LED外延片芯片企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃方案

LED外延片芯片企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃方案目錄一、公司經(jīng)營回顧1、聚焦核心資源，做強(qiáng)LED主業(yè)52、精準(zhǔn)營銷布局，業(yè)績再創(chuàng)新高53、落實(shí)產(chǎn)品升級，外銷蓬勃發(fā)展64、深化降本增效，效率業(yè)內(nèi)首位65、強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品效益突出76、踐行以人為本，保障員工權(quán)益77、實(shí)施資本運(yùn)作，謀求雙贏發(fā)展88、提升治理水平，保護(hù)投資者利益8二、行業(yè)格局和趨勢9三、公司核心競爭力101、技術(shù)優(yōu)勢102、涵蓋經(jīng)營全流程的精細(xì)化管理優(yōu)勢11（1）采購管理11（2）嚴(yán)格的生產(chǎn)流程管理12（3）企業(yè)資源管理12（4）人力資源管理12（5）信息技術(shù)管理133、企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢134、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢145、品牌和客戶資源優(yōu)勢146、規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢15四、公司發(fā)展戰(zhàn)略15五、2021年度經(jīng)營計(jì)劃161、夯實(shí)管理基礎(chǔ)、持續(xù)管理創(chuàng)新162、強(qiáng)化技術(shù)升級、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)173、突出營銷地位、創(chuàng)新營銷策略174、加強(qiáng)人才培養(yǎng)、提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)17六、公司可能面對的風(fēng)險(xiǎn)181、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)182、技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)183、人才流失或短缺的風(fēng)險(xiǎn)194、財(cái)務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)195、利潤依賴政府補(bǔ)助的風(fēng)險(xiǎn)206、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)207、產(chǎn)品市場價(jià)格下降風(fēng)險(xiǎn)218、應(yīng)收賬款可能發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)219、外匯匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)2210、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)22一、2020年公司經(jīng)營回顧2020年，是國家十三五規(guī)劃的收官之年，亦是公司下個(gè)新十年的開局之年。在這一年里，我們闖過了上半年疫情的激流險(xiǎn)灘；也迎來了下半年行業(yè)的迅猛發(fā)展。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，全年GDP增長2.3%，規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年增長2.8%，中國不僅成為全球唯一實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長的主要經(jīng)濟(jì)體，GDP總量也實(shí)現(xiàn)了百萬億的歷史性突破。得益于國內(nèi)疫情防控得力、快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)、積極的財(cái)政政策、穩(wěn)健的貨幣政策等眾多利好因素推動(dòng)下，以制造為代表的實(shí)體經(jīng)濟(jì)相關(guān)指標(biāo)逐步回暖，呈現(xiàn)“V”型走勢。在當(dāng)前國內(nèi)大循環(huán)為主、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，LED照明行業(yè)作為典型輕工業(yè)分支也呈現(xiàn)V字型反彈的良好態(tài)勢，令人欣喜。2020年，更是中國資本市場載入史冊的一年。新證券法的實(shí)施，在上市方法、信息披露、投資者權(quán)益保護(hù)和法律救濟(jì)等方面均有重大突破，進(jìn)一步完善了證券市場基礎(chǔ)制度；再融資新規(guī)的出臺，有效降低了融資門檻，改善再融資尤其是定增市場環(huán)境；創(chuàng)業(yè)板注冊制改革，實(shí)現(xiàn)增量與存量市場改革同步推進(jìn)，市場包容性、效率、覆蓋面逐步提高；退市新規(guī)的落地，全面修訂財(cái)務(wù)指標(biāo)類、交易指標(biāo)類、規(guī)范類、重大違法類退市標(biāo)準(zhǔn)，退市效率得到有效提升，對于提高上市公司質(zhì)量、改善資本市場整體環(huán)境、加速優(yōu)勝劣汰等具有積極意義。作為國內(nèi)領(lǐng)先的LED芯片頭部企業(yè)，公司管理層圍繞長期發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)，積極主動(dòng)作為、大膽探索實(shí)踐，在深化落實(shí)“調(diào)結(jié)構(gòu)、提性能、降成本、創(chuàng)效益”的經(jīng)營策略不動(dòng)搖的基礎(chǔ)上，主動(dòng)適應(yīng)終端市場需求變化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品性能，進(jìn)一步提升產(chǎn)品核心競爭力與市場占有率。