婚慶公司活動(dòng)宣傳單

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一、文案背景

1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有900萬-1000萬對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴款待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場(chǎng)容量特別巨大；

2、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場(chǎng)可以說是布滿了商機(jī)和潛力；

3、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。

4、2022年是中國(guó)傳統(tǒng)龍年，具有吉利意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；

二、婚宴信息獵取及合作方式

1、民政部門合作

民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獵取有關(guān)信息，必需實(shí)行嘉獎(jiǎng)措施抓住此信息源泉；賜予登記處人員肯定信息費(fèi)，要求供應(yīng)新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每供應(yīng)肯定數(shù)量信息賜予相應(yīng)信息費(fèi)用?？赏ㄟ^郵政局將祝愿卡及促銷內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)供應(yīng)的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品**瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度；

2、婚紗影樓合作

婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充分的信息源，必需爭(zhēng)取與其合作；在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣揚(yáng)單頁(yè)，展位每月賜予肯定的陳設(shè)費(fèi)用；有影樓推舉成交的訂單，賜予影樓肯定的介紹費(fèi)；或供應(yīng)婚紗攝影**元以上的新人聯(lián)系方式，并賜予肯定的信息費(fèi)；

與婚紗影樓實(shí)行聯(lián)合促銷：如定購(gòu)**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，享受免費(fèi)獲得價(jià)值**元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方擔(dān)當(dāng)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參加執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持

人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）

3、婚慶公司合作

婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不行少的成員，通過婚慶公司推介勝利的賜予規(guī)定的提成，婚慶公司只供應(yīng)信息，依據(jù)推介結(jié)果勝利與否，賜予不同的信息費(fèi)；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并賜予肯定費(fèi)用；

在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣揚(yáng)單頁(yè)，展位每月賜予肯定的陳設(shè)費(fèi)用；有推舉成交的訂單，賜予規(guī)定的介紹費(fèi)；或供應(yīng)新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并賜予肯定的信息費(fèi)；

婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評(píng)估，可制定購(gòu)**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值**元的婚慶公司服務(wù)（由我方擔(dān)當(dāng)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參加執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；

4、旅行社合作

與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購(gòu)買**瓶東方韻**產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值**元的**地***日2人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方擔(dān)當(dāng)）旅行社連鎖門店投放活動(dòng)易拉寶、宣揚(yáng)單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)；新人婚宴必需由我司人員參加，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；

5、餐飲店合作

專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：依據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參加宴席現(xiàn)場(chǎng)幫助品牌植入及服務(wù)工作，詳細(xì)費(fèi)用分?jǐn)?，依?jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況與餐飲店協(xié)商；

6、煙酒店合作

煙酒店是宴席選購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣揚(yáng)單頁(yè)，凡推介勝利的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參加宴席現(xiàn)場(chǎng)幫助品牌植入及服務(wù)工作；

7、個(gè)人介紹

通過個(gè)人口碑介紹或推舉成交的訂單，賜予規(guī)定的介紹費(fèi)；或供應(yīng)新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并賜予肯定的信息費(fèi)；

8、喜糖店鋪合作

結(jié)婚離不開喜糖，通過給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，依據(jù)推介勝利與否設(shè)置不同等級(jí)的嘉獎(jiǎng)，將他們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去選購(gòu)喜糖；其供應(yīng)新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，賜予肯定的信息費(fèi)；將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)享受推介勝利介紹費(fèi)或信息供應(yīng)費(fèi)；

三、婚宴推廣執(zhí)行要求

1、促銷力度：要依據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度；

2、促銷對(duì)象：要求具備肯定消費(fèi)水平，有肯定人脈關(guān)系或背景的新人；

3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)；

4、促銷價(jià)格：要求參加宴席推廣產(chǎn)品開票價(jià)必需是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；

5、品牌植入：必需有我方人員參加，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；

6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許消失買贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式；

實(shí)物搭贈(zèng)物品需要有肯定的關(guān)聯(lián)性，達(dá)到配贈(zèng)的同時(shí)讓消費(fèi)者感受實(shí)惠和便捷。如贈(zèng)送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照，適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容）、婚宴接親用車、婚宴現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、品牌情侶手表、iphone手機(jī)、ipad平板電腦等；

四、宴席推廣工作流程

1、依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；

2、通過各種渠道獵取婚宴信息，告知活動(dòng)方案；

3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷方案；

4、評(píng)估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；

5、確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類及數(shù)量；

6、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避開后期糾紛；

7、聘請(qǐng)、培訓(xùn)臨時(shí)品推