廣告策劃-世界酒莊之旅策劃案

—?世界酒莊之旅?工程籌劃案—出品：北京六八時代文化傳媒2021年5月世界百強(qiáng)酒莊的實(shí)力對話

全球酒莊文化的首部大典

PART1工程籌劃背景目錄

ContentsPART3合作方介紹PART2工程主要內(nèi)容PART4資助企業(yè)回報本案籌劃說明

本工程包括：?世界酒莊之旅叢書?編輯、出版、發(fā)行；世界酒莊之旅紀(jì)錄片攝制與發(fā)行；“世界酒莊文化之旅〞主題活動；舉辦世界名酒品鑒大會及延伸開發(fā)。第一局部：工程籌劃背景中國葡萄酒市場相關(guān)信息〔一〕葡萄酒業(yè)的規(guī)模化開展有近百年的歷史；現(xiàn)在葡萄酒業(yè)生產(chǎn)大國不再局限于西歐國家，已遍布全球五大洲；中國已擁有13個葡萄酒產(chǎn)區(qū)，中國的葡萄酒地圖正日漸清晰。中國葡萄酒市場相關(guān)信息〔二〕2021年年底，中國國內(nèi)市場已開展成為世界級葡萄酒集散的樞紐；我國葡萄酒進(jìn)口量連年以超過50％的速度增長。僅2021年上半年進(jìn)口量就達(dá)12.07萬噸，其中瓶裝酒6.47萬噸，同比增長了69.7％；2021年1-11月，葡萄酒制造業(yè)銷售收入總額到達(dá)285.828億元，同比增長26.97%。葡萄酒制造業(yè)利潤總額達(dá)33.266億元，同比增長21.10%?！残畔碓?新華網(wǎng)〕叢書和電視片的市場時機(jī)〔一〕叢書和電視片的市場時機(jī)〔二〕第二局部：工程主要內(nèi)容叢書編輯出版影視拍攝發(fā)行酒莊文化之旅主題活動叢書編輯出版目的和意義構(gòu)架中外葡萄酒文化溝通的橋梁，促進(jìn)中外葡萄酒文化廣泛深入的交流；通過編輯出版本叢書，系統(tǒng)地向中國葡萄酒企業(yè)介紹世界級酒莊的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理經(jīng)驗(yàn)，揭示世界級酒莊歷史文化源流；同時向國外酒莊介紹中國一流酒莊現(xiàn)狀，提升中國酒莊的品牌形象；向中國廣闊讀者展示世界級酒莊的迷人風(fēng)貌；向國外讀者推介中國一流酒莊的氣派與品質(zhì)。叢書的特點(diǎn)和獨(dú)特價值叢書的內(nèi)容、形式與出版方案〔一〕

四、形態(tài)：1．開本：12開、24開；2．篇幅：文字10萬字，每個酒莊10—15幅圖片，圖文混排；18印張〔12開〕或9印張〔24開〕；3．定價〔暫定〕：298人民幣〔約45美元〕；4．工藝：單本精裝，成套加書函〔帶藏書票、光盤〕；禮品裝單獨(dú)定制；內(nèi)文用紙：105克進(jìn)口無光銅；封面：特種紙〔待美編商定〕。叢書的內(nèi)容、形式與出版方案〔二〕

