市場(chǎng)預(yù)測(cè)總結(jié)

第一早：1?市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟：市場(chǎng)預(yù)測(cè)過程包括歸納和演繹（推斷）兩個(gè)階段。A。歸納，從確定預(yù)測(cè)目標(biāo)入手，收集有關(guān)資料，經(jīng)過對(duì)資料的分析、整理、提煉和概括,再用恰當(dāng)?shù)男问矫枋鲱A(yù)測(cè)對(duì)象的基本規(guī)律。演繹（推斷），利用所歸納的基本演變規(guī)律，根據(jù)對(duì)未來?xiàng)l件的了解和分析，推測(cè)出預(yù)測(cè)對(duì)象在未來某期間的可能水平并對(duì)其進(jìn)行必要的評(píng)價(jià)。2。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法：（選擇）質(zhì)的分析預(yù)測(cè)法：有集合意見法、專家意見法、聯(lián)測(cè)法、轉(zhuǎn)導(dǎo)法和類比法量的預(yù)測(cè)方法時(shí)間序列分析法b。因果分析法：主要有回歸分析法、經(jīng)濟(jì)計(jì)量法、投入產(chǎn)出法等。3?對(duì)預(yù)測(cè)誤差的認(rèn)識(shí)：（造成誤差的原因）首先，市場(chǎng)預(yù)測(cè)是一種估計(jì)或預(yù)計(jì)，所以存在誤差是必然的；其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差可以計(jì)算，并可被控制在研究問題允許的范圍內(nèi)；再次，造成預(yù)測(cè)誤差的原因是可解釋的，主要有以下幾個(gè)方面：（1）歷史資料有差錯(cuò)；如資料太少、連續(xù)性差、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性差等。（2）建立的預(yù)測(cè)模型不適合，所建模型不能很好地反映客觀事實(shí)，不能很好地適合預(yù)測(cè)的需（3）影響因素過多、過于復(fù)雜，對(duì)外界約束條件、干擾因素的估計(jì)困難。（4）預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)和分析能力有限，預(yù)測(cè)手段落后等.第一早:1?集合意見法：（計(jì)算）步驟：2AA集合意見法預(yù)測(cè)步驟第一步’根揭企業(yè)經(jīng)營管理的要求，提出預(yù)測(cè)項(xiàng)日和預(yù)測(cè)期限的要求"并提供相關(guān)資料：第：步=有關(guān)人員憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力「提出各自的預(yù)測(cè)方蕩第亠步：計(jì)算有關(guān)人員的預(yù)測(cè)方案的方案期望值（等于各種叮能狀態(tài)主觀概率與狀態(tài)值乘積之和）；第四步匕計(jì)算綜合期望值；亡V第五步土確定最裟的預(yù)測(cè)值匚計(jì)算:A服裝公司為確定下一年度產(chǎn)品的銷書輙，要求銷営員作出年度銷售預(yù)測(cè).軸銷皆人員對(duì)下一年度銷骨額的如下表壬銷W員值叔數(shù)0額中0_!扌猙兀輔萬06030.300230.500820.24乙00-0030Q-00620.2F丙2030.20030Q0.5O2400.3E2?集合意見法的組織形式：（選擇）集合經(jīng)營與管理人員意見法集合業(yè)務(wù)人員意見法業(yè)務(wù)人員意見綜合法專家小組法的預(yù)測(cè)程序：（1）預(yù)測(cè)前的準(zhǔn)備工作（2）選擇專家（3）輪番征詢專家意見（4）確定預(yù)測(cè)值4。聯(lián)測(cè)法的預(yù)測(cè)步驟和計(jì)算：步驟：A。選擇若干個(gè)子市場(chǎng)，如不同的城市或地區(qū)等。設(shè)為xl,x2???xn.B。搜集各子市場(chǎng)的歷史資料，特別是與預(yù)測(cè)期最臨近時(shí)間的有關(guān)資料。如某商品的銷售量、居民總戶數(shù)等等。對(duì)子市場(chǎng)之一x1進(jìn)行市場(chǎng)普查或抽樣調(diào)查.并根據(jù)調(diào)查資料預(yù)測(cè)x1市場(chǎng)未來的變化。計(jì)算商品需求率，推算x1子市場(chǎng)的總需求量未來值。根據(jù)x1市場(chǎng)的需求率，聯(lián)測(cè)其它市場(chǎng)的需求量。（1）測(cè)算各子市場(chǎng)前一期的銷售額；（2）根據(jù)需求率之比等于銷售率之比，計(jì)算各子市場(chǎng)的需求率。依據(jù)是xl市場(chǎng)經(jīng)調(diào)查得到的需求率.（3）根據(jù)各子市場(chǎng)的需求率，預(yù)測(cè)各子市場(chǎng)的總需求量.