理性決策（上、下）

理性決策MedicalPsychologyMedicalPsychology心理學博士，教授社會心理服務“市級人才”國家心理咨詢師全國心理健康教育“先進個人”公開發(fā)表學術論文23篇，出版專著6部。聯(lián)系方式微信同號）曹堅教授

我們?yōu)槭裁磿龀鲞@些看上去匪夷所思的決定呢？行為經濟學家給出的解釋是，大腦本身就是有缺陷的，存在很多與生俱來的認知偏見，所以常常做出錯誤的決定。Ψ一、決策的深層理性Ppt：章節(jié)版剪輯：剪輯：中景“人是一種理性動物，在分析一個人行為背后的動機時，不能只看表面，很多表面上看起來不理性的行為，從生物進化的角度來看是非常合理的，這被稱為人類決策的深層理性。”——奧維德《變形記》（一）什么是深層理性？情況二：電影院獎勵

1000

塊錢給第

100

萬名顧客，但是很遺憾你前面的人正好是第

100

萬名。院為了安慰你，同意給你

150

塊。情況一：電影院提供

100

塊錢的獎勵給第

100

萬名顧客，而你正好就是第

100

萬名顧客，于是你就可以得到

100

塊錢；假設有一天你去電影院排隊買票，碰巧電影院正在搞抽獎活動，你有一個中獎機會。那下面是可能出現的兩種情況：

你會作何選擇呢？按照經濟學家的預測，正常人都應該選擇第二種獎勵，因為這種情況下可以得到

150

塊錢。但事實上大多數人選擇了第一種，因為一想到自己錯失了

1000

塊錢，他們心里就特別難受行為經濟學家把這種現象叫做損失厭惡，意思就是說，比起得到了什么，我們更關注自己失去了什么。

想要理解深層理性，有兩點值得注意。第一點就是決策的原因可以分為近因和遠因，在分析人類的行為的時候，我們不能只看近因而忽略遠因；第二，決策的準確性并不是判斷決策好壞的唯一標準。（二）深層理性與決策

遠古時期生存環(huán)境很惡劣，人們必須依靠高熱量食物才能積蓄能量。所以為了生存繁衍，人類大腦產生了一種偏好，就是比起熱量更低、營養(yǎng)更豐富的食物，我們更喜歡像蛋糕這樣的高熱量食物。忽略了間接原因，無法對人類行為進行全面的分析和預測。

想要理解深層理性，有兩點值得注意。第一點就是決策的原因可以分為近因和遠因，在分析人類的行為的時候，我們不能只看近因而忽略遠因；第二，決策的準確性并不是判斷決策好壞的唯一標準。（二）深層理性與決策Ψ二、次級自我與決策

大腦是一個復雜的決策體系，它并不是像我們想象的那樣只有一個自我在做決定，而是存在著七個不同的次級自我。我們每個人就像是多個次級自我的集合，每個次級自我都有不同的喜好，而且在任意時間點都只有一個次級自我在掌權，就是當下的你。（一）次級自我4、社會地位7、育兒型5、擇偶/留住配偶

2、避免疾病3、社交型1、自我保護減少精神內耗（一）次級自我類型

就像一個保安，任務就是保護我們的人身安全，一旦出現危險情況，就會跑出來提醒我們，注意這里有危險。1、自我保護呆住/僵硬

是個強迫癥患者，不是等到有危險的時候才出現，而是提前就會告訴你那里可能有危險，別過去了。如果你聽說辦公室里有人流感了，你一整天都會想盡辦法躲著他，這其實就是強迫癥患者在指揮你躲避疾病。2、避免疾病型

一旦有了安全感，接下來我們就開始尋找伙伴了，于是社交型次級自我就會占據主導地位，它也叫團隊合作者。當人們被這個次級自我支配的時候，就會非常希望得到他人的認可。為此我們常常會做一些自己不喜歡但是朋友喜歡的事情。3、社交型

在和別人的互動當中，我們發(fā)現如果人和人的地位不一樣，享受的待遇也完全不一樣。比如說老板有獨立的辦公室、專屬停車位，出差還能坐頭等艙，但是普通員工什么都沒有。于是人類大腦就發(fā)展出一種社會地位型次級自我，也叫做積極進取者。它特別關心自己在一群人里的等級和地位。4、社會地位型

尋找伴侶的時候，我們會特別關注自己是不是有魅力，能不能在一群競爭者中脫穎而出。那有了伴侶之后，你想和另一半保持長期穩(wěn)定的關系，這個時候留住配偶型就會站出來提醒你，特別留意周圍那些可能破壞婚姻的威脅，比如特別有魅力的同性。5、擇偶型、留住配偶型

有了穩(wěn)定的伴侶之后，下一步就是生兒育女。人一旦當上父母，性格都會改變。過去自私的人也變得特別有愛心，愿意去照顧別人，甚至看見街上的小貓小狗都想保護一下，這其實就是育兒型在發(fā)揮作用。6、育兒型人類學家艾倫·菲斯克人類學家艾倫·菲斯克定價系統(tǒng)市場定價模式平等互惠模式共享模式根據市場來確定價格，供過于求價格下降，供不應求價格上升。能最大程度避免損失，在和陌生人交易的時候使用。

受社交型支配。這個次級自我叫團隊合作者，特別關注和他人的關系。所以這種模式在朋友或者工作伙伴之間經常出現。出現在親人之間，育兒型次級自我在控制。家庭是一個整體，你的損失就是全家的損失，你的困難就是全家的困難。2、決定哪一個次級自我占主導地位的第二個因素就是交往對象。Ψ三、如何更好決策？Ppt：章節(jié)版剪輯：那如何利用深層理性和次級自我更好的做決策呢？有兩個重要策略，第一個，在決策的時候不要低估別人，也不要高估自己；第二，把不同的問題交給不同的次級自我來解決，能夠事半功倍。（一）不要低估別人，也不要高估自己很多看上去不理智的行為，其實是人有意做出的選擇。所以很多我們看不懂，甚至覺得是犯傻的行動，常常會產生意料之外的好處。了解敵人了解環(huán)境（一）不要低估別人，也不要高估自己了解自己1、了解敵人？想明白這件事之前別輕易做決定。想想和你合作的是個什么樣的人，多從側面了解他的品性。如果他告訴你某一個生意不錯，肯定賺錢，那你得先想幫你賺錢，對他來說有什么好處呢？想明白這件事之前別輕易做決定。做決定之前，仔細想想和你合作的是個什么樣的人，多從側面了解他的品性。如果他告訴你某一個生意不錯，肯定賺錢，那你得先想幫你賺錢，對他來說有什么好處呢？想明白這件事之前別輕易做決定。2、了解環(huán)境

如果它控制了你的大腦，你就會覺得面子比什么都重要。這個時候最好的辦法就是讓自己冷靜一段時間，讓其他幾個自我有機會站出來發(fā)表自己的意見。3、了解自己

人們之所以會沖動的買了很多自己不需要的東西，就是因為不了解自己為什么非要買這些東西。一旦了解到你做這些事是為了滿足自己的某種需要，你就很容易找到其他更合理的方法來滿足這些需要。

因為你頭腦里的這幾位次級自我每個都擅長解決不同的問題，選擇一個正確的伙伴是做出正確決策的關鍵。舉個例子，七個次級自我的風險偏好都不一樣，比如自我保護型