手機銷售實習心得報告（30篇）

手機銷售實習心得報告（30篇）手機銷售實習心得報告篇1

作為一名高校生，在寒假期間我有幸參與了一家知名手機品牌的銷售實習。通過這段時間的實習，我收獲頗豐，不僅學到了很多專業(yè)學問，也熬煉了自己的溝通實力和銷售技巧。在這篇報告中，我將共享我的實習心得和體會。

首先，在實習期間，我深刻相識到了產(chǎn)品學問的重要性。作為一名銷售人員，了解手機產(chǎn)品的特點、功能、性能等是至關重要的。因此，我花了大量的時間閱讀產(chǎn)品手冊，學習各種手機型號的特點和區(qū)分，以便更好地向客戶介紹和舉薦。同時，我也通過觀看公司內(nèi)部培訓視頻和參與產(chǎn)品學問考核來不斷提升自己的專業(yè)水平。在實際銷售中，這些學問成為了我與客戶溝通的基礎，并為我贏得了客戶的信任和敬重。

其次，溝通實力是我在實習中最大的收獲之一。在與客戶溝通的過程中，我學會了傾聽客戶的需求，并依據(jù)他們的需求舉薦適合的產(chǎn)品。在面對不同類型的客戶時，我懂得了敏捷運用不同的溝通技巧，比如在跟購買意向劇烈的客戶進行耐性的說明和演示，而對于遲疑不決的客戶則須要更多的引導和建議。通過不斷的實踐和總結，我漸漸駕馭了與客戶建立良好溝通的方法，提高了自己的勸服實力和處理問題的實力。

最終，銷售實習也熬煉了我的團隊合作意識和應變實力。在銷售現(xiàn)場，我們常常須要與同事合作完成銷售任務，共同應對客戶的需求和問題。我學會了如何與同事有效協(xié)作，分工合作，實現(xiàn)銷售目標。同時，在處理客戶投訴和疑問的過程中，我也積累了很多應對突發(fā)狀況的閱歷，提高了自己的應變實力和工作效率。

通過這次實習，我不僅對手機銷售有了更深刻的了解，也提升了自己的銷售技能和綜合素養(yǎng)。我信任這段珍貴的經(jīng)驗將對我將來的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響，我會接著努力，不斷提升自己，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。感謝這次實習賜予我的成長機會，讓我更加堅決了自己的職業(yè)選擇和發(fā)展方向。

手機銷售實習心得報告篇2

今年3月份，我正式走進實習單位起先了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對詳細實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并主動參加相關工作，留意把書本上學到的土木理論學問比照實際工作，用理論學問加深對實際工作的相識，用實踐驗證高校所學的確有用。

以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強的工作實力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實習，使我對公司概況和工程細微環(huán)節(jié)有了深層次的感性與理性的相識。

在公司我主要的工作任務是現(xiàn)場勘察，計算工程量，制作工程施工安排，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動，確定了公司工程的區(qū)域性安排狀況，以及每個分公司能夠完成工程等狀況。由于缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經(jīng)理沒指責我，而是讓我接著仔細的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作實力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的實力，如何學以至用，給我們1次將自己在高校期間所學習的各種書面以及實際的學問，實際操作、演練的機會。

自走進實習單位起先我本著主動肯干，虛心好學、工作仔細負責的看法，主動主動的參加施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應實力，具備了1定的組織實力和溝通實力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有4個方面：

1、通過干脆參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進1步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些珍貴的實踐閱歷。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的打算。

通過實習，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也打算在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論學問，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好打算思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習還有的收獲是通過自己的視察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我始終以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活

記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔?他所追求的是能呼風喚雨!的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的許多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應當追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵!從一起先赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

手機銷售實習心得報告篇3

轉(zhuǎn)到婦科這里工作了三個月了，對于這里的工作有了一個全面的了解，以前總是覺得字自己在工作的時候太多的枯燥乏味了，轉(zhuǎn)到了婦科后我覺得不管是在什么崗位工作，不管是在什么環(huán)境下工作，都有一個共同的東西，那就是責任心，在婦科做護理工作這三個月我對自己的工作許多的時候都不是特殊滿足，因為時常會出現(xiàn)一些小錯誤，總是覺得這會出很大的問題，但后來我漸漸的適應了，我對自己重新有了許多的信念，對于工作我自己也有許多的心得。

護理工作幸苦這是必定的，來到婦科后我好像變得更忙了，這是失去許多的時間，但是工作誰又不是呢，在婦科工作的這段時間也是我成長最快的一段時間，作為護士職責許多，管的事情許多，在別人看來護士每天要做的事情太多了，來到婦科后我得我工作節(jié)奏變得更快了，護理工作是我充溢了自己，這段時間以來在同事們的幫助下我克服了許多，完成了許多工作，作為護士我覺得許多時候我們須要正確的看待工作，每一個病人是我們的工作，在服務病人的同時，想著怎么去提高做的護理工作，做到讓病人滿足，讓自己們滿足。

我們應當常常總結自己，在婦科跟這段時間我會常?？偨Y自己，總結一些事情的改變，總結我們在工作的時候遇到的問題，自己的私下仔細的去解決，在工作的時候遇到難題是在所難免的，在剛來到婦科的時候問題橫生，做一行就愛一行我始終堅信著自己的很喜愛這個工作，不管是在什么科室我對護理工作的熱衷不削減，當我遇到問題的時候我會虛心請教，一個新的科室許多東西不知道，許多的東西值得我去學習，護理學問是沒有終點的，一名護士我沒有遺忘自己還是學生的時候那種學習精神，在遇到問題的時候找到根本所在，然后解決。

這幾個月在婦科的工作經(jīng)驗很寶貴，盡管自己現(xiàn)在漸漸的熟識了下來，日常的護理工作不再是那么生疏，我都堅信今后我會遇到許多的問題，我始終在做打算，打算成為更加優(yōu)秀的自己，我始終在這條路上不斷的學習，因為自己不增接觸過婦科的工作，我保持一顆愛學的心態(tài)給醫(yī)院創(chuàng)建價值，我喜愛在工作的時候解決問題，不是我覺得自己的實力有多么的出眾，從來沒有，我覺得這個過程是很珍貴的，信任不管在將來多久我都都這么覺得，在護理工作中解決問題的這個過程，讓我受益許多，接著努力吧。

手機銷售實習心得報告篇4

萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學習學習用PHOTOSHOP軟件仿照教程做些簡潔圖片。最終找到事情做了，我就仔細做起圖片處理。說實話，以前在學校也做過圖片處理，不過通常狀況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點到社會參與工作，因為我總覺得工作是一件極其簡單的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件簡單的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛起先上班的時候，我的心情激烈、興奮、期盼、喜悅。我信任，只有我仔細學習，好好把握，做好每一件事，實習確定會有成果。但后來許多東西看著簡潔，其實要做好它很不簡單。

當然工作之余，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很快樂，或者在體育公園閑逛，總是那么的滿意，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習心得進行整理，獨自思索自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校內(nèi)時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而寶貴的社會體驗。感謝漢唐廣告公司為我供應這樣一個學習和溝通機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。1個月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。

手機銷售實習心得報告篇5

《才智物流運營管理》實訓課程賜予了我不一樣的學習體驗，首先，理論與實踐相結合的教學模式把抽象的理論學問變得形象，相關的物流信息都是通過在軟件中實地調(diào)研獲得，這樣得要的信息要比從書上純文字看到要更簡單接受和理解。同時，物流中心仿真京東物流中心，也讓我這種沒有機會過物流企業(yè)實習的學生見識到了真正的智能化的大型物流中心。

