營銷策劃方案范文

第第頁營銷策劃方案范文為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案訂立工作，方案是闡明實在行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是的我為您帶來的營銷策劃方案范文【優(yōu)秀6篇】，倘若能幫忙到您，我的一切努力都是值得的。市場營銷策劃方案篇一一活動目的今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣闊車城消費者為宗旨，推廣***裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升**裝飾企業(yè)員工的驕傲感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展現(xiàn)過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展現(xiàn)**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最后取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益?；顒訒r間：暫定XX年**月*日—***日（實在待定）活動地點：暫定金源通大廈，主辦單位：**裝飾公司參與單位：（待定）房地產(chǎn)商擬邀請：、香格里拉活動全程策劃：天下策劃工作組1.天下策劃工作組的實在工作（1）。策劃大綱文案（2）。平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣揚品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案（3）。公共關(guān)系文案（4）。平面設(shè)計，宣揚品設(shè)計及印刷，廣告設(shè)計二，實施細(xì)則（一）新聞聯(lián)絡(luò)會籌備舉辦此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議，通報此次活動的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給全部參會媒介單位。地點暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并適時通報活動籌備小組）事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：十堰日報社十堰晚報社東風(fēng)汽車報社十堰電視臺經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺生活頻道十堰電視臺新聞頻道雅中廣告（二）活動現(xiàn)場布置舉辦“闊達(dá)周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣揚海報、宣揚單、現(xiàn)場安全部、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會，作好實在工作布置和上交工作計劃，供給相關(guān)名單（與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主）節(jié)目單等，實行分層到位，實在人負(fù)責(zé)制。各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包含：a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺（闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車）等清場，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)b、宣揚海報、印刷品設(shè)計和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試；d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核（在*月*日前交付李總）。e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備；f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作；g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓(xùn)及宣揚工作。（三）活動外場宣揚準(zhǔn)備1、大幅海報指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）2、宣揚單頁由及宣揚員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣揚員請兼職大同學(xué)，要求形象較好。3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣揚，十堰晚報在*日*日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣揚。（四）媒介宣揚策略：1、*月*日——*月*日，在十堰晚報，東風(fēng)汽車報，雅中廣告，十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次“闊達(dá)周年慶典活動*月*日——*月*日作系列跟蹤報道（實行新聞報道形式）；2、*月*日——*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道（或?qū)ｎ}報道）。通過媒體強(qiáng)勢宣揚，培養(yǎng)強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動并積極參加到本次活動中來，樹立闊達(dá)裝飾的市場著名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點和車城新的亮點，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣揚的效應(yīng)。營銷策劃方案篇二一、行業(yè)分析及市場調(diào)查目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、物價上漲等因素影響，**旅游市場面臨肯定的威逼，但仍具有較大的進(jìn)展?jié)摿?。因此在春季，我們要面對新一年的契機(jī)，應(yīng)當(dāng)推出新的旅游產(chǎn)品快速占據(jù)市場。依據(jù)市場調(diào)查顯示，生活在**北部的**人，在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游，感受小橋流水人家、輕風(fēng)細(xì)雨的江南風(fēng)采，同時在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅游春游。二、目標(biāo)市場目標(biāo)市場一：公司白領(lǐng)；由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作，長期壓抑，更期望外出旅游放松；目標(biāo)市場二：中小同學(xué)；在春天大部分中小學(xué)會組織同學(xué)外出春游，這正是一個很大的市場；三、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：“江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”四、銷售目標(biāo)及預(yù)算本產(chǎn)品在**月份銷售數(shù)量到達(dá)銷售總額的百分之**，銷售預(yù)算為**萬元。五、銷售渠道及促銷方式（一）銷售渠道依據(jù)鹽城當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c，要采納直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反復(fù)針對旅游產(chǎn)品當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣揚；同時可以加派營銷人員對團(tuán)隊客戶群進(jìn)行上門銷售。另一方面間接銷售，通過與當(dāng)?shù)仄渌眯猩缂敖M團(tuán)重點客戶中介溝通聯(lián)系，簽訂協(xié)議，予以適當(dāng)利潤，使其幫忙本社宣揚旅游產(chǎn)品，而且代為招來顧客。（二）促銷方式促銷方式重要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。依據(jù)本產(chǎn)品及當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，應(yīng)采納三種方式相結(jié)合。針對散客，采納廣告促銷，在鹽城晚報上刊登廣告，設(shè)計精致廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等；針對團(tuán)隊客人，可實行人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標(biāo)市場進(jìn)行促銷。同時對于來往緊密的VIP顧客，可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產(chǎn)品。六、工作日程布置1、20xx年1月，考察旅游目的地，落實旅游產(chǎn)品，選擇聯(lián)系地接社，聯(lián)系旅游用車。2、20xx年2月，宣揚旅游產(chǎn)品，咨詢接待工作。3、20xx年月，再次核對旅游路線產(chǎn)品、地接社及用車，培訓(xùn)導(dǎo)游人員等。營銷策劃方案篇三一．地點：二．二．目的：依據(jù)前期問卷調(diào)查，針對大同學(xué)市場的空白以及他們對互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣揚和推廣三．重要形式：微信推廣、張貼海報、組織講座、發(fā)宣揚頁等四．重要障礙：學(xué)校保安、宿舍管理員的干預(yù)五．前期準(zhǔn)備：1.首先公司要建立起，而且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的，有趣味味的行業(yè)資訊。最好上面肯定要有一個注冊鏈接，實現(xiàn)即時移動電話注冊。2、設(shè)計準(zhǔn)備好大約100份宣揚海報及1000份宣揚頁，海報及宣揚頁盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫面精致，印有公司的推廣二維碼。3、準(zhǔn)備50個自拍神器，50個流量卡4、一張折疊桌，兩個凳子5、一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息5、一個易拉寶宣揚展架6、著裝最好看著像同學(xué)六．實在實施：由于人員限制及不易太過高調(diào)，發(fā)宣揚頁，貼海報、組織講座應(yīng)當(dāng)單獨開展，次序為發(fā)宣揚頁、貼海報、講座，微信推廣貫穿其中（一)發(fā)宣揚頁1、由公司專車直接送到學(xué)校內(nèi)，由于一是東西不好帶二避開保安攔截2、選一個人流量可以但又不太明顯的地點擺桌子，弄好展架。