選題策劃導(dǎo)論 課件 第14-16章 選題策劃方法：從圖書、選題策劃方法：從與同類書比較的角度、選題策劃方法：從讀者的角度

第十四章

選題策劃方法：從圖書市場熱點的角度第一節(jié)

捷足先登法一、捷足先登法的含義

選題策劃人要搶在他人之前策劃熱點選題，獨上高樓，占領(lǐng)圖書市場制高點。二、捷足先登法的策劃理念

僅僅做第一個，成為最早的，這樣的捷足先登沒有實際意義。關(guān)鍵是最早出版的書能否成為暢銷書，能否占領(lǐng)圖書市場的制高點。暢銷、占領(lǐng)制高點才是捷足先登法追求的最終目標。三、捷足先登法的操作要點1、捕捉出版時機2、重視對選題的優(yōu)化3、重視對選題的跟蹤第二節(jié)

趁熱打鐵法一、趁熱打鐵法的含義

某種圖書熱點出現(xiàn)之后，可以及時跟進(除非你不愿意跟進)，趕快策劃同類選題。如同打鐵要趁著鐵已燒紅的時候趕快錘打，策劃選題也要趁著圖書市場熱點消退之前趕快行動，此謂趁熱打鐵法。二、趁熱打鐵法的策劃理念

與市場開拓者爭搶地盤，與最先發(fā)現(xiàn)蛋糕者分食蛋糕?？珊喎Q為“切蛋糕”。三、趁熱打鐵法的操作要求1、要跟出特色，跟出新意2、要果斷決策，快速行動3、熱點圖書的質(zhì)量同樣不能忽視第三節(jié)

棄金找水法(棄金販鍬法)一、棄金找水法(棄金販鍬法)的含義

棄金找水或棄金販鍬的思路是尋找市場空隙，即發(fā)掘那些被同行忽視的盲區(qū)，發(fā)現(xiàn)消費者的潛在需求，針對市場空隙開發(fā)新產(chǎn)品，把它變?yōu)樽约旱哪繕耸袌觥６?、棄金找水?棄金販鍬法)的策劃理念

另辟蹊徑，不去切“蛋糕”，而去做“蛋糕”。相對于追逐市場熱點而言，另辟蹊徑是對市場冷點的挖掘，并等待冷點變熱點。第十五章

選題策劃方法：從與同類書比較的角度第一節(jié)

新瓶舊酒法一、新瓶舊酒法的含義與作用

題材不變，內(nèi)容不變，而形式稍作改變，往往有意想不到的銷售效果。

選題資源是再生資源，同一題材(尤其是名著、經(jīng)典)通過多種形式的深度開發(fā)，可以產(chǎn)生多重價值。二、圖書形式創(chuàng)新的途徑(一)內(nèi)在形式創(chuàng)新內(nèi)在形式是指寫作與編纂的形式，包括體例、體裁、結(jié)構(gòu)、表達方式、行文風格等，它們同書的內(nèi)容密切相關(guān)。(二)外在形式創(chuàng)新圖書的外在形式包括裝幀設(shè)計、開本、版式、用料、裝訂、印制工藝等，這些形式影響讀者的外觀感受，使讀者產(chǎn)生“第一印象”。第二節(jié)舊瓶新酒法舊瓶新酒法的操作有以下兩種切入點：1、借鑒當今成功圖書的形式采用今人已出成功圖書的形式，換上新的內(nèi)容，可以策劃出新選題。2、繼承古代著名圖書的形式通過借鑒古人或前人已出圖書的形式，換上反映當今時代的新內(nèi)容，也可以策劃出新選題。第三節(jié)

培育雜交法一、培育雜交法的含義

現(xiàn)代生物學早已證明，雜交品種比單一品種有優(yōu)勢。雜交的優(yōu)勢不光體現(xiàn)在動物、植物上，就是我們?nèi)祟愖陨?，不同種族之間、不同民族之間的通婚與繁殖，也有助于人類的繁衍與延續(xù)，這是人類學、民族學和歷史學早已證明的規(guī)律。

