云服務(wù)輔助救援型無人機(jī)科技商業(yè)計(jì)劃書

云服務(wù)輔助救援型無人機(jī)科技商業(yè)計(jì)劃書

云服務(wù)輔助救援型無人機(jī)

科技有限公司

商業(yè)計(jì)劃書

目錄

1公司介紹................................................1

1.1宗旨...............................................1

1.2公司簡介...........................................1

1.3公司戰(zhàn)略...........................................1

―131產(chǎn)品及服務(wù)...................................2

1.3.2公司客戶的開發(fā)..............................2

L4產(chǎn)品技術(shù)...........................................4

1.4.1專利技術(shù)....................................3

―1.4.2有關(guān)技術(shù)的使用...............................3

1.5價(jià)值評(píng)估...........................................8

1.6公司管理..........................................9

1.6.1公司組織架構(gòu)................................9

―162部門職能....................................10

1.6.3創(chuàng)新建設(shè)...................................11

1.7知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略......................................11

1.8場(chǎng)地、設(shè)施........................................12

2市場(chǎng)分析...............................................14

2.1市場(chǎng)介紹..........................................14

2.2目標(biāo)市場(chǎng)..........................................14

2.3顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)....................................14

2.4銷售策略..........................................14

3競(jìng)爭(zhēng)分析...............................................15

3.1行業(yè)分析..........................................15

3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)..........................................15

4產(chǎn)品與服務(wù).............................................16

4.1產(chǎn)品品種規(guī)劃......................................16

4.2實(shí)施方案..........................................16

5市場(chǎng)與銷售.............................................18

5.1市場(chǎng)計(jì)劃..........................................18

5.1.1市場(chǎng)進(jìn)展目標(biāo)...............................18

5.2價(jià)格策略..........................................18

5.3營銷渠道策略/渠道的選擇...........................19

5.4促銷策略/廣告與公關(guān)策略...........................19

5.4.1廣告.......................................19

5.4.2公關(guān).......................................19

5.4.3月艮務(wù)策略...................................20

5.5推廣策略..........................................20

6財(cái)務(wù)計(jì)劃...............................................21

6.1資金來源..........................................21

6.2資金需求.........................................21

6.3財(cái)務(wù)分析..........................................21

―6.3.1財(cái)務(wù)假設(shè)....................................21

6.4會(huì)計(jì)報(bào)表.........................................22

6.5投資凈現(xiàn)值........................................25

6.6風(fēng)險(xiǎn)資本的退出....................................26

6,6.1退出方式...................................26

.—6.6.2投資收益預(yù)測(cè)與資本回收......................26

6.7估計(jì)利潤情況......................................26

7關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)與問題分析及計(jì)策.............................27

7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及計(jì)策................................27

7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及計(jì)策................................28

7.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析及計(jì)策................................27

附錄一...................................................28

附錄二...................................................33

1公司介紹

1.1宗旨

云服務(wù)輔助救援行無人機(jī)科技有限公司秉承著“精益求精”的技

術(shù)理念、“精明強(qiáng)干”的管理理念、“精誠所至”的服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)

公司的高效運(yùn)營。公司借助“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)迅速進(jìn)展的機(jī)遇，強(qiáng)化

品牌建設(shè)，研發(fā)專利技術(shù)，積極促進(jìn)國家智能無人機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，以最

優(yōu)的產(chǎn)品服務(wù)回饋社會(huì)，有效促進(jìn)災(zāi)后救援工作迅速展開，致力于成

為中國公益性輔助救援第一團(tuán)隊(duì)。

1.2公司簡介

云服務(wù)輔助救援行無人機(jī)科技有限公司，是一家專門研發(fā)、生產(chǎn)

救援無人機(jī)，救援型智能搜尋系統(tǒng)的科技公司。公司主營產(chǎn)品為災(zāi)后

救援無人機(jī)，智能救援云車，要緊用于特殊地形的災(zāi)后救援與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)

測(cè)工作。用戶能夠通過操作PC機(jī)，實(shí)時(shí)查看現(xiàn)場(chǎng)信息，同時(shí)能夠?qū)?/p>

現(xiàn)全自助巡視，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集。同時(shí)，公司正在研發(fā)“救援無人機(jī)

云”，通過設(shè)計(jì)合理救援平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)資源合理調(diào)配。

公司秉承“創(chuàng)新、超越、精益求精”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的

科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足用戶需求的同時(shí)不斷完善自己。

1.3公司戰(zhàn)略

世界各地每年都遭受著無數(shù)自然或者人為災(zāi)害的破壞，錯(cuò)綜復(fù)

雜、險(xiǎn)象環(huán)生、情況不定的災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)阻礙了救援工作快速、有效地進(jìn)

行。針對(duì)該問題，本公司突破創(chuàng)新技術(shù)，設(shè)計(jì)新穎、結(jié)構(gòu)特殊，適用

于特殊地形、場(chǎng)合的智能救援無人機(jī)。我們使用先進(jìn)的通信管理技術(shù),

將現(xiàn)場(chǎng)溫濕度、距離與圖像實(shí)時(shí)信息通過OPENCV與WIFI無線技

術(shù)傳輸?shù)讲倏v中心，為救援的開展提供一手資料,大大提高救援效率。

公司以服務(wù)社會(huì)、進(jìn)展自己為使命，向社會(huì)提供能迅速、高效地完成

搜救任務(wù)的新型特種搜救無人機(jī)，力圖將科技更好地運(yùn)用到天災(zāi)人禍

的現(xiàn)場(chǎng)救援中，從而挽救生命，造福社會(huì)。

本公司使用領(lǐng)先的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)高質(zhì)高效地研發(fā)出的新型特

種搜救無人機(jī)能夠滿足用戶對(duì)災(zāi)情的預(yù)警、對(duì)受災(zāi)地區(qū)災(zāi)情采集與輔

助救援等需求。公司將不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，制造良好的商業(yè)與社會(huì)價(jià)

值，為股東提供穩(wěn)固增長的利潤，為員工提供進(jìn)展的平臺(tái)與空間。

1.3.1產(chǎn)品及服務(wù)

本公司生產(chǎn)的智能救援無人機(jī)以樹莓派為操縱核心，搭建了數(shù)據(jù)

