云服務輔助救援型無人機科技商業(yè)計劃書

云服務輔助救援型無人機科技商業(yè)計劃書

云服務輔助救援型無人機

科技有限公司

商業(yè)計劃書

目錄

1公司介紹................................................1

1.1宗旨...............................................1

1.2公司簡介...........................................1

1.3公司戰(zhàn)略...........................................1

―131產(chǎn)品及服務...................................2

1.3.2公司客戶的開發(fā)..............................2

L4產(chǎn)品技術...........................................4

1.4.1專利技術....................................3

―1.4.2有關技術的使用...............................3

1.5價值評估...........................................8

1.6公司管理..........................................9

1.6.1公司組織架構................................9

―162部門職能....................................10

1.6.3創(chuàng)新建設...................................11

1.7知識產(chǎn)權策略......................................11

1.8場地、設施........................................12

2市場分析...............................................14

2.1市場介紹..........................................14

2.2目標市場..........................................14

2.3顧客的購買標準....................................14

2.4銷售策略..........................................14

3競爭分析...............................................15

3.1行業(yè)分析..........................................15

3.2競爭優(yōu)勢..........................................15

4產(chǎn)品與服務.............................................16

4.1產(chǎn)品品種規(guī)劃......................................16

4.2實施方案..........................................16

5市場與銷售.............................................18

5.1市場計劃..........................................18

5.1.1市場進展目標...............................18

5.2價格策略..........................................18

5.3營銷渠道策略/渠道的選擇...........................19

5.4促銷策略/廣告與公關策略...........................19

5.4.1廣告.......................................19

5.4.2公關.......................................19

5.4.3月艮務策略...................................20

5.5推廣策略..........................................20

6財務計劃...............................................21

6.1資金來源..........................................21

6.2資金需求.........................................21

6.3財務分析..........................................21

―6.3.1財務假設....................................21

6.4會計報表.........................................22

6.5投資凈現(xiàn)值........................................25

6.6風險資本的退出....................................26

6,6.1退出方式...................................26

.—6.6.2投資收益預測與資本回收......................26

6.7估計利潤情況......................................26

7關鍵的風險與問題分析及計策.............................27

7.1技術風險分析及計策................................27

7.2市場風險分析及計策................................28

7.3財務風險分析及計策................................27

附錄一...................................................28

附錄二...................................................33

1公司介紹

1.1宗旨

云服務輔助救援行無人機科技有限公司秉承著“精益求精”的技

術理念、“精明強干”的管理理念、“精誠所至”的服務理念，實現(xiàn)

公司的高效運營。公司借助“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺迅速進展的機遇，強化

品牌建設，研發(fā)專利技術，積極促進國家智能無人機產(chǎn)業(yè)進展，以最

優(yōu)的產(chǎn)品服務回饋社會，有效促進災后救援工作迅速展開，致力于成

為中國公益性輔助救援第一團隊。

1.2公司簡介

云服務輔助救援行無人機科技有限公司，是一家專門研發(fā)、生產(chǎn)

救援無人機，救援型智能搜尋系統(tǒng)的科技公司。公司主營產(chǎn)品為災后

救援無人機，智能救援云車，要緊用于特殊地形的災后救援與現(xiàn)場監(jiān)

測工作。用戶能夠通過操作PC機，實時查看現(xiàn)場信息，同時能夠實

現(xiàn)全自助巡視，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集。同時，公司正在研發(fā)“救援無人機

云”，通過設計合理救援平臺來實現(xiàn)資源合理調(diào)配。

公司秉承“創(chuàng)新、超越、精益求精”的企業(yè)精神，堅持以先進的

科技配合優(yōu)質(zhì)的服務，在滿足用戶需求的同時不斷完善自己。

1.3公司戰(zhàn)略

世界各地每年都遭受著無數(shù)自然或者人為災害的破壞，錯綜復

雜、險象環(huán)生、情況不定的災害現(xiàn)場阻礙了救援工作快速、有效地進

行。針對該問題，本公司突破創(chuàng)新技術，設計新穎、結構特殊，適用

于特殊地形、場合的智能救援無人機。我們使用先進的通信管理技術,

將現(xiàn)場溫濕度、距離與圖像實時信息通過OPENCV與WIFI無線技

術傳輸?shù)讲倏v中心，為救援的開展提供一手資料,大大提高救援效率。

公司以服務社會、進展自己為使命，向社會提供能迅速、高效地完成

搜救任務的新型特種搜救無人機，力圖將科技更好地運用到天災人禍

的現(xiàn)場救援中，從而挽救生命，造福社會。

本公司使用領先的技術、經(jīng)驗與知識高質(zhì)高效地研發(fā)出的新型特

種搜救無人機能夠滿足用戶對災情的預警、對受災地區(qū)災情采集與輔

助救援等需求。公司將不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，制造良好的商業(yè)與社會價

值，為股東提供穩(wěn)固增長的利潤，為員工提供進展的平臺與空間。

1.3.1產(chǎn)品及服務

本公司生產(chǎn)的智能救援無人機以樹莓派為操縱核心，搭建了數(shù)據(jù)

