以國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)為例

精品文檔-下載后可編輯以國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)為例在智能手機(jī)出現(xiàn)之前，中國的手機(jī)市場大多被山寨手機(jī)所占據(jù)，那時的國產(chǎn)手機(jī)在大眾眼里是和“山寨”劃上等號的。

隨著智能手機(jī)系統(tǒng)的到來，IOS與安卓的出現(xiàn)。蘋果手機(jī)開始與安卓手機(jī)抗衡，而也正是這個時候，大部分國產(chǎn)手機(jī)紛紛轉(zhuǎn)型研發(fā)智能系統(tǒng)，涌現(xiàn)出了一批國產(chǎn)智能手機(jī)的潮流，其中首先要談到的就是華為手機(jī)。

在智能手機(jī)普及的今天，華為不但成為了國內(nèi)備受關(guān)注的手機(jī)，也同時遠(yuǎn)銷國外。華為是中國最成功的民營企業(yè)之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)之一。華為企業(yè)的文化無疑是讓他走向成功的重要因素之一。首先來看華為的名字，華為即中華有為，單單從名字來看就一目了然，華為一家中國人自己的企業(yè)。華為樹立起了國產(chǎn)手機(jī)的自信，讓零幾年讓人們嗤之以鼻的國產(chǎn)山寨變成了國人的驕傲。

再說華為企業(yè)自身貫徹著中國儒家文化，他們注重團(tuán)隊意識，能團(tuán)結(jié)企業(yè)上上下下共同為一個目標(biāo)努力。對于大眾來說，他們想要宣傳的文化就是一種自信的文化。華為想讓大眾知道，中國人也可以走在移動手機(jī)端的前沿。

國產(chǎn)高端手機(jī)就是華為的一種企業(yè)文化識別?，F(xiàn)如今提起國產(chǎn)手機(jī)，那么第一r間想到的一定就是華為。2022年華為進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)，2022年進(jìn)入了智能手機(jī)行業(yè)。在當(dāng)時國產(chǎn)手機(jī)大多數(shù)還比較低端。華為可以說在低端手機(jī)中跟同行沒有任何競爭能力，華為選擇了轉(zhuǎn)向高端手機(jī)發(fā)展。直接喊出了叫板蘋果手機(jī)打的口號，一時之間華為成為了公眾口中熱議的話題，國產(chǎn)手機(jī)的性能足以媲美蘋果手機(jī)。這無疑增加了大眾的心理認(rèn)同感，也同時讓華為獲得了不少的銷量。在切實使用過華為手機(jī)后，大眾確實折服在華為的性能、質(zhì)量的優(yōu)秀品質(zhì)下。

接下來要談到的就是VIVO與OPPO這兩家手機(jī)企業(yè)，一開始VIVO與OPPO并沒有像華為、中興一樣被人們所看好。但時至今日，VIVO與OPPO成為了兩家知名的手機(jī)企業(yè)，也成為國產(chǎn)手機(jī)的代表之一。在行業(yè)內(nèi)，這兩家也是棋逢對手，競爭的十分激烈。

VIVO公司貫徹著快樂作為他們的企業(yè)文化，無論是創(chuàng)造力還是健康的發(fā)展都需要快樂。VIVO在廣告中的一句“VIVO音樂手機(jī)”被人們所熟知。VIVO看重了手機(jī)的音樂播放功能，音樂能給大家?guī)砜鞓罚蔷妥鲆豢顚ｉT播放音樂的手機(jī)。OPPO手機(jī)跟VIVO手機(jī)同屬于步步高公司的兩款產(chǎn)品，其主打的營銷策略就是面向中國二三線城市進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳

將品牌形象深入人心，這幾年的VIVO和OPPO手機(jī)的成長速度和銷售量有目共睹，成為國產(chǎn)手機(jī)的中堅力量，其跟華為的營銷策略截然相反，華為作為國產(chǎn)手機(jī)的高端機(jī)型，已經(jīng)將目光投向國際市場，主打高端機(jī)，前日與保時捷合作的MATE9萬元機(jī)叩開了國產(chǎn)高端機(jī)的大門，世界矚目，成為國產(chǎn)機(jī)的驕傲，而VIVO和OPPO則注重低價高配以及抓住消費者的消費心理，對三星蘋果手機(jī)進(jìn)行模仿，如曲面屏，玫瑰金等，同樣擁有一批忠實的消費群體，這幾年國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)步有目共睹。

VIVO是如何樹立企業(yè)文化和企業(yè)形象，VIVO的前身是步步高手機(jī)公司，當(dāng)時的步步高手機(jī)主打的就是音樂手機(jī)，注重手機(jī)的音質(zhì)，在當(dāng)時所有廠商不斷提升手機(jī)的硬件配置下，顯得獨樹一幟，然而并沒有引起人們太多的關(guān)注，究其原因還是在當(dāng)時的大環(huán)境下，技術(shù)的不斷發(fā)展，更快更好的智能機(jī)不斷出現(xiàn)，注重音質(zhì)的手機(jī)并沒有多少市場競爭力，VIVO品牌在2022年就已經(jīng)建立，但是引起媒體和民眾廣大關(guān)注卻是在2022年底夏季，其系列手機(jī)單月銷售量突破百萬，定價2998元的XPLAY手機(jī)表現(xiàn)更為突出，在創(chuàng)立三年時間里，VIVO公司早已制定好營銷策略，中端產(chǎn)品X系列主打輕薄，高端旗艦產(chǎn)品Xplay系列走極致影音線路，旗艦產(chǎn)品Xshot則走手機(jī)拍照路線。

通過對VIVO手機(jī)的市場策略研究發(fā)現(xiàn)，人民開始對手機(jī)的音樂音質(zhì)要求越來越高，而安卓手機(jī)缺鮮有及其出彩的高音質(zhì)手機(jī)，研究之后，VIVO手機(jī)決定沿襲原母公司的營銷策略，和技術(shù)積累，植入HIFI專業(yè)晶片，選擇以極致影音作為賣點，力圖打造音質(zhì)最好的品牌手機(jī)，最終VIVO手機(jī)將目光放在了熱愛音樂，高音質(zhì)的年輕時尚人群。效果顯著

VIVO的核心購買人群是18至32歲的音樂愛好者，VIVO公司緊緊抓住了這批目標(biāo)人群，展開了精準(zhǔn)的產(chǎn)品建設(shè)，廣告投放，借此快速打開市場。而在這些核心消費人群中，有一個共同的消費認(rèn)知，那就是你若端著我便無感，如果想走到他們之間，就要先了解他們，于是VIVO借鑒了很多外企的做法，改變了國內(nèi)公司自上而下金字塔般的決策機(jī)制，而是根據(jù)這些消費者的反饋，改變營銷策略，保證了快速溝通，快速解決，并且結(jié)合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的各個平臺，成立網(wǎng)絡(luò)營銷部，在微博等平臺上宣傳。這樣的企業(yè)識別與營銷策略足以建立起在年輕消費群體中的品牌形象，也值得其他國產(chǎn)品牌手機(jī)借鑒和學(xué)習(xí)。

如果說VIVO的企業(yè)識別標(biāo)志是快樂的話，那么OPPO則是代表著時尚。OPPO一開始做的并不是手機(jī)行業(yè)，而是MP3.MP4這樣的音樂播放器OPPO與VIVO幾乎是采用了同樣的宣傳手法，也幾乎是同時開始從音樂手機(jī)轉(zhuǎn)向拍照手機(jī)。與VIVO相比，OPPO所表現(xiàn)出的形象更加年輕活潑，無論是廣告還是贊助活動，都十分符合青年人的審美需求。

國產(chǎn)手機(jī)的競爭十分激烈，但是各自都有各自的企業(yè)文化。每一家企業(yè)在大眾面前樹立的