計(jì)算:某空調(diào)企業(yè)為開拓四個(gè)城市市場(chǎng)，擬用聯(lián)測(cè)法預(yù)測(cè)下T度此四牛城市居民對(duì)空調(diào)的需求量■四城市某年空調(diào)銷售量市場(chǎng)Xix2XsX<實(shí)際銷售量（臺(tái)）2000160024001200居民家庭（萬戶）54*5623.2銷售率（臺(tái)滬）0.040.0360.0390.G38第1步，收集當(dāng)年四個(gè)琥市的空調(diào)銷售量和城市居民戶數(shù)貿(mào)料.笫￡涉：捕樣調(diào)杳泊城市，得到該市場(chǎng)的當(dāng)年毎100戶對(duì)空調(diào)的需求晝?yōu)檎?，即需求寧?.08（即暉卻/百戶家底》,則X1城帀下V度的帀場(chǎng)需求量為:0.OSXoOCXX^lOOO〔臺(tái)）第3步：根據(jù)監(jiān)城市下V度的市場(chǎng)需求率測(cè)算其他三城市下一年度的市場(chǎng)需求率口兩城市的需求率之比需售辜之比《箱善華瀆售量/居民劇6Hft）o第4步：推算其他城帀市場(chǎng)的帀場(chǎng)需求盒（市場(chǎng)需求量=需求寧x居民家庭數(shù)）預(yù)警分析法：（三個(gè)指標(biāo)的意思）先期指標(biāo)：其循環(huán)轉(zhuǎn)折變化出現(xiàn)的時(shí)間穩(wěn)定的領(lǐng)先于經(jīng)濟(jì)循環(huán)相應(yīng)轉(zhuǎn)折變化的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。如:訂單、庫存變動(dòng)、原料批發(fā)價(jià)格指數(shù)等.同步指標(biāo)。如：國民生產(chǎn)總值、個(gè)人收入、制造業(yè)和商業(yè)銷售額等。滯后指標(biāo)?如：單位產(chǎn)品勞動(dòng)成本、抵押貸款利息率、商業(yè)庫存等。6。擴(kuò)散指標(biāo)法:步驟；⑴計(jì)算先行指標(biāo)擴(kuò)散指數(shù)=判斷未來景氣情況「上升指標(biāo)個(gè)數(shù)（記1個(gè)“+”）+持平指標(biāo)個(gè)數(shù)（記0一打“+”J（2）根據(jù)各期的先行指標(biāo)擴(kuò)散指數(shù)畫冊(cè)擴(kuò)散指數(shù)圖口（3）根據(jù)擴(kuò)散指數(shù)圖畫出經(jīng)濟(jì)循環(huán)波動(dòng)圖。（判斷出高峰、谷底、經(jīng)濟(jì)周期等）（4）計(jì)算同步指標(biāo)擴(kuò)散指數(shù)和滯后指標(biāo)擴(kuò)散指數(shù)*判定預(yù)誓信號(hào)的真?zhèn)巍?/p>

r*擴(kuò)刊數(shù)周峰r*擴(kuò)刊數(shù)周峰擴(kuò)散指數(shù)從上向下變化穿過50%時(shí)候——經(jīng)濟(jì)循環(huán)達(dá)到高峰擴(kuò)散指數(shù)從下向上變化穿過50%時(shí)候一經(jīng)濟(jì)循環(huán)達(dá)到低谷第二早：越靠近預(yù)測(cè)期越?？時(shí)間序列分析法的特點(diǎn)：A。市場(chǎng)現(xiàn)象時(shí)間序列的延伸性B。時(shí)間序列數(shù)據(jù)存在著不規(guī)則性長期變動(dòng)趨勢(shì)。長期變動(dòng)趨勢(shì)是指現(xiàn)象在較長時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)出的持續(xù)變動(dòng)趨勢(shì)?具體可表現(xiàn)為上升趨勢(shì)、下降趨勢(shì)、水平趨勢(shì)。季節(jié)性變動(dòng)?季節(jié)性變動(dòng)是由于自然氣候的變化、文化民俗等因素引起的，市場(chǎng)現(xiàn)象隨季節(jié)變化在每年都反復(fù)出現(xiàn)的周期性變動(dòng)。循環(huán)變動(dòng)。循環(huán)變動(dòng)是指時(shí)間序列數(shù)據(jù)在為期較長(五年、十年乃至更長)的周期內(nèi)，呈現(xiàn)出有規(guī)則的上升或下降的循環(huán)變動(dòng).不規(guī)則變動(dòng)?不規(guī)則變動(dòng)又稱隨機(jī)變動(dòng)，它是指時(shí)間序列數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出忽上忽下不規(guī)則的變動(dòng)。C。時(shí)間序列綜合了影響市場(chǎng)的因素2?簡易平均法：(適用于什么情況)幾何平均數(shù)預(yù)測(cè)法

