2024快手新線市場營銷洞察系列報告：價值導(dǎo)向觸達有方-磁力引擎

價值導(dǎo)向，觸達有方2023快手新線市場營銷洞察系列報告2023年12月專家寄語新線市場蓬勃發(fā)展，潛力與機遇應(yīng)運而生華爾街日報有一篇報道講我們中國的投資去哪里了？其實很多都去往了新線市場，這也是產(chǎn)業(yè)鏈在中國的內(nèi)地的進一步去完整化的一個舉動，很多內(nèi)循環(huán)在國內(nèi)市場形成了完整的產(chǎn)業(yè)條。我們從以代工為主，逐步建設(shè)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其中三線及以下地區(qū)的投資布局，很大程度上彌補了我們原有的資源、產(chǎn)業(yè)方面的不足?！獜?fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)教授，博士生導(dǎo)師蔣青云移動互聯(lián)網(wǎng)給新線市場帶來了可以跟一線城市同等的消費權(quán)利和機遇。進口生鮮、健康零食走上了縣商超貨架，品牌家居家裝已是基礎(chǔ)選項，智能家電也開始走進一些人的家庭；按摩館、美容院、月子中心之類提供享受型服務(wù)的機構(gòu)遍布各地；汽車更是已經(jīng)普及，二手車交易、汽車美容等后市場服務(wù)都已經(jīng)非常成熟；醫(yī)療保健的增長中，新線市場成為主力，金融保險也走進千家萬戶?？梢哉f，體驗型、享受型的消費在新線市場已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，遍及衣食住行各個方面，市場生態(tài)正在全面升級?！袊鴤髅酱髮W(xué)廣告學(xué)院新媒體系系主任，副教授王薇2數(shù)據(jù)說明秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具廣告行為特征：秒針MediaInsightAPP行為特征：秒針CBP（ConsumerBehaviorPlatform）執(zhí)行日期：2023年11月

新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研 案頭研究? 樣本量：1,500 ? 秒針MediaInsight? 樣本說明：新線市場網(wǎng)民，18-64歲，當?shù)爻ｑv居民 ? 網(wǎng)絡(luò)公開資料? 執(zhí)行方式：在線定量調(diào)研 ? 快手資料? 執(zhí)行日期：2023年11月專家定性訪談專家研討會?樣本量：4?場次：3?樣本說明：從事營銷行業(yè)經(jīng)驗不少于5年，研究/負?參會成員：秒針營銷科學(xué)院科學(xué)家，共計20位責(zé)快消、耐消品牌營銷策略的行業(yè)專家?執(zhí)行日期：2023年12月4日、6日、8日執(zhí)行方式：一對一深訪執(zhí)行日期：2023年11月3名詞解釋內(nèi)容社交平臺內(nèi)容社交平臺以快手、抖音等短視頻媒體為主，同時包括具有社交屬性的內(nèi)容平臺，如：小紅書、嗶哩嗶哩。新線市場中國三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場。高線市場中國二線及以上城市。美妝個護包括護膚品（如潔面、精華、面膜、防曬、水乳等面部護理產(chǎn)品）、彩妝（如粉底/底妝、高光/陰影等臉部、眼部和唇部彩妝用品）和個護用品（如身體皮膚清潔及保養(yǎng)的身體清潔護理產(chǎn)品）。食品飲料包括乳制品（如鮮牛奶、酸奶等液體乳制品，不含嬰幼兒奶粉）、飲料（茶飲料、碳酸飲料、果汁/果味飲料、功能飲料、沖泡固體飲料等）和零食（如糖果/巧克力、餅干/膨化食品、面包點心、堅果、肉干等）。營養(yǎng)健康包括膳食營養(yǎng)補充劑（如復(fù)合維生素、魚油、鈣片、蛋白粉等）和具有健康管理功能的設(shè)備（如按摩椅、肩頸按摩器、電子血壓儀等）。家用電器包括廚房家電（洗碗機、烤箱、微波爐等大型家電，以及電飯煲、豆?jié){機等小型家電）和清潔家電（如掃地機器人、吸塵器、洗地機等電器）。母嬰用品包括嬰兒配方奶粉等，孕產(chǎn)期女性和0-3歲嬰兒用品。國際大品牌包括外資品牌和中外合資品牌。且品牌成立時間較久遠，已經(jīng)具備一定規(guī)模。國際新銳品牌包括外資品牌和中外合資品牌。且品牌于近10年成立，品牌發(fā)展增速高于行業(yè)平均水平。本土大品牌中國企業(yè)原創(chuàng)，產(chǎn)權(quán)歸中資企業(yè)所有的品牌。且品牌成立時間較久遠，已經(jīng)具備一定規(guī)模。本土新銳品牌中國企業(yè)原創(chuàng)，產(chǎn)權(quán)歸中資企業(yè)所有的品牌。且品牌于近10年成立，品牌發(fā)展增速高于行業(yè)平均水平。消費興趣指數(shù)基于用戶對該品類廣告的點擊偏好計算，廣告點擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高。消費力指數(shù)基于該品類大額消費用戶的比例計算，大額消費的用戶比例越高說明對該品類的消費力更強（食品飲料、營養(yǎng)健康的大額消費者指最近一筆購物金額超過300元的用戶；美妝個護、母嬰用品的大額消費者指最近一筆購物金額超過500元的用戶；用電器的大額消費者指最近一筆購物金額超過1000元的用戶）。消費潛力指數(shù)基于該品類今年花費金額比去年花費金額增多的用戶比例計算，消費花費金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費潛力越大。媒體用戶最近一周使用過該媒體的用戶。4核心發(fā)現(xiàn)新線市場，大有可為新線市場的數(shù)字化進程加速，持續(xù)激發(fā)經(jīng)濟發(fā)展活力，新線成為企業(yè)尋求增長的重要藍海市場。以縣域為代表的新線市場具有獨特的消費文化，企業(yè)需要制定適配新線市場的營銷策略。新線市場，大而不同政策促動青年返鄉(xiāng)就業(yè)，新線市場的中青年比例和中高教育水平人群比例持續(xù)得到優(yōu)化；同時，高收入、高消費人群比例同比增加。新線市場網(wǎng)民休閑時間更充裕，在線行為活躍度更高，對短視頻更依賴。快手在新線市場快速發(fā)展，可覆蓋新線市場價值人群?？焓中戮€用戶中，30-44歲中堅消費人群比例更高，高收入、高消費人群同比增加。新線市場，大展宏圖新線市場網(wǎng)民更依賴內(nèi)容社交平臺，認識世界、情感寄托和建立社交是網(wǎng)民使用內(nèi)容社交平臺的主要目的。在內(nèi)容社交平臺上，與高線相比，新線網(wǎng)民的題材偏好更廣泛，有更強的認知訴求；快手新線用戶更集中地通過內(nèi)容社交平臺學(xué)習(xí)技能和知識、掌握流行趨勢以及了解消費信息。相較于高線網(wǎng)民，新線網(wǎng)民在內(nèi)容社交平臺上更樂于通過互動表達情緒；快手新線用戶日常會通過對豐富的內(nèi)容進行在線互動，表達情感共鳴。與高線相比，新線市場網(wǎng)民更樂于通過快手為代表的內(nèi)容社交平臺展示自我；在快手，豐富且高互動的內(nèi)容成為新線用戶與老鐵建立社交的橋梁。5目錄CONTENTS010203新線市場，大有可為新線市場，大而不同新線市場，大展宏圖數(shù)字化加速經(jīng)濟發(fā)展，認識新線用戶，100了解新線生活，新線萌發(fā)增長新機找到合適的觸達途徑令企業(yè)營銷策略有的放矢新線市場，大有可為以新線市場撬動全國生意增長我們以前通常將營銷目標聚焦在一線、新一線、二線城市中，對低線城市，包括縣、01鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村這些市場布局不足。而這些市場的人口規(guī)模不可忽視，對潛在消費者的覆蓋是非常廣泛的，能夠為我們在當前行業(yè)價格戰(zhàn)中提供一個突破口。通過產(chǎn)品差異化策略，把新線市場的用戶先搶過來，以后再通過利好政策去實現(xiàn)新線市場用戶的增購、換購、轉(zhuǎn)介紹等，為品牌持續(xù)提供增長動力，形成良性循環(huán)。最終，撬動全國整體銷量的增長?！惩赓Y汽車品牌全國市場營銷總監(jiān)7支持性政策助力新線市場經(jīng)濟發(fā)展，新線市場人均可支配收入持續(xù)增加隨著“鄉(xiāng)村振興”與“新型城鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略的推進，我國新線市場發(fā)展迎來新機遇。在《關(guān)于提振大宗消費重點消費促進釋放農(nóng)村消費潛力若干措施的通知》、《關(guān)于加快推進充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更好支持新能源汽車下鄉(xiāng)和鄉(xiāng)村振興的實施意見》等多種政策支持下，新線市場經(jīng)濟高速發(fā)展。2018年至2022年，新線市場GDP和人均可支配收入均呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢。新線市場GDP*持續(xù)增長新線市場GDP（億元）線性(新線市場GDP（億元）)533,617497,317413,782434,550442,620

