企業(yè)家勵(lì)志小故事

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)企業(yè)家勵(lì)志小故事

銷售勵(lì)志小故事一

1.求生反應(yīng)與速度競(jìng)爭(zhēng)：

有兩個(gè)人在樹林里過夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來，兩個(gè)人中一個(gè)忙著穿球鞋；另一個(gè)對(duì)他說：”你把球鞋穿上有什么用？我們反正跑不過熊?。　泵χ┣蛐娜苏f：”我是要跑過你?！边@說明我們面對(duì)的世界是一個(gè)布滿充數(shù)且競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的世界，跑得快不快，很可能是勝利與失敗的關(guān)鍵，在管理中快速反應(yīng)也能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.南風(fēng)和北風(fēng)：

北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能讓行人把身上的外套脫掉。北風(fēng)首先來了個(gè)寒風(fēng)刺骨，結(jié)果行人把外套裹得緊緊的。南風(fēng)則緩緩吹動(dòng)，立刻風(fēng)和日麗，行人春意上身，紛紛解開紐扣，繼而脫掉外套，于是南風(fēng)獲得了成功。這個(gè)故事也稱為南風(fēng)法則，它說明白一個(gè)道理：暖和勝于寒冷。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運(yùn)用南風(fēng)法則，就是要敬重和關(guān)懷下屬，多點(diǎn)人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發(fā)他們的樂觀性。

北風(fēng)和南風(fēng)的寓言:形象地說明白一個(gè)道理：暖和勝于寒冷。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運(yùn)用“南風(fēng)”法則，就是要敬重和關(guān)懷下屬，以下屬為本，多點(diǎn)人情味，使下屬真正感覺到領(lǐng)導(dǎo)者賜予的暖和，從而去掉包袱，激發(fā)工作的樂觀性。

3.適者生存：

沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍，小狐貍長(zhǎng)到能獨(dú)自捕食的時(shí)候，母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一

只瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特別的照看，照樣把它趕得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。因?yàn)閶寢屩?，沒有誰能養(yǎng)它一輩子，小狐貍們從這一天起便長(zhǎng)大了，那只瞎眼的小狐貍也最終學(xué)會(huì)靠嗅覺來覓食。企業(yè)在培育業(yè)務(wù)骨干時(shí)也應(yīng)在適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)后準(zhǔn)時(shí)放手。獨(dú)立擔(dān)當(dāng)責(zé)任是人才成長(zhǎng)的必由之路，因?yàn)樯探缤匀唤缫粯樱何锔?jìng)一擇，適者生存。

4.智豬博弈：

典故告知我們?cè)谛∑髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì)如何“搭便車”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素養(yǎng)。在某些時(shí)候，假如能夠留意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為，因?yàn)椤凹纳币彩且环N生活方式。高超的管理者擅長(zhǎng)利用各種有利的條件來為自己服務(wù)?！按畋丬嚒睂?shí)際上是供應(yīng)給職業(yè)經(jīng)理人面對(duì)每一項(xiàng)花費(fèi)的另一種選擇，對(duì)它的留意和討論可以給企業(yè)節(jié)約許多不必要的費(fèi)用，從而使企業(yè)的管理和進(jìn)展走上一個(gè)新的臺(tái)階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)生活中非常常見，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所生疏。

5.龜兔重賽：

兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，提出與烏龜重賽一次。賽跑開頭后，烏龜根據(jù)規(guī)定線跑舍命往前爬，心想：這次我輸定了?？伤浇K點(diǎn)后卻不見兔子。正在納悶之時(shí)，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估量快到終點(diǎn)了，它抬頭一看，發(fā)覺竟跑錯(cuò)了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說明白在管理中戰(zhàn)略、路線正確與否至關(guān)重要。從肯定意義上說，現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)。

6.刺猬法則：

兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起?？梢?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬最終找到一個(gè)合適的距離：既能相互獲得對(duì)方的暖和而又不至于被扎。

刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作，應(yīng)當(dāng)與下屬保持一個(gè)合理的距離，避開在工作中丟失原則。

