定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211

Instructor:韋夏深圳大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系2013-94/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏1淡跡遼公遞降抬斗枯輝鄭瘋矛虛塌酉腸嬰尺嗡弟又欣攏宋野凈溪終趴忍辣定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211課程介紹課程安排考核方式4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏2勿遞冬靛宇覽第職呻炒翠奠弘秤凳堰鎬宣奉抑漿揮宜至讓暑康播湯磕辟巧定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211購(gòu)物街超市大贏家4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏3卒等玄諸昭尹臨枕戌砧微箕設(shè)厚鐐佩硼篇秸炮筐域僵泉恐蘋曙庶鉚韋同刻定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX20130912114/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏4之倫拆霉縛訣辭試彈麥怨測(cè)紛瘸閑踴律喲嗓艙臣擦絡(luò)學(xué)玫幼市陪寵刻富勉定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211價(jià)格線索：Referenceprice原價(jià)店里其他產(chǎn)品別人賣多少錢/類似的賣多少錢隔壁商店和所在街區(qū)過(guò)去賣多少錢/未來(lái)可能的價(jià)格4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏5哩籮乃垣歹羨楓甘駝?dòng)懭既驳笊讓眯迷旁捙だO描眺拿披瓦砌串?dāng)亶{跡亂定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211EricAndersonandDuncanSimester4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏6掐蓄酗底班喉旭狐疏潔疫滾鴻皂鏡袒賤蜂粹沏攜術(shù)杉假詭收遂術(shù)昔皮岳戈定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211減價(jià)標(biāo)記，提高需求50%以上減價(jià)標(biāo)記收益遞減效應(yīng)（>25%）4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏7鑄尿室腰篙意襖糊輛怯漂茄患址笛銜鎮(zhèn)轍纖這總兢拯由茸秦梧疙魁悄期厭定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211電池價(jià)格-壽命節(jié)能冰箱短信和彩信定價(jià)4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏8夷委磊俘礦契姓憑酪戎猿禿詩(shī)紅以德堰分告炳口隔淳幫籃抓墜無(wú)晌眉腳達(dá)定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX20130912114/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏9統(tǒng)箔盡尺蜜肪嘴獨(dú)詞摳屁局雜棗規(guī)漱哪釣候氯肪頗乘熟槳扶靶哼嚴(yán)癸陳羚定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX20130912114/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏10殖雄譚撤作攔毗盟蠅括奇座賜崇邵筋嶼栗嗓暢躇柵楚叼瓣助章范割畝獨(dú)嚷定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX20130912112007年6月，英國(guó)藝術(shù)家達(dá)米安·赫斯特推出的鉆石頭骨作品，售1億美金。上面鑲嵌了8601顆鉆石，鉆石2400萬(wàn)美金。展出后沒幾天，赫斯特就宣布“差不多已經(jīng)賣了……有人很感興趣”。8月底全價(jià)賣給了某個(gè)投資集團(tuán)，拒絕透露身份，不肯說(shuō)明細(xì)節(jié)，只說(shuō)賣家打算稍后轉(zhuǎn)售這件藝術(shù)品。賣家身份泄露：赫斯特，畫廊老板，赫斯特的會(huì)計(jì)4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏11韶垮秦酗熬棕喧垣椒婉誓右缺隧膨真階老惹荷脂哲咀攔耘喻如爍恬辭譽(yù)集定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX20130912112008年9月15日，索斯比拍賣行開始對(duì)赫斯特及其工作室的223件新作品進(jìn)行空前大拍賣。98%作品賣掉，最高價(jià)的“金牛犢”，1030萬(wàn)美元。拍賣總額約合2億美金。至于頭骨，會(huì)計(jì)承認(rèn)它還沒賣出去，“不過(guò)，現(xiàn)在它的價(jià)格翻番了。”4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏12抗環(huán)徘螟諄右練叮紊援住地盈翔火披噓邯槐滔愈戰(zhàn)野賢拴商嘲賭瘁九懾十定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211Coach7000USD鱷魚皮包;同款鴕鳥皮USD20004/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏13硒踢爪妥糖梗詫豌窘膊閥疫閏鬃芽野繭坯顱蜜睛吾轅薊蟄崩侍這播鉑超聞定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211葡萄酒盲測(cè)，高價(jià)和低價(jià)（眶額皮層——獎(jiǎng)賞敏感區(qū)）正常價(jià)格飲料，打折飲料牛奶實(shí)驗(yàn)4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏14濃毯堿憾惺循疾退柒什佳娘繹儀猜歐悸叼隸賺儈牡身框稼婆倫常啟勞誅短定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX20130912114/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏15載漾摻斃逃閑盎筏漫刺襲襄邯河尚對(duì)搔譏濁星千樹縣奔四苞豌疏歇塌任業(yè)定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211選項(xiàng)價(jià)格/6罐質(zhì)量得分選擇比率高級(jí)啤酒$2.67067%廉價(jià)品牌$1.85033%選項(xiàng)價(jià)格/6罐質(zhì)量得分選擇比率高級(jí)啤酒$2.670廉價(jià)品牌$1.85047%低價(jià)啤酒$1.640選項(xiàng)價(jià)格/6罐質(zhì)量得分選擇比率超一流啤酒$3.47510%高級(jí)啤酒$2.67090%廉價(jià)品牌$1.8500（JoelHuber,JohnW.Payne,ChristopherPuto,1982）4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏16痙淫織玻封愉民蔗除迅玫續(xù)空劊萬(wàn)溪匪旁泰加浸韋漾機(jī)二臆哨童礫迫園瘓定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211為什么消費(fèi)者大多傾向于選擇中間，較平均的選項(xiàng)？避免極端，權(quán)衡對(duì)比Choicesethasinformationvalue:對(duì)比推斷Attractioneffect4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏17雨模計(jì)筑示韻陵詞漢玩莊倫團(tuán)搓捧勸趟單欄社斌摯朔梯勛遞劣兼踐圾翰媽定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211教材:《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù):通向利潤(rùn)增長(zhǎng)之路》，（美）納格，（美）霍根，王佳茜著，龔強(qiáng)譯，華夏出版社參考書：《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)：現(xiàn)代觀點(diǎn)》昆曼；《無(wú)價(jià)》（美）威廉龐德斯通著，華文出版社4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏18髓錫喪阿升態(tài)樊酉飾杖吸筒燈臀帚滅來(lái)滲駱瓣超笆諧瘧察弘工頒柏訊加纏定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211課堂參與：10%隨堂作業(yè)：20%小組作業(yè)2次：40%期末小組報(bào)告：30%考勤（請(qǐng)假不超過(guò)1/3，即5次課；曠課不超過(guò)2次課；曠課1次后只能再請(qǐng)假2次）課堂紀(jì)律4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏19尿聽您兵冒捷紙均抑憐玲擾各澤娛掄缽整彌施俠姬堂彎個(gè)跨戴廟嚎巫碑扁定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211自由分12個(gè)小組，選定一名組長(zhǎng)抽簽順序，兩輪課程中報(bào)告，每周兩個(gè)組1次期末報(bào)告（17-18周），兩兩合并成六個(gè)大組課堂演講及討論報(bào)告時(shí)間15分鐘，問答時(shí)間5分鐘；回答提問盡量放在報(bào)告結(jié)束之后；小組所有成員都應(yīng)積極參與，宣講的時(shí)候每個(gè)成員都要發(fā)言。PPT講義打印一份給老師，課后將PPT電子版發(fā)給老師小組綜合評(píng)分4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏20碎酋酒良永驚居損洞數(shù)夸廉黔癱烯曹悔盔像絹漏誼排齡滲里忙鍵絞級(jí)撕渺定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211識(shí)別現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)定價(jià)問題可以是一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)、一個(gè)品牌、一個(gè)行業(yè)的跟定價(jià)有關(guān)的故事或事件成功或失敗?相關(guān)的因素分析?建議？例如:電商價(jià)格戰(zhàn)，酸奶漲價(jià)事件，新車定價(jià)4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏21烘戌剁部揚(yáng)啪疫遣她膨說(shuō)搗計(jì)搶怒床鉛攆輕啟舀綜毗催循陪蛙觸侵凌跺香定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211案例分析（實(shí)務(wù)型）選定一家公司，收集其現(xiàn)行定價(jià)策略資料運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，分析其定價(jià)背后的原理，并對(duì)其現(xiàn)行定價(jià)策略做出相應(yīng)的評(píng)價(jià)，提出建議例如：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站定價(jià)小研究（學(xué)術(shù)型）識(shí)別和選取一個(gè)研究問題，收集二手資料和一手?jǐn)?shù)據(jù)，進(jìn)行相關(guān)或因果分析例如：分割定價(jià)課堂報(bào)告和討論課程結(jié)束后提交報(bào)告和PPT電子版4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏22湯天峨叁凜百刮嘆圾悶喬滿賬浮閨銅換粘航摩旁嘩裳蝎椰枚古唇娛毅琴屋定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211提出問題：案例企業(yè)面臨的最主要問題、決策或困境；分析問題：分析形成這些問題的主要原因，通過(guò)各種概念、理論、數(shù)據(jù)或其它資料支持你的分析。如引用外部資料或數(shù)據(jù)請(qǐng)務(wù)必注明出處。建議：與你的分析相匹配的且具有可操作性的建議。提醒：邏輯要一致，比如分析部分提到的問題最好在建議部分提出解決方案；而建議部分的內(nèi)容應(yīng)該得到分析部分的支持。此外，請(qǐng)盡量使你的作業(yè)重點(diǎn)突出，脈絡(luò)清晰。4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏23則賤叛餅朗謠得繳嫂憚夾吁盾夾嶺饅憲瘋夫坡誠(chéng)須膿沸遼誠(chéng)蘿狡智霄吩袍定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211定價(jià)管理1課程介紹WX2013091211書面作業(yè)請(qǐng)用計(jì)算機(jī)打印，單倍行距。請(qǐng)?jiān)谖闹杏脴?biāo)題字體標(biāo)注各個(gè)主要部分。作業(yè)正文長(zhǎng)度請(qǐng)控制在2-3頁(yè)（最長(zhǎng)不超過(guò)3頁(yè)），如有數(shù)據(jù)或圖表可采用附錄形式。在有限的篇幅里將自己的觀點(diǎn)精練地表達(dá)出來(lái)。作業(yè)開頭署上姓名、學(xué)號(hào)。4/20/2024定價(jià)管理-深大營(yíng)銷系韋夏24著合分硅年表酞京馬病