采集系統(tǒng)的底層硬件平臺，主操縱器通過Rs232及有關總線與上位機

進行通信。系統(tǒng)人機界面友好，操作簡便，能夠滿足救災工作人員觀

察救援現(xiàn)場的實時網(wǎng)絡數(shù)據(jù)及查詢歷史數(shù)據(jù)的功能需求，從而建立一

個穩(wěn)固性與有效性更高的救援網(wǎng)絡。本產(chǎn)品性能穩(wěn)固，方便使用，安

全可靠。

產(chǎn)品性能：

1.無人機系統(tǒng)穩(wěn)固性高：能夠連續(xù)執(zhí)行艱難的搜索救援任務，無

時間限制。

2.安全性強：可進入人與搜救犬無法進入的危險地帶，且引起建

筑物二次坍塌的可能性較小。

3.抗干擾性強：可抵抗火焰、濃煙等危險與有害因素的干擾。

4.產(chǎn)品成本低：鋁合金鐵質(zhì)材料價格較低，容易進行推廣生產(chǎn)。

1.3.2公司客戶的開發(fā)

1.客戶能夠通過下列兩種途徑熟悉公司服務。

公司網(wǎng)站是公司依托現(xiàn)代信息技術建立的宣傳、營銷與同意客戶

定制的媒介。公司網(wǎng)站能夠打破時間與空間的障礙，使公司產(chǎn)品的宣

傳廣度與幅度得到提高。公司一旦成立，有關職能部門將第一時間開

展對公司網(wǎng)站與數(shù)據(jù)庫的建立，及其安全測試的工作。

全國4S體驗店的開設是公司市場營銷與宣傳的重要構成部分，

是公司展示實力與形象的平臺，通過積極推廣免費試用產(chǎn)品的方式，

增加應用商的體驗機會。4s體驗店運營模式能夠實現(xiàn)與客戶地面對面

交流，從而更加全面、形象地介紹公司提供的智能救援理念，達到宣

傳公司，促進公司產(chǎn)品與服務銷售的目的。

2.服務流程。

(1)由禮儀小姐迎賓引導顧客到服務臺。

(2)顧客到服務臺，服務小姐向顧客介紹公司服務內(nèi)容與流程。

此外，顧客還能夠通過服務區(qū)的電腦查詢臺、宣傳資料、公司網(wǎng)站等

多種途徑熟悉公司的業(yè)務。

(3)帶顧客去產(chǎn)品咨詢室，專業(yè)技術人員將通過講解與現(xiàn)場展示

的形式，使用戶熟悉無人機的工作原理。

(4)顧客對我們的產(chǎn)品有了初步的熟悉后，可選擇是否選擇我公

司的產(chǎn)品。

1.4產(chǎn)品技術

本公司生產(chǎn)的智能救援無人機系統(tǒng)要緊由樹莓派、WIFI模塊、

舵機模塊與傳感模塊構成，借助最可靠、最成熟的WIFI網(wǎng)絡以最直

觀的圖像形式，直接把現(xiàn)場的情況反饋到客戶的PC屏幕上。它使用

多種傳感器進行現(xiàn)場指標檢測，為救援工作提供現(xiàn)場時事信息。

1.4.1專利技術

目前，公司將對產(chǎn)品的核心技術“智能救援無人機產(chǎn)品”技術申

請國家專利，公司正式成立后，將繼續(xù)對半成品、特型定制及程序等

產(chǎn)品申請一系列的專利，對我們的產(chǎn)品進行全方位的專利保護。

1.4.2有關技術的使用

本公司應用了藍牙、WIFEZigbee等技術，共生產(chǎn)了A、B、C

三類產(chǎn)品，對應型號分別為普通系列、專業(yè)系列、旗艦系列。本公司

目前要緊生產(chǎn)以WIFI技術為基礎的B類專業(yè)系列，對其進行下列全

面介紹，系統(tǒng)結構如下：

圖2系統(tǒng)結構

如上圖系統(tǒng)結構中，溫濕度、煙霧與測距傳感器檢測到信號通過

ZigBee網(wǎng)絡送入操縱器STM32,攝像頭采集現(xiàn)場實時圖像通過WIFI

發(fā)給上位機用戶操縱端，上位機用戶界面利用LabVIEW軟件設計，

能夠指揮現(xiàn)場無人機救災行走舵機轉動，設計最優(yōu)規(guī)劃路線。

產(chǎn)品設計STM32單片機最小系統(tǒng)電路圖如下：

呻Jr…曲一惇:Xu

W44MSIMJMd

前進后退左轉右轉復位讀取溫度

圖4產(chǎn)品整體執(zhí)行框圖

無人機救援的基本工作過程：無人機安裝溫濕度、超聲波測距傳

感器與攝像頭采集模塊。當無人機在特殊現(xiàn)場救援時，能夠通過傳感

模塊把現(xiàn)場數(shù)據(jù)通過STM32操縱器采集上來，利用ZigBee與WIFI

模塊傳輸?shù)缴衔粰C界面。無線模塊保持穩(wěn)固傳輸狀態(tài)，保證了現(xiàn)場數(shù)

據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)固性。救援人員通過操作用戶界面，查看現(xiàn)場實時數(shù)據(jù)、

