模板房產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文7篇

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??房產(chǎn)銷售工作總結(jié)1

??在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一貫在酒店查找自己合適的崗位，但卻發(fā)覺這管理模式和自己所學(xué)的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

??自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進步了許多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步，還有許多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原那么、處理問題的技能，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。20**年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

??一、業(yè)務(wù)技能方面。

??1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟識操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。

??在實際工作中，我也學(xué)到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

??2、對市場的了解。

??不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。由于世界上唯一不變的就是“改變”，所以要依據(jù)市場的改變而做出相應(yīng)的策略，這樣才能……此處隱蔽7753個字……銷售臺賬的健全規(guī)范

??20**年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的實時、精確、完整。

??2、房源銷控

??在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款狀況，進一步對所售房源信息做到事先掌控實時反饋的目的，由而避開涌現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時與財務(wù)開碰頭會，上報一周合同簽訂狀況及售樓部一周的銷售狀況，并實時對本周所涌現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。

??3、票據(jù)管理

??在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后實時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算精確，尤其是公積金放款客戶；20**年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細交由財務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進行開據(jù)，并實時核銷。

??4、為項目后續(xù)銷售做好前期預(yù)備工作

??中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣揚物料預(yù)備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的預(yù)備。

??5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培育

??20**年依據(jù)銷售狀況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌控，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務(wù)水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。

??以上是我部門的年度總結(jié)，不足之處請指正。20**年又是