手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略探析-以華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為例

摘要互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢(shì)使手機(jī)品牌也進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。文章基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)當(dāng)前的手機(jī)品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題進(jìn)行探討，并以華為品牌手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)措施作為研究案例，提出了打造線(xiàn)上線(xiàn)下品牌營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一戰(zhàn)略、積極開(kāi)拓全新的網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道的互動(dòng)性、進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)體等相關(guān)具體的策略，以提升手機(jī)品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞:智能手機(jī)華為手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

AbstractThetrendofInternetplusmakesmobilephonebrandenterthefieldofnetworkmarketing.Basedonthetheoryofnetworkmarketingandbrandmarketing,Thispaperdiscussesthecurrentsituationandproblemsofthedevelopmentofnetworkmarketingofmobilephonebrand,andtakesthenetworkmarketingmeasuresofHuaweibrandmobilephoneastheresearchcase,andputsforwardtherelevantconcretemeasures,suchasbuildingtheunifiedstrategyofonlineandofflinebrandmarketing,activelydevelopingnewnetworkbrandmarketingchannels,strengtheningtheinteractionofnetworkbrandmarketingchannels,andfurtherimprovingthenetworkbrandmarketingbodyStrategy,inordertoenhancethenetworkmarketingcompetitivenessofmobilephonebrand.Keywords:BrandmobilephoneHuaweicellphone Brandmarketingstrategy

目錄TOC\o"1-2"\t"參考文獻(xiàn)1,1,致謝,1"\h4601一、緒論 手機(jī)品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探討--以華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)為例緒論研究背景網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最早出現(xiàn)在20世紀(jì)90年代，并且在出現(xiàn)后的近十幾年得到了迅速的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主要媒介而進(jìn)行一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它主要的優(yōu)勢(shì)在于成本低、效率高、傳播廣、信息及時(shí)等。而在互聯(lián)網(wǎng)+的高速發(fā)展趨勢(shì)下手機(jī)品牌也進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。在互聯(lián)網(wǎng)的背景下商家可以通過(guò)線(xiàn)上服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道等方法來(lái)提升手機(jī)品牌的的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)商家的銷(xiāo)售量。但是在互聯(lián)網(wǎng)的背景下手機(jī)品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也存在一些缺點(diǎn)，比如利潤(rùn)空間微薄、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、核心技術(shù)缺乏等。而這些問(wèn)題的暴露表明分析手機(jī)品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得十分重要和必要。研究意義雖然我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于其他發(fā)達(dá)國(guó)家而言起步較晚，但隨著我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工具的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，在2013年1月1日我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)居于世界第一。由于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)快，隨著時(shí)間的推移便會(huì)發(fā)現(xiàn)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在著許多不足。比如：營(yíng)銷(xiāo)方式的相對(duì)單一、網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)體不夠完善、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在一定的被動(dòng)性等。本文將在當(dāng)前的手機(jī)品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題的基礎(chǔ)上并以華為品牌手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)措施作為研究案例，來(lái)對(duì)如何完善手機(jī)品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略做進(jìn)一步的研究，它的意義在于：一、通過(guò)對(duì)研究當(dāng)前的手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀，可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找到問(wèn)題的原因、并提出解決策略，這樣可以進(jìn)一步完善我國(guó)的手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于提高商家銷(xiāo)售量。