家教中介策劃書

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前言

青少年的學(xué)問水平的凹凸，不僅直接關(guān)系到他們的將來,也關(guān)系到國家的將來，民族的將來。眾多的家長更是清楚地知道將來是一個很殘酷的優(yōu)勝劣汰的社會，在孩子的求學(xué)開頭階段就給孩子繪制出一個能夠讓孩子在將來的舞臺占到一個惹眼位置的藍圖，在孩子的身上傾注眾多的精力。

訓(xùn)練是一個系統(tǒng)的工程，需要學(xué)校、家庭、社會三個方面的共同努力。假如說學(xué)校是擔(dān)負(fù)這一工程的主要陣地的話，那么家庭與社會的協(xié)作和影響也具有不行忽視的作用，尤其是家庭的作用更是不行低估。每一位家長都盼望自己孩子的訓(xùn)練按自己的盼望進行，把孩子送進學(xué)校，孩子的學(xué)習(xí)成果并不抱負(fù)。想自己輔導(dǎo)一下，但是受限于自己的學(xué)識水平不能對孩子授予更多的訓(xùn)練;或者學(xué)識是有的，平常都忙于職場，根本沒有時間對孩子的訓(xùn)練進行更多的管教。

于是，許多人紛紛選擇了家教，讓家教老師來教孩子。家教不僅提高訓(xùn)練的質(zhì)量，還能對孩子進行共性化的訓(xùn)練，讓孩子的學(xué)習(xí)更上一層樓。社會將來的進展形勢，孩子的將來進展，殘酷的就業(yè)環(huán)境，讓家教成為一個浩大的產(chǎn)業(yè)，每年都有四五百億的市值?？梢圆聹y，像中國這樣人口基數(shù)浩大，青少年眾多的市場里，家教產(chǎn)業(yè)肯定會給商家?guī)砀蠓鹊睦麧櫾鲩L。目前，已有不少人開起家教中介公司，將他們敏銳的觸角伸向了訓(xùn)練，伸向孩子訓(xùn)練這個市場，期望能共享到訓(xùn)練的經(jīng)濟利益，瓜分中國家教市場浩大的商業(yè)市場。家教市場，一個低投入高回報的產(chǎn)業(yè)，正在快速地進展，不斷地有人在加入這個行業(yè)!

一、項目概述分析

①.什么是“家教”呢?

顧名思義，家教即為家庭訓(xùn)練。家庭訓(xùn)練多數(shù)狀況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長訓(xùn)練，而現(xiàn)如今的“家教”多指的是家長聘請老師到家對孩子進行專項輔導(dǎo)。家長們大多想給自己的孩子找一份好的家教，他們通常要求家教老師“物美價廉”即價錢不能太高而且能保證教學(xué)質(zhì)量，但對于大多說家長來說面對目前的家教市場，他們怎么才能正確的選擇一個真正有助于自己孩子提高成果的家教老師呢?

②.對于一些想做家教的高校生來說，我們又該如何才能找到合適的工作崗位呢?

基于此一個關(guān)于創(chuàng)建高校生家教公司的想法產(chǎn)生。從訓(xùn)練市場來看，訓(xùn)練是一個永久的市場，一個永不消逝的蛋糕。然而放眼高密，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌訓(xùn)練。特殊是高校生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個很好的創(chuàng)業(yè)機會。我們要做的目標(biāo)很明確，就是當(dāng)做一個的紐帶，將家教的市場和資源連接起來，讓想給孩子找家教的家長能有更多更清晰的選擇，讓想從事家教的高校生得到更多的機會，便利他人的同時自己也能夠?qū)崿F(xiàn)人生價值。

③.什么樣的孩子需要請家教?

