duì)更廣泛的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這或許才是奢侈品真正展現(xiàn)「奢侈」的部分。據(jù)

Loewe

2022

財(cái)年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，品牌營(yíng)收增長(zhǎng)

37%

至約

6.262億歐元，毛利潤(rùn)同比上一財(cái)年增長(zhǎng)

92%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)

87%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)翻了一番達(dá)到

1.7億歐元。從

Loewe

的數(shù)據(jù)中也可以看出，或許，對(duì)于奢侈品行業(yè)，僅僅關(guān)注流量與聲量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是創(chuàng)意“含金量”與能真正打動(dòng)消費(fèi)者的力量。圖片：Loewe2021THE

FUTURE:

FASHION

MATTERS舊世界與新大陸：中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)20232023

年

2

月MonclerxMercedes-benz專(zhuān)題2：服飾Feature

2.

Apparel2023

年

2

月MonclerxRoc

Nation

&

JAY-ZOverview2023

行業(yè)概述真正優(yōu)秀的產(chǎn)品中，必定「平穩(wěn)弱復(fù)蘇，喜憂(yōu)參半」是2023

年服飾行業(yè)基本態(tài)勢(shì)，在「挑戰(zhàn)中審慎

篤行」成為主基調(diào)。優(yōu)衣庫(kù)品牌母Action蘊(yùn)藏著一種美學(xué)。這一點(diǎn)不僅適用于服裝，更適合所有行業(yè)的產(chǎn)品。公司日本迅銷(xiāo)集團(tuán)

2023

財(cái)年綜合營(yíng)收總額同比增長(zhǎng)

20.2%

至人民幣

1351

億元，大中華地區(qū)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)積極者的行動(dòng)25%，創(chuàng)下歷史新高；Zara

母公司

Inditex2023

財(cái)年上半年（截止

7

月

31

日）財(cái)報(bào)顯示，Zara

及

ZaraHome無(wú)論是優(yōu)衣庫(kù)還是Moncler，其在

2023

年的優(yōu)異表現(xiàn)都并非一日之功。2023

年被迅銷(xiāo)集團(tuán)董事長(zhǎng)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)13.1%

至

123.62

億歐元，占總營(yíng)收

73.4%，但增幅略低于整體水平。H&M

集團(tuán)2023財(cái)年前柳井正看作是“第四次創(chuàng)業(yè)”的起點(diǎn)，“未來(lái)

10

年，迅銷(xiāo)集團(tuán)要達(dá)到3倍以上的增長(zhǎng)，營(yíng)收達(dá)10

萬(wàn)三季度凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)8%，達(dá)到

1733.85億瑞典克朗。2023年前三季度，盟可睞（Moncler）集團(tuán)收入同比億日元?！眱?yōu)衣庫(kù)在2023

年的高增長(zhǎng)，是長(zhǎng)久以來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道擴(kuò)張、品質(zhì)把控、商品定價(jià)、增長(zhǎng)

16%

至

18

億歐元，第三季度亞洲市場(chǎng)表現(xiàn)最佳，中國(guó)消費(fèi)者成為本季度該地區(qū)貢獻(xiàn)最大群體。江南布衣迅銷(xiāo)集團(tuán)董事長(zhǎng)，柳井正品牌價(jià)值等多維度的并駕齊驅(qū)。從單品來(lái)看，自

2013

年NIGO

入主成為優(yōu)衣庫(kù)

UT

系列創(chuàng)意總監(jiān)開(kāi)2023

財(cái)年內(nèi)總收入為

44.65

億元，較

2022

財(cái)年增長(zhǎng)

9.3%

。綾致集團(tuán)截止

7

月底的

2023

財(cái)年業(yè)績(jī)顯示其營(yíng)業(yè)收始，就通過(guò)與時(shí)尚、藝術(shù)、音樂(lè)、電影、動(dòng)畫(huà)

