實習工作總結14篇

（必備）實習工作總結14篇實習工作總結篇1

回顧來公司這三個月所做的一些工作，和在工作中的所學所想，還有工作中的不足，做一下總結。

一、工作回顧----我做了什么

1、公司應收賬款的統(tǒng)計、回收、落實；

2、鋼化廠玻璃加工的工藝技術的了解、學習、反思；

3、節(jié)能玻璃的學習、了解、體會；

4、鋼化廠客戶走訪、調查及資料整理，如安達、榮盛、安鴻、雅夢、藍際、力天、天之嬌、欣成、新河東、光宇……

5、門市客戶的走訪、調查及資料整理，詳細走訪的有：十里鋪、紅太陽、腰路堤、漢西、下雙墩、順道街、后湖、小東門、宏基……

6、幕墻、門窗廠客戶的資料整理、電話聯(lián)系及部分走訪；

7、倉庫進出貨的工作流程；

8、學習公司的規(guī)章制度及企業(yè)文化；

9、學習作為銷售人員應當具備的銷售技巧和溝通方式；

10、幕墻、門窗公司資質的了解、學習及資料的整理。

二、工作感想----我學到了什么

1、了解了玻璃加工的工藝流程：切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空（夾膠），并學習了加工中應有的部分工藝技術；

2、了解了我們鋼化廠客戶的公司運營模式、生產實力、經營實力、原片的需求狀況、原片的供應商、回款信譽度及對我們的要求和我們工作中有待完善的地方；

3、門市、門窗廠的走訪和調查，了解他們對原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供應廠家和價格，具體詢問了客戶對產品質量和服務方面的看法和改進的方法，通過和他們的溝通也學到了不少的溝通技巧和玻璃市場行情；

4、倉庫庫存玻璃的熟識、了解及統(tǒng)計，統(tǒng)計庫存玻璃的廠家、規(guī)格型號、顏色、價格、性能及包裝；

5、玻璃節(jié)能方面學問的學習和體會，懂得玻璃的節(jié)能原理、性能及詳細參數(shù)，如U值、K值、SC、SHGC等

6、通過和公司老業(yè)務員的溝通，學習到了許多關于收集資料，打電話，探望，實際業(yè)務洽談當中的技巧。

三、工作反思----我反思了什么

回顧這三個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面還存在有不足。業(yè)務員的工作內容，就是為公司發(fā)展業(yè)務，拿下訂單。用這個標準來衡量的話，我做為一個業(yè)務員的失敗的，是不稱職的，在此問題上我無顏辯解。從理性層面上分析，緣由是多方面的，有個人的，也有公司的，希望通過此總結找出個人存在的問題，克服實際工作中的困難，在此對工作中存在的`不足作出如下總結：

1、對公司產品學問學習的不夠深刻，在和客戶的實際洽談過程中會顯的不是很專業(yè)。在接下來的工作中，結合實際業(yè)務須要，去學習，去熬煉，去提高自己；

抓反復，反復抓，一抓究竟第2頁共4頁正激勵，負激勵，打造團隊

志向成長和諧財寶

2、對業(yè)務可能產生的機會不夠敏感，業(yè)務技巧方面的欠缺，對客戶的報價跟蹤不夠剛好。接下來要仔細對待客戶的報價，在客戶有實際購買需求的時候，要剛好跟進，做到多溝通，勤走動。讓選購 和工程相關部門人員都熟悉你，并且要保持良好的溝通關系，在實際選購 活動中幫你說話。同時這些人都是很好的信息來源。

3、對公司產品定位的模糊。在業(yè)務洽談過程中，要主推公司的產品優(yōu)勢，揚長避短。該說實話的時候要講實話，該造勢的時候要造勢，見機行事。還要依據(jù)市場的改變，不斷更新自己的思想。

4、對市場相識的不夠深刻，要不斷了解市場行情，還要依據(jù)市場的改變，不斷更新自己的思想。才能在風云變化的市場中立于不敗之地。

5、對于強勢的竟爭對手不夠了解，沒有加以分析；

6、缺乏安排性，在工作過程中，特殊是工作比較忙的時候，由于缺乏安排性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，經常達到事倍功半的效果，領導不滿足不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要仔細制訂工作安排，做事加強目的相識，分清主次沖突，爭取能達到事半功倍的效果。

四、工作安排

“專心工作、踏實做人”，始終是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，經過幾個月的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更醒悟地看到了自身存在的問題。

1、明年的工作方向：原片貿易；

2、總體方向：武漢市--武漢周邊小縣城武漢周邊城市；

3、鋼化廠：

①以浮法原片和節(jié)能玻璃為主；

②以廠家干脆發(fā)貨為主；

③發(fā)展武漢市周邊市場；

4、門市：

①以周邊小縣城為主；

②主要由沌口倉庫發(fā)貨；

③以超白玻璃和鍍膜玻璃為主；

5、不斷預約探望新客戶，同時要對已經探望的客戶進行分類，對重點客戶進行深挖；

6、不斷學習產品學問，行業(yè)學問，能夠和在客戶接觸中占據(jù)主動地位；

7、對于強勢的竟爭對手與關系困難的客戶作出肯定有效的對策；

8、理論接合實際，一心一意狠抓落實，希望在新的一年里，仔細學習，努力工作，為公司創(chuàng)建利潤，為自己創(chuàng)建價值，不辜負領導對我的期望。

在將來的工作中，我肯定會梳理思路，明確方向，以公司的企業(yè)理念為坐標，將自己的工作實力和公司的詳細環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務學問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