新線市場人均可支配收入持續(xù)增加新線市場人均可支配收入（元）線性(新線市場人均可支配收入（元）)39,017 40,61334,851 36,25032,3282018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年數(shù)據(jù)來源：秒針系統(tǒng)基于國家統(tǒng)計局、地方政府公開資料整理計算8數(shù)據(jù)說明：新線市場GDP和人均可支配收入僅統(tǒng)計地級市數(shù)據(jù)（不包括萊蕪市、三沙市）。網(wǎng)絡(luò)普及率提升，新線市場數(shù)字化進程加速，經(jīng)濟發(fā)展活力被激發(fā)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)成效突出，截至2023年6月，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為60.5%，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施基本實現(xiàn)全覆蓋，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及加快。同時，隨著“數(shù)商興農(nóng)”（發(fā)展數(shù)字商務(wù)振興農(nóng)業(yè)的簡稱）政策不斷加碼，我國農(nóng)村電商進入“數(shù)商興農(nóng)”高質(zhì)量發(fā)展階段。農(nóng)村電商新基建加速鋪設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展，使得農(nóng)村電子商務(wù)物流對電商物流的貢獻持續(xù)增加，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額也呈快速增長趨勢。農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率超六成1農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率 增長趨勢

農(nóng)村電子商務(wù)物流發(fā)展取得顯著成效2電商物流指數(shù)農(nóng)村電商物流業(yè)務(wù)量指數(shù)

農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額逐年上漲2農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額（億元）增長趨勢59.2%57.6%58.8%61.9%60.5%

126124119119117118116110111110107108109109107106108107107104104104103102說明：2022年1-12月數(shù)據(jù)

25,00020,50020,00017,08317,94615,00013,67910,0005,0000

21,7002021年6月 2021年12月 2022年6月 2022年12月 2023年6月

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月

2018年 2019年 2020年 2021年 2022年數(shù)據(jù)來源：1.《第52次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》；2.《2022年中國電子商務(wù)發(fā)展報告總結(jié)》9數(shù)據(jù)說明：電商物流指數(shù)由農(nóng)村電商物流業(yè)務(wù)量指數(shù)和其他指標共同構(gòu)成，農(nóng)村電商物流業(yè)務(wù)量指數(shù)大于電商物流指數(shù)，表明農(nóng)村電商物流業(yè)務(wù)量對電商物流指數(shù)呈正向貢獻作用。企業(yè)需要新線市場帶來的增長機會，希望找到進入新線市場的路徑以縣域為代表的新線市場具有獨特的消費文化1縣域市場具有獨特的消費文化，要求品牌在進行營銷傳播的時候，必須搭建獨特的縣域產(chǎn)品體系和營銷方法論，簡單照搬大城市的做法，可能事與愿違?！犊h域市場消費力與營銷力解析》，中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院新媒體系系主任，副教授王薇本地化色彩濃重，0102與大城市相比，“十里不同風(fēng)，百里不同俗”更愛面子、重人情關(guān)系線下社交關(guān)系對媒體接觸和0304移動互聯(lián)網(wǎng)和電商使信息和消費行為的影響更顯著交易的傳播加速數(shù)據(jù)來源：1.《縣域市場消費力與營銷力解析》；2.專家定性深訪