在市場營銷中，增加產(chǎn)品的附加值是常用策略。

這樣的科學原理與經(jīng)營策略也可運用于選題策劃之中?；诖?，提出出策劃圖書選題的一種方法——培育雜交法。二、培育圖書雜交品種的途徑1、類型雜交

所謂類型雜交是指把兩種不同類型圖書的不同特點組合在一起。從出版實踐來看，主要是指工具書與一般讀物的雜交。2、功能雜交功能雜交主要是指圖書的功能與玩具、游戲的功能雜交。這種書，是書但又不全是書。從出版實踐來看，這種雜交書主要是幼兒書、少兒書。3、學科雜交學科雜交是指從邊緣、交叉學科去策劃選題。從不同學科的邊緣地帶或交叉區(qū)域往往可以挖掘出獨創(chuàng)性的選題。4、書刊雜交這種雜交品種有意模糊圖書與雜志的區(qū)別，制造混血兒——“雜志書”，以編雜志的理念來編輯，但以書號來出版。第四節(jié)

價廉物美法一、價廉物美法的策劃理念和廉價書出版線索(一)價廉物美法的策劃理念

價格是影響消費者購買商品的重要因素。追求價廉物美是任何時代、任何國家的消費者(圖書的消費者就是讀者)的基本心理。(二)中外廉價書出版線索1926年，日本的改造社（一家大出版社）為擺脫東京大地震后出現(xiàn)的經(jīng)營困境，想出一條不得已的計策：推出《現(xiàn)代日本文學全集》，每本1日元，結(jié)果訂數(shù)高達23萬冊。20世紀30年代世界經(jīng)濟大蕭條時期，英國企鵝出版公司推出便于攜帶的“紙皮書”，價格僅僅是羊皮精裝書價的十幾分之一或十分之一。在我國，20世紀30年代，良友圖書公司的年輕編輯趙家璧受美國暢銷的“藍皮小叢書”的啟發(fā)，策劃出版了“一角叢書”；20世紀80年代中期至90年代初期，上海文化出版社隆重推出“五角叢書”，影響極大；20世紀90年代，吉林科學技術(shù)出版社出版了“蜂鳥一元叢書”，湖南少年兒童出版社出版了“一元書庫”(以中小學生特別是農(nóng)村的中小學生為讀者對象，采用平裝、薄本的形式，讀者可以整買，也可以零買)，海燕出版社出版了“一元書文庫”，四川天地出版社出版了“一元致富叢書”等；2006年，人民文學出版社推出“九元叢書”(第一輯為當代名家“中篇金典”)。二、力求價廉，靈活多樣圖書定價要特別注意以下三點1、整體上采取價廉的定價戰(zhàn)略是明智之舉2、暢銷書定價的“黃金價格”16.8元是策劃、營銷人員在測算成本、利潤后分析讀者的經(jīng)濟承受能力和購買心理所形成的合理價格。3、定價應(yīng)該更加人性化三、價廉與物美應(yīng)該完美統(tǒng)一

價格雖然是影響讀者購買圖書的重要因素，但許多情況下不是首要因素。價廉與物美是不能割裂的。第十六章

選題策劃方法：從讀者的角度第一節(jié)

有的放矢法一、有的放矢法的含義

策劃選題要有針對性，要有具體、明確的讀者定位。讀者的群體多種多樣，讀者的需求豐富多彩，所謂讀者定位，就是要確定自己所策劃的選題，是滿足哪一部分讀者群體的哪一種需求的。二、有的放矢法的作用1、易于形成鮮明特色2、易于在同類書中脫穎而出三、有的放矢法的策劃理念與操作要求(一)有的放矢法的策劃理念有的放矢法的策劃理念是：與其在大市場中占領(lǐng)小份額，不如在小市場中占領(lǐng)大份額。也就是說，走專業(yè)化發(fā)展之路。(二)有的放矢法的操作要求選題策劃人、編輯出版人必須對圖書市場和讀者群體進行細分，從中尋找最佳的目標市場和最合適的讀者群體。如何才能將圖書市場和讀者群體細分準確：1、一定要深入、細致地調(diào)查研究圖書市場與讀者需求2、必須成為某一方面、某一領(lǐng)域的專家第二節(jié)

