教你怎樣做營(yíng)銷計(jì)劃

怎樣做營(yíng)銷計(jì)劃獨(dú)山經(jīng)營(yíng)部2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干一、營(yíng)銷計(jì)劃及其重要性2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干營(yíng)銷計(jì)劃及其重要性是指計(jì)劃作成的完整過(guò)程，是由市場(chǎng)目標(biāo)、公司能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、過(guò)去成績(jī)、趨勢(shì)預(yù)測(cè)及環(huán)境因素等，透過(guò)計(jì)劃的程序，指派責(zé)任，確認(rèn)問(wèn)題與機(jī)會(huì)，綜合與分析情報(bào)，產(chǎn)生策略到擬出并溝通計(jì)劃，在公司財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、人力等資源的控制之下產(chǎn)生營(yíng)銷策略計(jì)劃、年度規(guī)劃與預(yù)算、產(chǎn)品規(guī)劃、執(zhí)行方案規(guī)劃等，來(lái)達(dá)成公司營(yíng)銷計(jì)劃中具體的、相關(guān)的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的和有時(shí)限性的目標(biāo)。2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干營(yíng)銷計(jì)劃及其重要性營(yíng)銷計(jì)劃是公司整體策劃的一部分，所以受到公司的影響，如基本經(jīng)濟(jì)目的，高層的價(jià)值觀念與公司所處環(huán)境。地位：由公司的目標(biāo)與能力，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷程序（擬計(jì)劃與預(yù)測(cè)）作成4Ps的策略（即產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷等），來(lái)滿足市場(chǎng)的要求。2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干

營(yíng)銷計(jì)劃簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是爭(zhēng)取顧客、削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作手冊(cè)。2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干二、怎樣做營(yíng)銷計(jì)劃2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干

在制訂計(jì)劃之前要打開(kāi)的不只是計(jì)算器，還有你的腦子。

——海特里希（1945），德國(guó)建筑師2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干怎樣做營(yíng)銷計(jì)劃1、現(xiàn)在你處在什么地方？2、你要到達(dá)什么地方？3、你如何到達(dá)那里？（4、你如何知道自己已經(jīng)到達(dá)那里？）2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干第一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在你處在什么地方？2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干怎樣做營(yíng)銷計(jì)劃

——1、你處在什么地方（一）市場(chǎng)調(diào)查

1、市場(chǎng)飼料流通量及公司產(chǎn)品銷量1-1、服務(wù)轄區(qū)各縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的飼料流通量（噸/月）。見(jiàn)附表一1-2、所轄區(qū)各縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）養(yǎng)豬狀況。見(jiàn)附表二2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干飼料流通量（附表一）噸/月縣名鄉(xiāng)名距離乳豬料濃縮料其它合計(jì)市場(chǎng)公司市場(chǎng)公司市場(chǎng)公司市場(chǎng)公司合計(jì)2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干所轄區(qū)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)豬狀況（二）縣名鄉(xiāng)名距離規(guī)模（單位：頭、戶）目標(biāo)市場(chǎng)用料習(xí)慣豬品種〈1010-5050-100100以上2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

服務(wù)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)鄉(xiāng)前三位廠家的情況分析廠名、主導(dǎo)產(chǎn)品名重點(diǎn)鄉(xiāng)名1重點(diǎn)鄉(xiāng)名2通路通路產(chǎn)品名及CP銷量廠價(jià)到鄉(xiāng)底價(jià)零售價(jià)產(chǎn)品名及CP銷量廠價(jià)到鄉(xiāng)底價(jià)零售價(jià)2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干調(diào)查過(guò)程中要做到實(shí)事求是，不受外界因素的干擾，正確分辨出真假信息，萬(wàn)萬(wàn)不可道聽(tīng)途說(shuō)。市場(chǎng)調(diào)查資料要注意存檔，根據(jù)市場(chǎng)信息的變化經(jīng)常修正，盡可能的詳細(xì)準(zhǔn)確，才有參考價(jià)值?！嗤艿墓适?024/4/6創(chuàng)新實(shí)干怎樣做營(yíng)銷計(jì)劃

——1、你處在什么地方（二）公司分析——SWOT法分析

S—Strengths優(yōu)勢(shì)W—Weaknesses劣勢(shì)

O—Opportunities機(jī)會(huì)

T—Threats威脅2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干（二）公司分析—SWOT法分析