每個同學(xué)的理解力量、接受力量和記憶力量是有差距的。有些同學(xué)在課堂上理解得很快，但到寫作業(yè)的時候就又遺忘了很多;有些同學(xué)理解得較慢，但在理解之后往往能較長時間不忘。老師雖然深知這點，但在授課時卻無法照看周到，因此一些同學(xué)在規(guī)定的時間里，對消化新學(xué)問就感到吃力了。而家長則應(yīng)熟悉這一點，依據(jù)孩子的特長、弱點，關(guān)心其學(xué)會利用課下的時間，消化和汲取所學(xué)的學(xué)問。凡屬上述狀況的同學(xué)，家長為其請來家庭輔導(dǎo)老師就切實有用。家教老師能夠準(zhǔn)時、快速地結(jié)合課堂內(nèi)容，關(guān)心同學(xué)理解、提高，把所虧欠的學(xué)問補上來，使其能在第二天跟上課堂教學(xué)而不失去學(xué)習(xí)愛好。

綜上所述，家長在為孩子請家教時，應(yīng)了解其在課堂上的學(xué)習(xí)狀況，才能做到有的放矢，提高效率。

二、項目開發(fā)創(chuàng)意

我們組建的高校生家教中心是一個幫家長選擇老師，幫高校生獵取家教機會的平臺，是一個實現(xiàn)相互選擇實現(xiàn)信息共享的紐帶。

現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的高校生家教公司:以高校生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣揚和營銷，以協(xié)議書、推舉信為保證，并為教員供應(yīng)短時間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實體店鋪為主體的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與詢問，并以為家長分憂為高校生解難為職責(zé)的專業(yè)化高校生家教公司。

三、市場分析及其競爭

1.、客戶分析

大多數(shù)家長在找家教時，會有三種主要途徑:一是通過中介網(wǎng)站，但不很牢靠，且信息處理更新很慢;二是家教公司，但價格太高，并不是全部公司都值得信任;三是自己托人去找，或自己聘請，但需要花一些時間來篩選，比較麻煩。大部分同學(xué)在找家教時，也有三種途徑:一是通過學(xué)校組織，但照看不到全部同學(xué);二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好;三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果。

2、市場供應(yīng)主體分析

現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)特別多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和訓(xùn)練部門批準(zhǔn)的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過訓(xùn)練行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

知名的家教公司有限，而且局限于供應(yīng)在職老師做家教;專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有許多，但其訓(xùn)練資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費較高，又不能與學(xué)員準(zhǔn)時溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機構(gòu)不能滿意大眾的需要。

3、趨勢分析

從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的進展。此外，還消失了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如:合同中雙方商定，平常XX供應(yīng)家教服務(wù)不收費;等孩子期末考試成果出來后，比上學(xué)期期末考試成果在班里提高一個名次，家長付給XX100元錢。還如，根據(jù)和家長的商定，在肯定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，酬勞是300元，否則就沒有酬勞。再者，能關(guān)心孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元酬勞。(后者時間期限相對較長)

4、市場競爭分析

高密市區(qū)有89.56萬人，中等收入人口占30%左右，其中至少有14萬的學(xué)員市場;高密市區(qū)有1所高校，在校高校生有5000-6000左右。由此可見，當(dāng)?shù)馗咝Ｉ医淌袌隹臻g是很大的，而且目前少有專業(yè)針對高校生的家教公司涉足。

假如我們在擁有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和訓(xùn)練部門的批準(zhǔn)，成為一家正規(guī)的家教公司，通過合理利用我們豐富的資源，我們將擁有其他公司所沒有的競爭力。

5、高校生家教的優(yōu)勢

高校生家教，相對來說有以下優(yōu)勢:一是時間充分，隨叫隨到，上門服務(wù);二是收費低，適合更廣闊的人群;三是比較簡單跟學(xué)員溝通，工作仔細(xì)負(fù)責(zé);四是簡單管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。五是吸納自己熟悉的、有意向兼職家教工作的同學(xué)，擴大公司規(guī)模(增加了許多優(yōu)勢)。當(dāng)然也有一些缺點，比如學(xué)問不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且高密市高校生相對來說供需失衡，完全可以通過篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

6.我們的特色:

不同于一般的中介公司，我們處于關(guān)系鏈的終端，直接供應(yīng)家教服務(wù);與傳統(tǒng)家教不同，我們除了傳授書本學(xué)問，還同時供應(yīng)高校信息詢問服務(wù)，關(guān)心同學(xué)樹立將來目標(biāo);針對同學(xué)負(fù)擔(dān)重、壓力大的問題，我們以自身閱歷給他們指導(dǎo);在填報志愿時我們可以供應(yīng)相關(guān)專業(yè)介紹

四、市場需求分析

1、市場需求概況

①.群體基數(shù)相對較大:高密作為一個二三級城市，多數(shù)家庭在子女訓(xùn)練方面呈現(xiàn)出劇烈的意識與觀念。而且，由于人口相對集中，而家庭訓(xùn)練當(dāng)前實際上又

是每個家庭不行或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體(家庭)數(shù)量可觀，明顯這是一個巨大的家庭訓(xùn)練消費群體。

②.期望打算需求:目前，家長在訓(xùn)練方面賜予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得訓(xùn)練行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會訓(xùn)練水平的提高、家長訓(xùn)練的攀比心理也在提高。(如:“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都盼望出名師指導(dǎo)一番”，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿意了部分家長的平衡平理。)

③.由于訓(xùn)練不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，訓(xùn)練水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資訓(xùn)練過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，肯定程度上對家長的熟悉和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為訓(xùn)練行業(yè)一個重要的問題。

2、需求特征分析

①.正面特征一:誠信、價格合理需求部分中介宣揚的哄騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點或身披綬帶，散發(fā)各式宣揚單招攬顧客。有的宣稱是在“校團委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校同學(xué)處選擇并推舉”的;而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“學(xué)?！?、“優(yōu)秀高校生”、做文章，地點也煞費苦心地與當(dāng)?shù)貙W(xué)校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實我們對家教的素養(yǎng)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅鋪張時間和金錢，主要是誤人子弟?！?/p>

②.正面特征二:誠信、仔細(xì)、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。調(diào)查中我們發(fā)覺，更多的家長是抱著樂觀的態(tài)度，滿懷盼望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長盼望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的高校生;有的家長很注意家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、學(xué)問面、眼界以及溝通表達力量等;還有些家長想找生活較貧困的同學(xué)，盼望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣?？傊?，他們盼望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。

五、營銷策略

1.組建高水平的合作團隊

公開的聘請具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉同學(xué)，依據(jù)個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。

2.保持團隊的高實力性

請具有權(quán)威及相應(yīng)工作閱歷的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進行團隊內(nèi)部的溝通心得活動，進而提高整個團隊的分散力和戰(zhàn)斗力。

3.搞好宣揚工作

利用好新的團隊深化市場搞好全方位多角度的宣揚。通過定點宣揚、傳單宣揚的方式、抽樣調(diào)查等方式進行。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。

4.樹立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念:創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。

5、請家教流程

家長先登記:聯(lián)系方式、學(xué)員狀況、教學(xué)地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司依據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。詳細(xì)問題雙方面議。如不滿足，可以免費換教員。

6、客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中學(xué)校文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定在校高校生，以成果優(yōu)異者為主。

7、全方位立體化的營銷方案

目標(biāo):打造一個在高密地區(qū)有肯定影響力的品牌。

重點:信譽、質(zhì)量、保證、客服。

策略:推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

路徑:

(1)專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣揚自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢;

(2)傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū);

(3)交通要道上的實體店鋪，做好詢問服務(wù);

(4)報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染;

(5)通過豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣揚作用，同時可以與各高校的學(xué)習(xí)部合作，通過學(xué)習(xí)部的宣揚和開講座互動活動等方式更好的打造自己的品牌。

8、成本要素

①廣告宣揚費用200-500元

②公司注冊與場地租賃費用待定

③學(xué)院招收與相關(guān)培訓(xùn)費用公司內(nèi)部職員都是本校內(nèi)部成員，薪資預(yù)算敏捷處理

④相關(guān)社交支出等

⑤場地選擇:同學(xué)家庭、校區(qū)自習(xí)室

⑥為了更好地進行輔導(dǎo)，需要購買肯定量地輔導(dǎo)用書和參考資料(主要是數(shù)、英、理、化、生、史、語)1000元左右

9、收費及定價

課時費參考及說明(單位:元/小時)

中學(xué)?；A(chǔ)課程:

(數(shù)、英、理、化、生、史、語)

素養(yǎng)訓(xùn)練課程:藝術(shù)類課程:

學(xué)校20-25美術(shù)35-75

學(xué)校25-30書法35-60

高中30-50聲樂50-80

電腦25-45鋼琴50-80

英語口語25-50小提琴50-80

電子琴50-80(初步價位內(nèi)部可以微調(diào))按每周兩次課，一次3~4小時估計每月服務(wù)同學(xué)人數(shù):素養(yǎng)訓(xùn)練20人左右，藝術(shù)類課程20人左右。

估計每月收入:

素養(yǎng)訓(xùn)練課程收入保守估量為:3.5*30*20=2100元

藝術(shù)類課程收入保守估量為:3.5*70*20=4900元

合計7000元及人社會工作服務(wù)社家教中介策劃書

一、項目背景

及人社會工作服務(wù)社下閱趣館項目的主要服務(wù)對象為幼兒及其父母，有著比較廣闊和固定家長群，他們普遍有家教的需求。閱趣館的志愿者來自合肥市各高校各專業(yè)，他們既有對待孩子的閱歷和急躁，也可以滿意不同課程的教授要求。及人社會工作服務(wù)社作為一個公益性的中介，可以有組織有紀(jì)律的向家長輸送高質(zhì)量的家教人員，同時愛護志愿者的正值權(quán)利。

二、項目目的及意義

在志愿者和家長之間搭起一座橋梁。志愿者在為閱趣館供應(yīng)公益服務(wù)的同時可以通過家教兼職來賺取酬勞；家長對及人社會工作服務(wù)社介紹的志愿者也比較放心，有什么問題可以向工作社反饋。

既擴大了及人社會工作服務(wù)社在社會上的影響力，也使志愿者找到了平安放心的兼職工作。

三、項目名稱

及人社會工作服務(wù)社家教服務(wù)

四、項目開展

開頭時間：20XX年7月1日

地點：安徽省圖書館閱趣館

人員配置：閱趣館核心志愿者

一人負(fù)責(zé)對外宣稱，一人負(fù)責(zé)聯(lián)系家長和志愿者（即有家長需要家教時聯(lián)系志愿者并確定詳細(xì)的人）。

服務(wù)對象：同學(xué)、家長、志愿者

相關(guān)要求：

1.需要家長供應(yīng)相關(guān)證件以愛護志愿者權(quán)利和平安

2.若幾個志愿者同時競爭一個家教崗位，專業(yè)相符、經(jīng)濟條件相對不抱負(fù)、有閱歷者優(yōu)先考慮。

3.每個志愿者的家教服務(wù)告一段落后，及人社會工作服務(wù)社要回訪家長，以提高家教的質(zhì)量。

4.志愿者在家教過程中要保持良好的高校生和志愿者形象，具備基本的職業(yè)道德。

5.假如在家教過程中發(fā)生糾紛，志愿者要告知及人社會工作服務(wù)社。服務(wù)社會愛護志愿者的合法權(quán)利。

聯(lián)系人：姚同學(xué)

電話/p>

E-MAIL:YAOWEIANHUI@SINA.COM幻想家教中介公司策劃書

一.創(chuàng)業(yè)背景

創(chuàng)業(yè)背景我們都是從農(nóng)村來的同學(xué)，父母都是實實在在的農(nóng)夫。從小便知道父母賺錢的辛苦，所以來到高校的我們不自覺地都這么一個想法:去打工賺錢以減輕父母的負(fù)擔(dān)。也是不約而同地我們想到做家教，但是苦于找不到機會，這個想法始終沒有實現(xiàn)。而且聽同學(xué)們說，找家教會比較難，市面上的家教公司要求及酬勞較為苛刻，我們需要到市場自己去聯(lián)系家長來，可這既鋪張精力又耽擱時間，而且不肯定會找到合適酬勞的家教工作，此時我便想假如有一個既知名又能信任且能幫我找到合適的家教工作的中介該有多好啊!而且據(jù)調(diào)查，想要找家教的家長們也有埋怨:很難或者找不到令人省心省錢的好家教老師。因此我們便有了一個想法，何不自己做一個家教中介公司，關(guān)心高校生與家長都能找到合適的“對象”，不會再有“新郎找不到新娘”的現(xiàn)象。

