中順潔柔公司盈利能力探究

摘要隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們希望市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與穩(wěn)定，而公司作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，對(duì)盈利能力的分析具有重要的意義。本文以中順潔柔紙業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱中順潔柔）為例，首先對(duì)盈利能力的內(nèi)容進(jìn)行了闡述，簡(jiǎn)單介紹了盈利能力的各項(xiàng)指標(biāo)的含義，分析公司改善盈利能力的必要性，從而歸納中順潔柔盈利能力的現(xiàn)狀，提出了中順潔柔盈利能力存在的問(wèn)題，例如管理機(jī)制不夠完善、存貨周轉(zhuǎn)率下降、成本費(fèi)用升高、營(yíng)銷效果較差等問(wèn)題，這些問(wèn)題限制了公司的良好發(fā)展，對(duì)其盈利能力造成一定程度上的影響，最后綜合分析并探究中順潔柔可以健全管理機(jī)制、提高存貨周轉(zhuǎn)率、降低成本費(fèi)用、提高營(yíng)銷效果，降低銷售成本的相應(yīng)對(duì)策，為促進(jìn)公司更好的發(fā)展，改善經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，優(yōu)化公司內(nèi)部資本結(jié)構(gòu)，從而達(dá)到使公司基業(yè)長(zhǎng)青的目的做出合理的建議。關(guān)鍵詞：利潤(rùn)最大化盈利能力經(jīng)營(yíng)管理AbstractInthewakeofthetimesandthedevelepmentofscienceandtechnology,peoplearemoreeagerforthesustainabledevelopmentandstabilityofthemarketeconomy.Asthemainbodyofmarketeconomy,thepurposeofthecompany'sproductionandoperationistomaximizetheprofit.Therefore,theanalysisofcorporateprofitabilityisofgreatsignificance.TakingC&SPaperCo.,Ltd.(hereinafterreferredtoas"ZhongshunJierou")asanexample,thisarticlefirstlyexpoundsthecontentofprofitability,brieflyintroducesthebasicmeaningofvariousindicatorsofprofitability,andanalyzesthenecessityofimprovingtheprofitabilityofthecompany.BysummingupthestatusoftheprofitabilityofZhongshunJierou,theproblemsoftheprofitabilityofthiscompanyareputforward,suchastheimperfectmanagementmechanism,thedeclineofinventoryturnover,theincreaseofcost,thepoormarketingeffectandsoon.Theseproblemslimitabetterdevelopmentofthecompanyandaffectitsprofitabilitytosomeextent.Finally,inordertopromotethebetterdevelopmentofthecompany,improvetheproblemsintheoperationandmanagement,optimizetheinternalcapitalstructureofthecompany,soastoachievethegoalofsustainabledevelopmentofthecompany.ThisarticlecomprehensivelyanalyzesandexploresthecountermeasuresthatZhongshunJieroucanreferto,includingimprovingthemanagementmechanism,improvingtheinventoryturnoverrate,reducingthecost,improvingthemarketingeffectandreducingthecostofsales.Keywords:profitmaximization,profitability,inventoryturnover目錄一 、引言 4二、 盈利能力的相關(guān)理論 4（一）盈利能力的概念 4（二）盈利能力的分類 5三、中順潔柔盈利能力的現(xiàn)狀分析 5（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率 6（二）成本費(fèi)用利潤(rùn)率 6（三）銷售凈利率 7（四）凈資產(chǎn)收益率 9（五）總資產(chǎn)報(bào)酬率 10（六）毛利率 12四、中順潔柔盈利能力存在的問(wèn)題 13（一）管理機(jī)制不夠完善 13（二）存貨周轉(zhuǎn)率下降 14（三）供應(yīng)商議價(jià)能力下降 14（四）營(yíng)銷效果較差 14（五）公司拓展準(zhǔn)備不足 15五、解決中順潔柔盈利能力的對(duì)策 15（一）健全管理機(jī)制 15（二）提高存貨周轉(zhuǎn) 16（三）提高議價(jià)能力 17（四）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略 18（五）補(bǔ)足拓展需求 18六、結(jié)論 19參考文獻(xiàn) 19致謝 21中順潔柔公司盈利能力探究引言隨著公司的發(fā)展，公司能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)，發(fā)展壯大，乃至基業(yè)長(zhǎng)青，是公司員工、管理者、投資者都非常關(guān)心的事情。公司的盈利能力是公司經(jīng)營(yíng)狀況的衡量指標(biāo)，是管理效能的重要標(biāo)桿，盈利能力的優(yōu)劣是公司內(nèi)外有關(guān)各利益相關(guān)體都關(guān)心的核心要點(diǎn)，人們對(duì)于盈利能力存在的問(wèn)題進(jìn)行分析與優(yōu)化變得十分重要。公司作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，運(yùn)用盈利能力分析結(jié)果，提高公司經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。