阿里巴巴中供國際站廣告課件

中供國際站廣告（VAS）銷售策劃部崔園園阿里巴巴中供國際站廣告VAS概念及介紹VAS=Value-addedservices，即具有價值的增值服務(wù)。國際站廣告僅限合作中的中國供應(yīng)商客戶購買，因此又叫VAS。阿里巴巴中供國際站廣告客戶為什么要購買VAS？許多企業(yè)認(rèn)為有了網(wǎng)站就是信息化，有了網(wǎng)上店鋪就是電子商務(wù)，肯定會引來大量買家，實(shí)際這是一種誤解。傳統(tǒng)店鋪要建在沿街才有人氣，網(wǎng)站需要推廣（即曝光量）才有訪問（即點(diǎn)擊量），需要訪問才有用戶（即詢盤量）。詢盤數(shù)量多少遵循一個漏斗原理：曝光的越多，被點(diǎn)擊的概率越大，轉(zhuǎn)化成詢盤的數(shù)量就越多。因此，獲取大量曝光是增加詢盤的必要條件。如圖所示：漏斗原理阿里巴巴中供國際站廣告客戶為什么要購買VAS？2006年4月，美國長期研究網(wǎng)站可用性的著名網(wǎng)站設(shè)計師杰柯柏·尼爾森（JakobNielsen）發(fā)表了一項(xiàng)?！堆矍蜍壽E的研究》報告報告中提出，大多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“Ｆ”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了網(wǎng)頁呈現(xiàn)F形的關(guān)注熱度（附圖）如何或許大曝光量？——眼球理論第一步：水平移動瀏覽者首先在網(wǎng)頁最上部形成一個水平瀏覽軌跡。第二步：目光下移，短范圍水平移動瀏覽者會將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。第三步：垂直瀏覽瀏覽者完成上兩步后，會將目光沿網(wǎng)頁左側(cè)垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。阿里巴巴中供國際站廣告阿里巴巴中供國際站廣告根據(jù)Georgia技術(shù)研究院調(diào)查：80％準(zhǔn)備采購的買家使用關(guān)鍵詞搜索來找到他們要的產(chǎn)品。通過關(guān)鍵詞搜索，新買家比例很高，而且均具有極強(qiáng)的針對性，所以關(guān)鍵詞，是網(wǎng)站推廣精準(zhǔn)、高效的方式！同一行業(yè)A、B客戶曝光、反饋效果數(shù)據(jù)對比，客戶為什么要購買VAS？我們發(fā)現(xiàn)A、B兩個客戶，網(wǎng)站PV相差近10倍，有效詢盤差別較大，這就是vas帶來的強(qiáng)大的曝光效果！阿里巴巴中供國際站廣告VAS包含哪些廣告產(chǎn)品？國際站根據(jù)以上理論，利用搜索技術(shù)開發(fā)了以下廣告產(chǎn)品：關(guān)鍵詞搜索排名櫥窗在線黃金展位外貿(mào)直通車阿里巴巴中供國際站廣告關(guān)鍵詞搜索排名關(guān)鍵詞搜索排名—國際站點(diǎn)1—20名

—中供專區(qū)1—5名1、國際站關(guān)鍵詞搜索排名采用分詞定價;2、中供專區(qū)沒有采用分詞定價,并且中供專區(qū)的排名需要先進(jìn)入中供專區(qū)再進(jìn)行搜索。每個關(guān)鍵詞只售前20位購買周期3-12個月阿里巴巴中供國際站廣告關(guān)鍵詞搜索排名（1）直銷詞銷售：將關(guān)鍵詞分為直銷詞和非直銷詞。關(guān)搜銷售直銷詞，外貿(mào)直通車銷售非直銷詞。目前關(guān)搜利用稀缺性進(jìn)行銷售。（2）分詞表銷售：依據(jù)關(guān)鍵詞的流行度（買家點(diǎn)擊次數(shù)）和競爭度(使用關(guān)鍵詞的供應(yīng)商數(shù)量)，將眾多關(guān)鍵詞分鉆石級和黃金級兩張詞表進(jìn)行銷售；（3）分位置銷售：按照關(guān)鍵詞排名廣告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三檔進(jìn)行銷售。國際站關(guān)鍵詞搜索排名廣告—分詞定價阿里巴巴中供國際站廣告關(guān)鍵詞搜索排名國際站關(guān)鍵詞搜索排名廣告—中供專區(qū)阿里巴巴中供國際站廣告阿里巴巴中供國際站廣告櫥窗產(chǎn)品（1）櫥窗產(chǎn)品是什么？在哪展示？在企業(yè)網(wǎng)站首頁－櫥窗產(chǎn)品專區(qū)“Productshowcase”展示的產(chǎn)品阿里巴巴中供國際站廣告櫥窗產(chǎn)品（3）客戶可設(shè)置多少個櫥窗產(chǎn)品？中供產(chǎn)品擁有數(shù)量全球?qū)?0個（默認(rèn)）＋購買數(shù)量出口通10個（默認(rèn)）＋購買數(shù)量（4）如何購買？（2）什么樣的產(chǎn)品可成為櫥窗產(chǎn)品？