企業(yè)需要有效的路徑進入新線市場2新線擁有中國絕大部分的消費者，占據(jù)了我們六成以上的營收——因此，做新線市場是毫無疑問的。與高線相較，在新線企業(yè)是要做差異化的，包括產(chǎn)品的差異化、包裝的差異化、營銷策略和內(nèi)容的差異化。企業(yè)要做健康的、有助于傳播的產(chǎn)品，堅持基于產(chǎn)品特性的差異化，讓大家能夠買得起，又兼顧新鮮感。——某知名飲料品牌市場部總監(jiān)新線曾經(jīng)只是我們在市場增長上的輔助，但是隨著近幾年的發(fā)展，新線已經(jīng)真的成為我們銷量增長的主要渠道或者方向。銷售網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)需要下沉到新線市場里，帶動我們新的渠道變革，形成新線市場的營銷網(wǎng)絡(luò)?！持嚻髽I(yè)全國市場營銷總監(jiān)做新線市場有難度。你不可能所有平臺都打，從品牌教育、品牌宣傳、品牌曝光的角度來講，企業(yè)需要基于現(xiàn)在的平臺屬性，媒體的屬性，渠道的屬性，先去找到一個高效的媒體?！持栈放齐娚糖冷N售總監(jiān)10user - -新線市場，大而不同差異化策略實現(xiàn)新線市場布局從整個營銷上看，因為我們國家區(qū)域太寬，新線市場體量龐大但地方之間差異很大。02所以我認為，做好新線市場的核心是在對新線市場用戶充分了解的同時，品牌一定要實現(xiàn)本地化或當?shù)鼗牟渴穑荒馨凑杖珖耙槐P棋”來走，必須以差異化的策略做深，才能將新線市場做好?！持嬃掀放剖袌霾靠偙O(jiān)11認識中國新線市場網(wǎng)民：性別均衡，18-24歲集中度更高且持續(xù)增長性別分布：均衡男女內(nèi)環(huán)：新線市場網(wǎng)民外環(huán)：高線市場網(wǎng)民48.3%48.6%51.4%51.7%男性比例同比小幅增長：+0.7pp

年齡分布：25歲以下比例更高新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民18-24歲8.6%12.3%25-29歲10.6%12.6%30-34歲11.9%13.9%35-39歲10.4%11.5%40-44歲10.1%10.1%45-49歲11.5%11.1%50歲及以上年輕人和銀發(fā)族比例同比增長25歲以下：+2.6pp；50歲及以上：+4.6pp

33.1%32.3%數(shù)據(jù)來源：秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月，2022年10月12認識中國新線市場網(wǎng)民：政策促動青年返鄉(xiāng)就業(yè)，新線市場學(xué)歷結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化教育水平分布1：與高線仍有較大差距初中及以下高中/中專大專本科及以上內(nèi)環(huán)：新線市場網(wǎng)民9.3%外環(huán)：高線市場網(wǎng)民13.8%22.5%

政策促動青年返鄉(xiāng)就業(yè)，穩(wěn)步提升新線市場教育水平《“十四五”農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才隊伍建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出，到2025年，培育100萬名農(nóng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人，返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員1500萬人。2農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示，截至2023年4月，全國各類返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員超過1100萬。2大學(xué)畢業(yè)生返鄉(xiāng)就業(yè)比例逐漸提高。348.5%

27.2%大學(xué)生返鄉(xiāng)就業(yè)比例14.5%49.1%14.9%本科及以上比例同比小幅增長：+0.8pp

46%47%45%43% 43%2018屆 2019屆 2020屆 2021屆 2022屆數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月，2022年10月；2.網(wǎng)絡(luò)公開資料整理；3.麥可思,中國2018~2022屆大學(xué)畢業(yè)生培養(yǎng)質(zhì)量跟蹤評價13認識中國新線市場網(wǎng)民：中低收入占比接近六成，高收入比例小幅增加個人月收入分布（2023年10月）新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民1,000元以下7.4%4.9%5,000元以下：59.7%17.1%1,000-2,999元8.4%3,000-4,999元18.6%35.1%5,000-9,999元32.3%39.1%10,000-19,999元7.0%23.0%20,000元及以上1.0%5.9%

新線市場網(wǎng)民個人月收入同比：高收入比例小幅提升2023年10月2022年10月1,000元以下7.4%8.5%1,000-2,999元17.1%14.4%3,000-4,999元35.1%37.7%5,000-9,999元32.3%32.5%10,000-19,999元7.0%6.0%20,000元及以上1.0%10,000元以上+1.1pp0.9%數(shù)據(jù)來源：秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月，2022年10月14認識中國新線市場網(wǎng)民：中低消費水平占比超過78%，高消費水平比例顯著增長消費水平分布（2023年10月）新線市場網(wǎng)民消費水平同比：高消費水平比例顯著增長新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民2023年10月2022年10月23.1%23.1%低-消費水平低-消費水平4.0%26.1%55.1%55.1%中-消費水平中-消費水平53.2%61.0%21.8%高-消費水平21.8%高-消費水平高-消費水平+8.9pp42.8%12.9%數(shù)據(jù)來源：秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月，2022年10月15數(shù)據(jù)說明：消費水平基于消費者線上消費傾向性品牌，持有手機機型/價位，以及收入水平等多維度指標綜合計算判斷。認識中國新線市場網(wǎng)民：下班更早，休息時在線行為活躍度更高，生活幸福指數(shù)更高工作日下班時段分布：更早下班1新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民16:00-18:0034.7%27.4%早下班+6.7pp*18:00-19:0049.0%44.4%

在線行為活躍度：休息時活躍度更高2 生活狀態(tài)：更“巴適”1新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民65%60%55%50%45%19:00-20:00 12.7%20:00-21:00 2.4%3.4%其他時段 1.2%0.0%

24.8%

40%幸健淡拼安35%福康定搏逸/////30%滿積坦努穩(wěn)足極然力定25%20%時段+2.6pp+3.8pp+1.4pp15%01234567891011121314151617181920212223數(shù)據(jù)來源：1.新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月，2022年10月16數(shù)據(jù)說明：+**pp為新線市場網(wǎng)民在該維度占比（%）與高線市場網(wǎng)民在該維度占比（%）的差值。認識中國新線市場網(wǎng)民：營銷更易感，受到購物節(jié)影響更強新線市場網(wǎng)民對廣告的點擊意愿*更高 新線市場網(wǎng)民在大促期間的廣告點擊意愿更高新線市場網(wǎng)民廣告點擊意愿 618期間，新線市場網(wǎng)民廣告點擊意愿高線市場網(wǎng)民廣告點擊意愿 非618期間，新線市場網(wǎng)民廣告點擊意愿數(shù)據(jù)來源：秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年1-10月17數(shù)據(jù)說明：廣告點擊意愿基于移動端可監(jiān)測硬廣數(shù)據(jù)點擊率計算，為廣告點擊率的指數(shù)級指標；廣告點擊意愿數(shù)值越高，代表用戶對廣告的點擊率越高。觸達中國新線市場網(wǎng)民：新線網(wǎng)民更依賴內(nèi)容社交平臺內(nèi)容社交平臺使用時段分布：占據(jù)新線網(wǎng)民一天中更多時段1工作日-新線工作日-高線35%30%25%20%15%10%5%0%0-6點 6-8點 8-10點 10-12點 12-14點 14-16點 16-18點 18-20點 20-22點 22-24點休息日-新線休息日-高線35%30%25%20%15%10%5%0%0-6點 6-8點 8-10點 10-12點 12-14點 14-16點 16-18點 18-20點 20-22點 22-24點

