市場預測總結(jié)

第一早：1?市場預測的步驟：市場預測過程包括歸納和演繹（推斷）兩個階段。A。歸納，從確定預測目標入手，收集有關資料，經(jīng)過對資料的分析、整理、提煉和概括,再用恰當?shù)男问矫枋鲱A測對象的基本規(guī)律。演繹（推斷），利用所歸納的基本演變規(guī)律，根據(jù)對未來條件的了解和分析，推測出預測對象在未來某期間的可能水平并對其進行必要的評價。2。市場預測的方法：（選擇）質(zhì)的分析預測法：有集合意見法、專家意見法、聯(lián)測法、轉(zhuǎn)導法和類比法量的預測方法時間序列分析法b。因果分析法：主要有回歸分析法、經(jīng)濟計量法、投入產(chǎn)出法等。3?對預測誤差的認識：（造成誤差的原因）首先，市場預測是一種估計或預計，所以存在誤差是必然的；其次，市場預測誤差可以計算，并可被控制在研究問題允許的范圍內(nèi)；再次，造成預測誤差的原因是可解釋的，主要有以下幾個方面：（1）歷史資料有差錯；如資料太少、連續(xù)性差、數(shù)據(jù)準確性差等。（2）建立的預測模型不適合，所建模型不能很好地反映客觀事實，不能很好地適合預測的需（3）影響因素過多、過于復雜，對外界約束條件、干擾因素的估計困難。（4）預測人員的經(jīng)驗和分析能力有限，預測手段落后等.第一早:1?集合意見法：（計算）步驟：2AA集合意見法預測步驟第一步’根揭企業(yè)經(jīng)營管理的要求，提出預測項日和預測期限的要求"并提供相關資料：第：步=有關人員憑個人經(jīng)驗和分析判斷能力「提出各自的預測方蕩第亠步：計算有關人員的預測方案的方案期望值（等于各種叮能狀態(tài)主觀概率與狀態(tài)值乘積之和）；第四步匕計算綜合期望值；亡V第五步土確定最裟的預測值匚計算:A服裝公司為確定下一年度產(chǎn)品的銷書輙，要求銷営員作出年度銷售預測.軸銷皆人員對下一年度銷骨額的如下表壬銷W員值叔數(shù)0額中0_!扌猙兀輔萬06030.300230.500820.24乙00-0030Q-00620.2F丙2030.20030Q0.5O2400.3E2?集合意見法的組織形式：（選擇）集合經(jīng)營與管理人員意見法集合業(yè)務人員意見法業(yè)務人員意見綜合法專家小組法的預測程序：（1）預測前的準備工作（2）選擇專家（3）輪番征詢專家意見（4）確定預測值4。聯(lián)測法的預測步驟和計算：步驟：A。選擇若干個子市場，如不同的城市或地區(qū)等。設為xl,x2???xn.B。搜集各子市場的歷史資料，特別是與預測期最臨近時間的有關資料。如某商品的銷售量、居民總戶數(shù)等等。對子市場之一x1進行市場普查或抽樣調(diào)查.并根據(jù)調(diào)查資料預測x1市場未來的變化。計算商品需求率，推算x1子市場的總需求量未來值。根據(jù)x1市場的需求率，聯(lián)測其它市場的需求量。（1）測算各子市場前一期的銷售額；（2）根據(jù)需求率之比等于銷售率之比，計算各子市場的需求率。依據(jù)是xl市場經(jīng)調(diào)查得到的需求率.（3）根據(jù)各子市場的需求率，預測各子市場的總需求量.計算:某空調(diào)企業(yè)為開拓四個城市市場，擬用聯(lián)測法預測下T度此四牛城市居民對空調(diào)的需求量■四城市某年空調(diào)銷售量市場Xix2XsX<實際銷售量（臺）2000160024001200居民家庭（萬戶）54*5623.2銷售率（臺滬）0.040.0360.0390.G38第1步，收集當年四個琥市的空調(diào)銷售量和城市居民戶數(shù)貿(mào)料.笫￡涉：捕樣調(diào)杳泊城市，得到該市場的當年毎100戶對空調(diào)的需求晝?yōu)檎?，即需求寧?.08（即暉卻/百戶家底》,則X1城帀下V度的帀場需求量為:0.OSXoOCXX^lOOO〔臺）第3步：根據(jù)監(jiān)城市下V度的市場需求率測算其他三城市下一年度的市場需求率口兩城市的需求率之比需售辜之比《箱善華瀆售量/居民劇6Hft）o第4步：推算其他城帀市場的帀場需求盒（市場需求量=需求寧x居民家庭數(shù)）預警分析法：（三個指標的意思）先期指標：其循環(huán)轉(zhuǎn)折變化出現(xiàn)的時間穩(wěn)定的領先于經(jīng)濟循環(huán)相應轉(zhuǎn)折變化的經(jīng)濟指標。如:訂單、庫存變動、原料批發(fā)價格指數(shù)等.同步指標。如：國民生產(chǎn)總值、個人收入、制造業(yè)和商業(yè)銷售額等。滯后指標?如：單位產(chǎn)品勞動成本、抵押貸款利息率、商業(yè)庫存等。6。擴散指標法:步驟；⑴計算先行指標擴散指數(shù)=判斷未來景氣情況「上升指標個數(shù)（記1個“+”）+持平指標個數(shù)（記0一打“+”J（2）根據(jù)各期的先行指標擴散指數(shù)畫冊擴散指數(shù)圖口（3）根據(jù)擴散指數(shù)圖畫出經(jīng)濟循環(huán)波動圖。（判斷出高峰、谷底、經(jīng)濟周期等）（4）計算同步指標擴散指數(shù)和滯后指標擴散指數(shù)*判定預誓信號的真?zhèn)巍?/p>