雅俗共賞法一、雅俗共賞法的含義

基于這種方法策劃出版的圖書，不論是文化水平高的讀者(“雅者”)，還是文化水平低的讀者(“俗者”)都能夠接受，具有雅者見其深、俗者見其淺的效果。二、雅俗共賞法的關(guān)鍵

關(guān)鍵是：如何使雅者不覺其淺，又使俗者不覺其深?；蛘哒f，如何做到深入者可以深出，淺入者可以淺出。歸根結(jié)底，是雅與俗之間度的把握。

大而言之，要使雅者不覺其淺，就必須在思想、主題的深刻性和情趣的高尚性方面做文章；要使俗者不覺其深，就必須在表達的通俗化或趣味化、情感的世俗化和用途的實用性方面下工夫。三、雅俗共賞法對選題策劃人、編輯人員提出的要求1、組稿時不迷信名氣、學歷和職稱2、站在非專業(yè)讀者的立場上引導(dǎo)作者寫作第三節(jié)

讀者反饋法一、讀者反饋法的含義

用讀者的反映去引導(dǎo)作者的著作行為和編輯人員的編輯行為，進而去影響讀者的閱讀與購買行為。對圖書市場與讀者的反饋信息的收集、分析，既是對前一輪編輯工作的評價與總結(jié)，又是后一輪編輯工作的開始。二、讀者反饋法的操作

在新聞選題的策劃中，可以利用讀者反饋法策劃選題。例如人民日報社1994年初策劃的系列報道《來自東西南北中的報告》的策劃。

在圖書選題的策劃中，同樣可以利用讀者反饋法策劃選題。一本書暢銷之后，讀者必然反響強烈，他們紛紛來函(包括紙質(zhì)信件和電子郵件)來電，或在報刊發(fā)表文章，或在網(wǎng)上發(fā)表言論，談?wù)撻喿x該書的心得，或評論該書的得失，或借題抒發(fā)自己的情感、表達對人對事的看法，等等。對這些信件、文章、博客、帖子等，選題策劃人、編輯人員完全可以加以利用，從中策劃出新選題。例如，上海人民出版社引進出版的《達?芬奇密碼》。第四節(jié)

一見鐘情法一、一見鐘情法的含義與重要性

讀者在決定看什么書、買什么書的時候，書給他留下的第一印象同樣起著相當大的影響。書名、作者、裝幀設(shè)計(尤其是封面設(shè)計)、內(nèi)容簡介(內(nèi)容提要)、目錄與定價，是讀者在第一時間首先要關(guān)注的要素。二、書名的策劃(一)書名的作用書名是最先引起讀者注意的要素，是讀者與書之間建立聯(lián)系的最直接的要素。具體來說，書名的作用有以下四個方面：1、標識內(nèi)容2、誘導(dǎo)讀者3、愉悅心靈4、促進銷售(二)好書名必備的要素1、緊扣內(nèi)容2、凸顯賣點3、簡潔明快4、講究審美5、體貼讀者6、雅俗共賞(三)暢銷書書名的特點1、文字上新奇特2、感官沖擊力強3、人性化氣息濃4、大眾文化審美取向(四)暢銷書書名策劃的理念1、以利誘人2、以情動人3、以勢“壓”人4、不應(yīng)有的理念：以“色”迷人三、封面設(shè)計的策劃封面設(shè)計應(yīng)該堅持以下三個原則：1、切題——與書的內(nèi)容、題材、體裁、寫作風格和讀者對象吻合2、引起讀者高度注意，激發(fā)讀者的閱讀與購買欲3、愉悅讀者，為讀者營造溫馨而美麗的閱讀空間四、內(nèi)容提要(內(nèi)容簡介)與目錄的策劃(一)內(nèi)容提要(內(nèi)容簡介)的策劃內(nèi)容提要的作用有兩個：(1)概述內(nèi)容，即告訴讀者這是一本什么內(nèi)容的書；(2)宣傳促銷，即刺激讀者的閱讀與購買欲。內(nèi)容提要可由作者自己寫，也可由責任編輯寫，最理想的是先由作者寫初稿，再由責任編輯修改。寫作的基本要求是：短小精悍(不超過300字)，鮮活生動(特別是文學