自媒體帶百香果飛1-

媒體營(yíng)銷實(shí)媒體營(yíng)銷實(shí)新新務(wù)務(wù)主講：郭靜副教授NEW自媒體帶百香果飛（1）Wemediaflywithpassionfruit（1）自媒體帶百香果飛人人都是自媒體?！⑿殴娞?hào)、今日頭條、抖音、快手等自媒體平臺(tái)迅速崛起，圖文、條漫、短視頻、知識(shí)付費(fèi)等內(nèi)容形式盛行...自媒體帶百香果飛01微信公眾號(hào)、微博、今日頭條、百家號(hào)、抖音、快手、小紅書(shū)等。平臺(tái)分類02純文字、圖文、條漫、短視頻、問(wèn)答、直播、知識(shí)付費(fèi)等。內(nèi)容分類03自媒體人、自媒體團(tuán)隊(duì)、企業(yè)新媒體、黨政機(jī)關(guān)、傳統(tǒng)媒體。身份分類04廣告變現(xiàn)、產(chǎn)品變現(xiàn)、企業(yè)賦能、內(nèi)容變現(xiàn)。價(jià)值分類05銷售轉(zhuǎn)化、品牌塑造、活動(dòng)推廣、用戶服務(wù)。目標(biāo)分類自媒體分類自媒體帶百香果飛自媒體分類自媒體帶百香果飛自媒體在進(jìn)行創(chuàng)作時(shí)，注意切合受眾的閱讀習(xí)慣?？焖?、碎片化閱讀。突破傳統(tǒng)的語(yǔ)言規(guī)范，風(fēng)格有趣輕松，情感傾向明顯，口語(yǔ)化特點(diǎn)顯著，經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)新詞、流行語(yǔ)、縮略詞、方言諧音等，信息含量豐富。廣義廣義自媒體帶百香果飛自媒體帶百香果飛自媒體平臺(tái)選擇穩(wěn)定持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容。3.創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容選定1-2個(gè)主攻的核心平臺(tái)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。2.選擇主攻平臺(tái)選擇與自我定位相符的平臺(tái)。1.明確自我定位圖文推廣價(jià)值分析圖文推廣是目前自媒體推廣最常見(jiàn)的類型，主要是以文字和圖片相結(jié)合的形式輸出內(nèi)容。電商運(yùn)營(yíng)圖文曝光產(chǎn)生流量進(jìn)而帶來(lái)用戶，用戶沉淀就使平臺(tái)擁有媒體屬性以及商業(yè)價(jià)值。打造個(gè)人品牌最短的鏈接路徑連接所有人，沉淀并放大個(gè)人品牌。內(nèi)容付費(fèi)把內(nèi)容變成產(chǎn)品或服務(wù)，收取用戶費(fèi)用。圖文推廣價(jià)值分析長(zhǎng)文案長(zhǎng)微博、微信公眾號(hào)文章、今日頭條文章等。需構(gòu)建強(qiáng)大的情感、情景。短文案140字微博文案或微信朋友圈文案。快速觸動(dòng)，表現(xiàn)核心信息。寫(xiě)出100分的文案要靠長(zhǎng)久的個(gè)人功力和機(jī)遇，鳳毛麟角。而從50分到70—80分，可通過(guò)一些方法實(shí)現(xiàn)。試試它們，綻放靈感。圖文推廣圖文推廣價(jià)值分析夸張：要讓人快速理解、馬上get到產(chǎn)品強(qiáng)大賣點(diǎn)，獲得使用聯(lián)想，產(chǎn)生

購(gòu)買(mǎi)欲望。1從模糊的印象派到清晰的寫(xiě)實(shí)派，就只差一個(gè)Keloptic眼鏡而已。圖文推廣價(jià)值分析夸張：要讓人快速理解、馬上get到產(chǎn)品強(qiáng)大賣點(diǎn)，獲得使用聯(lián)想，產(chǎn)生

購(gòu)買(mǎi)欲望。1火災(zāi)出現(xiàn)的時(shí)候，聯(lián)邦快遞把消防車給快遞來(lái)了。圖文推廣價(jià)值分析夸張：要讓人快速理解、馬上get到產(chǎn)品強(qiáng)大賣點(diǎn)，獲得使用聯(lián)想，產(chǎn)生

