五一商場促銷活動總結(jié)

五一商場促銷活動總結(jié)-推薦通用稿

總結(jié)是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則。希望《五

一商場促銷活動總結(jié)》作為參考，幫助到您撰寫總結(jié)，也希望您繼續(xù)

閱讀我們更多的關(guān)于“促銷演講”專題！

五一大放假，很多商場都會有促銷活動吸引顧客。下面我就搜集

整理了兩篇五一商場促銷活動總結(jié)文章，歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)

關(guān)注2021工作總結(jié)欄目！

五一商場促銷活動總結(jié)（一）

五月份通過對各部門進行溝通、了解，健全管理制度、創(chuàng)新運營

模式，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新策

劃了五一期間一系列促銷活動，基本上了解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場

競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動。深入各組動員，統(tǒng)一思想認(rèn)識，全面調(diào)

查分析全市競爭對手情況，動員營銷部、采購部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒

對手促銷策略，研究制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案。

二是宣傳賣場形象。本著控制宣傳制作成本，力求節(jié)省開支的原

則，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地體現(xiàn)促

銷內(nèi)容，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認(rèn)識，有效宣傳賣

場形象及活動內(nèi)容。

三是營造賣場氛圍。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)

購員形象，對賣場布局進行裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼,

更吸引人流;使賣場形象全新、服務(wù)全心。

四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料，收集各項數(shù)據(jù)、圖

片，總結(jié)活動亮點，分析不足之處，對五一、端陽促銷活動的翊和

存在問題進行全面評估，以促進今后活動開展，從籌備、執(zhí)行等事項

進行了全面、具體總結(jié)。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大討論，采取走

出去，請進來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識、銷售策略和管理銷售

知識,使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團隊協(xié)

作競爭，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)

精神增強，團隊協(xié)作精神增強，使賣場這一團隊以樂觀積極向上的態(tài)

度面對所有困難。

一、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛高昂，員工熱情高漲，但仍

然存在一些問題。一是賣場熱銷機型缺貨，導(dǎo)致顧客流失。二是部分

促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣不足，缺乏自信，工作熱情

不高主動性不強，不愿作細(xì)致的市場調(diào)查。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任

心不強，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏主人翁精神，

甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團結(jié)的行為。

二、今后的努力方向

一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必

須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引

消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公

交廣告等進行全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面

廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣

場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購，限時購買的銷售氛

圍；我們將采取多種廣告，對促銷活動進行提前造勢，利用歌舞互動

產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資源推廣。強化營銷管理，

提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比貢獻、比

創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下，請求招聘有豐富營

銷知識的大學(xué)生到賣就職，提升賣場生機。四是加強服務(wù)推廣。

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格基本

雷同，透明度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，很

難體現(xiàn)出來。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費者的購買動機，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足，所以對于商業(yè)

部門來說，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命。因此，不但要

熱心做好售后服務(wù)，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及

時進行回復(fù)處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一

個顧客滿意了，興許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件

處理力度，提高賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場

影響力。

工作總結(jié)擴展閱讀

五一商場促銷總結(jié)范文四篇

五一商場促銷總結(jié)范文四篇

（篇一）

五月份通過對各部門進行溝通、了解，健全管理制度、創(chuàng)新運營

模式，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新策

劃了五一期間一系列促銷活動，基本上了解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場

競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動。深入各組動員，統(tǒng)一思想認(rèn)識，全面調(diào)

查分析全市競爭對手情況，動員營銷部、采購部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒

對手促銷策略，研究制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案。

二是宣傳賣場形象。本著控制宣傳制作成本，力求節(jié)省開支的原

則，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地體現(xiàn)促

銷內(nèi)容，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認(rèn)識，有效宣傳賣

場形象及活動內(nèi)容。

三是營造賣場氛圍。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)

