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ERP生產(chǎn)總監(jiān)實習(xí)報告[導(dǎo)語隨著社會的不斷發(fā)展,企業(yè)對用應(yīng)型人才的需求持續(xù)的增加,而在當(dāng)今這個科技高速發(fā)展的時代所謂的人才已不是算盤打得當(dāng)當(dāng)響的那些人,而是那些能夠利用現(xiàn)代科技第一時間掌握市場信息,把握市場方向,準(zhǔn)確引領(lǐng)企業(yè)走向更高、更遠、更強的一些人。而我們此次ERP沙盤實習(xí)的目的就在于此。ERP是模擬現(xiàn)代企業(yè)運營的室內(nèi)桌面沙盤,雖然比較精簡,但也大概的模擬出了真實企業(yè)的運營流程,通過ERP沙盤的實習(xí)會讓我們更早的接觸企業(yè)運營情況,從而進一步了解我們所學(xué)專業(yè)在具體企業(yè)中的作用與如何作用于企業(yè),以至于真正進入企業(yè)時不會一臉茫然,不知所措。.實習(xí)的時間與地點時間:2012年6月20日——2012年6月27日地點:淮工商學(xué)院主樓1205.實習(xí)具體內(nèi)容小組經(jīng)營總體狀況本次實習(xí)我們班分成了6個小組,在每組中分設(shè)CEO,財務(wù)總監(jiān),營銷總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),采購總監(jiān),出納和間諜7個職位。每個人各司其職并且相互合作。在起始年,實習(xí)老師財務(wù)系主任張瑞龍老師給我們的條件都一樣一一一個大廠房,3條手工和1條半自動線,4個在制品P1和3個成品P1,4000萬的長貸等,且每個組的所有者權(quán)益都是66o我們組在前三年由于沒有考慮到所有者權(quán)益問題,第一年開始時沒有采取長貸,而從第一年開始,所有者權(quán)益就直線下降,以至于在第二年貸款時,我們的所有者權(quán)益只剩下39,根據(jù)規(guī)則我們只能長貸4000萬,加上營銷總監(jiān)對搶單比較生疏,所搶的訂單銷售產(chǎn)品少之又少,庫存積壓,難以換成現(xiàn)金,而且,在起初我們也沒有考慮變換生產(chǎn)線的想法,各種問題接踵而來,最終以破產(chǎn)而告終。第四年開始時,由于采取注資的措施,我們開始了接下來三年的生產(chǎn),吃一塹長一智,我們吸取上三年的經(jīng)驗教訓(xùn),對后三年的生產(chǎn)可謂是如履薄冰,每一步都是經(jīng)過小組全體人員的表決而定,通過我們不懈的努力,最終以盈利而圓滿結(jié)束!我的具體操作在本組中,我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān),具體對生產(chǎn)的預(yù)計產(chǎn)品數(shù)作出判斷,從而給財務(wù)總監(jiān)一個具體的財務(wù)預(yù)算,給銷售總監(jiān)一個搶多少訂單的準(zhǔn)備和給采購總監(jiān)一個采購原材料的具體數(shù)。第一年:通過起始年給的三條手工線和一條柔性線,我們預(yù)測出了第一年能夠生產(chǎn)出的P1產(chǎn)品數(shù)。本想生產(chǎn)出這么多產(chǎn)品一定不會有資金短缺現(xiàn)象的出現(xiàn),所以沒有采取長貸的措施,然而,由于初次接觸,對于其他組也在開足馬力生產(chǎn)P1沒有考慮到位,和主觀遐想的因素,第一年的廣告費只打了5個沒有搶到市場老大的位置,以至于不能率先搶訂單。然而天再次不遂人愿,我們的營銷總監(jiān)對于搶訂單暫時不熟,最終只搶到了3個產(chǎn)品的訂單,這樣我們的庫存就積壓了近10個P1。第二年:由于P1產(chǎn)品的積壓,在第二年開始打廣告時,我們只打了本地和區(qū)域兩個市場,而且在這方面再次的失誤了,為第三年的破產(chǎn)埋下了定時炸彈。這次我們打了10個廣告費,雖然搶到了區(qū)域市場的老大,但是最終也只拿到了4個產(chǎn)品的銷售量,而且應(yīng)收款的賬期還比較長。因為我的失誤,生產(chǎn)線沒能及時更新,只投了一條柔性的生產(chǎn)線,對于三條手工的生產(chǎn)線沒有采取任何措施,以至于沒能夠給銷售總監(jiān)搶P2產(chǎn)品銷售的資格。最終我們因銷售額太低不能彌補本年所耗資金量而繼續(xù)保持虧損的狀況。第三年:第一年投的柔性生產(chǎn)線完工,第一季可以投入使用,我們開足馬力生產(chǎn)P2產(chǎn)品,爭取能夠有所回轉(zhuǎn),在本年我給了銷售總監(jiān)一定量的P2產(chǎn)品量,希能夠搶到好的訂單。