購(gòu)買(mǎi)欲望。1突出百香果的新鮮美味。圖文推廣價(jià)值分析善用對(duì)比：用結(jié)構(gòu)相同的短語(yǔ)或句子，來(lái)表達(dá)相對(duì)或相反意思，使得文案

讀起來(lái)更有張力，耐人尋味。2圖文推廣價(jià)值分析善用對(duì)比：用結(jié)構(gòu)相同的短語(yǔ)或句子，來(lái)表達(dá)相對(duì)或相反意思，使得文案

讀起來(lái)更有張力，耐人尋味。2廣西百香果：這份特級(jí)新鮮，春種秋收，醞釀6月，綿延10年圖文推廣價(jià)值分析形象化類比：3對(duì)于一個(gè)完全不具備背景知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，大量的描述性語(yǔ)言和復(fù)雜介紹會(huì)讓人摸不著頭腦。形象化類比的廣告文案手法，是利用某個(gè)大家熟悉的東西，來(lái)表達(dá)自家產(chǎn)品的特性。圖文推廣價(jià)值分析巧用疊字：所謂疊字，就是將同一個(gè)字、詞、或同音字句重復(fù)地在文案中運(yùn)用，前后句中各有相同的字詞，可以加強(qiáng)文案的節(jié)奏感，且強(qiáng)化記憶點(diǎn)。4鐵達(dá)時(shí)的“不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有”。MM豆的“只溶在口，不溶在手”。Keep的“自律，給我自由”。圖文推廣價(jià)值分析活用參照：5一個(gè)好的參照物，能讓用戶很快就記住某個(gè)功能，了解產(chǎn)品核心特點(diǎn)，或者評(píng)估其價(jià)值。在廣告文案上，從產(chǎn)品功能、形態(tài)、價(jià)格、訴求點(diǎn)、功效、場(chǎng)景，或純粹的價(jià)值等方面，與用戶熟知的事物進(jìn)行比較，突出選擇優(yōu)勢(shì)。自媒體平臺(tái)選擇為媒體和個(gè)人提供一種新的信息傳播方式，主要功能是在微信側(cè)給用戶傳達(dá)資訊。適用人群：個(gè)人、媒體、企業(yè)、政府或其他組織。群發(fā)次數(shù)：訂閱號(hào)（認(rèn)證用戶、非認(rèn)證用戶）1天內(nèi)可群發(fā)1條消息。1訂閱號(hào)自媒體平臺(tái)選擇為企業(yè)和組織提供更強(qiáng)大的業(yè)務(wù)服務(wù)與用戶管理能力，主要偏向服務(wù)類交互。適用人群：媒體、企業(yè)、政府或其他組織。群發(fā)次數(shù)：服務(wù)號(hào)1個(gè)月（按自然月）內(nèi)可發(fā)送4條群發(fā)消息。2服務(wù)號(hào)自媒體平臺(tái)選擇如果想用公眾平臺(tái)簡(jiǎn)單發(fā)消息，做宣傳推廣服務(wù)，建議可選擇訂閱號(hào)。如果想用公眾平臺(tái)進(jìn)行商品銷售，建議可選擇服務(wù)號(hào)，后續(xù)可認(rèn)證再申請(qǐng)微信支付商戶。自媒體平臺(tái)選擇小程序是一種新的開(kāi)放能力，開(kāi)發(fā)者可以快速地開(kāi)發(fā)一個(gè)小程序。小程序可以在微信內(nèi)被便捷地獲取和傳播，同時(shí)具有出色的使用體驗(yàn)。3微信小程序自媒體平臺(tái)選擇小程序是一種新的開(kāi)放能力，開(kāi)發(fā)者可以快速地開(kāi)發(fā)一個(gè)小程序。小程序可以在微信內(nèi)被便捷地獲取和傳播，同時(shí)具有出色的使用體驗(yàn)。3微信小程序自媒體平臺(tái)選擇微信公眾號(hào)圖文排版基本要求：4微信公眾號(hào)文字排版：核心目標(biāo)是更直觀體現(xiàn)文章的內(nèi)容邏輯，降低用戶的思考成本，給用戶更好的閱讀體驗(yàn)?？