再者，嬉戲化的教學，人物的操作和任務的運行機制和以前打過的網(wǎng)絡嬉戲特別相像，讓我在學習之余更多了一份歡樂，信任玩過FPS類嬉戲的同學會有相同的感受。第一人稱視角、第三人稱視角以及上帝視角，讓我能視察到整個電商物流中心的角角落落，仿佛這就是屬于自己的商業(yè)帝國。

在首頁，有完整的教程和任務，老師的講解視頻對于新手非常友好，沒有理解上的障礙。從任務描述、學問鏈接、老師演練到仿照訓練、強化訓練和評價總結，逐次遞進，分階段完善和鞏固我的所學，還能探討重難點和疑問。新的課程考核方式，讓我在體驗簇新感之余，也更情愿去多努力一分。

對于不足的地方，就是嬉戲的流暢度，場景、人物、操作等還可以再優(yōu)化一下或許可以吸引更多同學的愛好。還有就是希望場景中視角的移動可以換成鼠標左鍵拖拽，對于一個資深嬉戲者來說，用右鍵會很不適應。

手機銷售實習心得報告篇6

從20x.0.7月份至20x年5月份通過學校組織的這次實習。讓我第一次與幼兒密切接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益匪淺，讓我漸漸愛上了幼兒老師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒老師們的辛苦。

一、實習目的

能了解幼兒園教化與教學工作的特點，鞏固和加深所學的工作理論學問，培育學生對幼兒進行教化、教學工作的初步實力，加深學生對專業(yè)的理解與酷愛。

二、基本狀況

三、1、實習的內(nèi)容

視察幼兒園各年齡段教學班的半日教學活動內(nèi)容，初步了解幼兒園的工作性質(zhì)與過程。2、視察幼兒園的環(huán)境布置與建設，了解幼兒園環(huán)境布置的特點及環(huán)境對幼兒園教學的作用。3、觀摩幼兒老師是如何組織教學活動的，初步了解自己將來的角色與工作狀況。4、視察保育員是如何進行保教工作的，初步了解保教工作的重要性。5、了解當今幼兒園對幼兒老師素養(yǎng)與實力的要求，明確自己的專業(yè)特點與努力的方向。6、寫出視察日記、見習報告、自己的感想和實習專題總結。

2、實習的收獲

(1)、本次實習達到了實習目的，圓滿、順當?shù)赝瓿闪藢嵙暤母黜椚蝿?，使學生初步了解了幼兒園的工作性質(zhì)、特點與過程，也了解了自己將來的去向與專業(yè)定位。

(2)、學生能夠遵守實習時間和實習紀律，在實習的過程中能夠幫助幼兒園做一些力所能及的事情，如拖地、打掃衛(wèi)生和環(huán)境布置等。

(3)、觀摩了幼兒園的、有超前意識的活動課程教學，使學生對幼兒園的教學模式有了肯定的感性相識。

(4)、每個實習學生都寫出了見習報告和實習專題總結，都有不同的體會與感想。

3、教學工作

因為我們所在的專業(yè)是數(shù)學教化，因而被分到大班擔當班主任，指導老師王老師，40左右言談爽利，是個特別有閱歷的優(yōu)秀老師，她在教學上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細微環(huán)節(jié)都會給我更好的看法，如何更大程度的激發(fā)學生的思維，讓他們更簡單的發(fā)覺老師的意圖，接受新的學問等等。我是從第一周的星期五起先上課的，王老師說這是練習課，她不準備去聽，只是給個機會你去和學生接觸，感受他們對學問的接受程度，為下周一的新老師上課做打算。

上課，除了傳授新學問，讓學生學得更好，不應是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對學習的熱忱和感受學習的歡樂，是更加重要的方面。

好動愛鬧是幼兒的天性，集中教化活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何限制課堂紀律，否則就是含破喉嚨也無濟于事，所以能讓小摯友在比亞時候?qū)庫o的聽講，自己也會覺得很有成就感。第一個集中教化活動時，我既興奮又驚慌，很累。之后的每個集中教化活動我都仔細備課：熟識教學內(nèi)容、結合幼兒年齡特點、細心打算各種各樣的教具，盡我的努力去激發(fā)幼兒學習的愛好，幫助幼兒理解記憶，讓她們能歡樂的學習學問。當然，在教學活動中我也穿插一些小嬉戲，以讓達到幼兒在玩中學。

1、看法與建議

實習期間，我發(fā)覺了自己的許很多多不足，主要歸結為以下幾點：

(1)表達實力不強，綜合概括實力仍欠缺。

(2)語速、語調(diào)駕馭還不夠好，語言不夠童化。

(3)專業(yè)技能不扎實。

(4)人際關系的處理有待提高。

(5)與老師的溝通顯得有些少。

2、實習總結的體會與啟發(fā)

本次相識實習達到了預先的實習目的，完成了實習任務，使學生對幼兒園和幼兒有了一個感性相識，對專業(yè)教化的開展和使學生形成穩(wěn)定的專業(yè)思想起到了應有的作用。相識實習是學前教化專業(yè)一個不行缺少的實踐教學環(huán)節(jié)，仔細組織和高度重視實踐教學是高職教化教學的辦學特色和須要。只有抓好各教學階段的實習，才能提高高職學前教化專業(yè)學生的職業(yè)實力，才能為高職教化的進一步發(fā)展起到應有的促進作用。

實習讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小摯友搞好關系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小摯友都喜愛你，喜愛你組織的活動，怕呢，就是讓小摯友聽你的要求，和你一起活動。這次我也駕馭了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財寶。

實習讓我的思想漸漸成熟，行為收斂了很多，在今后的日子里，我將會接著努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這對我將來學習和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。

手機銷售實習心得報告篇7

一轉(zhuǎn)瞬兩個半月的倉庫實習時間很快就過去了，回首這過去的兩個半月時間，心中倍感充溢，很興奮能有機會接觸和熟識各種材料，其中要特殊感謝同事對我的指導和幫助。這兩個半月里跟姐姐學會了許多實踐學問。

特殊是姐姐去諸暨學習的半個月時間里，我首次接受獨立的工作崗位，這對我來說不僅是個挑戰(zhàn)同時也是很好的學習機會，在這半個月的時間里感覺自己的綜合實力相比以前又邁進了一步?；仡檶W習的這兩個半月，為了總結閱歷，提高自我，克服不足，以及更好的適應接下來的工作，下面我把我這兩個半月的工作收獲做簡要的匯報總結：

1.負責庫房各種物品的入庫、出庫，日常衛(wèi)生等工作。

2.對庫房物品定期盤點，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結，一目了然，每月幫助財務做好盤點工作。

3.嚴格把好驗收關、按到貨單的要求，對已到貨物應馬上進行外包裝、數(shù)量、重量、質(zhì)量檢驗，并做好到貨記錄。

4.合理支配物品進出庫，領用單必需有部門經(jīng)理和領用人簽字。采納分類分部門擺放，做到先進先出原則，堆放整齊、擺設合理。

5.協(xié)作部門主管對庫房的檢查核對管理工作，完成好上級領導交予的任務及協(xié)調(diào)各部門多余物品退回工作。

6.對庫房物品狀況有明確標示。一切憑有效單據(jù)剛好辦理相關流程手續(xù)，不會隨意操作。

7.庫房每種物品都有存量卡，正確記載物品進、出、存動態(tài)。

8.定期向部門主管反饋庫存物品狀況，如存量過低、長期積壓、質(zhì)量損壞、過期等問題。

9.根據(jù)電廠的政策合理化利用庫房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢。

10.對庫房每月進行清潔大掃除，并對物品做好防潮、防火、防盜工作。

11.做好各種入庫物品規(guī)格的分類，對有明確標識、標準垛碼的易碎物品，分層、散裝放入貨架擺放好。

12.協(xié)作好各部門臨時緊急需求，當接到選購 部或其他部門的到貨通知，仔細做好備貨工作。

13.做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，未能剛好發(fā)放的物品，剛好與運用部門電話溝通，讓運用部門領導保持有個良好的心情，理解我們的工作。