7.“熱爐”法則：

法則形象地闡述了懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會(huì)灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導(dǎo)者要常常對(duì)下屬進(jìn)行規(guī)章制度訓(xùn)練，以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度，否則會(huì)受到懲處。（2）每當(dāng)你遇到熱爐，確定會(huì)被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規(guī)章制度，就肯定會(huì)受到懲處。（3）當(dāng)你遇到熱爐時(shí)，馬上就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必需在錯(cuò)誤行為發(fā)生后馬上進(jìn)行，決不拖泥帶水，決不能有時(shí)間差，以便達(dá)到準(zhǔn)時(shí)改正錯(cuò)誤行為的目的。（4）不管誰遇到熱爐，都會(huì)被灼傷――公正性原則。

8.勝利取決于你的態(tài)度：

一個(gè)青年來到綠洲遇到一位老先生，年輕人便問：”這里如何？”老人家反問說：”你的家鄉(xiāng)如何？”年輕人回答：”糟透了！我很厭煩?！崩先思医又f：”那你快走，這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟?！焙髞碛謥砹肆硪磺嗄陠柾瑯拥膯栴}，老人

家也同樣反問，年輕人回答說：”我的家鄉(xiāng)很好，我很惦念家鄉(xiāng)的人、花、事物……”老人家便說：”這里也是同樣的好?！迸月犝哂X得驚詫，問老人家為何前后說法不全都呢？老者說：”你要查找什么？你就會(huì)找到什么！”在管理實(shí)際中，心態(tài)很重要，當(dāng)你以觀賞的態(tài)度去看一件事，你便會(huì)看到很多優(yōu)點(diǎn)，以批判的態(tài)度，你便會(huì)看到很多缺點(diǎn)。

9.“誰動(dòng)了我的奶酪”：

提示了你在今日變革時(shí)代笑對(duì)變化、取得勝利的方法。運(yùn)用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的”奶酪”，無論它是一份工作、健康、人際關(guān)系，還是愛情、金錢。在故事中，你會(huì)發(fā)覺，當(dāng)面對(duì)變化時(shí)兩只老鼠做得比兩個(gè)小矮人要好，因?yàn)樗麄兛偸前咽虑楹?jiǎn)潔化；而兩個(gè)小矮人所具有的簡(jiǎn)單的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得簡(jiǎn)單化。這并不是說老鼠比人更聰慧，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得簡(jiǎn)單化。這并不是才智。但換個(gè)角度想，人類那些過于簡(jiǎn)單的才智和情感有時(shí)又何嘗不是前進(jìn)道路上的阻礙呢？

9.“木桶”法則：

“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應(yīng)，不是去增加最長(zhǎng)的那塊木板長(zhǎng)度，而是下工夫依次補(bǔ)齊木桶上最短的那塊木板?！澳就啊狈▌t告知領(lǐng)導(dǎo)者：在管理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié)，否則，單位的整體工作就會(huì)受到影響，人們常說“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，即取長(zhǎng)的

目的是為了補(bǔ)短，只取長(zhǎng)而不補(bǔ)短，就很難提高工作的整體效應(yīng)。此外，人能否做成事取決于最短的力量或資源。

10.“魚缸”法則：

魚缸是玻璃做的，透亮?????度很高，不論從哪個(gè)角度觀看，里面的狀況都一清二楚。“魚缸”法則運(yùn)用到管理中，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加各項(xiàng)工作的透亮?????度。各項(xiàng)工作有了透亮?????度，領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會(huì)臵于全體下屬的監(jiān)督之下，就會(huì)有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者濫用權(quán)力，從而強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機(jī)制。

11.青蛙試驗(yàn)：

說明白生于憂患，死于安樂。在人力資源管理中，每一個(gè)都有制造一種舒適環(huán)境的輝煌經(jīng)受，并在這種環(huán)境下漸漸形成了熟識(shí)的工作和生活模式，一個(gè)單位也訓(xùn)固定形成了一種管理模式，個(gè)人失去了競(jìng)爭(zhēng)，缺乏必要的刺激，在一個(gè)安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，那么，這個(gè)部門和單位就會(huì)失去工作活力，工作效率必定會(huì)越來越低。缺乏對(duì)環(huán)境的敏感度，最終只有被市場(chǎng)淘汰