中秋節(jié)招生活動策劃方案

中秋節(jié)招生活動策劃方案一、活動背景培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生是其生命線,也是最重要的工作之一。中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,在關(guān)注洋節(jié)日的同時,部分機(jī)構(gòu)已開始挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的"金礦"。能否利用好中秋節(jié)日,發(fā)掘其背后的策劃點(diǎn),是決定活動成功的關(guān)鍵。單純的"迎雙節(jié)、報名送書包"等宣傳已經(jīng)缺乏吸引力。這是一個體驗(yàn)式和學(xué)習(xí)式的時代。本方案倡導(dǎo)開展體驗(yàn)式活動,讓家長和孩子參與其中,在參與過程中收獲知識,學(xué)會感恩、分享和融入集體。同時,還需設(shè)置激勵政策,讓家長樂于參與,并通過活動實(shí)現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化。二、活動主題中秋團(tuán)圓,全家High起來三、活動時間建議在中秋節(jié)前5天內(nèi)選擇半天時間四、活動意義及目的1.通過活動,服務(wù)好老生家長,建立口碑,實(shí)現(xiàn)暑期老生續(xù)班轉(zhuǎn)化;2.通過活動,提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性,以老學(xué)員帶動新學(xué)員成交;3.通過活動,營造現(xiàn)場活動氛圍,施以激勵,實(shí)現(xiàn)當(dāng)場轉(zhuǎn)化。五、活動宣傳1.海報:根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計(jì)進(jìn)行修改2.傳單:根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計(jì)進(jìn)行修改3.場地氣氛布置:要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣六、活動流程1.可開展的活動有:A.月餅DIY大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)B.中秋知識大PK(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇后語、故事、傳說、各民族中秋習(xí)俗、國內(nèi)外方式等考核),增長孩子知識面C.美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗,表達(dá)感恩)2.活動分為家長組和學(xué)生組兩個比賽組,設(shè)置1、2、3等獎項(xiàng)。從學(xué)生中選取評委團(tuán),對家長組的月餅進(jìn)行打分;從家長中選取評委團(tuán),對學(xué)生組的月餅進(jìn)行打分,保證活動公平性。通過兩輪比賽,按分?jǐn)?shù)高低排出總成績,即為頒獎依據(jù)。3.通過此活動可以實(shí)現(xiàn)老帶新問題,同時家長到位也容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場成交?；顒又羞€可以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識。家長參與過程中也促進(jìn)了家長間的溝通,對轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用。4.轉(zhuǎn)化建議:-對老生家長,更多關(guān)注關(guān)系維護(hù),讓家長看到孩子除了成績提升外的其他收獲,如更懂事、知道感恩等。-對新生家長,可以借助第三方見證來重點(diǎn)做文章。-對現(xiàn)場觀望的家長,可以考慮現(xiàn)場交定金送月餅的方式吸引他們報名,明確告知如果后期報名,定金可抵學(xué)費(fèi),月餅白送。這樣家長不會感到虧損,月餅收入也可作為福利發(fā)給老師。5、保證活動到場率。提前給學(xué)生發(fā)放活動邀請卡，限定參與人數(shù)和報名時間，可在預(yù)算的范圍內(nèi)擴(kuò)大10-20%發(fā)放參與名額。七、確認(rèn)活動事項(xiàng)各地校區(qū)根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區(qū)則可根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定與之相符合的活動內(nèi)容與宣傳方案。在此過程中需要確認(rèn)的內(nèi)容為：活動規(guī)模;活動影響力輻射范圍;活動預(yù)算(預(yù)算細(xì)分);活動效果預(yù)估;活動目的。八、特別聲明1.、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍;