服裝店店慶方案

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篇一：秋季季末清倉促銷方案(1)

活動主題：季末大出清激情購物

/我愛秋天，樂享購

物

活動時間：2022年

9月16日到9月25日

活動目的：超市活

動主要是吸引更多的人氣前往購買其商品，但更重要的是能帶動超市其它商品的連鎖銷售！

現(xiàn)如今，是換季的季節(jié)，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，此次活動要以服裝類

為主，推出真正優(yōu)待于民的商品，讓群眾感到的確廉價(jià)。

一、服裝夏末大清

倉，秋款新裝上市

服飾、鞋類夏款一

律x折起，全場消費(fèi)金額達(dá)到500元者可以免費(fèi)獲得面值200元的代金券，并有禮品相贈，

比如衣架、鞋油等。

二、傾情新品，搶

“鮮”體驗(yàn)

活動期間，每日凡

在商場購買新品服飾滿500元前10名消費(fèi)者，即可享受新品體驗(yàn)活動，可當(dāng)場抽獎，抽中幾

折即可享受新品幾折優(yōu)待。

三、婚慶節(jié)床品大

展銷，婚慶套件勁爆低價(jià)。

四、皮具類滿x

元立減x元現(xiàn)金

五、運(yùn)動休閑大型

特賣會

運(yùn)動休閑類服飾部

分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。

六、秋季護(hù)膚大行

動

滿x元立減x元現(xiàn)

金，并有禮品相贈，如護(hù)手霜、化妝小樣等。

七、家電大甩賣

(1)小型家電飲水

機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇等數(shù)十種單品特價(jià)銷售，驚喜連連等你來。

(2)空調(diào)、洗衣機(jī)以及電視機(jī)等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。

八、滿額大換購

活動期間，購物滿

28元，憑電腦打印發(fā)票即可參與換購活動。加x元換購床品四件套、加x元換購被子一床、

加x元換購電吹風(fēng)一臺、加x元換購杯子一個。

篇二：服裝店促銷活動大全

服裝

店促銷活動大全

服裝店做促銷活動

是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點(diǎn)兒，你的收益就會特別大。做促

銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會對服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最終達(dá)到

增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能每天開門等客上門，還是要不斷的搞活

動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售狀況肯定不會差。

詳細(xì)服裝店促銷方

法一般分為以下幾種：

一．傳統(tǒng)節(jié)日期間

的促銷活動

中國的傳統(tǒng)節(jié)日還

是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)當(dāng)實(shí)行一些

促銷活動，這些活動是必需的，因?yàn)槿藗冊谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時間。節(jié)日期間的

活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷活動：

購物抽獎的活動

節(jié)日的時候是人流

量最大時候，許多客戶都是輕松的心態(tài)，假如店鋪在節(jié)日期間進(jìn)行只要購物就能參與抽獎活

動，這個活動的重點(diǎn)就是活動獎品的設(shè)置，能不能讓原來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿

意購買并得到一次抽獎的機(jī)會，這個才是店主需要考慮的?？隙ɡ斡洠勂返脑O(shè)置可以高點(diǎn)，

可以通過中獎率掌握利潤。

2.服裝店促銷活動：

新款全部打折的特賣

客戶永久對新款是

感愛好的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，假如真的有新款又能打折那只要是適合自己

的當(dāng)然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些

舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌谰靡矟M意不了十個人的口味，更何況

是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還

是要把握好。

3.服裝店促銷活動：

超低價(jià)特賣

4.服裝店促銷活動：

節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷

就是在節(jié)日這幾天

進(jìn)行與人民幣幣值全都的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)

換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起連續(xù)消費(fèi)的沖動。

這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積

分門檻低一些，可以讓許多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)章，每個

級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然全部前

提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶連續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。

這個活動主要目的

不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應(yīng)當(dāng)是以庫存

或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流

就是值得的，當(dāng)然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多

的時候大張旗鼓的搞，肯定會有意想不到的效果，依據(jù)自己的力量量力而行，不要不切實(shí)際，

搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動：

買一送一的活動

至于送的這個“一”。

我覺得應(yīng)當(dāng)依據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個送的禮物價(jià)格都是算在這個產(chǎn)品的價(jià)格

里面，或者是用肯定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變，但是禮物的價(jià)格就等于是肯定

的折扣價(jià)。在商言商，既然是買賣。那送就肯定要有理由。

二．換季期間的服

裝店促銷活動

每年的季節(jié)交替時

候是全部店主都勞碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有準(zhǔn)時清貨處理，那直接就變成一種不良資

產(chǎn)，為了達(dá)到這個目的，店主一般應(yīng)采納以下幾種清貨方式，

1.服裝店促銷活動:

一口價(jià)論堆清貨

這個方法適合的是

季末上新款開頭多起來的時候，許多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動狀況下。至于時間的把握完全是

和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清

掉，至于賺多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是這些季尾的尾貨假如一旦錯過這個清貨

的季節(jié)，或許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨

不是本領(lǐng)，流淌資金才是你進(jìn)展的法寶。

2.服裝店促銷活動:

超低價(jià)分批清貨

這個方法的好處就

是在其他服裝價(jià)格沒有變動的狀況下，對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個

大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價(jià)專區(qū)，假如清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，假如

清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價(jià)格波動不要太大，

因?yàn)橹灰且o客戶一個差價(jià)的感覺。

3.服裝店促銷活動:

滿就送的活動

這個活動一線女裝

在不同時期都可以采納，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣揚(yáng)，在店鋪醒目的位置肯定要

用最大的好報(bào)宣揚(yáng)活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨

為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在

送，但是這個活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)

生一種被哄騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

4.服裝店促銷活動:

議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售

可以在季末清貨的

時候?qū)嵭蟹謨r(jià)進(jìn)行促銷清貨，詳細(xì)就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳設(shè)在不同的區(qū)域銷售，

然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時候也可以采納折扣的宣揚(yáng)方式，至于價(jià)位的把握確定不能恰到好處，

但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是

不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需

要店主合理安排不同價(jià)位服裝的陳設(shè)和價(jià)格區(qū)間。

5.服裝店促銷活動:

全店服裝打折銷售，

號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式消失，當(dāng)然這個折扣的比例還得

店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以實(shí)行下面一

種方式。

三．其他服裝店促

銷活動

1.服裝店促銷活動:

周末促銷

這個促銷是每周必

須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店生意最好的

幾天就是周末那兩天，假如可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖

然有折扣，但是長期效益的確不行小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)

位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動

的方法呢，一般注意到活動新奇，學(xué)會造勢，讓利客戶就可以了。

2.服裝店促銷活動:

開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是

以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大

酬賓的促銷，記住肯定不要用清貨的方式來促銷，肯定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的

定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)待活動。

3.服裝店促銷活動:

店慶促銷

這個促銷應(yīng)當(dāng)是幅

度比較大，詳細(xì)方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)待或折扣，也可以為每個

進(jìn)店購物的客戶贈送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天

的銷售甚至可以全場優(yōu)待打折，至于日期的選擇，就不要那么狡猾的選擇真的店慶的那一天，

最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。

篇三：服裝店促銷方案列舉

服裝

店促銷方案列舉

營銷促進(jìn)方案的目標(biāo)是：鼓舞消費(fèi)者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用

過家居服的消費(fèi)者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費(fèi)我司產(chǎn)品。依據(jù)消

費(fèi)者促銷的各種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制定如下方案，以供終端商在銷售時進(jìn)行參考。

營銷促進(jìn)方案（需

區(qū)分價(jià)格促銷和增加價(jià)值促銷依據(jù)不同時間段執(zhí)行）

須留意：任何銷售

促進(jìn)活動都必需有主題，沒有主題的銷售促進(jìn)活動將會

被消費(fèi)者視為清倉

甩賣類型的活動，將對品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。

１、現(xiàn)金折扣

解釋：打折是在營

銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所

能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后供應(yīng)的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親

近感。

方案一：在終端公

示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。

方案二：不在終端

公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后賜予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分

為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開拓專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，以避開大范

圍的損害品牌形像。

方案四：舉辦“一

季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，賜予消費(fèi)者以大品牌季

末打折可以占到廉價(jià)的感受而非清倉拋售這樣的感覺。

２、試用樣品/免費(fèi)試用

解釋：試用樣品/

免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)

行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增加品牌的公信力。

方案一：以“新家

居、新生活、新享受”為主題提前公示在商定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者（如當(dāng)天前100名）

交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家商定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿足者無條件

退貨。

方案二：在某個特

別節(jié)日（如老師節(jié)）針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特殊目標(biāo)消費(fèi)群體（如高校女老師）推出的

主題活動（如尊師重教），前十名賜予免費(fèi)贈送。并提附加要求（可被宣揚(yáng)）在隨后的品牌宣

傳中加以運(yùn)用。

方案三：以“誰是

最窈窕的漂亮女人”為主題進(jìn)行特殊消費(fèi)者查找。在終端陳設(shè)特殊制作的腰細(xì)身高的家居服

形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在商定的日子集中前期合適的入圍者評比出最優(yōu)勝者，除送給

其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的全部家居服（每季一套）。

３、優(yōu)待券

優(yōu)待券促銷的目的

包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