采集系統(tǒng)的底層硬件平臺(tái)，主操縱器通過Rs232及有關(guān)總線與上位機(jī)

進(jìn)行通信。系統(tǒng)人機(jī)界面友好，操作簡便，能夠滿足救災(zāi)工作人員觀

察救援現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)及查詢歷史數(shù)據(jù)的功能需求，從而建立一

個(gè)穩(wěn)固性與有效性更高的救援網(wǎng)絡(luò)。本產(chǎn)品性能穩(wěn)固，方便使用，安

全可靠。

產(chǎn)品性能：

1.無人機(jī)系統(tǒng)穩(wěn)固性高：能夠連續(xù)執(zhí)行艱難的搜索救援任務(wù)，無

時(shí)間限制。

2.安全性強(qiáng)：可進(jìn)入人與搜救犬無法進(jìn)入的危險(xiǎn)地帶，且引起建

筑物二次坍塌的可能性較小。

3.抗干擾性強(qiáng)：可抵抗火焰、濃煙等危險(xiǎn)與有害因素的干擾。

4.產(chǎn)品成本低：鋁合金鐵質(zhì)材料價(jià)格較低，容易進(jìn)行推廣生產(chǎn)。

1.3.2公司客戶的開發(fā)

1.客戶能夠通過下列兩種途徑熟悉公司服務(wù)。

公司網(wǎng)站是公司依托現(xiàn)代信息技術(shù)建立的宣傳、營銷與同意客戶

定制的媒介。公司網(wǎng)站能夠打破時(shí)間與空間的障礙，使公司產(chǎn)品的宣

傳廣度與幅度得到提高。公司一旦成立，有關(guān)職能部門將第一時(shí)間開

展對(duì)公司網(wǎng)站與數(shù)據(jù)庫的建立，及其安全測(cè)試的工作。

全國4S體驗(yàn)店的開設(shè)是公司市場(chǎng)營銷與宣傳的重要構(gòu)成部分，

是公司展示實(shí)力與形象的平臺(tái)，通過積極推廣免費(fèi)試用產(chǎn)品的方式，

增加應(yīng)用商的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。4s體驗(yàn)店運(yùn)營模式能夠?qū)崿F(xiàn)與客戶地面對(duì)面

交流，從而更加全面、形象地介紹公司提供的智能救援理念，達(dá)到宣

傳公司，促進(jìn)公司產(chǎn)品與服務(wù)銷售的目的。

2.服務(wù)流程。

(1)由禮儀小姐迎賓引導(dǎo)顧客到服務(wù)臺(tái)。

(2)顧客到服務(wù)臺(tái)，服務(wù)小姐向顧客介紹公司服務(wù)內(nèi)容與流程。

此外，顧客還能夠通過服務(wù)區(qū)的電腦查詢臺(tái)、宣傳資料、公司網(wǎng)站等

多種途徑熟悉公司的業(yè)務(wù)。

(3)帶顧客去產(chǎn)品咨詢室，專業(yè)技術(shù)人員將通過講解與現(xiàn)場(chǎng)展示

的形式，使用戶熟悉無人機(jī)的工作原理。

(4)顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有了初步的熟悉后，可選擇是否選擇我公

司的產(chǎn)品。

1.4產(chǎn)品技術(shù)

本公司生產(chǎn)的智能救援無人機(jī)系統(tǒng)要緊由樹莓派、WIFI模塊、

舵機(jī)模塊與傳感模塊構(gòu)成，借助最可靠、最成熟的WIFI網(wǎng)絡(luò)以最直

觀的圖像形式，直接把現(xiàn)場(chǎng)的情況反饋到客戶的PC屏幕上。它使用

多種傳感器進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指標(biāo)檢測(cè)，為救援工作提供現(xiàn)場(chǎng)時(shí)事信息。

1.4.1專利技術(shù)

目前，公司將對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)“智能救援無人機(jī)產(chǎn)品”技術(shù)申

請(qǐng)國家專利，公司正式成立后，將繼續(xù)對(duì)半成品、特型定制及程序等

產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。

1.4.2有關(guān)技術(shù)的使用

本公司應(yīng)用了藍(lán)牙、WIFEZigbee等技術(shù)，共生產(chǎn)了A、B、C

三類產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)型號(hào)分別為普通系列、專業(yè)系列、旗艦系列。本公司

目前要緊生產(chǎn)以WIFI技術(shù)為基礎(chǔ)的B類專業(yè)系列，對(duì)其進(jìn)行下列全

面介紹，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如下：

圖2系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

如上圖系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中，溫濕度、煙霧與測(cè)距傳感器檢測(cè)到信號(hào)通過

ZigBee網(wǎng)絡(luò)送入操縱器STM32,攝像頭采集現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)圖像通過WIFI

發(fā)給上位機(jī)用戶操縱端，上位機(jī)用戶界面利用LabVIEW軟件設(shè)計(jì)，

能夠指揮現(xiàn)場(chǎng)無人機(jī)救災(zāi)行走舵機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)，設(shè)計(jì)最優(yōu)規(guī)劃路線。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)STM32單片機(jī)最小系統(tǒng)電路圖如下：

呻Jr…曲一惇:Xu

W44MSIMJMd

前進(jìn)后退左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)復(fù)位讀取溫度

圖4產(chǎn)品整體執(zhí)行框圖

無人機(jī)救援的基本工作過程：無人機(jī)安裝溫濕度、超聲波測(cè)距傳

感器與攝像頭采集模塊。當(dāng)無人機(jī)在特殊現(xiàn)場(chǎng)救援時(shí)，能夠通過傳感

模塊把現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)通過STM32操縱器采集上來，利用ZigBee與WIFI

模塊傳輸?shù)缴衔粰C(jī)界面。無線模塊保持穩(wěn)固傳輸狀態(tài)，保證了現(xiàn)場(chǎng)數(shù)

據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)固性。救援人員通過操作用戶界面，查看現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、