二、通過(guò)將華為品牌手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)措施作為研究案例，可以讓我們從中學(xué)到優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和方法從而帶來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短的效果，有利于促進(jìn)我國(guó)整個(gè)手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)外研究綜述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)始于20世紀(jì)90年代，并仍在不斷發(fā)展，90年代，網(wǎng)絡(luò)媒體出現(xiàn)了旨在規(guī)劃、發(fā)展和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的新方式、新方法和新理念，簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種將網(wǎng)絡(luò)視為實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和日益成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例，使人們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的諸多益處，也日益認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的重要性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種營(yíng)銷(xiāo)工具，而且是信息社會(huì)引導(dǎo)新媒體體制的新文化。近年來(lái)，國(guó)外關(guān)于發(fā)展信息技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究主要集中在網(wǎng)絡(luò)品牌、客戶(hù)關(guān)系管理、客戶(hù)關(guān)系管理等方面，在20世紀(jì)60年代，4P組合是眾所周知的：產(chǎn)品、價(jià)格、排污和促銷(xiāo)；在20世紀(jì)90年代，Rauburn4C提出了顧客滿(mǎn)意、成本回收的理論，顧客之間的信息交換與顧客的舒適度；2001年，DonE.Schulz提出了一個(gè)4R理論，涵蓋關(guān)系、儲(chǔ)蓄、消費(fèi)、消費(fèi)、消費(fèi)和消費(fèi)、社區(qū)稅和申報(bào)稅。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)政策首先將互聯(lián)網(wǎng)推向市場(chǎng)，揭示了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，制定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)框架和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體策略。羅伯特·費(fèi)舍爾在他的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義為“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)建立和支持客戶(hù)關(guān)系，以協(xié)調(diào)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶(hù)溝通概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)”，該書(shū)由英國(guó)作家查菲出版，展示了互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的影響；是否有新的模式和策略來(lái)發(fā)展這種新媒體；市場(chǎng)參與者應(yīng)具備的網(wǎng)絡(luò)管理技能；市場(chǎng)環(huán)境和相關(guān)理論知識(shí)正在迅速變化。隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)展，許多專(zhuān)家和科學(xué)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性、互動(dòng)性、特點(diǎn)、方法、策略和技巧進(jìn)行了探討，黃敏學(xué)和他的家鄉(xiāng)科學(xué)家聯(lián)合出版了一本以“中國(guó)化”為特征的《21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)，系統(tǒng)地討論了國(guó)外公司而非本土公司的一些案例，介紹了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的理論結(jié)構(gòu)，為了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行更深入的探討，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了探討，營(yíng)銷(xiāo)策略與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論。本書(shū)是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新定義，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一個(gè)反映。本文全面系統(tǒng)地介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的收集和收集，以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和分銷(xiāo)渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)彭春賢將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義為“一種新的營(yíng)銷(xiāo)方法、方法和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐理論，以一種新的方式推廣個(gè)人，更有效地組織業(yè)務(wù)?！边@是公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分，這不僅是一種工具，也是一種目標(biāo)。只有網(wǎng)絡(luò)技能，還有電子商務(wù)。