投資者作為個(gè)人主體，對(duì)于盈利能力分析的目的是為了能預(yù)測(cè)公司的發(fā)展，增強(qiáng)投資者信心，從而能為公司帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的資金來(lái)源，降低公司資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)，提高公司資金流動(dòng)性，使得對(duì)盈利能力的分析具有重要意義。本文以中順潔柔紙業(yè)公司為例，以這個(gè)民營(yíng)公司作為研究對(duì)象，進(jìn)行盈利能力的系統(tǒng)分析，改善與健全公司的管理制度，使支出更合理化，有效的降低其成本支出，提高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶來(lái)的效益，使得公司合理的賺取更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)公司良好與長(zhǎng)久的發(fā)展，讓公司現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況得到優(yōu)化，使得公司存在成本升高的問(wèn)題有所改善，達(dá)到公司改善發(fā)展的目的，希望公司能夠基業(yè)長(zhǎng)青。盈利能力的相關(guān)理論（一）盈利能力的概念公司盈利能力分析主要是以資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表為基礎(chǔ)，通過(guò)表內(nèi)各項(xiàng)目之間的邏輯關(guān)系構(gòu)建出一套評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系，人們利用評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)公司各項(xiàng)數(shù)值進(jìn)行分類，把分類完成的數(shù)值加入評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中計(jì)算，對(duì)得出的體系結(jié)果進(jìn)行對(duì)比分析，將指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，分析知識(shí)附加與勞動(dòng)轉(zhuǎn)化的優(yōu)劣勢(shì)，判斷公司在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)力大小，行業(yè)運(yùn)行周期，調(diào)撥公司經(jīng)營(yíng)方針，制定出更優(yōu)的管理方案，更健全的管理制度，改善公司資本結(jié)構(gòu)，提高盈利能力。公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)判可以通過(guò)盈利指標(biāo)來(lái)反映其經(jīng)營(yíng)成果，評(píng)價(jià)管理階層管理情況，也是人們分析盈利能力的重要原因，用來(lái)窺探公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效果，為利益相關(guān)者提供投資與合作的風(fēng)向標(biāo)，為社會(huì)發(fā)展提供動(dòng)力。（二）盈利能力的分類人們對(duì)于盈利能力的研究大致可以分為三項(xiàng)：商品盈利能力、資產(chǎn)盈利能力、資本盈利能力，這三個(gè)方面的研究可以滿足人們對(duì)公司運(yùn)營(yíng)狀況的大部分了解，是實(shí)用性非常高的研究指標(biāo)。商品盈利能力是公司最平常的經(jīng)營(yíng)盈利能力，是指公司在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，運(yùn)用員工勞動(dòng)注入、知識(shí)資源附加使得現(xiàn)有資產(chǎn)增值的盈利能力，使現(xiàn)有的勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)換為更多公司可利用資源的能力，指成品完成銷售并且變現(xiàn)的盈利能力。營(yíng)業(yè)毛利率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率和營(yíng)業(yè)凈利率，這三個(gè)指標(biāo)雖然屬性不同，但是三項(xiàng)指標(biāo)基本涵蓋利益相關(guān)者想要了解的公司各項(xiàng)指標(biāo)，唯一缺陷是這三個(gè)銷售過(guò)程中的盈利指標(biāo)，有其分析的局限，無(wú)法反映存貨資源投入與公司收益產(chǎn)出的問(wèn)題，是分析指標(biāo)中的一項(xiàng)遺憾。資產(chǎn)盈利能力是指公司運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)所產(chǎn)生的利潤(rùn)的能力，用總資產(chǎn)報(bào)酬率就可以反映?？傎Y產(chǎn)報(bào)酬率被人們運(yùn)用在杜邦分析體系之中，而其自身存在兩個(gè)影響指標(biāo)，一是總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是反映公司營(yíng)運(yùn)能力的指標(biāo)，用來(lái)評(píng)價(jià)資產(chǎn)的運(yùn)用效率。二是銷售息稅前利潤(rùn)率，銷售息稅前利潤(rùn)率是公司商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的盈利能力?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在杜邦分析體系中也是重要指標(biāo)，總資產(chǎn)報(bào)酬率與權(quán)益乘數(shù)一起影響著凈資產(chǎn)收益率，凈資產(chǎn)收益率反映的是公司股東資本經(jīng)營(yíng)的盈利能力。資本盈利能力是指資本經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化成資產(chǎn)的能力，用凈資產(chǎn)收益率來(lái)反映，資本盈利能力是公司外部利益相關(guān)者最關(guān)心的核心指標(biāo)，反映公司增值能力，還左右股東價(jià)值的大小，甚至影響公司是否能得到投資者優(yōu)質(zhì)的資金投入。中順潔柔盈利能力的現(xiàn)狀分析中順紙業(yè)公司成立于二十世紀(jì)八十年代末，是我國(guó)生活用紙行業(yè)集合研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的公司。國(guó)內(nèi)的生活用紙市場(chǎng)是一個(gè)逐漸壯大的市場(chǎng)，隨著國(guó)內(nèi)新中產(chǎn)的人數(shù)不斷增加，人們對(duì)于生活用紙的需求在不斷提升，但是由于生活用紙銷售單價(jià)較低，使得運(yùn)輸成本是其重要的一項(xiàng)支出，生活用紙受運(yùn)輸距離的影響，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)為主，價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)為輔的多元化競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)集中化的局部壟斷。