清欠年終工作總結(jié)

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年終總結(jié)轉(zhuǎn)瞬勞碌而又充實2022年已經(jīng)接近尾聲，而我也在萬基這個大家庭工作了半年。這半年

來在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下我的工作和學(xué)習(xí)都得到長足的進(jìn)步，在同事們的幫扶下業(yè)務(wù)力量也

得到了提高。

一、入職感想

今年四月份我有來到了萬基這個大家庭，在這里我見到了和氣可敬的領(lǐng)導(dǎo)、努力熱忱的

同事。后來又加了紅河谷拓展訓(xùn)練，在這次訓(xùn)練中我更深深的被我們這個集體中所表現(xiàn)出來

的團結(jié)頑強、努力拼搏、樂觀進(jìn)取的氣息所感染。這一切使我快速融入并愛上了這個集體。

二、主要工作回顧

進(jìn)入公司后，我首先在技安科工作。在這期間李總和張科長對我的關(guān)心很大，并使我感

受到了我們公司對于工程質(zhì)量、平安的重視。為了加強工程管理，我們實行科員派駐現(xiàn)場進(jìn)

行定點監(jiān)管、副科長分區(qū)包片經(jīng)行巡檢、公司不定期巡檢這三重手段對工程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，

防止事故發(fā)生，提升工地形象。在技安科期間我主要和桂凱歌負(fù)責(zé)了蓮韻雅苑工程。當(dāng)時正值6月，驕陽似火我們冒著

酷暑高溫堅持對各個項目進(jìn)行每周兩次以上的檢查，不厭其煩的與各個項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，督促其加強平安防護提升工地

形象，后來使蓮韻雅苑工程得以順當(dāng)通過“許昌市季度標(biāo)準(zhǔn)化考核”。隨后的七月份我公司開展了競聘上崗的活動，我懷著忐忑的心情參與了競聘，并有幸的

得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，通過了此次競聘，以副科長的職位進(jìn)入了經(jīng)營部。進(jìn)入經(jīng)營部后，通過和韓總的接觸，我在他身上深深的感受到了對工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度

和樂觀進(jìn)取氣魄，以及條理清楚、具有明確時間和目標(biāo)的方案管理。后來更是在公司組織的

學(xué)習(xí)大會上明白了集體與個人榮辱與共的關(guān)系，企業(yè)興則個人興，企業(yè)衰落則個人的事業(yè)也

無從談起。因此我打算向韓總學(xué)習(xí)，以高度的責(zé)任心、樂觀進(jìn)取的態(tài)度投入工作，為公司的

進(jìn)展而奮斗。

三、經(jīng)營部工作回顧

1、本地市場信息搜集進(jìn)入經(jīng)營部后，我首先負(fù)責(zé)開頭了本地市場的信息搜集工作。在李建豪的大力協(xié)作下，

我們冒著炎炎烈日穿梭在許昌市的大街小巷，進(jìn)行著市場信息搜集工作。我們主要通過許昌

市國土資源局及城鄉(xiāng)規(guī)劃局等政府網(wǎng)站，獵取土地交易及工程規(guī)劃信息。然后，通過實地考

察確定項目的進(jìn)展?fàn)顩r。最終我們建立了，潛在工程追蹤臺賬，并依據(jù)項目現(xiàn)狀況進(jìn)行跟蹤，

爭取做到早發(fā)覺、早聯(lián)系、早介入，為后期的洽談工作贏得先機。

2、清欠工作進(jìn)入九月份我開頭接手清欠工作，清欠工作是關(guān)系到我公司根本利益的工作，其直接影

響到我公司收入。在接手清欠工作后，從最初的摸排基本狀況，到后來的電話催繳，再到后

來的下發(fā)風(fēng)險告知書及律師函，我們做了大量工作。截止目前為止清回欠款進(jìn)10萬元，經(jīng)統(tǒng)

計核實已交完管理費的有近50萬元。雖然成果不大但我們?yōu)橹冻隽伺Α?/p>

3、分工公司管理工作八月下旬，我們在鄭州又開設(shè)了分公司，我開頭負(fù)責(zé)鄭州分公司的業(yè)務(wù)。鄭州分公司由

于剛剛成立，人員配備不齊業(yè)務(wù)水平不高，加之鄭州建筑市場競爭激烈，簽訂合同額不大。

十二月初由于我公司在湖北的工程開頭，趙雨軒調(diào)往湖北，商丘分公司無人管理，我開頭接

手商丘分公司。由于商丘分公司已經(jīng)營多年，人員齊備業(yè)務(wù)水平較高、管理成熟，僅半個月

已簽訂合同0.95億元。

4、科室管理

10月份，在韓總的指導(dǎo)下開頭制定績效工資考核方案。本著多勞多得，工作成果與工資

掛鉤的原則。我們通過對科室職責(zé)的細(xì)化明確了每個人的基本任務(wù)，制定出了考核內(nèi)容并設(shè)