綜觀(guān)上述國(guó)內(nèi)外的研究，可以看出國(guó)外在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)的關(guān)系是明確的，說(shuō)明，黃敏學(xué)通過(guò)在中國(guó)推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的差異有了更為實(shí)際的認(rèn)識(shí)，并明確指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是一種工具，不是一種客觀(guān)的，2010年12月編制的《互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展27年統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中小企業(yè)上網(wǎng)比例達(dá)到92.7%，電子商務(wù)達(dá)到92.7%，中小企業(yè)自主使用互聯(lián)網(wǎng)的比例達(dá)到43%，在商務(wù)網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的比例達(dá)到43%，大多數(shù)中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并加快了發(fā)展步伐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)潛力巨大，是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)。品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概述概念的界定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，旨在實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或電子商務(wù)）發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用時(shí)，特別是在萬(wàn)維網(wǎng)（WW）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、通信軟件之后等等，都改變了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，其中我們可以運(yùn)用電子商務(wù)、博客和微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，等等，一般來(lái)說(shuō)，任何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都可以稱(chēng)為綜合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念商品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)認(rèn)知過(guò)程，它使顧客通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)塑造自己的品牌和產(chǎn)品，商品營(yíng)銷(xiāo)不僅是一項(xiàng)組織性的任務(wù)，而且是一系列創(chuàng)造、傳播商品的過(guò)程，商品營(yíng)銷(xiāo)不是獨(dú)立的，品牌通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是可以實(shí)現(xiàn)的，二者相輔相成，相互促進(jìn)?；纠碚撈放茽I(yíng)銷(xiāo)理論品牌營(yíng)銷(xiāo)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范疇。國(guó)外對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)理論的研究始于20世紀(jì)50年代。發(fā)展至今，品牌營(yíng)銷(xiāo)理論已經(jīng)超越了三個(gè)時(shí)代。USP理論上世紀(jì)50年代，市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)統(tǒng)一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是由于產(chǎn)品性質(zhì)和功能的不同。獨(dú)特銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)（USP）照顧到了這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，成為主流的營(yíng)銷(xiāo)理論，根據(jù)這個(gè)理論的指導(dǎo)思想，公司的主要任務(wù)是省去R.rez所謂的獨(dú)特銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的工作，為此，到20世紀(jì)50年代末，廣告甚至夸大了產(chǎn)品的功能和功能，在科技突飛猛進(jìn)的地方，產(chǎn)品的差異越來(lái)越小，同質(zhì)性日增，很難找到USP。品牌形象論取而代之的是時(shí)間至上的形象，在這一時(shí)期，產(chǎn)品之間的差異很小，同類(lèi)產(chǎn)品是同質(zhì)的。在市場(chǎng)人滿(mǎn)為患的情況下，很難根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)區(qū)分，而在生活水平提高的情況下，薪酬的概念也發(fā)生了變化，更加注重心理滿(mǎn)足。Biel（1993）認(rèn)為，品牌形象是一種不同的品牌感知，它反映在商標(biāo)與消費(fèi)者記憶的聯(lián)系上。商標(biāo)本質(zhì)上是消費(fèi)者的核心，是消費(fèi)者對(duì)商標(biāo)的一種主觀(guān)感知、感知和聯(lián)想，這是商標(biāo)識(shí)別的主要目的，對(duì)品牌的公平性有著重要的影響。而品牌定位的表現(xiàn)，也是品牌定位的內(nèi)在需求，以及個(gè)性化的績(jī)效品牌，這對(duì)于提升品牌、創(chuàng)造品牌忠誠(chéng)度、管理品牌資產(chǎn)都是一個(gè)重要的影響，雖然形象理論的出現(xiàn)使越來(lái)越多的企業(yè)試圖創(chuàng)造出公眾喜歡設(shè)計(jì)和實(shí)施企業(yè)形象的理想圖景，但競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果卻使企業(yè)失去了以顧客為中心的獨(dú)特形象心理，得到彼此競(jìng)爭(zhēng)的刻板印象。品牌定位理論商品定位理論是20世紀(jì)70年代在美國(guó)興起的一種廣告理論。他們認(rèn)為創(chuàng)造力不再是成功的關(guān)鍵。但優(yōu)先考慮潛在客戶(hù)是很重要的，在消費(fèi)者的心目中有一些小步驟，他們根據(jù)一方或多方的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)。最終的結(jié)果是，它在消費(fèi)者心目中具有不可替代的地位，它改變了一個(gè)深深扎根于人們心中的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)主要是直銷(xiāo)理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論和病毒營(yíng)銷(xiāo)理論。