中順潔柔的七個(gè)生產(chǎn)基地可以幾乎覆蓋到全國(guó)的大部分地區(qū)，但是局部競(jìng)爭(zhēng)力略顯不足，面臨局部產(chǎn)品滯銷、新型替代品進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率是指提供產(chǎn)品資源、提供人力資源、讓渡資產(chǎn)使用權(quán)、知識(shí)附加等賺取的利潤(rùn)占當(dāng)期增值總額的比例，是分析銷售成果的重要指標(biāo)，指標(biāo)數(shù)值越大表示公司盈利能力越強(qiáng)，為了更好的研究公司的盈利能力，本文引出下面的表格進(jìn)行分析：表12017-2019年中順潔柔主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率項(xiàng)目年份2017年2018年2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）380,935463,835567,852主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（萬(wàn)元）133,364158,070189,632主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率（％）35.0134.0833.39如表1所示：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入三年均有不同程度的上漲幅度，而主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)也從13.33億元增長(zhǎng)為18.96億元，但是這兩個(gè)指標(biāo)因?yàn)樵鲩L(zhǎng)幅度不同導(dǎo)致了利潤(rùn)率占比卻在2019年下降為33.39％，營(yíng)收與利潤(rùn)均有所上升的情況下，利潤(rùn)率出現(xiàn)了下降，可以在一定程度上說(shuō)明企業(yè)的盈利能力有所下降。說(shuō)明公司成本提高比例較大，然而成本的提高是受國(guó)家環(huán)境保護(hù)法的實(shí)施、供應(yīng)商集中化的雙重影響之下的結(jié)果，該項(xiàng)成本可以操作的空間變得略顯狹小，加上公司拓展準(zhǔn)備不足，公司才會(huì)出現(xiàn)利潤(rùn)率下滑的現(xiàn)象。（二）成本費(fèi)用利潤(rùn)率成本費(fèi)用利潤(rùn)率是公司付出與收獲的關(guān)系，是一個(gè)描述經(jīng)營(yíng)耗費(fèi)與轉(zhuǎn)換變現(xiàn)的指標(biāo)，指標(biāo)數(shù)值越大表示公司盈利能力越強(qiáng)，公司經(jīng)營(yíng)KPI也就越好，是評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益的最佳指標(biāo)，為了更好探究公司盈利能力，所以在這里引出中順潔柔成本費(fèi)用利潤(rùn)率表格對(duì)其進(jìn)行分析：表22017-2019年中順潔柔成本費(fèi)用利潤(rùn)率項(xiàng)目年份2017年2018年2019年成本總額（萬(wàn)元）3,4624,2385,054利潤(rùn)總額（萬(wàn)元）33,48242,13251,046成本費(fèi)用利潤(rùn)率（％）9.679.9410.1如表2所示，公司三年來(lái)成本總額從3462萬(wàn)上升至5054萬(wàn)元，利潤(rùn)總額從3.34億元上升到5.1億元，兩項(xiàng)指標(biāo)屬于同比率增長(zhǎng)型，反觀成本費(fèi)用利潤(rùn)率，保持在10％的左右，屬于行業(yè)合理水平，可以說(shuō)明公司在三年時(shí)期的成本支出合理的轉(zhuǎn)換成了部分利潤(rùn)。（三）銷售凈利率銷售凈利率是指凈利潤(rùn)、銷售收入的對(duì)比關(guān)系，是衡量公司獲利能力的指標(biāo)。運(yùn)用銷售收入與凈利潤(rùn)進(jìn)行比較，這兩個(gè)指標(biāo)相互比較可以涵蓋公司利潤(rùn)表所表現(xiàn)出來(lái)的公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，本文引出表格進(jìn)行說(shuō)明：表32017-2019年中順潔柔銷售凈利率項(xiàng)目年份201720182019銷售收入(萬(wàn)元)380,730463,572567,629銷售成本(萬(wàn)元)348,715424,472518,820銷售費(fèi)用(萬(wàn)元)72,11988,608101,301管理費(fèi)用(萬(wàn)元)20,51524,85220,213財(cái)務(wù)費(fèi)用(萬(wàn)元)5,9194,6755,584凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）26,04234,90740,699銷售凈利率(%)6.847.537.17如表3所示，公司2017年銷售收入達(dá)到38億元，銷售成本34.8億元，反觀凈利潤(rùn)就稍顯不足，占銷售收入的比重還不到十分之一，銷售凈利率6.84％。2018年銷售收入增長(zhǎng)至46.3億元，銷售成本增長(zhǎng)至42.4億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)至3.4億元，銷售凈利率實(shí)現(xiàn)了0.79％的增長(zhǎng)，是一個(gè)利好的標(biāo)志。2019年公司銷售收入達(dá)到56.7億元，銷售費(fèi)用持續(xù)增長(zhǎng)至10.1億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)比例跟不上銷售費(fèi)用增長(zhǎng)比例，銷售凈利率下降至7.17％，銷售凈利率對(duì)比2018年減少0.36％，對(duì)比2017年增加了0.33％。公司銷售費(fèi)用出現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)，從2017年7.2億元到2018年8.8億元一直增長(zhǎng)至2019年10.1億元突破了十億元的關(guān)口，上漲趨勢(shì)明顯。反觀管理費(fèi)用，管理費(fèi)用在2018年有較17年20％的增加外，2019年又回歸與2017年相差無(wú)幾的水平線，出現(xiàn)一個(gè)小的尖角的折線形狀，綜合分析屬于合理優(yōu)化的水平。財(cái)務(wù)費(fèi)用則是一個(gè)小凹槽的形狀，在2018年實(shí)現(xiàn)較上年23％的減少，之后2019年回歸與2017年相當(dāng)?shù)乃?