圖像，規(guī)劃無人機(jī)的行走路線，發(fā)現(xiàn)生命跡象，為救援工作提供準(zhǔn)信

信息。同時(shí)，設(shè)計(jì)ZigBee無線信號(hào)采集無人機(jī)群，當(dāng)災(zāi)難發(fā)生時(shí)，

可由無人機(jī)攜帶無線模塊到指定位置放置，通過無線傳輸實(shí)時(shí)采集特

殊現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，形成無人機(jī)救援系統(tǒng)。

實(shí)物產(chǎn)品圖如下:

圖5產(chǎn)品實(shí)物外部結(jié)構(gòu)

具體模塊：

1.OVO7670：OV7670是OV(OmniVision)公司生產(chǎn)的一顆1/6

寸的CMOSVGA圖像傳感器。該傳感器體積小、工作電壓低，提供

單片VGA攝像頭與影像處理器的所有功能。通過SCCB總線操縱，

能夠輸出整幀、子采樣、取窗口等方式的各類分辨率8位影像數(shù)據(jù)。

VGA圖像最高達(dá)到30幀/秒。用戶能夠完全操縱圖像質(zhì)量、數(shù)據(jù)格

式與傳輸方式。所有圖像處理功能過程包含伽瑪曲線、白平衡、度、

色度等都能夠通過SCCB接口編程。攝像頭數(shù)據(jù)是通過FIFO讀取，

OV7670攝像頭模塊自帶了一個(gè)FIFO芯片，用于暫存圖像數(shù)據(jù)。

圖6OVO7670攝像頭

圖7OVO7670攝像頭原理圖

2.WIFI模塊：LTE180模塊完成系統(tǒng)初始化，首先推斷用戶是否

要進(jìn)入上位機(jī)配置模式，模塊未進(jìn)入上位機(jī)模式后，如今將推斷

Modsel引腳的電平，默認(rèn)為高電平，將按照用戶設(shè)置的配置進(jìn)入透

傳數(shù)據(jù)模式。若該引腳被拉低，將進(jìn)入嵌入式設(shè)備的命令模式，用戶

通過串口使用LTSP命令進(jìn)行配置。

圖8WIFI模塊

-J_VCC3V3—J(沖,

IlesaiUF

D2

VCC3V31-□-------------#]

13KPWR_LED—

圖9WIFI模塊

3.ZigBee模塊：本設(shè)計(jì)的監(jiān)控節(jié)點(diǎn)的微處理器選用美國TI公司

內(nèi)部集成射頻收發(fā)模塊的CC2530芯片。它是一顆真正的系統(tǒng)芯片

(SoC)CMOS,具有一個(gè)高性能2.4GHzDSSS(直接序列擴(kuò)頻)射頻收發(fā)

器核心與一顆工業(yè)級(jí)小巧高效的8051操縱器。CC2530需要有

32MHZ的參考時(shí)鐘用于250ks數(shù)據(jù)的收發(fā)。在晶振電路的設(shè)計(jì)過程

中，用一個(gè)犯MHz的石英諧振器、兩個(gè)電容來構(gòu)成電路，電容C108

與C109為晶振的負(fù)載電容器。芯片天線電路的設(shè)計(jì)中，使用的天線

為單級(jí)天線。設(shè)計(jì)中引入不平衡電壓器，電壓器能夠運(yùn)行在低成本的

單獨(dú)電感器與電容器的場(chǎng)合。

圖10ZigBee模塊

CC2530模塊原理圖如下:

圖11CC2530模塊電路圖

4.上位機(jī)用戶界面：上位機(jī)用戶界面使用LabVIEW軟件編寫,

用戶能夠直接操縱無人機(jī)行走路線，查看現(xiàn)場(chǎng)信息與圖像。

系：JSUE

路況選擇

視

頻

7KB

顯

平清路M2示

|平滑路面］

liwsaaM

*□

W|C0M4

ig^X(96O0f

saKz

駟

存it位

；None

障礙物檢測(cè)紅

外

停止采集

感

伴存數(shù)交-

退出程序I應(yīng)

圖12上位機(jī)用戶界面

1.5價(jià)值評(píng)估

“救援無人機(jī)技術(shù)”屬于人工智能高端技術(shù)，在現(xiàn)階段屬于新興

技術(shù)。救援無人機(jī)技術(shù)要緊集中在STM模塊、無線傳輸模塊與采集

模塊組合上，其它的原料與模塊技術(shù)比較精密，上文已全面敘述。100

套“防靈探險(xiǎn)無人機(jī)”（規(guī)格：長45cm,寬40cm,高30cm）的生產(chǎn)

成本如表1所示。

原料28000管理2000

技術(shù)1500稅金0

工資3500

包裝1800總計(jì)36800

表1生產(chǎn)成本（單位：元）

（注：原料成本=傳感模塊+操縱核心+無線傳輸+其他）

（其中WIFI模塊的市價(jià)為100元/個(gè)，單片機(jī)為50元/個(gè)，無線

收發(fā)模塊30元，電路板，顯示屏，鍵盤及一些附屬器件100元。隨

后，按照產(chǎn)量與銷售數(shù)量均衡推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。

公司成立初期，享受高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)

惠）總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、與其他費(fèi)用估計(jì)，一套防災(zāi)無人機(jī)

的成本大約在490元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。

據(jù)測(cè)算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到1000套時(shí)，成本明顯降到了290元人民幣每套。

成本曲線如下表所示：

表2成本曲線

1.6公司管理

1.6.1公司組織架構(gòu)

圖13公司結(jié)構(gòu)框架

1.6.2部門職能

公司領(lǐng)導(dǎo)層由股東大會(huì)構(gòu)成，分設(shè)董事會(huì)與監(jiān)事會(huì)。

1.董事會(huì)

由公司的各大股東構(gòu)成，是公司的決策層，要緊負(fù)責(zé)制定公司的

總體進(jìn)展規(guī)劃，決定總經(jīng)理人選。

2.監(jiān)事會(huì)

要緊由職工大會(huì)構(gòu)成，作為公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu)。

3.總經(jīng)理

負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，由董事會(huì)選舉產(chǎn)生，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，執(zhí)行

董事會(huì)的各項(xiàng)決策，決定各下屬部門人事任免，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)

系。并配有專門的顧問團(tuán)，保證決策的科學(xué)性與合理性。

4.顧問團(tuán)

