運(yùn)動鞋 產(chǎn)業(yè)競爭性

運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)競爭性分析

——NIKE

1可編輯ppt耐克起源于1962年，由菲爾·耐特首創(chuàng)，當(dāng)時(shí)命名為“藍(lán)絲帶體育”，20世紀(jì)70年代正式更名為Nike。它初步超過阿迪達(dá)斯在美國運(yùn)動鞋業(yè)內(nèi)坐頭把交椅，1980年占據(jù)約50％的美國市場份額。從那時(shí)起，耐克開始實(shí)行積極進(jìn)取的市場活動，簽約頂級運(yùn)動員，并創(chuàng)造了“只管去做（JustDoIt）”這一口號。耐克的簡介2可編輯ppt在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，從20世紀(jì)70年代以后，耐克便把制造環(huán)節(jié)外包給很多亞洲國家。在銷售上，這種“期貨”下單計(jì)劃允許零售商提前5到6個(gè)月預(yù)先定下運(yùn)輸保證書，保證90%的定貨會以確定的價(jià)格在確定的時(shí)間運(yùn)到。3可編輯ppt市場營銷作為耐克的核心競爭力之一，不僅是做廣告，更是吸引并留住顧客。在20世紀(jì)80~90年代的大部分時(shí)期，專業(yè)運(yùn)動員被像英雄一樣崇拜，因此耐克投入大量資金，請成功、富有魅力的知名運(yùn)動員為產(chǎn)品代言。（喬丹）4可編輯ppt行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況供應(yīng)商的議價(jià)能力購買商的議價(jià)能力替代產(chǎn)品的威脅新進(jìn)入者的威脅這5大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的盈利能力。對比這5種力量的作用，來分析一下美國運(yùn)動鞋企業(yè)的競爭狀態(tài)。波特五力分析模型5可編輯ppt運(yùn)動鞋市場被看作具有挑戰(zhàn)性并已飽和，充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對于新進(jìn)入者只有很小的空間。耐克、阿迪達(dá)斯和銳步，這些主要品牌搶占了超過一半的市場份額并保持相對穩(wěn)定。

1.新進(jìn)入者的威脅Nike企業(yè)強(qiáng)而有力，資金雄厚，6可編輯ppt耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國的高端市場。它們具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，具有能夠引領(lǐng)世界主流消費(fèi)觀念的強(qiáng)大市場駕馭能力，并配以超強(qiáng)的開發(fā)設(shè)計(jì)能力和齊全的產(chǎn)品線，足以讓國內(nèi)企業(yè)難以望其項(xiàng)背，所以，這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂。2.行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況其地位難以撼動7可編輯ppt因?yàn)槠渌惗疾贿m宜運(yùn)動，所以現(xiàn)在還沒有運(yùn)動鞋類的完全替代產(chǎn)品。3.替代產(chǎn)品的威脅沒有代替品8可編輯ppt適度的購買者議價(jià)能力運(yùn)動鞋的終端消費(fèi)者在意價(jià)格，同時(shí)對時(shí)尚潮流更加敏感，但是對于公司的利潤率并沒有極為負(fù)面的影響。因?yàn)槿绻嬖诶麧櫟臏p少，那么這將通過降低在發(fā)展中國家的生產(chǎn)來彌補(bǔ)。此外，大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，這阻止了購買者將品牌同不斷轉(zhuǎn)換的品牌形象聯(lián)系起來。4.顧客的議價(jià)能力適度9可編輯ppt供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的，特別是在耐克發(fā)起了外購浪潮后，超過90％的生產(chǎn)都集中在低工資、勞動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過于求的國家。5.供應(yīng)商的議價(jià)能力弱10可編輯ppt通過分析我們可以看到，一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場，不過壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力，適度的購買者議價(jià)能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤。另一方面，當(dāng)除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時(shí)，區(qū)域里的對抗十分激烈。因此，在這個(gè)競爭環(huán)境中，獨(dú)立公司的超常利潤的持續(xù)性在很大程度上依靠他們的策略。11可編輯ppt1.首先是重視技術(shù)研發(fā)重視人體工程學(xué)和仿生學(xué)等領(lǐng)域，這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)樣式經(jīng)常是根據(jù)不同腳型、體重、跑速、訓(xùn)練計(jì)劃、性別和不同技術(shù)水平而設(shè)計(jì)的。這樣，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加符合消費(fèi)者的需要，不僅在功能上符合運(yùn)動的需要，而且安全性和舒適度上也更加符合消費(fèi)者的需求，很多產(chǎn)品甚至能夠改善運(yùn)動員的競技成績。對策：人性化設(shè)計(jì)12可編輯ppt2.重視品牌核心精神的打造耐克的創(chuàng)始人比爾.鮑爾曼曾經(jīng)說過這樣一句話：“只要你擁有身軀，你就是一個(gè)運(yùn)動員。而世界上只要有運(yùn)動員，耐克公司就會不斷發(fā)展壯大。”這樣的品牌核心精神，使得耐克專注于運(yùn)動產(chǎn)品市場，并專注于服務(wù)運(yùn)動員的運(yùn)動需求。但不管怎樣，只要有運(yùn)動員，就有耐克生存發(fā)展的市場，耐克就會一直前進(jìn)和努力。這正是耐克不斷成長的精神動力。只要有運(yùn)動員，13可編輯ppt3.在發(fā)展中國家尋求低成本的勞動力NIKE的終端消費(fèi)者在意價(jià)格，同時(shí)對時(shí)尚潮流更加敏感，但是對于公司的利潤率并沒有極為負(fù)面的影響。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，NIKE要把制造環(huán)節(jié)外包給很多亞洲國家。外包使NIKE獲得了廉價(jià)的勞動力，并從供應(yīng)商那里得到大量折扣。而且，外包使顧客能更快從市場獲得新產(chǎn)品，減少資本投入的風(fēng)險(xiǎn)。外包14可編輯ppt4.路線與時(shí)俱進(jìn)在20世紀(jì)80~90年代的大部分時(shí)期，專業(yè)運(yùn)動員被像英雄一樣崇拜，因此耐克投入大量資金，請成功、富有魅力的知名運(yùn)動員為產(chǎn)品代言。例如，當(dāng)邁克喬丹1984年加入耐克團(tuán)隊(duì)，“像邁克一樣”就成為切合了人們對喬丹仰慕之情的口號。而當(dāng)喬丹1999年退役時(shí)，耐克無法找到一個(gè)運(yùn)動員可以代替他的位置，因此，耐克轉(zhuǎn)向一個(gè)名為“NikePlay”的新活動，這個(gè)活動由展示個(gè)人成就、鼓勵(lì)所有人參與的系列短片組成。我們可以看到，市場策略要隨著消費(fèi)者的喜好而變。對市場變化做出快速反應(yīng)，正是保持耐克在鞋類市場的核心競爭力的法寶。避免平庸、保持創(chuàng)新15可編輯ppt時(shí)下中國的旅游鞋市場同樣也是充滿競爭激烈，國內(nèi)的，國外的，大的，小的品牌琳瑯滿目，這顯然對處