（1）直銷(xiāo)起源于美國(guó)。蒙哥馬利·王爾德在美國(guó)創(chuàng)立了第一家郵購(gòu)商店，然而，對(duì)直銷(xiāo)的評(píng)估僅發(fā)生在20世紀(jì)80年代。直接營(yíng)銷(xiāo)在20世紀(jì)80年代末迅速發(fā)展起來(lái)，企業(yè)和消費(fèi)者越來(lái)越意識(shí)到其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。（2）所謂的“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”被認(rèn)為是企業(yè)和消費(fèi)者的溝通過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與公眾的良好關(guān)系，德克薩斯A&M大學(xué)的LeonardL.Berry教授在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)1983年的報(bào)告“吸引關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，這提供了一個(gè)更為全面的定義：“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)識(shí)別、創(chuàng)建、維護(hù)和促進(jìn)與消費(fèi)者關(guān)系的過(guò)程，是一個(gè)結(jié)束只能通過(guò)交換和適當(dāng)?shù)牧x務(wù)才能實(shí)現(xiàn)的關(guān)系的過(guò)程?！薄５ǔ２⒉皇且环N有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，即發(fā)起者將原始的產(chǎn)品數(shù)據(jù)發(fā)送給用戶(hù)，然后在此基礎(chǔ)上描述一種傳播策略，這被稱(chēng)為經(jīng)濟(jì)病毒營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗筒《疽粯?，使用快速?gòu)?fù)制將信息傳遞給成千上萬(wàn)的觀(guān)眾。手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展近二十年，經(jīng)歷了從2G到3G再到4G的通信技術(shù)變革，產(chǎn)品也從功能手機(jī)發(fā)展到智能手機(jī)，近三年來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)在國(guó)際手機(jī)序列中的地位日益突出增長(zhǎng)。2017年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)只有8.6%的份額在4000元以上，而34.6%的份額在1000元以下。中國(guó)手機(jī)品牌的生產(chǎn)商在世界市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，國(guó)外手機(jī)廠(chǎng)商已成為非常重要的目標(biāo)市場(chǎng)。生產(chǎn)商，加上2017年5大智能手機(jī)出貨量的9.8%、7.3%和6.5%，分別是華為、oppo和vivo。同時(shí)，2017年指令增加了oppo、vivo、Yijia，小米等中國(guó)智能手機(jī)品牌多次在印度銷(xiāo)售，加上總銷(xiāo)售額約30億美元，中國(guó)智能手機(jī)占據(jù)印度市場(chǎng)半壁江山；IDC報(bào)告稱(chēng)，2017年第三季度，相比之下，根據(jù)point的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，華為在2017年歐洲移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)的份額為13%，而中興和聯(lián)想的份額也分別為4%和3%。根據(jù)對(duì)智能手機(jī)用戶(hù)的分析和預(yù)測(cè)，2017-560年智能手機(jī)用戶(hù)從91.7億部增長(zhǎng)到55.60億部，全球手機(jī)使用量預(yù)計(jì)達(dá)到2023-107.2億部，其中智能電話(huà)88.3億部，在現(xiàn)有的大市場(chǎng)上，移動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)還將存在一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。以下的圖是2017年2月國(guó)內(nèi)智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的占比資料來(lái)源：公共資料存在的問(wèn)題利潤(rùn)空間微薄目前，中國(guó)手機(jī)品牌的發(fā)展應(yīng)該考慮到世界上大多數(shù)最大的市場(chǎng)。智能電話(huà)機(jī)價(jià)格低于1000元，占智能電話(huà)機(jī)成本的73%左右，可獲得的利潤(rùn)非常低。市場(chǎng)利潤(rùn)，智能手機(jī)價(jià)格2000-3000元，約占市場(chǎng)利潤(rùn)的16%，智能手機(jī)以均價(jià)和低價(jià)為主，高科技機(jī)器數(shù)量相對(duì)較少。如果國(guó)內(nèi)其他智能手機(jī)生產(chǎn)商不得不與其他國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)。同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重目前，抄襲、抄襲現(xiàn)象在中國(guó)智能手機(jī)廠(chǎng)商中普遍存在，同樣數(shù)量的觸摸屏和同樣的虛擬健康、外觀(guān)或功能的智能手機(jī)基本相同，借助互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的舒適性，可以獲得更多的利潤(rùn)，這使得越來(lái)越多的山寨似乎對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌產(chǎn)生了影響，而同質(zhì)化的問(wèn)題也越來(lái)越嚴(yán)重，這使得同質(zhì)化成為一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，在產(chǎn)品同質(zhì)化下，品牌手機(jī)必須選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)國(guó)產(chǎn)智能非常不利電話(huà)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。核心技術(shù)缺乏基礎(chǔ)技術(shù)的缺乏是中國(guó)智能手機(jī)廠(chǎng)商普遍面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，據(jù)人工智能媒體統(tǒng)計(jì)，中國(guó)內(nèi)部智能渠道主要是android操作系統(tǒng)。