購員形象，對賣場布局進行裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼,

更吸引人流;使賣場形象全新、服務(wù)全心。

四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料，收集各項數(shù)據(jù)、圖

片，總結(jié)活動亮點，分析不足之處，對五一、端陽促銷活動的成效和

存在問題進行全面評估，以促進今后活動開展，從籌備、執(zhí)行等事項

進行了全面、具體總結(jié)。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大討論，采取走

出去，請進來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識、銷售策略和管理銷售

知識，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團隊協(xié)

作競爭，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)

精神增強，團隊協(xié)作精神增強，使賣場這一團隊以樂觀積極向上的態(tài)

度面對所有困難。

二、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛高昂，員工熱情高漲，但仍

然存在一些問題。一是賣場熱銷機型缺貨，導(dǎo)致顧客流失。二是部分

促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣不足，缺乏自信，工作熱情

不高主動性不強，不愿作細(xì)致的市場調(diào)查。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任

心不強，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏主人翁精神，

甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團結(jié)的行為。

三、今后的努力方向

一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必

須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引

消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公

交廣告等進行全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面

廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣

場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購，限時購買的銷售氛

圍；我們將采取多種廣告，對促銷活動進行提前造勢，利用歌舞互動

產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資源推廣。強化營銷管理，

提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比貢獻、比

創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下，請求招聘有豐富營

銷知識的大學(xué)生到賣就職，提升賣場生機。四是加強服務(wù)推廣。

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格基本

雷同，透明度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，很

難體現(xiàn)出來。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費者的購買動機，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足，所以對于商業(yè)

部門來說，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命。因此，不但要

熱心做好售后服務(wù)，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及

時進行回復(fù)處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一

個顧客滿意了，興許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件

處理力度，提高賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場

影響力。

（篇二）

今年的五一節(jié)天氣較好,大大地增進了商場的人流活動及購買欲,

我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了

30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做

得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間

也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額***x元，并將這類情勢延續(xù)到5月2

日。

本次活動前期宣傳用度，4月28日《xx干I」》封底整版***x元，

展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動

看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各

主管營業(yè)廳懸掛"中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡"

和印刷的500份宣傳單頁，"繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)

合購物得聯(lián)通體驗卡"不但給我們的活動進行了宣傳，同時"強強

聯(lián)合"也讓消費者感遭到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29

日（周六）銷售比上個周六卻降落17.6%,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長

趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上

看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,

在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商

場和目標(biāo)群體共性。

2、缺少計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市場基

礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單

次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。

如本次活動在獎?wù)n件下載［*］品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,

然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,

還影響到了商場凝聚力。

3、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往

的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作

用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支

持，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在

獨立性，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家#p#副標(biāo)題#e#

洽商活動承當(dāng)比例時，失往態(tài)度。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，不管大小，”策占三劃占七"，可見活動實施重要性，

即使再好的策略，沒有人往實施，他還是等與零。員工對活動的促銷

知識了解不夠缺少服務(wù)熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力[*],

在員工心目中沒有"活動是在大量資金與人力投進下，營業(yè)額大幅度

拔高的概念"。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售

任務(wù)沒有進行細(xì)分，"籠統(tǒng)管理，大概銷售"，也限制了銷售額的增

長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并

多了解時尚前沿時尚資訊。

（篇三）

xxxx年11月12日~25日開展了七周年大型促銷活動，由于占

了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總

體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企

劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部

門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。在

促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達

到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。商

品方面，我們配合季節(jié)性進行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，限時

搶購的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用

商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。

我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和

促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖

擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把

整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請

使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總

經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝

晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七

周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人

氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老

天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做

不好的事情？促銷活動總結(jié)范文-閱讀但是我們在工作的計劃、組織

安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活

動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)

致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到

充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周

年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，

有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，

有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消

費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作

沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費

者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要

不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后

能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

（篇三）

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題："五一"回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它

