績優(yōu)培訓(xùn)激勵課程夢想之巔41市公開課一等獎省賽課微課金獎?wù)n件

萬一網(wǎng)制作搜集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)中國最大保險資料下載網(wǎng)站第1頁績優(yōu)宣言工作目標(biāo)就是幫助和服務(wù)更多人。只為成功找方法，不為失敗找借口。一切以結(jié)果為導(dǎo)向，一切憑業(yè)績說話。為使命工作，而不是為金錢工作。永遠(yuǎn)做正直人，永遠(yuǎn)做正確事。我熱愛我企業(yè)，熱愛企業(yè)產(chǎn)品。我是最優(yōu)異，我一定能成功。為夢想和前途努力工作。生命價值在于付出多少，而非得到多少。工作面前，認(rèn)真比聰明更主要。永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)也不放棄對成功追求。

第2頁第3頁人生是一條單行道萬一保險網(wǎng)制作搜集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大保險資料下載網(wǎng)第4頁你最終悔什么第5頁75％人后悔年輕時努力不夠，造成一事無成70％人后悔在年輕時候選錯了職業(yè)62％人后悔對兒女教育不妥

第6頁57％人后悔沒有好好珍惜自己家人

49％人后悔沒有善待自己身體

第7頁人生只有走出來漂亮沒有等出來輝煌第8頁卓越屬于績優(yōu)您！天安與您共成長！第9頁國際龍獎IDA世界華人保險業(yè)最高榮譽(yù)殿堂第10頁銅龍獎12萬/36件金龍獎72萬/36件白金獎108萬/36件銀龍獎36萬/36件成功殿堂里沒有名額限制只有條件約束第11頁每日平均造訪時間IDA成功關(guān)鍵第12頁讓自己變成珍珠第13頁有策略就不忙目標(biāo)要分解（件數(shù)、件均、客戶量）時間要計算（每個月、每七天、每日）方法要正確（中產(chǎn)客戶、退休市場）執(zhí)行要徹底（堅持做簡單事情）第14頁績優(yōu)是一場馬拉松耐力堅持第15頁堅持三件事提升客戶層次改變銷售模式提升服務(wù)質(zhì)量找對人說對話做對事萬一保險網(wǎng)制作搜集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大保險資料下載網(wǎng)第16頁提升客戶層次中小企業(yè)主專業(yè)人士打工皇帝第17頁未來十年中國社會結(jié)構(gòu)改變資料起源:保險行銷雜志211期低收入人群中等收入人群19%高收入人群高收入人群中等收入人群30~40%低收入人群第18頁改變銷售模式談幸福理財談科學(xué)養(yǎng)老談保險價值第19頁一生幸福財富規(guī)劃203040506070…歲累積財富與保障財富利用財富$分配財富第20頁提升服務(wù)質(zhì)量提供專業(yè)資訊提供個性服務(wù)提供長久服務(wù)第21頁服務(wù)就是感動客戶經(jīng)常感激客戶認(rèn)可經(jīng)常關(guān)心客戶利益經(jīng)常幫助客戶難題經(jīng)常激勵客戶成長第22頁服務(wù)量化管理服務(wù)客戶

最少以100人為單位投入金錢

最少以1000元為單位傭金收入

最少以10000元為單位萬一保險網(wǎng)制作搜集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大保險資料下載網(wǎng)第23頁榮譽(yù)之路——你我自我價值表達(dá)！——怎樣拿到100%獎項榮譽(yù)？——唯有不停挑戰(zhàn)自我、不停超越！