匯報人：xx

20xx年12月24日

實習工作總結篇2

我于20xx年9月24日至12月28日在臨汾市第七中學即山西師大附屬中學進行了三個月的教化實習。教化實習能檢驗我們所學的學問，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟識老師工作，加強我們的綜合實力，對于我們師范生是特別重要。在實習起先之前，指導老師就要求我們在做好學問打算的同時也要做好心理打算，特殊要留意角色轉換，每人的一言一行都要以老師的標準來要求自己，要有耐性、愛心和恒心。

這三個月是我過得最充溢，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段歡樂時間，這段日子里，我最終體會到了要做好一名老師，并不像想象中的那么簡單，也體會到了作為一名老師的光榮與責任。我?guī)У氖歉叨?15班的選修課《網(wǎng)絡技術應用》。

在這三個月里，作為一名實習老師，我能以老師身份嚴格要求自己，為人師表，到處留意自己言行和儀表，熱心愛惜實習學校的學生，本著對學生負責的看法盡全力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，敬重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導看法，并且和其他實習生一起團結協(xié)作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們教化技術專業(yè)的形象，給實習學校留下好的印象。現(xiàn)將實習期間的教化教學工作和班主任工作的基本狀況總結如下：

一、教化工作方面

1、聽課

實習期間，我擔當?shù)氖瞧咧?15班的信息技術實習老師。教學工作最基礎的方面是聽課，實習教學工作的第一件事也是聽課。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種特地聽老師講課的內容，而是聽指導老師講課的教學方法，講課思路等等；學習指導老師的教學閱歷，和處理課堂的方法，調控課堂的實力與學生互動的技巧等等。每周我都會聽指導老師的課和實習隊同學的課，每次老師都會點評我們的課，指出我們的不足和可取之處，無形中受惠許多。

2、備課

教學工作的其次個方面就是備課。一般在實習的第一周以聽課為主，但聽課的同時要打算好自己上課的內容，也就是備課。備課是教學的起先，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內容，還要和學生的實際生活相聯(lián)系，還要考慮學生原有的學問水平，學生的接受實力，學生對課堂的反應，教學實際情景等方面的狀況。在備課的時候，我都會寫教案和制作上課的PPT，在備好課后，我一般都要自己試講一兩遍，一來熟識授課內容，二來用來查缺補漏。直到自己認為特別完備了才可以上講臺講課。這一系列的環(huán)節(jié)我都特別仔細地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。

3、講課

教學工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個步驟是把前面全部工作拿到實際環(huán)境中去的重要一步。在這個過程中，就可以看到每位老師的真正實力，每位老師是否在前面的過程中仔細對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對實習學校、對學生負責。以前作為學生聽課，目的是學習學問；現(xiàn)在作為老師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的留意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書；后來經過備課、上課，我發(fā)覺要講解的問題許多，學生的接受實力有限，一節(jié)課能說完幾頁書就已經很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思索和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，甚至走神、起先說話等。

老師既要講授學問，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別溝通。我在剛起先時心情特殊驚慌，由于閱歷不足和應變實力不是非常強，課堂出現(xiàn)了實習老師會常常會犯的問題：備課“太完備”了，始終按自己的思路講，不夠顧慮到學生的反應；語速過快、提問技巧不夠到位等，但這些問題在經過指導老師的提點后在后面的課中漸漸得到了改善和克服。

4、監(jiān)考

經過大大小小的考試，以前覺得監(jiān)考是一件特別榮幸的事情，感覺可好了。正好遇上七中的幾次月考，讓我有幸當了次監(jiān)考老師。不過感覺不怎么，太閑了覺得很無聊，孩子們仔細思索答卷，我卻度分如年。不過作為監(jiān)考老師，最至少不能干擾學生，比如有的考場里幾個老師就會閑聊等。也不能縱容學生去作弊，這樣不僅對其他學生不公允，也害了他們自己。

二、班主任工作方面

實習期間，我擔當?shù)氖瞧咧懈叨?15班的實習班主任。本班屬于理科班，男生多女生少。但總體來講，班級學習的基礎較好，學習氣氛深厚，許多尖子生多出自這個班。在班主任的帶領下，樹立了良好的班風，集體的凝合力是很強的，能擔當此班的副班主任，我深感榮幸。剛接手班級，我第一周就盡快地把全班同學的名字登記來，能給學生親切感，也拉近了與學生的距離。接下來的時間，我常下到班級跟同學進行溝通，了解學生狀況。