的一個子超市，擁有員工二百多名，這次"五一"黃金周，超市搞了

一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個"五一”活動

中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,

同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有

利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類

-O現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲

料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用

品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料

都比平時價格要低，家具全部打8折。

二。游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品（化妝品和日

常生活用品）和宣傳單。

三。現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%,利用變形促銷各類

產(chǎn)品。

*******************

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從

我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

-O廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度

出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的

街口就要放不同的音樂。

二。員工積極性

“五一"黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員

工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只

是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極#p#

副標(biāo)題#e#性直接影響到促銷效果。

三。增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施

的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分

明、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生

存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立

員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事

無巨細(xì)、教育及時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接

待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及

突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進

行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。

（篇四）

“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰

逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大

銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪

墊。

二、活動時間：

4月28日——5月13日

三、活動主題

每個季節(jié)都有禮!---"五一"有禮！

四、活動詳細(xì)內(nèi)容：淘巧好，好淘巧

（一）、勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模范，

可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺值班

經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件X

（二）、購物有禮淘巧好，好淘巧

（—）、母親節(jié)有禮

"為母親祈福，送安康‘祥鶴’！"

注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型"背粘

膠"，打上"平頂山商場贈送"字樣，所有禮品上都要粘貼。

五、室內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)—藍(lán)色）

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以"五1促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細(xì)活動內(nèi)容宣傳（包括x展架1

4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣

氛，主題統(tǒng)一為——"五.一"有禮!（部經(jīng)理配合實施）

六、媒體宣傳

1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場

的情結(jié)》為標(biāo)題，重點宣傳"勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次"五

一”促銷活動的整個內(nèi)容。

2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于"為母親祈福送安康‘祥鶴’！"

的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

七、要求

1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參

加。

3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職,各處室配合好此活動。

（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）

4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促

到位。5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。

6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此

活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

八、預(yù)算：

1、中廳布置：1000元

2、"背粘膠"印刷:3000元;

3、室內(nèi)外布置：1000元；

4、活動獎品預(yù)算：16000元;

5、報紙廣告:3000元

總計：24000元

其中：4月28日——5月13日（親節(jié)）共16天時

間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負(fù)擔(dān)。

五一促銷活動活動總結(jié)

五一時期是本項目銷售中堅階段，為做好開盤前熱場工作，

為以后銷售打下良好基礎(chǔ)，銷售部計劃五一前后推出現(xiàn)場抽獎的營銷

活動。

活動的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項目口碑、

知名度。活動時間從20xx年4月24日到20xx年5月13日。其中

20xx年5月3日舉行一次抽獎儀式、20xx年5月13日舉行第二次

抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。

此次促銷活動，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作，銷售經(jīng)理杜勁松

制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開

始實施。

本次活動是面向整個縣城，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動

信息的顧客均參加后期抽獎活動。本著公平、公正、公開、透明抽獎

儀式的原則。

本次活動采取DM單頁、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去

縣城內(nèi)家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁,

輔助宣傳本次活動。

截止到20xx年5月4日止，在活動期間共銷售商品房11套，填寫

抽獎資料填寫單321位，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百

余人次。在5月3日抽獎當(dāng)天截止上午11時抽獎開始前，當(dāng)日上午

資料填寫量達到百余位，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人。

抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整

個抽獎活動現(xiàn)場公平、公正、公開原則準(zhǔn)時封閉投獎箱，獎項抽取時

現(xiàn)場打開抽獎箱，抽取獎項后當(dāng)場宣讀中獎人員。抽獎現(xiàn)場反映良好,

整個過程的透明性、公開性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知

名度等方面都起到了充分的提升作用?；顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充

分顯示著本次活動的成功。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同

時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假，為本次活動準(zhǔn)

備好最佳的銷售狀態(tài)。活動期間銷售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整

個隊伍組建半年來最好的檢驗，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問

題。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決。活動

后重新調(diào)整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達

到優(yōu)秀銷售團隊的目的。

此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費43000元，截止20xx年5月4日各項

費用共計花銷元。

銷售部

20xx年5月4日

商場促銷活動的工作總結(jié)