法律顧問:由資深法律人員構(gòu)成，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)運(yùn)營項(xiàng)目有關(guān)法

律的事宜，處理公司日常由運(yùn)營產(chǎn)生的與其他企業(yè)與個(gè)人的各類法律

事務(wù)與糾紛。

財(cái)務(wù)顧問：由社會(huì)專業(yè)財(cái)務(wù)人員構(gòu)成，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)營。

經(jīng)營管理顧問：由大學(xué)經(jīng)營管理教授等資深學(xué)者、專家構(gòu)成，負(fù)

責(zé)公司的日常項(xiàng)目經(jīng)營與管理。

5.市場(chǎng)部

貫徹執(zhí)行公司總體進(jìn)展規(guī)劃，制定具體可行的營銷策略、銷售計(jì)

劃等，及時(shí)熟悉市場(chǎng)行情，并做好產(chǎn)品的銷售記錄、分析與預(yù)測(cè)。

6.行政部

由辦公室秘書構(gòu)成，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，傳達(dá)總經(jīng)理下達(dá)的各類

指令，并執(zhí)行完成各類任務(wù)，處理各項(xiàng)對(duì)外接待事宜，保證公司各項(xiàng)

事務(wù)的有效運(yùn)行。

7.研發(fā)部

負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，及時(shí)制定項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，并制定長期進(jìn)展規(guī)劃。

8.人力資源部

負(fù)責(zé)公司人才的招聘與選拔，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)項(xiàng)目人員的分貝與調(diào)

動(dòng)，對(duì)公司總要人事任免決策的參與表決。

9.生產(chǎn)部

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

10.客服部

負(fù)責(zé)制定公司各項(xiàng)服務(wù)準(zhǔn)側(cè)與細(xì)則，負(fù)責(zé)內(nèi)部員工服務(wù)意識(shí)與水

平的提高，負(fù)責(zé)處懂得決公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的貿(mào)易關(guān)系與糾紛，樹

立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù)與知名度。

1.6.3創(chuàng)新建設(shè)

1.機(jī)制創(chuàng)新

長期雇用職工，不輕易解散職工，解決職工因工作產(chǎn)生的家庭問

題（如子女上學(xué)問題），并鼓勵(lì)職工積極參股分紅，提高其工作積極

性與工作效率；采取期權(quán)制，適當(dāng)放權(quán)給公司經(jīng)營管理人員；使用全

員質(zhì)量管理，建立人力資源庫，對(duì)員工提供定期考核；分散與集中決

策，公司重大決策，首先在服務(wù)一線職工中進(jìn)行調(diào)研，搜集意見，通

過中層管理人員把意見集中統(tǒng)一上報(bào)，再由領(lǐng)導(dǎo)做出正確決策，執(zhí)行

時(shí)要分工負(fù)責(zé)。

2.企業(yè)文化創(chuàng)新

精神文化是企業(yè)文化的核心構(gòu)成部分，精神文化的創(chuàng)新決定著企

業(yè)的去向與進(jìn)展前途，更是在未來競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗的法寶。

3.人才觀創(chuàng)新

在唐山高校設(shè)立“同方”獎(jiǎng)學(xué)金制度，宣傳企業(yè)文化，并招聘高

素養(yǎng)的畢業(yè)生作為公司研發(fā)、管理人員的資源庫；在將來公司可有條

件的創(chuàng)辦自己的專門的服務(wù)培訓(xùn)學(xué)校，為公司培養(yǎng)專業(yè)人員。

1.7知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

作為一家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)是公司生產(chǎn)進(jìn)展的關(guān)鍵，同時(shí)，諸

如市場(chǎng)資料、銷售渠道、客戶名單等重要的商業(yè)機(jī)密都直接關(guān)系到企

業(yè)的利益。因此，對(duì)它們的保護(hù)十分重要，公司要緊采取下列措施：

1.關(guān)于核心技術(shù)，公司將使用專利保護(hù)與專有保護(hù)相結(jié)合的方

式，融合專利技術(shù)與專有技術(shù)保護(hù)的優(yōu)勢(shì)更好的保護(hù)本公司技術(shù)。關(guān)

于已經(jīng)申請(qǐng)中國專利的技術(shù)，公司將擬向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)(WIPO)提

出國際專利申請(qǐng)，以獲得國際保護(hù)，為公司產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場(chǎng)奠定基

礎(chǔ)。

2.公司將把產(chǎn)品商標(biāo)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)注冊(cè)，以獲得注冊(cè)商標(biāo)專

有權(quán)的保護(hù)。

3.公司將制定嚴(yán)格規(guī)范的保護(hù)商業(yè)機(jī)密的企業(yè)規(guī)章制度，內(nèi)容包

含重要的生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所出入登記制度，機(jī)密文件資料打印、保管、銷

毀制度及有關(guān)人員保密義務(wù)與違反該義務(wù)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

4.保護(hù)書制度。保證書分為下列三種：

(1)關(guān)于公司員工加入本公司之際，要求其作出保證，在加入企

業(yè)之后不得從事任何侵犯商業(yè)機(jī)密的活動(dòng)，尊重公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

(2)關(guān)于參加生產(chǎn)研發(fā)、經(jīng)營策劃等特別項(xiàng)目的員工，要求其特

別出具保證書，以防患于未然。

(3)關(guān)于離職職工，要求其出具保證不泄露公司秘密的保證書。

5.在勞動(dòng)合同中訂立保密條款或者簽訂專門的保密合同來保護(hù)

公司的商業(yè)秘密。

6.對(duì)離職職工的特別管理措施。對(duì)離職職工泄露公司商業(yè)機(jī)密的

風(fēng)險(xiǎn)，本公司將采取下列措施予以防范：

(1)建立離職職工資料清退清單制度；

(2)離職職工調(diào)查書制度。關(guān)于離職職工加入的新企業(yè)的經(jīng)營方

向與離職職工在該企業(yè)擔(dān)任的職位可作適當(dāng)調(diào)查，以提醒其對(duì)本公司

的保密義務(wù)。

(3)保證書制度。

7.預(yù)防侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的措施。本公司為高科技領(lǐng)域企業(yè)，人

