農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方案

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農(nóng)產(chǎn)品電子商城項(xiàng)目運(yùn)營方案

一、平臺(tái)定位

?網(wǎng)站定位：24小時(shí)不打烊的無公害有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市。?項(xiàng)目理念：綠色、助農(nóng)、至誠、共贏。

?網(wǎng)站目標(biāo)：全國最大的無公害有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)。

?食品平安：無公害有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品為主，可溯源；嚴(yán)控殘農(nóng)達(dá)標(biāo)、綠色、有機(jī)為公司核心品質(zhì)保證。

目標(biāo)人群：中、高檔消費(fèi)群體；網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣和行為的家庭主婦；企業(yè)及政府單位團(tuán)購；注意健康和生活品質(zhì)的人群。

?天下豐收農(nóng)產(chǎn)品商城項(xiàng)目作為一個(gè)全新的B2B2C+O2O電子商務(wù)平臺(tái)，致力打造為全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不打烊的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市。

主要目的：讓更多的特色、無公害、有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)廠商入駐網(wǎng)上商城，讓農(nóng)夫再?zèng)]有賣不出去的產(chǎn)品；讓消費(fèi)者放心、平安購物。

網(wǎng)上商城產(chǎn)品以綠色、助農(nóng)、至誠、共贏的理念，將超市搬到網(wǎng)絡(luò)上來，讓會(huì)員以更低的價(jià)格、便利快捷地購買到高品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，培育會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣；同時(shí)通過自有資源及產(chǎn)品引進(jìn)建立自己的線下直營實(shí)體店，做大做活網(wǎng)上商城，營造良好購物環(huán)境，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升商品品質(zhì)，樹立企業(yè)品牌?的項(xiàng)目。形成“買放心農(nóng)產(chǎn)品、上天下豐收網(wǎng)”的商務(wù)形態(tài)。構(gòu)建從田園到餐桌的綠色通道。通

過不斷提高產(chǎn)品附加值，增加綠色、有機(jī)產(chǎn)品。擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，幫助政府提高食品平安，提升在當(dāng)?shù)卣挠绊懥Γ鸩缴暾埓笮头N植基地、物流中轉(zhuǎn)倉儲(chǔ)配套用地，提升企業(yè)盈利力量。

城市直營旗艦店、城市加盟分銷店、社區(qū)平價(jià)便利店、網(wǎng)絡(luò)平價(jià)直銷平臺(tái)、移動(dòng)端直銷平臺(tái)、移動(dòng)端分銷平臺(tái)等6種農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)直銷模式。

二、網(wǎng)上商城項(xiàng)目運(yùn)營戰(zhàn)略定位

1、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)整合，分工明確，責(zé)任到人。

2、嚴(yán)格把控網(wǎng)上商城入駐供貨商和產(chǎn)品的質(zhì)量。

3、快速在一線城市開設(shè)直營旗艦店，快速擴(kuò)大知名度、市場占有率以及用戶群。通過線下實(shí)體店為線上導(dǎo)流。

4、增加大宗企業(yè)團(tuán)購訂單，量身為企業(yè)定做節(jié)日禮品、活動(dòng)禮品等商務(wù)服務(wù)；

5、通過線上下單、農(nóng)產(chǎn)品展銷中心、社區(qū)加盟店線下取貨的方式，同時(shí)有效利用線下店鋪開展各種宣揚(yáng)手段，擴(kuò)大網(wǎng)上商城知名度

6、以城市旗艦店為核心，開拓社區(qū)加盟服務(wù)店，形成真正的1公里商業(yè)圈；做到線上支付、送貨上門的服務(wù)理念；

7、如此循環(huán)，不斷增加商城入駐商戶和網(wǎng)站用戶。復(fù)制勝利模式，把網(wǎng)上商城推廣到全國，打造全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上商城。

8、加大對網(wǎng)上商城的宣揚(yáng)與推廣，突出商城的特色與亮點(diǎn)，讓更多商家入駐網(wǎng)上商城；

9、推出商城入駐大禮包：

入駐平臺(tái)交易前100單免快遞費(fèi)用

入駐商城即贈(zèng)送每月2次團(tuán)購活動(dòng)；

通過我們的審核，有保底銷售；

免費(fèi)二級(jí)域名，無限空間存??；

免費(fèi)首頁廣告位推舉一次

10、增加主頁的活動(dòng)與資訊的即時(shí)更新，讓商城有更多的看點(diǎn)與亮點(diǎn)，吸引更多商家與會(huì)員的加入；

11、不斷改進(jìn)、優(yōu)化網(wǎng)上平臺(tái)，提升用戶體驗(yàn)，培育會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣，搞活商家與會(huì)員的互動(dòng)；

