獸藥銷售方法

獸藥銷售方法第一篇范文：獸藥業(yè)務(wù)員的營銷技巧獸藥業(yè)務(wù)員的營銷技巧1.正式推產(chǎn)品前應(yīng)做的準(zhǔn)備(關(guān)鍵是注重細(xì)節(jié))：(1)著裝：比客戶加一(得體)。(2)產(chǎn)品準(zhǔn)備：a.分類保存b.準(zhǔn)備好想推薦的產(chǎn)品(4)行為準(zhǔn)備a.有禮貌b.不搶話c.舉止言談要文雅.要見機(jī)行事a.客戶正在搬貨或其他能幫上忙的活，要主動幫忙。b.客戶正在賣貨，但養(yǎng)殖戶猶豫時可幫忙賣貨，(提出其他地區(qū)這個產(chǎn)品的賣價、銷量、效果等)，促進(jìn)客戶把產(chǎn)品賣出。c.養(yǎng)殖戶來買的產(chǎn)品或治的病，客戶沒有這類產(chǎn)品，或不知怎樣治這種病，而我們正有這樣的產(chǎn)品和治療方案，可將客戶叫出或暗示把我們的產(chǎn)品推給他，并堅決的做出保證，不好使不要錢。.要了解客戶的基本情況是門診還是批發(fā)；是禽藥為主還是豬牛羊藥為主；是否兼賣飼料；主要合作廠家；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何；缺少哪些產(chǎn)品類型；買貨人多少經(jīng)營狀況如何；店面大小，存貨量如何；人員結(jié)構(gòu)如何，有無技術(shù)支撐；信譽(yù)度怎樣；面目是否和善；.了解全國行業(yè)信息豬、禽、飼料行情、疫病狀況、新技術(shù)、新獸藥等。.了解當(dāng)?shù)氐囊卟×餍袪顩r，用藥效果，用藥習(xí)慣。.了解當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、行情等。.賣貨前的座談a.a.抓住客戶的需求心理，幫助他解決問題。b.站在客戶的角度考慮問題，找到并展現(xiàn)和你合作的理由。.如何給客戶介紹產(chǎn)品.a.給客戶拿出的第一個產(chǎn)品一定是客戶最需要的。b.客戶當(dāng)天的心情也是生意談成與否的關(guān)鍵，如果客戶心情不好，通過自己的好心態(tài)影響對方，能把客戶調(diào)整過來時就調(diào)整，如沒這個把握，可借故下次再來。堅持原則，巧妙變通、投其所好a.保護(hù)市場b.技術(shù)咨詢.如何把小客戶做大物資刺激，會帶來大的利潤。b.逐步用我們的產(chǎn)品替代其它廠家的產(chǎn)品。.銷量不好要找原因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)原因；產(chǎn)品質(zhì)量原因；銷售手段原因。第二篇范文：獸藥銷售人員如何開發(fā)市場獸藥銷售人員如何開發(fā)市場作為一名銷售人員應(yīng)該具備一定的銷售技巧與基本素質(zhì)，那么一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)呢？筆者以為，有如下5條：1執(zhí)著99℃＋1℃才是開水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時放棄了，其實(shí)離成功僅一步之遙，這時就是看誰能堅持到最后，誰更執(zhí)著。當(dāng)你要放棄的時候想一想：別人這個時候也要放棄了，而你再堅持一下，就會超過別人，獲得成功。在體育界這種思維成就了無數(shù)世界冠軍，而在市場銷售領(lǐng)域也是如此，執(zhí)著是一個優(yōu)秀銷售人員首先應(yīng)該具備的素質(zhì)之一。2自信信心是每個人都有的，也是每個人最容易失去的，對于一個行走于艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。