圖像，規(guī)劃無人機的行走路線，發(fā)現(xiàn)生命跡象，為救援工作提供準信

信息。同時，設計ZigBee無線信號采集無人機群，當災難發(fā)生時，

可由無人機攜帶無線模塊到指定位置放置，通過無線傳輸實時采集特

殊現(xiàn)場數(shù)據(jù)，形成無人機救援系統(tǒng)。

實物產(chǎn)品圖如下:

圖5產(chǎn)品實物外部結構

具體模塊：

1.OVO7670：OV7670是OV(OmniVision)公司生產(chǎn)的一顆1/6

寸的CMOSVGA圖像傳感器。該傳感器體積小、工作電壓低，提供

單片VGA攝像頭與影像處理器的所有功能。通過SCCB總線操縱，

能夠輸出整幀、子采樣、取窗口等方式的各類分辨率8位影像數(shù)據(jù)。

VGA圖像最高達到30幀/秒。用戶能夠完全操縱圖像質(zhì)量、數(shù)據(jù)格

式與傳輸方式。所有圖像處理功能過程包含伽瑪曲線、白平衡、度、

色度等都能夠通過SCCB接口編程。攝像頭數(shù)據(jù)是通過FIFO讀取，

OV7670攝像頭模塊自帶了一個FIFO芯片，用于暫存圖像數(shù)據(jù)。

圖6OVO7670攝像頭

圖7OVO7670攝像頭原理圖

2.WIFI模塊：LTE180模塊完成系統(tǒng)初始化，首先推斷用戶是否

要進入上位機配置模式，模塊未進入上位機模式后，如今將推斷

Modsel引腳的電平，默認為高電平，將按照用戶設置的配置進入透

傳數(shù)據(jù)模式。若該引腳被拉低，將進入嵌入式設備的命令模式，用戶

通過串口使用LTSP命令進行配置。

圖8WIFI模塊

-J_VCC3V3—J(沖,

IlesaiUF

D2

VCC3V31-□-------------#]

13KPWR_LED—

圖9WIFI模塊

3.ZigBee模塊：本設計的監(jiān)控節(jié)點的微處理器選用美國TI公司

內(nèi)部集成射頻收發(fā)模塊的CC2530芯片。它是一顆真正的系統(tǒng)芯片

(SoC)CMOS,具有一個高性能2.4GHzDSSS(直接序列擴頻)射頻收發(fā)

器核心與一顆工業(yè)級小巧高效的8051操縱器。CC2530需要有

32MHZ的參考時鐘用于250ks數(shù)據(jù)的收發(fā)。在晶振電路的設計過程

中，用一個犯MHz的石英諧振器、兩個電容來構成電路，電容C108

與C109為晶振的負載電容器。芯片天線電路的設計中，使用的天線

為單級天線。設計中引入不平衡電壓器，電壓器能夠運行在低成本的

單獨電感器與電容器的場合。

圖10ZigBee模塊

CC2530模塊原理圖如下:

圖11CC2530模塊電路圖

4.上位機用戶界面：上位機用戶界面使用LabVIEW軟件編寫,

用戶能夠直接操縱無人機行走路線，查看現(xiàn)場信息與圖像。

系：JSUE

路況選擇

視

頻

7KB

顯

平清路M2示

|平滑路面］

liwsaaM

*□

W|C0M4

ig^X(96O0f

saKz

駟

存it位

；None

障礙物檢測紅

外

停止采集

感

伴存數(shù)交-

退出程序I應

圖12上位機用戶界面

1.5價值評估

“救援無人機技術”屬于人工智能高端技術，在現(xiàn)階段屬于新興

技術。救援無人機技術要緊集中在STM模塊、無線傳輸模塊與采集

模塊組合上，其它的原料與模塊技術比較精密，上文已全面敘述。100

套“防靈探險無人機”（規(guī)格：長45cm,寬40cm,高30cm）的生產(chǎn)

成本如表1所示。

原料28000管理2000

技術1500稅金0

工資3500

包裝1800總計36800

表1生產(chǎn)成本（單位：元）

（注：原料成本=傳感模塊+操縱核心+無線傳輸+其他）

（其中WIFI模塊的市價為100元/個，單片機為50元/個，無線

收發(fā)模塊30元，電路板，顯示屏，鍵盤及一些附屬器件100元。隨

后，按照產(chǎn)量與銷售數(shù)量均衡推算其使用量，加權平均得出單位成本。

公司成立初期，享受高新技術企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)