叢書的內(nèi)容、形式與出版方案〔三〕影視制作與發(fā)行〔一〕大型紀(jì)錄片?世界酒莊探秘?〔暫定名〕為了配合“世界酒莊之旅〞系列活動，組委會籌劃拍攝中國首部大型紅酒專題紀(jì)錄片?世界酒莊探秘?〔首選100個知名酒莊〕。本片將沿著歷史的脈絡(luò)，在中外著名主持人的帶著下，走進(jìn)各國著名酒莊，領(lǐng)略酒莊風(fēng)光，品味紅酒歷史，鑒賞窖藏名酒。這是中國第一部全面反映世界酒莊歷史、特色風(fēng)貌、窖藏名酒的大型專題紀(jì)錄片。本片將由專業(yè)紀(jì)錄片團(tuán)隊(duì)拍攝制作。他們將隨隊(duì)赴世界各地拍攝，制作完成后的作品將在中國及海外同步發(fā)行，使之成為紅酒愛好者、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、銷售人員及生產(chǎn)廠家難得的珍貴資料。本片是國內(nèi)外各大酒莊展示歷史與風(fēng)采的絕好時機(jī)。影視制作與發(fā)行〔二〕根本構(gòu)架：上中下共3集，每集50分鐘〔含5分鐘廣告〕；貼片廣告：片頭前2分鐘，片中2分鐘，片尾1分鐘，共5分，每30秒為一單元；片中展示：酒莊歷史、內(nèi)景、外景及產(chǎn)品特色、旅游觀光指導(dǎo)，采訪莊主、園主、品酒師及酒莊導(dǎo)游等；包裝展示：DVD制品光盤及包裝展示1單元；其他展示：發(fā)布會及其他相關(guān)活動展示；總冠名：在中國酒莊中選擇總冠名企業(yè)……酒莊文化之旅主題活動主題內(nèi)容：探秘酒莊、品味名酒、文化交流；成員構(gòu)成：相關(guān)地方政府官員、中國酒莊主要管理者和經(jīng)營者、中國中青年優(yōu)秀企業(yè)家、作家、導(dǎo)演、攝影師等；活動形式：邊走邊看，邊喝邊說，邊玩邊學(xué)；活動時間：2021年6月初組織啟動首批團(tuán)隊(duì)，參加6月12日至14日法國波爾多世界葡萄酒大會；費(fèi)用來源：組團(tuán)，團(tuán)員交通、食宿費(fèi)用自理，國內(nèi)外酒莊資助等。第三局部：合作方介紹組織架構(gòu)組織者：?中國食品報·酒周刊?中外名酒城?購物導(dǎo)報·文化周刊?北京六八時代文化傳媒世界美食美酒評委會出版方：人民出版社〔東方出版社〕籌劃方：北京六八時代文化傳媒資助方：全國葡萄酒行業(yè)企業(yè)資助(名單)組織架構(gòu)媒體支持與400多家平面媒體保持良好合作與2000多家網(wǎng)絡(luò)媒體保持良好合作第四局部資助企業(yè)回報資助企業(yè)利益點(diǎn)分析〔一〕資助企業(yè)利益點(diǎn)分析〔二〕資助企業(yè)利益點(diǎn)分析〔三〕

企業(yè)收獲〔1〕一.根本投入回報：1.費(fèi)用：20萬元獲前4項(xiàng)回報；30萬元獲以下全部回報。2.回報：〔1〕企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任叢書編委會成員；〔2〕入選酒莊編入?yún)矔?，作為世界百名酒莊之一，與世界名酒莊同等篇幅專門介紹；〔3〕由專業(yè)作者撰寫文字，插入酒莊精美圖片，介紹企業(yè)形象；〔4〕每個企業(yè)獲贈100套叢書〔2980元/套×100套=29.8萬元碼洋〕〔5〕以企業(yè)為背景拍攝電視片〔電視片分3集，每集50分鐘〕，海內(nèi)外發(fā)行；〔6〕含企業(yè)廣告在內(nèi)的叢書、音像制品海內(nèi)外分別首發(fā)3萬冊和5000套。企業(yè)收獲〔2〕附錄：初步入選酒莊名單VinaAquitaniaCasaLapostolle