據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)在家教業(yè)可謂特別紅火，尤其是英語和數(shù)學(xué)兩科，市場需求是相當(dāng)?shù)拇?。咱們外語系與數(shù)學(xué)系的高校生，寒暑假出來做點家教就再合情合理不過了。一是那些做家教的老師要價太高，家長讓孩子到那些人手下去上課，還真是是非一般人和一般錢的選擇，可孩子寒暑假不補課那可不行，家教還是要找的，因此高校生做家教便成了雙方都情愿的事情:一是高校生水平雖比不上專業(yè)老師的水平，但高校生究竟接受過高等訓(xùn)練，具有肯定的專業(yè)水平，二是家長請高校生做家教所花費用不會太高，家長可以負(fù)擔(dān)的起。在這里，我們看到了商機!

二.創(chuàng)業(yè)名稱:

幻想家教中介公司創(chuàng)業(yè)名稱幻想家教中介公司創(chuàng)業(yè)名稱事業(yè)組織型態(tài):中介機構(gòu)。公司口號:放飛幻想，追趕勝利!我們公司會呈遞創(chuàng)建公司的申請書，正式建立一個注冊公司。公司在前期、中期以周邊市場為主，逐步進展，穩(wěn)健擴大規(guī)模，同時尋求合作伙伴，后期進展為聯(lián)盟形式。我們的最終目的是進展為一個全國性高校生家教聯(lián)盟集團公司。

三.公司任務(wù)闡述

公司任務(wù)闡述本“幻想家教中介公司”的根本目的是盈利。我們的主要工作是中介，為家長和教員兩者之間搭橋接線。我們的任務(wù):我們的任務(wù):

本聯(lián)盟通過吸納高校生加入做教員,為需要家教服務(wù)的家長供應(yīng)家教老師,而使雙方受益。進展中不斷尋求合作伙伴和風(fēng)險投資商。到聯(lián)盟規(guī)模與知名度達到肯定程度,開頭吸納一些小型中介公司合作,并與其他有合作意愿的公司建立合作聯(lián)盟，以使“幻想家教中介公司”能夠更快的進展。等聯(lián)盟達到相當(dāng)規(guī)模時,開頭在其他城市建立分公司,以便使更多的需要關(guān)心的在校高校生能夠從中受益,獲得更多的機遇，同時擴大公司的規(guī)模，創(chuàng)取更高的效益。四.我們的優(yōu)勢以及經(jīng)營策略我們的優(yōu)勢以及經(jīng)營策略經(jīng)營我公司的優(yōu)勢:

1)立足與校內(nèi)，我們更簡單接觸到廣闊高校生;四周的高校許多，可以查找到各個方面的家教人員。

2)我們四周當(dāng)?shù)厝丝诿芏认喈?dāng)大，加上河南的高考中考壓力非常沉重，這使得我們有寬闊的市場空間!

3)我們四周交通便利，信息流通快，也特別適合我們公司的進展。

4)我們的員工分工合理明確，每個人都是獨當(dāng)一面的優(yōu)秀同學(xué)，我們有信念和實力面對一切挑戰(zhàn)和困難!

我們的經(jīng)營策略:

1.先進展市場空間，再尋求服務(wù)。找到家教市場之后再查找合適的家教人員。這樣就避開了供大于需的狀況，有利于公司的高效運行。

2.以人為本，以質(zhì)為主，質(zhì)量并舉。服務(wù)行業(yè)首要的準(zhǔn)則便是以人為本。本公司在為家長供應(yīng)中介服務(wù)時要本著質(zhì)量第一的宗旨，爭取真真實實地吸引住家長的心，和他們做伴侶，這樣既可以保留了客戶，又可以請他們?yōu)槲覀冏鲂麚P，增大了客源。質(zhì)量并舉說明我們也應(yīng)當(dāng)把數(shù)量提高上去。

3.尋求合作伙伴。初期的進展會需求大量的資金，依靠我們自己的籌措是不夠的，為此，經(jīng)理和公關(guān)部應(yīng)主動查找投資商來經(jīng)行資金注入，或者合適的貸款等，力求在資金方面不會對公司的進展造成影響。盡量爭取可以與學(xué)校合作，使用學(xué)校的名字來冠名。雖然困難，但一旦合作勝利，成果的毋庸置疑的!比如，我們自身所在的學(xué)校:鄭輕，一來可以關(guān)心大家勤工儉學(xué)，熬煉了自我;二來我們公司的知名度、市場等都會有質(zhì)的飛躍!