惠）總之，根據(jù)原料市價、人工、與其他費用估計，一套防災無人機

的成本大約在490元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應。

據(jù)測算，當年產(chǎn)量達到1000套時，成本明顯降到了290元人民幣每套。

成本曲線如下表所示：

表2成本曲線

1.6公司管理

1.6.1公司組織架構

圖13公司結構框架

1.6.2部門職能

公司領導層由股東大會構成，分設董事會與監(jiān)事會。

1.董事會

由公司的各大股東構成，是公司的決策層，要緊負責制定公司的

總體進展規(guī)劃，決定總經(jīng)理人選。

2.監(jiān)事會

要緊由職工大會構成，作為公司的監(jiān)督機構。

3.總經(jīng)理

負責公司的日常事務，由董事會選舉產(chǎn)生，對董事會負責，執(zhí)行

董事會的各項決策，決定各下屬部門人事任免，協(xié)調(diào)各部門之間的關

系。并配有專門的顧問團，保證決策的科學性與合理性。

4.顧問團

法律顧問:由資深法律人員構成，負責公司各項運營項目有關法

律的事宜，處理公司日常由運營產(chǎn)生的與其他企業(yè)與個人的各類法律

事務與糾紛。

財務顧問：由社會專業(yè)財務人員構成，負責公司的財務運營。

經(jīng)營管理顧問：由大學經(jīng)營管理教授等資深學者、專家構成，負

責公司的日常項目經(jīng)營與管理。

5.市場部

貫徹執(zhí)行公司總體進展規(guī)劃，制定具體可行的營銷策略、銷售計

劃等，及時熟悉市場行情，并做好產(chǎn)品的銷售記錄、分析與預測。

6.行政部

由辦公室秘書構成，直接對總經(jīng)理負責，傳達總經(jīng)理下達的各類

指令，并執(zhí)行完成各類任務，處理各項對外接待事宜，保證公司各項

事務的有效運行。

7.研發(fā)部

負責技術研發(fā)，及時制定項目開發(fā)計劃，并制定長期進展規(guī)劃。

8.人力資源部

負責公司人才的招聘與選拔，負責公司各項項目人員的分貝與調(diào)