，放在公司總體資本架構(gòu)上來(lái)看，財(cái)務(wù)費(fèi)用一直處于合理范疇。為了能夠更加直觀的分析公司的費(fèi)用支出占比，本文引出下面圖做分析：如圖1所示，隨著時(shí)間的演進(jìn)，中順潔柔銷售成本逐年上升，上升趨勢(shì)迅猛，遠(yuǎn)超其他費(fèi)用，銷售費(fèi)用對(duì)比銷售成本來(lái)看，占比越來(lái)越小，從2017年的21％占比，到2018年降至16％，再到2019年降至12％，可以從側(cè)面看出公司銷售費(fèi)用支出占比減少，這也是導(dǎo)致公司營(yíng)銷效果下降的原因之一。反觀銷售成本從2017年占比73％，到了2018年銷售成本占比78％，再到2019年銷售成本上升到84％，表現(xiàn)出公司近年來(lái)銷售成本急劇增加，銷售成本居高不下的窘境。公司銷售凈利率呈現(xiàn)一個(gè)先上升后下降的趨勢(shì)，出現(xiàn)一個(gè)旋轉(zhuǎn)了180度的對(duì)勾形狀，綜合上面的指標(biāo)，說(shuō)明公司在銷售中成本支出與凈利趨勢(shì)改變，成本支出向凈利的轉(zhuǎn)換趨勢(shì)放緩，成本支出效用降低。（四）凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率是描述稅后利潤(rùn)與凈資產(chǎn)關(guān)系的指標(biāo)，衡量公司利用資本轉(zhuǎn)換為收益的效率，該指標(biāo)數(shù)值越大表示公司盈利能力越強(qiáng)。凈資產(chǎn)收益率是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的指標(biāo)，站在管理者的角度來(lái)分析采用加權(quán)平均法計(jì)算出的凈資產(chǎn)收益率，站在投資者的角度則采用全面攤薄法計(jì)算出的凈資產(chǎn)收益率，這兩中方法計(jì)算出的指標(biāo)差異在于獲益角度的不同，適合與不同的利益相關(guān)者。加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率反映整體的管理水平，即可以用來(lái)評(píng)價(jià)公司經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)，也可用于杜邦財(cái)務(wù)分析體系分析公司財(cái)務(wù)狀況。全面攤薄凈資產(chǎn)收益率則反映的是基于股份制公司的特殊性，順應(yīng)公司外部利益相關(guān)者的需要，這樣計(jì)算得出的凈資產(chǎn)收益率更適用于股東等利益相關(guān)對(duì)于公司股票交易價(jià)格得判斷，為更好探究公司盈利能力，本文引用下面表格用作進(jìn)一步分析：表42017-2019年中順潔柔凈資產(chǎn)收益率項(xiàng)目年份201720182019加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率(%)10.2112.2812.67全面攤薄凈資產(chǎn)收益率(%)9.6611.4712.29如表4所示，公司加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率三年增長(zhǎng)，2017年到2018年從10.21％增長(zhǎng)至12.28％，增長(zhǎng)幅度達(dá)到20％，2019年增至12.67％，增長(zhǎng)幅度3％。全面攤薄凈資產(chǎn)收益率2017年為9.66％,2018年增長(zhǎng)至11.47％，增長(zhǎng)幅度18.7％，2019年增長(zhǎng)至12.29％，增長(zhǎng)幅度7％，兩個(gè)方式計(jì)算的凈資產(chǎn)收益率均為上漲，雖然因?yàn)閮身?xiàng)資產(chǎn)收益率分析利益相關(guān)者的角度不同，不能直接線性比較，但是就兩項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)趨勢(shì)來(lái)看，公司資產(chǎn)收益率上升趨勢(shì)明顯，是一個(gè)利好信號(hào)，有利于公司外部投資者。中順潔柔加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，說(shuō)明公司賺取利潤(rùn)能力有所提升，該指標(biāo)的升高能夠使公司相關(guān)利益群體對(duì)公司長(zhǎng)期盈利能力預(yù)期走向有個(gè)合理的判斷，對(duì)經(jīng)營(yíng)者總結(jié)過(guò)去經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，制定未來(lái)的決策具有標(biāo)志性的重要意義。全面攤薄凈資產(chǎn)的上漲說(shuō)明公司期末單位凈資產(chǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的分享比重加大，預(yù)示著公司未來(lái)股票價(jià)值的上升趨勢(shì)，提高了投資者對(duì)公司股票與市值的價(jià)值預(yù)期，說(shuō)明公司經(jīng)營(yíng)狀況相較向好，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率的時(shí)間段指標(biāo)與全面攤薄凈資產(chǎn)收益率時(shí)間點(diǎn)的指標(biāo)差距減少，也說(shuō)明了公司投資者所投入的經(jīng)營(yíng)分配利潤(rùn)獲取增長(zhǎng)率升高，是一個(gè)利好的風(fēng)向標(biāo)。（五）總資產(chǎn)報(bào)酬率總資產(chǎn)報(bào)酬率是反映公司運(yùn)用資產(chǎn)轉(zhuǎn)化利潤(rùn)的能力，該指標(biāo)的評(píng)價(jià)好壞受制于兩個(gè)影響因素，分別是總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售息稅前利潤(rùn)率。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率體現(xiàn)公司營(yíng)運(yùn)能力，資產(chǎn)類別由流動(dòng)資產(chǎn)與非流動(dòng)資產(chǎn)共同影響，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理性影響著其周轉(zhuǎn)速度，結(jié)合公司三年數(shù)據(jù)分析以及民營(yíng)企業(yè)的特性，本文以應(yīng)收賬款和存貨作為主要參考因素。銷售息稅前利潤(rùn)率體現(xiàn)商品的盈利能力，在去除所得稅稅率和資本結(jié)構(gòu)的影響因素下，使得銷售息稅前利潤(rùn)更具有可比性與客觀性，更方便了資料使用者對(duì)公司盈利能力的判斷。