雖說這兩個半月在工作流程和物料了解上取得了挺大進步，但是在有些方面還是有很大不足，在這些方面我要進一步改進和提高自我。我堅信，在以后的工作當中，我將會更好的發(fā)揮自己的實力，更好的完成工作任務。

手機銷售實習心得報告篇8

在這一次實習的過程中，給我收獲最大的是我對電子商務和網(wǎng)絡營銷有了一個全新的相識，我還是堅持認為網(wǎng)絡營銷是一種運營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個重要的補充，也是電子商務的一個重要環(huán)節(jié)，核心。假如說，我覺得網(wǎng)絡營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必定趨勢，對于社會也是一種進步和資源的優(yōu)化配置。至于__電力電容器總廠，我希望能到企業(yè)里面進行一次考察，假如企業(yè)同意的話，我希望能夠和該企業(yè)合作，開拓新的電子商務營銷渠道，也算是給家鄉(xiāng)的企業(yè)貢獻一份力氣吧。上面對這家公司的診斷報告只是基于網(wǎng)絡上的一些網(wǎng)絡營銷的參考系數(shù)，而且該公司網(wǎng)站沒有進行網(wǎng)絡統(tǒng)計。但是至少目前我還是比較有信念能幫給他做好一個可行的分析和策劃并且給公司實施。對與專業(yè)的學習，我想假如要做回電子商務，做好網(wǎng)絡營銷是必需的，或者駕馭一些電子商務環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，對我來說，網(wǎng)絡營銷，SEO是我的目標，我想話一年的時間來進行嘗試性的實踐，也完成一個有一個網(wǎng)絡營銷__的幻想，主要是通過自己建設網(wǎng)站進行網(wǎng)絡營銷學習和實戰(zhàn)。很希望能在高校的最終一年里多看一點書，拓寬一下自己的學問面，我信任我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進行網(wǎng)絡營銷的學習和實踐。

通過這次實習，讓我更加理解了電子商務是以電子化為手段，商務為目的的過程;加深理解了一學期來的電子商務理論學問;讓我初步了解了__、__、__的交易過程，并駕馭了基本的實踐技能;充分結合書本所學學問，融會貫穿，更深一層的理解電子商務在各個領域的應用，同時任何一個企業(yè)都不能忽視網(wǎng)上這塊市場，讓我更加堅決電子商務將是今后經(jīng)濟發(fā)展的加速器，會在生活和經(jīng)濟領域不端影響著我們。

對于就業(yè)競爭力的相識，我覺得你有實力給企業(yè)帶來利潤，你能解決企業(yè)的問題，企業(yè)能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培育你的個人實力和素養(yǎng)，是你獨一無二，別出心裁。我覺得我現(xiàn)在要做的就是把三年學習的理論通過網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)運用到實際之中去，漸漸的消化，把它變成自己的東西。我信任我能做到，因為我可以在這一年的時間里進行網(wǎng)絡營銷真刀真槍實戰(zhàn)，我信任我是獨一無二的。這也是我的核心競爭力所在。另一方面，要針對用人單位的需求加強自身素養(yǎng)的訓練和提升。網(wǎng)絡營銷策劃和SEO最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我須要去學習的。而且在沒有確定行業(yè)之前，必需物色和選擇好自己所憧憬的行業(yè)，之后就是對行業(yè)的一些基本學問的駕馭。當然假如你想做一個市場營銷人員，或者公司文員之類的工作，那么不要學我，因為你也是獨一無二的，你是你，誰也成不了你。很感謝這次實習，讓我有信念去面對以后的職業(yè)道路，奮力去開拓商機無限的網(wǎng)上市場，為中國電子商務的發(fā)展而努力!

以上是我的一點體會，“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充溢的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自公司的職員和領導，這是我一生中的一筆珍貴財寶。

手機銷售實習心得報告篇9

從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)驗一段特別的不平凡的并且充溢收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財寶。

一、實習目的

畢業(yè)實習是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校時間就要結束了，在這個時候，我們特別希望通過實踐來檢驗自己駕馭的學問的正確性。在這個時候，我來到_股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習。

二、實習內(nèi)容及過程

為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細的相識和客觀的評價。在完全的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的實力也得到了相應的提高

1、工作實力。在實習過程中，主動肯干，虛心好學、工作仔細負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。

2、實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。

3、實習收獲。主要有四個方面。一是通過干脆參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

三、實習總結及體會

在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的看法，盡我最大的努力仔細做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發(fā)覺自己許多的不足。這次實習對我的社會閱歷、人際關系也有很大的幫助。

在短短的一個月里，我學到了許多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠仔細等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的相識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論學問，培育了獨立從事會計工作的實力，堅決了我從事會計工作的理念。

我希望我們學院以后能多與相關行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作。

手機銷售實習心得報告篇10

前言：沒有實習，就沒有發(fā)言權，僅有親身經(jīng)驗過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參與相識實習，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才確定這個假期要真正的去接觸社實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了許多理論學問，可是假如我們在實際當會，品嘗社會的酸甜苦辣。中不能敏捷運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論學問運用到實戰(zhàn)中。

我們怎樣才能把課本上的學問敏捷恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自我的人生坐標，實現(xiàn)自我的人生價值呢抱著這種想法，經(jīng)人介紹我走進了長春前進大街肯德基店。在那里，我學到很多書本上所沒有的社會實踐學問，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事做對做好，清晰了自身的不足更明確了自我以后要怎樣努力去完善自我，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎。

再這段實踐里我得到了很多體會與相識，理解了學院為什么一向強調(diào)加強我們社會實踐潛力，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)驗總結做出實踐報告如下，請老師予以指導。

一、實習目的：

熬煉自身的社會活動潛力，了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題，看清一些社會現(xiàn)象，在社會大課堂里，經(jīng)風雨、見世面，檢驗學問，培育潛力，磨練意志，使自身得到啟迪，增加社會職責感。在實踐中相識社會、增長才能、提高自身素養(yǎng)、為日后真正走進社會鋪定基石。

二、實習資料：

起先時要試工一天，工作6個小時。試工期間，我被支配到大廳工作。剛好整理客人用餐后留下的垃圾，持續(xù)大廳的整齊是工作的重點，同時還務必兼顧廁所的衛(wèi)生。別看廁所僅有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力。可是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著運用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動作馬力，總能在第一時間里把全部的工作做好。速度之快讓我佩服不已。

有人會說，用餐高峰時的確辛苦。可是到了低峰就簡潔了吧。一起先我也是這么想的。我面試的這家餐廳設在前進大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比。過了吃飯時間，餐廳生意就會明顯淡下來。在低峰時段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺也幾經(jīng)擦的一塵不染，好像已經(jīng)沒有什么事情要做了，可是總不能就垂手站著吧。于是連忙請教阿姨你能夠把玻璃擦一下。特性是門上的玻璃，客人進出時手會遇到玻璃上，玻璃很簡單花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎把地掃一下。垃圾要常常用導壓棒壓一下。假如壓好以后，垃圾超過垃圾桶的34就要打算換一個新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤的是數(shù)量。盛放吸管的盒子要定期察看，假如吸管數(shù)量不夠要剛好補充。常常到餐廳的外圍看看。假如有煙頭、樹葉、紙屑要剛好清掃，持續(xù)餐廳外圍環(huán)境的整齊。人不多的時候，還能夠把外圍的地板拖一下。