動，對公司總要人事任免決策的參與表決。

9.生產(chǎn)部

負責產(chǎn)品的生產(chǎn)。

10.客服部

負責制定公司各項服務準側與細則，負責內(nèi)部員工服務意識與水

平的提高，負責處懂得決公司各項業(yè)務中產(chǎn)生的貿(mào)易關系與糾紛，樹

立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽與知名度。

1.6.3創(chuàng)新建設

1.機制創(chuàng)新

長期雇用職工，不輕易解散職工，解決職工因工作產(chǎn)生的家庭問

題（如子女上學問題），并鼓勵職工積極參股分紅，提高其工作積極

性與工作效率；采取期權制，適當放權給公司經(jīng)營管理人員；使用全

員質(zhì)量管理，建立人力資源庫，對員工提供定期考核；分散與集中決

策，公司重大決策，首先在服務一線職工中進行調(diào)研，搜集意見，通

過中層管理人員把意見集中統(tǒng)一上報，再由領導做出正確決策，執(zhí)行

時要分工負責。

2.企業(yè)文化創(chuàng)新

精神文化是企業(yè)文化的核心構成部分，精神文化的創(chuàng)新決定著企

業(yè)的去向與進展前途，更是在未來競爭中保持不敗的法寶。

3.人才觀創(chuàng)新

在唐山高校設立“同方”獎學金制度，宣傳企業(yè)文化，并招聘高

素養(yǎng)的畢業(yè)生作為公司研發(fā)、管理人員的資源庫；在將來公司可有條

件的創(chuàng)辦自己的專門的服務培訓學校，為公司培養(yǎng)專業(yè)人員。

1.7知識產(chǎn)權策略

作為一家高新技術產(chǎn)業(yè)，技術是公司生產(chǎn)進展的關鍵，同時，諸

如市場資料、銷售渠道、客戶名單等重要的商業(yè)機密都直接關系到企

業(yè)的利益。因此，對它們的保護十分重要，公司要緊采取下列措施：

1.關于核心技術，公司將使用專利保護與專有保護相結合的方

式，融合專利技術與專有技術保護的優(yōu)勢更好的保護本公司技術。關

于已經(jīng)申請中國專利的技術，公司將擬向世界知識產(chǎn)權(WIPO)提

出國際專利申請，以獲得國際保護，為公司產(chǎn)品進軍海外市場奠定基

礎。

2.公司將把產(chǎn)品商標向知識產(chǎn)權局申請注冊，以獲得注冊商標專

有權的保護。

3.公司將制定嚴格規(guī)范的保護商業(yè)機密的企業(yè)規(guī)章制度，內(nèi)容包

含重要的生產(chǎn)經(jīng)營場所出入登記制度，機密文件資料打印、保管、銷

毀制度及有關人員保密義務與違反該義務應承擔的責任。

4.保護書制度。保證書分為下列三種：

(1)關于公司員工加入本公司之際，要求其作出保證，在加入企

業(yè)之后不得從事任何侵犯商業(yè)機密的活動，尊重公司知識產(chǎn)權。

(2)關于參加生產(chǎn)研發(fā)、經(jīng)營策劃等特別項目的員工，要求其特

別出具保證書，以防患于未然。

(3)關于離職職工，要求其出具保證不泄露公司秘密的保證書。

5.在勞動合同中訂立保密條款或者簽訂專門的保密合同來保護

公司的商業(yè)秘密。

6.對離職職工的特別管理措施。對離職職工泄露公司商業(yè)機密的

風險，本公司將采取下列措施予以防范：

(1)建立離職職工資料清退清單制度；

(2)離職職工調(diào)查書制度。關于離職職工加入的新企業(yè)的經(jīng)營方

向與離職職工在該企業(yè)擔任的職位可作適當調(diào)查，以提醒其對本公司

的保密義務。

(3)保證書制度。

7.預防侵犯他人知識產(chǎn)權的措施。本公司為高科技領域企業(yè)，人

員的流淌很可能引發(fā)侵犯他人商業(yè)機密的問題。為保護公司形象，制

造良好有序的競爭環(huán)境，本公司將采取下列措施預防此類問題：

(1)對招聘跳槽職工的調(diào)查書。調(diào)查書能夠起到澄清事實的作用，

同時說明本公司已經(jīng)盡到合理注意義務。

(2)再跳槽職工加入本公司之際，要求其基于真實意思表示出其

不侵犯他人知識產(chǎn)權的保證書。

8.針對不一致的對象簽定競業(yè)禁止協(xié)議。

1.8場地,設施

廠址選擇：河北省唐山市曹妃甸區(qū)。根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面

布置如圖:

機密人生產(chǎn)線機器人包裝處理車間核心技術研發(fā)中心

食堂量化疑化綠化盤化客戶

服身

申心

綜合辦公樓大門倉庫

圖14廠房平面圖

1.公司規(guī)模：占地5畝，建有辦公樓與廠房，收購具備本公司產(chǎn)

品加工能力的中小企業(yè)。

2.生產(chǎn)設備：購買更新、研發(fā)生產(chǎn)。對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從

原料的采購到正式生產(chǎn)再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否

直接關系到企業(yè)的運營成本與利潤空間。決定使用外包形式，即聘請

專業(yè)物流公司進行設計實施，提供后勤保證。

3.安全管理：在生產(chǎn)過程中，要緊是提高工作與產(chǎn)品質(zhì)量，精心

進行原材料采購與產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。使用“精益生產(chǎn)模式”

的原理，杜絕一切浪費。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有與預測情況編制物料計

劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式;

讓每個員工都參與質(zhì)量管理，關于計劃執(zhí)行過程中的信息或者者出現(xiàn)

問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時操縱。

4.產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗。

2市場分析

2.1市場介紹

進展智能救援無人機是衡量一個國家制造業(yè)水平與科技水平的

重要標志。中國無人機市場近年來一直保持強勁的增長，2015年銷

售達3.5萬臺，同比增長30%左右。不一致功能的無人機在救援工作

中都能起到一定的輔助作用，也是當前各大企業(yè)瞄準的一塊市場。我

公司自主設計多地形救援無人機技術集成度更高，技術涵蓋無人機操

縱器、傳感器、移動技術、遠程通信等部件與領域在內(nèi)的多項核心技

術。設計方案使整個過程利于操縱；選擇合理的路由機制，使系統(tǒng)的

穩(wěn)固性更高；節(jié)能機制，使系統(tǒng)的持續(xù)監(jiān)測能力充分發(fā)揮；問題出現(xiàn)

時及時告警，決策更加迅速，系統(tǒng)的實時性。本產(chǎn)品能夠減少人們涉

險進入不確定性極大的災難環(huán)境，減小救災過程的不確定性，救援過

程更加可控。

2.2目標市場

三大目標市場：代理商、普通消費用戶、第三方合作市場。

有火災救援、地震搶險等現(xiàn)場的救援需求的人員市場，從市場應

用上來看，在軍事、航空、反恐、防爆、救災、環(huán)境、醫(yī)療、保健、

家居、工業(yè)、商業(yè)眾多領域都有潛在市場。

隨著智能技術的進展，智能無人機潛力巨大，無法估量。

2.3顧客的購買標準

本公司的無人機種類豐富。能夠滿足各類顧客的需求，要緊根據(jù)

無人機的救援對象與顧客的購買力劃分，本公司的無人機分為經(jīng)濟性

消防無人機、有用性水下經(jīng)期人、豪華型煤礦救援無人機三種，如一

些大型煤炭企業(yè)，則需要3種類型的無人機都具備，而一些私人小型

企業(yè)可針對本企業(yè)的具體情況購買某一種類的無人機即可。

2.4銷售策略

針對不一致種類的無人機采取專門有效的銷售方案:

普通版專業(yè)版高配版

高性價比

牌照發(fā)放式營銷廣告公司加入

向普通用戶推銷

限量式合作大中型企業(yè)持久合作

與商場合作

饑餓營銷第三方合作

體驗店

表3銷售方案

3克爭分析

3.1行業(yè)分析

救災無人機在國外進展迅速，技術上也相對成熟，并已進入了有

用化的階段。我國救援特種無人機領域存在的問題：①無人機技術來

源有限，專業(yè)技術人才嚴重短缺；②無人機制造大而不強，自主創(chuàng)新

能力嚴重不足；③智能化水平較低，自主型無人機進展成短板。

3.2競爭優(yōu)勢

1、從經(jīng)濟成本上來看，該產(chǎn)品成本低、鋁合金鐵質(zhì)材料價格較

低，容易進行推廣生產(chǎn)。

2、從市場應用上來看，該產(chǎn)品不僅適用災后救援中，也能夠拓

展成家庭保姆，將來還可能在軍事、航空、反恐、防爆、救災、環(huán)境、

醫(yī)療、保健、家居、工業(yè)、商業(yè)眾多領域都得到更多的應用。

3、從技術革新上來看，技術的進步繼續(xù)推動無人機產(chǎn)品的推陳

出新，適用特殊應用需求的技術開發(fā)、技術支持與技術保證能力得到

增強，重點技術與主流產(chǎn)品進展比較迅速，引領與帶動新興市場、細

分市場。

4產(chǎn)品與服務

4.1產(chǎn)品品種規(guī)劃

人體探測無人機、防爆無人機、履帶移動無人機與特種無人機。

4.3實施方案

1.對已被開發(fā)的服務市場，能夠使用下列方案：

占領傳統(tǒng)市場，務必改變現(xiàn)有觀念。據(jù)調(diào)查，在全國的大部分城

市，無人機救災意識并沒有普及，現(xiàn)在隨著科技改變生活的趨勢日益

明顯，使得部分發(fā)達地區(qū)的思想觀念開始發(fā)生了很大的變化，人們開

始注重科技在生活中的運用。

工作重點在于提高服務的知名度、美譽度，樹立良好的服務形象,

根據(jù)顧客現(xiàn)有需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。提供完善的咨詢前、咨詢中、

咨詢后服務，搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得人們的

普遍信賴。

2.對尚未開發(fā)的服務市場，能夠使用下列方案：

工作重點在于改變?nèi)藗兊挠^念，強調(diào)無人機救災對人們的重要

性；宣傳無人機服務生活的進展趨勢，使大家無人機救災更高效更安

全的觀念，并引導社會中的一部分“潮流領導者”推廣此種觀念。

開發(fā)市場的方式在于專業(yè)人員與用戶的溝通與改進，介紹無人機

產(chǎn)品的好處，提高人們對無人機救災防災認知程度；向其介紹產(chǎn)品使

用的方法，使人們熟悉本類服務產(chǎn)品的具體內(nèi)容，具體方式等；通過

說明演示，讓用戶更加熟悉。但需要較長時期（一至兩年）的普及使大

家同意。

然后，以適中的價格、盡善盡美的完善、有力的公關手段打開市

場。

5市場與銷售

5.1市場計劃

公司遵循市場最優(yōu)與交通最優(yōu)的原則建立，以提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、

熱情、綜合化的服務取勝，逐步健全服務機制，并積極展開宣傳。一

方面，公司努力在1—3年實現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，并積極推向市場。

公司爭取在3—5年進一步進行企業(yè)品牌建設。公司在5年之后呢，

形成集團經(jīng)營，進行連鎖加盟經(jīng)營模式，擴大消費市場，領跑行業(yè)。

5.1.1市場進展目標

短期目標（初始階段，1—3年）

實現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)并投入市場，根據(jù)用戶體驗報告及時進行

技術改進及完善，然后積極推廣免費試用產(chǎn)品的方式，而且創(chuàng)新在全

國開設4s店，加大應用商的體驗機會。

中期目標（業(yè)務拓展，3—5年）

進一步進行企業(yè)品牌建設的延伸與開發(fā)，使其成為更具有使用價

值的新型產(chǎn)品，更進一步滿足廣大客戶的多種需求，同時跨界聯(lián)合合

作，與本公司的消費群體達成長期的穩(wěn)固的合作關系。

長期目標（規(guī)?；M展，5年以后）

加大產(chǎn)品的宣傳力度，使其具有良好的品牌知名度，繼而擴大消

費市場進行多種渠道銷售，提高經(jīng)濟效益。

5.2價格策略

通常家庭顧客對價格較為敏感，以經(jīng)濟實惠為購物標準，并往往

以對價格的信賴確立對企業(yè)的信賴。值得注意的是，注重家庭安全的

消費者在購買商品時，也不一味地追求低價格，品質(zhì)與有用性才是他

們考慮的要緊因素。救災防災無人機定價要做到質(zhì)價相符，使消費者

感到“童叟無欺”，注意適時地實施折扣價、特價、優(yōu)惠價等策略。

公司初期以提供中低檔消費為主，逐步打開市場，中后期逐步提高價

格定位，形成大眾消費品牌。

煤礦救援無人

消防無人機水下無人機

類型機

經(jīng)濟型有用型

豪華型

應用于高層建水下安全檢查、水要緊用于井下

筑、地下建筑下搜救、管道檢事故現(xiàn)場的環(huán)

應用與大型石化企查、搜尋殘骸、水境探測，輔助

業(yè)等場所。下科學教研等救援人員順利

完成救援任務

中規(guī)模（5百

小規(guī)模（3百

生產(chǎn)規(guī)模套）大規(guī)模（1千）

套）

成本400050008000

價格7000850014000

表4產(chǎn)品價格

5.3營銷渠道策略/渠道的選擇

直接銷售：門店直銷

線上銷售:網(wǎng)上線上銷售

銷售組織:市、縣區(qū)代理商,連鎖店

針對未來加盟：給予合理的利潤與折扣,共同規(guī)劃營銷目標、存

貨水平、場地、形象、銷售人員的培訓廣告與促銷計劃，創(chuàng)辦“經(jīng)銷

商”刊物。

5.4促銷策略/廣告與公關策略

5.4.1廣告

廣告目的：使人們明白并熟悉未來智能救援無人機科技有限公

司，熟悉公司的服務產(chǎn)品，逐步使未來救援品牌深入人心，擴大品牌

影響力，保障銷售暢通。

廣告對象：有經(jīng)濟購買能力且重視無人機救災防災用戶群體。

廣告地區(qū)：前期面向唐山市進行廣告宣傳，中后期面向京津地區(qū)