內(nèi)容社交平臺使用場景分布：新線網(wǎng)民使用更有規(guī)律且多數(shù)場景使用率更高2新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民差異：新線-高線睡前-0.5pp等候時+3.3pp工作/學(xué)習(xí)間歇休息時-0.2pp進餐時+4.8pp工作/學(xué)習(xí)伴隨0.8pp出行路上+4.4pp散步時+3.0pp做家務(wù)的時候+4.2pp隨時看，沒規(guī)律-7.0pp數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月；2.新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）18觸達中國新線市場網(wǎng)民：短視頻滲透率最高且持續(xù)提升，高粘性用戶同比增加觸媒習(xí)慣：短視頻滲透率最高且持續(xù)提升與高線市場相比，與2022年相比，新線市場新線市場滲透更高的媒體類型Top5滲透率提升幅度最高的媒體類型Top5短視頻汽車資訊汽車資訊短視頻體育資訊餐飲美食4餐飲美食4微博博客5瀏覽器5購物分享

觸媒習(xí)慣：短視頻高粘性用戶比例增多日均使用1-10分鐘3.3%2023年10月2022年10月4.1%日均使用11-30分鐘17.9%20.9%日均使用31-60分鐘33.6%30.9%日均使用61-90分鐘25.7%25.2%日均使用91-180分鐘10.4%9.6%9.2%高粘性*用戶+1.2pp日均使用180分鐘以上9.2%數(shù)據(jù)來源：秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年1-10月，2022年1-10月19數(shù)據(jù)說明：高粘性用戶指每天使用短視頻至少1小時的用戶。觸達中國新線市場網(wǎng)民：快手在新線市場快速發(fā)展，可覆蓋新線市場價值人群內(nèi)容社交平臺使用習(xí)慣：快手滲透增速更快1快手新線市場滲透率2023年10月 2022年10月新線市場滲透率提升率*：快手+11.9%vs其他平臺+3.1%數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月，2022年10月；2.秒針Mediainsight，2023年1-10月數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。滲透率的提升率=（2023年10月該媒體的滲透率-2022年10月該媒體的滲透率）/2022年10月該媒體的滲透率。到達率曲線基于2023年1-10月，新線市場，全部人群，各內(nèi)容社交平臺互聯(lián)網(wǎng)硬廣campaign數(shù)據(jù)積累計算。

快手在新線市場的廣告觸達能力具有優(yōu)勢2（1+ReachCurve到達率曲線）快手 內(nèi)容社交平臺1 內(nèi)容社交平臺2 內(nèi)容社交平臺31+Reach%IGRP1+ReachCurve(到達率曲線)：橫坐標為GRP/IGRP，縱坐標為Reach%用來衡量不同市場不同目標人群在不同IGRP水平下，1+到達效果，用來衡量媒體資源覆蓋能力的到達率曲線;1+ReachCurve是對監(jiān)測廣告活動的數(shù)據(jù)結(jié)果進行建模擬合，得出在不同IGRP水平下，1+到達效果的擬合曲線，反映了一段時間內(nèi)市場投放的平均表現(xiàn)。在相同的IGRP下，1+Reach的數(shù)值表現(xiàn)越高，說明該媒體資源的覆蓋能力越強。IGRP=impression*100=reach*Av.frequency20universe觸達中國新線市場網(wǎng)民：快手新線用戶比例高于其他平臺，占據(jù)新線市場用戶碎片化時間快手用戶中新線市場用戶占比接近六成1內(nèi)容社交平臺使用習(xí)慣：快手高頻用戶比例更高2高線市場新線市場快手新線市場用戶其他平臺新線市場用戶每天都刷37.6%33.1%59.2%51.3%每周刷4-6天39.0%40.0%每周刷1-3天19.8%22.2%40.8%48.7%低頻/沒規(guī)律3.6%高頻*用戶快手76.6%vs其他平臺73.1%4.7%快手其他平臺數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月；2.新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：其他平臺包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。21高頻用戶指每周至少有4天都會刷短視頻的用戶。觸達中國新線市場網(wǎng)民：從使用時段和場景來看，快手新線用戶對內(nèi)容社交平臺的依賴性更強媒體使用時段分布：快手在休息日占據(jù)新線網(wǎng)民更多時段1工作日-快手新線市場用戶工作日-其他平臺新線市場用戶35%30%25%20%15%10%5%0%0-6點6-8點8-10點10-12點12-14點14-16點16-18點18-20點20-22點22-24點休息日-快手新線市場用戶休息日-其他平臺新線市場用戶30%25%20%15%10%5%0%0-6點 6-8點 8-10點 10-12點 12-14點 14-16點 16-18點 18-20點 20-22點 22-24點

媒體使用場景分布：快手新線用戶使用規(guī)律更強2快手新線市場用戶其他平臺新線市場用戶差異：快手-其他工作/學(xué)習(xí)間歇休息時+2.1pp等候時+1.0pp進餐時+1.7pp睡前+0.1pp工作/學(xué)習(xí)伴隨+0.9pp出行路上+1.4pp做家務(wù)的時候+1.3pp散步時+0.7pp隨時看，沒規(guī)律-3.6pp數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月；2.新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）22數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶?？焓謴娏Ω采w新線市場價值人群：30-44歲中堅消費人群比例更高快手新線市場用戶性別：男性偏多男女內(nèi)環(huán)：快手新線市場用戶外環(huán)：其他平臺新線市場用戶47.2%49.5%50.5%52.8%男性+2.3pp*

