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文檔簡介
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篇一:秋季季末清倉促銷方案(1)
活動主題:季末大出清激情購物
/我愛秋天,樂享購
物
活動時間:2022年
9月16日到9月25日
活動目的:超市活
動主要是吸引更多的人氣前往購買其商品,但更重要的是能帶動超市其它商品的連鎖銷售!
現(xiàn)如今,是換季的季節(jié),服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物,因此,此次活動要以服裝類
為主,推出真正優(yōu)待于民的商品,讓群眾感到的確廉價。
一、服裝夏末大清
倉,秋款新裝上市
服飾、鞋類夏款一
律x折起,全場消費金額達到500元者可以免費獲得面值200元的代金券,并有禮品相贈,
比如衣架、鞋油等。
二、傾情新品,搶
“鮮”體驗
活動期間,每日凡
在商場購買新品服飾滿500元前10名消費者,即可享受新品體驗活動,可當場抽獎,抽中幾
折即可享受新品幾折優(yōu)待。
三、婚慶節(jié)床品大
展銷,婚慶套件勁爆低價。
四、皮具類滿x
元立減x元現(xiàn)金
五、運動休閑大型
特賣會
運動休閑類服飾部
分夏款最低2折出清,秋裝新款x折起。
六、秋季護膚大行
動
滿x元立減x元現(xiàn)
金,并有禮品相贈,如護手霜、化妝小樣等。
七、家電大甩賣
(1)小型家電飲水
機、熱水器、電風扇等數(shù)十種單品特價銷售,驚喜連連等你來。
(2)空調(diào)、洗衣機以及電視機等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。
八、滿額大換購
活動期間,購物滿
28元,憑電腦打印發(fā)票即可參與換購活動。加x元換購床品四件套、加x元換購被子一床、
加x元換購電吹風一臺、加x元換購杯子一個。
篇二:服裝店促銷活動大全
服裝
店促銷活動大全
服裝店做促銷活動
是必要的。無論是淡季還是旺季,只要你比競爭對手好一點兒,你的收益就會特別大。做促
銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售,最終達到
增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能每天開門等客上門,還是要不斷的搞活
動讓店鋪動起來,讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店,那樣銷售狀況肯定不會差。
詳細服裝店促銷方
法一般分為以下幾種:
一.傳統(tǒng)節(jié)日期間
的促銷活動
中國的傳統(tǒng)節(jié)日還
是比較多的,春節(jié),元旦,端午,五一,十一,六一,還有圣誕,不同節(jié)日都應(yīng)當實行一些
促銷活動,這些活動是必需的,因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的
活動除了上面講的幾個外,最主要的還有下面幾種。
1.服裝店促銷活動:
購物抽獎的活動
節(jié)日的時候是人流
量最大時候,許多客戶都是輕松的心態(tài),假如店鋪在節(jié)日期間進行只要購物就能參與抽獎活
動,這個活動的重點就是活動獎品的設(shè)置,能不能讓原來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿
意購買并得到一次抽獎的機會,這個才是店主需要考慮的??隙ɡ斡?,獎品的設(shè)置可以高點,
可以通過中獎率掌握利潤。
2.服裝店促銷活動:
新款全部打折的特賣
客戶永久對新款是
感愛好的,節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài),假如真的有新款又能打折那只要是適合自己
的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款,可以在走新款的同時夾雜一些
舊款,不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新,因為你永久也滿意不了十個人的口味,更何況
是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還
是要把握好。
3.服裝店促銷活動:
超低價特賣
4.服裝店促銷活動:
節(jié)日消費積分兌換促銷
就是在節(jié)日這幾天
進行與人民幣幣值全都的積分兌換活動,類似于滿就送的活動,但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)
換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,刺激消費,勾起連續(xù)消費的沖動。
這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式,一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品,好處是積
分門檻低一些,可以讓許多的人都享受到這樣的兌換,二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)章,每個
級別兌換的產(chǎn)品也不同,但是差距不要太大,這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當然全部前
提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次,是否可以勾起客戶連續(xù)達到積分的購買欲望。
這個活動主要目的
不在于盈利,而是在于如何吸引客戶進店,只要有人氣就會有銷量,這個活動應(yīng)當是以庫存
或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品,促銷的價格不按常規(guī),賠一些進去搞特價只要有人流
就是值得的,當然這個量的把握就看店主了,還有就是時間段的把握,早人最多
的時候大張旗鼓的搞,肯定會有意想不到的效果,依據(jù)自己的力量量力而行,不要不切實際,
搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5.服裝店促銷活動:
買一送一的活動
至于送的這個“一”。
我覺得應(yīng)當依據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格
里面,或者是用肯定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變,但是禮物的價格就等于是肯定
的折扣價。在商言商,既然是買賣。那送就肯定要有理由。
二.換季期間的服
裝店促銷活動
每年的季節(jié)交替時
候是全部店主都勞碌的季節(jié),當季的服裝服裝沒有準時清貨處理,那直接就變成一種不良資
產(chǎn),為了達到這個目的,店主一般應(yīng)采納以下幾種清貨方式,
1.服裝店促銷活動:
一口價論堆清貨
這個方法適合的是
季末上新款開頭多起來的時候,許多當季的已經(jīng)基本走不動狀況下。至于時間的把握完全是
和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清
掉,至于賺多少就不要太狠了,想清晰一件事,就是這些季尾的尾貨假如一旦錯過這個清貨
的季節(jié),或許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來,壓貨
不是本領(lǐng),流淌資金才是你進展的法寶。
2.服裝店促銷活動:
超低價分批清貨
這個方法的好處就
是在其他服裝價格沒有變動的狀況下,對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,可以搞一個