進行宣傳。

廣告階段策略：第一階段，進行產(chǎn)品、服務的宣傳，使廣大消費

者明白未來智能救援無人機的產(chǎn)品，熟悉未來救援無人機科技公司；

第二階段，進行公司形象宣傳，樹立起公司良好的信譽與形象，使未

來救援品牌深入人心；第三階段，企業(yè)品牌的打造與宣傳，形成品牌

效應。

媒介組合：使用印刷、廣播、電視、交通、網(wǎng)絡及其他戶外廣告

形式進行宣傳。

5.4.2公關

政府公關：結合國家與地方有關產(chǎn)業(yè)政策，爭取當?shù)卣呢斦?/p>

與稅收等政策支持。

社會公關：開啟用戶眾籌體驗計劃進行少量產(chǎn)品的生產(chǎn)，免費參

與火災救援、地震搶險等現(xiàn)場的救援，確定救援無人機應用試點與示

范工程。根據(jù)用戶反饋的信息進行產(chǎn)品的改進與完善在市民心中樹立

美好形象，這樣在人人相互交流時候達到口碑相傳的目的，從而建立

品牌形象，為產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎。

5.4.3服務策略

由于安全對救援的重要程度，消費者渴望得到的產(chǎn)品對救災現(xiàn)場

能夠有較強的準確性，因此在營銷的各個環(huán)節(jié)，都要用“精”貫穿始

終，營造一種嚴重而準確氣氛，處處為安全著想，注重情感溝通，以

情促銷。

5.5推廣策略

加大公司服務項目的傳播力度，從服務的功能與品牌的心理感

受，制造安全、精良、專業(yè)引導消費潮流。

6財務計劃

資金大學生創(chuàng)

自然人投資風險投資技術入股

來源業(yè)貸款

金額50萬80萬70萬30萬

所占

21.7%34.7%30.4%13%

比重

6.1資金來源

表5資金來源

6.2資金需求

資金要緊用于產(chǎn)品設計研發(fā)、室內(nèi)環(huán)境裝修、員工的薪金、市場

開拓費用。開辦初期資金需求明細如下：

租賃廠房（租金

5萬

可半年一付）

材料費用（按季

度產(chǎn)量50臺準

45.4萬

備材料，水電費

按月支付）

員工薪金10萬

研發(fā)投入5萬

管理費用5萬

其他流淌資金10萬

合計110.4萬

表6資金需求

6.3財務分析

6.3.1財務假設

1.公司初期建在唐山市曹妃甸，由因此福利性行業(yè)，享受優(yōu)惠稅

收政策。

2.商品銷售收入的75%能當年收回，25%在一年半以后收回，不

計提壞賬準備。

3.固定資產(chǎn)殘值為原值的5%,期限為10年。

4.無形資產(chǎn)，使用直線法攤銷，期限為10年。

5.按10%計提盈余公積金。

員工工資按銷售業(yè)績與服務水平評價綜合考慮。假設工資與福利

費用當期支付。

公司個人

項目

醫(yī)療保險7%2%

失業(yè)保險1.5%0.5%

生育保險0.5%-

住房公積金15%6%

養(yǎng)老保險20%8%

表7員工福利

6.4會計報表

如圖資產(chǎn)負債表（單位：萬元）

期

行末年初行期末年初

項目項目

次余余額次余額余額

額

流淌資產(chǎn)：1————流淌負債：42————

30.

貨幣資金2短期借款43

00

交易性金融資產(chǎn)3交易性金融負債44

內(nèi)部存款內(nèi)部貸款

應收票據(jù)4應付票據(jù)45

75.

應收賬款5應付賬款465.00

00

0.0

預付款項6預收款項47

0

10.0

應收股利7應付職工薪酬48

0

10.0

應收利息8其中：應付工資49

0

0.0

其他應收款9應付福利費50

0

36.-20.4

存貨10應交稅費51

500

35.-20.4

其中：原材料11其中：應交稅金52

000

庫存商品12應付利息531.95

一年到期流淌資產(chǎn)13應付股利54

其他流淌資產(chǎn)14其他應付款55

141一年內(nèi)到期的非

流淌資產(chǎn)合計1556

.50流淌負債

非流淌資產(chǎn)：16——其他流淌負債57

可供出售金融資產(chǎn)17流淌負債合計58-3.45

持有至到期投資18非流淌負債：59——

30.0

長期應收款19長期借款60

0

長期股權投資20應付債券61

投資性房地產(chǎn)21長期應付款62

30.

固定資產(chǎn)22專項應付款63

00

2.8

減：累計折舊23估計負債64

5

27.

