模壓訓(xùn)練1000字范文

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模壓訓(xùn)練學(xué)員手冊

第一部分模壓訓(xùn)練綜述

模壓訓(xùn)練，由北京820現(xiàn)代營銷軍校提出，是指企業(yè)或團(tuán)隊(duì)建立一套標(biāo)準(zhǔn)的、系統(tǒng)的人才訓(xùn)練體系。模壓訓(xùn)練是有效解決新人銷售技能低下，低績效人員銷售信念不足的一種訓(xùn)練方式。模壓訓(xùn)練可以快速“制造”出，符合公司需要、滿意市場需求的合格銷售人員；快速提高銷售隊(duì)伍產(chǎn)能，優(yōu)化銷售隊(duì)伍質(zhì)態(tài)，提高整體銷售力量。這套訓(xùn)練模式在銷售行業(yè)已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用（大眾汽車、中石化、中國人壽等多家世界500強(qiáng)企業(yè)），并取得肯定成效。

模壓訓(xùn)練遵循了銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)原理，適用于自展及平臺運(yùn)作。本學(xué)員手冊僅針對產(chǎn)品說明階段的FABE訓(xùn)練做重點(diǎn)介紹。第二部分FABE含義及流程介紹

（一）FABE含義

FABE是由美國奧克拉荷高校企業(yè)管理博士、臺灣中興高校商學(xué)院院長總結(jié)出來的一套特別典型的利益推銷法。它能有效地將產(chǎn)品特征、功能、優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益，是一套特別詳細(xì)、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。FABE可廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品介紹、活動(dòng)推介及組織營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是一套著眼當(dāng)下、利在將來的銷售隊(duì)伍訓(xùn)練方式。F:Feature（屬性）產(chǎn)品是什么

產(chǎn)品的特征/特點(diǎn)：固有的、顯而易見的、別人沒有的。FABE語句：這是******

A:advance（作用）產(chǎn)品怎么樣

產(chǎn)品的功能/優(yōu)點(diǎn)，即(F)所列的商品特性畢竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢；

FABE語句：它可以******

B:benefit（好處）能給客戶帶來什么

產(chǎn)品帶來利益/好處，即(A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處;

FABE語句：對您而言******

E:Example（例證）為何信任

指客觀、牢靠、眾所周知的證據(jù)，包括技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、示范等。證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、牢靠性和可見證性.

FABE語句：您看******

第三部分旗艦?zāi)富餏AB

第四部分明星機(jī)構(gòu)（E）

君聯(lián)資本

聯(lián)想投資現(xiàn)在改名為君聯(lián)資本，君聯(lián)資本的這些年輕人，他們是把投資當(dāng)作事業(yè)來做的。

這樣他們就注意信譽(yù)、注意戰(zhàn)略，特殊注意人才的培育。我信任在不久的將來，君聯(lián)資本一

定會(huì)在世界范圍內(nèi)成為一家有影響力的投資公司。

——柳傳志聯(lián)想控股股份有限公司董事長

用資金與管理關(guān)心和促進(jìn)中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長，2022年，聯(lián)想控股總裁柳傳志打算

組建一支隊(duì)伍，由朱立南率領(lǐng)進(jìn)入投資領(lǐng)域，并將聯(lián)想控股的3500

萬美元作為第一期基金，

由此聯(lián)想投資于2022年4月誕生。聯(lián)想投資是聯(lián)想控股旗下獨(dú)立的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司。

2022年2月，聯(lián)想投資更名為君聯(lián)資本。

君聯(lián)資本的核心業(yè)務(wù)定位于初創(chuàng)期風(fēng)險(xiǎn)投資和擴(kuò)展期成長投資。目前，君聯(lián)資本共管理六期美元基金、三期人民幣基金，資金規(guī)模合計(jì)逾200億元人

民幣，重點(diǎn)投資于運(yùn)作主體在中國及市場與中國相關(guān)的創(chuàng)新、成長型企業(yè)。

截止到2022年5月，君聯(lián)資本注資企業(yè)200余家，其中32家分別在美國紐交所、納斯達(dá)克、香港聯(lián)交所、臺灣柜買中心、上交所、深交所中小板和創(chuàng)業(yè)板上市，另有20家公司通過并購方式實(shí)現(xiàn)退出。君聯(lián)資本主要管理人：薛村禾資金管理規(guī)模：210億人民幣代表項(xiàng)目：卓越網(wǎng)、智聯(lián)聘請、神州租車、滇紅藥業(yè)、人人網(wǎng)、天際網(wǎng)在2022年君聯(lián)資本就對神州租車進(jìn)行了天使投資，在金融危機(jī)期間，還為神州租車供應(yīng)了1000萬美元的過橋資金，真正的幫扶企業(yè)渡過難關(guān)走向勝利

2022年君聯(lián)資本投資于高德軟件的A輪，如今高德已經(jīng)成為導(dǎo)航地圖行業(yè)的霸主之一。

“用資金和管理關(guān)心中國企業(yè)成長”君聯(lián)資本正式秉承著這樣的企業(yè)經(jīng)營愿景，在柳傳志老爺子的授意下，組成了中國最專注的一支投資隊(duì)伍，逐步實(shí)現(xiàn)君聯(lián)在業(yè)內(nèi)最專業(yè)、最受