所以為了更好的探究公司凈資產(chǎn)收益率，本文引用下表進(jìn)行分析：表52017-2019年中順潔柔總資產(chǎn)報(bào)酬率項(xiàng)目年份201720182019總資產(chǎn)報(bào)酬率8.69%9.08%10.37%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次）0.840.901.04存貨（億元）4.215.478.58存貨周轉(zhuǎn)率（次）4.306.325.41應(yīng)收賬款（億元）5.405.997.38應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）7.918.268.61銷售息稅前利潤(rùn)率10.34%10.09%9.97%凈利潤(rùn)(萬(wàn)元)39,40146,80756,630營(yíng)業(yè)收入380,935463,835567,852如表5所示，中順潔柔總資產(chǎn)報(bào)酬率2017年8.69％，2018年增至9.08％，2019年增至10.37％，從三年數(shù)據(jù)上分析總資產(chǎn)報(bào)酬率呈現(xiàn)一個(gè)上升的趨勢(shì)。總資產(chǎn)報(bào)酬率與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率對(duì)比，兩項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)比率幾乎相同，在總資產(chǎn)報(bào)酬率與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率均有上升的情況下，對(duì)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的兩個(gè)重要影響因素存貨與應(yīng)收賬款進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)存貨連年堆積，存貨總量在上升，但是存貨周轉(zhuǎn)率卻在下降，導(dǎo)致存貨大量堆積，占用資金，使公司資產(chǎn)未能轉(zhuǎn)化為資本，使得公司盈利能力變相下降。再反觀另外一個(gè)影響因素，應(yīng)收賬款總額連續(xù)三年上升，但是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率也是連續(xù)三年上升至8.61次每年，說(shuō)明公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)狀況較好，有利于公司的盈利能力的提升。為了更好說(shuō)明公司總資產(chǎn)報(bào)酬率與銷售息稅前利潤(rùn)率的關(guān)系，本文引用下面圖表進(jìn)行分析：如圖2所示，總資產(chǎn)報(bào)酬率2017年至2018年緩慢上漲，2018年至2019年迅猛增長(zhǎng)的趨勢(shì)，與銷售息稅前利潤(rùn)形成鮮明對(duì)比，出現(xiàn)銷售息稅前利潤(rùn)一個(gè)下降的趨勢(shì)，總資產(chǎn)報(bào)酬率一個(gè)上漲的趨勢(shì)，息稅前利潤(rùn)率分析其影響因素在于息稅前利潤(rùn)占比太小，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的情況下，公司凈利潤(rùn)占比太小，說(shuō)明公司營(yíng)業(yè)成本占比太高，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)偏低，分析其原因在于公司近三年來(lái)大力開(kāi)拓線下門店、拓展銷售渠道準(zhǔn)備不足所導(dǎo)致的結(jié)果。（六）毛利率毛利率是毛利與營(yíng)收的比率指標(biāo)，毛利率是指商品去除自身原材料價(jià)值之后，經(jīng)過(guò)公司生產(chǎn)加工之后帶來(lái)增值部分的收益，可以用來(lái)評(píng)判公司商品收益的情況，反映企業(yè)商品附加價(jià)值的程度。為了更好探究毛利率這個(gè)指標(biāo)，本文引用下表進(jìn)行分析：表62017-2019年中順潔柔毛利率項(xiàng)目年份201720182019營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）380,935463,835567,852毛利潤(rùn)（萬(wàn)元）133,364158,070189,632毛利率（％）35.9234.9234.07如表6所示，公司營(yíng)業(yè)收入連續(xù)三年上漲，并且漲幅驚人。公司毛利潤(rùn)從2017年13.3億元，到2018年增長(zhǎng)至15.8億元，2019年對(duì)比2018年又有所增長(zhǎng)，增長(zhǎng)至18.9億元。中順潔柔的毛利率2017年從2017年的35.92％，到2018年減少至34.92％，2019年再度減少至34.07％?？偨Y(jié)中順潔柔營(yíng)業(yè)收入2017年至2019年呈現(xiàn)一個(gè)較為陡峭的上漲趨勢(shì)，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，營(yíng)業(yè)收入對(duì)比毛利潤(rùn)，毛利潤(rùn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)較為平緩，說(shuō)明公司營(yíng)業(yè)收入雖然有較大的增長(zhǎng)，但是毛利潤(rùn)的并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)同比率的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，所以導(dǎo)致中順潔柔毛利率呈現(xiàn)一個(gè)下降的趨勢(shì)，毛利率的影響因素有直接的影響因素和間接的影響因素兩種，結(jié)合中順潔柔近三年公司經(jīng)營(yíng)狀況，分析得出公司因?yàn)橥卣咕€下銷售門店，存貨積壓，銷售成本上升，是導(dǎo)致公司毛利率下降得主要原因。四、中順潔柔盈利能力存在的問(wèn)題結(jié)合上述分析以及公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)中順潔柔存在以下問(wèn)題：（一）管理機(jī)制不夠完善公司想要長(zhǎng)久發(fā)展乃至基業(yè)長(zhǎng)青都要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制與公司現(xiàn)狀的相互結(jié)合的問(wèn)題，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必然會(huì)使商品的加工和流通、資源的積累和減少、價(jià)值的轉(zhuǎn)移和增值、信息的產(chǎn)生和利用、知識(shí)的賦予與分享，所有的這些都離不開(kāi)人們的管理，國(guó)外的公司重管理輕技術(shù)，而國(guó)內(nèi)的公司則重技術(shù)輕管理，結(jié)合中順潔柔從2017年至2019年進(jìn)行了歷時(shí)三年的銷售渠道拓展行動(dòng)進(jìn)行分析。