公司于變局中開新局，向好、向上的發(fā)展態(tài)勢得到進(jìn)一步鞏固與深化。2020年，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.07億元，同比增長23.05%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤1,531.16萬元，同比增長92.36%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2,137.49萬元，同比增長162.45%。公司整體經(jīng)營管理工作介紹如下：1、聚焦核心資源，做強(qiáng)LED主業(yè)公司堅(jiān)持既定的聚焦資源、做強(qiáng)主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，突出LED芯片主營業(yè)務(wù)的核心地位，全年產(chǎn)量1,385萬片，較上年同期增長19.22%?；贚ED產(chǎn)業(yè)下游強(qiáng)勁需求，積極推動(dòng)實(shí)施“高光效LED芯片擴(kuò)產(chǎn)升級項(xiàng)目”，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能攀升的同時(shí)優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在目前高光效、背光、高壓及倒裝產(chǎn)品外，重點(diǎn)發(fā)力以MiniLED、高品質(zhì)照明、植物照明等為代表的高端LED芯片產(chǎn)業(yè)布局。2、精準(zhǔn)營銷布局，業(yè)績再創(chuàng)新高公司堅(jiān)持“培育戰(zhàn)略客戶、聚焦優(yōu)質(zhì)客戶、挖掘潛力客戶”的營銷策略?？蛻魬?zhàn)略精準(zhǔn)高效，戰(zhàn)略客戶放量、大客戶上量；主營業(yè)務(wù)銷量較上年同期增長19.07%；公司與韓國首爾半導(dǎo)體、臺灣泰谷光電、木林森、鴻利智匯等國內(nèi)外知名LED封裝、應(yīng)用廠商建立了穩(wěn)固的商業(yè)合作關(guān)系。持續(xù)推進(jìn)營銷創(chuàng)新，創(chuàng)新訂單預(yù)測機(jī)制，確保全產(chǎn)全銷任務(wù)；強(qiáng)化終端推廣力度，鋪墊了高端產(chǎn)品進(jìn)入終端一線品牌。公司業(yè)務(wù)表現(xiàn)出較強(qiáng)韌性，業(yè)績再創(chuàng)新高，經(jīng)營性現(xiàn)金流（扣除政府補(bǔ)助）同比增長161.43%，自身造血能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到進(jìn)一步強(qiáng)化。3、落實(shí)產(chǎn)品升級，外銷蓬勃發(fā)展公司堅(jiān)持“調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)品牌、提性能、開新品”的產(chǎn)品策略，全面落實(shí)高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再突破、性能再提升、產(chǎn)品再升級。充分抓住國外供應(yīng)訂單逐步向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的有利機(jī)遇，主動(dòng)深化與國際一線封裝客戶合作，以標(biāo)準(zhǔn)促質(zhì)量、以質(zhì)量創(chuàng)品牌、以品牌謀發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)出口16,374.80萬元，同比增長193.67%；占主營業(yè)務(wù)收入比重提升至18.86%，占比增長了11.64%。公司外銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)健高速發(fā)展，不僅有效拓展客戶結(jié)構(gòu)，更進(jìn)一步鞏固了高端產(chǎn)品的市場份額。4、深化降本增效，效率業(yè)內(nèi)首位公司堅(jiān)持“調(diào)結(jié)構(gòu)、提性能、降成本、創(chuàng)效益”的經(jīng)營策略，優(yōu)化合理庫存模型、深挖供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)降本增效措施，存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等營運(yùn)指標(biāo)穩(wěn)居業(yè)內(nèi)首位；通過持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、人機(jī)配比率優(yōu)化、強(qiáng)化人員激勵(lì)等方案，人均創(chuàng)收金額顯著高于業(yè)內(nèi)上市公司；通過設(shè)備技術(shù)改造升級、合理布置廠房格局、提高設(shè)備生產(chǎn)效率等措施，固定資產(chǎn)投入產(chǎn)出比在業(yè)內(nèi)上市公司中優(yōu)勢明顯，在第四季度擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃中，僅用3個(gè)月時(shí)間，完成新增機(jī)器設(shè)備規(guī)劃、調(diào)試、量產(chǎn)，產(chǎn)品亮度、波長命中率、ESD良率等指標(biāo)均對標(biāo)原有產(chǎn)品參數(shù)。