快手新線市場用戶年齡：30-44歲更多18-24歲快手新線市場用戶其他平臺新線市場用戶10.9%11.2%25-29歲11.0%11.8%30-34歲13.5%12.9%35-39歲12.4%10.2%40-44歲13.0%30-44歲+5.4pp10.3%45-49歲7.9%10.7%50歲及以上31.3%32.8%

快手新線市場用戶教育水平：一致快手新線市場用戶其他平臺新線市場用戶初中及以下13.7%13.2%高中/中專53.8%51.4%大專14.1%14.1%本科及以上18.4%21.4%數(shù)據(jù)來源：秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。23+**pp為快手新線市場用戶在該維度占比（%）與其他平臺新線市場用戶在該維度占比（%）的差值?？焓謴娏Ω采w新線市場價值人群：快手覆蓋的高收入人群同比小幅提升快手新線市場用戶個人月收入（2023年10月）快手新線市場用戶其他平臺新線市場用戶1,000元以下6.8%6.4%1,000-2,999元19.5%18.0%3,000-4,999元33.0%33.5%5,000-9,999元33.2%33.6%10,000-19,999元6.5%7.3%20,000元及以上1.0%1.2%

快手新線市場用戶個人月收入：高收入比例小幅提升2023年10月2022年10月1,000元以下6.8%9.1%1,000-2,999元15.8%19.5%3,000-4,999元33.0%34.8%5,000-9,999元33.2%33.4%10,000-19,999元6.5%6.0%20,000元及以上1.0%10,000元以上+0.6pp0.9%數(shù)據(jù)來源：秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月，2022年10月24數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。快手強力覆蓋新線市場價值人群：快手覆蓋的高消費水平人群比例顯著增長快手新線市場用戶消費水平（2023年10月） 快手新線市場用戶消費水平：高消費水平比例顯著增長快手新線市場用戶其他平臺新線市場用戶2023年10月2022年10月25.4%25.4%低-消費水平低-消費水平15.9%27.0%49.5%49.5%中-消費水平中-消費水平51.4%63.4%25.1%25.1%高-消費水平高-消費水平高-消費水平+15.5pp32.7%9.6%數(shù)據(jù)來源：秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月，2022年10月數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。25消費水平基于消費者線上消費傾向性品牌，持有手機機型/價位，以及收入水平等多維度指標綜合計算判斷。新線市場，大展宏圖內(nèi)容社交平臺是鏈接品牌與新線市場用戶的重要渠道與我們以往的刻板印象不同，其實新線市場用戶深度接觸互聯(lián)網(wǎng)，具備相應(yīng)的消費能03力和消費意愿，并且他們愿意為社交付費，也很愿意在短視頻和有社交屬性的平臺購買商品。他們雖然在下沉城市，但是社交媒介的使用習(xí)慣和高線市場沒有太大區(qū)別?？焓衷谛戮€市場還是很有話語權(quán)和影響力的，它在下沉人群中打得非常深，從整個傳播內(nèi)容、傳播界面都契合了新線用戶的偏好，是品牌在新線市場做好經(jīng)營不可忽視的重要渠道?！持嬃掀放剖袌霾靠偙O(jiān)26認識世界、情感寄托和建立社交是網(wǎng)民使用內(nèi)容社交平臺的主要目的用戶為什么使用內(nèi)容社交平臺？不同市場網(wǎng)民使用內(nèi)容社交平臺的細分目標存在差異了解商品/店鋪/服務(wù)信息學(xué)習(xí)技能和知識了解當前的流行趨勢開拓視野，長見識了解新鮮的資訊、新聞日常的陪伴純粹娛樂放松，緩解壓力滿足好奇心，獵奇調(diào)劑生活，激發(fā)感悟和思考和網(wǎng)友/同好交流能夠線上交友，找到同好看喜歡的達人/主播/博主/UP主在線追星內(nèi)容作為談資，豐富我的現(xiàn)實社交生活感人/勵志，傳遞正能量

新線市場網(wǎng)民TGI高線市場網(wǎng)民TGI認識世界寄托情感建立社交

新線：消費信息、知識技能、長見識高線：新聞資訊新線：陪伴、放松、滿足好奇心高線：感悟/思考、感知正能量新線：近端同好社交高線：遠端粉絲社交數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）27數(shù)據(jù)說明：TGI：TargetGroupIndex（目標群體指數(shù)），可反映目標群體在特定研究范圍(如人口屬性比例)的強勢或弱勢；TGI數(shù)值等于100代表特定市場群體特征表現(xiàn)與全國整體市場群體特征表現(xiàn)相同，TGI越高代表特征越顯著。新線網(wǎng)民通過內(nèi)容社交平臺認識世界獲取信息、學(xué)習(xí)技能、認識世界內(nèi)容社交平臺具有豐富多元的內(nèi)容，跨越各行各業(yè)，涵蓋技能才藝、知識科普、風(fēng)土人情、消費測評等，打破時間和空間的限制，為用戶提供海量信息。過去，新線市場的信息傳輸效率偏低，信息透明度偏低。今天，內(nèi)容社交平臺帶來的信息平權(quán)，為新線市場提供更多利好與價值。28認識世界 寄托情感 建立社交在內(nèi)容社交平臺上，與高線相比，新線網(wǎng)民的題材偏好更廣泛，有更強的認知訴求新線市場網(wǎng)民在內(nèi)容社交平臺上觀看的內(nèi)容題材偏好26.0新線市場網(wǎng)民吃播/美食/烹飪喜歡觀看內(nèi)容%24.0短劇/有情節(jié)的表演22.020.0護膚/美妝/彩妝/仿妝影視綜節(jié)目花絮或片段18.0藝術(shù)表演產(chǎn)品測評本地生活家裝新聞/時事/事件評論生活竅門/情節(jié)技巧16.0解壓/ASMR體育游戲旅游觀光專業(yè)知識產(chǎn)品宣傳14.0寵物汽車母嬰/小孩12.0三農(nóng)/農(nóng)業(yè)10.08.0高線市場網(wǎng)民6.0喜歡觀看內(nèi)容%6.08.010.012.014.016.018.020.022.024.026.0