梢罁?jù)賬號(hào)內(nèi)容調(diào)性和目標(biāo)用戶閱讀習(xí)慣突出排版的獨(dú)特個(gè)性。圖片排版：正文配圖的基本要求：圖片清晰、圖文相關(guān)。風(fēng)格統(tǒng)一、不帶水印。間隔合適、大小適中。自媒體平臺(tái)選擇今日頭條推出的開(kāi)放型內(nèi)容創(chuàng)作與分發(fā)平臺(tái)，是針對(duì)媒體、國(guó)家機(jī)構(gòu)、企業(yè)以及自媒體推出的專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)，幫助內(nèi)容生產(chǎn)者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上獲得更多的曝光和關(guān)注。5今日頭條號(hào)自媒體平臺(tái)選擇申請(qǐng)注冊(cè)：百度搜索“今日頭條”進(jìn)入今日頭條平臺(tái)界面；選擇入駐類別，填寫(xiě)入駐材料；注冊(cè)成功。5今日頭條號(hào)申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)：原創(chuàng)標(biāo)是圖文創(chuàng)作的基礎(chǔ)。審核標(biāo)準(zhǔn)如下：①內(nèi)容原創(chuàng)，發(fā)文垂直于1-2個(gè)領(lǐng)域。②結(jié)構(gòu)清晰，排版簡(jiǎn)潔，圖片清晰。③內(nèi)容有較多信息增量，用戶有收獲感。④可讀性較強(qiáng)，文字順暢，重點(diǎn)突出。⑤沒(méi)有標(biāo)題黨/內(nèi)容失實(shí)/營(yíng)銷等問(wèn)題傾向。內(nèi)容變現(xiàn)：內(nèi)容變現(xiàn)主要有廣告流量分成、問(wèn)答收益、簽約作者、付費(fèi)專欄、內(nèi)容電商等形式。自媒體平臺(tái)選擇今日頭條圖文排版基本要求文章有小標(biāo)題進(jìn)行分隔。文章開(kāi)頭有導(dǎo)語(yǔ)引入，結(jié)尾有個(gè)人簡(jiǎn)介，加強(qiáng)頂部關(guān)注和底部引導(dǎo)。每部分的重點(diǎn)語(yǔ)句加粗顯示，突出重點(diǎn)。每一部分至少一張配圖，全文至少3張配圖。配圖要求像素清晰、大小一致、內(nèi)容健康、符合主流審美、不侵權(quán)。頭條號(hào)封面圖尺寸沒(méi)有要求，可選擇三種模式：自動(dòng)、單圖模式、三圖模式。自媒體平臺(tái)選擇申請(qǐng)注冊(cè)：百度搜索“百家號(hào)”，進(jìn)入百家號(hào)平臺(tái)界面；選擇入駐類別，填寫(xiě)入駐材料；注冊(cè)成功。6百度百家號(hào)申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)：先由新手作者轉(zhuǎn)為正式作者，同時(shí)滿足以下條件：①百家號(hào)指數(shù)中內(nèi)容質(zhì)量分不低于500分。②百家號(hào)指數(shù)中原創(chuàng)分?jǐn)?shù)不低于800分。③歷史發(fā)文中原創(chuàng)文章占比不低于70%。④最近30天內(nèi)發(fā)文超過(guò)10篇。⑤信用分為100分。內(nèi)容變現(xiàn)：內(nèi)容變現(xiàn)主要有廣告分成和補(bǔ)貼、內(nèi)容電商、金芒計(jì)劃等。百家號(hào)是百度為內(nèi)容創(chuàng)作者提供的內(nèi)容發(fā)布、內(nèi)容變現(xiàn)和粉絲管理平臺(tái)。