萬一保險網(wǎng)制作搜集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大保險資料下載網(wǎng)第24頁連續(xù)績優(yōu)理由1、收入確保：連續(xù)績優(yōu)是收入確保，每個月都會有不菲收入，比公務(wù)員工資更穩(wěn)定更陽光，而且收入逐年提升！(第二年續(xù)期，3年以后長久服務(wù)津貼)2、實(shí)力表達(dá)：連續(xù)3月獎勵400元；連續(xù)6月600元，第一年2200績優(yōu)獎金，第二年2800獎金，第三年開始每年3200獎金......，每個月電話費(fèi)有了，服務(wù)老客戶費(fèi)用有了！3、榮譽(yù)象征：連續(xù)績優(yōu)讓我們享受更多榮譽(yù)，參加總企業(yè)天才年會、分企業(yè)績優(yōu)峰會、旅游等；能夠參加總、分企業(yè)各種榮譽(yù)表彰，以及安排采訪、報道等。天才會員均可邀請客戶到企業(yè)參觀，明星墻、旅游照等均能起到很好提升形象作用！萬一保險網(wǎng)制作搜集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大保險資料下載網(wǎng)第25頁連續(xù)績優(yōu)理由4、更高端培訓(xùn)：連續(xù)績優(yōu)能夠讓我們參加更高端培訓(xùn)，提升個人能力：企業(yè)會給予連續(xù)績優(yōu)和大績優(yōu)們很多學(xué)習(xí)機(jī)會，如：總企業(yè)績優(yōu)年會、IDA、MDRT、百萬贏銷等很多學(xué)習(xí)成長機(jī)會，無可替換！5、管理需要：連續(xù)績優(yōu)讓我們管理團(tuán)體愈加有力愈加讓人信服，讓客戶對自己愈加認(rèn)同，讓自己愈加堅定從業(yè)信心。你徒弟自豪說：我?guī)煾凳翘觳艜T；客戶自豪說：我理財顧問是天才會員！6、更能取得客戶認(rèn)同：天才聯(lián)盟會員到客服辦理各種手續(xù)有綠色通道，總企業(yè)將舉行天才年會、論壇等表彰、培訓(xùn)活動，并推出相關(guān)政策，客戶愈加認(rèn)同，加保、轉(zhuǎn)介紹更輕易！萬一保險網(wǎng)制作搜集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大保險資料下載網(wǎng)第26頁活動時間：年3月1日至年12月31日；活動規(guī)則：1、當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)≥6000元，則按實(shí)際達(dá)成標(biāo)保進(jìn)行積分，每標(biāo)保1元積1分；2、當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)＜6000元，則當(dāng)月保費(fèi)不積分；3、首月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)≥6000元、且次月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)≥6000元，則次月標(biāo)保按120%計入積分；如月度標(biāo)保連續(xù)達(dá)成≥6000元標(biāo)準(zhǔn)，則除首月保費(fèi)外，后期每個月均按達(dá)成實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)120%計入積分。4、積分除換購物品外，年度內(nèi)連續(xù)累加，但不可跨年度累計積分?？儍?yōu)積分計劃第27頁積分每1萬分每2萬分每5萬分每10萬分每20萬分每30萬分每50萬分每100萬分兌換物品樂扣水杯食用花生油一桶品牌加濕器西數(shù)1TB移動硬盤品牌空氣凈化機(jī)32寸液晶電視科沃斯智能機(jī)器人吸塵器海爾對開門冰箱第28頁總企業(yè)天才方案第29頁

年9月總經(jīng)理室尤其方案為勉勵先進(jìn)，并愈加良好營造九十雙飛業(yè)務(wù)氣氛，在分企業(yè)總經(jīng)理室栗斐總指導(dǎo)和支持下，特增設(shè)此項總經(jīng)理室尤其方案，詳細(xì)方案內(nèi)容以下：奮勇爭先獎：石家莊本部9月奮勇爭先活動中，特設(shè)置六面錦旗：件數(shù)王、保費(fèi)王、開單人力第一組、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)第一組、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)第一部、績優(yōu)先鋒第一部。奪得錦旗人員將各自額外取得杭州游名額一個，如已經(jīng)過績優(yōu)峰會入圍杭州游，則獎勵旅游基金人民幣1000元。（旅游名額不可兌換現(xiàn)金。）卓越表現(xiàn)獎：1、晉升成功準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理，三季度團(tuán)體承保標(biāo)保前兩名，將各自額外取得杭州游名額一個，如已經(jīng)過績優(yōu)峰會入圍杭州游，則各自獎勵旅游基金人民幣1000元。（旅游名額不可兌換現(xiàn)金。）2、三季度入司新人，在9月份承保標(biāo)保前兩名，將各自額外取得杭州游名額一個，如已經(jīng)過績優(yōu)峰會入圍杭州游，則各自獎勵旅游基金人民幣1000元。（旅游名額不可兌換現(xiàn)金。）第30頁客戶想到你時，不一定是買保險不過要買保險時，一定會想到你重視你每一個客戶第31頁心有多大

舞臺就有多大目光有多遙遠(yuǎn)

人生就有多少精彩第32頁與您分享樂觀來自于對真相了解！希望來自于對未來目標(biāo)！信心來自于對執(zhí)行能力！結(jié)局來自于怎樣開始！第33頁專業(yè)制勝傾聽第一招贊美價連城人品做后盾第34頁三大基本功第35頁面談五心信任——觀念——故事——利益——損失——利他第36頁成就不同習(xí)慣不一樣萬一網(wǎng)制作搜集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)中國最大保險資料下載網(wǎng)第37頁富有、貧窮大多不是偶然或天生第38頁從管理我們時間開始改變1.守時2.處理一封信或一張便條紙或任何事都必須有始有終3.同性質(zhì)計劃歸在一起做4.一心多用5.有必要時請求幫助6.授權(quán)7.睡眠不要太長8.事前準(zhǔn)備9.處事依照優(yōu)先次序10.電話可處理問題也可制造問題第39頁快速切入保險效用內(nèi)容，引發(fā)客戶反思和共鳴人生兩大無奈1）久病床前無孝子2）富在深山有些人尋，窮在鬧市無人問！人生三大遺憾1）活得太長，沒錢沒尊嚴(yán)2）走得太早，沒盡到責(zé)任3）中途波折，加重家庭負(fù)擔(dān)