SOUTHAFRICACapetown-StellenboschKlein-ConstanziaRupert-Rothschild

AUSTRALIABarossaValleyMargaretRiverThanks

期待合作成功！網(wǎng)絡(luò)廣告追本溯源，網(wǎng)絡(luò)廣揭發(fā)軔于1994年的美國。當(dāng)年10月27日，美國著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版的Hotwired(hotwired)，其主頁上開始有AT&T等14個客戶的廣告橫幅〔Banner〕。這是廣告史上里程碑式的一個標(biāo)志，同時也讓網(wǎng)絡(luò)開發(fā)商與效勞商看到了一條光明的道路。自此之后，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸成為網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)，無論網(wǎng)絡(luò)媒體或廣告主均對其充滿期望。于是各網(wǎng)絡(luò)媒體的經(jīng)營者紛紛改進(jìn)經(jīng)營方向，向多元化開展，意在盡量地吸引多的瀏覽人群及廣告客戶。我國IT業(yè)界也于97～98年間意識到網(wǎng)絡(luò)廣告的明朗前景，于是逐漸有網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在我國的網(wǎng)站中。1997年3月，一幅Intel的468×60像素的動畫旗幟廣告貼在了chinabyte網(wǎng)站上，這是中國第一個商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告。但直到1998年網(wǎng)絡(luò)廣告才稍具規(guī)模，營業(yè)額比1997年增加了60%。到今天不管我們隨便敲開哪家網(wǎng)站，都可以看到一塊塊閃爍的條幅廣告，刺激著網(wǎng)民們游離的目光和分散的注意力。Intel、IBM、聯(lián)想、摩托羅拉和諾基亞是出鏡率最高的品牌。1999年，新浪、搜狐、網(wǎng)易三巨頭瓜分了全國網(wǎng)絡(luò)廣告營業(yè)額的一半。網(wǎng)絡(luò)廣告是互聯(lián)網(wǎng)的長子，當(dāng)其他兒女們(如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū))還在享受著高額的營養(yǎng)費(fèi)、教育費(fèi)時，這位大哥已擔(dān)負(fù)起掌門立戶養(yǎng)家糊口的責(zé)任了?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體測評機(jī)構(gòu)NielsenOnline發(fā)布了2007年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模數(shù)據(jù)，報告稱中國網(wǎng)絡(luò)廣告的全年市場價值估算到達(dá)93.4億元人民幣，4個季度連續(xù)增長，分別為16.8億、22.9億、26.1和27.6億元人民幣。目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣揭發(fā)揮的效用越來越顯得重要，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、播送、報紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部〞，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場。2007年，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌廣告主數(shù)量為3097個，推廣工程數(shù)量約2.7萬個，其中投放廣告的市場估算值最大的5類行業(yè)廣告分別是汽車(22.0%)、計算機(jī)及電子產(chǎn)品(20.0%)、快速消費(fèi)品(9.7%)、財經(jīng)(8.6%)和娛樂(8.6%)，合計到達(dá)68.9%。與傳統(tǒng)媒體廣告比照，網(wǎng)絡(luò)廣告市場的中小廣告主潛力有待釋放。1、網(wǎng)絡(luò)廣告的定義廣告是確定的廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用群眾傳媒勸說公眾的一種信息傳播活動。網(wǎng)絡(luò)廣告就是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)勸說公眾的一種信息傳播活動。網(wǎng)絡(luò)廣告的五大要素：〔1〕廣告主：指發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)、單位或個人?！?〕廣告費(fèi)用〔3〕廣告媒體：網(wǎng)絡(luò)〔4〕廣告受眾是網(wǎng)絡(luò)廣告指向的廣告對象或稱網(wǎng)絡(luò)廣告的接受者〔5〕廣告信息：指網(wǎng)絡(luò)廣告的具體內(nèi)容2、網(wǎng)絡(luò)廣告的特征(1)傳播范圍廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。(2)交互性強(qiáng)：在網(wǎng)絡(luò)上，廣告受眾在對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息(3)針對性明確：網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。

(4)統(tǒng)計性準(zhǔn)確：在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，有助于正確評估廣告效果。(5)靈活、本錢低：一家網(wǎng)站打出的廣告價格為：條幅廣告，每千次收視300元；旗幟廣告，每千次收視280元。號稱全球最大規(guī)模的中文網(wǎng)站新浪網(wǎng)的銷售總監(jiān)鄧海斌說，“在我們網(wǎng)站上做一年的廣告，在報紙只夠一個月，而在電視上可能只夠一周。〞

(6)感官性強(qiáng)：它包括了2D及3D的Video(影)、Audio(音)、Java(抓哇語言)、動畫等動態(tài)效果。(7)新的計費(fèi)模式：目前，比較流行的計費(fèi)模式有CPM、CPC和包月方式。(8)實(shí)時性與持久性的統(tǒng)一：網(wǎng)絡(luò)媒體具有隨時更改信息的功能，廣告主可以根據(jù)需要隨時進(jìn)行廣告信息的改動，廣告主可以24小時調(diào)整產(chǎn)品價格、商品信息，可以即時將最新的產(chǎn)品信息傳播給消費(fèi)者。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的重要名詞