5、強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品效益突出公司保持一貫的重視技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)營理念，持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新力度，全年高端產(chǎn)品占比不斷提升，主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率同比增長4.05%。在外延端技術(shù)突破上，設(shè)計(jì)“基于常規(guī)藍(lán)寶石襯底優(yōu)化方案”，有效提升wafer（晶圓片）波長均勻性；采用“新型量子阱結(jié)構(gòu)”，降低極化場，緩解小尺寸芯片應(yīng)力影響，有效提升內(nèi)量子效率；在芯片端技術(shù)突破上，構(gòu)置復(fù)合型接觸層，提升LED芯片有效發(fā)光面積比，優(yōu)化Mini背光芯片CB設(shè)計(jì)和ITO厚度，提升ESD能力滿足高端客戶需求。在產(chǎn)學(xué)研合作上，公司與中科院半導(dǎo)體所共建“新型氮化物智慧光電聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，旨在面向光通信領(lǐng)域的氮化物光電及集成技術(shù)；與華中科技大學(xué)合作承擔(dān)的“面向高端車用市場的氮化鎵基倒裝LED芯片研發(fā)及其產(chǎn)業(yè)化”政府科技項(xiàng)目，已完成項(xiàng)目中期檢查，各項(xiàng)進(jìn)展順利。6、踐行以人為本，保障員工權(quán)益公司緊抓以人為本的用人理念，嚴(yán)格執(zhí)行國家各項(xiàng)法律法規(guī),建立起極富市場競爭力的薪酬、福利保障體系，員工勞動(dòng)合同簽訂率100%、五險(xiǎn)一金繳納率100%，積極實(shí)施短期薪酬與中長期股權(quán)、精神與物質(zhì)、晉升與嘉獎(jiǎng)相結(jié)合的多種有效激勵(lì)措施，真正讓能干事者有平臺、干成事者有回報(bào)。公司設(shè)有現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)員工食堂，同時(shí)為全體員工提供圖書閱覽室、健身房、乒乓球室等文體娛樂活動(dòng)場所，構(gòu)建和諧的勞動(dòng)關(guān)系，著力提升全體員工的幸福指數(shù)。從安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、科技創(chuàng)新、員工關(guān)懷等諸多方面著手，將上市企業(yè)的社會責(zé)任感與具體的經(jīng)營戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合，追求公司與客戶、員工、股東和社會的共同進(jìn)步和發(fā)展，榮獲“江蘇省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“宿遷市工業(yè)50強(qiáng)企業(yè)”、“2019年宿遷市突出貢獻(xiàn)企業(yè)家”等諸多榮譽(yù)。7、實(shí)施資本運(yùn)作，謀求雙贏發(fā)展公司審慎分析“2020年再融資新規(guī)”各項(xiàng)規(guī)定并結(jié)合經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，實(shí)施了“非公開發(fā)行A股股票計(jì)劃”，募集資金總額不超過10億元，主要用于“高光效LED芯片擴(kuò)產(chǎn)升級項(xiàng)目”。目前，該項(xiàng)資本運(yùn)作已成功取得證監(jiān)會行政許可批復(fù)，正處于甄選投資者階段。公司實(shí)施的“2018年股票期權(quán)與限制性股票激勵(lì)計(jì)劃”在2020年，成功完成“限制性股票第一次解鎖、第一個(gè)行權(quán)期行權(quán)”等系列工作，整體收益可觀、激勵(lì)效果顯著，實(shí)現(xiàn)了公司長遠(yuǎn)發(fā)展與團(tuán)隊(duì)利益的高度一致。8、提升治理水平，保護(hù)投資者利益公司主動(dòng)適應(yīng)新《證券法》實(shí)施、創(chuàng)業(yè)板改革并試點(diǎn)注冊制等監(jiān)管法律、規(guī)則變更要求，進(jìn)一步增強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作意識，提高公司規(guī)范運(yùn)作水平；強(qiáng)化信息披露的責(zé)任意識和風(fēng)險(xiǎn)意識，提高上市公司透明度和信息披露質(zhì)量，依法合規(guī)地做好信息披露工作；主動(dòng)學(xué)習(xí)并把握好政策，組織中介機(jī)構(gòu)對公司董事、監(jiān)事、高級管理人員等開展集體培訓(xùn)學(xué)習(xí)，累計(jì)參與相關(guān)證券業(yè)務(wù)培訓(xùn)達(dá)73人次，有效增強(qiáng)了公司合規(guī)運(yùn)作管理水平。通過定期報(bào)告業(yè)績說明會、深交所互動(dòng)易、投資者現(xiàn)場調(diào)研及日常電話、郵件等通訊方式，建立起與資本市場良好的溝通機(jī)制，全方位、多角度向投資者傳遞了公司實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營情況，有效維護(hù)了廣大中小投資者的合法權(quán)益。二、行業(yè)格局和趨勢“十四五”期間，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段將進(jìn)入成熟期，周期性波動(dòng)仍將存在，但高質(zhì)量發(fā)展成為主旋律。