因此，許多因素限制了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)生產(chǎn)商的生產(chǎn)，主要主板等產(chǎn)品在很大程度上依賴(lài)進(jìn)口?，F(xiàn)階段，國(guó)家智能手機(jī)專(zhuān)利申請(qǐng)僅占發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)總量的27.5%，與全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)的地位不符。除此之外，他們還依賴(lài)進(jìn)口處理器、內(nèi)存、屏幕和攝像頭等一些關(guān)鍵部件，除了擁有自己處理器的華為外，沒(méi)有其他生產(chǎn)商擁有它：相反，三星，擁有自己處理器的不僅僅是華為。包括處理器、存儲(chǔ)器和屏幕在內(nèi)的生產(chǎn)能力部件。如果我們不能及時(shí)掌握核技術(shù)，我們只能眼睜睜看著國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)和市場(chǎng)消失。原因分析基于上述發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，可以看出利潤(rùn)非常低，而小利潤(rùn)大多由低價(jià)手機(jī)收入支撐，這對(duì)手機(jī)品牌的后發(fā)展有著重大影響。從邊際手機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀可以看出，與國(guó)外品牌手機(jī)相比，邊際手機(jī)的銷(xiāo)量非常小，在市場(chǎng)占有率上的利潤(rùn)也非常高。低。由于高技術(shù)和高價(jià)格的主導(dǎo)地位是外國(guó)品牌手機(jī)，因此國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)的利潤(rùn)率非常低。利潤(rùn)率低的原因是其手機(jī)品牌的收入和競(jìng)爭(zhēng)主要是由于手機(jī)價(jià)格最低，利潤(rùn)非常低。利潤(rùn)問(wèn)題最直接的因素是缺乏基本技術(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于每一款邊緣手機(jī)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的認(rèn)可是對(duì)品牌手機(jī)功能和價(jià)格的實(shí)際比較。而國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的利潤(rùn)率卻很低，這是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌手機(jī)缺乏基礎(chǔ)技術(shù)，而國(guó)外對(duì)基礎(chǔ)技術(shù)的限制。因?yàn)閷ふ依麧?rùn)是相當(dāng)可觀(guān)的，使得同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴(yán)重，由于同質(zhì)化手機(jī)與品牌手機(jī)的區(qū)別幾乎相同，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就被誤導(dǎo)了。但從以上情況可以看出，品牌手機(jī)不能以高科技手機(jī)主導(dǎo)市場(chǎng)，也不能獲得更多利潤(rùn)，而品牌手機(jī)不具備基本技術(shù)要素，受其他商標(biāo)的限制，其現(xiàn)代化只能監(jiān)控其他品牌的發(fā)展，因此品牌手機(jī)應(yīng)該具備自己的基本技術(shù)。他們不僅能擺脫目前的局面，而且在未來(lái)的市場(chǎng)中將占據(jù)主導(dǎo)地位。華為手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例華為手機(jī)品牌簡(jiǎn)介華為保時(shí)捷系列是華為最高價(jià)的產(chǎn)品，是與保時(shí)捷合作的產(chǎn)品系列，一款基于最高級(jí)別mate系列的手機(jī)，先后推出了保時(shí)捷版Huaweimate9、Huaweimate10和Huaweimaters，目前最新的保時(shí)捷版是奇數(shù)20。華為Mate系列：華為Mate是目前華為兩大旗艦產(chǎn)品之一，主要集中在大屏幕銷(xiāo)售點(diǎn)、業(yè)務(wù)、耐用性等方面。它采用了最新的華為科技，最后一個(gè)是數(shù)學(xué)20系列。華為P系列是華為的雙料旗艦產(chǎn)品之一，專(zhuān)注于時(shí)尚和攝影，與奇數(shù)系列相比，P系列更年輕，目前最后一款華為P20Pro的整體攝影能力相當(dāng)強(qiáng)。華為新星系列，華為新星系列，是華為相對(duì)年輕的一個(gè)系列，旨在設(shè)計(jì)年輕消費(fèi)群體的美容自拍或車(chē)身顏色，主要競(jìng)爭(zhēng)Oppo和活體年輕模特。華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式華為不應(yīng)過(guò)分依賴(lài)與電信運(yùn)營(yíng)商的合作；這應(yīng)拓寬銷(xiāo)售渠道范圍，創(chuàng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，深化與國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)以及中富、迪信等手機(jī)連鎖企業(yè)的合作。聯(lián)系小型移動(dòng)電話(huà)商店，充分了解消費(fèi)者需求，克服市場(chǎng)形勢(shì)，靈活制定銷(xiāo)售策略，減少運(yùn)營(yíng)商約束。顯著降低回收成本，整合多個(gè)渠道，擺脫一個(gè)渠道，拓寬渠道寬度，使市場(chǎng)對(duì)發(fā)展更具反應(yīng)能力，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在2011年的產(chǎn)品戰(zhàn)略中，華為決定打造自己的品牌手機(jī)，要轉(zhuǎn)變高容量、低成本的使用模式，轉(zhuǎn)變高質(zhì)量的性能戰(zhàn)略和用戶(hù)體驗(yàn)。P因此，華為推出了一條更有針對(duì)性的成長(zhǎng)型產(chǎn)品線(xiàn)，分為四大類(lèi)：D、P、G和y.D（diamond）：旗艦；P（白金）：時(shí)尚高端機(jī)；G（go1d黃金）：性?xún)r(jià)比高的中型機(jī)；Y（年輕）：入門(mén)級(jí)機(jī)。2013年，為應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，華為推出了一款專(zhuān)門(mén)從事互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的榮譽(yù)徽章。經(jīng)過(guò)幾代人的變革，現(xiàn)將華為手機(jī)分為五大系列，形成高、中、低產(chǎn)品線(xiàn)全覆蓋。華為的定價(jià)策略很大程度上是因?yàn)樗呀?jīng)為不同的國(guó)家和地區(qū)制定了合適的定價(jià)策略。