(1)AdvertisementViews(廣告瀏覽)：網(wǎng)幅廣告被用戶下載、顯示的的次數(shù)，一般以一段時間內(nèi)的次數(shù)來衡量，等同于Impression。

(2)AdvertisementManagement(廣告管理)：指利用特定的系統(tǒng)管理網(wǎng)站，同時提供即時的顯示數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)統(tǒng)計，高級的廣告管理系統(tǒng)還要能根據(jù)訪問者的特點(diǎn)和時間選擇出現(xiàn)不同的網(wǎng)幅廣告。

(3)Banner(網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告)：以GIF，JPG等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中。(4)LOGO(圖標(biāo))：常用來宣傳商家的商標(biāo)或特定標(biāo)志(5)CLICKSRATIO(點(diǎn)擊率)：被點(diǎn)擊次數(shù)與被顯示次數(shù)之比。(6)CostperAction(每行動本錢)：廣告主為躲避廣告費(fèi)用風(fēng)險，只有在廣告產(chǎn)生銷售后才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)的費(fèi)用。(7)CPM是CostPerThousandImpressions的縮寫，即每千人次瀏覽的收費(fèi)。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型〔1〕文字鏈接廣告:在萬維網(wǎng)的網(wǎng)頁上出現(xiàn)的文字廣告，一般是企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，點(diǎn)擊后鏈接到相關(guān)的頁面上?！?〕按鈕型廣告〔Button〕:通常是一個鏈接著公司的主頁或站點(diǎn)的公司標(biāo)志〔logo〕，并注明"Clickme"字樣，希望網(wǎng)絡(luò)瀏覽者主動來點(diǎn)選?！?〕橫幅廣告〔Banner〕:橫幅廣告也稱旗幟廣告、網(wǎng)幅廣告，是在頁面的頂端或其他地方出現(xiàn)長條狀廣告。它可以是靜態(tài)圖片，也可以是動態(tài)的畫面。〔4〕彈出窗口式廣告在翻開一個網(wǎng)頁時，會自動彈出一個小窗口用于展現(xiàn)廣告。這種新窗口可大可小，窗口內(nèi)可展現(xiàn)文字、圖片或動畫?！?〕跑馬燈式廣告跑馬燈是在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的不斷移動的小圖片。運(yùn)用跑馬燈來進(jìn)行廣告宣傳可以吸引瀏覽者的注意力，通過點(diǎn)擊鏈接到廣告主的站點(diǎn)上?！?〕列表分類播發(fā)型廣告，即利用電子郵件列表和新聞組〔專題討論組〕列表，將客戶的廣告信息按信息類別發(fā)向相應(yīng)的郵件地址和新聞組。5、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布途徑1〕主頁形式。這不但是一種企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。2〕網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容效勞商〔ICP〕。ICP由于提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶需要的感興趣的免費(fèi)的息效勞，因此網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人關(guān)注的站點(diǎn)。國內(nèi)有許多這樣的ICP，如新浪、搜狐、網(wǎng)易、Chinabyte等都提供大量的新聞、評論、生活嘗試、財經(jīng)等內(nèi)容的信息。目前這些網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣揭發(fā)布的主要陣地3〕利用郵件列表、新聞組、bbs發(fā)布廣告等

6、網(wǎng)絡(luò)廣告的計價方式(1)CPM(CostPerMille，或者CostPerThousandImpressions)

千人印象本錢比方說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推，10，000人次訪問的主頁就是10元。〔2〕每次點(diǎn)擊本錢〔CostPerClick-Through，CPC〕

以每點(diǎn)擊一次計費(fèi)。

〔3〕每行動本錢〔CostPerAction，CPA〕是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費(fèi)，而不限廣告投放量?！?〕每購置本錢〔CostPerPurchase，CPP〕是廣告主為躲避廣告費(fèi)用風(fēng)險，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。〔5〕