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18

次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，

在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降

低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商

品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方

面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整

個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實

到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷

售促進作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了

94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，

增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定

的自點量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,

但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要

針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，

相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需

求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，

實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍

三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在

每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上

刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)

品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，

但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說

說我的看法：

(-)與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)

致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷

商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以

后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

（二）我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無

法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又

空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30

到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單

品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90

元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,

走不了量。

（三）促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識

與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,

建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待

顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨

促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

（四）除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的

銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，

重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,

尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些

店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會

大幅拉動該店的銷量。

（五）針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端

架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向

側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄

酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺

季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我

們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。

把工作做透、做細(xì)、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場

客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)范文

國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)范文我寄語：下面是我為大家整理的國

慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)范文，供大家參考。篇一針對國慶節(jié)為期10

天的商場促銷活動總結(jié)如下：店面形象作為塑造品牌價值的第一步,

店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身

的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品

牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一

步。廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根

據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進行宣傳。強力而科學(xué)的廣

告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以

讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可

以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足?？蛻艟S護此次活動

中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍

然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好

的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽。導(dǎo)購能力專賣店

大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧

客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，

考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)I,專賣

店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)

購知識，提升銷售能力。篇二20XX年9月25日—10月8日，我

店開展了主題為《盛世**載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營

銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服

務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活

動方面都有不同程度的革新。本次店慶活動我們才用分段式的營銷模

式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，

旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以

提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢

想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正

式拉開序幕。下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：一、從各項數(shù)據(jù)

指標(biāo)分析：全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售

計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654

萬元，完成計劃的103.1%,同比上升47%O占全店銷售的73%;

超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%,

同比上升48.3%O占全店銷售的19%;租金返算實現(xiàn)70萬元，占全

店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2

萬，占比23.24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24.2%,超市會員

消費占比達52.5%。百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長

321%。活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天

下午2:50-3:00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流

較平日增加11.2倍。二、活動費用分析本次活動總費用支出345,398

元，占總銷售的3.8%O其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總

和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用

5,554元；一線員工獎勵費用46,0**元，其他費用123,478元。三、

活動成功點：1、活動前期準(zhǔn)備充分本次十一活動營銷部提前一個月

開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入

微。本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與

活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出

增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組，目銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底

毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。在商品方面，提

前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜

情況，并且對商品定價進行嚴(yán)格把關(guān)?；顒忧耙恢?，由副總牽頭組成

聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細(xì)致的檢查?；顒有麄餮b飾

及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全

部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、

財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實細(xì)

節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。2、服務(wù)理念更新升級開業(yè)至

今我們分別提出了"時尚品位生活"，"讓生活動起來"，"無微

不至無限發(fā)展"等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之

際，我們提出了"真誠服務(wù)每一天"的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細(xì)

致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。3、超

市特價活動一軍突起本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感

商品進行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動,

大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)

建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素

材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部

特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全

市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。5、加大獎勵，

全體員工積極性大幅提高遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我

店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力

度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、

首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在

最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷

售。6、宣傳延伸性廣泛本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，

尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，

大幅度的提高了傳單的效果。7、店慶文化活動豐富多彩本次店慶的

文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶**周年到來之際,

我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，

全面提升宣傳的高度。四、值得借鑒方面1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌

握不夠準(zhǔn)確我店開展抽獎活動的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實施

的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息

錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準(zhǔn)。

2、對于銷售預(yù)期不足今年的十一正好是國慶**周年8天長假期，在

加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀

高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩

次，問題得以解決。3、抽獎活動如能出新會更上一層樓每天的抽獎

活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的

中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向

一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更

好。至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實

到以后的營銷活動中。

商場促銷活動工作總結(jié)

11月12—25日周年大型促銷活動，由于占一定的天，和，

再加上迷人的季節(jié)性商品和促銷活動，整體效果更好，離開后我們努

力開發(fā)一個好的教科書。

這個項目的準(zhǔn)備非常充分，覆蓋面很廣，促銷活動總結(jié)范文認(rèn)真

與商店經(jīng)理和其他部門合作，形成了一套相對完整的可操作性很強的

整體營銷手冊。

在銷售方面，我們應(yīng)用消費基地，主要用于家庭和家庭主婦，促

銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者熱情地回應(yīng)，完全實現(xiàn)的目標(biāo)聚