幾何平均數(shù)預(yù)測(cè)法，適用于有明顯上升、下降趨勢(shì)的市場(chǎng)現(xiàn)象。幾何平均數(shù)法的條件是，市場(chǎng)現(xiàn)象時(shí)間序列觀察值的環(huán)比發(fā)展速度(環(huán)比指數(shù))大致相同?這樣，所計(jì)算的平均發(fā)展速度就能基本上反映現(xiàn)象的實(shí)際變動(dòng)規(guī)律*兒何平均數(shù)的計(jì)算公式為：文二G二勺瓠X小氐(G為幾何平均熱粗為觀察期內(nèi)各卿比發(fā)展速度或逐期增長率；n為數(shù)稱的個(gè)數(shù)〕預(yù)測(cè)模型為：Yt-i=YxGT現(xiàn)有某服裝企業(yè)近年女裝銷售額資料*根據(jù)時(shí)間序列計(jì)算環(huán)比真展速度，見下表：年忻WHSYr(萬元)壞比發(fā)展速蟻C%)lgX4YtE2d199641219974501曲.2O.Q382445.421.161996476106.80024^48153tt2S199S511107.40.0311520.48^36200055210BJ00.0334565.3112.3520015S710B.20.0342&08.2125.4420026601DS.90.0371657.454.76200371010S.200382710.704920(H77010B.500355768.2324合計(jì)0.2722436.05V對(duì)觀察值計(jì)算環(huán)比發(fā)展速度(環(huán)比指數(shù))根據(jù)計(jì)算岀的環(huán)比發(fā)展速度看，其值在108%左右變化不大，斷定可以用幾何平均數(shù)預(yù)測(cè)法口z計(jì)算平均發(fā)展速度〔幾何平均數(shù))(。用計(jì)算器直接求得兒何平均數(shù)G=V1-0971^058=1.081(108.1%)(2)應(yīng)用對(duì)數(shù)運(yùn)算求幾何平均數(shù)G一G一anfilg—VlgXi-n-0.2722飛=^lg0.034=1.081(108.1%)Yt+r=YxGT則表中各護(hù)值的計(jì)算為：FiL-fwMXG-412X1.081-445一4（萬元）Kiwi=fiwxG=445x1.081=481.5（萬元）Fiow=Y^xG=710.7x1.081=76S.2（萬/.；）/測(cè)算預(yù)測(cè)誤差5==738（5==738（萬元）5■確定預(yù)測(cè)值FzoJ=K2004XG=768.2x1.081=830.4（萬元）y^ooe=X2004XG7=768.2x1.0812=897.7（7?元）3?指數(shù)平滑值：（見課件）初試值的確定：平滑常數(shù)的取值范圍，變化特征:Mi步：確定初始值髯⑴有兩種確定辦法。若時(shí)間序列原始數(shù)據(jù)比較多，大于15個(gè)，這時(shí)S。⑴對(duì)s嚴(yán)的影響很小，可；時(shí)間序列觀察值存在明顯趨勢(shì)變動(dòng)時(shí)，也必須取況⑴=X[,才不致出現(xiàn)滯后.若時(shí)間序列原始數(shù)據(jù)比較少，小于45個(gè)，初始值気⑴對(duì)$⑴的影響相對(duì)較大，可取時(shí)間序列中前n（—般n=3）個(gè)觀察期的原始數(shù)據(jù)的平均值為初始俱樹即*+兀+兀:時(shí)問序列觀察值不0_3存在明顯趨勢(shì)變動(dòng)，也可采用^：l：=---"-2_A-O3第2步：選掙平滑常數(shù)a□的大小表明了修正的幅度.□值愈大，修正的幅度愈大，□值愈小，修正的幅度愈小"因此「口值既代表了預(yù)測(cè)模型對(duì)時(shí)間序列數(shù)據(jù)變化的反應(yīng)速度，又休現(xiàn)了預(yù)測(cè)模型修勻誤差的能力。在實(shí)際應(yīng)用中，a值是根據(jù)時(shí)間序列的變化特性來選取的口若時(shí)間序列的波動(dòng)不大，比較平穩(wěn)，則a應(yīng)取小一些，如0?1?0.3；若時(shí)間序列具有迅速且明顯的變動(dòng)傾向，則a應(yīng)取大一些，如0.6?69。實(shí)質(zhì)上，口是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)’通過多個(gè)值進(jìn)行試算比較而定，哪個(gè)口值引起的預(yù)測(cè)誤差小，就采用哪個(gè)。4?直線趨勢(shì)延伸法：（見課件）（計(jì)算）5?戈珀茲曲線參數(shù)的計(jì)算（見課件）6.移動(dòng)平均季節(jié)指數(shù)法（見課件）（很重要）第四章:因果關(guān)系的分析方法：（選擇）A?；貧w分析法B。經(jīng)濟(jì)計(jì)量法C。投入產(chǎn)出分析一元線性分析法：（見課件）（原理預(yù)測(cè)模型進(jìn)行檢驗(yàn)）-J-*Vr.第五章：管理決策的類型：（自己適當(dāng)刪減）個(gè)人決策和集體決策根據(jù)決策主體的構(gòu)成不同，可以分為個(gè)人決策和集體決策。