客戶在MyAlibaba中選擇產(chǎn)品設(shè)置成櫥窗產(chǎn)品；（5）客戶有多少櫥窗產(chǎn)品就能在企業(yè)網(wǎng)站首頁顯示多少個嗎？比如1：有客戶買了80組共400個櫥窗產(chǎn)品，首頁展示多少？－－最多展示60個，超出部分可以點(diǎn)擊seemore，進(jìn)入櫥窗產(chǎn)品專區(qū)“Productshowcase”查看。比如2：（少數(shù)情況）有客戶雖然有10個或30個櫥窗產(chǎn)品權(quán)限，但只在后臺設(shè)置了5個，首頁展示多少？阿里巴巴中供國際站廣告其他非櫥窗產(chǎn)品：最多展示10個櫥窗產(chǎn)品FeaturedProducts企業(yè)網(wǎng)站首頁

櫥窗產(chǎn)品1、若櫥窗產(chǎn)品個數(shù)≤8個(少數(shù)），則同時展示櫥窗產(chǎn)品和其他產(chǎn)品，其他產(chǎn)品最多可展示10個；2、若櫥窗產(chǎn)品個數(shù)＞8個，則企業(yè)網(wǎng)站首頁只顯示櫥窗產(chǎn)品

阿里巴巴中供國際站廣告櫥窗展示——打造24小時在線樣品室櫥窗產(chǎn)品幫助企業(yè)形象地展示主打、特色產(chǎn)品，給買家?guī)韽?qiáng)烈的感官沖擊，盡顯公司實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢。櫥窗產(chǎn)品出口通會員店鋪首頁全球?qū)殨T店鋪首頁阿里巴巴中供國際站廣告在線黃金展位1、圖片售賣，最小購買周期1個月2、大小相同：都是160x120像素；3、頁面位置相同：都在頁面右側(cè)的位置；阿里巴巴中供國際站廣告在線黃金展位在線黃金展位專區(qū)

行業(yè)類目

關(guān)鍵詞搜索

國際站

中供專區(qū)

買家專區(qū)首頁

賣家專區(qū)首頁

中供專區(qū)首頁

行業(yè)首頁

行業(yè)首頁

國際站

中供專區(qū)

在線黃金展位的具體位置：共九類阿里巴巴中供國際站廣告外貿(mào)直通車從上述示意圖中可以看出，長尾理論中“尾巴”的作用是不能忽視的，企業(yè)網(wǎng)站的訪問量是由大量長尾關(guān)鍵詞疊加帶來的，經(jīng)營者不應(yīng)該只關(guān)注熱門關(guān)鍵詞的作用，而更應(yīng)該擁有更多長尾關(guān)鍵詞提高網(wǎng)站的總訪問量。長尾關(guān)鍵詞，穩(wěn)固曝光量商業(yè)和文化的未來，不在熱門產(chǎn)品，而是過去被大家忽略的小產(chǎn)品，也就是曲線中那一條無限長的尾巴?；ヂ?lián)網(wǎng)以其無限可能的選擇性正在以此改變世界。

-----摘自美國克里斯·安德森《長尾理論》阿里巴巴中供國際站廣告外貿(mào)直通車阿里巴巴中供國際站廣告外貿(mào)直通車阿里巴巴中供國際站廣告外貿(mào)直通車什么是外貿(mào)直通車？外貿(mào)直通車是一種按照效果付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方式?？梢宰尶蛻舻漠a(chǎn)品在多個關(guān)鍵詞的黃金位置進(jìn)行免費(fèi)展示，在產(chǎn)生點(diǎn)擊的情況下才會產(chǎn)生費(fèi)用展示位置對于直銷詞和非直銷詞的展示位置略有不同（目前仍有合同在執(zhí)行的非直銷詞的展示位置等同于直銷詞）：

非直銷詞：包括兩個位置，分別是搜索結(jié)果第一頁前5位，及搜索結(jié)果下方橫排廣告位（每頁3個位置）

直銷詞：僅在搜索結(jié)果下方橫排廣告位進(jìn)行展示搜索結(jié)果第一頁前5位搜索結(jié)果下方橫排的廣告位（每頁3個）阿里巴巴中供國際站廣告外貿(mào)直通車展示規(guī)則展示的順序是由兩個因素共同影響決定的：第一個影響因素是產(chǎn)品的推廣評分（包括信息填寫質(zhì)量和產(chǎn)品與競價關(guān)鍵詞的相關(guān)性）第二個影響因素是您對關(guān)鍵詞的出價。