集人氣。

與季節(jié)性商品，我們合作"爆炸性的新鮮，只有1天""瘋狂特

價，閃電銷售"商品促銷活動，達到了目標(biāo)，協(xié)調(diào)整個快遞費，和貨

物的目的把人氣和銷售。加上商店顯示協(xié)調(diào)、現(xiàn)場促銷。我們第七周

年廣播腳本，使商店購買和渲染氣氛，加強宣傳促銷在大氣中有一個

新的突破。在視覺和聽覺上給消費者很多的影響，以后的工作為我們

留下了一個很好的參考。

7周年大型文藝晚會高潮整個7周年慶典，文化和藝術(shù)的所有存

儲性能，供應(yīng)商的邀請我們公司的企業(yè)文化和管理思想的宣傳舞臺上。

切蛋糕，生日歌，總經(jīng)理的場景，讓我們的員工家庭的親切感覺。這

是一些晚會的重要窗口。

的時機，因為我們也占一定優(yōu)勢，第七個紀(jì)念日活動開始天氣突

然變冷了使原本表達計劃季節(jié)性商品熱銷，聲望是嗡嗡作響。未來,

我們分析和組織這個分不開的，即使是上帝幫助我們真的最后，結(jié)合

執(zhí)行我們的努力工作和良好的分析能力，和做壞事嗎？

核心提示：三網(wǎng)融合閱讀推廣活動

但是我們的工作計劃，安排和控制過程中，仍有許多缺點：在第

七周年活動中，有一些關(guān)于促銷計劃的工作，活動和商品不到位，造

成的損失部分銷售，值得我們思考和深刻的評論：

無法找到一個供應(yīng)商在

1、促銷活動的一部分，強制墮胎。

2、而不是執(zhí)行監(jiān)督形式，第七周年是一個遺憾。

3、執(zhí)行存儲是不夠的,

4、商店不及時跟蹤審查促銷活動總結(jié)范文。

5、商店在人力方面安抖壞合理，導(dǎo)致個體活動還沒有完全發(fā)揮。

6、新商品的開發(fā)/敏感性，采購不完全執(zhí)行，七周年最大的遺憾。

7日，在第七個紀(jì)念日活動，在創(chuàng)意展示一些大宗商品方面，還

有待改進。

8日，在第七屆周年商品，銷售不到位，有時，有時沒有，沒有

完全現(xiàn)場宣傳人員培訓(xùn)和跟蹤，這導(dǎo)致一些消費者反映收集、不能為

未來工作參考。

9日，在第七個紀(jì)念日活動，流行，銷量上升，但沒有及時跟進

衛(wèi)生工作，每個商店和市場的健康的權(quán)利，就像一個垃圾場。

10日，在第七周年活動，一些敏感貨物短缺嚴(yán)重，促銷活動總

結(jié)范文影響消費者的購物情緒，這是大禁令。要想認(rèn)真！總之，任何

工作總結(jié)和回顧，到下一個表達它工作得很好。我們希望能夠把整個

表達營銷計劃更好，更好。

光棍節(jié)商場促銷活動總結(jié)及小結(jié)

光棍節(jié)商場促銷活動總結(jié)及小結(jié)

