服裝店換季清倉(cāng)海報(bào)

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)服裝店換季清倉(cāng)海報(bào)

巴杰羅服飾換季清倉(cāng)促銷策劃方案

前言

目前縱觀市場(chǎng)其他品牌的服飾店在進(jìn)行換季清倉(cāng)促銷活動(dòng)時(shí)都不約而同的在銷售價(jià)格上做文章，采納超低折扣、超低價(jià)格，拋售式的方式來(lái)吸引客戶，促使其換季服飾的銷售。這些方式對(duì)一些定位比較低端的品牌服飾來(lái)說(shuō)的確能夠在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。但此舉也存在問(wèn)題，對(duì)一個(gè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展來(lái)說(shuō)有很大的弊端，因?yàn)榱侩m已經(jīng)走掉了，但沒(méi)有拴住客戶的心，這不利于品牌在接下來(lái)的銷售活動(dòng)的推動(dòng)，所以假如對(duì)我們巴杰羅來(lái)說(shuō)也按搬此道，只是在服飾價(jià)格上做一個(gè)低價(jià)調(diào)整，尤其是在目前我們正籌備品牌升級(jí)，提升形象的關(guān)鍵時(shí)期，不是很有利。因此我們應(yīng)當(dāng)趁換季清倉(cāng)，新品上市，這樣一個(gè)時(shí)機(jī)去夯實(shí)我們品牌的消費(fèi)群體，提高消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。因?yàn)閷?duì)任何品牌來(lái)說(shuō)培育品牌忠實(shí)消費(fèi)者都是至高也是最核心的追求，尤其對(duì)我們巴杰羅來(lái)說(shuō)更是如此。此舉若成，對(duì)接下來(lái)我們品牌的運(yùn)作都降起到水到渠成之勢(shì)！

【活動(dòng)主題】

“換季大淘寶，喜贏高積分”

【活動(dòng)時(shí)間】

待定

【活動(dòng)形式】

新客戶（首次購(gòu)買，不是我們的會(huì)員）

因?yàn)閷?duì)這類群體來(lái)說(shuō)，情愿花錢來(lái)購(gòu)買換季衣服，無(wú)非就是圖廉價(jià)實(shí)惠的心理，正常狀況下此單做成難再回頭，所以針對(duì)這樣我們可以實(shí)行：

（一）凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買者可免費(fèi)辦理睬員，獲得巴杰羅VIP會(huì)員卡一張，同時(shí)在

銷售金額抵完積分的基礎(chǔ)上再贈(zèng)送額外高積分（非活動(dòng)期間除外，以憑付款小票為準(zhǔn)，贈(zèng)送比例可以在掌握在15%~20%）

（二）凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買者可免費(fèi)獲得新品折扣券或者現(xiàn)金抵用券（憑付款小票獲

得，折扣券的折扣與積分折扣與商品原有折扣不沖突，折扣券的折扣額度待商定）

（三）凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買者憑付款小票可獲得小禮品。（贈(zèng)品可以為肩帶，傘，拉桿

包，祙子。太陽(yáng)鏡，床上用品四件套，還有一些手飾品等做為禮品這些僅供參考，可視詳細(xì)狀況來(lái)定）

老客戶（會(huì)員）

對(duì)會(huì)員來(lái)說(shuō)，在活動(dòng)開(kāi)頭之前，要提前通過(guò)短信或者電話的形式，把我們這次活動(dòng)詳情知會(huì)對(duì)方。其實(shí)我們最主要的目的是通過(guò)活動(dòng)對(duì)會(huì)員進(jìn)行一個(gè)具體的梳理，對(duì)會(huì)員積分進(jìn)行清零，周期性的對(duì)積分清零可以緩解我們面對(duì)某些會(huì)員高積分的壓力，同時(shí)更有利于我們對(duì)會(huì)員的管理，所以針對(duì)這些我們可以實(shí)行：

（一）凡是在活動(dòng)期間會(huì)員持有效會(huì)員積分卡可用積分相抵現(xiàn)金的的形式來(lái)?yè)Q取換

季服飾，新品不參加此項(xiàng)。（會(huì)員信息以系統(tǒng)記錄為準(zhǔn)，積分抵現(xiàn)的比例額度待定，不足積分時(shí)再補(bǔ)貼現(xiàn)金購(gòu)買）

（二）店內(nèi)設(shè)立會(huì)員特價(jià)區(qū)，特價(jià)區(qū)的全部服飾不參加積分抵現(xiàn)。會(huì)員只享有價(jià)格

的優(yōu)待，非會(huì)員不能參加此項(xiàng)。（特價(jià)區(qū)的服飾價(jià)格可待協(xié)商再定，建議降價(jià)幅度在10%~15%）

（三）凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買者可參加積分活動(dòng)，同時(shí)在銷售金額抵完積分的基礎(chǔ)上

再贈(zèng)送額外高積分（非活動(dòng)期間除外，以憑付款小票為準(zhǔn)，贈(zèng)送比例可以在

掌握在15%~20%）

（四）凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買者可免費(fèi)獲得新品折扣券或者現(xiàn)金抵用券（憑付款小票

獲得，折扣券的折扣與積分折扣與商品原有折扣不沖突，折扣券的折扣額度

待商定）

（五）凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買者憑付款小票可獲得小禮品。（贈(zèng)品可以為肩帶，傘，拉

桿包，祙子。太陽(yáng)鏡，床上用品四件套，還有一些手飾品等做為禮品這些僅

供參考，可視詳細(xì)狀況來(lái)定）

【活動(dòng)實(shí)施】

各參加活動(dòng)的門店店長(zhǎng)為活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人，詳細(xì)參加活動(dòng)人員由店長(zhǎng)自行打算。

【活動(dòng)費(fèi)用】

一、活動(dòng)粘貼海報(bào)制作費(fèi)用：

二、折扣券制作費(fèi)用：

【活動(dòng)評(píng)估】

一、評(píng)估數(shù)據(jù)主要包括：換季服飾的銷售額及清倉(cāng)額，新品服飾銷售額，新增會(huì)員人數(shù)，會(huì)員積分清零人數(shù)，贈(zèng)品、折扣券發(fā)放數(shù)目等

二、活動(dòng)前由店長(zhǎng)上報(bào)各店在活動(dòng)期間預(yù)期達(dá)到的數(shù)據(jù)。

三、活動(dòng)期間的每個(gè)星期一各店上報(bào)上周數(shù)據(jù)，做一次數(shù)據(jù)匯總。

四、依據(jù)各店上報(bào)的數(shù)據(jù)分析后，對(duì)各店作下一周活動(dòng)的詳細(xì)調(diào)整。

五、活動(dòng)結(jié)束，收集活動(dòng)期間的各店活動(dòng)數(shù)據(jù)，做一個(gè)系統(tǒng)的分析后，再來(lái)對(duì)本次促銷活動(dòng)做出評(píng)估。

【活動(dòng)其他事項(xiàng)】

一、活動(dòng)期間全部換季服飾在店內(nèi)有獨(dú)立陳設(shè)擺放的區(qū)域與新品或不參加活動(dòng)的服飾相區(qū)

別，不行混淆。

二、會(huì)員特價(jià)區(qū)的服飾可以有換季有新品混淆其中。

三、活動(dòng)期間全部活動(dòng)參加人員必需對(duì)活動(dòng)詳情熟識(shí)。

四、人員預(yù)備，提前按崗位明確，責(zé)任到人，避開(kāi)活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò)。

五、貨品預(yù)備