這包括兩個(gè)方面：第一，華為對(duì)產(chǎn)品和品牌的信心；第二，華為對(duì)提高消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)的評(píng)估。華為推出了一種基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手機(jī)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)方法，推廣策略也是華為營(yíng)銷(xiāo)策略的主要策略之一，華為的推廣策略是積極與移動(dòng)市場(chǎng)合作。六天內(nèi)，華為宣布隆重舉行E攜手微信、京東移動(dòng)交易平臺(tái)啟動(dòng)微信、京東微信等移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)的儀式，華為的榮幸可能是找到一種新的方式來(lái)改變手機(jī)頻道的規(guī)則和傳統(tǒng)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)。案例啟示線(xiàn)上線(xiàn)下的品牌以上海華為移動(dòng)SWOT為例，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，就必須發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，其優(yōu)勢(shì)在于：第一，與其他國(guó)家的企業(yè)相比，華為是上海市場(chǎng)的本土企業(yè)，華為昆山是一個(gè)擁有電子公司的手機(jī)制造基地，原材料易購(gòu)，靠近總部，價(jià)格相對(duì)較低；三是華為在全國(guó)設(shè)立了多個(gè)辦事處，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，華為非常重視與企業(yè)建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，最后，華為在研發(fā)方面投入了大量資金，也帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)，華為一直是科技領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道弱點(diǎn)：長(zhǎng)期以來(lái)，華為一直比較關(guān)注與電信行業(yè)的社交和網(wǎng)絡(luò)溝通，但并未涉足手機(jī)行業(yè)，與諾基亞、三星等手機(jī)巨頭相比，華為仍然是一個(gè)非常年輕的手機(jī)品牌，對(duì)市場(chǎng)的影響力不足華為作為一家全球性的通信公司，對(duì)移動(dòng)電話(huà)行業(yè)有著長(zhǎng)期的影響，可以投入多少資金來(lái)生產(chǎn)手機(jī)，也是一個(gè)決定性的因素。機(jī)會(huì)：上海已經(jīng)達(dá)到了4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。華為手機(jī)可以通過(guò)上海的銷(xiāo)售開(kāi)始提升品牌的聲譽(yù)。上海良好的政治支持和良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將使華為有足夠的發(fā)展空間。最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋(píng)果，蘋(píng)果在各方面都與華為不相上下，品牌知名度也比華為高，另外三星和小米是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：開(kāi)發(fā)5g手機(jī)需要大量的技術(shù)人員，大公司的競(jìng)爭(zhēng)不僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更是人才競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)：如果華為希望獲得更多的研發(fā)人才，這必須使其在薪酬和福利方面更具吸引力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性表明，經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求，了解商品的實(shí)用性，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須滿(mǎn)足以下四個(gè)條件：內(nèi)容、受眾、時(shí)間，媒介或載體：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一種不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的符合人性傳播行為的雙向傳播理念。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略構(gòu)建打造線(xiàn)上線(xiàn)下品牌營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一戰(zhàn)略既然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了巨大的影響，為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相聯(lián)系？事實(shí)上，這是問(wèn)題的兩個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果是影響那些未經(jīng)授權(quán)的部分，影響到激流前網(wǎng)絡(luò)的扁平化，被沖走的是高高的淤泥河床。鑒于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。這就是為什么將這些資源引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種不可避免的趨勢(shì)和合理的必然要求，攻擊網(wǎng)絡(luò)的力量參與和擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)。一種安全可靠的方式（如線(xiàn)下支付），如改善和加強(qiáng)整個(gè)交易過(guò)程中的網(wǎng)絡(luò)分布?；谝陨戏治?，我們看到了一個(gè)真正的需求。更重要的是，新技術(shù)的出現(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的共同力量，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，收入不斷增加，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，在非洲等國(guó)家有著巨大的市場(chǎng)，如果能使用網(wǎng)絡(luò)終端，就可以銷(xiāo)售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率；就可以銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端；憑借華為強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)質(zhì)量和優(yōu)秀的雙手。