以上幾點是我在肯德基工作時的實習，雖已過去，但這將是一份最珍貴的財寶，在我以后的人生旅途中，它將發(fā)揮重大的作用。

手機銷售實習心得報告篇11

專賣店進行銷售實習工作，手機專專賣店是一個實力比較雄厚的公司，對銷售員各方面的實力要求都比較嚴格，對此我更加珍惜。通過這段時間的學習實踐和主管的指導，使我更豐富全面的駕馭了營業(yè)員所必需駕馭的銷售技巧以及人際關系處理技巧，下面是我的實習鑒定。

通過實習，我獲得了實際的工作閱歷，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業(yè)學問水平。實習期間，我了解并參加了銷售過程。在此期間，我進一步學習了諾基亞產(chǎn)品學問,對機型有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了主管和同事充分的確定和較好的評價。

這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自主管和老營業(yè)員的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，須要學習的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學習許多學問、道理。

千里之行，始于足下，這近一個月短暫而又充溢的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗，也是一個重要步驟，對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。

我是一個喜愛不斷追求的人，這次實習使我看到了更高的目標，是我努力的動力，在以后的工作我肯定更加的拼搏，專心工作，爭取做一名優(yōu)秀的社會從業(yè)者。

手機銷售實習心得報告篇12

為期2個月的暑假銷售實習工作已圓滿結束了，在這兩個月的實習中，我學到了許多在書本上從未涉足的東西。同時，這也是我在面臨高校畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身。通過這次熱身式的實習工作，我看到了許多來自生活與工作的無形壓力。比如剛起先工作時的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒有任何多余的可存資金。而在工作中又會遇到各種各樣的問題，各種各樣的麻煩，這一切的一切，都須要我這個剛出茅廬的新手來靜默擔當解決。無疑，這是我有生以來面臨的比較嚴峻的考驗，也是一個人生的轉(zhuǎn)折點。

在這兩個月的實習工作中，我學到了很多東西，也遇到了許多困難，同時還看到了自己本身存在著很多問題。整個實習過程，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺前銷售，推銷各種款式型號的手機，包括諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星、OPPO等知名品牌。而對于這些款式的手機，尤其是整個行業(yè)的狀況，我并不太清晰。因此，在剛起先階段，我須要向店里的一些同事學習請教銷售技巧。對于銷售手機這個行業(yè)，不用說，須要的當然是較好的口才和具有親合力的交際實力，用以勸服消費者購買產(chǎn)品。而這本身對于像我這樣害羞的高校生來說，無疑是個很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個星期的適應階段，我在這方面碰了許多灰，吃了不少失敗的苦果。但俗話說的好，吃一塹長一智，失敗乃勝利之母。在一次次的失敗中總結和熬煉，從中吸取教訓增長見識，經(jīng)過一段時間的學習和改進，我的銷售業(yè)績有了很大的提高。慢慢的，對于銷售也變得得心應手，嫻熟于心。

然而，在這手機銷售的過程中，最讓人頭疼的就是須要記大量的各種款式手機的價格和特別功能，以及了解產(chǎn)品相關的學問，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于手機款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機行列，更多的手機款式依舊受到顧客的青睞。因此許多產(chǎn)品的價格須要我們?nèi)チ私?，雖然我們本身就有一本價目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對工作本身也有很大影響。當銷售高峰期的時候，顧客增多，詢價也越多，假如再一一查詢，無疑是工作中最大的弊病。因此記憶產(chǎn)品價格和功能尤為重要。

在實習中推銷手機會遇到各種各樣的顧客，而對于不同的人，對產(chǎn)品的不同要求，須要我們有很強的應變實力，以盡量滿意顧客的需求。俗話說顧客就是上帝，在這次實習中深有體會。而像我們這樣一貫驕奢自傲的高校生，必需在工作中學會妥協(xié)，學會忍讓，讓一切盡可能的向勝利交易的方向發(fā)展。然而，在銷售完成后，又得面臨售后服務的麻煩，許多消費者在購買手機后都會遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題。因此，有些顧客會干脆向銷售商找麻煩，這對我們的正常工作也起到了很大的影響。

整個實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。從中，我也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學問和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力氣。

高校畢業(yè)在即，立刻就得面臨嚴峻的就業(yè)壓力，而對于當前的經(jīng)濟形勢，畢業(yè)的前景不容樂觀。因此只有加強自身的學習和提高文化學問技能，才能在將來有立足之地，做一個真正有用的人。

手機銷售實習心得報告篇13

本人20__年畢業(yè)被學校安排到一家三甲醫(yī)學工作，第一科室便是婦產(chǎn)科，產(chǎn)房工作節(jié)奏快，搶救病人多、精神高度集中，助產(chǎn)過程中既是高強度體力勞動，又是高精力的腦力勞動。產(chǎn)程是須要耐性去守的，視察宮縮、宮口擴張、先露下降、胎心改變。對不夠協(xié)作的產(chǎn)婦進行耐性的勸服和說明。產(chǎn)房的工作須要極大的愛心，分娩的過程是一個女人一生中最刻骨銘心的時刻，在這時賜予貼心關懷是產(chǎn)婦順當分娩的信念和動力。哪怕是一口水，一口飯，一雙支持的手。工作嚴密視察，細心發(fā)覺異樣狀況極為重要。

高度的責任心，每一個班做好自己的工作。要知道再好的服務看法，沒有過硬的技術是萬萬不能的;只有在不斷的實踐中提高和豐富自己。每天的工作充溢而又勞碌，一個班下來，感覺到?jīng)]有時間坐在哪兒休息一下，沒有醫(yī)生或護士在哪兒喝茶或閑聊;只有在寫病歷，記錄單、微機錄入時才有時間坐。_月份誕生的新生兒有六百多、_月份誕生的新生兒有五百多，工作量大;每個班只有三位護士加一個產(chǎn)科醫(yī)生，共同協(xié)作，工作時大家發(fā)揚主子翁的精神，內(nèi)強自我，盡心盡責，認仔細真地做事，到處規(guī)范自己的言行，努力做對每一件事，進而將事情盡己所能地做好、做細。各班之間相互查漏補缺，超前服務，培育自身的預見性、思維、和超前意識。在產(chǎn)房除了主動干活，許多東西上手的做了，就會有手感、靈感、有閱歷;閱歷必需不斷總結、反思、理清思路，對實踐是特別有實際意義的。

常言道：孤帆一葉，難以穿汪洋;眾志成誠，勢必披荊斬棘?，F(xiàn)今是一個合作共贏的時代，誰擁有了高效能的團隊，誰就擁有學問經(jīng)濟時代的竟爭力與戰(zhàn)斗力。一個科室要想把閱歷、經(jīng)驗、學歷、特長特性不同的人凝合在一起，須要一種思想來引導與融合，這種思想，也即團隊理念，它能使團隊的力氣綜合最大化，能營造出主動向上、團結一樣、同心同德、奮勉努力、共赴目標的團隊家園。

手機銷售實習心得報告篇14

一、實習目的

鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)學問，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會閱歷，駕馭操作技能，將所學學問用于實際工作。