如果對自己或所銷售的產(chǎn)品沒有信心，還能指望客戶相信你和你的產(chǎn)品嗎？當(dāng)你要去說服一個客戶前，先徹底說服自己，否則結(jié)果只能是失敗。3熱情一個銷售人員如果沒有對工作的熱情，基本可以斷定結(jié)果100%會以失敗告終。因為市場開發(fā)不僅是單純的理性說服，更需要一種感染力，優(yōu)秀的銷售人員會把自己高漲的情緒感染給客戶，這對達(dá)成交易很有幫助。反之，沒有工作熱情，只是把這份工作當(dāng)一份苦差使來做，板著面孔或疲憊的樣子，這些消極的情緒同樣會傳染給顧客。4敏銳的嗅覺和客戶溝通時只從客戶表面的反應(yīng)做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音，發(fā)覺客戶表面背后真正的意圖與想法，往往成功的關(guān)鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細(xì)節(jié)，逆向思考的能力。5不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)在的社會已經(jīng)不是單靠出體力就可以賺錢的時代了，一些銷售人員認(rèn)為提高業(yè)績就是要靠兩條腿，其實(shí)這種想法的結(jié)果是這樣的銷售人員也只能靠雙腿來賺那并不豐厚的辛苦錢，職務(wù)也很難有提升的機(jī)會。而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，除學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)知識外，還必須吸取綜合的新知識、新信息，做到與時俱進(jìn)。其實(shí)很多時候一筆業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵不僅是靠努力與專業(yè)知識，有時往往是綜合的知識幫了你的大忙。如果你具備這些素質(zhì)或正在向上面提到的標(biāo)準(zhǔn)而努力，并且抱定決心要在這個崗位上做出一翻成績的話，請參考以下10點(diǎn)技巧。這些思維方式與技巧可以幫助銷售人員提高銷售水平。1知己知彼，百戰(zhàn)不殆2欲取之，先予之老子在《道德經(jīng)》中說：“既以與人己愈有，既以予人己愈多”。只一門心思地想賺客戶的錢，結(jié)果卻是越心急越賺不到。其實(shí)，不應(yīng)該急于向顧客推銷，這時要改變思路，從幫助客戶解決其問題的角度切入，結(jié)果就會大不相同，在拜訪客戶前先研究客戶的信息，發(fā)現(xiàn)該客戶存在的問題與想得到或想解決的問題，也可以在溝通時仔細(xì)傾聽，從中發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)注的，在意的和所困擾的等，盡可能地為其解決困難，比如可以為客戶提供一些其關(guān)心的信息、建議等。不必也不可能全部解決其問題，但只要能幫到一點(diǎn)忙，甚至幫不到忙只做一個真誠的傾聽者也好，這時的你就已經(jīng)或多或少為客戶創(chuàng)造了價值，客戶對你的好感度也會隨之提高，而后再談你的業(yè)務(wù)就容易得多了。3以迂為直，曲線前行德國戰(zhàn)略學(xué)家馮克勞?維茨將軍說：“往往最迂回、最曲折的路是達(dá)到目標(biāo)的捷徑。”市場營銷也是如此，最直接的辦法，往往是最愚蠢、最沒有效果的。直接80%、90%甚至99%時放棄了，其實(shí) 銷售技巧中最關(guān)鍵的一項要素就是數(shù)量，成功是一種幾率，數(shù)量越多成功的幾率也將隨之提高。