中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)將持續(xù)向價(jià)值鏈高端邁進(jìn)，行業(yè)和企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從大到強(qiáng)，技術(shù)上要堅(jiān)持從跟蹤模仿向自主創(chuàng)新和引領(lǐng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變；產(chǎn)業(yè)上要推動(dòng)規(guī)模優(yōu)勢向全面均衡的質(zhì)量效益優(yōu)勢轉(zhuǎn)變；市場上要充分利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場，兩種資源，應(yīng)對挑戰(zhàn)，化危為機(jī)，抓住技術(shù)變革、消費(fèi)升級等機(jī)遇期，把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)。加快推進(jìn)“中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變，中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”。據(jù)CSAResearch展望，隨著技術(shù)進(jìn)步和交叉融合帶來的市場蓬勃發(fā)展，尤其是以下方面市場增長潛力巨大：在通用照明領(lǐng)域，高光品質(zhì)、智能照明產(chǎn)品將在消費(fèi)升級市場加速滲透；工業(yè)、商業(yè)照明以及體育場館、舞臺照明等專業(yè)照明領(lǐng)域的門檻較高，未來市場和利潤空間仍然較大；室內(nèi)外智能照明市場將保持高速增長，特別是5G網(wǎng)絡(luò)加速建設(shè)將推動(dòng)LED多功能燈桿在智慧城市中發(fā)揮重要的載體作用。在非功能性照明和創(chuàng)新應(yīng)用領(lǐng)域，在LED顯示方面，MiniLED背光和顯示市場大幕已開，將持續(xù)高速增長，在車用LED方面，大陸和臺灣地區(qū)廠商在前期技術(shù)積累和供應(yīng)鏈突破的基礎(chǔ)上，有望從本土品牌整車供應(yīng)鏈切入，逐漸在前裝市場站穩(wěn)腳步；車用OLED尾燈有望進(jìn)一步得到廣泛應(yīng)用；在智能化、光環(huán)境的營造和文化旅游深度融合等因素驅(qū)動(dòng)下，文旅照明仍將保持增長；后疫情時(shí)代，LED在農(nóng)業(yè)光照、紫外應(yīng)用、紅外應(yīng)用、醫(yī)療應(yīng)用等創(chuàng)新應(yīng)用市場將是成長性最高的領(lǐng)域。在政策支持層面，2021年，國家科技計(jì)劃將部署“十四五”半導(dǎo)體照明首批項(xiàng)目。一方面將繼續(xù)支持LED光效和光品質(zhì)提升研究，支持自主創(chuàng)新努力打造有特色的技術(shù)長板，另一方面為解決消毒殺菌需求，提升高Al組分GaN材料質(zhì)量和器件發(fā)光效率；此外，面對顯示和照明領(lǐng)域針對微小尺寸LED的緊迫需求，開發(fā)Mini/MicroLED芯片制備和轉(zhuǎn)移技術(shù)，也成為布局的重點(diǎn)之一。三、公司核心競爭力1、技術(shù)優(yōu)勢LED外延芯片行業(yè)屬于資本和技術(shù)雙重密集型行業(yè)，技術(shù)研發(fā)實(shí)力是資本投入能否有效轉(zhuǎn)化為利潤的核心。公司自成立以來，充分重視技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，打造了一支國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司研發(fā)系統(tǒng)核心成員由具有資深半導(dǎo)體專業(yè)背景和豐富產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家組成，重點(diǎn)關(guān)注新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的開發(fā)，良率及效率提升等工作。公司充分重視技術(shù)研發(fā)工作，研發(fā)投入大幅增加，積極鼓勵(lì)員工開展研發(fā)項(xiàng)目并申請專利，以保證公司產(chǎn)品的創(chuàng)新性和避免專利侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。目前，公司已在LED外延生長和芯片制造的主要工序上擁有了核心技術(shù)如低缺陷密度高可靠性的外延技術(shù)、適用于高端背光顯示的外延生長技術(shù)、高取光效率的外延和芯片工藝技術(shù)、高發(fā)光效率高散熱的高壓、倒裝結(jié)構(gòu)芯片、高均勻性的MiniLED芯片技術(shù)等。在具體技術(shù)創(chuàng)新突破上，開發(fā)了細(xì)線寬的隔離溝槽，在高壓芯片上起到提亮降壓的效果；開發(fā)了大帶寬的DBR反射鏡，在全產(chǎn)品提升亮度1%；開發(fā)了新型的PSS襯底外延生長技術(shù)，對高光效高附加值產(chǎn)品提升亮度2%。2、涵蓋經(jīng)營全流程的精細(xì)化管理優(yōu)勢公司對采購、生產(chǎn)、銷售、人力資源等環(huán)節(jié)或要素進(jìn)行信息化、系統(tǒng)化管理，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升員工收入和凝聚力，為股東、員工、客戶及供應(yīng)商創(chuàng)造最大價(jià)值。（1）采購管理公司運(yùn)用用友-ERP系統(tǒng)，對內(nèi)加強(qiáng)了采購管理，極大降低人為因素對采購價(jià)格和質(zhì)量的負(fù)面影響；對外強(qiáng)化了供應(yīng)商歸集和分類管理，提高采購效率，降低采購成本。此外，公司依托該系統(tǒng)主動(dòng)加強(qiáng)與供應(yīng)商的日常溝通，通過加強(qiáng)供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場的稽核、采購入庫的品質(zhì)檢驗(yàn)等方式，促進(jìn)供應(yīng)商的經(jīng)營管理，獲得與供應(yīng)商共同發(fā)展的雙贏成果。