大推車,或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū),假如清的不好,就在價格和貨品上進行調(diào)整,假如
清的好,就不斷的分批分階段清貨,當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,
因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3.服裝店促銷活動:
滿就送的活動
這個活動一線女裝
在不同時期都可以采納,做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣揚,在店鋪醒目的位置肯定要
用最大的好報宣揚活動,至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨
為主,這個活動還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價之后在
送,但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)
生一種被哄騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。
4.服裝店促銷活動:
議價的店鋪分區(qū)分價銷售
可以在季末清貨的
時候?qū)嵭蟹謨r進行促銷清貨,詳細就是把差不多同一價位的服裝分別陳設(shè)在不同的區(qū)域銷售,
然后統(tǒng)一標價,銷售的時候也可以采納折扣的宣揚方式,至于價位的把握確定不能恰到好處,
但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價格階梯的分布一線女裝建議還是
不同階梯的好,因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。做到這一點就需
要店主合理安排不同價位服裝的陳設(shè)和價格區(qū)間。
5.服裝店促銷活動:
全店服裝打折銷售,
號就更多了,比如像全場x折,季末大清倉、折上折的形式消失,當然這個折扣的比例還得
店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,至于議價的服裝店可以實行下面一
種方式。
三.其他服裝店促
銷活動
1.服裝店促銷活動:
周末促銷
這個促銷是每周必
須有的,方法一般有幾種,一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售,因為服裝店生意最好的
幾天就是周末那兩天,假如可以有一群自己的忠實客戶,只要周末都會去你店里,那產(chǎn)品雖
然有折扣,但是長期效益的確不行小看的。另一種就是特價吸引人流,每周不同產(chǎn)品不同價
位,短短周末其實人流量還是有限的,怎么吸引客戶的購買欲望和眼球,就看各位店主活動
的方法呢,一般注意到活動新奇,學(xué)會造勢,讓利客戶就可以了。
2.服裝店促銷活動:
開業(yè)促銷
開業(yè)促銷一般都是
以折扣價或者買就送的促銷方式,最重要的就是促銷也是一種檔次的,尤其是第一次開業(yè)大
酬賓的促銷,記住肯定不要用清貨的方式來促銷,肯定要讓客戶知道你店鋪的風格,檔次的
定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)待活動。
3.服裝店促銷活動:
店慶促銷
這個促銷應(yīng)當是幅
度比較大,詳細方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)待或折扣,也可以為每個
進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天,多了反而不好,這天
的銷售甚至可以全場優(yōu)待打折,至于日期的選擇,就不要那么狡猾的選擇真的店慶的那一天,
最好選在星期天或者節(jié)假日期間,這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。
篇三:服裝店促銷方案列舉
服裝
店促銷方案列舉
營銷促進方案的目標是:鼓舞消費者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買;爭取未使用
過家居服的消費者試用并對品牌產(chǎn)生親近感;吸引競爭品牌的使用者消費我司產(chǎn)品。依據(jù)消
費者促銷的各種形式,結(jié)合以上三方面目標,制定如下方案,以供終端商在銷售時進行參考。
營銷促進方案(需
區(qū)分價格促銷和增加價值促銷依據(jù)不同時間段執(zhí)行)
須留意:任何銷售
促進活動都必需有主題,沒有主題的銷售促進活動將會
被消費者視為清倉
甩賣類型的活動,將對品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。
1、現(xiàn)金折扣
解釋:打折是在營
銷促進活動中運用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所
能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后供應(yīng)的折扣更能吸引消費者的心理,加強消費者對品牌的親
近感。
方案一:在終端公
示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價。
方案二:不在終端
公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后賜予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三:將產(chǎn)品分
為形像款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開拓專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動,以避開大范
圍的損害品牌形像。
方案四:舉辦“一
季一次,特價銷售”季末銷售活動,通過一年兩次的主題打折活動,賜予消費者以大品牌季
末打折可以占到廉價的感受而非清倉拋售這樣的感覺。
2、試用樣品/免費試用
解釋:試用樣品/
免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進
行嘗試性使用,并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增加品牌的公信力。
方案一:以“新家
居、新生活、新享受”為主題提前公示在商定好的某一天限定數(shù)量消費者(如當天前100名)
交等值零售價格獲得佰倫世家商定款家居服一套試穿,試穿期(如一周)末不滿足者無條件
退貨。
方案二:在某個特
別節(jié)日(如老師節(jié))針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費的某類特殊目標消費群體(如高校女老師)推出的
主題活動(如尊師重教),前十名賜予免費贈送。并提附加要求(可被宣揚)在隨后的品牌宣
傳中加以運用。
方案三:以“誰是
最窈窕的漂亮女人”為主題進行特殊消費者查找。在終端陳設(shè)特殊制作的腰細身高的家居服
形像產(chǎn)品,進行消費者試穿。在商定的日子集中前期合適的入圍者評比出最優(yōu)勝者,除送給
其此件產(chǎn)品外,另外免費供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的全部家居服(每季一套)。
3、優(yōu)待券
優(yōu)待券促銷的目的
包括了銷售促進的三大目標,和現(xiàn)金折扣
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