二、實習時間：

20__年6月24日至20__年8月31日。

三、實習單位：

____衛(wèi)生監(jiān)督所

四、實習主要內(nèi)容：

根據(jù)老師的支配，我制定了相應的實習安排。注意在實習階段對所學的文秘學問，指導日常的工作實踐的目的。在這段時間我收到了較好的效果。

現(xiàn)就主要實習狀況報告如下：實習是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，這次實習，我依據(jù)自己的實際狀況，聯(lián)系了我們縣的衛(wèi)生監(jiān)督所實習，在實習期間，我主要負責的工作內(nèi)容是辦公室文秘，對于像我這樣一個還沒有畢業(yè)的實習生來說，單位領導是不放心把一些重要的工作放給你做的，所以我在辦公室的這段時間，主要從事一些附帶的文秘工作，主要有以下幾項：

一、打字：

衛(wèi)生監(jiān)督所是一個監(jiān)督執(zhí)法單位，每天都有許多文書和文件須要打出來，我在辦公室的這段時間，主要室從事秘書工作已經(jīng)有好多年的時間，秘書工作閱歷特別豐富，一般狀況下，有重要的工作都是她親自完成，她不放心交給我做，只有像打字這樣不怎么重要的工作她才讓我去做，所以我才進去的前幾天主要的工作就是打字，每天去上班她就將一些文書拿給我，叫我打出來，在這個過程中我始終嚴格要求自己，力求又快又準，既注意效率也講究質(zhì)量，就這樣始終打了將近一個星期的字，王阿姨對我的工作很滿足，夸獎我了好幾回，同時我也得到了很好的熬煉，我打字的速度得到了很大的提高。

二、文檔管理

東西也少了，王阿姨就支配我把辦公室的檔案柜于有時候要找某些文件會很費勁，我的任務就是把它很有次序的怎么我先要分類，然后把方貼上標簽就可以了，我根據(jù)王阿姨教的做，花了四天的時間最終把亂麻麻的檔案柜這里出來，在講究質(zhì)量的原則，我工作的成果也得到了王阿姨的好評。

三、接電話：

在辦公室的這段時間，我還有一個任務，就是接電話，因為電話離我比較近，還有就是辦公室的其他人一般都有事做，假如他們來接電話可能會打斷他們的工作，所以電話就的秘書職業(yè)道德規(guī)范要要求自己，做到接聽剛好，用語規(guī)范，記錄清晰，轉(zhuǎn)達明確，得到辦公室里面的人一樣好評。

在實習期間，我采納了看、問、學等方式，初步了解了文秘工作中的詳細業(yè)務學問，拓展了所學的專業(yè)學問。為以后正常工作的綻開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應當是作為一個文秘的工作作風以及在工作過程中專業(yè)學問對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。

以上是我的實習報告，不妥之處，請老師指正。

手機銷售實習心得報告篇15

每個群體內(nèi)都存在著人際交往，而我作為一個手機銷售實習生，更是迫切的希望通過人際交往來提升自己。

手機銷售實習期間，店長是店里資格最老的，是他帶我入門的，教會了我許多東西，但是他為人太過于肅穆霸道，人緣好像不太好;還有一個很搞笑的大男孩，平常嘻嘻哈哈的很喜愛玩樂沒個正行，但是他推銷起手機來卻是一把好手，我心底還是蠻佩服他的;還個黑黑的小伙子，平?？峥岬囊槐菊?jīng)，但是在面對客人的時候他就像變了個人似的，很會吹牛，吹的天花亂墜的，連我這個旁聽的實習生都被他唬得一愣一愣的，不過他的成交率很高哦;還一個害羞的女孩，同時主動性也很強，是個很雙面的人，在接待客人的時候表現(xiàn)的特別強勢，別人是別想搶走她的客人的;副店長是個時而親切時而肅穆的人，我平常會向她請教一些問題，也會和她聊閑聊，她很厲害。不論是店里的事情還是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊，向她討教事情總能學到許多。

還記得剛來實習第七天的晚上，沒有什么客人，我們一大伙人堆在一起玩數(shù)字嬉戲和猜謎，玩得不亦樂乎，笑聲震天響的，那個時候真的是很快樂。不過后來外出的店長回來了，我們被抓了個正著，大家都心驚膽戰(zhàn)的，好在她只是瞪了我們幾眼也沒說什么。這一幕可真是記憶深刻啊。還有在我實習完，打算走的前一天晚上，店長請我們大家去唱K，為我踐行，大家輪番向我敬飲料，超感動的，真的是很舍不得大家。

還有一個很黑暗，但是又很現(xiàn)實的問題，我在這次實習工作中也漸漸體會出來了。那就是，人際關系等同于利益關系，一旦利益發(fā)生了沖突，再好的摯友之間也會產(chǎn)生間隙。這雖然很難過很令人難過，但卻切實存在。所以說，人際關系最不好處理了啊。

通過這次的手機銷售實習，我真的是獲益良多。在工作的過程中也交到了很多摯友，同他們的溝通也讓我學到了許多;還學到了無論是在哪里工作，自己的表現(xiàn)是有人看的見的，不主動，成天發(fā)呆不會自己主動找事做的人往往會給人留下不好的印象，這樣的員工往往是老板最不想要的;還有同上司之間的溝通也讓我明白了，上司之所以為上司是因為他們的實力的確是比我們強等等。

我信任，經(jīng)過這次手機銷售實習，我會變得更加成熟，對將來我正式踏入社會會很有幫助的。

手機銷售實習心得報告篇16

這個暑假，很榮幸能有機會到深圳發(fā)展銀行進行實習，我很珍惜這個機會，感謝深發(fā)展給我供應的這個機會!

在整個實習期間，盡管我是作為一名實習生，但我是以深發(fā)展對正式員工的要求標準來嚴格要求自己的，我對工作充溢熱忱，聽從上級的指示和吩咐，工作盡職盡責，嚴格遵守銀行的各種規(guī)章制度。

作為一名大堂經(jīng)理，在工作中我努力履行大堂經(jīng)理的如下職責：主動迎接客戶，熱忱、禮貌地對進出網(wǎng)點的客戶迎來送往;詢問客戶需求，對客戶進行相應的業(yè)務引導;熱忱、懇切、耐性、精確地解答客戶的業(yè)務詢問，依據(jù)客戶需求，主動客觀地向客戶推介，營銷我行先進、便利、快捷的金融產(chǎn)品和交易方式、方法;識別高、低端客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶供應貴賓服務，為一般客戶供應基礎服務;快速妥當?shù)靥幚砜蛻籼岢龅闹肛熜钥捶?，避開客戶與柜員發(fā)生干脆爭吵，化解沖突，削減客戶投訴;保持整齊的衛(wèi)生環(huán)境;負責對網(wǎng)點的標識、宣揚牌、告示牌、宣揚資料、便民設施等整齊擺放和維護;維持正常的營業(yè)秩序，依據(jù)柜面客戶排隊現(xiàn)象，剛好進行疏導，削減客戶等候時間;親密關注營業(yè)場所動態(tài)，發(fā)覺異樣狀況剛好報告，維護銀行和客戶的資金及人身平安等等。

實習期間，我收獲甚多。實習初期，由于對業(yè)務的不夠熟識或是閱歷上的不足，我在工作的過程中有遇到過一些這樣或那樣的困難和問題，面對遇到的這些困難和自己解決不了的問題，我沒有退縮，也沒有自作主見，而是立刻剛好虛心的向上級請教和請示，以尋求幫助和解決，使自己更好更快的熟識和駕馭各種業(yè)務，同時增加自己的工作閱歷，從而可以更好的進行工作。經(jīng)過一段時間的實習熬煉后，我在各方面有了很大的進步，例如：指導客戶辦理業(yè)務越來越熟識;工作閱歷也漸漸的增加了;而且在工作中遇到問題我學會了應當如何的解決，學會了通過何種正確而又快捷高效率的方式來解決問題;同時，在工作中我也學會了如何與他人一起更好的共事，增加了自己與他人共事的實力和團隊合作的精神;也學會了如何處理比較困難的人際關系等等，這一切，使工作更加的輕松和開心!

