店長(zhǎng)房源計(jì)劃

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篇一：房產(chǎn)中介店長(zhǎng)必需做到的8項(xiàng)工作

房產(chǎn)

經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)翻倍技巧（一）

關(guān)心房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)

績(jī)成長(zhǎng)的方法

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)

業(yè)績(jī)

一、經(jīng)紀(jì)人如何給

自己定位特別重要

1、市場(chǎng)目標(biāo)定

位:

2、自己要自信

（自信是推銷員不行缺少的氣質(zhì)，自信對(duì)于一個(gè)推銷員的勝利及其重要）例如當(dāng)你和客戶會(huì)

談時(shí)，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會(huì)贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才

會(huì)信任你，信任你才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶

的購(gòu)買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必需衣著得體整齊，面容

可掬，禮貌周到，對(duì)任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。

3、傲慢（能夠從

事房地產(chǎn)行業(yè)）

二、懂得給自己定

位還要包裝自己

1、工具包（包里

面要有：手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、訂書器、筆紙）

2、制服、胸牌（如

果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略。）

3、工作文件夾

（房源信息、資料、小區(qū)平面圖）

4、業(yè)務(wù)文件夾

（相關(guān)表格，銷售托付書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房托付書，工作日程式支配等等）

三、如何成為一名勝利的經(jīng)紀(jì)人（首先肯定是一個(gè)開發(fā)房源的能手）

四、開發(fā)房源的途

徑

1、網(wǎng)絡(luò)

2、通過報(bào)紙

3、通過交際關(guān)系

4、同其他人合作

（如保安、管理處、小賣部阿姨）

五、如何開發(fā)自售

業(yè)主的房源

1、不要急于說出

自己是中介，首先了解房源的詳細(xì)狀況。

2、不要回避自己

是中介

3、解釋自己對(duì)這

個(gè)片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）

4、解釋自己手上

已有成熟的客戶

5、介紹自己公司

的實(shí)力與自己的專業(yè)水平

6、提示買方其實(shí)

在整個(gè)房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡(jiǎn)潔、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過程中存在某些方

面的風(fēng)險(xiǎn)弊端，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)買方托付專業(yè)代理公司銷售。假如你托付我來出售，我可以為您擬

定銷售方案。

7、假如最終還是拒

絕，應(yīng)禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系，假如你在買房過程中有消失任何疑問，可以打

電話與我詢問，我將為您免費(fèi)供應(yīng)專業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主信任你，乃至信任你，認(rèn)為你很有素養(yǎng)

很

有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以托付我，我有信念和力量關(guān)心你銷售房產(chǎn)。*切記不

要以能賣高價(jià)為由，不要以實(shí)收為由，以免中介費(fèi)打折。

篇二：做好二手房中介門店店長(zhǎng)每日必讀必做工作

店長(zhǎng)

每日必讀

1.作為店長(zhǎng)，有沒

有每天早上比員工提前5分鐘進(jìn)店，而且保證決不遲到。遲到后自行紀(jì)錄作表率？

2.作為店長(zhǎng)，到店

后有沒有帶頭打掃衛(wèi)生。有沒有到考勤時(shí)間去看店內(nèi)人員的出勤狀況？

3.作為店長(zhǎng)，有沒

有每天開早會(huì)做act？有沒有對(duì)每一位員工進(jìn)行工作支配？有沒有表?yè)P(yáng)優(yōu)秀員工？有沒有激

勵(lì)大家的士氣？有沒有宣讀公司的各項(xiàng)規(guī)定、通告？

4.作為店長(zhǎng)，有沒

有準(zhǔn)時(shí)審批經(jīng)紀(jì)人的工作日志及查看各類表格？

5.作為店長(zhǎng)，有沒

有準(zhǔn)時(shí)對(duì)店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人提出要求8：30分后進(jìn)入工作狀態(tài)，在店內(nèi)不準(zhǔn)吃東西、閑聊、做與工