r*擴刊數(shù)周峰r*擴刊數(shù)周峰擴散指數(shù)從上向下變化穿過50%時候——經(jīng)濟循環(huán)達到高峰擴散指數(shù)從下向上變化穿過50%時候一經(jīng)濟循環(huán)達到低谷第二早：越靠近預測期越?？時間序列分析法的特點：A。市場現(xiàn)象時間序列的延伸性B。時間序列數(shù)據(jù)存在著不規(guī)則性長期變動趨勢。長期變動趨勢是指現(xiàn)象在較長時期內(nèi)表現(xiàn)出的持續(xù)變動趨勢?具體可表現(xiàn)為上升趨勢、下降趨勢、水平趨勢。季節(jié)性變動?季節(jié)性變動是由于自然氣候的變化、文化民俗等因素引起的，市場現(xiàn)象隨季節(jié)變化在每年都反復出現(xiàn)的周期性變動。循環(huán)變動。循環(huán)變動是指時間序列數(shù)據(jù)在為期較長(五年、十年乃至更長)的周期內(nèi)，呈現(xiàn)出有規(guī)則的上升或下降的循環(huán)變動.不規(guī)則變動?不規(guī)則變動又稱隨機變動，它是指時間序列數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出忽上忽下不規(guī)則的變動。C。時間序列綜合了影響市場的因素2?簡易平均法：(適用于什么情況)幾何平均數(shù)預測法

幾何平均數(shù)預測法，適用于有明顯上升、下降趨勢的市場現(xiàn)象。幾何平均數(shù)法的條件是，市場現(xiàn)象時間序列觀察值的環(huán)比發(fā)展速度(環(huán)比指數(shù))大致相同?這樣，所計算的平均發(fā)展速度就能基本上反映現(xiàn)象的實際變動規(guī)律*兒何平均數(shù)的計算公式為：文二G二勺瓠X小氐(G為幾何平均熱粗為觀察期內(nèi)各卿比發(fā)展速度或逐期增長率；n為數(shù)稱的個數(shù)〕預測模型為：Yt-i=YxGT現(xiàn)有某服裝企業(yè)近年女裝銷售額資料*根據(jù)時間序列計算環(huán)比真展速度，見下表：年忻WHSYr(萬元)壞比發(fā)展速蟻C%)lgX4YtE2d199641219974501曲.2O.Q382445.421.161996476106.80024^48153tt2S199S511107.40.0311520.48^36200055210BJ00.0334565.3112.3520015S710B.20.0342&08.2125.4420026601DS.90.0371657.454.76200371010S.200382710.704920(H77010B.500355768.2324合計0.2722436.05V對觀察值計算環(huán)比發(fā)展速度(環(huán)比指數(shù))根據(jù)計算岀的環(huán)比發(fā)展速度看，其值在108%左右變化不大，斷定可以用幾何平均數(shù)預測法口z計算平均發(fā)展速度〔幾何平均數(shù))(。用計算器直接求得兒何平均數(shù)G=V1-0971^058=1.081(108.1%)(2)應用對數(shù)運算求幾何平均數(shù)G一G一anfilg—VlgXi-n-0.2722飛=^lg0.034=1.081(108.1%)Yt+r=YxGT則表中各護值的計算為：FiL-fwMXG-412X1.081-445一4（萬元）Kiwi=fiwxG=445x1.081=481.5（萬元）Fiow=Y^xG=710.7x1.081=76S.2（萬/.；）/測算預測誤差5==738（5==738（萬元）5■確定預測值FzoJ=K2004XG=768.2x1.081=830.4（萬元）y^ooe=X2004XG7=768.2x1.0812=897.7（7?元）3?指數(shù)平滑值：（見課件）初試值的確定：平滑常數(shù)的取值范圍，變化特征:Mi步：確定初始值髯⑴有兩種確定辦法。若時間序列原始數(shù)據(jù)比較多，大于15個，這時S。⑴對s嚴的影響很小，可；時間序列觀察值存在明顯趨勢變動時，也必須取況⑴=X[,才不致出現(xiàn)滯后.