在工作中，我也深刻的體會到：銀行業(yè)作為服務業(yè)，銀行的服務之道也是銀行的生存和發(fā)展之道，在銀行發(fā)展的進程中，銀行對于服務的追求從來沒有像今日這樣劇烈，銀行間的競爭也從未像今日這樣這樣激烈，良好的服務水平就是優(yōu)秀的競爭力，所以銀行肯定要以客戶為中心，不斷的提高自身服務水平，不斷的提高競爭力!提高服務水平，沒有最好，只有更好!在實習的過程中，我還體會到，一名員工肯定要有榮辱感，那會鞭策你更好的更仔細的投入工作，使你的工作充溢激情和動力。盡管我只是一名深發(fā)展的實習生，但是在實習的過程中，我也像深發(fā)展人一樣，有著深發(fā)展人的榮辱感!

總的來說，我對這次實習自己的表現(xiàn)還是滿足的，但是也知道自己仍舊存在著一些不足，例如在工作的過程中，有一些問題自己處理得還是不夠細致;由于實習時間比較短，自己所學到的東西還是比較有限。面對這些不足，今后我在學習和工作中肯定會努力的改正，以更好的完善自己。

手機銷售實習心得報告篇17

__年的__月__日到__月__日，這短短的四周，是我學習當老師的教學實習周。在這段時間，我收獲了許多，也成長了許多。近一個月的實習，讓我體會到當老師的樂趣。當了近十幾年學生，次轉(zhuǎn)換了角色，以一名老師的身份去實習、去體驗，任務不同了，視角不同了，因此感受也不同了。

前兩周我們以聽課為主，為了能更好的適應學生教化環(huán)境，我們仔細聽課，記好筆記，并即時和指導老師溝通，反復推敲老師教案，仔細熟識教材。

這兩周，我們還批改了學生們的作文。批改作業(yè)時，訂正學生的錯誤是特別重要，在訂正學生每個錯誤的時候，要寫上激勵的評語，讓他們在改正自己錯誤的同時，不會對自己失去信念。在這個過程中，我還發(fā)覺了大一學生在英語寫作過程中普遍存在的一些問題。

大體狀況可以分為三類：

第一類：存在嚴峻的單詞拼法問題，許多同學也分不清詞性。

其次類：不留意標點的運用，隨意亂點的現(xiàn)象很嚴峻。

第三類：學生看法問題。這一類學生大多字跡潦草，不仔細對待作業(yè)。

經(jīng)過兩周的聽課，第三周，我們便起先打算教案，為講課作打算。指導老師指導我們寫教案，給我們建議。第四周的周一早上，我們進行了次試講。雖然試講并不正式，可是講課的過程中依舊會暴露許多缺點。結束之后，鄭老師說我的構思很好，同時也給我提了許多珍貴的建議。我仔細聽著，主動總結，并剛好予以修改。周二晚上，鄭老師又抽出珍貴的時間，聽我們又試講了一次。這一次，老師又給我們提了看法，并讓我周三正式上講臺。

于是，5月6日，周三下午，我首次正式登上了講臺。上課前我感到特別驚慌，驚慌的介紹完自己，深呼吸了好幾次，最終調(diào)整好了自己的心情，起先講起課來。我根據(jù)我的安排逐步進行著內(nèi)容，同學們也很協(xié)作，他們的主動參加讓課堂非常好玩。我便充分放松了自己，大膽的講起課來。

最終，由于時間沒有把握好，打算的內(nèi)容并沒有講完。課后，鄭老師評價說我講的挺好，我的搭檔也說挺好。這無疑是給了我極大的自信。他們也給了我許多建議。所以回來之后，我又對講課內(nèi)容進行改進。5月7日，周四下午，我又講了兩節(jié)課，正所謂，熟能生巧，這次，明顯沒有次那么驚慌了，并且在時間的把握上，內(nèi)容上，都有很大的進步。學生照舊很協(xié)作。從老師和我的搭檔那里，我都獲益匪淺。

這三節(jié)課，讓我充分體會了當老師的感覺。這種感覺很好，看著學生們對你渴望的眼神，你就會覺得你有責任把他們教好。

通過這次實習，我還總結了幾點關于教化的建議，詳細如下：

第一點，愛好對于一個學生來說是至關重要的。

必需把學生的學習愛好調(diào)動起來，使他們在歡樂中主動學習。課堂只要是以學生為主，充分調(diào)動他們學習的主動性和主動性，由要我學轉(zhuǎn)化為我要學的教學方式。

其次點，老師要有耐性，才能把學生的缺點訂正過來。

而且老師要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立同等的師生關系，把自己當成活動中的一員。

第三點，要注意激勵學生。

他們得到老師的贊揚，主動性提高了，課堂氣氛活躍了，就會起到很好的教學效果。

第四點，學生對講課的內(nèi)容反映不一，所以要注意跟同學們的溝通，明白他們原委所需求的什么。

從這次實習中我明白到，備課在上好一節(jié)課的重要性，因此，我也對老師這個職業(yè)有了更深的理解。真正的老師都具有高尚的師德和勇于奉獻的精神品質(zhì)，他們就是一群辛勤的小蜜蜂，為國家的建設打造堅實的基石。

這次實習也使我學到了很多書本上沒有的東西，讓我找到了缺點和不足，讓我增長了各方面的實力，是我人生中最有意義的一次活動。在以后的人生道路上我不會像以前那樣害怕。因為在這次實習中我變得英勇，成熟了。

在以后的人生道路上，我也會時刻牢記著這段如歌歲月，激勵自己努力前進。

手機銷售實習心得報告篇18

實習過程：此次實習的目的在于通過在__銀行的實習，駕馭銀行業(yè)務的基本技能，熟識銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎。

實習崗位：大堂經(jīng)理

實習過程主要包括以下2個主要階段：

一、培訓階段

(1)通過培訓了解單位基本狀況和機構設置，人員配備，企業(yè)文化和營業(yè)網(wǎng)點平安保衛(wèi)等。

(2)了解銀行的基本業(yè)務流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教化儲蓄等。銀行的對公業(yè)務，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務，如貸記卡、準貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務;貸款業(yè)務等。