作無關(guān)的事？

6.作為店長(zhǎng)，有沒

有支配掃報(bào)、聽廣播，并準(zhǔn)時(shí)檢查結(jié)果？有沒有自己做這些工作？

7.作為店長(zhǎng)，有沒

有對(duì)經(jīng)紀(jì)人的每一個(gè)按自己每一個(gè)客戶做到心中有數(shù)，并給與指導(dǎo)？

8.作為店長(zhǎng)，有沒

有支配經(jīng)紀(jì)人外出散發(fā)dm單，并進(jìn)行檢查？有沒有帶頭出去開發(fā)和做業(yè)績(jī)？

9.作為店長(zhǎng)，有沒

有隨時(shí)檢查外出登記，并且是否按公司要求做了，錯(cuò)的地方有沒有準(zhǔn)時(shí)指出準(zhǔn)時(shí)更正？自己

有沒有準(zhǔn)時(shí)具體做外出登記？

10.作為店長(zhǎng)，有

沒有準(zhǔn)時(shí)要求、教育經(jīng)紀(jì)人回訪客戶，并給與指導(dǎo)？

11.作為店長(zhǎng)，有

沒有準(zhǔn)時(shí)支配新員工去跟老員工看房、開發(fā)等工作！并做出指導(dǎo)。

12.作為店長(zhǎng)，有

沒有準(zhǔn)時(shí)支配秘書給友店推物件？友店推來的物件有沒有準(zhǔn)時(shí)宣導(dǎo)？

13.作為店長(zhǎng)，有

沒有準(zhǔn)時(shí)指導(dǎo)、檢查每筆案件的進(jìn)度？有沒有提示支配經(jīng)紀(jì)人去打款過戶，過戶過程中有沒

有支配經(jīng)紀(jì)人回訪客戶？

14.作為店長(zhǎng)，有

沒有準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)行情、政策變化，并準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行良好的宣導(dǎo)？

15.作為店長(zhǎng)，有

沒有準(zhǔn)時(shí)查閱系統(tǒng)上的成交及房源信息？并幫經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行配對(duì)？

16.作為店長(zhǎng)，有

沒有隨時(shí)要求經(jīng)紀(jì)人的著裝、儀表、言行？接待客戶時(shí)的流程是否正規(guī)、不對(duì)的地方是否及

時(shí)支配人員進(jìn)行增援？

17.作為店長(zhǎng)，有

沒有隨時(shí)對(duì)經(jīng)紀(jì)人不對(duì)的地方進(jìn)行訂正？

18.作為店長(zhǎng)，有

沒有準(zhǔn)時(shí)要求經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己一天的工作進(jìn)行總結(jié)，并自己支配明天的方案？

19.作為店長(zhǎng)，有

沒有每天開夕會(huì)對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行總結(jié)，做針對(duì)性的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。對(duì)每一位員工的工作進(jìn)行檢查，

未完成今日任務(wù)的講明緣由并進(jìn)行指導(dǎo)？

20.作為店長(zhǎng)，有沒有和值班員一起值日、值班，或自己支配值班？

21.作為店長(zhǎng)，有

沒有對(duì)店內(nèi)全部人員生活、工作都進(jìn)行關(guān)懷、關(guān)心？如：生日、住址和具

體困難？

22.作為店長(zhǎng)，有

沒有每天檢視自己對(duì)當(dāng)天的工作是否有不足，是否對(duì)每一位員工都做到了

公正、公正？

23.作為店長(zhǎng)，有

沒有把商圈內(nèi)的物業(yè)了解清晰，做到了如指掌。并常常外出了解更新的情

況？

24.條作為店長(zhǎng)，

有沒有在與友店消失糾紛之前，本著友情第一、業(yè)績(jī)第二的態(tài)度，樂觀友

好的進(jìn)行溝通，為

公司的團(tuán)結(jié)做出自己的貢獻(xiàn)？把全部可能發(fā)生的問題毀滅在萌芽狀態(tài)

以上內(nèi)容盼望各位

店長(zhǎng)每天在進(jìn)入工作前看上一邊，信任能給大家以啟發(fā)、關(guān)心、提示，因?yàn)檫@些都是作為公

司骨干要做到的，只有嚴(yán)格要求自己，永不松懈的人才能成為勝利。

篇三：房產(chǎn)中介店長(zhǎng)崗位職責(zé)

店長(zhǎng)崗位職責(zé)

1．每天晨夕會(huì)主

持。晨會(huì)、夕會(huì)內(nèi)容必需與工作有關(guān)，詳細(xì)可以包括房產(chǎn)信息、市場(chǎng)新聞、

行家動(dòng)態(tài)、公司最

新通告制度、當(dāng)天工作支配、案例共享、暢盤、暢戶等。

2．檢查每天錄入

的房源、客源跟進(jìn)質(zhì)量及跟進(jìn)狀況，關(guān)心經(jīng)紀(jì)人快速成單。

3．支配經(jīng)紀(jì)人當(dāng)

天的駐守時(shí)間、地點(diǎn)并不定期的進(jìn)行檢查駐守狀況，回店后第一時(shí)間詢問

并統(tǒng)計(jì)駐守狀況錄

入系統(tǒng)。（附駐守表格）

4．監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)

人每天網(wǎng)絡(luò)的使用狀況和網(wǎng)絡(luò)上傳質(zhì)量及每天網(wǎng)絡(luò)資源更新狀況，對(duì)于每

天所上客戶進(jìn)行統(tǒng)