新線網(wǎng)民內(nèi)容題材TGITop10母嬰/小孩藝術(shù)表演家裝4 寵物5 護膚/美妝/彩妝/仿妝6 游戲7 解壓/ASMR8 吃播/美食/烹飪9 短劇/有情節(jié)的表演10 產(chǎn)品測評數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）29數(shù)據(jù)說明：TGI：TargetGroupIndex（目標群體指數(shù)），可反映目標群體在特定研究范圍(如人口屬性比例)的強勢或弱勢；TGI數(shù)值等于100代表新線市場網(wǎng)民群體特征表現(xiàn)與全國市場網(wǎng)民群體特征表現(xiàn)相同，TGI越高代表特征越顯著。認識世界 寄托情感 建立社交新線網(wǎng)民傾向于在快手上觀看本地生活、影視綜片段、新聞等內(nèi)容，獲取相關(guān)信息新線市場網(wǎng)民日常觀看興趣內(nèi)容的平臺分布快手其他平臺（平均）本地生活影視綜節(jié)目花絮或片段短劇/有情節(jié)的表演吃播/美食/烹飪藝術(shù)表演新聞/時事/事件評論護膚/美妝/彩妝/仿妝產(chǎn)品測評生活竅門/情節(jié)技巧旅游觀光游戲體育家裝專業(yè)知識汽車母嬰/小孩解壓/ASMR產(chǎn)品宣傳寵物三農(nóng)/農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）30數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。認識世界 寄托情感 建立社交在對商品/消費信息的主動認知上，新線網(wǎng)民更傾向于通過使用電商和以快手為代表的內(nèi)容社交平臺新線市場網(wǎng)民日常搜索商品/消費信息的渠道分布

新線市場網(wǎng)民使用快手搜索商品/消費信息的比例更高*新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民綜合電商（如：淘寶、京東、拼多多）內(nèi)容社交平臺（如：快手）社交媒體（如：微信）垂直電商（如：得物、唯品會）O2O平臺（如：美團、大眾點評）搜索引擎或瀏覽器（如：百度、360）

29.9%29.2%26.7%23.6%23.5%19.9%19.5%19.9%19.4%18.0%18.7%19.4%

新線市場網(wǎng)民24.2%高線市場網(wǎng)民22.6%數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）31數(shù)據(jù)說明：使用快手搜索商品/消費信息的比例=(∑各品類-購前使用快手搜索的人數(shù))/(∑各品類-近半年購買的人數(shù))。認識世界 寄托情感 建立社交在新線市場，與其他平臺用戶相比，快手用戶更集中地通過內(nèi)容社交平臺學(xué)習(xí)技能和知識、掌握流行趨勢以及了解消費信息快手新線市場用戶對平臺的認知訴求1 關(guān)鍵詞“流行趨勢”快手指數(shù)-綜合指數(shù)2快手新線市場用戶TGI其他平臺新線市場用戶TGI學(xué)習(xí)技能和知識流行趨勢了解當前的流行趨勢 開拓視野，長見識了解商品/店鋪/服務(wù)信息 了解新鮮的資訊、新聞 12/11 12/12 12/13 12/14 12/15 12/16 12/17數(shù)據(jù)來源：1.新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）；2.快手數(shù)據(jù)，2023年12月11日-17日數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。32TGI：TargetGroupIndex（目標群體指數(shù)），可反映目標群體在特定研究范圍(如人口屬性比例)的強勢或弱勢；TGI數(shù)值等于100代表媒體新線用戶群體特征表現(xiàn)與新線市場網(wǎng)民群體特征表現(xiàn)相同，TGI越高代表特征越顯著。認識世界 寄托情感 建立社交與其他平臺用戶相比，快手新線用戶對旅游、影視綜片段、本地生活等內(nèi)容的偏好更強快手新線市場用戶觀看的內(nèi)容題材偏好28.0快手新線市場用戶快手新線用戶內(nèi)容題材TGITop1026.0喜歡觀看內(nèi)容%吃播/美食/烹飪旅游觀光短劇/有情節(jié)的表演24.0影視綜節(jié)目花絮或片段影視綜節(jié)目花絮或片段22.0本地生活護膚/美妝/彩妝/仿妝本地生活20.0藝術(shù)表演4解壓/ASMR旅游觀光新聞/時事/事件評論18.0專業(yè)知識產(chǎn)品測評5護膚/美妝/彩妝/仿妝16.0解壓/ASMR游戲產(chǎn)品宣傳家裝6吃播/美食/烹飪生活竅門/情節(jié)技巧14.0體育7藝術(shù)表演汽車8汽車12.0母嬰/小孩三農(nóng)/農(nóng)業(yè)寵物10.09專業(yè)知識其他平臺新線市場用戶10新聞/時事/事件評論8.0喜歡觀看內(nèi)容%8.010.012.014.016.018.020.022.024.026.028.0數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。33TGI：TargetGroupIndex（目標群體指數(shù)），可反映目標群體在特定研究范圍(如人口屬性比例)的強勢或弱勢；TGI數(shù)值等于100代表快手新線用戶群體特征表現(xiàn)與新線市場網(wǎng)民群體特征表現(xiàn)相同，TGI越高代表特征越顯著。認識世界 寄托情感 建立社交在新線市場，快手用戶更偏好觀看短劇、時尚、情感、三農(nóng)等內(nèi)容類型快手不同用戶偏好觀看的內(nèi)容類型Top20快影視綜手新線市場用美食戶觀短劇看內(nèi)時尚容類游戲型偏情感好民生資訊指三農(nóng)數(shù)二次元喜劇房產(chǎn)家居音樂明星娛樂汽車親子健康生活美妝快手高線市場用戶觀看內(nèi)容類型偏好指數(shù)*

快手新線用戶觀看內(nèi)容類型Top20面積大小：互動量播放量汽車時尚同音樂增長率親子健康美妝情感美食短劇明星娛樂游戲喜劇三農(nóng)房產(chǎn)家居民生資訊影視綜生活播放量數(shù)據(jù)來源：快手數(shù)據(jù)，2023年10月，2022年10月34數(shù)據(jù)說明：觀看內(nèi)容類型偏好指數(shù)基于該內(nèi)容類型播放量計算；數(shù)值越高，說明用戶對該類內(nèi)容類型的觀看意愿更強?；恿堪ㄔu論、點贊、分享等行為。認識世界 寄托情感 建立社交快手新線用戶的搜索意愿更強，會主動獲得知識57.9%快手新線用戶搜索關(guān)鍵詞*Top20快手新線市場用戶快手高線市場用戶快手搜索用戶中，新線用戶的占比+13.3%快手新線用戶人均搜索次數(shù)，同比增加13.3%