20xx年11月5H-11日開展了七周年大型光棍節(jié)促銷活動，

由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活

動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長

及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營

銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活

動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目

的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價,

限時搶購的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又

運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場

促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場

氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很

大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表

演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上

了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的

親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣

突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們

分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加

上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在

著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活

動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我

們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到

充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周

年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，

有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，

有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消

費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作

沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費

者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要

不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后

能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

延伸閱讀：

商場光棍節(jié)促銷口號

光棍節(jié)促銷主題

空虛的男人女人用食物充實肚子

光棍，有你，有我，有他。

光棍節(jié)網(wǎng)購禮券大派送

"光棍節(jié)"你成功脫光了嗎

公車戀人重溫愛情起點

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XX景點光棍節(jié)促銷游，門票111元

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閱讀拓展：

商場光棍節(jié)活動策劃

一、活動主題：

狂歡夜

二、活動背景：

在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、

繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好

生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是

來到光棍狂歡之夜釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放

松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡

的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓

生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先

請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

三、主辦單位：

福建師范大學(xué)社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會

四、活動目的：

為了促進協(xié)會成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團結(jié)合作的

默契。以及讓大家相互認(rèn)識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信心。

我們定于11月11日光棍節(jié)（所有單身年輕人的節(jié)日）開聯(lián)歡晚會，為

單身的朋友么創(chuàng)造一個展示自己的舞臺。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多

年前，也就是nxx年n月11日，那天光棍總數(shù)達到創(chuàng)紀(jì)錄的8

條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于

社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下

揮灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

那天我們將一起歡樂地度（喜迎黨的十九大心得體會及感受:喜

迎十九大從我做起）過，讓我們的笑容洋溢在這狂歡之夜，成為我們

青春歷程上的一段美好記憶。

五、活動開展：

（一）活動時間201XX年11月11日

（二）晚上6:30-9:00

（三）活動地點生活區(qū)c4樓前草坪

（四）活動對象校社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會的全體會員、邀請的嘉賓以

及有興趣的路人

(五)活動內(nèi)容

Q)全體會員合唱(單身情歌)開場

(2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言

(3)玩游戲

(4)由實踐部表演一個節(jié)目

(5)抽獎環(huán)節(jié)

(6)玩游戲

(7)由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目

(8)在聯(lián)歡會的最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》

1、自我介紹

姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不

得重復(fù)之前說過的，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字

和特征.

2、紙杯傳水。

每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后

傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水

的多少算勝負(fù)。

3、五毛和一塊

道具：不需要；

場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求；

人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的

人員：一定要有男有女，比例不限

裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號司令

在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

游戲開始前，大家全站在一起裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，

并喊出一個錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出

錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，打比方

說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團

隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均

分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該

出手時就出手，看見五毛（mm）先下手為強;當(dāng)然動作快的人員不要一

味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，

這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是

可憐的一塊。

游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由

幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又

快又狠。

五一超市促銷總結(jié)

五一超市促銷總結(jié)精選

（篇一）

本次促銷活動時間從20XX年5月1日至I」20XX年5月7日，

共7天活動時間。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作

總結(jié)：

一、活動基本情況

L業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計劃，與20XX年同期銷售基本持

平，略有上升；

2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活

動進行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大；

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置，工作服也

進行了改進，較之以前有一定的進步。

二、取得的成績

1、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并

超額完成任務(wù)；

2、禮品實在，顧客易于接受；

3、提高公司在社會上的地位，擴大公司信譽。

三、存在的問題

1、由于準(zhǔn)備時間倉促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分；

2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信

息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也

成了一相情愿；

3、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活

動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有"活動是在大量資金與

人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四、經(jīng)驗教訓(xùn)

1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景；

2、周密的計劃；3、密切的結(jié)合與配合；

4、強悍的執(zhí)行，強化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈。

市場部

二OXX年五月十日

（篇二）

五一勞動節(jié)期間，我超市貨源充足，品種豐富，并組織推出了各

類名特優(yōu)新商品，開展了多種促銷活動，營造出歡樂祥和，熱烈喜慶

的節(jié)日氛圍。有效保障了生活必需品市場供應(yīng)貨源，滿足群眾節(jié)日消

費需求。

一、精心組織貨源，確保節(jié)日市場供應(yīng)

我們在認(rèn)真分析市場商品供求新變化的基礎(chǔ)上，針對節(jié)日消費規(guī)