除了常規(guī)工作外，我利用信息技術課，組織了兩次圍繞高校夢的'主題班會，分別是“讓志向起航”和“我的高校夢”。我親自搜集資料做成PPT，然后和他們一起溝通，并提前和他們說有不懂得可以隨時打斷來提問。我發(fā)覺他們對這些很感愛好，當然我的目的是讓同學們了解高校，憧憬高校，進而煥發(fā)斗志，樹立志向，明確目標和努力方向。后來一個學生給我寫了張小紙條說他不再迷茫了，找到了努力的方向了，并說感謝我，這讓我很受感動

通過這些活動提高了班級的凝合力，提升了學生的集體榮譽感。跟學生一起參與這些活動，也讓學生感到了我是和他們在一起的，為他們加油，使他們感受到了我對他們的支持與激勵，我們的溝通更多了，我們的距離越來越近了。在實習中,我遇到的最大難題就是如何教化染了不良風氣、不把老師當回事的學生。他們這個年紀是最叛逆的階段，我明白不能以惡制惡，我們要多去關切他們的成長。所以在平常我就特殊留意那些學生，多去找他們談心，了解他們的基本狀況，在課堂上時常提問他們，讓他們感覺到老師在關注、關愛他們。當他們有一點點進步的時候，我就在班上表揚他們，激發(fā)他們的自信念。幾個月過去了，取得了較好的成效。

從整個班主任實習來看，我覺得收獲許多。當我第一次站在學生講臺上的時候，我有點驚慌，但現(xiàn)在我能特別自如地面對50多位同學。從班主任那學習到了怎樣管理班級的學問，技巧和技能等。在與學生溝通的過程中，發(fā)覺了不少學生都存在的肯定的問題，如學習基礎差，跟不上班，但很想努力學；聰慧但自控實力差；上課愛開小差；對異性有好感等等。我剛好地給學生做思想工作，開導他們，幫助他們樹立主動的心態(tài)，并給他們講高校的美妙時間，激勵他們努力學習，考上自己志向的高校。但在這個過程中，我因為初次涉及有些問題，如給學生做心理輔導工作，不是非常清晰用什么樣的話勸慰或開導更有效，在處理學生緊急狀況的時候，還沒有更多的閱歷等。這些狀況都還是須要更多時間的磨合才會得到提升的。總的來說，班主任教學工作方面我得到了很大的提高，這是我走向老師崗位的重要一課。

三、反思小結

為了更真實得到教學反饋，在實習的最終我讓同學們在紙條上寫下對我的建議和評價。孩子們應當是最有發(fā)言權的。從上交上的紙條，我也意識到了在教學過程中自己的許多不足和缺陷。比如說話聲音低，有個學生說坐在后排根本聽不到；課堂紀律不好，學生們做其他事情我也沒去管，把他們慣壞了；上課不給他們開機等等。為此，在今后的課堂中，我要尤其留意以下兩點：

1、講課的聲音肯定要嘹亮，大聲，保證最終一排學生都能聽到。

2、課堂的調控和應變實力還有欠缺，有待加強。在遇到突發(fā)事務時，自己往往還不夠醒悟，不能很好的處理。我認為一個老師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的限制上，我應當朝著這個目標不斷努力。

實習工作總結篇3

三個月的實習轉瞬就要過去了。于××年××月××日進入××公司，在貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關切與幫助下，業(yè)務學問和技術實力得到不斷充溢并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下總結匯報：

1、仔細學習業(yè)務學問，履行崗位職責，聽從領導支配。

作為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。

2、主動熱忱，以端正的工作的看法對待每一份工作。

到貨物招標部以后，部內的全體人員對我特別照看，關切無微不至，使我在這里感覺到了家庭的暖和，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。

3、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務技能。

作為一名年輕的招標工作者，可能由于閱歷不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，主動總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父某某的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術溝通，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的`工作。

總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和愛護關切員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的確定，按期轉正，我會用我的實際行動為招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。

實習工作總結篇4

20xx年春，我?guī)ьI計算機、商務英語等專業(yè)學生在慶鴻電子有限公司進行了為期三個月的頂崗實習，其目的是為了完成理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、實踐實力，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便把學生培育成為社會所須要的高素養(yǎng)的復合型人才。

現(xiàn)將實習狀況及效果總結如下：

一、明的確習目的：

頂崗實習是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學安排，改革教學內容與方法供應實踐依據(jù)。

1、培育學生的實際實力，而這種實際實力的培育單靠課堂教學是遠遠不夠的，必需從課堂走向工廠。目的就在于讓學生通過親身實踐，了解實際的機械加工和工藝過程，熟識工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個機械工人的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應實力、組織實力、協(xié)調實力和分析解決實際問題的工作實力。

2、預演和打算就業(yè)工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算，從而縮短從校內走向社會的心理轉型期。

二、實習管理實習學生具有雙重角色

他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規(guī)章、制度和紀律，主動爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有閱歷的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷找尋自身差距，拓展學問面，培育實際工作實力。

2、以旁觀者的身份實習。在實習過程中，學生往往被支配在某一詳細的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺聽從實習單位的支配，與此同時，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局動身，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種視察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟識工廠，增加適應實力。

3、以探討者的身份實習。要求學生在實習前通過雙向選擇(指定、自定)方式確定一些課題，主動探究理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深化工廠，了解機床，相識加工工藝，關注最新行業(yè)動態(tài)，有打算地進行1~2個專題的社會調研，實習結束時要完成實習論文并作為實習成果的重要組成部分。