在這次中,我們打了12個廣告費,這對于我們又是一筆很大的開支,在第二年年末我們只剩下了13個現(xiàn)金,所以我們采用了違規(guī)貸款這一措施,希望能夠扭轉(zhuǎn)乾坤。銷售總監(jiān)也不負眾望,給我們拿到了很好的訂單,雖然較其他組不是很好,但我們已經(jīng)很滿足了。正在生產(chǎn)線運營相當(dāng)順利地情況下,我們起始年的長貸到期了,這簡直就是飛來橫禍,由于之前沒有考慮這一因素,我們把所有的現(xiàn)金都用在了生產(chǎn),開拓市場的上面,最后剩的現(xiàn)金不能償還長貸,我們破產(chǎn)了!在經(jīng)過不斷地思考,我們決定來一次改賬,這是很費事的工作,而且一切都得重頭再來。那天中午,我們小組取消了午睡,希望利用那短短的一個多小時能夠?qū)⑵飘a(chǎn)的企業(yè)拯救回來。然而,我們想的太簡單了,本以為按照訂單生產(chǎn)和改變生產(chǎn)線就會有所好轉(zhuǎn),但是我們前兩年的訂單實在是太爛,根本無法彌補我們的年度開支,到了第三年還是以失敗而告終。第四年:通過再次的注資,我們又活了過來,痛定思痛!我們不在糾結(jié)于P1和P2的生產(chǎn),本年只需要將前幾年的庫存銷售完就行了,而對于本年的生產(chǎn)任務(wù)主要是P3產(chǎn)品,在上幾年中我們也新投了一條半自動的生產(chǎn)線,今年將六條生產(chǎn)線全部用來生產(chǎn)P3產(chǎn)品,當(dāng)然前提是我們必須滿足訂單。誰知,我們的營銷總監(jiān)再次給了我們一個“驚喜”,搶回來的訂單遠遠的超出了我們今年的預(yù)算生產(chǎn)最大范圍,這就意味著我們今年要違約了。雖然我們因為破產(chǎn)每年的廣告費最多只能打6個,但真不知我們的銷售總監(jiān)怎么就給我們搶了那么多的訂單回來,無語,無語啊。雖然是這樣,但我們最終還是將上年的所有者權(quán)益的負值變成了正的。第五年:經(jīng)過第四年的不懈努力,我們有了一個好的開始,俗話說的好:良好的開端是成功地一半。盈利了就代表我們不在一蹶不振了,是的,所有的人都有了生氣,干勁十足。本年我主要是改變生產(chǎn)計劃,首先是彌補訂單的缺貨,其次是主打P3產(chǎn)品。六條生產(chǎn)線同時加工,產(chǎn)品不停地完工下線,雖然只有一條柔性,但是生產(chǎn)的速度也絕對跟得上訂單的需求,這一年,我們打了6個廣告費,分別以2的分布于三個市場,搶下的訂單也很合理,年底我們的所有者權(quán)益總額已達到了24,實現(xiàn)了絕對的凈收益,這也為下一年的生產(chǎn)打下了絕對的基礎(chǔ)。第六年:由于訂單的搶購問題,這一年我們還需要轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P2產(chǎn)品,但也不急,因為我們的手工線和柔性線并不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,可以直接進行轉(zhuǎn)產(chǎn),所以也不會存在違約的情況,這一年我們的現(xiàn)金達到了八十多,但是由于上年年末資金不夠,不能進行小廠房的購買,因此今年只能進行租賃,并在小廠房內(nèi)安裝三條手工生產(chǎn)線,因為安裝其他的生產(chǎn)線我們沒有時間了,實習(xí)只安排了六年,當(dāng)然六年也有他的利處,那就是我們后幾年的長貸不需要償還了,這也是我們今年資金充足的重要因素。最終我們的所有者權(quán)益達到了五十多。3.實習(xí)心得通過一周的ERP實習(xí),我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略方面的知識與經(jīng)驗。首先,在公司或企業(yè)中,CEO是它的核心,起著權(quán)衡輕重的作用,他的決策直接決定著這個企業(yè)的前途命運,而且,在他作出決策之前必須充分結(jié)合其他主管人員的意見與建議。而作為生產(chǎn)總監(jiān),對于企業(yè)的生產(chǎn)流程與生產(chǎn)狀況必須爛熟于心,這樣,銷售才能有足夠的貨源,當(dāng)然,銷售人員也必須實現(xiàn)調(diào)查好市場狀況,給生產(chǎn)人員一個比較準(zhǔn)確地信息,好讓生產(chǎn)人員對本年
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