4.建立網(wǎng)站，實行網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)實兩個公司的同步運行。建立我們自己的網(wǎng)站，把每個教員的基本信息和教學(xué)閱歷等發(fā)不上去，一來可以便利家長們選擇教員，二來可促使教員之間的相互學(xué)習(xí)，再者還可以擴大公司的知名度等等，同時把一些學(xué)習(xí)方面的習(xí)題庫、教學(xué)視頻等放到網(wǎng)上，便利各位同學(xué)的學(xué)習(xí)和自我檢測。

5.全力打造公司的知名度。我們公司需要很廣的知名度，會選擇同一些在同學(xué)和家長方面有較高知名度的公司和單位經(jīng)行深度的合作(同學(xué)方面比如校內(nèi)網(wǎng)、占座等，家長方面可以聯(lián)系一些家政服務(wù)公司等)，一來可以盡快地進展公司，另一方可以為以后的合作做鋪墊。我們也會發(fā)動伴侶、親屬等來宣揚本公司，另外尋求老師的關(guān)心在公司進展中也是不行或缺的（我們的老師身上總有太多的東西需要我們學(xué)習(xí)）。

6.對外合作與結(jié)盟。公司進展到肯定時候，可以吸納接收一些小的家教中介公司（比如學(xué)校時常見到的個人小中介等），使自己壯大。對與有情愿結(jié)盟的同行，當(dāng)公司里發(fā)覺有不適合自己的工作時，可以轉(zhuǎn)介紹給其它人，相互關(guān)心，為而后的結(jié)盟做鋪墊。當(dāng)聯(lián)盟成立以后，我們的優(yōu)勢則會更明顯，發(fā)動滾雪球效應(yīng)，使得我們的聯(lián)盟更壯大！面對競爭對手我們的原則：同中求異，異中求同。公司的根本目的在于盈利，沒有永久的對手，只有利潤這一永久的目標(biāo)。對外：對外：和平共處，不甘示弱。我們的市場很大，沒有必要為了一點兒蠅頭小利而樹敵，特殊是前期本公司還是非常羸弱的時候。假如對方把我們當(dāng)多潛在的競爭對手，我們應(yīng)盡力避開與其產(chǎn)生沖突，在經(jīng)營策略上要進行改良，以應(yīng)付所遇到的競爭壓力，避開正面沖突，削減相互間的利益損害，而用我們真誠的服務(wù)來讓公眾作評價！

若遇到情愿合作的同行，可以臨時與其合作，當(dāng)自身可以獨立并且可一對其有肯定影響的時候（防止同盟后被其打壓）組建同盟，，使公司獵取更好的進展，贏取更高的效益。對內(nèi)：除了自身不懈的努力外，我們自己要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者不斷分析，更改經(jīng)營策略，增大本公司的競爭力度！總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并討論對手的經(jīng)營方案，對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當(dāng)?shù)姆治觯宰畲笙薅鹊陌l(fā)覺利潤空間和獵取利潤。

五.市場調(diào)查及風(fēng)險

（1）初略的市場調(diào)查與猜測初略的市場調(diào)查與猜測

1.通過對高校生的初步調(diào)查，大部分高校生課余時間比較多，特殊是大一上半學(xué)期，正課時間更是少。于是許多高校生盼望利用這些閑暇時間去做些兼職，賺些零花錢，而做家教是高校生做兼職的首選，但許多高校生卻找不到機會去做家教，經(jīng)調(diào)查，非常之四的高校生存在這方面大圓滿。家長的困惑更大，往往為找不到好的家教而發(fā)愁，而知名的家教人員太少要價太貴。經(jīng)詢問調(diào)查，百分之五十七的家長查找不到抱負(fù)的家教人員。我們正好是這么一個完善的橋梁！