展示順序推廣評分出價產(chǎn)品信息質(zhì)量產(chǎn)品與關(guān)鍵詞相關(guān)性扣費(fèi)規(guī)則客戶對關(guān)鍵詞的出價不代表會按此進(jìn)行扣費(fèi)，產(chǎn)生一次點(diǎn)擊的費(fèi)用一定不高于客戶的出價（大多數(shù)情況下會低于客戶的出價。）扣費(fèi)規(guī)則中，推廣評分將影響到扣費(fèi)。推廣評分越高，所需付出的費(fèi)用就越低。阿里巴巴中供國際站廣告關(guān)搜、櫥窗、黃展及外貿(mào)直通車的區(qū)別以上各類廣告按照以下的規(guī)則排序再網(wǎng)頁上進(jìn)行展現(xiàn)：櫥窗自然排名熱門關(guān)鍵詞排名關(guān)搜長尾關(guān)鍵詞排名外貿(mào)直通車黃金展位關(guān)搜和外貿(mào)直通車排名最優(yōu)的位置，區(qū)別在于：關(guān)搜對應(yīng)的直銷詞搜索流量大，買家眾多；外貿(mào)直通車對應(yīng)的每個詞的搜索流量沒有直銷詞那么大，但是可以通過鋪面的方式，以海量的詞占據(jù)行業(yè)買家的關(guān)注度櫥窗產(chǎn)品的排序優(yōu)于自然排序結(jié)果，可以提高客戶的產(chǎn)品整體排名黃金展位位于搜索結(jié)果的右側(cè)，以圖片的形式進(jìn)行展示，可以提高客戶企業(yè)品牌和知名度阿里巴巴中供國際站廣告其他VAS其它VAS包含：拍攝、中日通、深度認(rèn)證。30秒在線企業(yè)視頻：24小時在線播放的廣告片，有影有聲，互動互聯(lián)，全面展示企業(yè)實(shí)力（阿里巴巴拍攝、制作、配音）/videoshow.html視頻30秒可以延長嗎？阿里巴巴中供國際站廣告其他VAS針對日本市場的外貿(mào)平臺——中日通原價20000元/年，到明年4月前這段時期是優(yōu)惠期，9800元/年。目前推行2年制。阿里巴巴中供國際站廣告其他VAS深度認(rèn)證：深度認(rèn)證服務(wù)

“深度認(rèn)證”服務(wù)是阿里巴巴專門為“中國供應(yīng)商”會員提供，采用全新的技術(shù)，為通過“深度認(rèn)證”的會員提供專屬標(biāo)志展示在國際站相關(guān)頁面，全方位向海外買家重點(diǎn)推薦的一項(xiàng)增值服務(wù)。該服務(wù)由阿里巴巴聯(lián)合第三方國際知名認(rèn)證公司，派遣專業(yè)的審核員，對“中國供應(yīng)商”會員企業(yè)實(shí)力、生產(chǎn)和外貿(mào)的真實(shí)情況進(jìn)行現(xiàn)場審核，提供建設(shè)性意見，并生成對應(yīng)的認(rèn)證報告和認(rèn)證證書；阿里巴巴公司據(jù)此為會員提供對應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。

阿里巴巴中供國際站廣告深度認(rèn)證產(chǎn)品項(xiàng)目背景滿足買賣雙方需求，營造一個誠信、高效地網(wǎng)上貿(mào)易環(huán)境據(jù)2009海外買家調(diào)研報告顯示：

供應(yīng)商是否誠信，是海外買家挑選阿里巴巴平臺上供應(yīng)商的首要關(guān)鍵因素。超過74.5%的買家不相信供應(yīng)商自己填寫的信息，他們迫切希望通過驗(yàn)廠或權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行信息核實(shí)。超過90.1%的買家在下單前都需要對供應(yīng)商進(jìn)行親自或委托第三方驗(yàn)廠。阿里巴巴結(jié)合海外買家的采購需求，開發(fā)了一套符合海外買家驗(yàn)廠需求的的審核標(biāo)準(zhǔn)，并委托被海外買家普遍認(rèn)可的權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場審核。深度認(rèn)證服務(wù)將初步滿足海外買家驗(yàn)廠需求，降低買賣雙方重復(fù)驗(yàn)廠的成本，促進(jìn)雙方更快達(dá)成交易。阿里巴巴中供國際站廣告現(xiàn)場審核內(nèi)容

生產(chǎn)能力認(rèn)證，審核內(nèi)容為

工商注冊信息：包括企業(yè)的工商注冊情況，聯(lián)系人等信息核實(shí)；

人力資源信息：工廠人員分布，關(guān)鍵人員信息；

生產(chǎn)能力信息：包括工廠的工人數(shù)量、機(jī)器設(shè)備、外包商等信息

質(zhì)量控制能力：包括質(zhì)量管理證書、產(chǎn)品證書、供貨商管理、客戶服務(wù)、質(zhì)量控制等信息；

工藝管理能力：主要為工廠的工藝生產(chǎn)流程信息

研發(fā)設(shè)計能力：包括設(shè)計人員數(shù)量和經(jīng)驗(yàn)、自主品牌、OEM代工、技術(shù)專利等方面的信息；

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：企業(yè)近期內(nèi)在市場、管理、生產(chǎn)、研發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃。

阿里巴巴中供國際站廣告貿(mào)易能力認(rèn)證，審核內(nèi)容為

工商注冊信息：包括企