【網絡壞境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略探析2400字】

-4-網絡壞境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略分析目錄TOC\o"1-2"\h\u20761網絡壞境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略分析 -2-2375摘要 -2-11743一、市場營銷特點 -2-16736(一)整合營銷 -2-2290(二)市場細分營銷 -3-23081(三)品牌戰(zhàn)略營銷 -3-9257(四)電子商務網絡營銷 -3-11502二、市場營銷創(chuàng)新分析 -3-16197（一）創(chuàng)新營銷主體 -4-8064（二）創(chuàng)新產品質量和服務品質 -4-8576（三）創(chuàng)新營銷網絡 -4-14874（四）創(chuàng)新營銷組織 -5-16493參考文獻 -5-摘要企業(yè)市場營銷受企業(yè)在處理企業(yè)、客戶和社會三者利益時所持思想觀念的指導。不同時期、不同的經濟體制有著不同的經營觀念，從生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念，直到社會市場營銷觀念，觀念決定著市場營銷在企業(yè)中的地位。市場營銷觀念以客戶為中心，營銷作為整體職能處十企業(yè)的中心地位。山此，企業(yè)市場營銷是連接市場和企業(yè)的橋梁與紐帶，營銷工作直接反映企業(yè)在社會上的形象，決定著企業(yè)的勝負。關鍵詞：企業(yè)營銷策略分析一、市場營銷特點(一)整合營銷即將各種原本單一的營銷工具和營銷于段，系統(tǒng)的組合起來，根據(jù)具體營銷環(huán)境的變化來靈活地做出調整，實現(xiàn)營銷效果和營銷價值的最大化。不同的營銷于段、營銷工具，發(fā)揮作用的方式也是各不相同的，整合就是為了讓這些獨立的環(huán)節(jié)和工作形成一個協(xié)調的整體，能夠產生更加多的正而效應。要達到積極整合的效果，就需要明確一個重心，消費者導向是整合營銷活動開展的一項重要原則。(二)市場細分營銷即根據(jù)消費者對產品和營銷組合的不同需求，把市場細分為有不同需要、性格或行為的購買群體，勾勒出市場細分的框架，使企業(yè)找到營銷目標的細化途徑，確定滿足顧客需要的獲得最大利益的營銷細分策略。目標市場細分的營銷從細分前的調查誰備、確認細分指標、細分描述、選定細分市場及細分后的產品定位等為市場營銷制定了一個完整的以客戶為核心的，產品定位規(guī)劃過程，是企業(yè)獲取竟爭優(yōu)勢的必要行動。(三)品牌戰(zhàn)略營銷對任何企業(yè)來說，打造強勢品牌，已成為其保持戰(zhàn)略領先性的關鍵。因此，品牌戰(zhàn)略營銷的任務是在消費者心中樹立起產品的標志，樹立起企業(yè)的形象。品牌在長期的運營過程中，其在消費者的心里逐漸形成了企業(yè)的象征性符號，同時品牌化的市場營銷縮短了消費者的購買決策過程，降低了企業(yè)的經營風險，加速了企業(yè)產品的銷售流程，縮短了經營周期，加快了盈利過程，提高了資產價值。(四)電子商務網絡營銷網絡通訊技術的推廣促進了網絡營銷的發(fā)展。越來越多的企業(yè)已經認識到，在以計算機、網絡為代表的信息產業(yè)快速發(fā)展的時代，電子商務是企業(yè)能夠在愈演愈烈的全球化市場競爭中得以生存、發(fā)展的必由之路。電子商務網絡營銷是建立在電子商務基礎上，包括廣告宣傳、咨詢洽談、網上訂購、網上支付、電子賬戶、交易管理等為一體的全新市場營銷模式。電子商務的網絡營銷模式降低了企業(yè)的成本、開拓了企業(yè)的市場空間，提高了企業(yè)效益。。二、市場營銷創(chuàng)新分析（一）創(chuàng)新營銷主體首先，形成集約式發(fā)展和規(guī)模效應。企業(yè)可以采取集約化經營模式，在最充分利用一切資源的基礎上，更集中合理地運用現(xiàn)代管理與技術，充分發(fā)揮人力資源的積極效應，以提高工作效益和效率。企業(yè)具有典型的規(guī)模經濟效應，銷售額大，才能夠壓低采購成本、降低運營成本、提高盈利能力。其次，培養(yǎng)構建高素質的采購團隊。企業(yè)可以將優(yōu)秀采購員，派往商品生產的企業(yè)，同企業(yè)一道去實現(xiàn)流程標準化、搞人均勞效、零庫存等措施，加入企業(yè)內部質量管理審核、減少次品數(shù)量、降低運營成本[4]。最終的目的是將成本控制在最低水平，從而達到本企業(yè)和生產企業(yè)雙贏的局而。最后，構建新型信息化物流配送體系。完善區(qū)域物流配送體系，山單一的區(qū)域銷售網轉變?yōu)閰^(qū)域采購網、信息網和配送網相結合的現(xiàn)代化商業(yè)網結構，實現(xiàn)企業(yè)采購、配送、銷售體系的完善化。（二）創(chuàng)新產品質量和服務品質從國際大環(huán)境來看，隨著全球經濟一體化步伐的加快，信息技術的不斷發(fā)展，使企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。商品的品種、質量和價格大體相當，利潤已低到接近成本且平均化，這一切使價格競爭兒乎達到極限，在價格不能成為企業(yè)競爭的主要于段時，企業(yè)之間競爭主要轉向非價格的競爭。誰能為顧客提供最優(yōu)質的服務，誰就能贏得顧客，贏得市場。服務競爭正是適合這一規(guī)律應運而生的，它是對傳統(tǒng)的競爭模式的變革，它屬十非價格競爭的范圍，其核心是要求企業(yè)為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產品和服務的一種競爭。（三）創(chuàng)新營銷網絡無論是采用何種營銷模式，其直接的效果都是為了促進商品在市場上的流通，營銷網絡，則是商品流通的重要渠道。建立高效的網絡渠道，并不是簡單技術構架的問題，它需要企業(yè)整體力量的調配，需要做好人力資源、技術資源、硬件資源等多方而的協(xié)調工作。企業(yè)應該根據(jù)現(xiàn)實市場需求的變化，對資源進行靈活的調配。并且對十流通渠道應該不斷地創(chuàng)新與疏導，開拓有效地營銷網點，擴大客戶群體，構建一個全方位、多層次、立體有效的營銷網絡。（四）創(chuàng)新營銷組織雖然說市場營銷是一項綜合性的工作，需要企業(yè)多方而力量的協(xié)同努力，但是就具體的執(zhí)行操作來看，營銷組織是營銷工作開展中最為重要的一個部分。雖然說從企業(yè)的管理者到基層的執(zhí)行者，都對營銷工作投入了關注和重視，但是當前的現(xiàn)實情況是，許多企業(yè)的營銷工作并沒有真正的發(fā)揮其組織作用，并沒有有效的做好市場營銷工作[5]。導致這一結果的重要原因就是營銷組織的不科學、不合理。在網絡環(huán)境下，營銷組織應該具備快速的反應能力，靈活的應對能力。傳統(tǒng)的采用分銷部門、廣告部門、推銷部門、公關部門進行分散作業(yè)的方式將會被逐漸淘汰，這種分散的營銷組織模式并不利十企業(yè)營銷工作的開展，建立具有彈性、高效便捷、結構精簡的營銷組織將是企業(yè)創(chuàng)新的重要內容。參考文獻[1]菲利普·科特勒(美).營銷管理[M].上海人民出版社,2003.[2]向言麗.