記賬實操-眼鏡店利潤分析

會計實操文庫記賬實操-眼鏡店利潤分析眼鏡店的盈利狀況會受到很多因素的影響，包括店鋪的位置、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等。一般來說，眼鏡店的利潤率在20%到40%之間，但具體情況還要根據(jù)各個店鋪的情況而定。以下是一些可能提高眼鏡店利潤的方法:1.提高產(chǎn)品質(zhì)量:提高產(chǎn)品的質(zhì)量是吸引顧客的關(guān)鍵之一。如果產(chǎn)品的質(zhì)量能夠得到保證，顧客就會對店鋪產(chǎn)生信任感，并且愿意回頭購買。2.拓展經(jīng)營范圍:除了眼鏡銷售，可以考慮拓展其他相關(guān)業(yè)務(wù)，例如眼部健康檢查、眼鏡維修等服務(wù)，以增加店鋪的收入來源。3.增加銷售渠道:除了實體店鋪，可以考慮增加網(wǎng)店銷售，拓展線上渠道，增加銷售渠道，提高銷售額。4.控制成本:控制成本是提高利潤的關(guān)鍵，可以通過優(yōu)化采購渠道、降低庫存成本、合理使用人力資源等方式，來降低成本。5.提高客戶體驗:提高客戶體驗可以提高顧客的滿意度并吸引更多的新客戶。可以考慮提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)，提高顧客體驗。需要注意的是，眼鏡店的盈利狀況不僅受到以上因素的影響，還和市場競爭、消費者需求、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多個因素相關(guān)。因此，提高利潤需要綜合考慮各種因素，并制定合理的經(jīng)營策略。20元的鏡架賣400元，利潤率高達(dá)300%，眼鏡店生意這么暴利？近視不，戴眼鏡嗎？?據(jù)2021年國家衛(wèi)健委公布的2020年全國性近視專項調(diào)查結(jié)果：兒童青少年總體近視率為52.7%，較2019年上升2.5個百分點。其中6歲兒童為14.3%，小學(xué)生為35.6%，初中生為71.1%，高中生為80.5%。兒童青少年占了一半，高中大學(xué)生近視占比80%以上，這個數(shù)據(jù)還在不斷上漲。01近視了，配眼鏡，去眼鏡店是首選。說到眼鏡店，大腦中是不是浮現(xiàn)出這樣一個概念：暴利行業(yè)，300~1000%的利潤。這樣的想法，并不是空穴來風(fēng)。20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情。眼鏡行業(yè)，利潤真有那么高？利潤=售價-進(jìn)價這個公式對，也不對！從書本上看公式是對的，沒有問題。但從實際出發(fā)，還有隱形成本未考慮。隱形成本包括房租，裝修，水電費，人工，快遞，驗光&制鏡設(shè)備，庫存成本，稅務(wù)，包裝盒，眼鏡清洗液，眼鏡布等。配一副眼鏡，大多商家會贈送眼鏡盒，清洗液，擦拭布，驗光服務(wù)等。這些雖然價格不高，但也是成本。02眼鏡行業(yè)，盡管毛利高，但顧客的消費頻率相當(dāng)?shù)汀?~4年換配一副眼鏡，也很正常。一個店面能保持平均一天至少能配3~5副眼鏡也算不錯了。周末與節(jié)假日可能會稍微偏多一點，生意有好就有壞，偶爾遇上天氣冷，可能一整天也沒有生意。Q大也戴眼鏡，算算也快20年了。從最開始的玻璃鏡片到樹脂鏡片，眼鏡也換了很多副，整體算下來也是3~5年的頻率換一次。目前戴的這副眼鏡也快三年了，經(jīng)常被娃扯，鏡架也有些變形。?低頻率消費，意味著眼鏡店要不斷的攬親客才能保得住房租/水電/人工成本，否則，賠錢的買賣是必定的。二三線城市眼鏡店前期大多都是虧損營業(yè)，兩年內(nèi)基本不寄希望于盈利，能保本就算很不錯了。兩年后老顧客基本開始要換購，慢慢才開始盈利。眼鏡生意利潤參差不齊，只看個例，可能有誤導(dǎo)。賣的貴，賺的少，只能說是典型的“假性暴利”。03生意是件長久的事，總得有個記錄，賺多賺少，分析總結(jié)才會是清晰。眼鏡店的主要原材產(chǎn)品在于鏡架與鏡片，搭配專業(yè)的驗光數(shù)據(jù)，利用豐富的款式試戴，專業(yè)的細(xì)節(jié)調(diào)試，以及熱情的服務(wù)，成為盈利的關(guān)鍵。眼鏡生意，讓顧客回流的生意經(jīng)有哪些？①專業(yè)的服務(wù)專業(yè)的服務(wù)來源于充足的經(jīng)驗與精準(zhǔn)的檢測設(shè)備數(shù)據(jù)。配眼鏡需要依據(jù)驗光數(shù)據(jù)，確認(rèn)糾正度數(shù)，散光度與瞳距大小，還需要兼顧鏡架外觀，細(xì)節(jié)調(diào)整，確保其舒適度。這是不可復(fù)制的經(jīng)驗與專注的較量。②賬務(wù)化管理我經(jīng)常去配鏡的店主張叔，使用神象云「眼鏡店賬本」對日常經(jīng)營收支進(jìn)行記錄。首頁卡片式布局，收入曲線，支出自動降序排列，收入大項一覽無余。豐富的報表界面，方便快速掌握收支大項以及各類別占比，及時調(diào)整運營方向。③完善的售后配鏡3日后，主動回訪佩戴者是否有不適癥狀，主動承諾如果不舒適（如眩暈），可返回店內(nèi)，免費進(jìn)行重新加工制作調(diào)整。短暫的回訪，已經(jīng)足夠展示商家對配戴者的關(guān)懷。如果需重新加工制作，可能對店內(nèi)成本是損失，但這樣的單