銷售如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值-看華羅多維銷售案例分析_第1頁
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文檔簡介

導(dǎo)讀：銷售應(yīng)以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為核心，在不斷給客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中，掉自我，成就自我。在許多銷售案例中，不斷強(qiáng)調(diào)挖“送人玫瑰，手留余香”，或者“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”，應(yīng)該是一次說走就走的浪漫的旅行。轉(zhuǎn)換成銷售語言，就是在不斷給客戶創(chuàng)造價(jià)值。我公司由于歷史原因和市場原因，一直未打開該手后仔細(xì)分析了市場情況，原因很多，但是最主要的原戶，由于當(dāng)?shù)丶夹g(shù)、思想、信息、規(guī)模、習(xí)慣原因，當(dāng)益出發(fā)，似乎應(yīng)該放棄轉(zhuǎn)而去開發(fā)更大的客戶群，但是給我們的客戶創(chuàng)造價(jià)值的根本性原則出發(fā)，如果把銷售看成豐富我們?nèi)松?jīng)歷的一次旅行，一次經(jīng)歷，一次歷練，那就有太多可以做，級預(yù)混料，這幾年發(fā)展到了一個(gè)瓶頸狀態(tài)，說大不大說小不小，老板很是著急，跟蹤客戶，給客戶仔細(xì)分析了飼料發(fā)達(dá)地區(qū)全先進(jìn)模式,主要是采用采購多維自配核心料的模式。從完全站在客戶立場上，仔細(xì)給客戶進(jìn)行了全方位的分：可以看到兩種使用小料方式，各自的優(yōu)勢和劣勢，核心其他方面全部不如自配小料，尤其在控制產(chǎn)品品質(zhì)方面可以看到，只是一個(gè)單純自配小料的改變，當(dāng)年即可增，一年多下來從來沒有介紹過我們的多維產(chǎn)品，一客戶創(chuàng)造利潤，某求發(fā)展，到最后客戶逐漸認(rèn)同了我們型的混合機(jī)，很快就見到了明顯的經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)年就給萬化，最主要的還是要把客戶真正放到第一位，要真正能夠通過產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，我們個(gè)人也好

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