4、平安第一，聽從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持平安第一的理念，肯定遵守工廠的規(guī)章制度，聽從實習老師的統(tǒng)一管理。

三、實習效果

1、頂崗實習達到了專業(yè)教學的預期目的。在一個學期的實習之后，學生普遍感到不僅實際工作實力有所提高，更重要的是通過對機械加工有了感性相識，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)學問的愛好，并能夠結合生產實際，在專業(yè)領域內進行更深化的學習。一些學生寫發(fā)出了質量較高的實習論文。

2、教學實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生初步接觸社會，培育了他們的環(huán)境適應實力及發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實際工作實力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。

3、教學實習協(xié)作了所在單位的工作。參與實習的學生在各自的實習基地主動工作，從小事做起，直至參加工廠的機械零件的生產，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習學生的精神風貌及工作實力受到了公司領導與工作人員的普遍好評，在每次實習歡送會上，都出現(xiàn)依依惜別的感人場景，而幾乎全部單位領導都表示，歡迎我校以后能接著向該單位派出實習學生。

教實踐證明，教學實習適應本專業(yè)特點，符合教學規(guī)律與學生心理預期。它作為機械專業(yè)教學體系的.一個環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學改革，都有極大的促進作用。

優(yōu)秀實習指導老師工作總結2今年XX月XX日，XX學院的頂崗實習生來到我們學校頂崗實習，他們個個充溢著青春的活力，從他們對學生的酷愛上，我們能看到他們對老師職業(yè)的酷愛。我代表七年級數(shù)學組榮幸地接受了指導溫文飛實習老師的工作，在四個多月的時間里，我感受到了她的勤奮努力，虛心好學、主動向上的精神，盡力賜予她幫助，盡可能對她的教化、教學賜予指導和建議，下面是這一期間所做的工作總結：

1、第一周見習聽課，其次周起先講課。給實習生上示范課，我備課特別專心，到處考慮到如何讓實習生學到更多的東西，特殊是結合我縣正在推廣的引導學生讀懂數(shù)學書教學課堂模式，每堂課都突出教學模式和教學方法，讓實習生體會學習課堂的組織教學。

2、我們關切實習生的生活，為他們創(chuàng)設良好的實習氛圍。激勵他們參加學校的展示課聽課，參加我們數(shù)學學科青年老師的教學教研活動，聽教研組老師上課、說課和評課，供應更多的機會，讓他們學到更多教學風格和教學方法。

3、實習之初，我與實習生一起制定實習安排。包括教學安排和實習班主任工作安排。

4、我著重指導實習生做好教學常規(guī)工作，尤其重視備課和上課環(huán)節(jié)。讓實習生提前備課，再進行指導，指導實習生如何鉆研教材教法，進行教學設計。實習生上課前教案要經過我的提前審批，指導修改后方可上講臺。課后我們與實習生剛好溝通，反饋聽課看法，指出不足，提出合理建議，以利改進。

5、我們的指導工作貫徹在實習老師工作的全部過程當中，實習生講課我們就隨班聽課，從不把任何一項工作完全甩給實習生。假如實習生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補學問性的疏漏，示范如何達到教學要求。如溫文飛上《去括號》的教學，她不能駕馭教學的難點和關鍵，教學語言表達不清，使學生找不到去括號方法的現(xiàn)象，于是我在其次天的示范課中，細心設計了閱讀理解，以評導學的教學過程，引導學生先自己閱讀教材，然后重點講評學生在練習中的出現(xiàn)的問題，讓她學習到了教學方法。

6、除了在教學上賜予溫文飛指導，我還在班主任工作中賜予她指導。從一起先的談話了解班級，到對學生進行普訪。從介紹班主任日常工作，到每天下班指導學生的清潔、早讀、學習狀況和檢查學生出勤、出操、紀律等狀況。我都在平常的班主任工作中賜予溫文飛以方法和技巧的指導。特殊是如何轉變后進生的指導上，我都在工作實例中通過分析、提出解決方法等賜予她比較科學的指導。

7、讓實習生參加部分創(chuàng)衛(wèi)生強鎮(zhèn)資料的整理工作，感受迎創(chuàng)衛(wèi)省檢的緊迫感和參加學校衛(wèi)生大掃除工作的樂趣，在此過程中使實習生們與學科老師和班主任有更多的接觸，更多的溝通，更多地接觸到實際工作中的難點和解決詳細問題的方法。

8、實習結束時，我給溫文飛實習生寫出鑒定評語，評定成果。

9，實習生能夠嚴格遵守實習制度，主動自覺地幫助辦公室的老師們打掃辦公室的衛(wèi)生，使得她與數(shù)學組的老師們的合作相處非常開心。

實習老師的到來使學生們增加了很多歡聲笑語，他們讓我們的數(shù)學組充溢了更多的朝氣和活力。他們的頂崗實習已經結束，但它必定對實習生的成長產生深遠影響，對我今后的工作也產生影響，我真誠的希望這樣的活動能接著下去，讓更多的師范生參加進來，使每一個參與頂崗實習的學生有所收獲，有所提高!