強(qiáng)化品牌價(jià)值。當(dāng)手機(jī)市場(chǎng)被取代時(shí)，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。像諾基亞這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌沒(méi)有實(shí)力去抗?fàn)?。華威應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展和占領(lǐng)市場(chǎng)。組織傳播，甚至大眾傳播，幾乎是包羅萬(wàn)象的，因?yàn)榇蟊妭鞑ナ恰耙粚?duì)多”的特征，互聯(lián)網(wǎng)和電視有一定的交集，但它只是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體的一種功能，以新的互聯(lián)網(wǎng)和電視頻道為代表，可以概括為：網(wǎng)絡(luò)媒體是一種良好的品牌傳播方式，而離岸媒體則側(cè)重于商標(biāo)的傳遞；第一種側(cè)重于品牌與目標(biāo)群體消費(fèi)者之間的互動(dòng)；后者側(cè)重于通過(guò)商標(biāo)向不確定的消費(fèi)者單向傳遞連貫的相關(guān)信息，一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)上還是在其他地方，都有一定的市場(chǎng)空間，不可能總結(jié)出哪個(gè)渠道對(duì)品牌更有用。積極開(kāi)拓全新的網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)理念和新的營(yíng)銷(xiāo)體系，從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維和方式，影響了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，動(dòng)搖了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和管理規(guī)則，作為一種強(qiáng)大的流動(dòng)，也激活了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的神經(jīng)，使傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式以最近歐洲和其他高度發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)形象為例，湘研報(bào)告：這份報(bào)告為發(fā)展國(guó)家和地區(qū)網(wǎng)絡(luò)提供了最有力的理由之一：它意味著互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上節(jié)省了資金，為您提供了客戶(hù)機(jī)會(huì)，報(bào)告首次采用了影響評(píng)估方法，使與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接相關(guān)的成本節(jié)約成為提高生產(chǎn)力的附加值?？蛻?hù)、商家和渠道合作伙伴發(fā)現(xiàn)很難將客戶(hù)引導(dǎo)到新渠道，但一旦這樣做，就要付出代價(jià)。過(guò)去，公司只需要一個(gè)渠道向客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)。為了滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)新渠道的需求，公司為客戶(hù)開(kāi)發(fā)了多個(gè)渠道。使用多個(gè)頻道的用戶(hù)可能比只使用一個(gè)頻道的用戶(hù)消耗更多。此外，互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心等渠道甚至可以節(jié)省大量成本，多渠道營(yíng)銷(xiāo)并不容易，企業(yè)往往會(huì)增加分銷(xiāo)渠道，導(dǎo)致成本增加、利潤(rùn)損失等諸多意想不到的后果，一些企業(yè)投入大量資金，開(kāi)辟新的渠道。由于渠道的多樣化，許多行業(yè)的許多公司失去了對(duì)客戶(hù)的控制，遭受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，這些問(wèn)題很難解決。回首過(guò)去，一個(gè)公司是無(wú)法預(yù)料的減少渠道數(shù)量的原因是客戶(hù)習(xí)慣于選擇不同的渠道，需要更多的選擇，如果一家公司不提供多樣化的渠道，客戶(hù)很可能已經(jīng)消失，而提高渠道效率的常用工具不太可能縮小客戶(hù)預(yù)期與渠道實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益之間的差距。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道的互動(dòng)性通過(guò)該系統(tǒng)和大規(guī)模的個(gè)性數(shù)據(jù)庫(kù)，精準(zhǔn)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能夠在營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試中準(zhǔn)確地測(cè)量和分析消費(fèi)者的行為，了解準(zhǔn)確的定位，在讓客戶(hù)對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有一個(gè)很好的了解的同時(shí)，要培養(yǎng)客戶(hù)的品牌意識(shí)，發(fā)展和建立穩(wěn)定忠誠(chéng)的客戶(hù)群，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一溝通的最終目標(biāo)，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)與消費(fèi)者之間的溝通，以了解消費(fèi)者的口頭和不受限制的溝通，從而允許準(zhǔn)確的互動(dòng)進(jìn)入廉價(jià)的公司擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo)、呼叫中心等一對(duì)一的溝通平臺(tái)，了解日常溝通，也可以利用傳統(tǒng)的路演、廣告、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等互動(dòng)活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行互動(dòng)溝通和溝通。在溝通過(guò)程中，積極主動(dòng)地進(jìn)行溝通，在更高的層次上，記住互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該展示什么；如果參與者能夠積極地與員工分享，將互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)融入到計(jì)劃中，并以多種目標(biāo)將其落實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃中，如加深與消費(fèi)者的關(guān)系，展示公司的態(tài)度和行為，提高消費(fèi)者的聲譽(yù)和忠誠(chéng)度等。