計(jì)，詢問客戶來源渠道。準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)端口的使用（網(wǎng)絡(luò)制度表）。

5．隨時(shí)關(guān)注經(jīng)紀(jì)

人的電話跟進(jìn)及門店客戶接待，發(fā)覺問題，當(dāng)場(chǎng)賜予指導(dǎo)，并在夕會(huì)中提

出，讓其他經(jīng)紀(jì)人

不要犯同樣的錯(cuò)誤。

6．關(guān)心經(jīng)紀(jì)人帶

看，并訂正帶看過程中的錯(cuò)誤，同樣在夕會(huì)中和經(jīng)紀(jì)人一起共享。

7．量化監(jiān)督檢查。

8．監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)

人外出登記狀況事由及回店時(shí)間。

9．如經(jīng)紀(jì)人自己

帶看，經(jīng)紀(jì)人回店后必需第一時(shí)間詢問帶看狀況，并準(zhǔn)時(shí)對(duì)房東、客戶進(jìn)

行回訪和跟進(jìn)。

10.時(shí)刻關(guān)注經(jīng)紀(jì)

人的狀態(tài)，準(zhǔn)時(shí)的溝通和激勵(lì)，提高工作斗志和熱忱。

11.關(guān)心停單時(shí)間

較長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人調(diào)整心態(tài)，促其盡快開單。

12.對(duì)于新入職員

工進(jìn)行初期跑盤培訓(xùn)和基礎(chǔ)專業(yè)培訓(xùn)，準(zhǔn)時(shí)關(guān)注和關(guān)心他們盡快的適應(yīng)工作。

13.管理組別收意

向或轉(zhuǎn)定、簽訂買賣合同要第一時(shí)間編輯簡(jiǎn)訊發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）。而且每天要對(duì)已簽

約的單子后續(xù)工作準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，因工作失誤造成損失的，店長(zhǎng)應(yīng)負(fù)責(zé)任。

14.下班前對(duì)一天

的工作狀況進(jìn)行檢查統(tǒng)計(jì)，并填寫當(dāng)天的日?qǐng)?bào)表，發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）抄送直營(yíng)副總。

篇四：某房產(chǎn)中介店長(zhǎng)管理

分店

業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及應(yīng)收帳款清單

分店：店長(zhǎng)：統(tǒng)計(jì)月份：填表時(shí)間：

本月分店應(yīng)收業(yè)績(jī)：

本月分店實(shí)收業(yè)績(jī)：

店長(zhǎng)基本工作量

檢查業(yè)務(wù)人員的日?qǐng)?bào)表和回報(bào)管制表及客戶聯(lián)絡(luò)表，每天1次，每周5次，每月25次。

制定業(yè)務(wù)人員和店長(zhǎng)每周工作方案、檢查上周工作方案達(dá)成狀況，每周1次。

專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)每周

1次，每月5次。案源共享每天1次，每月25次。

在談案例分析、成

功失敗案例分析每周2次。每月9次。分店員工一對(duì)一溝通每周1次，每月5次。店長(zhǎng)日

記每天1次。

分店業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及應(yīng)

收帳款清單每月1次。分店全部業(yè)務(wù)員工定性考核每月1次。讀書會(huì)每周1次。

分店總結(jié)報(bào)告——

分店?duì)顩r、周邊樓盤、行情動(dòng)態(tài)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料收集和分析每月1次。未成交客戶統(tǒng)計(jì)

表每周1次。

店長(zhǎng)每周一次周會(huì)，

在總公司開，時(shí)間為每周周一下午。4：00~~6：00

店長(zhǎng)自我檢查表

分店：店長(zhǎng)：時(shí)間：

本店月度競(jìng)爭(zhēng)力分析

本店上月業(yè)務(wù)總結(jié)：

員工力量總結(jié)：

員工思想動(dòng)態(tài)：

四周中介狀況：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

四周樓盤狀況

行情分析：

篇五：房產(chǎn)中介店長(zhǎng)的心得體會(huì)

一．改善溝通方

式，多渠道獵取信息管理工作的基礎(chǔ)是獵取充分有效的信息只有把握正確的信息才能作出

正確的決策，而正確的信息必需經(jīng)由多渠道獲得并經(jīng)比較鑒別篩選。常聽說有新官上任先微

服私訪，緣由是經(jīng)正常渠道獲得的信息有時(shí)并不真實(shí)，所以店長(zhǎng)要學(xué)會(huì)開拓信息來源渠道，

不行偏聽偏信。對(duì)互有沖突的經(jīng)紀(jì)人供應(yīng)的關(guān)于對(duì)方的信息（俗稱“小報(bào)告”）要謹(jǐn)慎對(duì)待，

對(duì)第三方供