固定資產(chǎn)凈值24遞延所得稅負債65

15

減：固定資產(chǎn)減值

25其他非流淌負債66

準備

27.其中：特準儲備

固定資產(chǎn)凈額2667

15基金

0.030.0

在建工程27非流淌負債合計68

00

26.5

工程物資28負債合計69

5

所有者權益（或

固定資產(chǎn)清理2970——

者股東權益）：

實收資本（或者45.0

生產(chǎn)性生物資產(chǎn)3071

股本）0

油氣物資31國家資本72

6.3

無形資產(chǎn)32集體資本73

0

其中：土地使用權33法人資本74

其中：國有法人

開發(fā)支出3475

資本

商譽35集體法人資本76

長期待攤費用（遞延

36個人資本77

資產(chǎn)）

遞延所得稅資產(chǎn)37外商資本78

其他非流淌資產(chǎn)（其

38資本公積79

他長期資產(chǎn)）

其中:特準儲備物資39減：庫存股80

33.10.3

非流淌資產(chǎn)合計：40盈余公積81

454

通常風險準備82

103.

未分配利潤83

40

其中：現(xiàn)金股利84

外幣報表折算差

85

額

歸屬于母公司所

86

有者權益合計

少數(shù)股東權益87

148.

所有者權益合計88

40

148.

所有者權益合計89

40

174負債與所有者權174.

資產(chǎn)總計4190

.95益總計95

表8資產(chǎn)負債表

利潤表

行

項目本期發(fā)生

次

一、營業(yè)總收入1300.00

其中：營業(yè)收入2300.00

其中：主營業(yè)務收入3300.00

其他業(yè)務收入4

二、營業(yè)總成本5196.60

其中：營業(yè)成本6151.60

其中：主營業(yè)務成本7151.60

其他業(yè)務成本8

營業(yè)稅金及附加915.00

銷售費用1014.00

管理費用1116.00

其他：業(yè)務招待費120.00

研究與開發(fā)費13

財務費用14

其中：利息支出151.95

利息收入16

匯總凈缺失（凈收益以號填列）17

資產(chǎn)減值缺失18

其他19

力口：公允價值變動收益（缺失以號填列）20

投資收益（缺失以號填列）21

其中：對聯(lián)營企業(yè)與合營企業(yè)的投資收益22

三、營業(yè)利潤（虧損以號填列）23103.40

力口：營業(yè)外收入24

其中：非流淌資產(chǎn)處置利得25

非貨幣性資產(chǎn)交換利得（非貨幣性交易收益）26

政府補助（補貼收入）27

債務重組利得28

減：營業(yè)外支出29

其中：非流淌資產(chǎn)處置缺失30

非貨幣性資產(chǎn)交換缺失（非貨幣性交易缺失）31

債務重組缺失32

四、利潤總額（虧損總額以號填列）33103.40

減：所得稅費用340

五、凈利潤（凈虧損以號填列）*35103.40

歸屬于母公司所有者的凈利潤36103.40

少數(shù)股東損益37

六、每股收益：38——

（一）基本每股收益39

（二）稀釋每股收益40

表9利潤表

6.5投資凈現(xiàn)值

初始投資為175萬，估計第一年收入300萬，第二年收入500萬,

第三年收入800萬，估計風險報酬率為6%。

以初期為例:NPV1=300/(1+6%)+500/(1+6%)2+800/(1+6%)

3-175〉0(投資方案可行)

6.6風險資本的退出

資本退出階段即為風險資本的結束階段，在這一階段里，風險投

資家將所有的資產(chǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金，收回全部所投資金。

6.6.1退出方式

1.首次公開發(fā)行。PO)

公司在經(jīng)營到一定規(guī)模后，向社會公開發(fā)行股票，此種方式是股

份制公司資本推出的要緊方式。

2.企業(yè)并購(M&A)

企業(yè)通過將部分股權向其他企業(yè)轉讓，包含售出與股票回購方

式，這是我公司資本退出方式中，僅次于IPO方式的理想退出路線。

6.6.2投資收益預測與資本回收

預期收入、盈利能力及資本回收：第一階段預期收入為150萬元,

此階段為初始階段，項目較少，未形成品牌效應，但初步形成了區(qū)域

營業(yè)網(wǎng)，且屬于大學生自主創(chuàng)業(yè)，稅務少，資本回收為16%—33%。

第二階段，隨企業(yè)規(guī)模擴大，資本投入加大，預期收入為200萬

元，此階段，企業(yè)已形成一定規(guī)模，品牌效應明顯，盈利方式逐步多

樣化，集群化，形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈條，加之風險投資的跟進與政府的

支持，盈利能力增強，資本回收期約為6年。

第三階段，隨企業(yè)做大做強，公司在中國大中城市形成規(guī)模，已

形成輻射全國的品牌產(chǎn)業(yè)，競爭力強，預期收入為300萬元，資本回

收上要緊有各市地的營業(yè)收入與營業(yè)外收入。資本回收已完畢。

第四階段，公司已形成全國大型企業(yè)，在此階段，除以上盈利外,

要緊盈利來源于產(chǎn)品營運收入、從加盟連鎖店收取的管理費用與直營

店的盈余三部分。

6.7估計利潤情況

7關鍵的風險與問題分析及計策

7.1技術風險分析及計策