（2）嚴(yán)格的生產(chǎn)流程管理公司一貫重視生產(chǎn)流程管理以保證產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，已獲得包括IATF16949:2016汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系、ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系等眾多第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證。公司秉承精益生產(chǎn)的理念，建立了LED外延片和芯片產(chǎn)品一體化生產(chǎn)體系，擁有標(biāo)準(zhǔn)百級至萬級的潔凈生產(chǎn)廠房、完備的防靜電系統(tǒng)和先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，采用成熟的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和全自動(dòng)檢測設(shè)備，對產(chǎn)品制造的整個(gè)過程進(jìn)行嚴(yán)格管控，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的全流程控制，有效提高了產(chǎn)品良率。（3）企業(yè)資源管理公司十分重視企業(yè)資源的計(jì)劃與運(yùn)用，充分利用有限資源，降低經(jīng)營成本、創(chuàng)造最大價(jià)值。結(jié)合用友-ERP系統(tǒng)的運(yùn)用，公司資產(chǎn)在生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)效用最大化，建立了以設(shè)備利用率、產(chǎn)品良率、生產(chǎn)效率等多項(xiàng)指標(biāo)為核心的管理考核制度，從而有效保證公司不斷提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。（4）人力資源管理公司高度重視人力資源管理及員工持續(xù)學(xué)習(xí)，通過運(yùn)用人力資源管理系統(tǒng)和培訓(xùn)管理系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，凝聚了一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的管理和業(yè)務(wù)骨干團(tuán)隊(duì)，并通過持續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)提高員工素質(zhì)，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了保證。（5）信息技術(shù)管理公司大力推進(jìn)信息化建設(shè)水平，積極適應(yīng)公司架構(gòu)變革，實(shí)施的用友-ERP系統(tǒng)，以供應(yīng)鏈管理為核心，主推“產(chǎn)供銷一體化”、“業(yè)財(cái)一體化”兩大核心，促進(jìn)了集團(tuán)化經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息管理共享，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)公司各管理功能的集成，使公司的組織結(jié)構(gòu)、管理體制、工作方法各方面得到全面的提升，為公司進(jìn)一步騰飛打下良好基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)模塊，實(shí)現(xiàn)接單、計(jì)劃、采購、制造、發(fā)貨、結(jié)算、核算全流程一體化管理，一次錄入、多處使用；在管理模塊，實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物集中管理，通過預(yù)算、資金集中、費(fèi)用控制、績效考核、決策分析等有力地支撐公司發(fā)展戰(zhàn)略。3、企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢公司秉承“誠信、創(chuàng)新、共建、感恩”的核心價(jià)值觀，確立了“以自主領(lǐng)先的綠色環(huán)保半導(dǎo)體照明技術(shù)和產(chǎn)品回饋社會，保護(hù)環(huán)境，為推進(jìn)綠色LED照明做出卓越貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命，塑造了“以人為本、以仁為綱、凝智聚心、有德有情”的企業(yè)精神，逐步形成了以持續(xù)、共同的認(rèn)知學(xué)習(xí)系統(tǒng)和全體員工積極創(chuàng)新為代表的企業(yè)文化。公司的管理團(tuán)隊(duì)在LED外延芯片行業(yè)均具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)控制、市場營銷等方面具備豐富經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過長期磨合，對于公司長期發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念具有了共識，形成了分工明確、配合默契、敬業(yè)奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神。4、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢公司建立了完善的生產(chǎn)運(yùn)營管理系統(tǒng)、品質(zhì)管理系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)及平臺，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)，導(dǎo)入單位競爭體系，進(jìn)行系統(tǒng)目標(biāo)考核，執(zhí)行有效的獎(jiǎng)懲制度。