立相應(yīng)的嘉獎作為激勵措施?？冃ЧべY方案制定出來后經(jīng)過全科室的爭論后開頭實施。

三、總結(jié)過去發(fā)覺不足

經(jīng)過近半年的工作，在工作中發(fā)覺了一些不足，簡述如下：

1、與人溝通的力量欠佳。

2、本地市場開拓力度不大。

3、清欠任務(wù)急需新的方式、方法。

四、解決消失問題的方案及方案

1、對于個人溝通力量欠佳，我決心在新的一年里以韓總為榜樣努力學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

2、清欠任務(wù)已經(jīng)進(jìn)入后期攻堅階段，大部分已經(jīng)交齊或者正在繳納，剩余極個別賴賬戶

對清欠工作極不協(xié)作甚至惡意拖欠。對此我們方案樂觀實行上門催討的方式，以增加清欠力

度。在上門催討同時，了解對方的財產(chǎn)狀況，保留催討證據(jù)，以便為進(jìn)一步實行法律措施奠

定基礎(chǔ)。

3、本地市場在搜集信息的同時要加強與建設(shè)單位的聯(lián)系，建立新的關(guān)系網(wǎng)，從而打開現(xiàn)

有的局面。

五、勵志明天

2022年已經(jīng)過去，新的一年即將開頭。在新的一年里，我將連續(xù)把責(zé)任心放在第一位，

努力提高自身水平，以不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的厚望，并在2022年里為萬基再創(chuàng)輝煌而做出自己應(yīng)有

的貢獻(xiàn)！經(jīng)營部：朱云飛2022年12月20日篇二：經(jīng)營

部2022年度總結(jié)11經(jīng)營部2022年度工作總結(jié)緊急勞碌的2022年即將過去了。回顧2022年度，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確

領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和親密協(xié)作下，仔細(xì)貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)，

樂觀拓展外協(xié)業(yè)務(wù)，各項工作有方案有步驟進(jìn)行，呈現(xiàn)出較強的進(jìn)展局面，并取得了肯定的

成效，現(xiàn)將經(jīng)營部2022年度的主要工作匯報如下：2022年度經(jīng)營工作簡要回顧自公司榮升一級資質(zhì)以來，經(jīng)營部主要工作是參加建設(shè)項目的投標(biāo)、投標(biāo)項目成本的分

析與掌握，以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容。經(jīng)全

體人員的努力下，取得了肯定的經(jīng)營成果，完成了公司年度經(jīng)營工作目標(biāo)。經(jīng)營部經(jīng)過2022

年一系列大事熬煉及磨合，員工空前團結(jié)、默契協(xié)作，業(yè)務(wù)力量、解決投標(biāo)中突發(fā)大事的能

力得到了進(jìn)一步的提升；各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經(jīng)營部各項工作樂觀有序地進(jìn)展，

漸漸走向成熟，保證了我公司的經(jīng)營力量逐步提高。

一、總體狀況

經(jīng)營部全面完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，在公司初進(jìn)入市場的狀況下穩(wěn)步實現(xiàn)增長，

2022年全年總共完成項目合同簽訂項，后續(xù)還有多個項目正在進(jìn)行中。并在業(yè)內(nèi)取得了

較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。與我們接觸過的客戶對我們是比較滿足的，同時結(jié)交了一批優(yōu)質(zhì)客戶，并能和施工項目

相關(guān)人員保持良好的社會關(guān)系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相

信有一天我們的品牌效應(yīng)會達(dá)到良好的效果。

二、工作中體會

1、團結(jié)協(xié)作，確保各項投標(biāo)工作的順當(dāng)完成2022年經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各兄弟部門幫助協(xié)作下，經(jīng)過全體人員苦心

奮戰(zhàn)，相繼完成了多個較有影響項目的資格預(yù)審文件編制任務(wù)。在整個投標(biāo)過程期間，相關(guān)

人員常常加班加點，有時通宵，不計個人得失，順當(dāng)完成了編標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)重點項目的投

標(biāo)文件順當(dāng)遞交盡心盡力，為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、制造機會，熬煉新人今年公司成立之初，經(jīng)營部人員調(diào)配比較薄弱，為增加經(jīng)營力氣并適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)營形式的

進(jìn)展，目前引進(jìn)了優(yōu)秀人才及新同志充實進(jìn)來。他們經(jīng)過各領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，快速投入到一

線工作，并在短期熬煉后獨擋一面。經(jīng)營部門老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，