實習工作總結篇5

在學院黨委的領導、關懷下，在各科室和系（部）的幫助下，實踐教學科經過一年的教學管理實踐，完成了我院20xx年7月~20xx年5月實習管理工作，現(xiàn)將一年實習管理工作總結如下：

一、統(tǒng)一思想，醫(yī)學實踐教學制度化管理

我院現(xiàn)有學生人，一學年實習學生達868人次，歷時10個月，4個專業(yè)，分布在16個實習基地，管理面積大，繁雜。為規(guī)范醫(yī)學實踐教學管理，提高教學質量，學院組建了實踐教學科，將醫(yī)學實踐教學管理從教務科分出，加強了實踐教學的管理?？剖页闪⒁詠?，加強科室制度建設，制定“實踐教學科職責”、“醫(yī)學院實踐教學工作管理方法”?？剖?名工作仔細學習《西藏高校關于加強實踐教學的看法》（藏大字[20xx]343號）的精神，注意平常工作細微環(huán)節(jié)，全部資料規(guī)范存檔，實踐教學科組建與發(fā)展進行工作流水紀錄，實施周工作安排，日常工作分工明確，團結互助?，F(xiàn)我院實踐教學管理工作形成了，在主管院領導統(tǒng)一領導下，實踐教學科統(tǒng)一管理與協(xié)調，臨床醫(yī)學系、護理系、預防醫(yī)學系、藥學系四個專業(yè)系（后簡稱四系）詳細組織實施的制度化管理模式。

二、仔細組織實習支配

20xx年6月~7月22日，根據(jù)四系各專業(yè)的本、?？婆嘤桨?，各系部提交各班實習安排。實踐教學科與16個基地進行聯(lián)系、協(xié)調匯總成“西藏高校醫(yī)學院20xx年7月~20xx年5月實習支配表”和“西藏高校醫(yī)學院20xx年12月~20xx年5月實習支配總表”（后附）。實踐教學科組織四系修訂畢業(yè)實習大綱和實習考評手冊，并進行統(tǒng)一裝訂（后附）。實踐教學科分別與23個基地進行聯(lián)系，協(xié)調基地做好接洽工作。四系對學生進行崗前培訓，學生科參加。20xx年7月23日醫(yī)院實習生到達個實習點。

三、協(xié)調支配16個基地，29個實習教學點

醫(yī)學院現(xiàn)有西藏高校附屬醫(yī)院（自治區(qū)第一人民醫(yī)院）和西藏高校附屬拉薩醫(yī)院（拉薩市人民醫(yī)院）2所非直屬附屬醫(yī)院，西藏軍區(qū)總院、山南地區(qū)人民醫(yī)院、日喀則地區(qū)人民醫(yī)院、林芝地區(qū)人民醫(yī)院、自治區(qū)其次人民醫(yī)院，這7個醫(yī)院能夠滿意臨床醫(yī)學和護理學學生的臨床實習。臨床醫(yī)學專業(yè)在培育方案中設有學生課間見習，其目的使學生早期接觸臨床，見習支配在貢嘎縣、林周縣、曲水縣、當雄縣4個縣級人民醫(yī)院。

預防醫(yī)學學生在實習一年中，有半年臨床實習，半年專業(yè)實習。臨床實習支配在上述7家醫(yī)院進行。專業(yè)實習支配在自治區(qū)疾病預防限制中心、拉薩市疾病預防限制中心、林芝地區(qū)疾病預防限制中心、山南地區(qū)疾病預防限制中心進行，這4個疾病預防限制中心能夠滿意預防醫(yī)學學生專業(yè)實習。

藥學專業(yè)學生實習支配在阜康醫(yī)藥、拉薩、圣潔3個大藥房和西藏高校附屬醫(yī)院、西藏高校附屬拉薩醫(yī)院、西藏軍區(qū)總院、自治區(qū)其次人民醫(yī)院4個醫(yī)院藥房實習。西藏藏藥廠是藥學系的1個專業(yè)基地。本科學生支配在自治區(qū)級實習基地實習，?？茖W生支配在地市級以上實習基地實習。

四、教學基地仔細完成實習帶交任務

各基地設有主管教學的部門（醫(yī)院的醫(yī)教處和護理部，疾病預防限制中心辦公室），有專人管理。形成了醫(yī)學院實踐教學科下發(fā)教學安排，各基地主管教學的部門根據(jù)安排執(zhí)行的通一管理。各基地指定學歷層次高，實踐閱歷豐富的指導老師，仔細完成教學大綱規(guī)定的教學任務，按時輪轉科室，對學生實習進行考評，成果記錄在考評手冊上。各基地結合自己的工作和帶教閱歷，提出對畢業(yè)實習大綱和考評手冊的修改看法。另外，在地市級實習基地指定班主任，關切學生的學習生活和政治思想。