員的流淌很可能引發(fā)侵犯他人商業(yè)機(jī)密的問題。為保護(hù)公司形象，制

造良好有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，本公司將采取下列措施預(yù)防此類問題：

(1)對(duì)招聘跳槽職工的調(diào)查書。調(diào)查書能夠起到澄清事實(shí)的作用，

同時(shí)說明本公司已經(jīng)盡到合理注意義務(wù)。

(2)再跳槽職工加入本公司之際，要求其基于真實(shí)意思表示出其

不侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保證書。

8.針對(duì)不一致的對(duì)象簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議。

1.8場(chǎng)地,設(shè)施

廠址選擇：河北省唐山市曹妃甸區(qū)。根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面

布置如圖:

機(jī)密人生產(chǎn)線機(jī)器人包裝處理車間核心技術(shù)研發(fā)中心

食堂量化疑化綠化盤化客戶

服身

申心

綜合辦公樓大門倉庫

圖14廠房平面圖

1.公司規(guī)模：占地5畝，建有辦公樓與廠房，收購具備本公司產(chǎn)

品加工能力的中小企業(yè)。

2.生產(chǎn)設(shè)備：購買更新、研發(fā)生產(chǎn)。對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從

原料的采購到正式生產(chǎn)再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過程的高效與否

直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本與利潤空間。決定使用外包形式，即聘請(qǐng)

專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。

3.安全管理：在生產(chǎn)過程中，要緊是提高工作與產(chǎn)品質(zhì)量，精心

進(jìn)行原材料采購與產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。使用“精益生產(chǎn)模式”

的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有與預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)

劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式;

讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，關(guān)于計(jì)劃執(zhí)行過程中的信息或者者出現(xiàn)

問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)操縱。

4.產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。

2市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)介紹

進(jìn)展智能救援無人機(jī)是衡量一個(gè)國家制造業(yè)水平與科技水平的

重要標(biāo)志。中國無人機(jī)市場(chǎng)近年來一直保持強(qiáng)勁的增長，2015年銷

售達(dá)3.5萬臺(tái)，同比增長30%左右。不一致功能的無人機(jī)在救援工作

中都能起到一定的輔助作用，也是當(dāng)前各大企業(yè)瞄準(zhǔn)的一塊市場(chǎng)。我

公司自主設(shè)計(jì)多地形救援無人機(jī)技術(shù)集成度更高，技術(shù)涵蓋無人機(jī)操

縱器、傳感器、移動(dòng)技術(shù)、遠(yuǎn)程通信等部件與領(lǐng)域在內(nèi)的多項(xiàng)核心技

術(shù)。設(shè)計(jì)方案使整個(gè)過程利于操縱；選擇合理的路由機(jī)制，使系統(tǒng)的

穩(wěn)固性更高；節(jié)能機(jī)制，使系統(tǒng)的持續(xù)監(jiān)測(cè)能力充分發(fā)揮；問題出現(xiàn)

時(shí)及時(shí)告警，決策更加迅速，系統(tǒng)的實(shí)時(shí)性。本產(chǎn)品能夠減少人們涉

險(xiǎn)進(jìn)入不確定性極大的災(zāi)難環(huán)境，減小救災(zāi)過程的不確定性，救援過

程更加可控。

2.2目標(biāo)市場(chǎng)

三大目標(biāo)市場(chǎng)：代理商、普通消費(fèi)用戶、第三方合作市場(chǎng)。

有火災(zāi)救援、地震搶險(xiǎn)等現(xiàn)場(chǎng)的救援需求的人員市場(chǎng)，從市場(chǎng)應(yīng)

用上來看，在軍事、航空、反恐、防爆、救災(zāi)、環(huán)境、醫(yī)療、保健、

家居、工業(yè)、商業(yè)眾多領(lǐng)域都有潛在市場(chǎng)。

隨著智能技術(shù)的進(jìn)展，智能無人機(jī)潛力巨大，無法估量。

2.3顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)

本公司的無人機(jī)種類豐富。能夠滿足各類顧客的需求，要緊根據(jù)

無人機(jī)的救援對(duì)象與顧客的購買力劃分，本公司的無人機(jī)分為經(jīng)濟(jì)性

消防無人機(jī)、有用性水下經(jīng)期人、豪華型煤礦救援無人機(jī)三種，如一

些大型煤炭企業(yè)，則需要3種類型的無人機(jī)都具備，而一些私人小型

企業(yè)可針對(duì)本企業(yè)的具體情況購買某一種類的無人機(jī)即可。

2.4銷售策略

針對(duì)不一致種類的無人機(jī)采取專門有效的銷售方案:

普通版專業(yè)版高配版

高性價(jià)比

牌照發(fā)放式營銷廣告公司加入

向普通用戶推銷

限量式合作大中型企業(yè)持久合作

與商場(chǎng)合作

饑餓營銷第三方合作

體驗(yàn)店

表3銷售方案

3克爭(zhēng)分析

3.1行業(yè)分析

救災(zāi)無人機(jī)在國外進(jìn)展迅速，技術(shù)上也相對(duì)成熟，并已進(jìn)入了有

用化的階段。我國救援特種無人機(jī)領(lǐng)域存在的問題：①無人機(jī)技術(shù)來

源有限，專業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)重短缺；②無人機(jī)制造大而不強(qiáng)，自主創(chuàng)新

能力嚴(yán)重不足；③智能化水平較低，自主型無人機(jī)進(jìn)展成短板。

3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、從經(jīng)濟(jì)成本上來看，該產(chǎn)品成本低、鋁合金鐵質(zhì)材料價(jià)格較

低，容易進(jìn)行推廣生產(chǎn)。

2、從市場(chǎng)應(yīng)用上來看，該產(chǎn)品不僅適用災(zāi)后救援中，也能夠拓

展成家庭保姆，將來還可能在軍事、航空、反恐、防爆、救災(zāi)、環(huán)境、

醫(yī)療、保健、家居、工業(yè)、商業(yè)眾多領(lǐng)域都得到更多的應(yīng)用。

3、從技術(shù)革新上來看，技術(shù)的進(jìn)步繼續(xù)推動(dòng)無人機(jī)產(chǎn)品的推陳

出新，適用特殊應(yīng)用需求的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)支持與技術(shù)保證能力得到