中順潔柔以民營(yíng)公司的特質(zhì)管理至今，原有的管理機(jī)制不足以應(yīng)付因不同地域變化的經(jīng)營(yíng)管理需求，使得新建分部得不到充分科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)管理，舊有團(tuán)隊(duì)需要維護(hù)其穩(wěn)定性，對(duì)新建團(tuán)隊(duì)的幫助較為微弱，導(dǎo)致公司邊際效益有所下降，縱然增添不少經(jīng)營(yíng)管理支出，管理費(fèi)用消耗增多，但是還是出現(xiàn)管理不妥當(dāng)，風(fēng)險(xiǎn)防范不足，新分部不夠穩(wěn)定的情況，最終導(dǎo)致盈利能力也隨之下降，這些問(wèn)題的出現(xiàn)表現(xiàn)出了管理機(jī)制不夠完善，在管理機(jī)制不夠完善的情況下，面對(duì)新的環(huán)境沒(méi)有符合需求的管理，優(yōu)化管理機(jī)制志在必行。（二）存貨周轉(zhuǎn)率下降中順潔柔在生活用紙行業(yè)屬于行業(yè)的前端制造水平，生活用紙的市場(chǎng)需求也隨著我國(guó)新中產(chǎn)階層的增加而增加，公司的營(yíng)業(yè)收入也隨著市場(chǎng)需求提高而提高，但是近三年中順潔柔的庫(kù)存堆積也隨之提高，受公司為期三年的銷售渠道拓展的影響，存貨銷售低于預(yù)期，存貨的堆積超過(guò)預(yù)期，銷售渠道并不能完成如期的銷售指標(biāo)，使得公司的存貨堆積情況加劇。而公司使用原材料制成成品之后，成品的保質(zhì)期為三年，若是當(dāng)年制造的產(chǎn)品未能及時(shí)完成銷售與出庫(kù)，在庫(kù)存中存放一年，就會(huì)錯(cuò)過(guò)產(chǎn)品三分之一的優(yōu)質(zhì)使用期限，使得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度大大降低，從貨幣具有時(shí)間價(jià)值來(lái)看，在計(jì)算合理的通貨膨脹下，不但占用資金，而且還使存貨的累計(jì)折舊劇增，產(chǎn)品的預(yù)期估值降低，即占用了本該有盈利的資金，又影響公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，還導(dǎo)致公司盈利能力下降，產(chǎn)品轉(zhuǎn)變資產(chǎn)能力下降，對(duì)公司造成了一系列壞的影響。（三）供應(yīng)商議價(jià)能力下降隨著人們溫飽問(wèn)題的解決，人們對(duì)于環(huán)境保護(hù)意識(shí)也慢慢崛起，國(guó)家對(duì)于環(huán)境保護(hù)也變得十分重視，于2015年1月1日施行《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》，是有史以來(lái)我國(guó)頒布最嚴(yán)苛的環(huán)境保護(hù)法律，公司處于造紙行業(yè)之中，其原材料也是需要砍伐植被所提供的，受環(huán)境保護(hù)法的影響，使得花費(fèi)在保護(hù)環(huán)境上的成本支出大量增加，原材料紙漿的購(gòu)入價(jià)格也隨之上漲，小型的供應(yīng)商紛紛倒閉，大型供應(yīng)商集中化，公司后向的議價(jià)能力降低，成本費(fèi)用的升高，使得邊際效益降低，盈利能力也隨之下降，加上生活造紙行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了行業(yè)成熟期的階段，生活造紙行業(yè)出現(xiàn)商品同質(zhì)化的情況，商品差異較小，原材料需求單一，成本支出變得頑固與高昂，供應(yīng)商議價(jià)能力嚴(yán)重下降，使得中順潔柔成本支出與銷量變化導(dǎo)致收益最大化的效益控制變得更為困難，進(jìn)一步削弱了中順潔柔的盈利能力，提高公司供應(yīng)商議價(jià)能力迫在眉睫。（四）營(yíng)銷效果較差隨著人們物質(zhì)生活的提高，人們對(duì)于商品的認(rèn)知程度也提高了，人們對(duì)于商品的要求也變得更為苛刻，公司的營(yíng)銷效益比較局限在公司線下門店能夠輻射到的范圍內(nèi)，營(yíng)銷效果在門店能夠輻射到的范圍內(nèi)基本已經(jīng)形成飽和的狀態(tài)，門店未能輻射到的范圍存在占有率相對(duì)較低的情況，因?yàn)檫\(yùn)輸成本的限制，使得營(yíng)銷效果欠佳，加之產(chǎn)品本身的毛利率較低，受物流運(yùn)輸半徑的影響較大，使得產(chǎn)品在運(yùn)用物流運(yùn)輸中的弱替代性，而造紙行業(yè)產(chǎn)品缺乏差異性，同質(zhì)化嚴(yán)重，細(xì)分市場(chǎng)多樣，出現(xiàn)多種替代品的威脅，讓人們對(duì)中順潔柔的產(chǎn)品略感乏味，市場(chǎng)上相繼出現(xiàn)的酒精消毒濕巾、含氯消毒濕巾等產(chǎn)品也給公司的營(yíng)銷造成一定的影響，導(dǎo)致公司營(yíng)銷項(xiàng)目陳舊，電視、報(bào)紙、雜志的營(yíng)銷效果落后，加之人們獵奇心態(tài)崛起，信息流通迅速，人們對(duì)產(chǎn)品感到缺乏新意，公司產(chǎn)品種類稍顯遜色與不足，營(yíng)銷效果達(dá)不到預(yù)期，公司急需改善營(yíng)銷效果。（五）公司拓展準(zhǔn)備不足公司在2017年開(kāi)始實(shí)行為期三年的銷售渠道拓展方案，該方案目的是為公司以后更好的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是方案的實(shí)行過(guò)程并不順利，第一，物流渠道預(yù)先鋪設(shè)不夠完善，配套運(yùn)輸渠道拓展不完全，臨時(shí)搭建的運(yùn)輸渠道成本相比較高，導(dǎo)致產(chǎn)品流通成本上升。第二，對(duì)于新設(shè)分部的風(fēng)險(xiǎn)管控不夠嚴(yán)密，有些崗位職員不夠，出現(xiàn)一人兼顧多崗的現(xiàn)象，公司事務(wù)得不到有效迅速得處理，影響了公司運(yùn)行效率。第三，管理人員對(duì)新拓展的地域了解不夠充足，產(chǎn)品不能很好的迎合新拓展區(qū)域的需求，沒(méi)有相應(yīng)的新產(chǎn)品迎合新區(qū)域需求，公司不能很順暢的打開(kāi)新市場(chǎng)，舊有的產(chǎn)品使人們感到厭倦，降低了公司的影響力。第四，新區(qū)域資金回流不及時(shí)，出現(xiàn)拖賬與壞賬等狀況，不僅影響公司拓展，甚至影響公司正常運(yùn)行。第五，公司新建分部存貨管理不善，導(dǎo)致部分存貨堆積太久，產(chǎn)品推出機(jī)制設(shè)定不夠堅(jiān)決，使得分部發(fā)送出的存貨質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，影響公司聲譽(yù)與品牌形象。