在教學過程中各實習醫(yī)院帶教老師提出，如何進行臨床帶教，什么是臨床規(guī)范化帶教？

在20xx年，醫(yī)學院20xx級臨床本科班實習生經驗了，教化部對西藏高校的本科教學水平評估。在這次評估中，通過對學生臨床基本操作考核，來考核西藏高校附屬醫(yī)院的臨床醫(yī)學教學本科水平。從中附屬醫(yī)院科研教學綜合處和醫(yī)學院臨床醫(yī)學系，學習了臨床實踐教學的方法（教學查房，床邊教學，病案探討和專題講座等）。在實踐中不斷總結，并經醫(yī)學院實踐教學科總結推廣至各臨床實習教學基地，（20xx年8月~9月）解決臨床實習醫(yī)院帶教老師提出的問題。加強教學基地師資隊伍建設。

五、仔細總結根據(jù)教務處

20xx年3月27日下發(fā)的：關于做好20xx屆畢業(yè)班教學工作的通知，就我院畢業(yè)實習工作相關事宜作了詳細支配。

20xx年4月30日前我院實習工作全部結束，學院4月15召開使工作結束支配協(xié)調會，從各基地實習總結、學生總結、各系部總結，到接回學生指派老師、車輛、住宿和平安作了全面部署。實踐教學科分別與四系細化詳細工作（臨床醫(yī)學系實習結束相關工作，20xx藥學專科班習總結會議議程，20xx級預防本科班實習總結會議議程，護理系）四系仔細組織實施。各教學點實習書面總結、學生總結、四系總結留四系存檔備案，實踐教學科收集齊全統(tǒng)一交教務處實踐教學科。

要求四系及各教學點注意文檔整理收齊備查，接受教學評估。

六、存在的問題

1、醫(yī)學院并入高校已經8年了，最大的問題，臨床實習（臨床醫(yī)學、護理學、預防醫(yī)學）占80%，沒有直屬附屬醫(yī)院，管理人員缺乏，規(guī)范化管理說得多，做不到。

2、現(xiàn)雖成立了實踐教學科特地統(tǒng)一管理實踐教學，2名管理人員，實力差，協(xié)調支配868人次學生，對外16個基地，29個實習教學點實習，量大、難度大，不深化。對內4個系協(xié)調，詳細工作繁雜，只能應付手里詳細工作，不能開展探討。

3、實踐教學引發(fā)的學生的.管理，生活（吃、住、取暖），經費（教學、交通、培訓、指導、學生住房班主任經費），基地建設（學生住房）等相關問題繁雜。

4、專業(yè)老師缺乏，不能給基地（學生）指派指導老師。

5、預防醫(yī)學系和藥學系是我院的新專業(yè)，基地應當進行什么樣的教學活動，什么樣的教學方法？醫(yī)學院應當賜予指導，我們須要學習，是我院的老師去學習，還是基地的帶教老師去學習，什么地方學習？等等都須要學習探究，須要人力、財力。

6、我區(qū)現(xiàn)階段醫(yī)學生就業(yè)前景好，學生多，實習點多，實踐教學各項經費開支大。

七、解決方法

1、建立直屬附屬醫(yī)院，解決占總實習的80%的臨床實習，漸漸實現(xiàn)醫(yī)學實踐教學規(guī)范化管理。

2、加強實習基地的建設，硬件建設生活（吃、住、取暖），增加管理人員加強管理。指定指導老師加強基地師資培訓。

3、增加實踐教學經費投入。

4、培訓管理人員，提高管理人員素養(yǎng)。

5、若以上做不到，向內地高校學習，學生根據(jù)實習大綱要求，自己找實習單位完成實踐教學任務。

實習工作總結篇6

在各位領導關懷關切下，我的一年實習期即將結束，在這一年里，我和工區(qū)的師傅以及領導都相處得很是很好，大家對我也關懷備至，時常給我鼓舞和關切。下面，我將實習一年工作總結如下：

一、感想和體會

1、看法準備一切。

工作時確定要一絲不茍，細致仔細。對于一個剛畢業(yè)的我，到了。之后，什么都是生疏的，由于很多書本上學不到了的，老師也沒教過的，只有靠自己。我學的是水文地質專業(yè)，來到地質科之后，在蔣工以及其他前輩的關切下，我很快將自己學習的學問與現(xiàn)場相聯(lián)系，雖然理解性有點問題，但我想只要端正自己的看法，好好去學，多向老工人以及前輩請教，比消極對待要好。

2、勤于思索

在工作崗位上確定要勤于思索，不斷改進工作方法，提高工作效率。地質科工作比較多，也比較雜，每天要下井，上井之后要畫圖。有的時候工作面不穩(wěn)定，經常出現(xiàn)斷層，蔣工就會帶我下去看看斷層，探討其走向等等，我會去用心聽他講話以及提出解決方法，自己進而歸納總結，為自己以后更好勝任工作，供應關切。

3、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能，這會使我的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，確定要對自己職業(yè)的專業(yè)學問有所熟悉。

二、工作成果與收獲

通過這一年實習，讓我思想發(fā)生了很多變更。首先我不再是一名高校生了，由于我來龐莊，我已成為一名企業(yè)職工。作為企業(yè)的一份子，我會更加愛自己的`單位，更好的奉獻自己。其次在這一年的實習里，讓我感覺到自己身上的很多不足之處，還有很多東西須要去學習，對于煤礦的很多方面須要提高，在以后的工作中，我會有的放矢，細致克服自己的不足之處，去擺正心態(tài)，去不斷思索，不斷學習。