、動(dòng)漫、文學(xué)等多領(lǐng)域創(chuàng)意者與IP

跨界合作，構(gòu)建起入增長(zhǎng)5%至370

億丹麥克朗（約合

49億歐元），零售收入大漲11%，凈利潤(rùn)則從

51.53億丹麥克朗下跌至39T恤單品的文化帝國(guó)，T恤一舉成為優(yōu)衣庫(kù)品類(lèi)的“現(xiàn)金奶牛”。UNIQLO

UT

x

KAWS

現(xiàn)象級(jí)聯(lián)名億丹麥克朗。據(jù)太平鳥(niǎo)財(cái)報(bào)顯示前三季度營(yíng)收同比下滑16.07%至52.23億元，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)37.37%至2.10在6季合作后于

2023

年8月再度來(lái)襲，截至

11

月其熱門(mén)款式在天貓售出1W+。從產(chǎn)品系列來(lái)看，億元。據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，2023

年全球時(shí)裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)放緩，介于

–2%

和

+3%

之間，“在全球經(jīng)濟(jì)脆弱優(yōu)衣庫(kù)先后聯(lián)合傳奇極簡(jiǎn)

大師

JilSander、法國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師

Christophe

Lemaire、英國(guó)時(shí)尚品牌JW的情況下，時(shí)尚品牌需謹(jǐn)慎

規(guī)劃”。ANDERSON

打造優(yōu)衣庫(kù)

+J

系列、優(yōu)衣庫(kù)

U

系列、UNIQLO

and

JW

ANDERSON

合作系列，為消費(fèi)者帶來(lái)多樣風(fēng)格選擇的同時(shí)，豐富品牌長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)造溢價(jià)空間。20243年，優(yōu)衣0庫(kù)首度與%Chloé、GIVENCHY

前創(chuàng)意總監(jiān)

Clare

Waight

Keller

合作打造

UNIQLO：C系列，熱門(mén)款式在天貓售出1W+。截至12

月在小紅書(shū)平臺(tái)，「優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)Challenge名」詞條累計(jì)10

萬(wàn)+推薦筆記。目光轉(zhuǎn)向高端服飾品牌，Moncler

亦以聯(lián)服飾在中國(guó)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)名合作為策略，重

新奪回江山。2018

年2月，Moncler

首次推出Moncler①

消費(fèi)者趨向?qū)徤飨M(fèi)，服飾作為非標(biāo)品，受影響較大。②

服飾企業(yè)亟待加快多元化、風(fēng)格化布局。Genius

合作項(xiàng)目，聯(lián)合藤原浩、Simone

Rocha、Craig

Green、ValentinoZ世代和千禧一代消費(fèi)者占比創(chuàng)

意

總

監(jiān)

Pierpaolo

Piccioli、

知

名

造

型

師

Karl

Templer、

二

宮

啟

Kei達(dá)

40%，這一業(yè)界里程碑使③“好設(shè)計(jì)、真時(shí)尚、高品質(zhì)、低價(jià)格”逐漸成為新的消費(fèi)共識(shí)。、設(shè)計(jì)師共位時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)Ninomiya

Palm

AngelsFrancesco

Ragazzi8得以復(fù)興。Moncler師打造聯(lián)名系列，drop

式上新，拉動(dòng)品牌2018

財(cái)年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)

33%，中國(guó)消費(fèi)者后疫情時(shí)代的理性消費(fèi)最先反應(yīng)在服飾消費(fèi)中《，2023麥肯錫中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告》顯示“，消費(fèi)降級(jí)并未發(fā)生，Z

世代和千禧一代消費(fèi)者占比達(dá)

40%，這一業(yè)界里程碑使

Moncler

得以復(fù)興。而后，Moncler消費(fèi)者只是在購(gòu)買(mǎi)商品和選擇渠道時(shí)更加明智，盡管消費(fèi)者整體支出趨于保守，但他們也通過(guò)一些調(diào)整來(lái)維持自Genius

年均聯(lián)合10

位創(chuàng)意伙伴發(fā)布合作系列，持續(xù)助力品牌守住業(yè)績(jī)與聲量高地；Moncler

的創(chuàng)己的生活品質(zhì)?！毖镐N(xiāo)集團(tuán)全球執(zhí)行董事、優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)首席市場(chǎng)官吳品慧表示：“隨著人們生活場(chǎng)景的豐富，意合作伙伴陣容也隨著Matthew