自媒體平臺(tái)選擇申請(qǐng)注冊(cè)：百度搜索“大魚(yú)號(hào)”，進(jìn)入大魚(yú)號(hào)平臺(tái)界面；選擇入駐類別，填寫(xiě)入駐材料；注冊(cè)成功。7阿里大魚(yú)號(hào)申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)：經(jīng)過(guò)試運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)正之后才可以申請(qǐng)開(kāi)通原創(chuàng)。①信用分為100分的轉(zhuǎn)正賬號(hào)。②近30天成功發(fā)布圖文作品≥10篇且所提交的圖文內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，符合平臺(tái)鼓勵(lì)方向。③近30天作品原創(chuàng)占比超70%，無(wú)侵權(quán)處罰記錄。內(nèi)容變現(xiàn)：內(nèi)容變現(xiàn)主要有點(diǎn)贊打賞、廣告分成、大魚(yú)計(jì)劃、大魚(yú)任務(wù)等。百度搜索“大魚(yú)號(hào)”，進(jìn)入大魚(yú)號(hào)平臺(tái)界面；選擇入駐類別，填寫(xiě)入駐材料；注冊(cè)成功。打造高價(jià)值圖文撰寫(xiě)生動(dòng)有趣正文在用戶的注意力和時(shí)間越來(lái)越碎片化的環(huán)境下，需要不斷給予用戶刺激。比如制造沖突或懸念、布局表情包、抖段子等。擬定強(qiáng)吸引力標(biāo)題吸睛的標(biāo)題可以讓同樣內(nèi)容的閱讀量提升10倍。提供合適信息增量：圖文要帶給用戶一些新的觀念或者知識(shí)，但又不能太新，與用戶已有的認(rèn)知產(chǎn)生斷層。最好是跳一跳就夠得著的閱讀體驗(yàn)。激發(fā)用戶情感共鳴，與用戶建立情感連接高價(jià)值圖文又稱爆款圖文，通常具備較高的閱讀價(jià)值，易于傳播，能夠取得較好的推廣效果。打造高價(jià)值圖文打造高價(jià)值圖文產(chǎn)品銷售類圖文核心目標(biāo)是達(dá)成銷售。刺激用戶產(chǎn)生需求，建立信任感，最終付諸購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。品牌宣傳類圖文核心目標(biāo)是塑造品牌。體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象與文化內(nèi)涵，引起用戶情感共鳴，加深用戶對(duì)品牌的印象。活動(dòng)推廣類圖文核心目標(biāo)是吸引和留存用戶。形式多樣，交互性強(qiáng)，引發(fā)用戶興趣，提高用戶留存率。打造高價(jià)值圖文分析目標(biāo)用戶：常用的方法是構(gòu)建用戶畫(huà)像。通過(guò)用戶畫(huà)像，可以清楚地了解目標(biāo)用戶群體、用戶行為、用戶的共同需求等。1百香果的目標(biāo)受眾是廣西區(qū)內(nèi)的城市、縣城居民以及周邊省份、貨運(yùn)相對(duì)便捷的城市居民。其用途除了個(gè)人食用，也可用作奶茶、飲料的制作。重心建議放在如何建立用戶的信任感，刺激產(chǎn)生需求并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。打造高價(jià)值圖文圖文選題策劃：選題是圖文創(chuàng)作者對(duì)圖文內(nèi)容的構(gòu)思。2（1）與目標(biāo)用戶關(guān)聯(lián)度高的