最終，我要感謝礦各級領導對我們高校生工作上的關懷和生活上的照看，是你們給我供應了良好的舞臺，讓我在如此和諧的環(huán)境中學習工作。轉正之后，我確定用自己的所學學問去努力工作，奉獻自己。

實習工作總結篇7

因為今日沒什么事好寫的，所以我就略微對自己這些天的實習狀況進行一下總結作為實習生來講，要學的東西許多，要做的瑣事也許多，我在實習的這一段時間，每天都過的很充溢，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經驗，多一種經驗，也就多了一種生活的閱歷，哪怕現(xiàn)在用不到，我信任在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

回顧我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的，這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作閱歷的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的相識，針對不懂的問題我會剛好在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的學問，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的相識和更深刻的'體會。

回想實習的這些天，我每天都會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的承受實力，不怕面對錯誤和失敗我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改哈，只要仔細思索，專心感受，專心總結，每天都會有收獲，每天都會有進步看我，幾乎每天都有感悟，我在專心的生活。

實習工作總結篇8

不知不覺，在思念這個暖和的大家庭已經度過了兩個月的實習期，在此期間，通過公司的全面培訓，以及領導的幫助，對公司的企業(yè)文化、理念有了深刻的相識，并在實際工作中日漸進步，使我得以快速的成長，對公司領導下達的各項工作指示仔細對待，努力做到最好，力爭成為公司優(yōu)秀專業(yè)的市場專員。

結束鄭州總部的培訓回青后，先對整個青島KA賣場進行了走訪，發(fā)覺在青島區(qū)域我們主要存在以下問題，與競品相比，商品日期陳舊舊，品類不全，排面不及競品，促銷活動沒有規(guī)律，部分賣場無促銷人員。

針對以上問題，在領導的指導下，我們依次進行解決，并且有了不錯的改善。以海琴利群為例，剛起先的狀況，倉庫存放大批過期商品，賣場排面所剩無幾，福興祥已經停止進貨，競品三全占絕大多數(shù)排面，由于思念銷量不志向，利群柜長對我們的品牌特別沒有信念，經過與福興祥與利群柜長的不斷溝通協(xié)商，幫他們解決了舊庫存的問題，與賣場柜長達成協(xié)議，在商品陳設面及商品品項上進行改善，各方面都達到了有效溝通。

在這段實習期里，正好遇到了端午節(jié)，這么大的節(jié)日對我來說是個特別好的熬煉機會，依據(jù)領導的支配，對各個賣場的粽子陳設以及形象進行調查。端午節(jié)，粽子成為各大品牌提升銷量的主力軍，各家粽子的品類、賣場布置、促銷活動、銷售人員競爭火爆。通過端午節(jié)期間在賣場的現(xiàn)場促銷發(fā)覺，顧客對思念品牌比較認可，但我們在青島市場的銷售不如三全，主要緣由有：①三全口味是我們的兩倍，顧客選擇余地大②三全在各個賣場都有特地的短期促銷人員③三全在青島地區(qū)的備貨好于我們④節(jié)日還沒有過，我們的粽子就出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，特殊是肉粽，有許多顧客點名要，這也讓我們看到了自己的問題所在，以后這種問題要想方法避開發(fā)生，對于競爭品牌，我們要取長補短，下一次肯定會做得更好！

BC類店的走訪與開發(fā)也是我們的工作重點，通過我走訪的百余家BC類店，發(fā)覺基本上全部的`店主對我們的品牌特別認可，而且很情愿與我們合作，因為在春節(jié)假期里，湯圓的銷售很好，帶給他們的利潤也很可觀，但對于思念的進貨渠道不明確，有時候想賣也不知道如何進貨、找誰進貨，有多數(shù)小店的送貨商并沒有公司，只是送貨上門，別人送什么他們就賣什么，品類不全，出現(xiàn)什么問題的話也找不到有效溝通的人員進行解決。就李滄區(qū)的BC類店，賣速凍食品的店鋪并不占多數(shù)，即使有的，數(shù)量也特別有限，多以飛燕、朱老大等地方小品牌為主，還有少量三全水餃，飛燕、朱老大主要是價位低，四元左右的價位據(jù)店主說銷售還算不錯，通過與店主溝通發(fā)覺，80%以上的情愿與我們合作，都留下了他們的聯(lián)系方式，但他們最關切的還是利潤問題，另外部分小店沒有自己的冰柜，建議我們公司投入冰柜。對于思念品牌他們是很有信念的，這也同時加大了我的自信念，等各方面到位走上軌道以后，我信任思念在BC類店的銷售也會有很大提升。在我的實習期間，感謝領導對我的支持與信任，同事的團結與幫助，我會更加努力，虛心學習，使自己在各方面都能夠更快的進步，為思念的蒸蒸日上貢獻自己的力氣！