情侶頭像王者榮耀王者榮耀情侶頭像和平精英和平精英4蛋仔派對天貓雙十一5牧童?和平精英-童家堡蛋仔派對6花百萬瘋狂小楊哥7秀才泰嗨音樂節(jié)8小豬佩奇頭像女高質(zhì)量ins9螺螄粉懷舊零食鋪10原神螺螄粉11鞠婧祎這夏泰嗨辣12情頭ins高質(zhì)量火雞面13天貓雙十一橄欖油14橄欖油洗面奶15科目三#快手影視巨星計劃16時代少年團時代少年團17泰嗨音樂節(jié)小豬佩奇18這夏泰嗨辣鞠婧祎19拍照姿勢藍牙耳機20cpdd空氣炸鍋*標黃表示新線市場用戶與高線市場用戶搜索內(nèi)容一致數(shù)據(jù)來源：快手數(shù)據(jù)，2023年10月，2022年10月35數(shù)據(jù)說明：搜索關(guān)鍵詞基于2023年10月搜索人數(shù)統(tǒng)計。新線網(wǎng)民通過內(nèi)容社交平臺寄托情感基于交互，獲得治愈、達成認同視頻是情感傳遞的強大媒介，短視頻內(nèi)容的緊湊和高度集中，令用戶更容易被吸引和觸動，從而驅(qū)動用戶有更強意愿通過內(nèi)容交互表達自我。同時，當看到其他人對內(nèi)容表現(xiàn)出積極的情感反應(yīng)，如點贊、評論和分享，用戶更有可能加入情感共鳴的行列。這種互動加強了用戶之間的情感聯(lián)系，增強了情感共鳴的效果。對于新線網(wǎng)民來說，內(nèi)容社交平臺是陪伴，也是緩解壓力獲得治愈和認同的渠道。36認識世界 寄托情感 建立社交相較于高線網(wǎng)民，新線網(wǎng)民在內(nèi)容社交平臺上更樂于通過互動表達情緒新線市場網(wǎng)民在內(nèi)容社交平臺內(nèi)容互動頻率分布沒有一個月最多一次一個月至少一次幾乎每周都有幾乎每天都有100%90%32.5%26.0%80%70%60%50%50.8%54.3%40%30%20%10%15.4%17.9%0%新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民在內(nèi)容社交平臺，新線市場用戶內(nèi)容互動的周滲透：83.3%，高于高線市場用戶（80.4%）內(nèi)容互動：對內(nèi)容點贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)/分享

新線市場網(wǎng)民在內(nèi)容社交平臺直播互動頻率分布沒有一個月最多一次一個月至少一次幾乎每周都有幾乎每天都有100%90%21.5%19.1%80%70%60%45.5%47.7%50%40%30%22.7%24.2%20%10%6.4%0%5.3%2.6%新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民在內(nèi)容社交平臺，新線市場用戶直播互動的周滲透：67.0%，略高于高線市場用戶（66.8%）直播互動：在直播間點贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)/分享、送禮物、投幣、打賞、購物、參與抽獎等數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）37認識世界 寄托情感 建立社交在內(nèi)容社交平臺上，與高線相比，新線網(wǎng)民互動的題材更廣泛，有更旺盛的情感表達新線市場網(wǎng)民在內(nèi)容社交平臺上互動的內(nèi)容題材偏好25.0新線市場網(wǎng)民新線網(wǎng)民互動內(nèi)容題材TGITop10喜歡互動的內(nèi)容%母嬰/小孩新聞/時事/事件評論吃播/美食/烹飪本地生活新聞/時事/事件評論20.0旅游觀光產(chǎn)品測評產(chǎn)品宣傳影視綜節(jié)目花絮或片段生活竅門/情節(jié)技巧產(chǎn)品宣傳專業(yè)知識4旅游觀光15.0體育家裝家裝游戲短劇/有情節(jié)的表演5解壓/ASMR影視綜節(jié)目花絮或片段母嬰/小孩護膚/美妝/彩妝/仿妝三農(nóng)/農(nóng)業(yè)藝術(shù)表演6寵物汽車7吃播/美食/烹飪10.08生活竅門/情節(jié)技巧9體育高線市場網(wǎng)民10專業(yè)知識5.0喜歡互動的內(nèi)容%5.010.015.020.025.0數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）38數(shù)據(jù)說明：TGI：TargetGroupIndex（目標群體指數(shù)），可反映目標群體在特定研究范圍(如人口屬性比例)的強勢或弱勢；TGI數(shù)值等于100代表新線市場網(wǎng)民群體特征表現(xiàn)與全國市場網(wǎng)民群體特征表現(xiàn)相同，TGI越高代表特征越顯著。認識世界 寄托情感 建立社交與高線相比，新線網(wǎng)民直播互動的達人類型差異較大新線市場網(wǎng)民在內(nèi)容社交平臺上直播互動的達人類型偏好24.0新線市場網(wǎng)民22.0喜歡互動/打賞的達人類型%美食/生活20.0知識/科教健康/養(yǎng)生體育/運動/競技人文/藝術(shù)影視/娛樂18.0家居/家裝/園藝旅行/隨拍音樂/熱舞16.0動物/萌寵才藝/技能科技數(shù)碼本地生活電競/游戲汽車/房產(chǎn)14.0時尚/美妝母嬰/親子12.010.08.06.0動漫/二次元高線市場網(wǎng)民4.0喜歡互動/打賞的達人類型%4.06.08.010.012.014.016.018.020.022.024.0