律和特點，對賣場布局和商品結(jié)構(gòu)進行了必要的裝修和調(diào)整，并大力

組織適銷對路的商品，豐富商品品種。我們針對春節(jié)期間市場需求的

實際情況，在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節(jié)日必需品的

基礎(chǔ)上，加大對生活必需品的供應(yīng)，組織蔬菜、肉食品、副食、水果

及日用品、節(jié)日禮品等供市民選擇采購。

為加大生活必需品供應(yīng)，各大超市還開展了放心糧油、放心肉、

放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動。增加了綠色環(huán)保、名優(yōu)新特

商品比重，品種豐富、結(jié)構(gòu)合理，盡最大能力滿足不同層次消費者需

求。

二、促銷力度明顯加大。

為了刺激消費、拉動銷售，今年超市早在五一前一個星期就已打

響，并結(jié)合各自實際，策劃促銷活動，既渲染了節(jié)日氣氛，又促進了

商品銷售。五一前夕，促銷力度較往年明顯加大。紛紛利用五一銷售

黃金季節(jié)，推出打折、讓利、抽獎、買贈、積分以及主題促銷等形式

多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動，吸引消費者到超市購物。五一前夕，各

超市里顧客摩肩接踵、人頭攢動、熱鬧異常的熱鬧場景。市民節(jié)日刷

卡消費比例較大。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛超市，一次

購齊，成為市民購物的新方式。節(jié)前各超市門前的停車場也是天天爆

、-M-

；兩。

三、市場供求平衡、物價穩(wěn)定

消費品價格總體穩(wěn)中有降，個別商品隨著節(jié)日集中消費需求增加

價格有所變化，消費市場呈現(xiàn)出繁榮喜慶祥和興旺景象。服飾、家電、

數(shù)碼產(chǎn)品促銷力度大，價格有所下降。休閑體育用品價格平穩(wěn)，洗滌

用品、日常用品等商品穩(wěn)中有降。節(jié)間，我市糧、油、肉、菜、糖等

主要生活必需品以及副食品、禮品價格平穩(wěn)運行，受節(jié)日需求旺盛的

影響，部分商品價格略有上漲。

四、五一消費熱點突出

今年五一，年貨、禮品借"節(jié)"升溫，呈現(xiàn)出旺銷勢頭。食品、

服裝和通訊產(chǎn)品、體育器材成為節(jié)日消費熱點。超市者壞約而同地在

商場顯著位置設(shè)立了年貨專柜、專區(qū)，食品、保健品、禮品的銷售勢

頭趨旺。其中煙酒、飲料、休閑食品等商品的平均占到超市銷售60%

以上。今年禮盒包裝成為年貨市場上的新寵。一些精品蔬菜，綠色食

品、速食食品成為主銷品種。雜糧禮包受到不少顧客的青睞。市場上

無公害綠色食品、野生植物、時令果蔬等明顯受到消費者青睞。保健

食品、保健器材專營區(qū)春節(jié)前后顧客盈門，銷售見旺。數(shù)碼產(chǎn)品、手

機、電腦及液晶電視機占到家電賣場銷售總額的七成左右。尤其是

mp3、mp4、psp游戲機、數(shù)碼相機等，都成為如今年輕人喜愛的

新年禮物。

（篇三）

促銷時間：20xx.1.20--20xx.2.15

促銷地點：xx超市xx路店

促銷人員:

促銷產(chǎn)品：百特、貝貝星、優(yōu)康力、康美包系列

促銷主語：百喜盈門，特賀新年

促銷總結(jié)：

本次活在時間從20xx年1月20日至l」20xx年2月15日，

共25天活動時間，總銷售額xxxxx元（百特xxx提，金額x

XX元；貝貝星XXX提，金額XXX元；優(yōu)康力XXX提，金額X

XX元；康美包系列XXX提，金額XXX元）；同比去年增長率X

X%,除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達到了X%,超

過了活動前8%的預(yù)計增長目標(biāo)。