可口可樂碳酸飲料市場調(diào)查報告

中學(xué)渠道調(diào)查報告

（保定）

2005年10月目錄一.調(diào)查方法簡介二.調(diào)查結(jié)果分析1.學(xué)校/售點基本情況2.我司直營率3.銷量&份額分析4.單店銷量分析5.專賣分析6.食堂規(guī)模及專賣分析附一.百事專賣客戶明細附二.只有百事可樂銷售的客戶明細7.重點＆潛在客戶8.鋪貨率分析9.店牌&冷飲設(shè)備投放數(shù)量10.投放2臺冰柜的客戶分析11.客戶滿意度12.經(jīng)營百事的原因一、調(diào)查方法簡介一、普查目的針對保定進行中學(xué)渠道的客戶普查，為我司開發(fā)中學(xué)渠道客戶，翻牌百事專賣客戶提供基礎(chǔ)資料。二、調(diào)查范圍定義1．對保定市市內(nèi)三區(qū)以內(nèi)中學(xué)渠道客戶進行篩選式普查。2．調(diào)查對象：所有銷售飲料的售點包括超市、食品店、食堂和固定攤販等。3．學(xué)校渠道定義：校內(nèi)及校門口50米以內(nèi)的所有售點。三、如何實施普查1．此次普查所采用的基本方法為詢問＋觀察；2．將保定市地圖(二環(huán)線以內(nèi))分為20塊，普查員在每一地圖塊內(nèi)按照右手原則行走，以保證做到不遺漏不重復(fù)。二.調(diào)查結(jié)果分析

學(xué)校基本情況1說明：在調(diào)查的29所學(xué)校中，有4所存在分校的情況學(xué)校基本情況2售點基本情況我司直營率分析我司直營率--校內(nèi)我司直營率--校外銷量&份額分析—分學(xué)校類型校內(nèi)校外銷量&份額分析—分渠道校內(nèi)校外單店銷量分析專賣分析--CSD食堂規(guī)模分析食堂專賣分析我司重點客戶分析我司潛在客戶數(shù)鋪貨率分析--CSD鋪貨率分析--NCB冷飲設(shè)備投放數(shù)量投放2臺以上冰柜的客戶分析投放兩臺以上冰柜的客戶均沒有提供銷量客戶滿意度提供答案的客戶情況（78個）經(jīng)營百事的原因提供答案的客戶情況（71個）最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。4月-244月-2400:01以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。4月-244月-2400:014月-24懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。4月-244月-244月-244月-24對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇00:01:0400:01:04一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。4月-244月-242300:01:044月-24合作是一切團隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。00:0100:01:044月-2400:01靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。4月-244月-244月-244月-24我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2024/4/140:0100:0100:01:04一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。12:01:04上午4月-2400:01:04我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。14四月202414-4月-24一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。00:0100:01:04四月24誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。00:012024/4/140:01創(chuàng)新