譬如宿舍門口，食堂門口相近3、對于過往的大同學(xué)我們可以邊發(fā)宣揚頁變向他們介紹我們的公司和理財產(chǎn)品，倘若感愛好的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，譬如鑰匙串，挖耳勺等。倘若現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡。倘若推舉其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。(二）張貼海報選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔美妙，并帶有一些公益性質(zhì)，譬如提示同學(xué)們節(jié)省用水不要揮霍糧食等等。（三）講座開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣揚海報，與同學(xué)會或同學(xué)團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時間地點。并對講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣揚，平常發(fā)宣揚頁的時候也略微提一下講座的事。七、總結(jié)總有一些讓人意想不到問題和細(xì)節(jié)發(fā)生，也會有一些驚喜顯現(xiàn)，要在實踐中不絕完善和修正。市場營銷策劃方案篇四企業(yè)進(jìn)展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最掛念的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有進(jìn)展的可能，要是連生存都成了問題，進(jìn)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必需進(jìn)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的進(jìn)展很有緊要性！企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣揚推廣，營銷方案策劃書運作如下：一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)得、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標(biāo)消費群。四、活動內(nèi)容一)商場內(nèi)布置：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的學(xué)問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動?；顒硬襟E：1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并自動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎學(xué)問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品（待定）。2)禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出適時增補(bǔ)另一款。3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。4)規(guī)定：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外sp：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣揚點，促銷人員（小姐）從來商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇：1)最好在專柜相近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。2)必需是專柜相近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點，試點成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂行纳痰恼w實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中心商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行敏捷調(diào)整。3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動：a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛惜內(nèi)容試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣揚。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，準(zhǔn)許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣揚、體驗試用、座談會、俱樂部展現(xiàn)等等。如需要可與居委會聯(lián)系。企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案4)消費者調(diào)查：消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參與體驗試用活動。確認(rèn)消費者調(diào)查表調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供給依據(jù)。5)試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）地點：在社區(qū)相近，最好在社區(qū)內(nèi)，看實在情況。時間；在體驗試用后，一般布置社區(qū)試用半月后進(jìn)行。參與人：掌控在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)本領(lǐng)的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內(nèi)容：試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品會談方式；互動交流、說明拉動6)社區(qū)訂購：社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ行纳逃枰耘渌汀?)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個漸漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，明顯要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會顯現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的埋怨適時向我們傾訴，這樣一來既可以避開負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣揚石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣攔阻呢？機(jī)會點；現(xiàn)在有許多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中心商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣揚而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)說是一條實惠有效的通路。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量予以物業(yè)或居委會提成，實在操作由各地中心商依據(jù)實際情況確定。在今后的企業(yè)進(jìn)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)進(jìn)展的前景。做好企業(yè)進(jìn)展的營銷策劃書，對企業(yè)進(jìn)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不絕的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的進(jìn)展才有更大的前途，這就是進(jìn)展的最根本，這樣的進(jìn)展才可以成為成功！促銷策劃方案篇五1、分組——確定小構(gòu)成員——大致促銷方向（收集材料、確定大致內(nèi)容）2、調(diào)查問卷實地調(diào)查：量的、質(zhì)的試驗調(diào)查格式要求（１）封面策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應(yīng)實在、明確、完整、規(guī)范，例如“２００４年８月××公司有獎?wù)魑脑O(shè)計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的隱秘等級，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，倘若其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先把握，勢必對企業(yè)實施整體營銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營銷效果帶來重點不利影響。因此，策劃書還應(yīng)標(biāo)注“隱秘”、“機(jī)密”、“絕密”等字樣，同時嚴(yán)格掌控非核心人員接觸策劃書。（２）目錄和摘要在策劃書的內(nèi)容較多時，應(yīng)加上目錄，以便利讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內(nèi)容。（３）正文（一）市場分析１．產(chǎn)品介紹、市場背景（若有產(chǎn)品設(shè)計加入）；２．SWOT分析；３．市場推測及建議。（二）促銷目標(biāo)１．總體目標(biāo)（目標(biāo)消費群/市場定位）２．目標(biāo)分解（三）促銷提案１．方案細(xì)則（１）促銷主題（２）促銷時機(jī)和持續(xù)時間（３）促銷對象（４）促銷地點（區(qū)域）（５）促銷產(chǎn)品（６）促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件……（７）促銷媒介２．活動仔細(xì)說明（四）廣告搭配方式？包含選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣揚，依照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。（五）促銷活動步驟？１．前期準(zhǔn)備？（１）人員布置第？在人員布置方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)