(3)學習服務禮儀。

二、實習階段

(1)跟支行主任學習相應的理論基礎學問及銀行相關各種文件

(2)跟大堂經(jīng)理學習大堂營銷技巧及解答客戶詢問

三、實習內(nèi)容：

(一)跟支行主任學習相應的理論基礎學問及銀行相關各種文件

在實習的前幾天里，我主要跟主任學習相應的理論基礎學問及銀行相關各種文件。一方面要學習相關的實務操作，其中會計占決大多數(shù)，既要強化已有的學問，還要學習新的學問，另一方面，還要學習人民銀行下達的相關文件。結合中行金融報，金融探討等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動態(tài)。銀行的創(chuàng)新和進步，是與國外銀行競爭的基本條件。所以銀行從上到下，都要樹立一種競爭意識，服務意識。對于4月在各支行開展的ATM機競賽活動就是要提高銀行人員的服務意識，增加其服務理念，以優(yōu)質(zhì)的服務讓顧客滿足。同時通過實習還讓我們了解銀行的業(yè)務，中行的業(yè)務結構較為多元化有公司業(yè)務，個人業(yè)務，資金業(yè)務，網(wǎng)上銀行業(yè)務以及國際業(yè)務，西大街支行主要劃分有4個板塊，有對公業(yè)務，對私業(yè)務，其他業(yè)務以及和平安保險公司聯(lián)合的平保業(yè)務等。我實習的主要是對私業(yè)務，主要包括個人結算、銀行卡業(yè)務、個人理財類產(chǎn)品為主的個人中間業(yè)務體系。

(三)跟大堂經(jīng)理學習大堂營銷技巧及解答客戶詢問

實習收獲與體會：通過這次畢業(yè)前的實習，除了讓我對__銀行的基本業(yè)務有了肯定了解，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名始終生活在單純的高校校內(nèi)的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必需要有很強的責任心和扎實仔細的工作看法。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。比如：假如是一個柜員的匯款業(yè)務沒經(jīng)其他柜員審核，匯款就不會發(fā)出，柜員就會受到風險懲罰。假如是不當心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必需由經(jīng)辦人負責賠償。所以在辦理與銀行現(xiàn)金有關業(yè)務時肯定要謹慎細心。

其次，我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對于我們這些即將踏上崗位的高校生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是特別重要和迫切的問題。走上社會之后，環(huán)境，生活習慣都會發(fā)生很大改變，假如不能盡快適應，仍把自己能學生看待，必定會被殘酷的社會淘汰。既然走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。

第三，我覺得工作中每個人都必需要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。比如，掛失業(yè)務辦理時須要本人親自持本人身份證件辦理。而在實際業(yè)務發(fā)生時往往許多人因為身份證丟失而持本人戶口簿或他人持身份證為丟失人掛失等雖然可能明知是本人，這些都是不被允許的。而當對方有所疑問時，也必需要耐性的說明為什么必需得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)，所以職員的工作看法問題尤為重要對于客戶的一些問題和詢問必需要耐性的解答。這使我相識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作看法并虛心向他人請教。

最終，還要有明確的職業(yè)規(guī)劃。所以今后在工作之余還要抓緊時間努力學習銀行相關學問，早日通過銀行理財師的考試，信任只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展。

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通過實習，一方面把課堂教學與野外實際結合起來，印證、鞏固、充溢和提高課堂所學的理論;另一方面通過對野外土壤視察探討，初步駕馭土壤調(diào)查的基本技能和方法，并通過課程論文寫作，培育學生初步科研實力;同時使學生相識到土壤學的重要性并激起學生對土壤學的愛好和酷愛。

在這個學期之初，我們進行了為期三天的土壤學野外實習。這三天，我們分別到花溪青巖古鎮(zhèn)四周，花溪天鵝寨和南江大峽谷等地挖坑進行土壤剖面視察，主要分析了其土壤類型及其重要性質(zhì)，主要包括土壤的pH，結構，顏色，含水狀況，空隙度，質(zhì)地，以及土壤中的新生體、侵入體、根系的狀況。最終探討了其土壤形成因素，并了解到了各個地點土壤的特征和屬性。

通過幾天的實習，讓我得到了巨大的收獲是。第一，在野外能夠熬煉自己的生存技巧，雖然第一天的時候吃了很多虧，但是，的確讓我學到了很多。其次，懂得和同學老師溝通，和小組同學合作的重要性。第三，這三天的野外實習的同時，也巡游了貴州的大好河山，一覽的風姿，讓人流連忘返。特殊是第三天的南江大峽谷，更是讓我了解到卡斯特地形的發(fā)育特點以及阿羅多姿的景色，更是讓人回味無窮。第四，它可以把課堂教學與野外實際緊密的結合在一來，這樣一來可以鞏固和提高了我們在課堂所學的理論學問，進而使我們初步駕馭野外土壤調(diào)查的基本技能和方法。最終，也是從我個人覺得這是最重要的一點是，使我相識到土壤學的重要性并激起了我對土壤學的酷愛。

在自己動手實踐了一番之后，我們對挖剖面有了深刻的體會，找好挖剖面的適合位置，大致的范圍，挖的深度，是否垂直這些關系著能否挖好一個剖面。不斷在實踐中總結技巧，敏捷運用，是實踐方法，也熬煉學習的實力。在視察圖層剖面的過程中，我了解到真實的土層，了解不同土壤的土層，因為各種成土因素而形成各種土層的特征，讓我真實的相識我在課堂上老師所介紹的抽象理論學問。在此，我深深的感謝蘇老師的仔細耐性教育。

不斷在實踐中總結技巧，敏捷運用，是實踐方法，也熬煉學習的實力。在視察圖層剖面的過程中，我了解到真實的土層，了解不同土壤的土層，因為各種成土因素而形成各種土層的特征?讓我真實的相識我在課堂上老師所介紹的抽象理論學問。在此，我深深的感謝老師的仔細耐性的帶領和教育。

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時間荏苒，三個月的試用期很快就過去了，在xxx的這三個月是我平凡的一季，也是我收獲的一季。首先感謝公司領導賜予我這個平臺，使我得到學習和發(fā)展的機會，同時也感謝同事們對我的幫助和引導，使我很快的熟識和融入這個大家庭?，F(xiàn)我將這三個月的工作狀況進行如下總結：

一、試用期的基本工作內(nèi)容

1、單位基本狀況的熟識

入職后我在部門總監(jiān)容許的狀況下，通過對單位相關資質(zhì)的翻閱以及同事的介紹了解到我集團公司是成立于xx年xx月的跨行業(yè)、多渠道發(fā)展的綜合性公司，下設xxx個子公司。

2、單位相關人員的熟識

在這三個月的日常工作中我不僅相識了集團公司各個部門的相關領導和同事以及各分公司的部分財務及辦公室的同事，同時也在日常工作中得到了各位領導及同事的指導和幫助，信任在以后得工作中我會和大家相處的更加融洽。

3、基本工作內(nèi)容的熟識

三個月的試用期中我不僅接觸了部分的會計、出納崗位的工作，同時也接觸了日常的辦公工作，每一項工作都是自己新的起先和新的目標。包括原始憑證的整理、會計憑證的制作、支票的填寫、銀行單據(jù)的領取以及基本辦公軟件的應用等，我不僅在這些工作中學習到了新東西，也在工作中相識到了自己的不足，用以督促自己在日后的工作中不斷的學習和進步。

二、工作中存在的問題

雖然已經(jīng)有兩年相關的工作閱歷，但是在這段時間的工作中我相識到自己的工作還有很大的欠缺，主要表現(xiàn)在以下兩方面：

1、專業(yè)學問的欠缺

之前就聽說財務是份干到老學到老的工作，自己很是不屑，以為憑借自己在學校所學的理論學問足以完成現(xiàn)有的工作，但是在真正的實踐中才發(fā)覺自己所駕馭的僅僅是冰山一角，須要學習和駕馭的專業(yè)學問還有許多。

2、財務軟件運用不嫻熟

現(xiàn)在的財務工作已經(jīng)基本脫離了原始的手工制作逐步向電算化、智能化過度。在這三個月的工作中我發(fā)覺自己對會計電算化軟件的運用很是笨拙，這將是我日后工作的壁壘，抓緊時間對軟件的學習和練習是接下來工作的重點。