公司非常注重產(chǎn)品品質(zhì)的保障及不斷提升工作，建立了全套的質(zhì)量控制體系，從原材料供應(yīng)商選擇、原材料檢驗(yàn)、員工上崗前培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)成品檢測、客戶對產(chǎn)品信息反饋及公司對產(chǎn)品品質(zhì)統(tǒng)計(jì)分析等方面均嚴(yán)格控制，以持續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，公司非常注重產(chǎn)品性能的提升。公司自主研發(fā)了優(yōu)異的載流子擴(kuò)散外延結(jié)構(gòu)、高光效的多重量子阱結(jié)構(gòu)、高抗靜電能力等外延端工藝技術(shù)，以及較優(yōu)電流擴(kuò)散的電極分布結(jié)構(gòu)、高性能的透明導(dǎo)電層、高反射率的金屬電極等芯片端工藝技術(shù)，使LED外延產(chǎn)品具有了波長集中度高、結(jié)構(gòu)抗靜電能力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)；公司的芯片產(chǎn)品在同等光效水平下與其他公司產(chǎn)品相比具有較小的單位面積，產(chǎn)品性價(jià)比較高。公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品性能，獲得了主要客戶的一致好評。5、品牌和客戶資源優(yōu)勢公司始終秉持以“客戶至上，品質(zhì)第一”為經(jīng)營理念，在深入了解行業(yè)長期發(fā)展方向和客戶產(chǎn)品應(yīng)用需求的基礎(chǔ)上，特別注重與下游客戶的戰(zhàn)略性共贏。經(jīng)過近年來的不懈努力，公司借助于產(chǎn)品可靠性、高亮度等優(yōu)勢，通過不斷強(qiáng)化“服務(wù)型營銷”理念，對重要客戶提供各種技術(shù)、信息服務(wù)，建立起完善的銷售服務(wù)體系，對標(biāo)國際一流供應(yīng)商審核要求，積累了大批優(yōu)質(zhì)、長期合作的海內(nèi)外客戶，逐步樹立起高品質(zhì)LED芯片制造商的良好品牌形象。公司與客戶合作關(guān)系良好，客戶資源穩(wěn)固并呈逐年優(yōu)化趨勢。6、規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢LED外延芯片行業(yè)屬于資本和技術(shù)雙重密集型行業(yè)，也屬于持續(xù)高投入、規(guī)模經(jīng)濟(jì)愈發(fā)明顯的行業(yè)。目前，隨著國內(nèi)LED芯片行業(yè)快速發(fā)展，經(jīng)過多次行業(yè)調(diào)整，技術(shù)水平低、實(shí)力較弱的中小企業(yè)逐漸被淘汰，行業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的高集中寡占格局。2020年，公司單一宿遷生產(chǎn)基地占地面積277畝，全年產(chǎn)量達(dá)到1,385萬片，居同行業(yè)單一生產(chǎn)基地產(chǎn)能前茅，同時(shí)鑒于公司前期已統(tǒng)籌安排、合理規(guī)劃該基地的基礎(chǔ)配套與廠務(wù)公輔設(shè)備等，為下一輪新擴(kuò)產(chǎn)預(yù)留空間、奠定基礎(chǔ)，未來該基地的規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢將得到進(jìn)一步顯現(xiàn)。四、公司發(fā)展戰(zhàn)略目前LED芯片行業(yè)已經(jīng)處于高集中寡占型，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向大者恒大。未來，公司將始終專注于LED外延片、芯片的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)施“聚焦資源、做強(qiáng)主業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)抓發(fā)展機(jī)遇，以時(shí)不我待，只爭朝夕的精神，敢想、敢闖、敢干，用心用力抓管理，凝心聚力抓創(chuàng)新，確保團(tuán)隊(duì)升級、管理升級、技術(shù)升級、營銷升級，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營。公司將秉持“傳統(tǒng)光源的顛覆者，綠色照明的領(lǐng)航人”的企業(yè)愿景，緊緊抓住國家大力貫徹節(jié)能減排、低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略有利時(shí)機(jī)和LED廣闊的行業(yè)發(fā)展前景，充分發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌和客戶資源優(yōu)勢以及規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢，積極調(diào)動(dòng)公司各部門能動(dòng)性，努力提升行業(yè)技術(shù)水平，加快完成現(xiàn)有產(chǎn)品的工藝改進(jìn)和新產(chǎn)品研究開發(fā)，加速推動(dòng)產(chǎn)能釋放，繼續(xù)為推進(jìn)綠色LED照明事業(yè)做出貢獻(xiàn)。五、2021年度經(jīng)營計(jì)劃2021年，公司將繼續(xù)秉承既定的聚焦資源、做強(qiáng)主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，深耕LED外延片、芯片主業(yè)，調(diào)結(jié)構(gòu)、提性能、降成本、創(chuàng)效益，進(jìn)一步完善公司治理水平和決策機(jī)制，穩(wěn)健經(jīng)營，提升核心競爭力。具體經(jīng)營計(jì)劃描述如下：1、夯實(shí)管理基礎(chǔ)、持續(xù)管理創(chuàng)新公司將繼續(xù)強(qiáng)化管理優(yōu)勢，抓好管理維度，探索管理深度。