12、不斷更新與增加網(wǎng)上商城的服務(wù)項(xiàng)目，提高網(wǎng)站品質(zhì)，給用戶更多人性化的體驗(yàn)；

13、提升客服人員的服務(wù)水平，不斷維護(hù)商家與會(huì)員；

14、加大對業(yè)務(wù)員的人員投入，可采納電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會(huì)議營銷等方式，不斷開發(fā)和進(jìn)展更多的商家入駐網(wǎng)上商城。

15、團(tuán)購作為網(wǎng)站推廣的一個(gè)突破口，主要目的是?提升網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站流量以及會(huì)員數(shù)量、逐步地讓更多的商家入駐網(wǎng)上商城，并產(chǎn)生大量交易，樹立網(wǎng)上商城形象，建立良好口碑?的項(xiàng)目。

團(tuán)購產(chǎn)品以超低價(jià)格和高品質(zhì)保證來吸引更多會(huì)員，提升用戶體驗(yàn)，培育會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣，讓網(wǎng)站整體進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)進(jìn)展下去。團(tuán)購項(xiàng)目為企業(yè)量身定做節(jié)日禮品、活動(dòng)禮品等中、高檔定制服務(wù)；

16、每天推出一款特價(jià)產(chǎn)品，每周推出一款超低價(jià)產(chǎn)品，提升更新頻率，增加關(guān)注度；

17、實(shí)行邀請好友返利，以及產(chǎn)品評論有獎(jiǎng)等嘉獎(jiǎng)措施，帶動(dòng)人氣，提高知名度；

18、新產(chǎn)品的上線，第一時(shí)間通過電子郵件以及手機(jī)短信的形式向會(huì)員發(fā)送?今日團(tuán)購提示以及?團(tuán)購預(yù)報(bào)等；

19、主要的節(jié)假日，應(yīng)開展豐富多彩的線上線下促銷活動(dòng)，推出更多低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴(kuò)大影響，只有通過不斷呈現(xiàn)優(yōu)勢與亮點(diǎn)，吸引更多的眼球，激活更多的潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率，從而擴(kuò)大網(wǎng)上商城的影響力。?

三、農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店

社區(qū)服務(wù)中心加盟店加盟系統(tǒng)是為整合資源，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，解決物流最終一公里問題的面對全國的加盟招商系統(tǒng)，將成熟的贏利模式快速復(fù)制到中國一二三線城市，形成掩蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。加盟商通過多種盈利模式快速取得收入，同時(shí)中部還向各地的加盟商供應(yīng)商業(yè)培訓(xùn)，管理詢問，資源共享。農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)加盟店是業(yè)務(wù)渠道拓展的關(guān)鍵點(diǎn)。

1、社區(qū)服務(wù)中心加盟店的意義及價(jià)值：

農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目最大障礙：

A、短時(shí)間內(nèi)供應(yīng)商合作及銷量問題；

B、物流配送問題；

C、售后服務(wù)及形象宣揚(yáng)問題；

D、政府關(guān)懷的菜籃子價(jià)格問題；

如通過農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店都有效化解此沖突；通過社區(qū)

服務(wù)中心的加盟合作，我們搭建從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中的直接供應(yīng)鏈，有效縮短了流通環(huán)節(jié)，降低成本，同時(shí)通過掌握上游廠家，可以給用戶供應(yīng)更健康、綠色、環(huán)保、有機(jī)的農(nóng)副產(chǎn)品食品，通過社區(qū)加盟店我們能保證商品的銷售問題，能在上游爭取更多的合作空間；通過讓社區(qū)加盟店成為我們的倉儲(chǔ)中轉(zhuǎn)中心，通過網(wǎng)絡(luò)訂單即可由加盟店配送上門，這樣解決了物流及配送難問題，并且保證服務(wù)質(zhì)量。通過深化到各社區(qū)能有效的提升網(wǎng)上商城的形象，真正做到讓品牌最快家喻戶曉，供應(yīng)品牌形象及品牌價(jià)值。真正實(shí)現(xiàn)實(shí)體店鋪與網(wǎng)絡(luò)無縫對接；并通過社區(qū)服務(wù)中心，定期開辦健康生活或養(yǎng)生學(xué)問講座，快速打開市場，提升品牌認(rèn)同，并能同步幫助開展公司其他業(yè)務(wù)。全面提升加盟網(wǎng)店形象，是農(nóng)產(chǎn)品附加值提升的關(guān)鍵，讓消費(fèi)者全新感受一種新視覺、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業(yè)模式。

2、社區(qū)服務(wù)中心市場開拓方案

成為社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)需要具備哪些條件？

A、具有完全民事權(quán)利力量和民事行為力量，能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)民事責(zé)任