SWOT分析一般可分四個(gè)步驟進(jìn)行檢查：1、評(píng)價(jià)當(dāng)前公司的市場(chǎng)位置，即在競(jìng)爭(zhēng)中的位置；2、分析公司面臨的外部環(huán)境，即主要的機(jī)會(huì)和威脅；3、分析公司的主要資源；4、找出存在的差距?！l(fā)揮優(yōu)勢(shì)并改善弱點(diǎn)，對(duì)付威脅并抓住機(jī)會(huì)。2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干（二）公司分析—SWOT法分析SWOT項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅產(chǎn)品價(jià)格通路促銷2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干（二）公司分析—SWOT法分析所謂的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，純粹是一個(gè)比較的概念，即與同行競(jìng)爭(zhēng)者比較后得到的結(jié)論。因此，有一個(gè)必要的條件：你必須知己知彼，才能做SWOT分析?！{(diào)查而一個(gè)重要的推論是：你不必做得絕對(duì)的好，只要能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一些優(yōu)點(diǎn)，就什么都有了。2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干（二）公司分析—SWOT法分析

請(qǐng)認(rèn)真挑選四個(gè)我們具備的最重要的優(yōu)勢(shì)與面對(duì)的最佳機(jī)遇是：1、S2、O3、S4、O2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干（二）公司分析—SWOT法分析

請(qǐng)認(rèn)真挑選四個(gè)我們所面臨的最危險(xiǎn)的弱點(diǎn)和威脅是：1、W2、T3、W4、T2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干（二）公司分析—SWOT法分析1、為了克服上述弱點(diǎn)和避開(kāi)那些威脅，我們將采取如下的行動(dòng)：（1）、相應(yīng)行動(dòng)（2）、相應(yīng)行動(dòng)（3）、相應(yīng)行動(dòng)（4）、相應(yīng)行動(dòng)2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干（二）公司分析—SWOT法分析2、根據(jù)以上列出的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，我們將采取如下的行動(dòng)：（1）、相應(yīng)行動(dòng)（2）、相應(yīng)行動(dòng)（3）、相應(yīng)行動(dòng)（4）、相應(yīng)行動(dòng)2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干第二個(gè)問(wèn)題：你要到達(dá)什么地方？2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干你要到達(dá)什么地方？—營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)的特性：

1、具體的2、可衡量的3、可實(shí)現(xiàn)的4、相關(guān)的5、有時(shí)限的2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干

噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭，一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成績(jī)決不會(huì)超過(guò)自己的信念。——林肯2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干1、銷量及達(dá)級(jí)目標(biāo)月份上月本月下月下下月銷量區(qū)域達(dá)級(jí)點(diǎn)對(duì)達(dá)級(jí)2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干2、新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)本月下月下下月鄉(xiāng)鎮(zhèn)名流通量潛在客戶名品牌終極銷量2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干3、重點(diǎn)市場(chǎng)三月銷量目標(biāo)

—投入80%以上力量月鄉(xiāng)鎮(zhèn)名銷量上月本月下月下下月鄉(xiāng)鎮(zhèn)名銷量鄉(xiāng)鎮(zhèn)名銷量鄉(xiāng)鎮(zhèn)名銷量鄉(xiāng)鎮(zhèn)名銷量2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干

有兩樣?xùn)|西是一切成功的基石。首先是確立正確的行為目的及目標(biāo)。另一點(diǎn)在于找到通往最終目標(biāo)的方法和途徑?！獊喞锸慷嗟?，古希臘哲學(xué)家2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干第三個(gè)問(wèn)題：你如何到達(dá)那里？2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干你如何到達(dá)那里？——營(yíng)銷策略4P’s營(yíng)銷組合1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、通路策略4、促銷策略2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干營(yíng)銷4P’s主要內(nèi)容產(chǎn)品價(jià)格通路促銷品質(zhì)式樣品牌包裝產(chǎn)品種類水準(zhǔn)的高低差異程度折扣付款條件銷售區(qū)域提貨渠道人員促銷廣告促銷銷售促進(jìn)2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干九種營(yíng)銷組合策略價(jià)格水準(zhǔn)品質(zhì)水準(zhǔn)高中低高優(yōu)勢(shì)策略滲透策略物美價(jià)廉中起價(jià)策略中庸策略平價(jià)策略低躲避策略占小便宜廉價(jià)策略2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干國(guó)美、格蘭仕的無(wú)敵價(jià)格策略海爾的無(wú)敵服務(wù)策略2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干回顧1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和公司分析SWOT——知道了我們處在什么位置2、通過(guò)設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)——知道了自己要到達(dá)什么地方3、通過(guò)制定營(yíng)銷策略4P’s——知道了如何到達(dá)要去的地方2024/4/6創(chuàng)新實(shí)干

計(jì)劃是很有意思的：沒(méi)有它們，我們難以達(dá)到我們的目標(biāo)。不過(guò)，達(dá)到目標(biāo)之后，我們回顧之下，又明白我們并不是完全按照我們的計(jì)劃才達(dá)到目標(biāo)的。因此，我們必須愿意擬定