毫無保留地關(guān)心新同志，為公司經(jīng)營人才的培育做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3、加強基礎(chǔ)資料建設(shè)，進(jìn)一步提高工作效率基礎(chǔ)資料是投標(biāo)的基石，完整的基礎(chǔ)資料對標(biāo)書的編制起著事半功倍的作用。2022年度

經(jīng)營部漸漸對資料進(jìn)行了系統(tǒng)的分類整理。對于平常做標(biāo)書所需用的資料進(jìn)行了整理，將在

公司注冊人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標(biāo)過程的順當(dāng)使用；在各項

外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，消失的問題能快速得處處理。三是對施工組織設(shè)計的常規(guī)

施工工藝進(jìn)行歸類總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強土建、鋼構(gòu)、市政工程等方面施工技術(shù)的積累，確保

了日常編標(biāo)使用。

4、提高標(biāo)書制作質(zhì)量在日益激烈的市場競爭中，經(jīng)過一系的洗理，我部門始終致力于努力提高標(biāo)書制作質(zhì)量，

并在不斷努力中逐步形成了投標(biāo)標(biāo)書的編制、審核、復(fù)審、封標(biāo)的整體工作流程，并致力于

不斷提高該流程的嚴(yán)謹(jǐn)性及高效性。

5、以人為本，提高集體分散力經(jīng)營部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，想盡方法制造寬松和諧的工作環(huán)境，目前集體分散

力高漲，大家樂觀協(xié)作，親密合作，共同完成了多個重點項目的投標(biāo)工作。如武漢高校醫(yī)學(xué)

部工程、江漢平原等項目工程，大家加班加點、任勞任怨，按時、保質(zhì)地完成了的任務(wù)，確

保了項目的中標(biāo)，充分發(fā)揮了集體的才智和力氣。

三、工作中的閱歷

1、堅持以求真務(wù)實的態(tài)度，冷靜地分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位臵。

親密關(guān)注市場動態(tài)，仔細(xì)分析市場趨向，依據(jù)市場需求，把留意力更多地放在資金實力雄厚、

回款力量好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，

為公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快進(jìn)展做好扎實的工作。

2、深化全員經(jīng)營意識，大力宣揚經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個別部

門、個別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的

樂觀性，以增加公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思索，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主供應(yīng)滿足的

服務(wù)，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識，進(jìn)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真

正做到干一項工程立一座豐碑交一方伴侶，得到一批新的經(jīng)營信息。

3、利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用

的條件，大力宣揚公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人

員、外單位人員在內(nèi)，形成一支公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道，

形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位臵，在提高市場占有率的同時，提

高企業(yè)經(jīng)濟效益。

四、問題與不足

1、2022年經(jīng)營部管理及人員存在著問題，如因為我們的種種緣由，使得如有些項目出

現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象，造成沒有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟損失。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失。這些

問題，我們必需深刻檢討，吸取教訓(xùn)，積累閱歷，不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務(wù)水平，避開

再消失一些可掌握的低級性錯誤。

2、公司相關(guān)資質(zhì)及人員資料有待完善。目前投標(biāo)過程中，業(yè)主對資質(zhì)、人員、業(yè)績等要

求越來越嚴(yán)，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱、學(xué)歷等資料我們都有所欠缺，

在以后的工作中會重點的做好這項工作，完善這些最基礎(chǔ)的資料。

3、信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，準(zhǔn)時精確?????的獵取有價值的信息是經(jīng)營工作

的保證，不能坐等客戶找上門，應(yīng)加強與兄弟單位的聯(lián)系，溝通行業(yè)最新信息，以保證自己

的業(yè)務(wù)與進(jìn)展。

4、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項目簽訂協(xié)議后，沒有很好的做好跟蹤（如項

目），對于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會產(chǎn)生不好的影響。以后會在這一點上多做工作，

以保證公司聲譽。

5、員工隊伍素養(yǎng)跟不上企業(yè)進(jìn)展要求，全面掌控力量不夠，制造性工作方法不多，信息

渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成。加強員工考核、要做到讓員

工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞，做錯事必受

罰，做到獎罰分明。不足之處還有許多，只有發(fā)覺不足，才能著手改善，在成果面前不沾沾

自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成果是對自己工作的確定并滿懷信念，認(rèn)清不

足是盼望做的更好。2022年工作展望

2022年，經(jīng)營部要不斷加強自身的建設(shè)，來適應(yīng)變化莫測的外部環(huán)境。2022年經(jīng)營工作

的主導(dǎo)思想將著重于對內(nèi)加強管理，對外開拓市場，提高承攬任務(wù)質(zhì)量，加強人才培育，提

高編標(biāo)力量，進(jìn)一步完善經(jīng)營部的制度建設(shè)。

一、加強信息的搜集篩選追蹤：工程信息的收集是經(jīng)營部工作詳細(xì)實施的起點，通過各種渠道盡早把握工程信息，并對

其進(jìn)行分析推斷，將有價值的符合公司經(jīng)營開發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類，早追蹤，早