選題：運(yùn)用馬斯洛需求理論來(lái)洞察不同目標(biāo)群體的關(guān)注點(diǎn)，了解目標(biāo)用戶需求，找準(zhǔn)引爆點(diǎn)。打造高價(jià)值圖文圖文選題策劃：選題是圖文創(chuàng)作者對(duì)圖文內(nèi)容的構(gòu)思。2（2）與近期熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)度高的

選題：關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，特別是那些低門(mén)檻、高共鳴、新觀點(diǎn)、反常態(tài)的熱點(diǎn)，容易引發(fā)用戶情緒共鳴。（3）與日常生活關(guān)聯(lián)度高的

選題：人們對(duì)身邊的事情和自己生活關(guān)聯(lián)度高的事情會(huì)投入更多關(guān)注，也更樂(lè)于閱讀、討論和傳播。打造高價(jià)值圖文圖文素材搜集：素材是圖文的血肉，有了豐富的素材，圖文內(nèi)容才能給用戶提供“價(jià)值感”。3用戶反饋是很好的素材來(lái)源1.知乎、微博熱搜、新榜等用戶意見(jiàn)聚集的平臺(tái)2.評(píng)論區(qū)3.通過(guò)話題引導(dǎo)用戶分析，專門(mén)做用戶調(diào)研打造高價(jià)值圖文圖文內(nèi)容設(shè)計(jì)：基于選題和素材，進(jìn)行思維發(fā)散，羅列所有觀點(diǎn).整理觀點(diǎn)之間的邏輯關(guān)系，進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鰷p和修改。確定引領(lǐng)全文的核心觀點(diǎn)，子觀點(diǎn)和案例都為核心觀點(diǎn)服務(wù)。圖文結(jié)構(gòu)常見(jiàn)種類。4故事類圖文結(jié)構(gòu)：常用“沖突、行動(dòng)、結(jié)局”或“起承轉(zhuǎn)合”的結(jié)構(gòu)。論述類圖文結(jié)構(gòu)：常用金字塔結(jié)構(gòu)，圍繞觀點(diǎn)進(jìn)行“闡述、分析、解決、總結(jié)”，構(gòu)成“總-分”的金字塔結(jié)構(gòu)。營(yíng)銷類圖文結(jié)構(gòu)：開(kāi)頭設(shè)計(jì)場(chǎng)景，提出用戶痛點(diǎn)；正文層層遞進(jìn)，贏得用戶信任；結(jié)尾設(shè)計(jì)價(jià)格錨點(diǎn)或重復(fù)賣點(diǎn)，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。圖文視覺(jué)排版

01020304圖文視覺(jué)排版閱讀體驗(yàn)原則提升用戶閱讀體驗(yàn)、讀完率、互動(dòng)率和認(rèn)知度。內(nèi)容調(diào)性原則考慮用戶閱讀習(xí)慣，前后風(fēng)格統(tǒng)一，避免出現(xiàn)違和感。加深認(rèn)知原則通過(guò)個(gè)性化排版，制造賬號(hào)辨識(shí)度。持續(xù)穩(wěn)定原則穩(wěn)定的視覺(jué)設(shè)計(jì)體現(xiàn)賬號(hào)的專業(yè)度。打造高價(jià)值圖文圖文標(biāo)題擬定：好的標(biāo)題能吸引用戶注意力，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊閱讀，并且篩選精準(zhǔn)用戶，提高圖文內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。5與己相關(guān)：加入年齡、行業(yè)、地域、生活態(tài)度、消費(fèi)文化身份標(biāo)簽，呈現(xiàn)出對(duì)用戶有用的、有價(jià)值的內(nèi)容，并與用戶相關(guān)。6標(biāo)題：《上海最懂時(shí)尚的不是人》、《河北人存在感圖鑒》制造對(duì)比：通過(guò)對(duì)比制造“沖突感”，特別是那些非常規(guī)的、超出人們認(rèn)知的信息。7標(biāo)題：《他是快手“最沒(méi)用網(wǎng)紅”，卻治好了300萬(wàn)人的焦慮》、《自從連續(xù)30天不節(jié)食后，我瘦了18斤》引發(fā)好奇：標(biāo)題中含有引起用戶好奇心的內(nèi)容，可以有效吸引用戶注意力。采用數(shù)字，會(huì)讓用戶印象更為深刻。8標(biāo)題：《95后公務(wù)員曬3004元工資引群嘲：日子太快活，你就廢了》、

《抖音粉絲7000萬(wàn)，papitube做對(duì)了什么？》、《高考痛失985，工作

喜提500強(qiáng)》打造高價(jià)值圖文啟動(dòng)情感：標(biāo)題要善于啟動(dòng)情感，引發(fā)用戶情感共鳴。9標(biāo)題：《“緊急聯(lián)系人”那一欄，我一直都是填自己的。》、《我生不生孩子、有沒(méi)有二胎，關(guān)誰(shuí)事了？》、《中國(guó)式善意為什么會(huì)傷人》關(guān)鍵詞借勢(shì)：大多數(shù)人會(huì)對(duì)知名人物、權(quán)威頭銜、熱點(diǎn)人物或事件等感興趣，借助這些關(guān)鍵詞的勢(shì)能，提高標(biāo)題吸引力。10標(biāo)題：《這個(gè)被姚晨、樸樹(shù)、許晴都撕過(guò)的家伙，有什么了不起|2019年單向歷首發(fā)》、《與章子怡飆戲、和周杰倫逛街，這個(gè)身價(jià)上億的95后憑什么這么火？》打造高價(jià)值圖文圖文診斷與修改全文是否有錯(cuò)別字、病句。是否精簡(jiǎn)，刪除不必要表達(dá)。標(biāo)題表達(dá)是否有誤，是否符合正