過(guò)去，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)系和消費(fèi)者主要關(guān)注售后服務(wù)，而互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)則是基于品牌和品牌文化。進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)體1B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)這些平臺(tái)披露你公司產(chǎn)品的信息，為什么要通過(guò)它們？由于這些平臺(tái)的權(quán)重很高，使用體驗(yàn)很好，B2B平臺(tái)有很多用戶(hù)，上百萬(wàn)用戶(hù)，我們把這些數(shù)據(jù)發(fā)送給你的客戶(hù)，讓他們通過(guò)這個(gè)平臺(tái)搜索你，最主要的是我們可以通過(guò)這些平臺(tái)把產(chǎn)品關(guān)鍵詞放在字節(jié)網(wǎng)站上，百度網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞太多了，比如：‘紗布’、‘紗布生產(chǎn)商’、‘河北紗布’、‘保定紗布’、‘漂白泥灰餅’、‘巧藝坊凝視’等，我們都是這樣排列的，其中一個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果會(huì)出現(xiàn)多個(gè)序列，這會(huì)顯著提高曝光率和點(diǎn)擊速度。信息平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)您訪(fǎng)問(wèn)過(guò)類(lèi)似的網(wǎng)站，如同城58、市場(chǎng)、便捷等，這些平臺(tái)的流量非常高，也可以讓您的客戶(hù)通過(guò)58個(gè)內(nèi)部平臺(tái)找到您。視頻營(yíng)銷(xiāo)視頻營(yíng)銷(xiāo)的影響最大，通過(guò)視頻，你可以展示你公司的具體情況和你產(chǎn)品的最后介紹，讓你的客戶(hù)進(jìn)一步了解你，視頻不僅僅是一個(gè)視頻，更是一個(gè)排名上百家網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，通過(guò)視頻，你可以展示你公司最新的一半，包括我公司在所有主要平臺(tái)上的網(wǎng)站，我們使用轉(zhuǎn)換率很高的視頻，這樣我的客戶(hù)可以通過(guò)文本內(nèi)容或視頻了解我?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)我想大家都知道，百度知道在這些平臺(tái)上，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了很好的文字營(yíng)銷(xiāo)，可以在互聯(lián)網(wǎng)上傳播公司的聲譽(yù)，我借此機(jī)會(huì)做互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，百度知道這樣的關(guān)鍵詞也可以在百度的網(wǎng)站上排名，因?yàn)檫@是百度自己的產(chǎn)品，而且順序更好。論壇營(yíng)銷(xiāo)天涯就是這樣宣傳自己的，天涯都是有眼光的人，所以我們不應(yīng)該在這些地方發(fā)帖，讓更多的人了解他們的公司產(chǎn)品，而是要不斷地在這些行業(yè)論壇上發(fā)帖，提高我們公司的形象，增加頁(yè)面位置的帖子，提升你的美譽(yù)度，讓更多的人了解和喜愛(ài)你的產(chǎn)品，一定要注意“兩個(gè)心”和“三個(gè)不”：發(fā)帖一個(gè)心，發(fā)帖一個(gè)心。博客營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)博客的主要力量是偉大的。每個(gè)人都有自己的博客，對(duì)吧？每個(gè)博客都有名字，對(duì)吧？我們會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)更改你的博客名稱(chēng)，讓你的產(chǎn)品博客和公司博客覆蓋整個(gè)中文核心，然后每個(gè)博客都會(huì)發(fā)布你公司的產(chǎn)品介紹等，即使百度網(wǎng)站上沒(méi)有列出博客關(guān)鍵詞，你不時(shí)訪(fǎng)問(wèn)的很多博客，都能發(fā)現(xiàn)你全身而退，了解您，并進(jìn)一步在線(xiàn)聯(lián)系。SE營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站優(yōu)化你為什么這么說(shuō)？網(wǎng)站的關(guān)鍵詞要組織好、穩(wěn)定，首先要從外部介紹，然后從內(nèi)部更新，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是樹(shù)，如果樹(shù)干要生長(zhǎng)，就要從外部扎根，這是我們過(guò)去做的，因?yàn)槲覀兠看谓o你發(fā)信息的時(shí)候，我們鏈接到貴公司的網(wǎng)站，我們發(fā)送的鏈接是我們網(wǎng)站上的一個(gè)根，你綁定的越多，外部的根越好，網(wǎng)站的內(nèi)容越穩(wěn)定，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞慢慢放在百度的主頁(yè)上，這是支撐第七把劍的前六把劍，它會(huì)繼續(xù)上升，永遠(yuǎn)不會(huì)下降，只會(huì)上升前三次。網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)站，前十頁(yè)，甚至前十頁(yè)。結(jié)論互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，使人們的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)成為移動(dòng)終端。但與此同時(shí)，國(guó)外智能手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也大大增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，本土智能手機(jī)必須完善營(yíng)銷(xiāo)策略，積極組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)推廣產(chǎn)品，改變了目前的營(yíng)銷(xiāo)困境。手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，全球手機(jī)廠(chǎng)商正在加速努力。為了提高移動(dòng)電話(huà)品牌的知名度、份額和自身收入，華為終端如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中增加收入、市場(chǎng)份額和產(chǎn)品知名度？本文分析了華為手機(jī)品牌、各手機(jī)品牌及廠(chǎng)商，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及成功案例。本文