Williams、Richard

Quinn、JW

Anderson、Alicia

Keys、Pharrell消費(fèi)者開(kāi)始追求「聰明時(shí)尚」的理念，隨著消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的認(rèn)知不斷升級(jí)，個(gè)性化與差異化的服裝設(shè)計(jì)正成為Williams、Thom

Browne、Giambattista

Valli、Rick

Owens、Dingyun

Zhang、HYKE、Gentle市場(chǎng)新寵”。眼下，“高質(zhì)量增長(zhǎng)”正成為行業(yè)共識(shí)，但拆解下不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于在“經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)軌道上”盤(pán)亙多Monster、RIMOWA

等設(shè)計(jì)師與品牌的加入持續(xù)擴(kuò)大。2023

年2月倫敦時(shí)裝周

期間，Moncler

聯(lián)年的中國(guó)市場(chǎng)，“高質(zhì)量”與“增長(zhǎng)”其實(shí)是兩道相互權(quán)衡的難題。江南布衣首席財(cái)務(wù)官范永奎曾言及，公司在動(dòng)

Palm

Angels、Alicia

Keys、梅賽德斯奔馳、藤原浩（FRGMT）、Roc

Nation

&JAY-Z、Salehe近年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，受益于在藝術(shù)和商業(yè)間取得的較好平衡，未來(lái)公司將繼續(xù)堅(jiān)持設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的核心戰(zhàn)略，Bembury、Pharrell

Williams、adidas

Originals,

通過(guò)一場(chǎng)集合文化、藝術(shù)、時(shí)尚、體育、音樂(lè)和娛對(duì)“設(shè)計(jì)”持續(xù)追求。樂(lè)于一體的THEART

OFGENIUS天才創(chuàng)藝大秀，宣布“Moncler

Genius”突破時(shí)尚疆域版圖升格為「跨界共創(chuàng)平臺(tái)」，為品牌找到更好的生態(tài)。*

展示僅為部分聯(lián)名單品2023

年

11

月

UNIQLO

UTxSanrio2023年

10

月characterskuromi,MyMelodyMonclerxPalmAngels2023

年

10

月

UNIQLO

U

系列2023

年10

月Moncle2023

年

8

月UNIQLO：C

系列adidasOriginals2023

年

5

月UNIQLO

UTx龍珠2023

年

11

月UNIQLOxJWANDERSON2023

年

9

月UNIQLO

UTxKAWS2223THE

FUTURE:

FASHION

MATTERS舊世界與新大陸：中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)2023專(zhuān)題2：服飾Feature

2.

ApparelOperating

Profit

by

Business

SegmentRevenue

by

Business

SegmentUNIQLO

JapanUNIOLO

InternationalGUUNIQLO

JapanUNIOLO

InternationalGU(Billion

Yen)3,000(Billion

Yen)400Global

BrandsGlobal

Brands3503002502002,5002,0001,500Growth2024

服飾增長(zhǎng)從何而來(lái)？中國(guó)服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)縱然云波詭譎，從優(yōu)衣庫(kù)與Moncler“業(yè)績(jī)和聲量齊升”的表現(xiàn)中，見(jiàn)微知著：①

設(shè)計(jì)與美學(xué)能力是服飾品牌差異化的核心驅(qū)動(dòng)，也是品牌發(fā)展的永恒課題。1501,000②

“極致單品”非一日之功，“對(duì)的”聯(lián)名跨界合作比“大的”更具長(zhǎng)期價(jià)值。100③

持續(xù)的產(chǎn)品力、品牌力的打造是服飾品牌最重要的戰(zhàn)略之一。5005000FY2019

FY2020

FY2021

FY2022

FY2023FY2019

FY2020

FY2021

FY2022

FY2023數(shù)據(jù)來(lái)源：迅銷(xiāo)集團(tuán)官網(wǎng)And

more更多值得思考的是優(yōu)衣庫(kù)和Moncler

無(wú)疑是服飾領(lǐng)域品牌聯(lián)名，跨界合作策略的長(zhǎng)期主義者。對(duì)于快時(shí)尚品牌和傳統(tǒng)服飾品牌而言，優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品思維尤其具有借鑒意義，在舒適面料與功能MLN