2.現(xiàn)在高校生做家教，工資也許為20-50元每小時。除去交通費用，等待家長找工作的時間，算下來，每小時不過5到10塊錢。加入我公司后，經(jīng)過我們的合理調(diào)度以及高效率運行管理，力求保證可使其每小時收入達10元以上。

3.鄭州輕工業(yè)學(xué)校一帶高校較多，比如財經(jīng)、農(nóng)大，所以有足夠的家教員工來源；金水區(qū)一帶人口密度很大，高中學(xué)校學(xué)校特別多，且有試驗中學(xué)在四周，家長們確定都盼望能為子女找到合適的家教，可以讓學(xué)校生如愿地考入試驗中學(xué)，或者夠擁有能與試驗中學(xué)的同學(xué)相競爭上高中、上高校的實力！這就是我們公司初期的目標(biāo)市場，估計經(jīng)過我們的宣揚，公司可以在一個月之內(nèi)進展需求家教的家長五十人左右，家教員工簽訂八十人左右，公司可以開頭正常運行。

4.公司財政方案下面有表格展現(xiàn)，公司前期主要任務(wù)為進展，利益其次。本公司的收入來源于收取每次中介服務(wù)的中介費用（教員支付），和家長的會員會費。估計在半年內(nèi)可以收回投資成本，后期進展?jié)摿Ω螅?/p>

（2）風(fēng)險家教中介聯(lián)盟是一個服務(wù)性質(zhì)的公司，風(fēng)險不如房地產(chǎn)投資或股票那么大，不存在“全軍覆滅”的可能性，但家教中介所需的是精力與時間，它們的耗費代價更為昂貴。家教中介聯(lián)盟將會面臨一下幾個問題：

1.宣揚問題

作為服務(wù)性質(zhì)的一個行業(yè)，知名度是其勝利與否的關(guān)鍵，故肯定要做好宣揚工作，把“聯(lián)盟”的知名度打出去，把我們的名聲打響，惟其如此，才能生存，才能進展，有許多中介公司不知宣揚或宣揚力度不夠，導(dǎo)致其最終走向失敗，這是特別值得我們深思的！首先，我們會身邊做起，邊服務(wù)，邊宣揚，方式為到初高中學(xué)校門口發(fā)放傳單，在超市、市場等人口密度大的地方張貼海報等等，并通過親戚、同學(xué)、伴侶等關(guān)系擴大我們的知名度，提高我們的影響。其中家長方面替我們做的宣揚尤為重要，我們會對一些家長作相應(yīng)的嘉獎。而后，當(dāng)我們有了肯定資本后，我們會做一些中小型的廣告策劃，連續(xù)擴大我們的名氣。同時建立我們自己的網(wǎng)站，即便利了家長和家教員工的聯(lián)系，又可以進一步擴大我們的知名度。在我們和其他家教中介結(jié)盟后，我們會聯(lián)合做宣揚，讓更多的人熟悉到我們幻想家教中介聯(lián)盟！

2.“聯(lián)盟”與服務(wù)對象之間的關(guān)系

聯(lián)盟我們會嚴(yán)格根據(jù)《人員支配及細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。家長在成為我們的會員之后享有會員的權(quán)利，若對本公司有什么建議和意見的話，歡迎告知我們，公司肯定會認(rèn)真討論探討，并予回復(fù)和感謝。若公司與家長對象之間消失什么沖突糾紛，本公司肯定會本著服務(wù)第一的態(tài)度，和服務(wù)對象進行磋商，力求和解。若遇到態(tài)度強硬的家長，和解不成的話，我們會訴訟與法律，懇求法律武器的關(guān)心。有做家教意愿的同學(xué)在經(jīng)過公司的審核后方可成為我們的正式教員，其準(zhǔn)照參看《人員支配及細(xì)則》。若公司與教員之間發(fā)生什么沖突糾紛，公司肯定本著公正第一的原則，依據(jù)相關(guān)規(guī)定解決相應(yīng)問題或申請勞動機構(gòu)仲裁。假如家長和教員之間發(fā)生什么沖突糾紛，公司肯定會出面，找出問題所在，力求和解。假如問題得不到合適的解決，公司會出示相應(yīng)的證明，懇求法律