市場中有這樣一句話：“銷售永遠(yuǎn)是一個數(shù)字的游戲”，這句話沒錯，但還可以加上這樣一句：“追求質(zhì)量會讓這個游戲更精彩”。開展業(yè)務(wù)時在擴(kuò)大數(shù)量的同時盡可能提高質(zhì)量，要對質(zhì)量進(jìn)行控制，這里指的質(zhì)量包括更有價值的客戶、重視程度與談判技巧等。因為單純只求數(shù)量極可能把大量精力消耗在低質(zhì)量卻很難產(chǎn)生效益的客戶身上，80/20定律在這里同樣適用。只有在保證質(zhì)量的同時不斷提高數(shù)量，才是提升業(yè)績的根本。5不要輕視每一個與業(yè)務(wù)相關(guān)的人我們通常忽視一些看似非客戶的人，而有時這些人很可能是大客戶或影響購買決策的人。比如，一家汽車銷售公司來了一對夫妻選購汽車，與銷售人員溝通的主要是其中的男士，但銷售人員敏銳地發(fā)現(xiàn)購買決策權(quán)在一起前來的那位女士手里，這時一位女性銷售人員過來與這位女士閑聊，原來這位女士的丈夫馬上要出國工作2年，為了妻子上下班方便安全，打算為妻子買一部汽車，但這位女士有很多顧慮與疑惑，于是，銷售人員主攻這位女士，打消了其各種顧慮并提供了一些建議，最終順利地達(dá)成了交易。這個案例中男士為購買者，女士為購買決策者與使用者。如果單從表面來看，把重點(diǎn)放在這位男士身上，很可能失去這筆交易。不要輕視每一個與交易相關(guān)，甚至看似無關(guān)的人并且善于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)誰是購買者，誰是購買影響者，誰是使用者。6成為你所銷售產(chǎn)品的專家我們都很容易接受某一方面專家的建議，對專家的話也更容易相信。所以，做一個你所銷售的產(chǎn)品的專家對促進(jìn)業(yè)務(wù)非常有幫助，越是銷售信息不對稱的商品，專家形象的作用越大，而銷售我們都熟悉和了解的商品，專家的作用相對就小很多，比如食品、服裝等。而如果是大家不熟悉或?qū)I(yè)性強(qiáng)的商品，即信息不對稱的商品，如藥品、高科技儀器等，成為專家顧問對促進(jìn)銷售就非常有幫助。即使是一般商品的銷售人員能對自己所銷售的商品了如指掌，也會增加客戶的信任度，反之，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，客戶怎么會放心購買呢？7巧妙處理價值與價格的關(guān)系銷售人員經(jīng)常面對客戶的殺價，討價還價本是很正常的事，但什么應(yīng)對的態(tài)度就決定了主動權(quán)在誰手上與交易的結(jié)果。通常是銷售人員為了達(dá)成交易而不斷滿足客戶提出的殺價要求，直至降到自己能承受的底線。即使到了底線也并非一定可以達(dá)成交易，因為在你降價妥協(xié)的同時也在動搖客戶對你產(chǎn)品的信心，降的越多，客戶心里越?jīng)]底，你的產(chǎn)品在其心中的價值感也在不斷降低，隨著價值感的降低，其愿意支付的價格也會不斷降低。正確的做法是，盡量不降低價格，而是為商品增加價值，讓客戶覺得付這些錢購買你的商品是物超所值的，比如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和可以為客戶帶來的利益、附贈一些其他商品或增值服務(wù)等，這樣既不損失利潤又保證了商品的價值。但對于有明顯降價空間的商品而言，一點(diǎn)價格也不讓會使客戶很不甘心，這時可以稍微降低一點(diǎn)價格，讓客戶獲得心理平衡。但降價要讓客戶感覺費(fèi)了很大的力氣，而降價幅度也要很小，因為，人性的特點(diǎn)是往往越不容易得到的東西越覺得珍貴，得到后才會珍惜，反之亦然。