實習工作總結篇9

快樂辛苦的實習結束了。這學期我們勝利完成了從學生到老師的角色轉換。這幾個月來，在教案的打算和編寫、班級的支配、課時的駕馭等方面都取得了很大的進步。一個學期，我感受良多。

實習狀況總結如下：

第一，聽課

實習兩周后，起先聽課。在講課過程中，我發(fā)覺每一個聽課的老師都仔細記筆記。作為一名實習生，我應當努力學習。聽了一節(jié)課，仔細聽了老師講的內容，仔細思索和評價了老師講課的每一個環(huán)節(jié)，寫下了自己的收獲和見解。雖然之前有聽課的經驗，但是沒有仔細分析?，F(xiàn)在我發(fā)覺，我們能從一堂課上學到那么多東西，無論是教材的處理，教學方法，與學生的溝通等等。讓我受益匪淺。從每節(jié)課，我都總結了我的閱歷，并將其轉化為自己的學問。不管這門課是好是壞，都有值得學習的地方。

其次，階級

信任第一節(jié)課大家都很驚慌，我也不例外。上課前我始終看教材怕忘詞，始終檢查上課用的教學工具，反復試驗。最終，我走上講臺，起先了我的第一堂課。剛起先的時候我的驚慌讓我失去了教學，但是同學們協(xié)作我，主動回答我的`問題。我漸漸冷靜下來，根據(jù)我的安排順當?shù)剡M行了上課。就這樣，在開心的氣氛中，我勝利的上完了第一節(jié)課。下課后，我馬上請導師探討。一起先老師確定了我的教學方法，讓我很快樂。同時老師也給出了許多中肯的看法，指出了我在上課過程中的一些錯誤和不足，以及一些須要留意的地方。老師的看法和建議使我能夠馬上調整教學思路，剛好修改教學安排，提高教學質量。每節(jié)課結束后，我都會反思自己做得好的地方和做得不好的地方，并一一記錄下來，供以后的課參考。

實習工作總結篇10

新的一周起先了，我暗暗地給自己加油鼓勁。

我一邊先請師傅到我們公司的`休息室做下，告知她們xx姐短暫沒在辦公室讓他稍等下，然后就去辦公室給xx姐打電話，xx姐因家里孩子生病去醫(yī)院了，托付我代簽一下，說原來的購買發(fā)票在她的藍色筆記本中，讓我留意看下型號，保證正常運用，同時別忘了留下安裝師傅的聯(lián)系方式，于是我在xx姐的藍色筆記本中找到購買發(fā)票，并仔細核對了復印機、打印機的臺數(shù)和型號，經驗了一番調試，打印機和復印機最終能夠正常運用了。

實習工作總結篇11

三個月的實習轉瞬就要過去了。于20××年×月×日進入××公司，在××貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關切與幫助下，業(yè)務學問和技術實力得到不斷充溢并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：

一、仔細學習業(yè)務學問，履行崗位職責，聽從領導支配

作為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。

二、主動熱忱，以端正的工作的看法對待每一份工作

××關切無微不至，使我在這里感覺到了家庭的暖和，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參加技術溝通的項目；參加標書審查的項目；參加標前會的項目等。在以上的工作中我根據(jù)各位師傅的的叮囑，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從過硬的'專業(yè)素養(yǎng)、良好的組織協(xié)調實力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。

三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務技能

作為一名年輕的招標工作者，可能由于閱歷不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，主動總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術溝通，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到許多困難，只有兩家購買標書，向上海市機電辦申請兩家開標。抽取評委時，在_網(wǎng)限定的次數(shù)內未抽到足夠的評委，兩次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時確定不參加投標，造成流標。同時由于我的b不足，在_網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在詢問了_網(wǎng)工作人員后，剛好與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和愛護關切員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的確定，按期轉正，我會用我的實際行動為___國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。

實習工作總結篇12

工廠，也是一個獨立社會，在那里也有眾多人事紛爭。他們辛苦之余，還要為了自我的生計，生存，生活而這樣那樣的明爭暗斗，讓我感覺，人，作為一個社會的存在時是多么的不易。

XX年以來，我從來沒有經驗過的。幾乎在責罵自我的自找苦吃，可工作還是要干，該堅持的必需堅持。何況我這已經是所謂的技術工作，而那些做體力工作的工人們，又該是何等的辛苦，這些，我不敢想象。

在實踐的'這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，并且許多時候，我時常要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在那里，沒有人會告知你要做什么，你必需自覺地去做，并且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不一樣的評價。在學校，僅有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的本領!

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發(fā)，年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書走出學校，踏上社會，我們書寫了一份滿足的答卷……

經過社會實踐的磨練，我深深地相識到社會實踐是一筆財寶。在實踐中能夠學到在書本中學不到的學問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。

實習工作總結篇13

從2月10日進單位以來已經實習快三個月了，現(xiàn)就這段時間所學到的東西做個總結。

1、公司的組成

剛到公司之前我認為在這里只有營業(yè)大廳、技術部還有一個呼叫中心，帶著新奇帶著期盼的進了公司，可進了公司之后一切都和想象的不一樣，沒有那么簡潔，不僅僅只有這些。我進了市場部BO