新線網(wǎng)民直播互動達人類型TGITop10家居/家裝/園藝動物/萌寵汽車/房產(chǎn)4 體育/運動/競技5 美食/生活6 母嬰/親子7 人文/藝術(shù)8 才藝/技能9 知識/科教10 旅行/隨拍數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）39數(shù)據(jù)說明：TGI：TargetGroupIndex（目標群體指數(shù)），可反映目標群體在特定研究范圍(如人口屬性比例)的強勢或弱勢；TGI數(shù)值等于100代表新線市場網(wǎng)民群體特征表現(xiàn)與全國市場網(wǎng)民群體特征表現(xiàn)相同，TGI越高代表特征越顯著。認識世界 寄托情感 建立社交在新線市場，與其他平臺用戶相比，快手用戶更傾向于通過內(nèi)容社交平臺緩解壓力、調(diào)劑生活并將其作為日常陪伴快手新線市場用戶對平臺的情感訴求1 關(guān)鍵詞“放松”快手指數(shù)-綜合指數(shù)2快手新線市場用戶TGI其他平臺新線市場用戶TGI 純粹娛樂放松，緩解壓力放松日常的陪伴 滿足好奇心，獵奇12/11 12/12 12/13 12/14 12/15 12/16 12/17調(diào)劑我的生活，讓我有更多感悟數(shù)據(jù)來源：1.新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）；2.快手數(shù)據(jù)，2023年12月11日-17日數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。40TGI：TargetGroupIndex（目標群體指數(shù)），可反映目標群體在特定研究范圍(如人口屬性比例)的強勢或弱勢；TGI數(shù)值等于100代表快手新線用戶群體特征表現(xiàn)與新線市場網(wǎng)民群體特征表現(xiàn)相同，TGI越高代表特征越顯著。認識世界 寄托情感 建立社交快手新線市場用戶在內(nèi)容社交平臺上也樂于通過互動/打賞表達情緒快手新線市場用戶的內(nèi)容互動頻率分布沒有一個月最多一次一個月至少一次幾乎每周都有幾乎每天都有100%90%31.6%32.3%80%70%60%50%50.2%50.5%40%30%20%10%16.7%15.8%0%快手新線市場用戶其他平臺新線市場用戶在內(nèi)容社交平臺，快手新線用戶互動的周滲透：81.8%，與其他平臺新線用戶相當（82.8%）內(nèi)容互動：對內(nèi)容點贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)/分享

快手新線市場用戶的直播互動頻率分布沒有一個月最多一次一個月至少一次幾乎每周都有幾乎每天都有100%90%20.9%22.0%80%70%60%44.7%44.5%50%40%30%23.9%23.0%20%10%0%4.3%5.5%快手新線市場用戶其他平臺新線市場用戶在內(nèi)容社交平臺，快手新線用戶打賞主播的周滲透：65.6%，與其他平臺新線用戶相當（66.5%）直播互動：在直播間點贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)/分享、送禮物、投幣、打賞、購物、參與抽獎等數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）41數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。認識世界 寄托情感 建立社交在新線市場，快手新線用戶以更豐富的內(nèi)容互動，表達情感共鳴快手新線市場用戶互動內(nèi)容題材偏好25.0快手新線市場用戶喜歡互動的內(nèi)容%吃播/美食/烹飪新聞/時事/事件評論本地生活20.0旅游觀光生活竅門/情節(jié)技巧產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品測評影視綜節(jié)目花絮或片段體育專業(yè)知識短劇/有情節(jié)的表演15.0游戲三農(nóng)/農(nóng)業(yè)家裝護膚/美妝/彩妝/仿妝藝術(shù)表演寵物解壓/ASMR母嬰/小孩汽車10.0其他平臺新線市場用戶喜歡互動的內(nèi)容%5.05.0 10.0 15.0 20.0 25.0

快手新線用戶互動內(nèi)容題材TGITop10吃播/美食/烹飪寵物旅游觀光4 產(chǎn)品宣傳5 影視綜節(jié)目花絮或片段6 新聞/時事/事件評論7 本地生活8 體育9 護膚/美妝/彩妝/仿妝生活竅門/情節(jié)技巧數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。42TGI：TargetGroupIndex（目標群體指數(shù)），可反映目標群體在特定研究范圍(如人口屬性比例)的強勢或弱勢；TGI數(shù)值等于100代表快手新線用戶群體特征表現(xiàn)與新線市場網(wǎng)民群體特征表現(xiàn)相同，TGI越高代表特征越顯著。認識世界 寄托情感 建立社交與其他平臺用戶相比，快手新線用戶直播間互動的達人類型差異較大快手新線市場用戶直播互動的達人類型偏好30.0快手新線市場用戶喜歡互動/打賞的達人類型%25.0知識/科教美食/生活20.0電競/游戲家居/家裝/園藝健康/養(yǎng)生影視/娛樂音樂/熱舞體育/運動/競技汽車/房產(chǎn)本地生活動物/萌寵人文/藝術(shù)15.0旅行/隨拍時尚/美妝才藝/技能科技數(shù)碼母嬰/親子10.0動漫/二次元其他平臺新線市場用戶喜歡互動/打賞的達人類型%5.05.010.015.020.025.030.0

快手新線用戶直播互動達人類型TGITop10汽車/房產(chǎn)電競/游戲時尚/美妝4 知識/科教5 體育/運動/競技6 家居/家裝/園藝7 本地生活8 健康/養(yǎng)生9 才藝/技能10 動物/萌寵數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。43TGI：TargetGroupIndex（目標群體指數(shù)），可反映目標群體在特定研究范圍(如人口屬性比例)的強勢或弱勢；TGI數(shù)值等于100代表快手新線用戶群體特征表現(xiàn)與新線市場網(wǎng)民群體特征表現(xiàn)相同，TGI越高代表特征越顯著。新線網(wǎng)民通過內(nèi)容社交平臺建立社交通過內(nèi)容，建立和維護社交關(guān)系技術(shù)驅(qū)動下，內(nèi)容生產(chǎn)的門檻降低，越來越多的網(wǎng)民活躍在內(nèi)容社交平臺上，由單一的信息受眾轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⑸a(chǎn)者。對于新線網(wǎng)民來說，內(nèi)容社交平臺可以突破地理位置的局限性，更全面地展示自我。同時，內(nèi)容的極大豐富和網(wǎng)絡(luò)的包容性令再小眾的特長也能被看到、被關(guān)注，并更容易找到同好，建立志同道合的社交關(guān)系。44認識世界 寄托情感 建立社交與高線相比，新線市場網(wǎng)民更樂于通過以快手為代表的內(nèi)容社交平臺展示自我新線市場網(wǎng)民在內(nèi)容社交平臺拍攝/上傳作品的頻率分布 新線市場網(wǎng)民使用快手拍攝/上傳作品的比例更高沒有一個月最多一次一個月至少一次幾乎每周都有幾乎每天都有100%90%27.2%20.9%80%70%60%46.7%50%46.3%40%高線市場網(wǎng)民新線市場網(wǎng)民30%21.9%20%21.7%10%0%新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民在內(nèi)容社交平臺，新線市場網(wǎng)民拍攝/上傳作品的周滲透：73.5%，高于高線市場網(wǎng)民（67.6%）數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）45認識世界 寄托情感 建立社交與高線相比，新線網(wǎng)民更熱衷于通過拍攝多元的內(nèi)容展示自己的生活22.020.01