增強(qiáng)，重點(diǎn)技術(shù)與主流產(chǎn)品進(jìn)展比較迅速，引領(lǐng)與帶動(dòng)新興市場(chǎng)、細(xì)

分市場(chǎng)。

4產(chǎn)品與服務(wù)

4.1產(chǎn)品品種規(guī)劃

人體探測(cè)無人機(jī)、防爆無人機(jī)、履帶移動(dòng)無人機(jī)與特種無人機(jī)。

4.3實(shí)施方案

1.對(duì)已被開發(fā)的服務(wù)市場(chǎng)，能夠使用下列方案：

占領(lǐng)傳統(tǒng)市場(chǎng)，務(wù)必改變現(xiàn)有觀念。據(jù)調(diào)查，在全國的大部分城

市，無人機(jī)救災(zāi)意識(shí)并沒有普及，現(xiàn)在隨著科技改變生活的趨勢(shì)日益

明顯，使得部分發(fā)達(dá)地區(qū)的思想觀念開始發(fā)生了很大的變化，人們開

始注重科技在生活中的運(yùn)用。

工作重點(diǎn)在于提高服務(wù)的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的服務(wù)形象,

根據(jù)顧客現(xiàn)有需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。提供完善的咨詢前、咨詢中、

咨詢后服務(wù)，搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得人們的

普遍信賴。

2.對(duì)尚未開發(fā)的服務(wù)市場(chǎng)，能夠使用下列方案：

工作重點(diǎn)在于改變?nèi)藗兊挠^念，強(qiáng)調(diào)無人機(jī)救災(zāi)對(duì)人們的重要

性；宣傳無人機(jī)服務(wù)生活的進(jìn)展趨勢(shì)，使大家無人機(jī)救災(zāi)更高效更安

全的觀念，并引導(dǎo)社會(huì)中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”推廣此種觀念。

開發(fā)市場(chǎng)的方式在于專業(yè)人員與用戶的溝通與改進(jìn)，介紹無人機(jī)

產(chǎn)品的好處，提高人們對(duì)無人機(jī)救災(zāi)防災(zāi)認(rèn)知程度；向其介紹產(chǎn)品使

用的方法，使人們熟悉本類服務(wù)產(chǎn)品的具體內(nèi)容，具體方式等；通過

說明演示，讓用戶更加熟悉。但需要較長時(shí)期（一至兩年）的普及使大

家同意。

然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的完善、有力的公關(guān)手段打開市

場(chǎng)。

5市場(chǎng)與銷售

5.1市場(chǎng)計(jì)劃

公司遵循市場(chǎng)最優(yōu)與交通最優(yōu)的原則建立，以提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、

熱情、綜合化的服務(wù)取勝，逐步健全服務(wù)機(jī)制，并積極展開宣傳。一

方面，公司努力在1—3年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，并積極推向市場(chǎng)。

公司爭(zhēng)取在3—5年進(jìn)一步進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)。公司在5年之后呢，

形成集團(tuán)經(jīng)營，進(jìn)行連鎖加盟經(jīng)營模式，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，領(lǐng)跑行業(yè)。

5.1.1市場(chǎng)進(jìn)展目標(biāo)

短期目標(biāo)（初始階段，1—3年）

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)并投入市場(chǎng)，根據(jù)用戶體驗(yàn)報(bào)告及時(shí)進(jìn)行

技術(shù)改進(jìn)及完善，然后積極推廣免費(fèi)試用產(chǎn)品的方式，而且創(chuàng)新在全

國開設(shè)4s店，加大應(yīng)用商的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

中期目標(biāo)（業(yè)務(wù)拓展，3—5年）

進(jìn)一步進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)的延伸與開發(fā)，使其成為更具有使用價(jià)

值的新型產(chǎn)品，更進(jìn)一步滿足廣大客戶的多種需求，同時(shí)跨界聯(lián)合合

作，與本公司的消費(fèi)群體達(dá)成長期的穩(wěn)固的合作關(guān)系。

長期目標(biāo)（規(guī)?；M(jìn)展，5年以后）

加大產(chǎn)品的宣傳力度，使其具有良好的品牌知名度，繼而擴(kuò)大消

費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行多種渠道銷售，提高經(jīng)濟(jì)效益。

5.2價(jià)格策略

通常家庭顧客對(duì)價(jià)格較為敏感，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為購物標(biāo)準(zhǔn)，并往往

以對(duì)價(jià)格的信賴確立對(duì)企業(yè)的信賴。值得注意的是，注重家庭安全的

消費(fèi)者在購買商品時(shí)，也不一味地追求低價(jià)格，品質(zhì)與有用性才是他

們考慮的要緊因素。救災(zāi)防災(zāi)無人機(jī)定價(jià)要做到質(zhì)價(jià)相符，使消費(fèi)者

感到“童叟無欺”，注意適時(shí)地實(shí)施折扣價(jià)、特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等策略。

公司初期以提供中低檔消費(fèi)為主，逐步打開市場(chǎng)，中后期逐步提高價(jià)

格定位，形成大眾消費(fèi)品牌。

煤礦救援無人

消防無人機(jī)水下無人機(jī)

類型機(jī)

經(jīng)濟(jì)型有用型

豪華型

應(yīng)用于高層建水下安全檢查、水要緊用于井下

筑、地下建筑下搜救、管道檢事故現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)

應(yīng)用與大型石化企查、搜尋殘骸、水境探測(cè)，輔助

業(yè)等場(chǎng)所。下科學(xué)教研等救援人員順利

完成救援任務(wù)