三、下一步的工作安排

1、端正工作看法

在日后的工作中我會嚴格要求自己端正工作看法，仔細對待每一項工作，杜絕低級的常識性工作失誤。與此同時還要進一步提高自己的執(zhí)行實力，在最短的時間內(nèi)高質(zhì)量的完成領導交代的工作任務。

2、強化專業(yè)學問

除了對自己已駕馭的專業(yè)學問常常的練習和鞏固，在日后還要不斷的學習專業(yè)學問，了解最新的會計準則及稅法學問，從而正確的指導日常工作，同時還要和前輩及同事們學習相關的實踐閱歷，充溢自己的專業(yè)學問。

3、嫻熟運用財務軟件

在這三個月的工作中相識到自己對財務軟件的運用并不嫻熟，嚴峻影響了相關工作的進展速度。學習和駕馭財務軟件的應用的工作勢在必行。

4、做好數(shù)據(jù)的電子備份

財務工作是非常嚴謹而瑣碎的工作，日常工作會涉及許多的數(shù)據(jù)文件，對數(shù)據(jù)文件做好電子備份是件很重要的事情，充分利用數(shù)據(jù)的電子備份既可以便利日后工作的查閱和借鑒，同時也可以提高工作效率。

總之，將來的路還很長，新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我確定在新的崗位上再接再厲，努力工作。

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轉(zhuǎn)瞬之間，大半年的實習生活過去了，回顧這段時間的點點滴滴，說不上激情澎湃，學習，生活，工作都是平平淡淡的，卻也付出了我們辛勤的勞動和心血，心里難免有點激烈。作為醫(yī)務工作者，第一次走在前線的經(jīng)驗，會讓我們牢記一生。

實習是對理論學習的鞏固與加強，也是對基本技能操作的培育和熬煉，同時也是我們走上工作崗位，成為一名正式醫(yī)務工作者前的訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要，我們倍加珍惜這段時間，珍惜每一天的熬煉和自我提高的機會。

實習階段的第一個收獲是學會適應新的環(huán)境，學會在新的環(huán)境中成長。剛到科室的時候，總有一種茫然的感覺，對于科室的各種工作都處于一種生疏的狀態(tài)，也對于自己能否在這樣的新環(huán)境中順當進入學習工作狀態(tài)抱有懷疑，對整個科室的總體狀況沒有一種成型的概念。慶幸的是，老師們?yōu)槲覀兙唧w而耐性的介紹各科室的狀況、一些規(guī)章制度和留意事項等，而他們的豐富閱歷，使我們很快地適應并且很好的融入檢驗科各科的工作中。能夠盡快地適應醫(yī)院環(huán)境，為我們在醫(yī)院的學習和工作打下了良好的基礎。

實習最重要的一點學會在平常的工作中如何學習和怎樣限度地去吸取老師的閱歷、學問精華。在老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們主動努力爭取每一次的熬煉機會，同時還不斷豐富臨床理論學問，主動主動地思索各類問題，對不懂的問題虛心向老師請教，作好學問筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好地加強理論學問與臨床相結合。實習的及最終目的不僅僅是熟識駕馭各種檢驗儀器的操作技能，更重要的是培育獨立思索問題的實力和臨床思維分析實力。

作為一名實習生，在實習期間，不僅僅要學會如何學習，工作，還有更重要的一點是如何在繁忙的工作中愛護好自己，避開發(fā)生生物平安事故。我們剛到科室不久，醫(yī)學，教化網(wǎng)收集整理陸主任就特地為我們實行了一次生物平安防護學問講座，反復強調(diào)要有高度的生物平安意識，做好平安防護措施，在平常的工作中，肯定要嚴格根據(jù)相關規(guī)章制度做好防護工作，任何時候都不能掉以輕心，把發(fā)生平安事故的可能性降到最低。

半年的時間很短暫，我們的收獲卻許多許多。這些收獲將為我們今后的工作和學習打下良好的基礎?？傊芨兄x醫(yī)院對我們點點滴滴的培育，無論是在剩下的半年時間里，還是以后走上各自的工作崗位，我們將以更主動主動的工作看法，更扎實堅固的操作技能，更豐富深厚的理論學問，提高臨床工作實力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責!

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實習目的：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論學問與工作實踐緊密結合起來，培育實際工作操作實力與分析思索實力，以達到學以致用，并積累肯定的社會處世閱歷。

實習時間：2xxx.7.10---2xxx.8.20

實習地點：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司

實習工作總結報告：

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了許多在課堂上和書本上根本就學不到的學問，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演化后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日依據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領導者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系;其閱歷豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，20xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種。

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1個月的服務臺接待員崗位實習很快過去了，在這段時間里，我收獲了許多，不論是理論的學習還是實際的工作，現(xiàn)在的我，對自己的崗位有了一個全面、較深層次的了解，隨著實習的深化進行、學問的不斷積累，我的接觸面越來越廣，對于問題的思索程度也日漸加深。實習過程中，上級領導多次的溝通與指導，是我不斷進取的動力，無形中加強了我對做好這份工作的信念與志氣?？偨Y這兩個月以來的點點滴滴，感受頗多：

1、角色相識

這段時間，我的主要實習崗位是服務臺接待員，因此對于這份工作相識最深刻：服務臺接待員是商場的窗口崗位，與顧客接觸最多，也最干脆，個人的言行舉止關系著整個商場的形象，服務的看法同樣向外界傳達的是整個商場的

2、溝通實力提高

作為一名前臺接待員，作為酒店的一線員工，與客人的接觸是面對面的，是最干脆的。往往前臺接待員一句話可以影響客人對酒店的整體印象，甚至影響客人成天的心情狀態(tài)。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒適，聽得快樂，是作為一名前臺接待員所必需要學習的課程。當然，溝通不僅限于與客人之間，還存在于同事之間，甚至是對上級。人不免不會有心情上的波動，然而這種心情上的波動往往會影響他人的心情。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對客人，面對同事甚至上級，如何帶給別人一個最好的笑容，是我每一天都要仔細思索的問題。在這次實習中，我不但在溝通實力上得到了提高，還學會了如何調(diào)整自我的心態(tài)。

3、突發(fā)事務應變實力提高

在前臺接待處工作，每天都必需作好作戰(zhàn)的打算。因為作為一名前臺接待員，每天都要接待不同的客人，面對不同的事務。入住的客人中不免會有些不大禮貌的客人，甚至會對接待員口出惡言。面對這樣的清況，要如何安撫客人的心情，同時也要愛護酒店的利益與自身的平安，對于我來說又是另外一個考驗。

4、工作獨立處理實力提高

通過這次實習，我深切的了解到，必需學會自己有實力的事情必需自己做的這個道理。只有培育自身的獨立實力，才能在工作上得到進步。在工作上，有問題，有不懂應當大膽請教同事，而不是不懂裝懂。獨立工作，積累閱歷，最終得到的才是最適合自己的東西。

5、服務意識提高

作為一名前臺接待員，時刻都代表著酒店。無論是在工作崗位上，還是走在路上，只要穿著酒店的制服就應當時刻都有為客人供應最好的服務的意思。我們是微笑之城的使者，一切為了來賓，為了來賓的一切，為了一切來賓。

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畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不行少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。

作為學生的我，起先了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經(jīng)結束了，回顧實習生活，感受很深，收獲頗多。

在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，常常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟識，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務。剛起先的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自領導和辦公室工作人員的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工