若時間序列原始數(shù)據(jù)比較少，小于45個，初始值気⑴對$⑴的影響相對較大，可取時間序列中前n（—般n=3）個觀察期的原始數(shù)據(jù)的平均值為初始俱樹即*+兀+兀:時問序列觀察值不0_3存在明顯趨勢變動，也可采用^：l：=---"-2_A-O3第2步：選掙平滑常數(shù)a□的大小表明了修正的幅度.□值愈大，修正的幅度愈大，□值愈小，修正的幅度愈小"因此「口值既代表了預測模型對時間序列數(shù)據(jù)變化的反應速度，又休現(xiàn)了預測模型修勻誤差的能力。在實際應用中，a值是根據(jù)時間序列的變化特性來選取的口若時間序列的波動不大，比較平穩(wěn)，則a應取小一些，如0?1?0.3；若時間序列具有迅速且明顯的變動傾向，則a應取大一些，如0.6?69。實質(zhì)上，口是一個經(jīng)驗數(shù)據(jù)’通過多個值進行試算比較而定，哪個口值引起的預測誤差小，就采用哪個。4?直線趨勢延伸法：（見課件）（計算）5?戈珀茲曲線參數(shù)的計算（見課件）6.移動平均季節(jié)指數(shù)法（見課件）（很重要）第四章:因果關系的分析方法：（選擇）A?；貧w分析法B。經(jīng)濟計量法C。投入產(chǎn)出分析一元線性分析法：（見課件）（原理預測模型進行檢驗）-J-*Vr.第五章：管理決策的類型：（自己適當刪減）個人決策和集體決策根據(jù)決策主體的構(gòu)成不同，可以分為個人決策和集體決策。（1）個人決策個人決策即由領導者個人作出決定。個人決策主要憑借領導者個人的智慧、經(jīng)驗及所掌握的信息進行.具有決策速度快、效率高的特點,適用于常規(guī)事項及緊迫性問題的決策。但對全局性重大問題則不適用.（2）集體決策集體決策是由領導集團在充分聽取智囊機構(gòu)意見的基礎上共同作出的決策。集體決策可以充分集中決策者和專家的集體智慧，集思廣益，慎重抉擇，保證重大決策的正確性和有效性。集體決策過程比較復雜,耗費時間較多，利用不當，容易延誤時機。戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、業(yè)務決策根據(jù)決策問題的性質(zhì)和重要程度不同，可分為:（1）戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略決策是對涉及經(jīng)濟活動系統(tǒng)全局性、長遠性、方向性問題的重大決策,通常由高層決策集團作出，體現(xiàn)了高層決策者對全局工作長遠的指導思想。戰(zhàn)略決策具有影響時間長、涉及范圍廣、作用程度深刻的特點，是戰(zhàn)術決策和業(yè)務決策的依據(jù)和中心目標。（2）戰(zhàn)術決策戰(zhàn)術決策是根據(jù)戰(zhàn)略目標的要求,為解決經(jīng)濟活動系統(tǒng)運行中某一階段上的重大問題而作出的決策。（3）業(yè)務決策業(yè)務決策是圍繞實現(xiàn)戰(zhàn)略決策目標的有關具體問題的決策。業(yè)務決策是為戰(zhàn)略決策服務的，是戰(zhàn)略決策的延續(xù)和具體化，具有深入、具體和量化的特點，并帶有局部性和短期性。業(yè)務決策屬于低層次決策，由中層和基層管理人員來完成.確定型、未確定型、風險型決策根據(jù)決策問題所采用的處理技術和方法不同有：（1）確定型決策確定型決策又稱常規(guī)性決策,指每個決策方案只產(chǎn)生一種確定的結(jié)果，根據(jù)決策目標可以作出肯定抉擇的決策。（2）未確定型決策未確定型決策指當決策問題存在兩種以上客觀狀態(tài)，相對于一個決策方案可能出現(xiàn)不同結(jié)果時的決策。這類決策問題通常存在多種不可控因素，決策目標和約束條件難以確定，不存在固定的處理程式和方法,決策方案也不易判定和優(yōu)選，同時實施結(jié)果有較大的風險性。（3）風險型決策風險型決策指可靠程度較差,帶有風險因素的決策。在風險型決策的情況下,為提高成功概率，必須在調(diào)查研究的基礎上搞好預測，對各種因素進行質(zhì)的與量的詳細分析，并估計出決策問題未來可能出現(xiàn)的客觀狀態(tài)的概率,以及不同狀態(tài)下實施決策方案的后果，從而盡可能減少決策的風險度。1.庫存管理分析法（見課件）安全狀態(tài)：（見課件）（計算）3。風險型決策的特征：（1）具有決策者期望達到的明確目標；（2）存在著不以決策者的意志為轉(zhuǎn)移的兩種或兩種以上的自然狀態(tài)，是不可控制因素，或叫狀態(tài)變量（用Sj表示，j=l,2,…，n）;（3）具有兩個或兩個以上可供決策者選擇的可行方案,也稱策略或決策變量（Ai表示，i=l,2,…，m）