介入，早聯(lián)系，力求把握主動。篩選上必需做到有重點、有側(cè)重、講策略，詳細(xì)問題詳細(xì)分

析，這樣可以在第一時間把握工程信息，對后續(xù)經(jīng)營工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開

展投標(biāo)工作。

二、切實討論投標(biāo)技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ)經(jīng)營是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點，在投標(biāo)過程中，經(jīng)營部要討論市場、講究技巧、

敏捷應(yīng)對，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。

1、做好標(biāo)段的選擇。施工環(huán)境、項目結(jié)構(gòu)直接影響項目的收益，經(jīng)營部在投標(biāo)前期，就

應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過與業(yè)主和設(shè)計單位的接觸，提前了解標(biāo)段所處環(huán)境、單價凹凸、

地材供應(yīng)和征地拆遷等狀況，選擇地材供應(yīng)充分、征遷量小、價格合理有變更空間的標(biāo)段進(jìn)

行有目標(biāo)的投標(biāo)。

2、從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。經(jīng)營部首先要避開先天性虧損項目的承攬，其次要適應(yīng)市場變

化，超前謀化，細(xì)心應(yīng)對，實行有效措施，講究藝術(shù)與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。

3、合理進(jìn)行投標(biāo)報價決策，為項目創(chuàng)效制造條件。經(jīng)營部應(yīng)加強對市場的討論，了解各

地區(qū)的價格行情，仔細(xì)討論招標(biāo)文件，具體調(diào)勘現(xiàn)場，合理編制施工組織設(shè)計，精確?????核實工

程量，為報價決策、為項目創(chuàng)效制造有利的條件。

三、加強員工的培育和學(xué)習(xí)經(jīng)營部著手加強穩(wěn)定部門員工，隨時了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，樂觀溝

通協(xié)調(diào)處理，避開人員流淌大，會對其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩(wěn)定的人才

結(jié)構(gòu)，才能對公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展有益。對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和訓(xùn)練，對現(xiàn)有的學(xué)問和技能不斷更

新，提高工作效率和技術(shù)水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化

標(biāo)準(zhǔn)化靠攏；二是各成員在加強業(yè)務(wù)水平的同時，不斷加強自身各方面修養(yǎng)，實現(xiàn)自我、超

越自我；三是經(jīng)營部在籌劃部門進(jìn)展的同時，也應(yīng)充分考慮個人的進(jìn)展，相互協(xié)調(diào)、共同促

進(jìn)，使部門和個人共同進(jìn)步。

四、建立換手復(fù)核制度，確保標(biāo)書文件精確?????按時遞交換手復(fù)核制度，是經(jīng)過實踐證明的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險。它

的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對

各人員進(jìn)行優(yōu)勢互補，削減個人失誤對集體造成的損失。在投標(biāo)工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班

加點、心態(tài)疲憊，簡單疏忽，只有加強換手復(fù)核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投

標(biāo)風(fēng)險。

五、建立外協(xié)項目專人負(fù)責(zé)制外協(xié)項目工作雜，內(nèi)容多，存在著肯定的風(fēng)險，建立外協(xié)項目專人負(fù)責(zé)制，可以最大程

度地削減項目運行過程各環(huán)節(jié)中由于換人帶來的不必要的麻煩和損失。外協(xié)項目負(fù)責(zé)人應(yīng)積

極幫助項目聯(lián)系人或項目經(jīng)理做好該項目從始至終一切事項，并做好項目實施期間的服務(wù)工

作，確保該項目順當(dāng)實施。

六、探究經(jīng)營模式再創(chuàng)新2022年的工作中，經(jīng)營部通過樂觀尋求外部資源，與兄弟單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，取得了良

好的經(jīng)營業(yè)績，保證了投標(biāo)項目的收益率和中標(biāo)率。但這種合作方式存在著巨大的經(jīng)營風(fēng)險，

稍有不慎，將會造成竹籃打水一場空的情形。針對此狀況，經(jīng)營部將樂觀探究這種操作模式

的規(guī)律性和可控性，避開盲目合作，削減經(jīng)營風(fēng)險。并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上尋求思路上的突破，

爭取經(jīng)營工作穩(wěn)定持續(xù)健康進(jìn)展。

七、加強與各部室合作，充分發(fā)揮本部門職能作用經(jīng)營部作為公司的一個重要職能部門，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各個職能部門，如資質(zhì)證

件的借用在證件部，保證金的辦理需財務(wù)部協(xié)作等。所以經(jīng)營部一方面需要強化自身業(yè)務(wù)技

能，確保自身工作萬