內(nèi)控管理上，嚴(yán)格執(zhí)行證監(jiān)會、深交所等監(jiān)管部門關(guān)于上市公司規(guī)范運(yùn)作的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步健全各項(xiàng)規(guī)章制度和內(nèi)控制度，建立更為科學(xué)、高效、合理的決策系統(tǒng)；信息管理上，優(yōu)化IT流程，深化兩化融合，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化、管理流程化，強(qiáng)化高端智能制造能力；成本管理上，強(qiáng)化質(zhì)量意識，突出過程控制，提高產(chǎn)銷協(xié)調(diào)效率，著重強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)原輔材料的降本增效。2、強(qiáng)化技術(shù)升級、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)公司將繼續(xù)抓好產(chǎn)品技術(shù)升級，以客戶需求為導(dǎo)向，厘清技術(shù)升級目標(biāo)及思路；以品質(zhì)可靠為基礎(chǔ)，提升性能為支撐，加強(qiáng)品質(zhì)驗(yàn)證和導(dǎo)產(chǎn)評估。充分優(yōu)化關(guān)鍵制程和重要參數(shù)，突破芯片制程創(chuàng)新，創(chuàng)新產(chǎn)品版型設(shè)計(jì)，加快產(chǎn)品性能升級，進(jìn)一步擴(kuò)大高端產(chǎn)品整體營收占比。外延研發(fā)深刻把握“提性能、增產(chǎn)能”兩不誤的原則，創(chuàng)新外延新結(jié)構(gòu)、新工藝、縮時(shí)新程序。芯片研發(fā)堅(jiān)持“調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)品牌、提性能、開新品”，全面加快高端、高價(jià)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再突破、性能再提升、產(chǎn)品再升級。3、突出營銷地位、創(chuàng)新營銷策略公司將繼續(xù)突出營銷的核心地位，進(jìn)一步完善營銷策略。聚焦核心客戶、優(yōu)化中型客戶、精選小型客戶，創(chuàng)新競爭機(jī)制，推進(jìn)目標(biāo)戰(zhàn)略客戶銷售。以品牌建設(shè)為抓手，定位一線品牌供應(yīng)商，以產(chǎn)品引領(lǐng)市場、以營銷做實(shí)客戶，做精產(chǎn)品、做好服務(wù)，進(jìn)一步提高“聚燦光電”品牌美譽(yù)度、忠誠度。以產(chǎn)品提質(zhì)增效為根本，聚焦核心產(chǎn)品，抓好高端、高價(jià)產(chǎn)品營銷推廣力度，確保以高光效、背光、倒裝為代表的高端產(chǎn)品增量大幅提升。4、加強(qiáng)人才培養(yǎng)、提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司將重點(diǎn)打造“高待遇、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率”的三高人才團(tuán)隊(duì)。聚焦各類優(yōu)秀人才，圍繞“人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)、人才激勵(lì)、人才退出”四項(xiàng)創(chuàng)新機(jī)制，快速引進(jìn)行業(yè)精英人才、儲備高校優(yōu)質(zhì)人才、培育內(nèi)部潛力人才，重點(diǎn)落實(shí)人才發(fā)展戰(zhàn)略。創(chuàng)新績效考核機(jī)制，充分利用好即時(shí)性與中長期、精神與物質(zhì)、晉升與薪酬三種激勵(lì)有效結(jié)合，讓能干事的人有平臺、干成事的人有回報(bào)。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，培育具有大局意識、協(xié)作意識、服務(wù)意識的高績效人才團(tuán)隊(duì)，凝聚工作合力。六、公司可能面對的風(fēng)險(xiǎn)1、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)受益于MiniLED、高品質(zhì)照明、植物照明以及紫外LED市場的快速成長，LED芯片市場需求自2020年下半年開始觸底回溫，部分芯片產(chǎn)品價(jià)格上漲，有助于提升企業(yè)的盈利能力。但是，公司所處的LED行業(yè)受宏觀環(huán)境、上下游產(chǎn)業(yè)鏈景氣度及同業(yè)競爭對手產(chǎn)銷狀況等多重因素影響，若宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生變化或LED行業(yè)出現(xiàn)重大調(diào)整，將可能對公司業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。針對上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將積極跟蹤行業(yè)競爭態(tài)勢，把握行業(yè)風(fēng)向，靈活調(diào)整市場競爭策略和經(jīng)營管理策略，對可能出現(xiàn)的新的競爭和挑戰(zhàn)及時(shí)作出應(yīng)對措施。同時(shí)，公司將加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新力度，加強(qiáng)MiniLED、高品質(zhì)照明、植物照明等產(chǎn)品市場開發(fā)力度，提升高端產(chǎn)品的營收占比，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，提升競爭力。2、技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)近年來，LED芯片產(chǎn)能逐漸向中國大陸轉(zhuǎn)移，隨著技術(shù)的提升和需求的升級，LED新產(chǎn)品不斷推出，應(yīng)用格局持續(xù)優(yōu)化。