職涯規(guī)劃(松原)

職業(yè)生涯規(guī)劃

幾個(gè)基本概念職業(yè)——

就是指“參與社會(huì)分工，利用專業(yè)的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足自己及家人的物質(zhì)生活、精神生活”在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，個(gè)人的職業(yè)選擇包含了以下5種關(guān)系個(gè)人與他人的關(guān)系強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先是一種社會(huì)分工職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)與技能知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬獲得報(bào)酬與滿足自身需求的關(guān)系職業(yè)生涯及其階段職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷現(xiàn)代人職業(yè)生涯周期大約在30-35年之間，可以劃分為幾個(gè)重要階段

5年階段性的職業(yè)生涯對(duì)個(gè)人的職業(yè)成就尤其重要小站的故事

在一座較為繁華的小鎮(zhèn)上，有一個(gè)火車站，湯姆就在這家車站上做扳道工。一天，湯姆走在路邊，一輛漂亮的凱迪拉克他身邊停下，站長(zhǎng)探出頭，非常熱情地邀請(qǐng)他上車，并聊了很長(zhǎng)時(shí)間。站長(zhǎng)走后，別的同事很奇怪地問湯姆和站長(zhǎng)為什么這么熟悉，湯姆說：五年前，我和他一起到站上工作，他說他要當(dāng)站長(zhǎng)，我當(dāng)時(shí)還嘲笑了他，我只想干好本職工作，按時(shí)上下班，養(yǎng)家糊口。后來，沒想到他竟然真的當(dāng)上了站長(zhǎng)……

每一個(gè)人對(duì)于自己的未來都有夢(mèng)想，而要達(dá)成夢(mèng)想需要我們有明確的方向和目標(biāo)，這方向、目標(biāo)并不只是放在心上，而是明確列出并隨時(shí)可以提醒我們進(jìn)行修正，這就是生涯規(guī)劃——

使自己在素質(zhì)上得以提升使自己家庭生活更加豐富使自己事業(yè)上得以成就使自己人生價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過程特點(diǎn)：由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪有“天花板”的內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程特點(diǎn)：主要是靠自己的不斷探索和學(xué)習(xí)而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失無限空間內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的

關(guān)系內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提。只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯才能一帆風(fēng)順！思考——如何理解職業(yè)與收入的穩(wěn)定性？如何理解工作壓力的來源與工作的快樂指數(shù)？思考結(jié)論-關(guān)于穩(wěn)定性穩(wěn)定性到底來自于外職涯規(guī)劃，還是內(nèi)職涯規(guī)劃？在任何一個(gè)行業(yè)，穩(wěn)定性都是指具備了在這個(gè)行業(yè)、這個(gè)崗位長(zhǎng)期生存與發(fā)展的觀念、能力、經(jīng)驗(yàn)與心態(tài)！思考結(jié)論——關(guān)于壓力與快樂每個(gè)行業(yè)都有快樂的那一部分人，也都有倍感壓力的那一部分人！任何一種工作，只要未能具備超一流的技能，就會(huì)有壓力，概莫能外！壓力與快樂是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系！壓力還來自內(nèi)、外職涯規(guī)劃的不匹配！壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員

5年職業(yè)生涯規(guī)劃5年不同壽險(xiǎn)路業(yè)務(wù)員L1995年加入壽險(xiǎn)行業(yè)某公司，是當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)市場(chǎng)的第一批從業(yè)人員2007年仍然是公司的一名普通業(yè)務(wù)員2010全年收入32178業(yè)務(wù)員H2002年加入壽險(xiǎn)行業(yè)Y公司2007年為該公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理所轄人力36人2010年全年收入538477ADSBMBMSASASTA壽險(xiǎn)顧問CA資深壽險(xiǎn)顧問業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)組織發(fā)展職涯規(guī)劃（雙軌制）CS行銷主任SCS資深行銷主任SCM資深行銷經(jīng)理CM行銷經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃，靈活選擇2010年完善行銷系列“規(guī)則的故事”請(qǐng)問那位老夫人的錯(cuò)誤你犯過嗎？基本法的規(guī)則你了解嗎？一對(duì)老夫婦為了實(shí)現(xiàn)多年夙愿，用一生的積蓄購(gòu)買了兩張豪華郵輪的船票。為了節(jié)省開支，他們天天以自己準(zhǔn)備的干糧和水充饑。但老夫婦很開心，因?yàn)樗麄冇靡簧呐K于實(shí)現(xiàn)了在豪華輪船上一起欣賞夕陽(yáng)的愿望。旅行結(jié)束，船長(zhǎng)和他們握手道別時(shí)隨口問道：“尊敬的夫人，您在游玩過程中有什么遺憾的地方嗎？”老夫人很不好意思的說：“因?yàn)槲覀儙У腻X不夠，所以沒有參加船上奢華的晚宴和精彩的舞會(huì)，不過我已經(jīng)很知足了?！贝L(zhǎng)驚呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞會(huì)都是免費(fèi)的！這些規(guī)則在您的船票上都寫得很清楚啊！”基本法生存與發(fā)展基本法？部分你最關(guān)心《基本法》的亮點(diǎn)鼓勵(lì)組織發(fā)展強(qiáng)化新人扶持加大激勵(lì)導(dǎo)向高利益快收入&晉升收入倍增晉升為業(yè)務(wù)主任（AS）后第一階段：1-3月組織形成期——收入變化20007103005105003000首期傭金項(xiàng)目月均收入輔導(dǎo)利益季度獎(jiǎng)金銷售收入2000管理收入1110組織收入4010增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)聘才獎(jiǎng)金7020元/月27%16%57%主任ASB1B2AB32000元—7020元舒珍飛經(jīng)理成長(zhǎng)歷程（浙江?。x升為高級(jí)業(yè)務(wù)主任（SAS）后第二階段：4-9月組織形成期——收入變化2000750450100050002988元/月833元/月首期傭金項(xiàng)目月均收入輔導(dǎo)利益：直轄小組直管主任團(tuán)隊(duì)季度獎(jiǎng)金銷售收入2000管理收入2200組織收入8821責(zé)任獎(jiǎng)金發(fā)展支持獎(jiǎng)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金13021元/月15%17%68%7020元—13021元資深主任SASAB6B4B1C2ASB2C3C4ASB3C5C6ASC1B5舒珍飛經(jīng)理成長(zhǎng)歷程（浙江?。?/p>

晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理后……項(xiàng)目月均收入銷售收入2000管理收入13400組織收入25000舒珍飛經(jīng)理成長(zhǎng)歷程（浙江省）20001775280053253500130001200040400元/月首期傭金輔導(dǎo)利益：直轄小組直管SAS直管AS季度獎(jiǎng)金責(zé)任獎(jiǎng)金月均發(fā)展支持獎(jiǎng)金5%33%62%營(yíng)業(yè)部經(jīng)理BMAS-B3..B7

SAS-B1、B2

AS-C1

AS-C3

AS-C2

B8B9B1013021元—40400元2000元—7020元7020元—13021元13021元—40400元成功主管每月直接增員1人明確個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃壽險(xiǎn)顧問TA/CAAAAA業(yè)務(wù)主任AS資深主任SAS營(yíng)業(yè)部經(jīng)理BM3個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月第1個(gè)月第4個(gè)月第10個(gè)月第16個(gè)月B1B2B3B1…B5B6B1…B9B10快速晉升政策TA可享有45個(gè)月聘才期6個(gè)月快速晉升3個(gè)月快速晉升試用業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理15個(gè)月21個(gè)月36個(gè)月12個(gè)月6個(gè)月15個(gè)月30個(gè)月6個(gè)月快速晉升

快速晉升標(biāo)準(zhǔn)：方案統(tǒng)計(jì)時(shí)間累計(jì)個(gè)人FYC（元）直接增員人數(shù)活動(dòng)人力入職起3個(gè)月內(nèi)8000元2人2人可以額外再拿12個(gè)月的AS聘才！共計(jì)15個(gè)月聘才！還可繼續(xù)享受晉升抓住時(shí)機(jī)，快速晉升：TA層級(jí)

快速晉升標(biāo)準(zhǔn)：方案統(tǒng)計(jì)時(shí)間累計(jì)個(gè)人FYC（元）入職起3個(gè)月內(nèi)8000元抓住時(shí)機(jī)，快速晉升：CA層級(jí)平臺(tái)=資源機(jī)會(huì)成功

內(nèi)外職涯的匹配筑就成功暢想未來——

5年后，我會(huì)怎么樣？有一種什么樣的成就？過一種什么樣的生活？5年后的我……收入百萬！200萬！部經(jīng)理！總監(jiān)！觀念、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受知識(shí)、能力習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)……外職涯規(guī)劃內(nèi)職涯規(guī)劃？重溫：內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提為什么我們習(xí)慣性的更多思考外職涯規(guī)劃？缺乏相匹配的內(nèi)職涯規(guī)劃是不是過去我們很多“規(guī)劃”未能實(shí)現(xiàn)的原因？營(yíng)銷人員5年內(nèi)職涯規(guī)劃如何正確認(rèn)知壽險(xiǎn)行業(yè)？對(duì)目標(biāo)斬釘截鐵的態(tài)度具備怎樣的專業(yè)銷售技能？具備怎樣的主顧開拓技能？具備怎樣的增員技能？補(bǔ)充和完善哪些知識(shí)？具備怎樣的自我管理的能力？具備怎樣的行動(dòng)力？……5年外職涯規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的前提行動(dòng)計(jì)劃步驟一：決定一定要成功。步驟二：寫下已量化的目標(biāo)，并列出10個(gè)以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由。步驟三：制定計(jì)劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，設(shè)定完成目標(biāo)時(shí)間表。步驟四：列出所有可能成功的必要條件及存在問題，制定解決方法。步驟五：檢查并完善自己具備的信念、技能、行動(dòng)、習(xí)慣。達(dá)成目標(biāo)的九大步驟步驟六：運(yùn)用潛意識(shí)的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思考。步驟七：行動(dòng)第一，立即行動(dòng)，大量行動(dòng)，開始有計(jì)劃地忙起來。每一分、每一秒做最有生產(chǎn)力的事情。步驟八：每天睡前做自我檢討，衡量進(jìn)度，作積極修正。步驟九：堅(jiān)持到底，永不放棄，斬釘截鐵直到成功！啟示：

一鍬挖不成水井，成功需要積累，成功需要堅(jiān)持。一個(gè)人克服一點(diǎn)兒困難也許并不難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功。

讓我們共勉

如果把一切有形的、物質(zhì)的東西都放在我們的眼前或手中，那還叫規(guī)劃嗎？規(guī)劃是創(chuàng)造，更是一份自信！失去她，在我們手中的一切東