中規(guī)模（5百

小規(guī)模（3百

生產(chǎn)規(guī)模套）大規(guī)模（1千）

套）

成本400050008000

價(jià)格7000850014000

表4產(chǎn)品價(jià)格

5.3營銷渠道策略/渠道的選擇

直接銷售：門店直銷

線上銷售:網(wǎng)上線上銷售

銷售組織:市、縣區(qū)代理商,連鎖店

針對(duì)未來加盟：給予合理的利潤與折扣,共同規(guī)劃營銷目標(biāo)、存

貨水平、場(chǎng)地、形象、銷售人員的培訓(xùn)廣告與促銷計(jì)劃，創(chuàng)辦“經(jīng)銷

商”刊物。

5.4促銷策略/廣告與公關(guān)策略

5.4.1廣告

廣告目的：使人們明白并熟悉未來智能救援無人機(jī)科技有限公

司，熟悉公司的服務(wù)產(chǎn)品，逐步使未來救援品牌深入人心，擴(kuò)大品牌

影響力，保障銷售暢通。

廣告對(duì)象：有經(jīng)濟(jì)購買能力且重視無人機(jī)救災(zāi)防災(zāi)用戶群體。

廣告地區(qū)：前期面向唐山市進(jìn)行廣告宣傳，中后期面向京津地區(qū)

進(jìn)行宣傳。

廣告階段策略：第一階段，進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)的宣傳，使廣大消費(fèi)

者明白未來智能救援無人機(jī)的產(chǎn)品，熟悉未來救援無人機(jī)科技公司；

第二階段，進(jìn)行公司形象宣傳，樹立起公司良好的信譽(yù)與形象，使未

來救援品牌深入人心；第三階段，企業(yè)品牌的打造與宣傳，形成品牌

效應(yīng)。

媒介組合：使用印刷、廣播、電視、交通、網(wǎng)絡(luò)及其他戶外廣告

形式進(jìn)行宣傳。

5.4.2公關(guān)

政府公關(guān)：結(jié)合國家與地方有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣呢?cái)政

與稅收等政策支持。

社會(huì)公關(guān)：開啟用戶眾籌體驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行少量產(chǎn)品的生產(chǎn)，免費(fèi)參

與火災(zāi)救援、地震搶險(xiǎn)等現(xiàn)場(chǎng)的救援，確定救援無人機(jī)應(yīng)用試點(diǎn)與示

范工程。根據(jù)用戶反饋的信息進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)與完善在市民心中樹立

美好形象，這樣在人人相互交流時(shí)候達(dá)到口碑相傳的目的，從而建立

品牌形象，為產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎(chǔ)。

5.4.3服務(wù)策略

由于安全對(duì)救援的重要程度，消費(fèi)者渴望得到的產(chǎn)品對(duì)救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)

能夠有較強(qiáng)的準(zhǔn)確性，因此在營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要用“精”貫穿始

終，營造一種嚴(yán)重而準(zhǔn)確氣氛，處處為安全著想，注重情感溝通，以

情促銷。

5.5推廣策略

加大公司服務(wù)項(xiàng)目的傳播力度，從服務(wù)的功能與品牌的心理感

受，制造安全、精良、專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)潮流。

6財(cái)務(wù)計(jì)劃

資金大學(xué)生創(chuàng)

自然人投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股

來源業(yè)貸款

金額50萬80萬70萬30萬

所占

21.7%34.7%30.4%13%

比重

6.1資金來源

表5資金來源

6.2資金需求

資金要緊用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、室內(nèi)環(huán)境裝修、員工的薪金、市場(chǎng)

開拓費(fèi)用。開辦初期資金需求明細(xì)如下：

租賃廠房（租金

5萬

可半年一付）

材料費(fèi)用（按季

度產(chǎn)量50臺(tái)準(zhǔn)

45.4萬

備材料，水電費(fèi)

按月支付）

員工薪金10萬

研發(fā)投入5萬

管理費(fèi)用5萬

其他流淌資金10萬

合計(jì)110.4萬

表6資金需求

6.3財(cái)務(wù)分析

6.3.1財(cái)務(wù)假設(shè)

1.公司初期建在唐山市曹妃甸，由因此福利性行業(yè)，享受優(yōu)惠稅

收政策。

2.商品銷售收入的75%能當(dāng)年收回，25%在一年半以后收回，不

計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

3.固定資產(chǎn)殘值為原值的5%,期限為10年。

4.無形資產(chǎn)，使用直線法攤銷，期限為10年。

5.按10%計(jì)提盈余公積金。

員工工資按銷售業(yè)績與服務(wù)水平評(píng)價(jià)綜合考慮。假設(shè)工資與福利

費(fèi)用當(dāng)期支付。

公司個(gè)人

項(xiàng)目

醫(yī)療保險(xiǎn)7%2%

失業(yè)保險(xiǎn)1.5%0.5%

生育保險(xiǎn)0.5%-

住房公積金15%6%

養(yǎng)老保險(xiǎn)20%8%

表7員工福利

6.4會(huì)計(jì)報(bào)表

如圖資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬元）

期

行末年初行期末年初

項(xiàng)目項(xiàng)目

次余余額次余額余額

額

流淌資產(chǎn)：1————流淌負(fù)債：42————

30.

貨幣資金2短期借款43

00

交易性金融資產(chǎn)3交易性金融負(fù)債44

內(nèi)部存款內(nèi)部貸款

應(yīng)收票據(jù)4應(yīng)付票據(jù)45

75.

應(yīng)收賬款5應(yīng)付賬款465.00

00

0.0

預(yù)付款項(xiàng)6預(yù)收款項(xiàng)47

0

10.0

應(yīng)收股利7應(yīng)付職工薪酬48

0

10.0

應(yīng)收利息8其中：應(yīng)付工資49

0

0.0

其他應(yīng)收款9應(yīng)付福利費(fèi)50

0

36.-20.4

存貨10應(yīng)交稅費(fèi)51

500

35.-20.4

其中：原材料11其中：應(yīng)交稅金52

000

庫存商品12應(yīng)付利息531.95

一年到期流淌資產(chǎn)13應(yīng)付股利54

其他流淌資產(chǎn)14其他應(yīng)付款55

141一年內(nèi)到期的非

流淌資產(chǎn)合計(jì)1556

.50流淌負(fù)債

非流淌資產(chǎn)：16——其他流淌負(fù)債57

可供出售金融資產(chǎn)17流淌負(fù)債合計(jì)58-3.45

持有至到期投資18非流淌負(fù)債：59——

30.0

長期應(yīng)收款19長期借款60

0

長期股權(quán)投資20應(yīng)付債券61

投資性房地產(chǎn)21長期應(yīng)付款62

30.

固定資產(chǎn)22專項(xiàng)應(yīng)付款63

00

2.8

減：累計(jì)折舊23估計(jì)負(fù)債64

5

27.

