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本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁服裝店店慶方案

篇一:秋季季末清倉促銷方案(1)

活動主題:季末大出清激情購物

/我愛秋天,樂享購

活動時間:2022年

9月16日到9月25日

活動目的:超市活

動主要是吸引更多的人氣前往購買其商品,但更重要的是能帶動超市其它商品的連鎖銷售!

現(xiàn)如今,是換季的季節(jié),服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物,因此,此次活動要以服裝類

為主,推出真正優(yōu)待于民的商品,讓群眾感到的確廉價。

一、服裝夏末大清

倉,秋款新裝上市

服飾、鞋類夏款一

律x折起,全場消費金額達到500元者可以免費獲得面值200元的代金券,并有禮品相贈,

比如衣架、鞋油等。

二、傾情新品,搶

“鮮”體驗

活動期間,每日凡

在商場購買新品服飾滿500元前10名消費者,即可享受新品體驗活動,可當場抽獎,抽中幾

折即可享受新品幾折優(yōu)待。

三、婚慶節(jié)床品大

展銷,婚慶套件勁爆低價。

四、皮具類滿x

元立減x元現(xiàn)金

五、運動休閑大型

特賣會

運動休閑類服飾部

分夏款最低2折出清,秋裝新款x折起。

六、秋季護膚大行

滿x元立減x元現(xiàn)

金,并有禮品相贈,如護手霜、化妝小樣等。

七、家電大甩賣

(1)小型家電飲水

機、熱水器、電風扇等數(shù)十種單品特價銷售,驚喜連連等你來。

(2)空調(diào)、洗衣機以及電視機等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。

八、滿額大換購

活動期間,購物滿

28元,憑電腦打印發(fā)票即可參與換購活動。加x元換購床品四件套、加x元換購被子一床、

加x元換購電吹風一臺、加x元換購杯子一個。

篇二:服裝店促銷活動大全

服裝

店促銷活動大全

服裝店做促銷活動

是必要的。無論是淡季還是旺季,只要你比競爭對手好一點兒,你的收益就會特別大。做促

銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售,最終達到

增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能每天開門等客上門,還是要不斷的搞活

動讓店鋪動起來,讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店,那樣銷售狀況肯定不會差。

詳細服裝店促銷方

法一般分為以下幾種:

一.傳統(tǒng)節(jié)日期間

的促銷活動

中國的傳統(tǒng)節(jié)日還

是比較多的,春節(jié),元旦,端午,五一,十一,六一,還有圣誕,不同節(jié)日都應(yīng)當實行一些

促銷活動,這些活動是必需的,因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的

活動除了上面講的幾個外,最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷活動:

購物抽獎的活動

節(jié)日的時候是人流

量最大時候,許多客戶都是輕松的心態(tài),假如店鋪在節(jié)日期間進行只要購物就能參與抽獎活

動,這個活動的重點就是活動獎品的設(shè)置,能不能讓原來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿

意購買并得到一次抽獎的機會,這個才是店主需要考慮的??隙ɡ斡?,獎品的設(shè)置可以高點,

可以通過中獎率掌握利潤。

2.服裝店促銷活動:

新款全部打折的特賣

客戶永久對新款是

感愛好的,節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài),假如真的有新款又能打折那只要是適合自己

的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款,可以在走新款的同時夾雜一些

舊款,不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新,因為你永久也滿意不了十個人的口味,更何況

是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還

是要把握好。

3.服裝店促銷活動:

超低價特賣

4.服裝店促銷活動:

節(jié)日消費積分兌換促銷

就是在節(jié)日這幾天

進行與人民幣幣值全都的積分兌換活動,類似于滿就送的活動,但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)

換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,刺激消費,勾起連續(xù)消費的沖動。

這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式,一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品,好處是積

分門檻低一些,可以讓許多的人都享受到這樣的兌換,二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)章,每個

級別兌換的產(chǎn)品也不同,但是差距不要太大,這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當然全部前

提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次,是否可以勾起客戶連續(xù)達到積分的購買欲望。

這個活動主要目的

不在于盈利,而是在于如何吸引客戶進店,只要有人氣就會有銷量,這個活動應(yīng)當是以庫存

或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品,促銷的價格不按常規(guī),賠一些進去搞特價只要有人流

就是值得的,當然這個量的把握就看店主了,還有就是時間段的把握,早人最多

的時候大張旗鼓的搞,肯定會有意想不到的效果,依據(jù)自己的力量量力而行,不要不切實際,

搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動:

買一送一的活動

至于送的這個“一”。

我覺得應(yīng)當依據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格

里面,或者是用肯定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變,但是禮物的價格就等于是肯定

的折扣價。在商言商,既然是買賣。那送就肯定要有理由。

二.換季期間的服

裝店促銷活動

每年的季節(jié)交替時

候是全部店主都勞碌的季節(jié),當季的服裝服裝沒有準時清貨處理,那直接就變成一種不良資

產(chǎn),為了達到這個目的,店主一般應(yīng)采納以下幾種清貨方式,

1.服裝店促銷活動:

一口價論堆清貨

這個方法適合的是

季末上新款開頭多起來的時候,許多當季的已經(jīng)基本走不動狀況下。至于時間的把握完全是

和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清

掉,至于賺多少就不要太狠了,想清晰一件事,就是這些季尾的尾貨假如一旦錯過這個清貨

的季節(jié),或許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來,壓貨

不是本領(lǐng),流淌資金才是你進展的法寶。

2.服裝店促銷活動:

超低價分批清貨

這個方法的好處就

是在其他服裝價格沒有變動的狀況下,對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,可以搞一個

大推車,或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū),假如清的不好,就在價格和貨品上進行調(diào)整,假如

清的好,就不斷的分批分階段清貨,當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,

因為只要是要給客戶一個差價的感覺。

3.服裝店促銷活動:

滿就送的活動

這個活動一線女裝

在不同時期都可以采納,做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣揚,在店鋪醒目的位置肯定要

用最大的好報宣揚活動,至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨

為主,這個活動還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價之后在

送,但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)

生一種被哄騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

4.服裝店促銷活動:

議價的店鋪分區(qū)分價銷售

可以在季末清貨的

時候?qū)嵭蟹謨r進行促銷清貨,詳細就是把差不多同一價位的服裝分別陳設(shè)在不同的區(qū)域銷售,

然后統(tǒng)一標價,銷售的時候也可以采納折扣的宣揚方式,至于價位的把握確定不能恰到好處,

但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價格階梯的分布一線女裝建議還是

不同階梯的好,因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。做到這一點就需

要店主合理安排不同價位服裝的陳設(shè)和價格區(qū)間。

5.服裝店促銷活動:

全店服裝打折銷售,

號就更多了,比如像全場x折,季末大清倉、折上折的形式消失,當然這個折扣的比例還得

店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,至于議價的服裝店可以實行下面一

種方式。

三.其他服裝店促

銷活動

1.服裝店促銷活動:

周末促銷

這個促銷是每周必

須有的,方法一般有幾種,一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售,因為服裝店生意最好的

幾天就是周末那兩天,假如可以有一群自己的忠實客戶,只要周末都會去你店里,那產(chǎn)品雖

然有折扣,但是長期效益的確不行小看的。另一種就是特價吸引人流,每周不同產(chǎn)品不同價

位,短短周末其實人流量還是有限的,怎么吸引客戶的購買欲望和眼球,就看各位店主活動

的方法呢,一般注意到活動新奇,學(xué)會造勢,讓利客戶就可以了。

2.服裝店促銷活動:

開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是

以折扣價或者買就送的促銷方式,最重要的就是促銷也是一種檔次的,尤其是第一次開業(yè)大

酬賓的促銷,記住肯定不要用清貨的方式來促銷,肯定要讓客戶知道你店鋪的風格,檔次的

定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)待活動。

3.服裝店促銷活動:

店慶促銷

這個促銷應(yīng)當是幅

度比較大,詳細方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)待或折扣,也可以為每個

進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天,多了反而不好,這天

的銷售甚至可以全場優(yōu)待打折,至于日期的選擇,就不要那么狡猾的選擇真的店慶的那一天,

最好選在星期天或者節(jié)假日期間,這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。

篇三:服裝店促銷方案列舉

服裝

店促銷方案列舉

營銷促進方案的目標是:鼓舞消費者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買;爭取未使用

過家居服的消費者試用并對品牌產(chǎn)生親近感;吸引競爭品牌的使用者消費我司產(chǎn)品。依據(jù)消

費者促銷的各種形式,結(jié)合以上三方面目標,制定如下方案,以供終端商在銷售時進行參考。

營銷促進方案(需

區(qū)分價格促銷和增加價值促銷依據(jù)不同時間段執(zhí)行)

須留意:任何銷售

促進活動都必需有主題,沒有主題的銷售促進活動將會

被消費者視為清倉

甩賣類型的活動,將對品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。

1、現(xiàn)金折扣

解釋:打折是在營

銷促進活動中運用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所

能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后供應(yīng)的折扣更能吸引消費者的心理,加強消費者對品牌的親

近感。

方案一:在終端公

示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價。

方案二:不在終端

公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后賜予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三:將產(chǎn)品分

為形像款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開拓專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動,以避開大范

圍的損害品牌形像。

方案四:舉辦“一

季一次,特價銷售”季末銷售活動,通過一年兩次的主題打折活動,賜予消費者以大品牌季

末打折可以占到廉價的感受而非清倉拋售這樣的感覺。

2、試用樣品/免費試用

解釋:試用樣品/

免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進

行嘗試性使用,并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增加品牌的公信力。

方案一:以“新家

居、新生活、新享受”為主題提前公示在商定好的某一天限定數(shù)量消費者(如當天前100名)

交等值零售價格獲得佰倫世家商定款家居服一套試穿,試穿期(如一周)末不滿足者無條件

退貨。

方案二:在某個特

別節(jié)日(如老師節(jié))針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費的某類特殊目標消費群體(如高校女老師)推出的

主題活動(如尊師重教),前十名賜予免費贈送。并提附加要求(可被宣揚)在隨后的品牌宣

傳中加以運用。

方案三:以“誰是

最窈窕的漂亮女人”為主題進行特殊消費者查找。在終端陳設(shè)特殊制作的腰細身高的家居服

形像產(chǎn)品,進行消費者試穿。在商定的日子集中前期合適的入圍者評比出最優(yōu)勝者,除送給

其此件產(chǎn)品外,另外免費供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的全部家居服(每季一套)。

3、優(yōu)待券

優(yōu)待券促銷的目的

包括了銷售促進的三大目標,和現(xiàn)金折扣

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