若公司不能準(zhǔn)確或弱于競爭對手把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，則有可能面臨技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)落后于市場需求的風(fēng)險(xiǎn)，從而降低公司的市場競爭力。針對上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)投入力度，在堅(jiān)持自主研發(fā)的同時(shí)，注重產(chǎn)學(xué)研合作、上下游協(xié)同，提高研發(fā)績效產(chǎn)出，積極尋覓并抓住技術(shù)發(fā)展新契機(jī)，不斷提升產(chǎn)品的市場占有率。3、人才流失或短缺的風(fēng)險(xiǎn)2020年，公司依然處于快速發(fā)展階段，在運(yùn)營管理、內(nèi)部控制、技術(shù)研發(fā)、市場營銷等各環(huán)節(jié)亟需大量專業(yè)的高素質(zhì)人才的加入，若公司不能維持人才團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，并不斷吸引優(yōu)秀技術(shù)人才加盟，則公司經(jīng)營穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展均面臨重大風(fēng)險(xiǎn)。針對上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將不斷加大培養(yǎng)和引進(jìn)更高水平人才的力度，以滿足公司日益發(fā)展壯大的需要，同時(shí)，不斷完善各種激勵(lì)方式，促進(jìn)公司利益和員工共享機(jī)制的形成，在最大程度內(nèi)保持并發(fā)展壯大公司現(xiàn)有的核心人才團(tuán)隊(duì)。4、財(cái)務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)2020年，公司仍處于持續(xù)建設(shè)期，還需要投入大量資金進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)，同時(shí)，目前國內(nèi)整體融資環(huán)境依然存在一定的不確定性，資金壓力增大，從而面臨一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。針對上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將密切關(guān)注市場的變化，科學(xué)合理地選擇融資產(chǎn)品，在滿足資金需求的前提下，最大化降低融資成本；同時(shí)，將加強(qiáng)財(cái)務(wù)內(nèi)部管理，進(jìn)一步優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，提高資金使用效率。5、利潤依賴政府補(bǔ)助的風(fēng)險(xiǎn)2020年，公司計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助超過當(dāng)期利潤總額絕對值的30%，上述政府補(bǔ)助中部分與公司日常經(jīng)營活動(dòng)無關(guān)，不具有可持續(xù)性。長期來看，公司面臨政府補(bǔ)助降低而影響損益的風(fēng)險(xiǎn)。針對上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將通過不斷加強(qiáng)自身管理能力，促進(jìn)公司經(jīng)營業(yè)績的提升，以減少政府補(bǔ)助對公司所產(chǎn)生的影響；同時(shí)，公司將嚴(yán)格按照證監(jiān)會、深交所等監(jiān)管部門關(guān)于上市公司規(guī)范運(yùn)作的有關(guān)規(guī)定，及時(shí)準(zhǔn)確完整履行信息披露義務(wù)，披露政府補(bǔ)助情況。6、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)LED外延生長及芯片制造過程涉及物理分析、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、參數(shù)設(shè)置、設(shè)備調(diào)控等多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)過程中需調(diào)控的關(guān)鍵工藝參數(shù)多達(dá)百余個(gè)，其中外延生長有上百個(gè)步驟，芯片制造有五十多道主要工序。若公司產(chǎn)品在上述任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品可靠性、性能指數(shù)出現(xiàn)差異，使公司不能取得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，甚至因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致下游客戶提出賠償要求，對公司的品牌和盈利能力造成不利影響。針對上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將完善品質(zhì)保障體系建設(shè)和具體措施以有效落實(shí)工作，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，持續(xù)加大研發(fā)投入，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃和研發(fā)管理，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，培養(yǎng)公司員工持續(xù)改善的習(xí)慣，促進(jìn)資源的有效運(yùn)用。7、產(chǎn)品市場價(jià)格下降風(fēng)險(xiǎn)LE