8重視決策者身邊的人9專一的維護(hù)、溝通人是誰等情況后再登門拜訪才是比較恰當(dāng)?shù)?。營銷界有這樣一句話：“愛一個人就讓他做銷售，因為這里充滿財富與夢想；恨一個人也讓他去做銷售，因為這里充滿艱辛與困苦。”我希望正在做銷售與有志于此的朋友看過這篇文章后能夠在市場中比較輕松地?fù)碛袎粝肱c獲得財富。第三篇范文：獸藥銷售如何開發(fā)小型獸藥動保店獸藥銷售如何開發(fā)小型獸藥動保店邦道咨詢獸藥營銷篇小強(qiáng)在一家獸藥公司做醫(yī)藥銷售（剛進(jìn)入社會），公司在獸藥企業(yè)算國內(nèi)5強(qiáng)之一了，沒有做過廣告，消費(fèi)者不知道廠家。而且藥品相對于小廠家藥較貴，近期他的任務(wù)是開發(fā)小藥店小門診，但是小藥店覺得他家藥貴而且沒廣告，不愿意進(jìn)他家的藥，但作為新人，必須先去開發(fā)好這些小藥店雖然小藥店的利潤微乎其微。邦道咨詢認(rèn)為，藥店賣他家的藥，除非達(dá)解決以下幾大困惑的難題。第一，要利潤大起碼跟同類競品差不多，銷售業(yè)務(wù)員就得了解競品的批發(fā)價格（不包括返點(diǎn)），這容易，去店里看熟了再記下來。盡量用產(chǎn)品品質(zhì)和返點(diǎn)打亂對方的思維。但返點(diǎn)公司定，除非自己愿意墊錢。第二，是消費(fèi)者不認(rèn)可，雖然大廠家但是消費(fèi)者不知道，銷售代表要和領(lǐng)導(dǎo)申請廣告促銷費(fèi)，但是不批。那只有用不要錢的廣告或者多貼海報，但消費(fèi)者買不買主要是醫(yī)生處方和藥店營業(yè)員的推薦，所以搞定她們才最要，但是剛進(jìn)去沒有公關(guān)費(fèi)用除非自己墊付，但是利潤空間低感覺小藥店公關(guān)費(fèi)太高不值得，偶爾送送水果倒是可以。第三，銷售業(yè)務(wù)員要知道，只有和店家打成一片才有機(jī)會做好這一行。這個以后是業(yè)務(wù)公關(guān)的重大突破口。邦道咨詢認(rèn)為作為一個銷售小白來說，做這個的確有點(diǎn)吃力了，不過也并不是不能解決，能給你方法，但是能不能執(zhí)行下去，就看業(yè)務(wù)員自己的了。公司讓你掃街，搞定一批小藥店，并不是想從這個市場上賺多少錢，而是另有想法。我琢磨著無非是想鍛煉新人銷售技巧，考驗新人的忠誠度和耐力，然后大浪淘沙，希望你能理解公司的一片苦衷呀。這里，提個建議。假設(shè)一個片區(qū)有三家小藥店（基本呈一條直線），你的精力有限，就先開發(fā)第一、第三家，故意留下第二家。如果能攻克第一、第三家藥店，我想第二家迫于形勢，也會跟風(fēng)采購，這樣能為你節(jié)約精力和時間。把一件簡單的事情徹底做透，那就升華為藝術(shù)。希望你把攻克小藥店看成一個項目來做，不要蜻蜓點(diǎn)水地跑，而要每周去拜訪三次以上，把他們店內(nèi)銷售員處成你的“兄弟姐妹”，呵呵，哥們，能明白“兄弟姐妹”的這個詞匯的含義和力量嗎？其實(shí)你早就明白銷售店員的重要性，但做到什么程度才是兄弟姐妹？我相信成功的銷售，客情關(guān)系一定也是最棒的！你是在和其他藥廠的銷售PK,只要你超越他們的客情關(guān)系，店員自然會著力推銷你的產(chǎn)品，何況你們是大廠呢。呵呵，夏天到了，冰激凌、水果是否能準(zhǔn)備點(diǎn)？還有，是否多準(zhǔn)備點(diǎn)愛心，是真心和他們交往的愛心？假設(shè)，1、你一口氣開發(fā)成功20家門店，但疏于管理和拜訪，結(jié)果20家門店銷售總額一個月不到2萬塊。2、你只開發(fā)10家門店，但精耕細(xì)作，天天泡在這10家門店，甚至自己做助銷員，也許這10