固定資產(chǎn)凈值24遞延所得稅負(fù)債65

15

減：固定資產(chǎn)減值

25其他非流淌負(fù)債66

準(zhǔn)備

27.其中：特準(zhǔn)儲(chǔ)備

固定資產(chǎn)凈額2667

15基金

0.030.0

在建工程27非流淌負(fù)債合計(jì)68

00

26.5

工程物資28負(fù)債合計(jì)69

5

所有者權(quán)益（或

固定資產(chǎn)清理2970——

者股東權(quán)益）：

實(shí)收資本（或者45.0

生產(chǎn)性生物資產(chǎn)3071

股本）0

油氣物資31國家資本72

6.3

無形資產(chǎn)32集體資本73

0

其中：土地使用權(quán)33法人資本74

其中：國有法人

開發(fā)支出3475

資本

商譽(yù)35集體法人資本76

長期待攤費(fèi)用（遞延

36個(gè)人資本77

資產(chǎn)）

遞延所得稅資產(chǎn)37外商資本78

其他非流淌資產(chǎn)（其

38資本公積79

他長期資產(chǎn)）

其中:特準(zhǔn)儲(chǔ)備物資39減：庫存股80

33.10.3

非流淌資產(chǎn)合計(jì)：40盈余公積81

454

通常風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備82

103.

未分配利潤83

40

其中：現(xiàn)金股利84

外幣報(bào)表折算差

85

額

歸屬于母公司所

86

有者權(quán)益合計(jì)

少數(shù)股東權(quán)益87

148.

所有者權(quán)益合計(jì)88

40

148.

所有者權(quán)益合計(jì)89

40

174負(fù)債與所有者權(quán)174.

資產(chǎn)總計(jì)4190

.95益總計(jì)95

表8資產(chǎn)負(fù)債表

利潤表

行

項(xiàng)目本期發(fā)生

次

一、營業(yè)總收入1300.00

其中：營業(yè)收入2300.00

其中：主營業(yè)務(wù)收入3300.00

其他業(yè)務(wù)收入4

二、營業(yè)總成本5196.60

其中：營業(yè)成本6151.60

其中：主營業(yè)務(wù)成本7151.60

其他業(yè)務(wù)成本8

營業(yè)稅金及附加915.00

銷售費(fèi)用1014.00

管理費(fèi)用1116.00

其他：業(yè)務(wù)招待費(fèi)120.00

研究與開發(fā)費(fèi)13

財(cái)務(wù)費(fèi)用14

其中：利息支出151.95

利息收入16

匯總凈缺失（凈收益以號(hào)填列）17

資產(chǎn)減值缺失18

其他19

力口：公允價(jià)值變動(dòng)收益（缺失以號(hào)填列）20

投資收益（缺失以號(hào)填列）21

其中：對(duì)聯(lián)營企業(yè)與合營企業(yè)的投資收益22

三、營業(yè)利潤（虧損以號(hào)填列）23103.40

力口：營業(yè)外收入24

其中：非流淌資產(chǎn)處置利得25

非貨幣性資產(chǎn)交換利得（非貨幣性交易收益）26

政府補(bǔ)助（補(bǔ)貼收入）27

債務(wù)重組利得28

減：營業(yè)外支出29

其中：非流淌資產(chǎn)處置缺失30

非貨幣性資產(chǎn)交換缺失（非貨幣性交易缺失）31

債務(wù)重組缺失32

四、利潤總額（虧損總額以號(hào)填列）33103.40

減：所得稅費(fèi)用340

五、凈利潤（凈虧損以號(hào)填列）*35103.40

歸屬于母公司所有者的凈利潤36103.40

少數(shù)股東損益37

六、每股收益：38——

（一）基本每股收益39

（二）稀釋每股收益40

表9利潤表

6.5投資凈現(xiàn)值

初始投資為175萬，估計(jì)第一年收入300萬，第二年收入500萬,

第三年收入800萬，估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率為6%。

以初期為例:NPV1=300/(1+6%)+500/(1+6%)2+800/(1+6%)

3-175〉0(投資方案可行)

6.6風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

資本退出階段即為風(fēng)險(xiǎn)資本的結(jié)束階段，在這一階段里，風(fēng)險(xiǎn)投

資家將所有的資產(chǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金，收回全部所投資金。

6.6.1退出方式

1.首次公開發(fā)行。PO)

公司在經(jīng)營到一定規(guī)模后，向社會(huì)公開發(fā)行股票，此種方式是股

份制公司資本推出的要緊方式。

2.企業(yè)并購(M&A)

企業(yè)通過將部分股權(quán)向其他企業(yè)轉(zhuǎn)讓，包含售出與股票回購方

式，這是我公司資本退出方式中，僅次于IPO方式的理想退出路線。

6.6.2投資收益預(yù)測(cè)與資本回收

預(yù)期收入、盈利能力及資本回收：第一階段預(yù)期收入為150萬元,

此階段為初始階段，項(xiàng)目較少，未形成品牌效應(yīng)，但初步形成了區(qū)域

營業(yè)網(wǎng)，且屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，稅務(wù)少，資本回收為16%—33%。

第二階段，隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，資本投入加大，預(yù)期收入為200萬

元，此階段，企業(yè)已形成一定規(guī)模，品牌效應(yīng)明顯，盈利方式逐步多

樣化，集群化，形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈條，加之風(fēng)險(xiǎn)投資的跟進(jìn)與政府的

支持，盈利能力增強(qiáng)，資本回收期約為6年。

第三階段，隨企業(yè)做大做強(qiáng)，公司在中國大中城市形成規(guī)模，已

形成輻射全國的品牌產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，預(yù)期收入為300萬元，資本回

收上要緊有各市地的營業(yè)收入與營業(yè)外收入。資本回收已完畢。

第四階段，公司已形成全國大型企業(yè)，在此階段，除以上盈利外,

要緊盈利來源于產(chǎn)品營運(yùn)收入、從加盟連鎖店收取的管理費(fèi)用與直營

店的盈余三部分。

6.7估計(jì)利潤情況

7關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)與問題分析及計(jì)策

7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及計(jì)策