€面料的基礎(chǔ)之上，以文化與時(shí)尚敘事為抓手，通過(guò)與不同時(shí)尚設(shè)計(jì)師的長(zhǎng)期合作細(xì)化品牌時(shí)尚風(fēng)格分層，豐富產(chǎn)品矩陣，將基本款全面升維至「極致單品」，為不同風(fēng)格受眾2,800提供“好設(shè)計(jì)、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比”之選，同時(shí)提升品牌溢價(jià)與品牌力。在宏觀經(jīng)濟(jì)不確定的波動(dòng)周

期中，優(yōu)衣庫(kù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略早已為「對(duì)品質(zhì)與時(shí)尚設(shè)計(jì)保持高要求的消費(fèi)降2,100級(jí)客群」與「對(duì)價(jià)格敏感，同時(shí)愈發(fā)青睞設(shè)計(jì)感與風(fēng)格化的消費(fèi)審慎

升級(jí)客群」的需求做好了準(zhǔn)備。更重要的是，每一次合作都是一次對(duì)優(yōu)衣庫(kù)人才團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，「認(rèn)知」從來(lái)都是品牌與企業(yè)隱形的競(jìng)爭(zhēng)利器。對(duì)于高端服飾品牌而言，Moncler

董事長(zhǎng)兼首席1,400執(zhí)行官Remo

Fuffini

在談及Moncler

Genius

策略時(shí)表達(dá)的初衷直到今天顯然依舊受用，“你不能

6個(gè)月才與消費(fèi)者交流一次，你必須每天都同他們接觸。我希望Genius策略能為我們吸引來(lái)年輕的一代，讓全球各地的年輕人都在談?wù)?/p>

Moncler?！钡缜?00文所言，跨界合作策略的啟用并不是優(yōu)衣庫(kù)獲得成功的唯一因素，我們也應(yīng)當(dāng)看到優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店開(kāi)設(shè)、員工漲薪等舉措背后為品牌帶來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)力。只是在回歸“產(chǎn)品為王”的大服飾行業(yè)，作為品牌的決策者抑或產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，你和你的團(tuán)隊(duì)又是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備，020182019202020212022重新思考和學(xué)習(xí)這門(mén)「從聯(lián)名合作的營(yíng)銷(xiāo)手段，到跨界共創(chuàng)的企業(yè)戰(zhàn)略」的課程？有時(shí)候，真理從來(lái)都不復(fù)雜，只是人類(lèi)自己復(fù)雜化了：簡(jiǎn)

單的事情，重

復(fù)做，長(zhǎng)期做，做十ALLRevenuesEBTGross

MarginEBIT

AdjustedEBIT年，就不簡(jiǎn)

單了。有句話(huà)是這樣說(shuō)的，你們知道了，但我做到了。Net

Income，Group

share數(shù)據(jù)來(lái)源：Moncler

官網(wǎng)2425THE

FUTURE:

FASHION

MATTERS舊世界與新大陸：中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)2023專(zhuān)題3：鞋履沖動(dòng)型消費(fèi)商品，因此鞋類(lèi)品牌需通過(guò)引人注目的專(zhuān)業(yè)性和設(shè)計(jì)力產(chǎn)品來(lái)證明其價(jià)值?！?023

年4月，微博熱搜顯示有媒體據(jù)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司

Circana

的鞋類(lèi)行業(yè)分析師

Beth

Goldstein

指出，“未來(lái)消費(fèi)者將優(yōu)先考慮他們?nèi)粘Ｉ畹谋貍渖唐?，而非Feature

3.

Footwear在進(jìn)出北京國(guó)貿(mào)地鐵站的位女性中調(diào)研發(fā)現(xiàn)，穿高跟鞋人數(shù)不足十分之一，女性基本穿著運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、馬丁靴和樂(lè)223福鞋等。Stock