這些都是因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備工作做得不夠充分，從而使得公司資本狀況惡化，使得擴(kuò)張進(jìn)程緩慢，管理的缺失，資源被較為無(wú)效的利用與浪費(fèi)，導(dǎo)致存貨的堆積，一定程度上制約了公司的發(fā)展，導(dǎo)致公司拓展速度遲緩。解決中順潔柔盈利能力的對(duì)策針對(duì)中順潔柔存在的問(wèn)題，本文給出下列對(duì)策：（一）健全管理機(jī)制公司在中國(guó)建有七大生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射中國(guó)城鎮(zhèn)大部分地區(qū)，公司旗下子公司眾多，加上中國(guó)地廣人多，每個(gè)地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣與人文理念都會(huì)有差異，需要中順潔柔采用不同的管理模式進(jìn)行應(yīng)對(duì)，這對(duì)公司的管理層是一個(gè)巨大的難題與考驗(yàn)。在公司連續(xù)三年的銷售渠道拓展之后，公司的管理機(jī)制出現(xiàn)問(wèn)題，加之公司作為民營(yíng)公司的特殊性質(zhì)，健全公司管理機(jī)制變得至關(guān)重要，而在國(guó)內(nèi)眾多公司選擇了走出國(guó)門，實(shí)行全球化的發(fā)展方針，走向世界，甚至進(jìn)軍世界一流水平的大環(huán)境下，公司也順應(yīng)潮流，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、巴基斯坦等國(guó)，所以本文建議中順潔柔采取SWOT模型進(jìn)行公司管理分析，根據(jù)不同地域特征，制定出符合當(dāng)?shù)匚幕c思想得有效健全得管理機(jī)制，如歷時(shí)三年的銷售渠道拓展，在使用物流運(yùn)輸時(shí)需要嚴(yán)格控制發(fā)貨量、到貨量、到貨時(shí)間、到貨質(zhì)量等幾個(gè)重要因素，切實(shí)將新建銷售渠道的管理機(jī)制健全落實(shí)到位，對(duì)于新進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域化特殊管理，為公司的盈利提供應(yīng)有的保障，有效降低公司因?yàn)楣芾聿划?dāng)所浪費(fèi)的人力、物力的支出，提升企業(yè)的盈利能力。在中順潔柔歷時(shí)三年的銷售拓展計(jì)劃完成之后，中順潔柔應(yīng)付職工薪酬有了從5726萬(wàn)元，增長(zhǎng)至7350萬(wàn)元，說(shuō)明公司的人力資源劇增，人力資源的大量增加，需要更多的管理人員管理，要使公司能夠良好有效的發(fā)展，需要有良好的管理人員引進(jìn)機(jī)制，使得公司的管理人員引進(jìn)與運(yùn)用變得有效與便捷，公司能夠?qū)π逻M(jìn)人力資金進(jìn)行有效的管理、激勵(lì)與約束，使公司雖然承擔(dān)著員工薪金增加支出，但是可以收獲的是符合公司管理與經(jīng)營(yíng)理念的人力資源，為公司帶來(lái)合理收益，不會(huì)使新增加的人力資源反而成為公司的負(fù)擔(dān)。在公司拓展的過(guò)程中難免出現(xiàn)子公司作用范圍重復(fù)覆蓋的現(xiàn)象，這就需要公司有相應(yīng)的管理機(jī)制去規(guī)范公司員工，防止公司資源浪費(fèi)，公司需要對(duì)業(yè)績(jī)較差、崗位職能重復(fù)等現(xiàn)狀進(jìn)行改善，對(duì)人員進(jìn)行調(diào)配或者辭退的處理，堅(jiān)決淘汰績(jī)效落后員工，有效優(yōu)化企業(yè)氛圍，提高工作效率，健全管理機(jī)制。（二）提高存貨周轉(zhuǎn)公司的存貨周轉(zhuǎn)效率關(guān)系著公司整個(gè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而影響公司的盈利能力，在原材料紙漿價(jià)格上升與毛利率下降的雙重壓力之下，提高存貨周轉(zhuǎn)迫在眉睫。就上文分析結(jié)果來(lái)看，中順潔柔公司存貨周轉(zhuǎn)受制因素較多，本文根據(jù)實(shí)際情況提出如下的建議，第一，公司可以從減少存貨堆積中入手，提高存貨的銷售率，減少存貨積壓，提高存貨出庫(kù)價(jià)值，適當(dāng)采用優(yōu)惠購(gòu)買、促銷贈(zèng)送等方式提高存貨的周轉(zhuǎn)。第二，預(yù)售產(chǎn)品之后將部分貨款收回，將回收貨款投入再生產(chǎn)，利用杠桿減少公司存貨堆積，減少商品在庫(kù)存中的折舊時(shí)間，提高產(chǎn)品出庫(kù)，減少存貨在公司中的折舊，提高存貨出庫(kù)價(jià)值，回收資金，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。第三，公司可以利用期貨的形式進(jìn)行預(yù)先交易，利用商品成品做標(biāo)的，預(yù)售未制作完成的產(chǎn)品，回收全部資金，減少公司前期資金投入，收到貨款之后再進(jìn)行產(chǎn)品制作，從而有效降低庫(kù)存存貨堆積情況，活化公司資產(chǎn)，合理利用資源。第四，可以從產(chǎn)品多樣性中入手，合理測(cè)算公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品種類，測(cè)算出最優(yōu)庫(kù)存量，減少產(chǎn)品在庫(kù)存中的停留時(shí)間，將產(chǎn)品周轉(zhuǎn)集中化，使用大數(shù)據(jù)對(duì)客戶需求進(jìn)行預(yù)測(cè)化，降低產(chǎn)品在公司內(nèi)流通的成本，使得產(chǎn)品在生產(chǎn)完成之后以最便利與節(jié)省的方式完成出庫(kù)，降低公司存貨堆積情況。（三）提高議價(jià)能力 國(guó)家于2015年實(shí)行史稱最嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)法，使得公司需要砍伐植被的原材料紙漿的成本提高，公司后向的紙漿供應(yīng)商也趨于集中化，使得中順潔柔后向供應(yīng)商議價(jià)能力也進(jìn)一步降低，生活用紙產(chǎn)品成本占比本身較大，提高供應(yīng)商議價(jià)能力帶來(lái)的效果更加實(shí)際。公司需要盈利一方面是開(kāi)源，一方面是節(jié)流，生活用紙凈利潤(rùn)比較低，如果隨意改變銷售產(chǎn)品得價(jià)格，可能會(huì)降低銷售量，最終造成銷售收入總額反而下降的尷尬局面，所以有效的降低成本費(fèi)用成為公司盈利能力改善的重中之重。造紙行業(yè)降低成本費(fèi)用，本文給出以下五點(diǎn)的建議，第一，運(yùn)用后向一體化的總體戰(zhàn)略，建造屬于自己的原材料供應(yīng)基地，降低公司原材料成本壓力，有效降低成本費(fèi)用，提高產(chǎn)品銷售收入。