（1）個(gè)人決策個(gè)人決策即由領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人作出決定。個(gè)人決策主要憑借領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的智慧、經(jīng)驗(yàn)及所掌握的信息進(jìn)行.具有決策速度快、效率高的特點(diǎn),適用于常規(guī)事項(xiàng)及緊迫性問題的決策。但對(duì)全局性重大問題則不適用.（2）集體決策集體決策是由領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)在充分聽取智囊機(jī)構(gòu)意見的基礎(chǔ)上共同作出的決策。集體決策可以充分集中決策者和專家的集體智慧，集思廣益，慎重抉擇，保證重大決策的正確性和有效性。集體決策過程比較復(fù)雜,耗費(fèi)時(shí)間較多，利用不當(dāng)，容易延誤時(shí)機(jī)。戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、業(yè)務(wù)決策根據(jù)決策問題的性質(zhì)和重要程度不同，可分為:（1）戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略決策是對(duì)涉及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)系統(tǒng)全局性、長遠(yuǎn)性、方向性問題的重大決策,通常由高層決策集團(tuán)作出，體現(xiàn)了高層決策者對(duì)全局工作長遠(yuǎn)的指導(dǎo)思想。戰(zhàn)略決策具有影響時(shí)間長、涉及范圍廣、作用程度深刻的特點(diǎn)，是戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策的依據(jù)和中心目標(biāo)。（2）戰(zhàn)術(shù)決策戰(zhàn)術(shù)決策是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求,為解決經(jīng)濟(jì)活動(dòng)系統(tǒng)運(yùn)行中某一階段上的重大問題而作出的決策。（3）業(yè)務(wù)決策業(yè)務(wù)決策是圍繞實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略決策目標(biāo)的有關(guān)具體問題的決策。業(yè)務(wù)決策是為戰(zhàn)略決策服務(wù)的，是戰(zhàn)略決策的延續(xù)和具體化，具有深入、具體和量化的特點(diǎn)，并帶有局部性和短期性。業(yè)務(wù)決策屬于低層次決策，由中層和基層管理人員來完成.確定型、未確定型、風(fēng)險(xiǎn)型決策根據(jù)決策問題所采用的處理技術(shù)和方法不同有：（1）確定型決策確定型決策又稱常規(guī)性決策,指每個(gè)決策方案只產(chǎn)生一種確定的結(jié)果，根據(jù)決策目標(biāo)可以作出肯定抉擇的決策。（2）未確定型決策未確定型決策指當(dāng)決策問題存在兩種以上客觀狀態(tài)，相對(duì)于一個(gè)決策方案可能出現(xiàn)不同結(jié)果時(shí)的決策。這類決策問題通常存在多種不可控因素，決策目標(biāo)和約束條件難以確定，不存在固定的處理程式和方法,決策方案也不易判定和優(yōu)選，同時(shí)實(shí)施結(jié)果有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。（3）風(fēng)險(xiǎn)型決策風(fēng)險(xiǎn)型決策指可靠程度較差,帶有風(fēng)險(xiǎn)因素的決策。在風(fēng)險(xiǎn)型決策的情況下,為提高成功概率，必須在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上搞好預(yù)測(cè)，對(duì)各種因素進(jìn)行質(zhì)的與量的詳細(xì)分析，并估計(jì)出決策問題未來可能出現(xiàn)的客觀狀態(tài)的概率,以及不同狀態(tài)下實(shí)施決策方案的后果，從而盡可能減少?zèng)Q策的風(fēng)險(xiǎn)度。1.庫存管理分析法（見課件）安全狀態(tài)：（見課件）（計(jì)算）3。風(fēng)險(xiǎn)型決策的特征：（1）具有決策者期望達(dá)到的明確目標(biāo)；（2）存在著不以決策者的意志為轉(zhuǎn)移的兩種或兩種以上的自然狀態(tài)，是不可控制因素，或叫狀態(tài)變量（用Sj表示，j=l,2,…，n）;（3）具有兩個(gè)或兩個(gè)以上可供決策者選擇的可行方案,也稱策略或決策變量（Ai表示，i=l,2,…，m）