第二，與原材料供應(yīng)商相互入股，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，互相合作，穩(wěn)定購(gòu)入原材料價(jià)格，降低因?yàn)樵牧喜▌?dòng)使得成本持續(xù)上升的尷尬境地帶來(lái)的影響。第三，與同行業(yè)公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟或者進(jìn)行橫向一體化的總體戰(zhàn)略，使得公司具有集中化的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)公司向后議價(jià)能力，也能有效降低成本費(fèi)用的支出。第四，合理計(jì)算出公司原材料儲(chǔ)存成本與短缺成本對(duì)公司造成的損失力度，從而判斷公司能夠使用的最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量，在儲(chǔ)存成本與短缺成本中做出成本減少的對(duì)策，有效降低成本費(fèi)用。第五，公司可以優(yōu)化產(chǎn)品，制作國(guó)家推薦、鼓勵(lì)的造紙產(chǎn)品供給銷售，對(duì)利用率較低的紙漿類型進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用，一是可以有一定的稅費(fèi)優(yōu)惠，合理降低公司成本，二是順應(yīng)國(guó)家號(hào)召，提高公司公關(guān)形象，三可以保護(hù)環(huán)境，提高紙漿利用率，減少優(yōu)良植被的砍伐，是一個(gè)一舉三得的解決辦法。（四）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略生活用紙市場(chǎng)在公司七大銷售基地輻射的地域下大部分屬于存量市場(chǎng)，隨著人口增長(zhǎng)放緩，人們生活水平提高，公司需要提高營(yíng)銷效果，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，降低銷售成本的支出，促進(jìn)公司盈利，將公司每一分錢花費(fèi)得更有價(jià)值，從而形成公司應(yīng)有的品牌壁壘，提升行業(yè)進(jìn)入門檻，降低外來(lái)進(jìn)入者的威脅，為公司長(zhǎng)期良好得發(fā)展提供基礎(chǔ)。提高營(yíng)銷效果，降低銷售成本有以下三點(diǎn)建議，第一，將公司的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品加強(qiáng)推廣，有效形成自己的品牌影響力，讓消費(fèi)者擁有品牌意識(shí)，提升消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，削弱消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，提高消費(fèi)者品牌使用意愿，形成公司特有的圈層消費(fèi)者，使得中順潔柔營(yíng)銷效果增加，從而可以降低銷售成本。第二，中順潔柔可以與電商平臺(tái)合作，對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而研發(fā)符合用戶需要的新產(chǎn)品，對(duì)生活用紙行業(yè)的長(zhǎng)尾區(qū)域進(jìn)行攻堅(jiān)，使得公司擁有特定的使用人群，長(zhǎng)尾這部分人群感受到產(chǎn)品所帶來(lái)的舒適與愉悅之后會(huì)自行傳播到他們的圈層里面去，不僅可以提高公司的營(yíng)銷效果，還能間接降低銷售成本，是一個(gè)一舉兩得的辦法。第三，利用當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代大爆炸的流量入口，如抖音、淘寶等平臺(tái)推廣中順潔柔產(chǎn)品，降低電視、報(bào)紙、廣播、短信的營(yíng)銷費(fèi)用投入，投入轉(zhuǎn)向微信、電梯廣告等新型廣告渠道，提高營(yíng)銷效果的同時(shí)，也從另外一個(gè)維度提升了公司的品牌影響力。（五）補(bǔ)足拓展需求公司選擇內(nèi)生增長(zhǎng)也是出于多方面的考慮之后的結(jié)果，但是實(shí)踐與想法總會(huì)又些許出入，沒(méi)有人能夠完美預(yù)測(cè)市場(chǎng)的走勢(shì)，公司拓展也是公司發(fā)展的重要途經(jīng)之一，所以公司在選擇拓展的同時(shí)也要累計(jì)經(jīng)驗(yàn)，查漏補(bǔ)缺，補(bǔ)足拓展需求，對(duì)針對(duì)拓展過(guò)程中已經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行修補(bǔ)，第一，合理開(kāi)拓物流渠道，與物流公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低物流成本，擇優(yōu)選擇運(yùn)輸渠道，靈活運(yùn)用快遞物流、航空運(yùn)輸、海上運(yùn)輸、高鐵運(yùn)輸、人力運(yùn)輸?shù)确椒ㄏ嘟Y(jié)合，降低運(yùn)輸成本，提高運(yùn)輸效率，優(yōu)化運(yùn)輸現(xiàn)狀。第二，對(duì)于新設(shè)分部進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)行獨(dú)立崗位制度，不相容崗位相分離，合理規(guī)范工作范圍，實(shí)行相互合作又相互制衡的風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，提高公司風(fēng)險(xiǎn)防范，穩(wěn)固拓展發(fā)展。第三，合理招收新拓展區(qū)域管理人員，運(yùn)用全球化發(fā)展方針，對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情進(jìn)行有效的應(yīng)對(duì)性措施供給，研發(fā)出符合當(dāng)?shù)匦枨蟮男庐a(chǎn)品，切實(shí)滿足客戶需求，營(yíng)造良好的公司形象，提高公司影響力度。第四，合理調(diào)控分部資金回流情況，可以合理利用優(yōu)惠還款機(jī)制、預(yù)收貨款機(jī)制、讓渡資產(chǎn)使用權(quán)機(jī)制來(lái)提高公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，提高資源利用率，優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)，提升現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，優(yōu)化公司拓展進(jìn)度，提高拓展效率，切實(shí)為公司帶來(lái)優(yōu)質(zhì)且良好的拓展分部，加快公司發(fā)展，為公司未來(lái)拓展積累有效的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為公司拓展壯大做貢獻(xiàn)。第四，合理推行崗位輪換制度，讓公司員工在輪換崗位之時(shí)，既能讓員工更加了解公